Broszura informacyjna nt. konferencji

Transkrypt

7-9 grudnia 2009, Hotel Hyatt, Warszawa
Forum
TRENDY FMCG
Największe
spotkanie
całej branży
w Polsce!
I DZIEŃ, 7 GRUDNIA
Rynek Mleka i Produktów
Mlecznych
l
10 Konferencji pod jednym dachem!
l
37 Prezesów i Członków Zarządu
Kosmetyki
Alkohole ‘2010
Healthy & Wellness Food
liderów rynku FMCG w Polsce i Europie
II DZIEŃ, 8 GRUDNIA
l
81 prelekcji i dyskusji panelowych
Rynek produktów mrożonych
l
Perspektywy, trendy i strategie ‘2010
Przekąski słone i słodkie
Rynek napojów
bezalkoholowych
UDZIAŁ BIORĄ, m.in.:
Alma24.pl
Amway
Apteo.pl
Bakalland
Coca-Cola HBC
Cadbury Wedel
D’Aucy
Diageo
Drogerie Aster
Drogerie Natura
Eveline Cosmetics
Foodcare
Brązowy Sponsor:
Frisco.pl
Fritar
Fructa Napoje
HEAN
Hoop
Irving
Jurajska
Spółdzielnia
Pracy
Kompania
Piwowarska
Kraft Foods
Patronat merytoryczny:
PepsiCo
International
Polska
Piątnica
Merlinbeauty.pl
Mlekovita
Müller Polska
Nordis
Ogrody Natury
Organic Farma
Zdrowia
III DZIEŃ, 9 GRUDNIA
Spomlek
Torfarm
e-Tailing ‘2010
Unilever
Walmark
Wasa Barilla
Kwidzyn
Żywiec-Zdrój
Patronat medialny:
Patronat tematyczny:
ukazuje się od 1896 roku
Polskie Stowarzyszenie
Vendingu
Branding OTC i suplementów
diety
Royal Unibrew
L’Oréal
Główny patron medialny:
Pernod Ricard
Convenience & Petroleum
Retailing
FORUM
7-9 grudnia, Hotel Hyatt, Warszawa
PLAN FORUM:
I DZIEŃ, 7 GRUDNIA
Szanowni Państwo!
Pomimo tego, że w Polsce w porównaniu z innymi rynkami
europejskimi, wpływ kryzysu na zachowania nabywcze
konsumentów jest mniej widoczny, to jednak także tutaj
znacząco wpłynął on na branżę FMCG. Dodatkowo,
pogłębiająca się konsolidacja, rozwój dyskontów i wzrost
znaczenia marek własnych odbijają się na sytuacji niemal
wszystkich producentów i wymuszają strategie dostosowawcze zapewniające zarówno dotychczasową jakość,
jak i stabilne wyniki sprzedaży.
Trzydniowe Forum Trendy FMCG ‘2010 jest unikalnym
w swoim rodzaju a jednocześnie największym branżowym
wydarzeniem w Polsce dotyczącym stanu i kierunków
rozwoju rynku FMCG. Dziesięć tematycznych sesji
i obecność decydentów największych firm z sektora oraz
najlepszych ekspertów i analityków rynku, dają możliwość
nie tylko weryfikacji dotychczasowych danych, ale przede
wszystkim nawiązania strategicznej współpracy i rozwoju
inicjatyw dla przyszłego partnerstwa oraz nowych
rozwiązań.
Tego spotkania nie wypada ominąć!
Casper Haring
Rynek Mleka i Produktów
Mlecznych
s. 4
Kosmetyki
s. 6
Alkohole ‘2010
s. 8
s. 10
II DZIEŃ, 8 GRUDNIA
s. 12
s. 14
Rynek napojów
bezalkoholowych
s. 16
Branding OTC i suplementów
diety
s. 18
III DZIEŃ, 9 GRUDNIA
e-Tailing ‘2010
s. 20
Convenience & Petroleum
Retailing
s. 22
Katarzyna Żychoń
Managing Director
Conference Director
Profil uczestników Forum:
O FORUM:
l
Największe branżowe spotkanie w Polsce
– 10 tematycznych Konferencji!
l
106 doświadczonych ekspertów
i analityków rynku w jednym miejscu!
l
Kierunki rozwoju sprzedaży i dystrybucji
'2010
l
Najnowsze badania i analizy – zmiany
oczekiwań i preferencji Klientów
Prezes Zarządu, Dyrektor Generalny,
Członek Zarządu
38%
l
Nowe trendy w promocji – na co przeznaczyć
budżet marketingowy '2010
Dyrektor Sprzedaży, Handlowy
32%
Dyrektor Marketingu
24%
Inne stanowiska
Blue Business Media Sp. z o.o. jest częścią
Blue Business Circle, grupy międzynarodowych organizatorów
kongresów i konferencji
6%
Retail
Purchasing
Directors & Private Labels 2010
TRENDY
FMCG ‘2010
Opinie o wydarzeniach organizowanych
przez BBM w sektorze FMCG i Retail
Wartość sprzedaży grup produktowych w całej Polsce
w okresie sierpień 2008-lipiec 2009 dla kategorii spożywczych
i lipiec 2008-czerwiec 2009 dla kategorii chemicznych
Kongres jest ważnym wydarzeniem dla sektora handlu.
To okazja do poznania aktualnie obowiązujących oraz
przyszłych trendów w handlu. Czekam z niecierpliwością na
następną edycję
2 500000
Czesław Grzesiak
Wiceprezes, Tesco Polska
500000
Kongres organizowany przez Blue Business Media to elitarne
miejsce spotkania ludzi sektora handlu w Polsce. To miejsce
gdzie detaliści i dostawcy mogą w sposób otwarty wymienić się
opiniami, porozmawiać o płaszczyznach, które ich łączą,
o planach, o sposobie postrzegania aktualnej sytuacji, jak
również wspólnie zaplanować drogę przez trudności, które
wszyscy napotykają. To idealna platforma do rozpoczęcia
rozmów o budowania wspólnej, najbardziej efektywnej
przyszłości dla każdej ze stron.
Grzegorz Gacek
European Sales Director, SABMiller
2 000000
1 500000
1 000000
0
Zmiana wartości sprzedaży w całej Polsce. Porównanie okresu
sierpień 2008-lipiec 2009 dla kategorii spożywczych
i okresu lipiec 2008-czerwiec 2009 dla kategorii chemicznych
do poprzednich analogicznych okresów
9,4%
CAŁY KOSZYK SPOŻYWCZY
Bardzo profesjonalnie zorganizowana i przeprowadzona
konferencja, która stworzyła możliwość wymiany doświadczeń
oraz zapoznania się z trendami, a przede wszystkim
przedyskutowania sytuacji rynkowej. Miłą niespodzianką była
obecność tak wielu dyrektorów handlowych wiodących firm
branży FMCG, dzięki czemu zaistniała możliwość uzupełnienia
ciekawych prelekcji o dodatkowe, kuluarowe rozmowy.
