Papier w cenie - Przegląd Papierniczy

PAPIERY HIGIENICZNE
Papier w cenie
MARCIN GIERASIMIUK
Czasy szarego papieru toaletowego nizanego jak korale na sznur od snopowiązałki są już dawno za nami. Transformacja gospodarcza
otworzyła rynek na nowe produkty, co z kolei przyczyniło się do zmiany podejścia kupujących do tak zwanych kategorii pierwszej potrzeby. Pomimo iż obecne półki w sklepach wypełnione są już różnego rodzaju papierami odpowiadającymi indywidualnym potrzebom
kupujących, ten wart ponad dwa miliardy złotych rocznie rynek papieru higienicznego wciąż odnotowuje dynamiczne wzrosty.
Rynek papieru higienicznego możemy zdefiniować jako sumę
papieru toaletowego, ręcznika kuchennego oraz chusteczek.
Na rynku polskim (jak i większości krajów europejskich) od lat
królują marki własne, stanowiące nierzadko 60% sprzedaży całej
kategorii. Pozostała część rynku podzielona jest wśród 2-3 graczy.
Liderem markowym rynku papierów higienicznych w Polsce jest
Velvet CARE z udziałem na poziomie 10,9%1. Głównym trendem
przyczyniającym się do wzrostu tej kategorii jest coraz większa
wartość zakupów. Dotyczy to zarówno tak dobrze osadzonej kategorii, jak papier toaletowy, który stanowi ponad połowę całego
rynku papierów higienicznych, jak i wciąż jeszcze młodej kategorii
ręcznika papierowego.
Warto wspomnieć, że według agencji monitorujących sprzedaż
produktów szybkozbywalnych (FMCG) w Polsce, papier toaletowy
(np. „Balsam”), ale jednocześnie jest gotowy za nie dopłacić. „Za-
jest drugą najlepiej sprzedającą się kategorią chemiczną w naszym
kupy świadome” są coraz popularniejsze na całym polskim rynku
kraju! To sprawia, że jest on jednym z najważniejszych wyrobów
i o ile w niektórych kategoriach przejawia się to oszczędnościami
dla każdego detalisty.
i „ucieczką” w marki własne, o tyle w kategorii papieru toaletowego jest to nierzadko świadomy wybór produktu spełniającego
Rolka rolce nierówna
określone kryteria. Widok kupującego, który czyta informacje
o produkcie na opakowaniu, analizuje jego skład surowcowy
Wybór pomiędzy szarym papierem makulaturowym a białym
(celuloza/makulatura), czy szuka wiadomości o liczbie listków,
z celulozy nie jest już jedynym kryterium, jakie stawia sobie na-
jest coraz częstszy. Świadomość nabywcy oraz odpowiednia
bywca przy wyborze papieru toaletowego. W ostatniej dekadzie
oferta producentów przyczyniają się z roku na rok do ulepszania
popularność papieru wyższej jakości znacząco wzrosła. Segment
tej kategorii, a co za tym idzie, zwiększenia wartości wyrobów.
papierów 3-warstwowych stanowi już ponad połowę sprzedaży
i stale rośnie. Nasze ostatnie badania pokazują, że kupujący nie
P a p i e r t o n i e t y l k o h i g i e n a , a l e i p i e l ę g n a c j a
tylko rozumie i akceptuje zalety nowych wyrobów papierowych
Za Nielsen: Velvet CARE – udział wartościowy w kategorii papierowej
(ręczniki papierowe, papier toaletowy, chusteczki) z wyłączeniem marek
własnych sieci handlowych, Cała Polska (suma rynków: Hipermarkety,
Supermarkety bez Dyskontów, Dyskonty, sklepy chemiczne, sklepy
spożywcze, sklepy spożywczo-przemysłowe, sklepy wielobranżowe,
kioski), listopad 2014-październik 2015
1
PRZEGLĄD PAPIERNICZY · 72 · LUTY 2016
Mówiąc o najnowszych trendach, nie możemy nie wspomnieć
o kategorii nawilżanego papieru toaletowego, który jest obecnie
M. Gierasimiuk, Category Manager, Velvet CARE, ul. Złota 59,
00-120 Warszawa
73