Sprzedaż transformacyjna Nowa generacja sprzedaży

Sprzedaż transformacyjna
Nowa generacja sprzedaży
"Przeżyje nie ten gatunek, który jest najsilniejszy czy najinteligentniejszy, ale
ten, który najskuteczniej reaguje na zmiany".
Karol Darwin
Grupa docelowa:
•
Właściciele, zarząd, dyrektorzy ds. sprzedaży, dyrektorzy handlowi, menedżerowie marketingu,
specjaliści ds. sprzedaży
 Osoby odpowiedzialne za sprzedaż
•
Brand menedżerowie
•
Art directorzy, copywriterzy (agencje reklamowe)
Cel szkolenia:
•
Przekazanie uczestnikom pełnego modelu Sprzedaży IV Generacji.
•
Zbudowanie świadomości przewagi sprzedaży systemowej nad intuicyjną, w tym procesu
planowania i przygotowania sprzedaży
•
Wprowadzenie pojęć: Sprzedaż Transformacyjna, 5 Etapów Sprzedaży
i Proces Sprzedaży (Lejek Sprzedaży) w odniesieniu do specyfiki branży
Korzyści dla organizacji i pracowników:
•
Zapoznanie się ze sprawdzonymi metodami poprawiania wizerunku produktów i usług firmy
•
Praktyczne metody zwiększania wartości rynkowej produktów
•
Wykorzystanie zasad budowania marki i rozwijania jej na rynku, stosowanych przez
międzynarodowe korporacje
•
Metodologia i narzędzia komunikowania marki w otoczeniu
Program szkolenia// Zakres tematyczny:
1.
Sprzedaż transformacyjna
•
Paradygmat i nastawienie percepcyjne
•
Model sprzedaży IV generacji
•
Od sprzedaży produktu do sprzedaży transformacyjnej
2.
•
•
•
Komunikacja nieantagizująca
„Tak” i „Nie” w negocjacjach
Najczęstsze błędy negocjatorów
Mechanizm akceptacji
3.
•
•
•
Algorytm sprzedaży i Obsługi Klienta
Paradoks – jednominutowy sprzedawca
Czy jesteś w stanie pokazać, że dla danej grupy jesteś ekspertem?
Zasada „0”
4.
•
•
•
Myślenie i Działanie Systemowe (Lejek sprzedaży i System Zarządzania Czasem)
Lejek sprzedaży i pięcioetapowy proces sprzedaży
IV Generacja Zarządzania Czasem
Czas i systemowe działania. Zasada Pareto, 60/40, Macierz Eisenhowera i planner Coveya.