CAŁY KOSZYK CHEMICZNY
ALKOHOL
OTC
SŁODYCZE
PRODUKTY KULINARNE
NAPOJE
NABIAŁ
JEDZENIE DLA DZIECI
12,5%
11,3%
1,3%
9,2%
10,2%
8,9%
3,5%
19,5%
12,2%
HIGIENA OSOBISTA
ŚRODKI CZYSTOŚCI
Robert Gruszczyński
Sales Director Poland & Central Europe, Frito Lay (Pepsico)
13,0%
Żródło dla obu wykresów:
Tylko w 2009 roku w wydarzeniach organizowanych przez Blue Business Media
z sektora FMCG i Retail udział wzięło ponad 460 firm, m.in.:
AGROS NOVA
AMBRA
BAĆ-POL
BAHLSEN
BAKALLAND
BAKOMA
BIEDRONKA STORES JERONIMO
MARTINS DYSTRYBUCJA
BILLA
BRODR.JORGENSEN
BRÜEGGEN POLSKA
CARREFOUR POLSKA
CEDO
CHATA POLSKA
CADBURY WEDEL
COCA-COLA HBC POLSKA
COTY POLSKA
DANONE
DELIA COSMETICS DISTRIBUTION
DELIC-POL
EKO HOLDING
EUROCASH
EVELINE COSMETICS
FARM FRITES INTERNATIONAL
FRITO LAY POLAND
FROSTA
FRUCTA NAPOJE
GRUPA MPT
GRUPA ŻYWIEC
HARPER HYGIENICS
HASCO-LEK DYSTRYBUCJA
HENKEL
HOCHLAND POLSKA
HOOP POLSKA
IMPERIAL TOBACCO POLSKA
INTERCHEM
JAGO
JERONIMO MARTINS
JUTRZENKA COLIAN
KIMBERLY-CLARK
KOMPANIA PIWOWARSKA
KOTANYI POLONIA
DR. IRENA ERIS
LACTALIS POLSKA
LEWIATAN`94 HOLDING
LINDT & SPRÜNGLI
L`ORÉAL
ZAPRASZAMY do współpracy w zakresie sponsoringu
Dominik Wełna
Business Development Manager
Tel. +48 12 350 54 46, fax. +48 12 350 54 01
[email protected]
MAKRO CASH AND CARRY
METRO AG W POLSCE
METSA TISSUE
MÜLLER POLSKA
NUTRICIA POLSKA
ORGANIC FARMA ZDROWIA
PAMAPOL
PEPCO POLAND
PEPSI COLA GENERAL BOTTLERS
POLAND
PHILIP MORRIS POLSKA
DISTIBUTION
PIOTR I PAWEŁ
PKN ORLEN
POLBITA
POSTI
PRIME FOOD
PRYMAT
SABMILLER EUROPE AG
SC JOHNSON
SELGROS
SPAR POLSKA
SPECJAŁ
STORCK
STOVIT GROUP
TCHIBO
TESCO POLSKA
THE LORENZ BAHLSEN
UNILEVER POLSKA
VAN PUR
VINPOL
ŻABKA POLSKA
Blue Business Media, Oddział Kraków
ul. B. Joselewicza 21 c, 31-031 Kraków
tel: +48 12 350 54 00, fax: +48 12 350 54 01
e-mail: [email protected], www.bbm.pl
PRELEGENCI KONFERENCJI:
7 grudnia 2009, poniedziałek
Dariusz Sapiński – Prezes Zarządu, GK Mlekovita
Prowadząca Konferencję:
Posiada wieloletnie doświadczenie w zarządzaniu przedsiębiorstwem. Jako Prezes
Zarządu zmodernizował spółdzielnię i stworzył jedną z najbardziej
rozpoznawalnych marek Mlekovita. Wprowadził najnowsze technologie
przetwórstwa mleka, które pozwalają na produkcję najwyższej jakości produktów.
Pod jego kierownictwem firma osiąga wysokie wyniki finansowe oraz wygrywa w
licznych prestiżowych konkursach.
Edward Bajko – Prezes Zarządu, SM Spomlek
Od czasu objęcia stanowiska Prezesa z powodzeniem usprawnił funkcjonowanie
firmy i poprawił jej wyniki finansowe. Odegrał kluczową rolę w realizacji programu
modernizacji infrastruktury produkcyjnej. Zrealizowane przez niego projekty to
pionierskie w polskich warunkach wdrożenia nowych technologii. Dzięki ich
zastosowaniu, Spółdzielnia wyrosła na jednego z liderów polskiej branży
serowarskiej.
Tadeusz Nadrowski – Prezes Zarządu, SM Ostrołęka
Odpowiada za strategie i rozwój firmy. Pod jego kierownictwem Spółdzielnia
została wyróżniona wieloma nagrodami.
Prof. dr hab. Jadwiga Seremak Bulge – Instytut Ekonomiki Rolnictwa
i Gospodarki Żywnościowej – PIB
Kierownik Zakładu Badań Rynkowych. Od wielu lat analityk rynku mleka. Redaktor
naczelny biuletynu Rynek Rolny. Doktor habilitowany nauk ekonomicznych.
Maciej Lipiński – Prezes Zarządu, OSP Chojnice
W latach 1994 – 2001 pracował w Gdańskiej Fundacji Kształcenia Menedżerów,
następnie w branży gazu płynnego oraz ziemnego na różnych stanowiskach
zarządczych. Uczestniczył w procesach restrukturyzacyjnych oraz tworzeniu
strategii w branży paliwowo – energetycznej m.in. Polski Gaz Sp. z o.o., PGNiG S.A.,
spółek Grupy Energa.
Dr inż. Kazimierz Łoś – Prezes Zarządu, Dyrektor Generalny,
Przedsiębiorstwo Handlu Zagranicznego SM Lacpol
Kamil Jerominek – National Key Account Manager, MÜLLER POLSKA
Odpowiedzialny za zbudowanie dystrybucji oraz zarządzanie sprzedażą w kanale
nowoczesnym w Müller Polska. Poprzednio odpowiedzialny za rozwój marki
własnej w branży nabiałowej oraz za zarządzanie działem kluczowych klientów
w firmie FMCG.
Rafał Wawrzyniak – Wiceprezes Zarządu ds. Zarządzania
i Marketingu, SM Spomlek
Od blisko 20 lat doradza z zakresu zarządzania, marketingu i organizacji biznesu.
Pracował m.in. dla takich marek jak: Atlas, Animex, Johnny Walker, EB, Inver House,
Superfish, Almar, Laurin, Laschinger, Martello, Janard, Moda koncept, Trefl, DNS Food.
Tomasz Głasek – Kierownik Działu Handlowego, OSM Piątnica
Odpowiada za całość działań związanych z kierowaniem działem handlowym.
Wcześniej jako specjalista ds. kluczowych klientów współpracował z sieciami
handlowymi.
Magdalena Jabłkowska-Citko – Research Manager Syndicated
Solutions, Customized Research, Nielsen
Z branżą badawczą związana jest blisko 7 lat, w tym od pięciu w firmie Nielsen.
Zdobyła szerokie doświadczenie w badaniach shopperowych, wizerunkowych oraz
cenowych. Pełni rolę konsultanta w projektach dotyczących strategicznego
zarządzania marką. Od dwóch lat jest odpowiedzialna za rozwój działu badań
syndykatowych, głównie w sektorze FMCG oraz detalicznym.
Jakub Mechliński – Senior Client Executive, Nielsen
Pracuje z klientami działającymi na rynku produktów mlecznych jak również
alkoholi, tytoniu oraz napojów. Ponadto koordynuje na polskim rynku sprzedaż
danych z rynków zagranicznych w ramach usługi Nielsena.
Małgorzata Leniarska – Partner Zarządzający, Dragon Rouge
Doświadczenia po stronie Klienta zdobywała w Colgate-Palmolive. Prowadziła
projekty dla takich klientów jak Coca-Cola, Danone, Agros Nova, Nestle, Bahlsen
Sweets, ICI, Hochland, Kamis, Grupa Żywiec, Posti, Wyborowa. Doradzała
Zarządom WSiP i PGNiG przed wejściem na giełdę.
Prof. dr hab. Grzegorz Karasiewicz – Uniwersytet Warszawski
Kierownik Katedry Marketingu na Wydziale Zarządzania Uniwersytetu Warszawskiego. Specjalizuje się w takich obszarach jak: strategie cenowe przedsiębiorstw,
zmiany strukturalne w polskim handlu w okresie transformacji gospodarczej,
ocena efektywności decyzji marketingowych. Jest autorem pierwszej polskiej
książki przedstawiającej decyzje cenowe w ujęciu marketingowych –
Marketingowe strategie cen, PWE, Warszawa 1997.
Joanna Nowak – Prezes, Infodome
Z branżą mleczarską związana od 1990 roku. Od 1998 roku doradza firmom
mleczarskim, najpierw jako niezależny konsultant, a następnie w specjalistycznych firmach konsultingowych.
Marek Marzec – Niezależny Ekspert
Posiada wieloletnie doświadczenie w polskim przemyśle spożywczym i w nowoczesnym handlu hurtowym i detalicznym. Przewodniczący Komitetu Współpracy
Producenci-Dystrybutorzy POHiD. Uczestniczył w przygotowaniu ekspansji Grupy
Metro na nowe rynki Europy Środkowo-Wschodniej, w tym na rynek rosyjski
i ukraiński.
Tomasz Krajanowski – Dyrektor Handlowy, SM Ostrołęka
Współtwórca innowacyjnych produktów pod marką Milandia i Omega 3:6.
Odpowiada za rozwój sprzedaży i kontakty z sieciami.
4
MLEKO I PRODUKTY MLECZNE
9:30 Rejestracja, przywitanie i poranna kawa
10:00 Mleczna kąpiel czy zimny prysznic?
