Optymalizacja stron Landing Page

Poradnik Affiliando
Optymalizacja stron
Landing Page
Dokument wewnętrzny sieci Affiliando. Tylko dla Wydawców i Partnerów
Marcin Kowalik
2009-09-30
Drogi Wydawco,
Jako nasz Partner z pewnością stykasz się zagadnieniami optymalizacji stron Landing Page.
Wiesz już też na pewno jak bardzo ważne są działania mające na celu podniesienie Usability stron
internetowych.
Dlatego też zgodnie z obietnicą postaramy się Ci pomóc z tymi zagadnieniami. Dzięki naszej
specjalizacji w marketingu internetowym dla banków mamy sporą wiedzę i doświadczenie w
budowaniu i optymalizacji dobrze konwertujących stron internetowych.
W naszym Poradniku będziemy przedstawiad Ci zabiegi i metody dzięki którym odniesiesz jeszcze
lepsze wyniki jako nasz Wydawca w sieci partnerskiej Affiliando.pl.
Doceniamy pracę którą wkładasz co dzieo w swój Serwis, dlatego też chcemy Ci pomóc w
wyciągnięciu z niego jak największej sprzedaży i większych zarobkach bez zwiększania trafficu.
Mamy nadzieję że uwagi które będziemy przedstawiad w kolejnych odsłonach Poradnika będą
pomocne. Jesteśmy też do Twojej dyspozycji w razie jakichkolwiek pytao.
Marcin Kowalik
Business Development Manager
Zieltraffic
1. Definicje
Wypełniony poprzez stronę internetową wniosek kontaktowy dzięki któremu Bank może
skontaktowad się z Użytkownikiem / dokonad sprzedaży
Wypełniony poprzez stronę internetową wniosek kontaktowy dzięki któremu nastąpiła
sprzedaż
Strona internetowa Wydawcy na którą wysyłany jest Traffic. Na tej stronie Wydawcy
poprzez argumenty sprzedażowe i Content „namawiają” Użytkowników do zakupu
produktu.
„above the fold” oznacza częśd strony internetowej, którą widad zaraz po załadowaniu w
przeglądarce, bez konieczności przewijania.
2. Podobno dobrze jest się uczyd od najlepszych.
Dlatego też będziemy się wspierad istniejącymi stronami Banków. Na przykładzie
konkretnych stron Landing Page postaramy się pokazad drogę do zwiększenia konwersji.
Nie podajemy gotowych rozwiązao a jedynie „konwertujący tok rozumowania”.
Przykład #1 – „Pożyczka” PKO BP
Poprzedni rysunek to strona Landing Page w całej okazałości z oznaczonym przez czerwoną
linię poziomą „foldem”.
Poniżej natomiast widzimy stronę dokładnie tak jak widzi ją zwykły użytkownik o
standardowej rozdzielczości ekranu i jego przekątnej.
Wnioski:
a. Czytelne logo banku PKO BP na wejściu – tutaj mamy pierwszą okazję zbudowania
zaufania.
b. „Po pożyczkę do PKO BP, oferta sprawdzona przez miliony Polaków”,
Dotychczas w tym miejscu był tak zwany „Hero shot” – zdjęcie z bohaterami reklamy TV. Był
to przekaz emocjonalny – łatwośd podniesienia poziomu bytu, zapewnienia rodzinie
bezpieczeostwa.
Na pewno pamiętasz młodego Ojca kupującego swojej córeczce olbrzymiego misia w sklepie.
Te postacie właśnie były tutaj na zdjęciu. Teraz mamy bardzo jasny przekaz – miliony
klientów wybrały ten produkt.
c. Główne hasło komunikowane w kampaniach reklamowych TV – „Max pożyczka z mini
ratą”,
- tutaj właśnie już mamy spełnioną lub przynajmniej potwierdzoną obietnicę zawartą w
tekście reklamowym ADWORDS i w bannerach reklamowych. Po raz kolejny budowane jest
zaufanie.
- wypunktowanie głównych cech charakterystycznych produktowych
- najważniejsze słowa są wytłuszczone, co powoduje zwiększenie zaufania oraz buduję w
mózgu obraz produktu. Dodatkową zaletą tego wytłuszczenia jest wsparcie czytania w
Internecie (Skimming and Scannig),
- Dodatkowymi punktami przykuwającymi uwagę potencjalnego Klienta są czerwone strzałki
jako symbole listy,
d. Mały procent użytkowników podejmuje decyzje w ciągu pierwszych kilku sekund,
dlatego też bardzo ważne jest aby przekonad tych którzy jeszcze się wahają.
Aby utrwalid w przekonaniu o atrakcyjnych cechach produktowych zamieszczono kalkulator
który z podstawowych informacji oblicza wysokośd raty. Całośd zakooczona jest przyciskiem
„call to action” wzywającym do wypełnienia wniosku.
e. Poprawnie użyto odpowiednich słów.. po prostu „WEŹ KREDYT”.
f. Użytkownik jest informowany jak długo potrwa proces od wypełnienia wniosku do
otrzymania pieniędzy
g. Może dobrze by było dodad jeszcze jeden przycisk „WEŹ KREDYT”,
Wnioski dla Wydawców:
- na swojej stronie produktowej komunikuj silnie przekaz zawarty w banerach
reklamowych prowadzących do tej strony,
- jasno przedstawiaj pozytywne cechy produktów,
- stawiaj na przejrzysty, jasny layout,
- eksponuj logo banku rzucające się w oczy – budujesz zaufanie,
- Call to Action z dobrym hasłem „Weź kredyt”
W następnym odcinku przedstawimy kolejny przykład stron landing page branży finansowej
Powodzenia w optymalizacji!
Marcin Kowalik
Zieltraffic