Brian Tracy i Tajniki doskonałej sprzedaży

Brian Tracy i Tajniki
doskona³ej sprzeda¿y
Autor: Brian Tracy
T³umaczenie: Bartosz Sa³but
ISBN: 978-83-246-1650-3
Tytu³ orygina³u: Great Little Book
on Successful Selling
Format: 140x110, stron: 128
„Istnieje tyle sposobów na samodzielne dojœcie do miliona, ¿e jest prawie niemo¿liwe,
by nie osi¹gn¹æ tego celu, jeœli myœlisz o nim naprawdê powa¿nie”
Czy staæ Ciê na to, by nie zarabiaæ wiêcej?
¯adna inna ksi¹¿ka nie zawiera tylu wyj¹tkowych i b³yskotliwych porad na temat
technik skutecznej sprzeda¿y, ile znajdziesz w tej esencji z³otych myœli samego Briana
Tracy’ego. Z pocz¹tku poczujesz siê zaszokowany tym, jak proste mo¿e byæ zdobycie
wymarzonych wy¿yn sukcesu. PóŸniej doznasz mrowi¹cej ekscytacji i pal¹cej potrzeby
dzia³ania. Zaczniesz szczerze cieszyæ siê z mo¿liwoœci sprzedawania produktów, us³ug,
w³asnych idei i swojego czasu. Z ka¿d¹ przeczytan¹ stron¹ bêdziesz wzbogacaæ siê nie
tylko materialnie, ale i zdobêdziesz emocjonaln¹ potêgê.
• Z³ote myœli odmieniaj¹ce ka¿dy dzieñ.
• OrzeŸwiaj¹ce krople natchnienia.
• Zastrzyki si³y i zapa³u.
• Ma³a ksi¹¿ka o wielkiej motywacji.
Tajniki doskonaej sprzeday
Naladuj najskuteczniejszych ludzi z Twojej brany.
Rób to co oni.
Myl pozytywnie, bd radosny i koncentruj si
na wyznaczonych celach. Na skuteczn sprzeda
skada si 80 procent nastawienia
i 20 procent moliwoci.
W kadej relacji sprzedaowej staraj si czy
cechy wspóodczuwania i ambicji.
3
Tajniki doskonaej sprzeday
Jeli warto zaryzykowa dla sukcesu, warto równie
zaryzykowa porak. Nie bój si spróbowa.
Postaraj si o „skuteczn przewag” w sprzeday.
Niewielkie rónice w dziaaniach mog przeoy si
na ogromn rónic w osiganych wynikach.
Dobrze strze swoich myli — ich jako
przekada si na jako Twojego ycia.
4
Tajniki doskonaej sprzeday
Nieustannie myl o sobie, jakby w swojej brany
nalea do grupy najlepiej zarabiajcych osób.
Jak by si wtedy zachowywa,
w jaki sposób by mówi i myla?
Zawsze bd optymist — dostrzegaj
we wszystkim pozytywy.
Przy kadej próbie zawarcia transakcji dziaaj miao,
a niewidoczne siy przyjd Ci z pomoc.
5
Tajniki doskonaej sprzeday
Pomyl o kwocie, jak chciaby w tym roku zarobi,
a nastpnie wyobra sobie, e Ci si to udao.
Nieustannie staraj si poprawia osigane wyniki
— próbuj i ucz si cigle nowych rzeczy.
Pomyl, zanim co zrobisz, a nastpnie dziaaj
w sposób zdecydowany. Los sprzyja odwanym!
6
Tajniki doskonaej sprzeday
Opracuj precyzyjny plan sukcesu w sprzeday,
który obejmie wszystkie aspekty Twojej dziaalnoci.
Nie pozwól, aby powstrzymywa Ci strach
przed odmow. Pamitaj, e odmowa
nigdy nie ma charakteru osobistego.
Obracaj si w krgu ludzi odnoszcych sukcesy.
Spotykaj si z najlepszymi sprzedawcami w brany
i unikaj innych.
7
Tajniki doskonaej sprzeday
Naucz si wicej sucha, ni mówi, kiedy klient mówi.
We pen odpowiedzialno za to,
kim jeste oraz kim bdziesz w przyszoci.
Jeste w kocu odpowiedzialnym czowiekiem.
Zachowuj si bardziej jak konsultant,
a mniej jak sprzedawca. Jeli przekonasz o tym siebie,
przekonasz równie swojego klienta.
8
Tajniki doskonaej sprzeday
Do kadego klienta podchod z ofert pomocy
w rozwizaniu problemu lub osigniciu celu,
a nie z ofert sprzeday produktu lub usugi.
Spróbuj znale si w gronie 20 procent sprzedawców,
którzy sprzedaj 80 procent produktów.
Zapoznaj si z kadym szczegóem swojej oferty
oraz oferty konkurentów.
9
Tajniki doskonaej sprzeday
Zawsze bd przyjazny, cierpliwy i uprzejmy
— niewane, jak bardzo jeste zabiegany.
Cokolwiek pozwolio Ci uzyska obecn pozycj,
pozwoli Ci j równie utrzyma.
Naucz si korzysta z telefonu w sposób umiejtny
i profesjonalny — to w kocu narzdzie biznesowe.
10
Tajniki doskonaej sprzeday
Postrzegaj swoj osob w kategoriach
zasobu wasnego oraz oferowanego klientom
— doradcy, mentora, przyjaciela.
Planuj swoj prac i pracuj nad realizacj
swoich planów. Z wyprzedzeniem okrel sposób,
który pozwoli Ci si przemieci z punktu,
w którym jeste dzisiaj, do punktu docelowego.
11