Trendy na rynku produktów mlecznych
a preferencje konsumentów
Magdalena Jabłkowska, Jakub Mechliński,
Nielsen
• grupa kategorii mlecznych na tle kategorii FMCG
• zróżnicowanie koszyka kategorii mlecznych
• trendy na najważniejszych rynkach
• skłonność klientów do eksperymentowania
a lojalność w kategoriach mlecznych
10:35 DYSKUSJA PANELOWA
Strategie zarządzania i kierunki rozwoju
na rynku produktów mlecznych
Prowadzący:
prof. Jadwiga Seremak, Instytut Ekonomiki
i Gospodarki Żywnościowej
Eksperci:
Dariusz Sapiński, Mlekovita
Kazimierz Łoś, Lacpol
Edward Bajko, Spomlek
Maciej Lipiński, Chojnice
Joanna Nowak, Infodome
11:10 Przerwa na kawę i wymianę wizytówek
11:30 Jak z sukcesem rozwijać kategorie poprzez
wprowadzanie nowych produktów
case study
Milandia
Tadeusz Nadrowski, Ostrołęka
• przesłanki stworzenia nowego brandu
• uwarunkowania wprowadzania marki na
przykładzie mleka ESL
• dywersyfikacja produktowa marki
• ocena podjętych działań i wnioski na przyszłość
12:05 Skuteczne pozycjonowanie produktu na półce
– praktyczne rozwiązania
case study
Spomlek
Rafał Wawrzyniak, Spomlek
• sztuka bycia pierwszym
• pozycjonowanie – na półce czy w głowach
• czy bać się segmentacji
12:40 Lunch
13:40 Trendy designu 2009-2010 i ich
odzwierciedlenie w kategorii mleka
i produktów mlecznych
Małgorzata Leniarska, Dragon Rouge
• zarys tła społeczno-kulturowego
dla zidentyfikowanych trendów designu
• przedstawienie trendów designu produktów
mlecznych
• prezentacja kodów opakowań z kategorii
mleka i produktów mlecznych
• projekt w oparciu o najnowsze trendy
– na co warto zwrócić uwagę
Rynek mleka i produktów mlecznych
Joanna Nowak, Infodome
14:15 Sztuka skutecznego umacniania pozycji marki
lokalnej na rynku
case study
Chojnice
Maciej Lipiński, Chojnice
• pozycja marki lokalnej na rynku – krótka
analiza SWOT
• upodobania konsumentów
• producenci marek lokalnych – dlaczego
przegrywają?
• umacnianie pozycji marki lokalnej
15:10 Strategie zarządzania markami własnymi
Marek Marzec, Niezależny konsultant
• własne marki – produkować czy nie
• korzyści z uczestnictwa w programach private
label dla producenta produktów brandowych
• klucz do opłacalnej produkcji towarów marki
własnej
• Jak wykorzystać potencjał produktów
innowacyjnych
15:45 Postaw na jakość – jak trwale zaistnieć
w świadomości konsumenta i utrzymać wyniki
sprzedaży
case study
Piątnica
Tomasz Głasek, Piątnica
• jakość jako podstawowy warunek rozwoju
• standaryzacja i procedury ISO – narzędzia
wspomagające zarządzanie jakością
• specyfika branży mleczarskiej – od zakupu
surowca do sprzedaży detalicznej
• jak zbudować silną markę – czynniki sukcesu
• świadomy konsument – jakość kosztuje
WPROWADZENIE:
Rynek artykułów mleczarskich staje wciąż przed
nowymi wyzwaniami. Obserwowana od wielu miesięcy
stagnacja na rynkach światowych, wpł ywa
niekorzystnie na firmy działające w tym sektorze. Od
początku roku produkcja produktów mlecznych
utrzymuje się na niższym poziomie niż w poprzednim.
Według danych Nielsen Polska za okres od sierpnia
2008 do lipca 2009 wartość sprzedaży nabiału
oscylowała w granicach 9 326,19 mln zł. Konsumenci
poszukują produktów tańszych, częściej zwracają się
w kierunku zakupu artykułów wytwarzanych pod
markami własnymi sieci. Poważne wyzwanie zatem
stoi przed producentami – jak dorównać cenie
produktów sieciowych jednocześnie nie obniżając
jakości swoich wyrobów . Wraz ze wzrostem
świadomości konsumentów i zapotrzebowania na
mleczne produkty funkcjonalne, coraz częściej
pojawiają się pytania – W którym kierunku rozwijać
kategorię? Jak kształtują się preferencje konsumentów? Jakie są perspektywy rozwoju w tym
sektorze? Na te i wiele innych pytań, znajdą Państwo
odpowiedzi podczas Konferencji.
TYLKO U NAS:
Jak kształtować politykę cenową aby utrzymać
jednocześnie wizerunek marki i pozycję
rynkową
Prowadzący:
prof. Grzegorz Karasiewicz, UW
Eksperci:
Kamil Jerominek, Müller Polska
Tomasz Głasek, Piątnica
Tomasz Krajanowski, Ostrołęka
? Najważniejsze spotkanie branży – obecność
Prezesów takich firm jak: Mlekovita, Spomlek,
Lacpol, Chojnice, Ostrołęka
? Zmiany na rynku i dopasowane do nich strategie
zarządzania – doświadczenia firm: Piątnica,
Ostrołęka
? Najnowsze badania – co zmieniło się
w preferencjach konsumentów
? Trendy prozdrowotne i produkty funkcjonalne
– w którym kierunku rozwijać kategorię
17:15 Zakończenie Konferencji, wręczenie certyfikatów
ZAPRASZAMY do udziału w Konferencji
Monika Czyż – Project Manager
tel. +48 12 350 54 27, fax +48 12 350 54 01
[email protected]
UCZESTNICTWO W KONFERENCJI UPOWAŻNIA DO UDZIAŁU
W POZOSTAŁYCH 3 KONFERENCJACH I DNIA FORUM
5
Marek Kopyto – Członek Zarządu, Dyrektor Marketingu Działu KosmetycznoChemicznego oraz Biznesu Lodowego Algida, Unilever
Od 17 lat w Unilever Polska. Wcześniej związany z działami sprzedaży i marketingu
zarówno w części spożywczej jak i kosmetyczno-chemicznej koncernu.
Olaf Szymanowski – Dyrektor Generalny, Sephora Czeska Republika
Posiada 12 letnie doświadczenie w zarządzaniu organizacjami sprzedażowymi na
rynkach polskim, czeskim, portugalskim. Związany z firma Sephora od 2005 r.
Wcześniej jako Członek Zarządu firmy Sephora w Polsce odpowiedzialny za
zarządzanie działem zakupów, merchandisingu, category mgmt Sephora Polska,
Czechy, Słowacja. Odpowiedzialny za kreowanie polityki handlowej firmy, wdrażanie
strategii handlowej. Wcześniej pracował w Unilever Polska na stanowisku Customer
Care Team Leader.
Karina Kozerska – Dyrektor Marketingu na Polskę i Rynki Zagraniczne,
Eveline Cosmetics
W firmie od 1999 r. Od 2003 do czerwca 2009 – Członek Zarządu Eveline Cosmetics.
Od 2005 r. na stanowisku Dyrektora Marketingu. Posiada wieloletnie doświadczenie
w branży FMCG. Odpowiada za zarządzanie marketingiem wszystkich kategorii
produktowych. Z sukcesem wdrożyła kilkaset produktów na Polskę i rynki
zagraniczne m.in. Rosji, Ukrainy, Białorusi, Kazachstanu. Nadzoruje i koordynuje
pracę studia graficznego, pełniąc również obowiązki Dyrektora Kreatywnego.
Zarządza Działem Prawno-Patentowym Eveline Cosmetics.
9:30 Rejestracja, powitanie i poranna kawa
10:00 Gdzie szukać piękna – pielęgnacja w liczbach
Maria Milewska, Nielsen
Agnieszka Krzesińska, Nielsen
l gdzie i ile kosmetyków się sprzedaje
l jakie jest postrzeganie kategorii
kosmetycznych przez konsumenta
l w jakim kierunku rozwija się rynek produktów
do higieny i pielęgnacji
Dariusz Marzec – Commercial Director Luxury Products Division, L’Oréal
Karierę zawodową rozpoczął w BASF w Niemczech i Wielkiej Brytanii. Następnie
doświadczenie zdobywał w L'Oreal Polska na stanowiskach Reprezentanta
Handlowego oraz Key Account Managera. Zarządzał sprzedażą do największych sieci
hipermarketów m.in. Carrefour, Tesco, Makro Cash & Carry. Na stanowisku Dyrektora
Sprzedaży kanału sieci drogeryjnych i makijażu zarządzał zespołem sprzedaży
liczącym 40 osób. Obecnie jest odpowiedzialny za zespół zarządzający sprzedażą
marek selektywnych.
