Fundraising dla Pracowni Orange

Szkolenie: Fundraising dla Pracowni Orange
edycja 2017
Program szkolenia został opracowany z myślą o małych organizacjach lokalnych, dysponujących
rocznym budżetem na poziomie od kilku do kilkudziesięciu tysięcy złotych.
Dzień I: PODSTAWY I NARZĘDZIA FUNDRAISINGU
Cel szkolenia:
Wiedza: zasady skutecznego pozyskiwania funduszy na prowadzenie działalności statutowej małej
organizacji. Dobre praktyki i zasady etyczne w inwestowaniu i zarządzaniu funduszami organizacji.
Umiejętności: Planowanie fundraisingu, układanie relacji z fundraiserem, angażowanie całego zespołu
organizacji i jej otoczenia w budowanie relacji z darczyńcami, budowanie oferty sponsorskiej.
Postawy: akceptacja dla inwestycji w stabilność finansową, pragnienie podnoszenia sprawności
organizacji, nastawienie na relacje z ludźmi, proaktywność w kwestiach ekonomicznych, postawa
partnerska wobec darczyńców i sponsorów.
Rezultaty szkolenia:
uczestnicy będą potrafili wykonać kilka prostych działań podnoszących potencjał fundraisingowy
organizacji, stosować zasadę dywersyfikacji źródeł przychodów, będą rozumieli zasady pracy
fundraisera i warunki jego sukcesu, poznają ponad 30 metod zbierania funduszy oraz zorganizować
sobie regularną pracę z darczyńcami i sponsorami.
PROGRAM
1. Fundraising w małej organizacji – inwestycje w filantropię, na które stać każdego
2. Zdobywanie funduszy – jak rozpocząć pierwsze kroki w stronę systemu dającego stały dopływ
funduszy?
3. Specyfika zawodu fundraisera – kto się nadaje do tej pracy i jak ją zorganizować? Jak
wykorzystać zapał wolontariuszy, gdy nie stać nas na pracowników etatowych?
4. Misja i wizja organizacji – jak zamienić je w fundamenty stabilności finansowej?
5. Ćwiczenie: test spinacza – jak pokonać opór przed proszeniem?
6. Komunikacja z darczyńcami indywidualnymi – co decyduje o sukcesie próśb?
7. Jak w pół minuty zamienić obcą osobę w darczyńcę? – test windy i konkurs.
8. Jak wizerunek przekłada się na pieniądze?
9. Zdrowe finanse organizacji – jak dywersyfikować, stabilizować i powiększać budżet
z roku na rok
10. Skuteczny fundraiser – warunki powodzenia
11. 30 metod finansowania organizacji – arsenał metod fundraisingowych i przykłady ich
zastosowania.
12. Kodeks etyczny fundraisera – jak uczciwie zarządzać finansami.
13. Pytania, podsumowanie.
Polski Instytut Filantropii | siedziba: ul. Foksal 3/5, 00-366 Warszawa, tel./faks +48 12 423 80 07,
biuro i korespondencja: ul. Szewska 20/4, 31-009 Kraków, e-mail: [email protected]; www.pif.org.pl
Dzień 2: KAMPANIE FUNDRAISINGOWE I WARSZTAT KOMUNIKACJI
Z DARCZYŃCAMI
Cele szkolenia:
Uczestnicy poznają zasady planowania i realizacji kampanii zbierania funduszy. Nauczą się pozyskiwać
sponsorów w środowisku lokalnym oraz budowania z nimi trwałych i etycznych relacji opartych na
obustronnym zaangażowaniu. Znajomość zasad komunikacji ze firmami (telefon, rozmowa,
korespondencja), nauczenie uczestników zasad konstruowania dobrych ofert, zapoznanie uczestników z
najlepszymi wzorami współpracy ze sponsorami. Prezentacja narzędzi do wzmacniania relacji
z darczyńcami. Organizacje przygotowujące się do udziału w kampanii Kilometry Dobra poznają specyfikę jej działania oraz zasady organizowania zbiórek i finału, które prowadzą do zwiększenia wyniku.
Rezultaty: Uczestnicy będą potrafili stworzyć plan kampanii fundraisingowej, zastosować kryteria
wyboru potencjalnych sponsorów i przygotować dla nich ofertę. Nauczą się panowania nad stresem
w kontakcie osobistym, prowadzenia rozmów i zawierania partnerstw oraz podtrzymywania
i pogłębiania relacji z firmami.
Program:
1. Kampania fundraisingowa – od pomysłu do pieniędzy.
2. Narzędzia wspomagające prowadzenie kampanii.
3. Kampania „Kilometry Dobra” – doświadczenia z 3 edycji, metody zwiększania wyniku.
4. Kim są sponsorzy i czego oczekują – jak uniknąć próśb skazanych na niepowodzenie i działać
skutecznie?
5. Zanim zaczniesz prosić – przygotowania do składania ofert
6. Portale społecznościowe i biznesowe jako źródło wiedzy o sponsorach
7. Co powinna zawierać oferta współpracy?
8. Miniwarsztat 1:jak umówić się na spotkanie – rozmowa telefoniczna
9. Miniwarsztat 2: idziemy po pieniądze! – rozmowa w gabinecie
10. Pytania i odpowiedzi
Wszyscy absolwenci otrzymują zaświadczenie o ukończeniu szkolenia sygnowane przez Polski Instytut
Filantropii.
O trenerze
Robert Kawałko – absolwent Uniwersytetu Jagiellońskiego oraz stypendysta Uniwersytetu Fryburskiego w Szwajcarii. Kierował działami marketingu kolejno w dwóch firmach
z branży IT, a od 2001 był fundraiserem w organizacjach pozarządowych. Prowadzi także
firmę doradczą specjalizującą się w PR, fundraisingu, szkoleniach i doradzaniu
organizacjom. Zainicjował powstanie Polskiego Stowarzyszenia Fundraisingu, którego był
prezesem zarządu w latach 2006-2012, a następnie wiceprezesem. W latach 2007 - 2013
pełnił funkcję wiceprezesa Europejskiego Stowarzyszenia Fundraisingu, gdzie odpowiadał
za rozwój nowych organizacji fundraiserów w Europie. Współtworzył wiele kampanii
dobroczynnych i doradzał przy ich wdrażaniu. Wykładał na konferencjach m.in.
w Czechach, na Słowacji, na Ukrainie, w Holandii, Japonii, Gruzji i na Węgrzech. Od 2011 roku jest wykładowcą
Uniwersytetu Papieskiego Jana Pawła II w Krakowie. Doradza działom FR w kilku organizacjach pozarządowych.
Jest autorem licznych publikacji na temat fundraisingu i zarządzania organizacjami. Od 2015 r. kieruje założoną
przez siebie Fundacją Polski Instytut Filantropii, która prowadzi ogólnopolskie kampanie filantropijne "Kilometry Dobra" i "Dobry Testament".
Polski Instytut Filantropii | siedziba: ul. Foksal 3/5, 00-366 Warszawa, tel./faks +48 12 423 80 07,
biuro i korespondencja: ul. Szewska 20/4, 31-009 Kraków, e-mail: [email protected]; www.pif.org.pl