W interesie firmy i jej partnerów

fota
W interesie firmy i jej partnerów
Nowa strategia r
Ubiegły rok minął pod znakiem głębokiej restrukturyzacji firmy, co przyniosło wiele pozytywnych rezultatów – wśród nich najważniejszy: stabilizację sytuacji finansowej spółki. Czas
zmian nie był jednak okresem samych sukcesów
i pozytywnie układających się scenariuszy, ale
konsekwentna realizacja planu naprawczego oraz
ogromna determinacja, przyniosły oczekiwane
rezultaty. W chwili obecnej firma gotowa jest
do podjęcia kolejnego kroku.
F
ota S.A. osiągnęła zamierzony
cel. Pierwszy etap restrukturyzacji zakończył się sukcesem.
Działania restrukturyzacyjne
skoncentrowane były głównie
na poprawie rentowności oraz płynności
finansowej dzięki obniżeniu
kosztów funkcjonowania spółki, zamknięciu nierentownych
oddziałów oraz wzmocnieniu
systemu kontroli wewnętrznej.
W efekcie podjętych działań
sprzedaż w roku 2009 spadła
o blisko 13 mln złotych. Zarząd Fota S.A. planując zmiany liczył się jednak z taką
ewentualnością wierząc, że
dzięki obniżeniu o blisko 14%
kosztów operacyjnych mimo
wszystko uzyska zamierzony
wynik finansowy. Fota S.A. zakończyła
2009 rok z zyskiem netto na poziomie
7,5 mln złotych.
Sukces roku 2009 nie był łatwy do
osiągnięcia, tym bardziej, że dodatkowym obciążeniem tego okresu była konieczność istotnego ograniczenia zadłużenia wobec banków. Zadłużenie spółki
na koniec 2009 roku było o około 40 mln
złotych niższe w stosunku do stanu na
koniec 2008 roku.
W 2009 roku zapoczątkowano też
restrukturyzację fundamentów działalności spółki, zmieniając filozofię sprzedaży, reorganizując obszary związane
z zakupami i asortymentem – dostosowując je do aktualnych oczekiwań rynku.
Priorytetem zatem na kolejne lata jest
skierowanie aktywności spółki na budowaniu bliskich relacji z klientami oraz
pozyskanie jak największej grupy stałych,
lojalnych i solidnych odbiorców. Oczywistym jest, że nie uda się tego osiągnąć
bez wsparcia marketingowego, wzmocnienia odpowiedzialności i kultury
wspólnej pracy, świadomości wspólnych
celów oraz podniesienia umiejętności
komunikacyjnych w spółce.
Z końcem roku 2009 zdefiniowana
została także nowa strategia działania
Foty S.A. na lata 2010-2014, określająca dalsze kierunki rozwoju. Zidentyfikowano 4 obszary działalności biznesowej
spółki, zdefiniowano portfolio marek oraz
dokonano ich pozycjonowania. Określono nowe kanały dystrybucji wpisujące
się w aktualnie obowiązujące tendencje
i zapotrzebowanie rynku ze strony warsztatów, sklepów oraz kierowców. Wyznaczono również obszary geograficzne
o dużym potencjale, w których planowany jest dynamiczny rozwój i inwestycje.
Podejmowane działania mają na celu spełnienie misji
Foty S.A. jaką jest: dostarczanie części zamiennych do samochodów, a także wyposażenia warsztatowego w czasie,
do miejsca oraz w jakości i cenie, których oczekuje klient
6 Fota FORUM
Z uwzględnieniem specyfiki regionalnej podjęto pracę nad ich optymalizacją
przy jednoczesnej koncentracji uwagi
sił sprzedaży Fota S.A. w stronę potrzeb klientów. To klient jest najważniejszy i to jego oczekiwania wprowadzają w ruch
całą
skomplikowaną
machinę biznesową organizacji
firmy
Fota.