Andrzej Uryga – Dyrektor Handlowy, Drogerie Natura, Polbita
Od 2006 r. odpowiada w firmie za strategię handlową, marketing, relacje handlowe,
wdrożenie category management, floor planningu and handlowe aspekty nowego
wizerunku sieci. Posiada wieloletnie doświadczenie w tworzeniu i implementacji
planów strategicznych, ze szczególnym uwzględnieniem dystrybucji, sprzedaży oraz
wykorzystania IT w celu tworzenia przewagi konkurencyjnej. Wcześniej związany
z EMPIK – był Członkiem Zarządu oraz Dyrektorem Handlowym.
Monika Latosińska – Dyrektor ds. Marketingu i Rozwoju Sprzedaży,
Fabryka Kosmetyków HEAN
Od 10 lat związana z firmą Hean, w roku 2004 objęła stanowisko Dyr. ds. Marketingu,
od 2009 r. zastępca Dyrektora Naczelnego.Odpowiada za strategię marketingową
firmy oraz rozwój sprzedaży, w tym również za projekty B2B.
Małgorzata Starczewska – Strateg Agencji Brandingowej, Dragon Rouge
Z branżą komunikacji marketingowej związana od 10 lat. Pierwsze doświadczenia
w planowaniu strategicznym marki zdobywała w agencji reklamowej Euro RSCG
Poland. W Dragon Rouge pracuje od 5 lat, prowadząc kluczowe projekty strategiczne,
szkolenia i cykl seminariów dla klientów Agencji.
Konrad Szałkiewicz – Dyrektor Sprzedaży, Oriflame Poland
Z Oriflame związany od półtora roku, odpowiada za strategię i rozwój sprzedaży
w Polsce. Poprzednio doświadczenie zdobywał w Dziale Sprzedaży Avon Cosmetics.
Wcześniej piastował różne stanowiska menedżerskie w Dziale Sprzedaży w różnych
kanałach dystrybucjii w Mars/Masterfoods Polska. Jest Menedżerem i trenerem
z ponad dwunastololetnim doświadczeniem w zakresie sprzedaży, zarządzania
zespołami oraz prowadzenia projektów wpływających na rozwój organizacji.
10:35 Zintegrowane podejście do dialogu
z konsumentem w działaniach promocyjnych
marki
case study
Clear
Marek Kopyto, Unilever
l wykorzystanie nowoczesnych narzędzi
w komunikacji z konsumentem
l jak zainteresować konsumenta naszym
przekazem
l prowokacja jako sposób na zaangażowanie
konsumenta
11:30 Innowacja i rozwój produktu jako karta
przetargowa w rywalizacji o klienta
case study
Eveline Cosmetics
Karina Kozerska, Eveline Cosmetics
l innowacja 360° – nowe opakowania,
składniki aktywne, działanie preparatów
l rozwój marki spójny z misją i filozofią
brandu – czynniki sukcesu
l skuteczne strategie relaunchu
Maria Milewska – Client Executive, Nielsen
W Nielsenie pracuje od maja 2007 r. Od początku związana jest z Działem Obsługi
Klienta Panelu Handlu Detalicznego, specjalizując się m.in. w kategoriach kawy,
napojów bezalkoholowych oraz kosmetyków.
Agnieszka Krzesińska – Research Executive, Nielsen
W Nielsenie pracuje od 3 lat. Obecnie jako specjalista w Dziale Badań
Konsumenckich, wcześniej związana z Działem Obsługi Sieci Detalicznych. Posiada
doświadczenie zarówno w analizie danych sprzedażowych jak i w badaniach
jakościowo-ilościowych.
Paweł Chodakowski-Malkiewicz – Prezes, Interchem, Drogerie Aster
Od 1993 r. związany ze sprzedażą produktów FMCG na rynku tradycyjnym.
Akcjonariusz i Założyciel Interchem S.A.- czołowej firmy dystrybucyjnej FMCG na
rynku polskim w kategoriach chemia gospodarcza, art. higieniczne i kosmetyki.
Udziałowiec i założyciel sieci Drogerie Aster.
Michał Missala – Współwłaściciel, Quality Missala
Jest radcą prawnym, współwłaścicielem rodzinnej firmy Quality Missala
– przedstawiciela ponad 20 luksusowych niszowych marek kosmetycznych.
Z zamiłowania chodzi po górach, podróżuje i fotografuje przyrodę.
Katarzyna Rujna – Dyrektor Kategorii OTC, Grupa Kapitałowa Torfarm
W Grupie TORFARM od 2007 r., gdzie odpowiada za strategie wdrożenia
i zarządzania kategoriami OTC, negocjace i relacje handlowe, marketing. Swoje
długoletnie doświadczenie zdobyła na rynku FMCG, jako Category Manager
w Jeronimo Martins Dystrybucja oraz w Eurocash SA.
Karolina Pietz – Prezes, NEKK, Grupa KapitałowaTorfarm
W grupie TORFARM od początku 2009 r., gdzie odpowiada za stworzenie
i zarządzanie agencją reklamową NEKK. Z branżą reklamową związana od 10 lat.
Wcześniej w agencjach reklamowych pracowała dla znanych marek z rynków FMCG,
alkoholowych, farmaceutycznych, telekomunikacyjnych i finansowych. Posiada
doświadczenie w tworzeniu kampanii ATL i BTL.
6
KOSMETYKI
12:05 Skuteczny refreshing marki kosmetycznej
– jak z sukcesem rewitalizować brand
case study
HEAN
Monika Latosińska, Fabryka Kosmetyków HEAN
l jak z sukcesem połączyć tradycję
z nowoczesnością by nie utracić dojrzałego
klienta
l punkt wyjścia strategii rewitalizacji – rozwój
produktu i lojalność w roli głównej
l nowe wyzwania komunikacji marketingowej
l ocena rezultatów działań – jak zareagował
rynek
12:40 Jak się skutecznie wyróżnić od konkurencji
– trendy designu 2009-2010 i ich odzwierciedlenie w opakowaniach kosmetyków
Małgorzata Starczewska, Dragon Rouge
l zarys tła społeczno-kulturowego dla
zidentyfikowanych trendów designu
l przedstawienie trendów projektanckich
l praktyczne inspiracje – opakowania
kosmetyków zaprojektowane w myśl tych
trendów
13:15 Lunch
Kosmetyki: sprzedaż & marketing
Skuteczne strategie promocyjne i nowe kanały dotarcia do klienta
14:15 Jak reklamować produkt, który nie lubi
rozgłosu – skuteczne strategie promocji
kosmetyków niszowych
case study
Amouage, Annick Goutal, Lorenzo Villoresi
Michał Missala, Quality Missala
l legenda, innowacja, niezwykła aura… cechy
marki niszowej
l wyraźne granice dla marketingu
l perspektywy rozwoju rynku marek niszowych
w Polsce
14:50 Skuteczne narzędzia promocji i sprzedaży
Dermokosmetyków
case study
Torfarm
Katarzyna Rujna, Torfarm
Karolina Pietz, NEKK, Grupa Torfarm
l kosmetyki apteczne, czyli jak z sukcesem
wykorzystać farmaceutyczny kanał
dystrybucji
l trade marketing skierowany do farmaceuty
i klienta finalnego
l skuteczne strategie promocji wspierającej
sprzedaż
15:45 Czynniki sukcesu w sprzedaży kosmetyków
– perspektywa sieci handlowej
case study
Drogerie Natura
Andrzej Uryga, Polbita, Drogerie Natura
l specjalizacja jako klucz do sukcesu, czyli
jakiego asortymentu oczekują Klienci
l skuteczna komunikacja marketingowa
budująca zaangażowanie
l nie tylko trade marketing, ale shopper dialog
16:20 Niestandardowe strategie maksymalizowania
sprzedaży, czyli budowanie zindywidualizowanej relacji z Konsultantami i Klientami
w Sprzedaży Bezpośredniej
case study
Oriflame
Konrad Szałkiewicz, Oriflame
l czego dzisiaj pragną kobiety – czyli
o skutecznych sposobach budowania relacji
z Konsultantami i Klientami
l rola doradcy/konsultanta – strategie
sprzedażowe szyte na miarę Konsultantów
i Klientów
l budowanie lojalności opartej na
emocjonalnej więzi z marką/firmą
Zgodne małżeństwo czy burzliwy romans,
czyli Producent vs. Dystrybutorzy
– najważniejsze tendencje rynkowe
Paweł Chodakowski-Malkiewicz, Interchem,
Drogerie Aster
Dariusz Marzec, L’Oréal
Andrzej Uryga, Polbita, Drogerie Natura
17:30 Zakończenie Konferencji i rozdanie certyfikatów
WPROWADZENIE:
Cały rynek artykułów drogeryjno-kosmetycznych
w Polsce jest wart (według różnych szacunków) ponad
20 mld zł, a tempo jego wzrostu wynosi około 13%.
