Przygotowanie do procesu negocjacyjnego 2014
Transkrypt
Przygotowanie do procesu negocjacyjnego 2014
Przygotowanie do procesu negocjacyjnego 2014 Zbliża się kolejny okres w którym w myśl ustawy o refundacji leków, środków spożywczych specjalnego przeznaczenia żywieniowego oraz wyrobów medycznych, nastąpi kolejny cykl negocjacyjny dla leków refundowanych. Po doświadczeniach w 2012 i połowy 2013 roku wiemy już znacznie więcej. Wiemy także jakie aktywności i mechanizmy rozwijają się na rynku i które przynoszą oczekiwane efekty. Znamy już także możliwe kierunki zmian w nowelizacji ustawy. Wydaje się więc naturalne dla wejścia w nowy okres refundacyjny opracowanie projektu kilku scenariuszy rozwoju sytuacji w połączeniu z możliwymi działaniami i rozwiązaniami na rynku. Projekt składa się z trzech części: I. Kompleksowa koordynacja i zarządzanie procesem Market Access 1. Analiza procesu decyzyjnego 2. Analiza prawna i strategiczna procesu refundacji w mechanizmie wprowadzenia zmian, identyfikacja kolejnych etapów procesu, barier 3. Rekomendacje odnośnie optymalnej strategii oceny i refundacji 4. Działania komunikacyjne i wspierające ww. cele w relacji z MZ, ekspertami, mediami i grupami pacjentów II. Strategia sprzedażowa 1. Zarządzanie sprzedażą i marketingiem PM (lekarska segmentacja, targeting, retargeting, BE) 2. Strategie „Commercial” – KAM, PF (segmentacja i targeting apteczny) 3. Modele dystrybucji – jak działają i czy są w stanie pomóc strategii firmy (DS, LWA, DTP, ED), wsparcie IT w tym zakresie 4. Zarządzanie ceną i marżą w łańcuchu dystrybucji i współpracy z aptekami RxR/ RxN, OTC suplementy i inne 5. Strategie promocji. III. Strategia komunikacji. 1. Proces decyzyjny 2. Komunikacja wewnętrzna 3. Komunikacja zewnętrzna pomiędzy uczestnikami procesu MZ, AOTM, KOL, lekarze, farmaceuci, organizacje pacjentów, media itd. Łączymy doświadczenia: • producentów leków Rx (RxR, RxN), OTC, suplementów itd. • dystrybucji farmaceutycznej i zewnętrznej • pracę z aptekami Szczegółowe informacje pod numerami: Andrzej Kochanek Head of Consulting Department Kom. 601 555 660 Adam Smeja General Manager Kom. 502 651 278 KEREL konsultacje i wdrożenia ul. Kołacińska 21/1 03-171 Warszawa tel. (022) 743 48 40 fax. (022) 743 48 40 Define Analyze Evaluation Process Transition