Zakupy nowych technologii dla transportu szynowego

Zakupy nowych technologii dla transportu
szynowego
dr Tomasz Gonsior
Warszawa, 18.03.2015
Zakupy w kolejnictwie sięgają końca XIX wieku
Zakupy mają swój początek na kolei
Jeszcze w XIX wieku
 Nieliczne amerykańskie przedsiębiorstwa z wydzielonymi komórkami zakupowymi
 Większość amerykańskich firm posiadających działy zakupowe to spółki kolejowe
 Było to związane z szybkimi procesami industrializacji kraju oraz rozwoju sieci połączeń
kolejowych
Pierwsza publikacja zakupowa
 Handling of Railway Supplies - Their Purchase and Disposition napisana przez Marshalla M.
Kirkmana w 1887 r.
 Książka odpowiadała na potrzeby kodyfikacji dobrych praktyk związanych z zakupami we
współczesnym biznesie
 Potrzeby te wynikały z ogromnych nakładów inwestycyjnych ponoszonych przez
przedsiębiorstwa kolejowe
Źródło: Opracowanie własne na podstawie http://www.referenceforbusiness.com/management/Pr-Sa/Purchasing-and-Procurement.html
OptiBuy I Zakupy nowych technologii dla transportu szynowego I 2
Zarządzanie dostawcami jest kluczowe w realizacji celów zakupowych
Cele zakupowe
Cele zakupowe
Koszty
Czas
Ryzyko
Innowacyjność
Współpraca z innowacyjnymi dostawcami
Jak zmotywować dostawców do innowacyjnych rozwiązań na rynku o
ograniczonej liczbie graczy?
Monopol/Oligopol vs. Monopson/Oligopson
Rozwój
Rozwój dostawców
dostawców
OptiBuy I Zakupy nowych technologii dla transportu szynowego I 3
Case DEUTSCHE BAHN: Zarządzanie dostawcami składa się z trzech
etapów
 Dostawcy zgłaszają się do firmy
 Firma sama nawiązuje kontakt
z dostawcami
1. Kwalifikacja
dostawców
3. Rozwój
dostawców
Wsparcie dostawców
w rozwoju
Sprawdzenie dostawców pod
kątem spełnienia wymagań firmy
2. Ocena
dostawców
Systematyczna ocena dostawców
i ich wyników
 Wykluczenie części dostawców nie
spełniających wymagań firmy
Źródło: Opracowanie własne na podstawie Deutsche Bahn AG, TEI 2(PQ), 29.07.2013, Deutsche Bahn AG,
TEI 2(PQ), 29.07.2013
OptiBuy I Zakupy nowych technologii dla transportu szynowego I 4
A jak wygląda ten proces w Polsce?
OptiBuy I Zakupy nowych technologii dla transportu szynowego I 5
OptiBuy I Kontakt
OptiBuy Sp. z o.o.
Ul. Grzybowska 80/82
00-884 Warszawa
Telefon: +48 22 661 52 60
www.optibuy.com
OptiBuy I Zakupy nowych technologii dla transportu szynowego I 6
dr Tomasz Gonsior
Partner
 + 48 600 253 406
@ [email protected]