W Polsce, na tle innych krajów Europy, wpływ kryzysu
na zachowania nabywcze konsumentów kosmetyków
jest najmniej widoczny, jednak zmiany na rynku stały
się okazją do przetestowania własnych strategii
i przygotowania jeszcze skuteczniejszych i bardziej
zindywidualizowanych kampanii promocyjnosprzedażowych. Konferencja Kosmetyki to niepowtarzalna okazja do spotkania i wymiany doświadczeń
na temat najbardziej palących zagadnień nurtujących
producentów i dystrybutorów branży kosmetycznej na
dzisiejszym zmiennym rynku. Zaprezentowane zostaną
też najnowsze strategie i trendy marketingowopromocyjne. Będzie to doskonała okazja do analizy
współczesnej sytuacji w branży kosmetycznej i refleksji
na temat wpływu światowego kryzysu gospodarczego
na kondycję sektora kosmetycznego.
Zapraszam do udziału!
TYLKO U NAS:
? Strategiczne spotkanie Prezesów, Dyrektorów
Marketingu i Sprzedaży – najważniejszych Graczy
Rynku Kosmetyków
? Najistotniejsze tendencje rynkowe relacji
Producent-Dystrybutor w dyskusji Dyrektorów
Drogerie Natura, L’Oréal, Drogerie Aster
? Najnowsze trendy w zintegrowanej komunikacji
marketingowej w case study Unilever, Eveline
Cosmetics, Hean, Torfarm
? Czynniki sukcesu w dystrybucji kosmetyków
– jak maksymalizować wyniki – case study
Oriflame, Torfarm i Drogerie Natura
Aleksandra Schoen-Żmijowa – Project Manager
tel. +48 12 350 54 00, fax +48 12 350 54 01
[email protected]
UCZESTNICTWO W KONFERENCJI UPOWAŻNIA
DO UDZIAŁU W POZOSTAŁYCH 3 KONFERENCJACH
I DNIA FORUM
7
Beata Pawłowska – Dyrektor Generalny, Royal Unibrew Polska
Posiada ponad 20-letnie doświadczenie menedżerskie zarówno
w lokalnych, jak i międzynarodowych firmach. Pracowała m.in.
w Procter & Gamble, Coca-Cola Polska i Hoop, gdzie piastowała
stanowiska Dyrektora Generalnego. Była także Dyrektorem
Zarządzającym i Członkiem Zarządu MTV Network oraz pracowała
w International Paper Klucze. Stworzyła w Polsce od podstaw między
innymi takie marki, jak: Velvet, Kropla Beskidu, Lift czy też Hoop Cola.
Posiada tytuł „Business Women Roku 2000” oraz „Najbardziej
wpływowa kobieta w Polsce”.
Andrzej Szumowski – Wiceprezes, Wyborowa (Pernod Ricard)
Prezes Stowarzyszenia Polska Wódka, doradca Ministra Rolnictwa
w sprawie polskiej żywności na świecie, członek zespołu doradztwa
w Kancelarii prezydenta RP w sprawie polskiej żywności na świecie.
Wykładowca Szkoły Głównej Handlowej. Były doradca Ministra Spraw
Zagranicznych w zakresie promocji polskiej gospodarki, były
podsekretarz stanu w Urzędzie Komitetu Integracji Europejskiej.
Prowadzący Konferencję:
10:00 Obraz rynku alkoholi w Polsce – zmiany
w strukturze sprzedaży
Norbert Filiński, Nielsen
• wielkość i wartość sprzedaży koszyka
alkoholowego
Robert Ledóchowski – Członek Zarządu, Dyrektor Sprzedaży
w kanale tradycyjnym i HoReCa, Diageo Polska
• dynamika sprzedaży różnych kategorii
alkoholowych
Z firmą związany od 4 lat. Zaczynał pracę odpowiadając za strategie
sprzedaży w kanale nowoczesnym. Obecnie jest odpowiedzialny za
działania sprzedażowe na rynku tradycyjnym i gastronomicznym.
Wcześniej związany przez 10 lat z Johnson & Johnson.
• dostępność kategorii i ich lokalizacja
sprzedaży
Norbert Filiński – Nielsen
W Nielsenie pracuje od kwietnia 2008 roku. Do jego obowiązków należy
wspieranie Klientów agencji zwłaszcza z branży alkoholowej
i tytoniowej.
Jak dopasować strategie zarządzania do zmian
rynku – co stanowi obecnie czynnik przewagi
konkurencyjnej
Adam Bogacz – Redaktor, Przemysł Fermentacyjny i Owocowo-Warzywny
Autor koncepcji piwa marki Tatra, ma wieloletnie doświadczenie
w branży alkoholowej i napojowej zarówno w Polsce, jak i za granicą
m.in. w takich firmach jak PHZ Agros, Bacardi Martini, Coca-Cola Poland
Services, Agros – Holding, Pepsi Cola. Od kilku lat prowadzi również
własną działalność konsultingową.
Udział biorą:
Beata Pawłowska, Royal Unibrew Polska
Andrzej Szumowski , Pernod Ricard
Marcin Czarnota – Radca Prawny, Kierownik Zespołu ds. Obsługi
Prawnej Sprzedaży i Marketingu, Kompania Piwowarska
Z firmą związany od 9 lat. Odpowiada za obsługę prawną
Departamentów Sprzedaży i Marketingu. Specjalizuje się
w szczególności w prawie: mediów, konkurencji, własności
przemysłowej i prawie autorskim. Ma bogate doświadczenie
w sprawach prawnych związanych z branżą alkoholową. Autor publikacji
z zakresu prawa handlowego oraz współautor książki dotyczącej
problematyki nadzoru w spółkach kapitałowych
Joanna Roszkowska – Prezes, Studio DN
11:40 Właściwe zarządzanie relacją z klientami i ich
wpływ na wyniki sprzedaży
case study
Specjalizuje się w kreacji strategii wizualnej marek produktowych
i korporacyjnych. Laureatka międzynarodowego konkursu projektowego Global Design Awards, gdzie otrzymała w 2000 roku trzecią
nagrodę za projekt opakowań wina Egri. Posiada ponad 17-letnie
doświadczenie w tworzeniu tożsamości nowych marek i modernizacji
marek istniejących. Współtwórczyni wizerunku marek takich jak
Żubrówka, Karmi, Nobiles, Warbud, Polpharma.
Robert Ledóchowski, Diageo Polska
• znaczenie relacji z klientami – kto w praktyce
za nie odpowiada
• jak zmieniają się relacje w czasie i jak nimi
właściwie zarządzać
Grzegorz Gacek – European Sales Director, SABMiller Europe AG
14 lat doświadczenia w zarządzaniu sprzedażą. Z sukcesem zmienił
systemy dystrybucji i podejście do rynku we wszystkich kanałach
sprzedaży, kierował procesami integracji oraz restrukturyzacja sił
sprzedaży, m.in. Pepsico, Danone-LU i Kompania Piwowarska. Od 2006
związany z SABMiller, gdzie aktualnie odpowiada za rozwój strategii
sprzedaży w Europie. Absolwent Akademii Ekonomicznej
w Krakowie, Ecole de Menagement w Lyonie oraz IESE Business School
w Madrycie.
• znaczenie relacji dla biznesu i w procesie
sprzedaży
Jak zapewnić właściwą obsługę sprzedaży
– czy konieczny jest nowy model partnerstwa
w biznesie
Joanna Semczuk – Dyrektor ds. Handlu i Logistyki, Vinpol,
Grupa Henkell&Co
Posiada 13-letnie doświadczenie zawodowe w pracy w handlu, niemal
od początku na stanowiskach kierowniczych. Współpracuje
z międzynarodowymi sieciami handlowymi, zna także specyfikę handlu
tradycyjnego. Tworzyła Pion Handlowy dla dóbr konsumpcyjnych w Paul
Hartmann. Od 7 lat zarządza Działem Handlowym oraz Działem
Logistyki w VINPOL. Wdraża najwyższe standardy działania
i współpracy, które maja sprawdzone zastosowanie w Henkell&Co
należącej do grupy firm Dr. Oetker.
Udział biorą:
Grzegorz Gacek, SABmiller
Joanna Semczuk, Vinpol
Robert Ledóchowski, Diageo Polska
13:00
8
ALKOHOLE
Diageo Polska
Lunch
Alkohole ‘2010
Kierunki rozwoju rynku i trendy sprzedaży
14:00 Reorganizacja struktur sprzedaży
– metody na zachowanie właściwych wyników
w czasie recesji
case study
Vinpol
Joanna Semczuk, Vinpol
• struktura sprzedażowa: człowiek czy
procedura
• większy kij czy lepsza marchewka
– jak znaleźć złoty środek
• czy w czasach kryzysu niezbędna jest
restrukturyzacja zespołu sprzedażowego
WPROWADZENIE:
14:40 Nowoczesny design i opakowanie jako
narzędzie zwiększające sprzedaż – jak mówić
by klient chciał kupić
case study
Żubrówka, Karmi
Joanna Roszkowska, DN Studio
• alkohole – wyjątkowy produkt wymagający
wyjątkowego komunikatu
• najważniejsze elementy pozycjonowania
alkoholu przez opakowanie
• jak przez opakowanie wyrazić charakter marki
i dotrzeć do klienta
15:40 Rozwój dyskontów a strategie sprzedaży
– jak docierać do większej grupy odbiorców
i utrzymać wizerunek marki
Oczekujemy na potwierdzenie prelegenta
16:20 Główne ograniczenia działań marketingowosprzedażowych w świetle nowego prawa
i ich faktyczny wpływ na sytuację na rynku
Marcin Czarnota, Kompania Piwowarska
• aktualna sytuacja prawna i główne
ograniczenia
• planowane zmiany prawne
• najważniejsze konsekwencje planowanych
zmian dla rynku alkoholi w Polsce
Alkohole należą do najczęściej spożywanych dóbr
konsumenckich. Globalna dekoniunktura i wzrost
akcyzy odbiły się jednak także na tym rynku. Poważny
spadek sprzedaży w I połowie roku, zanotowały niemal
wszystkie jego segmenty. Nie zmieniła się struktura
sprzedaży- kanał tradycyjny nadal odgrywa kluczową
rolę, wyraźne zmiany widoczne są jednak w profilu
konsumenta. Wzrasta znaczenie kobiet, osób młodych
oraz poszukujących dóbr Premium. Jednocześnie
intensywnie rozwijające się dyskonty i marki własne
wymagają odpowiednich strategii dostosowawczych,
pozwalających wzmocnić pozycję na rynku.
Jak zatem kształtują się rynkowe trendy i profil
konsumentów? W którym kierunku rozwijać kategorię?
Jakie strategie sprzedaży przyniosą efekty? Konferencja
to okazja do dyskusji z najlepszymi ekspertami
i analitykami rynku na te i wiele innych tematów.
TYLKO U NAS:
? Najważniejsze spotkanie całej branży napojów
alkoholowych w Polsce - obecność Prezesów
i Członków Zarządu m.in. Royal Unibrew,
Wyborowa, Diageo Polska, Polmos Siedlce
? Rozwój kanałów sprzedaży i dystrybucji ‘2010
– najnowsze tendencje i budowa strategicznego
partnerstwa: SABmiller, Diageo, Vinpol
? Wyniki najnowszych badań oraz predykcje
Katarzyna Żychoń – Conference Director
Tel. + 48 12 35 05 400, fax + 48 12 35 05 401
[email protected]
I DNIA FORUM
ekspertów i analityków rynku dotyczące rozwoju
branży
? Nadchodzące zmiany prawne i ich realny wpływ
na przyszłoroczne budżety – ograniczenia dla
marketingu i sprzedaży
9
Małgorzata Leszczyńska – Marketing Manager, Irving
Od czerwca 2007 r. zarządza marką Irving. Swoją drogę zawodową
rozpoczęła w domu mediowym Initiative Media. Wcześniej
odpowiedzialna za marketing serów Tartare, Turek i Sekret Mnicha
w firmie Bongrain Polska.
Sylwia Łoniewska – Product Manager, Bakalland
Od 2007 r. w Dziale Marketingu Bakalland SA. Wcześniej, jako
pracownik zewnętrznych agencji, pracowała dla takich brandów
spożywczych jak Materne, Alpro Soya, Prymat i… Bakalland. Od 2008
r. odpowiedzialna za komunikację marki Orico, nowego brandu Grupy
Bakalland stworzonego z myślą o rozwoju na rynkach zdrowej
żywności. Duże doświadczenie w marketingu poparte jest również
znajomością rynku badań rynkowych oraz działań PR. Absolwentka
Wydziału Zarządzania na Uniwersytecie Warszawskim.
Małgorzata Białasiewicz – Redaktor Naczelna,
fresh&cool market
Wcześniej związana z wydawcą miesięcznika "Rynek spożywczy"
i portalu internetowego portalspozywczy.pl. W latach 2004-2007
redaktor naczelna, twórca i założyciel dwutygodnika AgroTrendy. Od
1990 do 2003 r. związana z firmą wydawniczą BOSS 2 Informacje
Ekonomiczne. Dziennikarz, specjalista we wszystkich aspektach
zbierania, redagowania, wydawania i marketingu informacji
rynkowej i ekonomicznej w branży żywnościowej. Organizator,
prelegent i uczestnik wielu konferencji i szkoleń na tematy związane
z branżą żywnościową.
Iwona Jacaszek – Dyrektor ds. Korporacyjnych i Rzecznik
Prasowy, Coca-Cola HBC Polska
Odpowiada za całokształt działań public relations firmy. Przed
dołączeniem w 2003 r. do Coca-Cola HBC Polska pracowała
w British-American Tobacco Polska, w agencji Burson-Marsteller,
w Gdańskim Instytucie Badań nad Gospodarką Rynkową oraz
w ABC Consulting. Prowadziła ponadto wykłady z zakresu strategii
marketingowych oraz zintegrowanej komunikacji marketingowej
w Canadian International Management Insitute. Jest absolwentką
Handlu Zagranicznego na Uniwersytecie Gdańskim.
Przemysław Borgosz – Prezes Zarządu, Ogrody Natury
Na obecnym stanowisku od początku funkcjonowania firmy, czyli
od 2003 r. Wcześniej Dyrektor Finansowy w spółkach należących
do Grupy ABB i w firmie Legrand. Absolwent Akademii Ekonomicznej
w Krakowie i MBA na Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu.
Justyna Biernat – Brand Manager Lu Go! & Digestive,
Kraft Foods Polska
Na obecnym stanowisku od czerwca 2009 r. Do zespołu Lu Polska S.A.
dołączyła w maju 2008 r. na stanowisku Brand Manager Pieguski &
Pierniczki. Wcześniej pracowała w PZ Cussons S.A. na stanowisku
Junior Brand Manager E Fabric Conditioners. Posiada 5 letnie
doświadczenie zawodowe.
Kuba Antoszewski – PR Manager, MillwardBrown SMG/KRC
Współzałożyciel instytutu SMG/KRC w 1990 r. W instytucie zajmował
się moderowaniem wywiadów zogniskowanych, koordynacją
i realizacją badań jakościowych. Przez wiele lat był szefem zespołu
badawczego i specjalizował się w badaniach służących tworzeniu
strategii marketingowych i komunikacji marketingowej. Obecnie na
stanowisku PR Managera odpowiedzialny za współtworzenie
wizerunku instytutu oraz kontakty z mediami, a także za komunikację
wewnętrzną MillwardBrown w regionie Europy.
Iwonna Niegowska – Nutrition Manager, Unilever
Od 5 lat pracuje dla firmy Unilever, gdzie jest odpowiedzialna
za aspekty żywieniowe produktów firmy oraz wsparcie dla
programów "Wiem, co wybieram" i "Jem kolorowo". Żywieniowiec
z 15-letnim doświadczeniem. Absolwentka Wydziału Żywienia
Człowieka warszawskiej SGGW. Członek Polskiego Towarzystwa
Nauk Żywieniowych i Europejskiej Grupy Żywieniowców Unilever
Food & Heath Research Institute w Holandii.
10
HEALTHY&WELLNESS FOOD
Prowadząca Konferencję:
10:00 Rozwój segmentu healthy&wellness food
– stan obecny i perspektywy
Kuba Antoszewski, MillwardBrown SMG/KRC
• aktualny stan sprzedaży produktów
funkcjonalnych
• pozycja i postrzeganie produktów
healthy&wellness przez polskich
konsumentów
• perspektywy rozwoju segmentu żywności
funkcjonalnej
10:40 Produkty healthy&wellness na polskim rynku
żywności – fakty, szanse, zagrożenia
case study
Irving i Kamis FitUp!
Małgorzata Leszczyńska, Irving
• struktura rynku produktów
healthy&fit&wellness
• percepcja rynku healthy&fit&wellness przez
konsumentów i producentów
• różne strategie firm na rynku
healthy&fit&wellness – case studies: herbaty
Irving i produkty Kamis FitUp!
• produkty healthy&fit&wellness w ofercie
firmy – wpływ na wizerunek producenta
i efektywność biznesową
11:40 Produkty healthy&wellness w strategii firmy.
Wpływ na wizerunek producenta i produktu
case study
Coca-Cola HBC Polska
Iwona Jacaszek, Coca-Cola HBC Polska
• współczesne trendy konsumenckie w zakresie
zdrowia i dobrego samopoczucia
• produkty healthy&ywellness w ofercie firmy
– moda czy konieczność, aby osiągnąć sukces
rynkowy?
• zintegrowana strategia w zakresie innowacji
produktowych i wizerunku firmy podstawą
wzrostu sprzedaży oraz wzmocnienia
reputacji w obszarze społecznej
odpowiedzialności
12:20 Kluczowe wyzwania wprowadzenia na rynek
produktu healthy&wellness
case study
Orico
Sylwia Łoniewska, Bakalland
• postawy konsumentów – szanse i bariery
dla marki Orico
• uregulowania prawne w kategorii produktów
sojowych
• dystrybucja produktów healthy&wellness
Healthy&Wellness Food
Małgorzata Białasiewicz – Redaktor Naczelna, fresh&cool market
13:00 Lunch
14:00 Stopniowo uwalniane węglowodany
– to NIE marketingowy trick
case study
Lu GO!
Justyna Biernat, Kraft Foods Polska
• pozycjonowanie marki Lu GO!
• wsparcie oraz efekty relaunchu
• dlaczego to nie jest marketingowy trick
14:40 Rozwój rynku produktów ultrafresh
– wyzwania i zagrożenia
case study
Ogrody Natury
Przemysław Borgosz, Ogrody Natury
• produkty ultrafresh vs. produkty
prozdrowotne
• rynek produktów ultrafresh w Polsce
• wyzwania sprzedaży i dystrybucji produktów
o krótkim terminie przydatności do spożycia
15:40 Znakowanie produktów żywnościowych
– edukacja prozdrowotna konsumenta
i odpowiedzialny marketing
Iwonna Niegowska, Unilever
• etykiety opakowań produktów – jak sprawić,
by konsument znalazł i zrozumiał informacje,
których szuka
• jak skutecznie i odpowiedzialnie
komunikować wartość odżywczą produktów
żywnościowych
• kluczowe założenia programu znakowania
żywności „Wiem, co wybieram”
16:20 Wyzwania legislacyjne produktów
prozdrowotnych
• żywność healthy&wellness – aspekty prawne
nazewnictwa
• jakie informacje można umieścić na etykiecie
produktu funkcjonalnego
• odpowiedzialność producenta za produkt i jej
konsekwencje
17:00 Zakończenie Konferencji i wręczenie certyfikatów
WPROWADZENIE:
Żywność healthy&wellness to bardzo dynamicznie
rozwijający się segment rynku, będący bezpośrednią
odpowiedzią producentów żywności na umacniający
się trend zdrowego stylu życia wśród konsumentów.
Coraz więcej firm decyduje się na wprowadzenie do
portfolio asortymentu fitness, fit, wellness, lub
wzbogaca produkty o wartości odżywcze, które
poprawiają nasze samopoczucie i pozytywnie wpływają
na kondycję fizyczną.
Zapraszam Państwa do udziału w konferencji w całości
poświęconej prozdrowotnej żywności. W gronie
doświadczonych praktyków rynku, będą mieli Państwo
okazję uzyskać odpowiedzi na wiele kluczowych pytań
– jak z sukcesem wprowadzić na rynek produkt
healthy&wellness, jak przeprowadzić kompleksową
strategię marketingową oraz w jakim stopniu nowy
asortyment wpływa na wizerunek producenta i całej
firmy.
TYLKO U NAS:
? Unikalne spotkanie praktyków branży FMCG,
w całości poświęcone kluczowym wyzwaniom
produktów prozdrowotnych
? Swoimi doświadczeniami podzielą się liderzy rynku
w segmencie Healthy&Wellness, w tym:
Kraft Foods Polska, Unilever, Bakalland,
Coca-Cola HBC Polska, Irving, Ogrody Natury
? Jakie wyzwania prawne stoją przed producentem
Paulina Pyc – Project Manager
tel. +48 12 350 54 02, fax +48 12 350 54 01
[email protected]
żywności healthy&wellness – najnowsze regulacje
żywności wzbogaconej o wartości odżywcze
? To okazja nie tylko do poznania najnowszych
praktyk, ale również możliwość wymiany
doświadczeń w gronie ekspertów rynku
DO UDZIAŁU W POZOSTAŁYCH TRZECH
KONFERENCJACH I DNIA FORUM
11
8 grudnia 2009, wtorek
WPROWADZENIE:
Rynek produktów mrożonych należy do jednego
z najbardziej wymagających. Utrudnieniem są nie tylko
kwestie organizacyjno – logistyczne, czy systemy
dystrybucji. Dochodzą do tego również czynniki
społeczne – brak świadomości konsumentów. Aby
sprzedać produkt na tak trudnym rynku, należy zadbać
nie tylko o odpowiednią politykę cenową, ale również
zapewnić efektywną komunikację przez opakowanie
i promocję marki. Mimo, iż badania i statystyki pokazują,
że Polska jest jednym z większych europejskich
eksporterów, to wciąż ich sprzedaż w kraju odstaje od
norm w zachodniej Europie.
Jaką przyjąć strategię w 2010 roku? Jak efektywnie
wykorzystać prozdrowotny trend na rynku i przekuć go na
wyższą sprzedaż? Na te pytania znajdą Państwo
odpowiedź podczas naszej konferencji!
PROWADZĄCY KONFERENCJĘ:
Zbigniew A. Kacprzyk
Sekretarz, Krajowa Rada Przetwórstwa
i Zamrażalnictwa Owoców i Warzyw
Leszek Chamerski
Krajowy Szef Sprzedaży, Limito
Tomasz Meller
Zastępca Dyrektora Handlowego, Nordis
Radosław Drzewiecki
Dyrektor Sprzedaży, D’Aucy
Piotr Żabik
Prezes Zarządu, WZPOW Kwidzyn
Jacek Maciejewski
Wiceprezes Zarządu, Fritar
Kuba Antoszewski
PR Manager, MillwardBrown SMG/KRC
Daniel Chudzik
Dyrektor ds logistyki, Kilargo
Stanisław Żurawski
Dyrektor Operacyjny, PAGO
Maciej Gościniak
Dyrektor Chłodni, PAGO
10:00 Jak budować efektywny system dystrybucji
case study
PAGO
Maciej Gościniak, Stanisław Żurawski, PAGO
• pożądane cechy efektywnych systemów
zarządzania logistyką magazynową
• wspomaganie decyzji transportowych
i optymalizacja tras obsługi łańcucha dostaw
• systemy zarządzania relacjami z klientami
• ocena efektywności – analiza kluczowych
10.40 Znaczenie opakowania w procesie zakupu
– jak wzmocnić sprzedaż
case study
D’Aucy
Radosław Drzewiecki, D’Aucy
• opakowanie jako element strategii produktu
• możliwości innowacji w pakowaniu
produktów mrożonych
• społeczne aspekty opakowania
11.20 Przerwa na kawę i wymianę wizytówek
11.40 Sposoby na restrukturyzację organizacyjno –
sprzedażową i odpowiedź na zapotrzebowanie
rynku
case study
Kwidzyn
Piotr Żabik, Kwidzyn
12.20 DYSKUSJA PANELOWA.
Sztuka efektywnego zarządzania
asortymentem – znaczenie innowacyjnych
produktów i dopasowania do oczekiwań klienta
Udział biorą:
Piotr Żabik, WZPOW Kwidzyn
Jacek Maciejewski, Fritar
13.00 Przerwa na lunch i wymianę wizytówek
14.00 Efektywne strategie sprzedaży produktów
mrożonych
case study
Nordis
Tomasz Meller, Nordis
• jak dostosować strategię sprzedażową
do zmian na rynku
• dobór partnerów handlowych i budowanie
trwałych relacji
• wpływ partnerstwa w dystrybucji na wyniki
sprzedaży
14.40 Zarządzanie jakością – jak kreować wizerunek
marki i produktu. Rola dystrybucji
case study
Kilargo
Daniel Chudzik, Kilargo
• wpływ dystrybucji na zarządzanie jakością
• cykl życia produktu – najważniejsze etapy
• logistyka – bardzo ważne narzędzie
w tworzeniu wizerunku produktu
12
PRODUKTY MROŻONE
Nowe trendy i wyzwania dla branży
15:20 Marka Premium szansą na przejęcie nowych
grup klientów
case study
TYLKO U NAS:
Limito
• pozycjonowanie marki premium w kanale
nowoczesnym
? Po raz pierwszy w Polsce – jedyne spotkanie
branży produktów mrożonych – najświeższe
informacje i kierunki rozwoju rynku
• najważniejsze aspekty budowania marki
? Obecność Prezesów i Dyrektorów takich firm jak,
• wymagania odbiorców marek „z wyższej
półki”
m.in. Fritar, Kwidzyn, D’Aucy, Nordis
czy Limito to okazja do wymiany doświadczeń
i nawiązania współpracy handlowej
Leszek Chamerski, Limito
• polityka cenowa produktów premium
? W jaki sposób wykorzystać prozdrowotny trend
16.00 Przerwa na kawę i wymianę wizytówek
na rynku i wzmocnić wyniki sprzedaży dzięki
właściwej komunikacji marki – doświadczenia
D’Aucy i Limito
16.20 Rynek produktów mrożonych – trendy
i kierunki rozwoju
? Wyniki najnowszych badań i predykcje
Kuba Antoszewski, Millward Brown SMG/KRC
ekspertów – kierunki zmian ‘2010 w oczach
analityków rynku
• charakterystyka rynku produktów mrożonych
– trendy rozwoju
• produkty mrożone a konsumenci – zwyczaje
i postawy zakupowe
UCZESTNICTWO W KONFERENCJI UPOWAŻNIA DO UDZIAŁU
W POZOSTAŁYCH 3 KONFERENCJACH II DNIA FORUM:
• marki własne produktów – perspektywy
sprzedażowe i konsumenckie
l
l
17.00 Zakończenie Konferencji, wręczenie certyfikatów
l
PRZEKĄSKI SŁONE I SŁODKIE
RYNEK NAPOJÓW BEZALKOHOLOWYCH
BRANDING OTC I SUPLEMENTÓW DIETY
Sprzedaż wartościowa kategorii w 10 000 pln w okresie sierpień'08-lipiec'09 w sklepach detalicznych w całej Polsce
20 000,0
19 102
17 389
15 000,0
11 688
10 000,0
5 000,0
5 499
4 714
3 065
0,0
Rynek
Zapiekanek
Rynek Mrożonych
Pierogów,
Tortellini, Ravioli
Rynek
Mrożone
dania gotowe
Pizza
Mrożona
Dominik Wełna
Tel. +48 12 350 54 46, fax. +48 12 350 54 01
[email protected]
Rynek
Rynek
mrożonych dań
Mrożonych
na bazie
warzyw z wartością
ziemniaka
dodaną
Wojciech Dziuban – Project Manager Assistant
tel. +48 12 35 05 480, fax. +48 12 35 05 401
[email protected]
13
Anna Telakowiec – Dyrektor Marketingu, Cadbury Wedel
15 lat pracy w marketingu w sektorze FMCG. Doświadczenie zawodowe
zdobywała w takich firmach jak: S.C. Johnson, Gillette, Shell Polska, Master
Foods Polska, odpowiadając za strategie marek i kategorii na rynku Polskim
oraz innych krajów Europy Środkowo-Wschodniej. Absolwentka Szkoły
Głównej Handlowej oraz Chartered Institute of Marketing w UK.
Wioleta Borkowska – Wiceprezes Zarządu, Aromat-Snack
Posiada wieloletnie doświadczenie w zarządzaniu przedsiębiorstwem.
Odpowiada za strategię rozwoju i politykę finansową firmy. Pod jej
kierownictwem Aromat Snack został kilkukrotnie laureatem wyróżnienia
Gazele Biznesu. W 2009 roku firma zdobyła certyfikaty zgodności z jakością wg
norm BRC i IFS.
Robert Gruszczyński – Dyrektor Sprzedaży Europa Środkowa, Frito Lay
Poland (Pepsico International)
Na obecnym stanowisku od listopada 2004. Przez blisko 2 i pół roku
odpowiedzialny w Europie Środkowej za handel nowoczesny, a od maja 2007
roku za handel tradycyjny. W latach 1996 – 2004 pracował w Colgate-Palmolive
Poland między innymi na stanowiskach: Kierownika Krajowego Sprzedaży,
Kierownika Krajowego ds Sieci, Kierownika ds Trade Marketingu
i administracji. Był trenerem międzynarodowych szkoleń w strukturach
Colgate-Palmolive Company. Członek elitarnego klubu „Top Ten”.
Adam Moskała – Dyrektor Handlowy, Bakalland
Odpowiedzialny jest za sprzedaż wszystkich marek firmy. Ma doświadczenie
zdobyte między innymi w firmie Nutricia Polska, gdzie był Dyrektorem
Sprzedaży, poparte wymiernymi wynikami w postaci rosnącej sprzedaży,
zysków i udziałów rynkowych.
Mirosław Murzyn – Kierownik ds. Rozwoju Biznesu i Szkoleń, Frito Lay
Poland (Pepsico International)
Posiada wieloletnie doświadczenie w sprzedaży. Jest autorem systemu Go To
Market dla Presellingu. Karierę rozpoczął jako sprzedawca w vansellingu,
następnie przeszedł przez szczeble: Kierownika Regionalnego (RSM),
Kierownika ds. Projektów Sprzedażowych, Kierownika Dywizyjnego (DSM)
gdzie zarządzał stuosobowym działem sprzedaży.
Piotr Obraniak– Client Service Director, Papagayo
Socjolog, wykładowca, trener komunikacji społecznej, praktyk biznesu.
Obecnie Client Service Director i członek Strategic Team Agencji ReklamowoEventowej Papagayo.
Marcin Gadulski – Prezes Zarządu, MM Brown Deutschland Chocolissimo.pl
Odpowiada za całą strategię sprzedażową i marketingową sklepu
Chocolissimo.pl. W latach 1999-2003 zajmował stanowisko jednego
z dyrektorów handlowych w grupie Saint – Gobain. Od roku 2004 Prezes
Zarządu MM Brown Polska Sp. z o.o. , a od roku 2006 szefuje również MM Brown
Deutschland GmbH.
Agnieszka Janicka-Twardowska – Prezes Zarządu
i Creative Director, Papagayo
Praktyk reklamy z 18 letnim doświadczeniem zawodowym. Pełniła obowiązki
Creative Directora w agencjach DDB Needham i Hager (obecnie TBWA). Od 10
lat Prezes Zarządu i Creative Director Agencji Reklamowo-Eventowej
Papagayo, specjalizującej się m.in. w projektowaniu opakowań.
Odpowiedzialny za współtworzenie wizerunku instytutu oraz kontakty
z mediami, a także za komunikację wewnętrzną MillwardBrown w regionie
Europy. Przez wiele lat był szefem zespołu badawczego i specjalizował się
w badaniach służących tworzeniu strategii marketingowych i komunikacji
marketingowej. Współzałożyciel instytutu SMG/KRC w 1990 roku.
Mariusz Ciesielczyk – Trener Sprzedaży Jutrzenka Colian
Z firmą związany od 2004 roku. Uczestniczył w procesie opracowywania
i wdrażania standardów merchandisingowych oraz narzędzi badających
wyniki. Obecnie przeprowadza szkolenia oraz indywidualne spotkania
coachingowe w pionie handlowym.
Marek Kempka – Szef działu badań konsumenckich na region Centralnej
Europy w MEMRB Int. Poland
Posiada ponad 10 lat doświadczenia w badaniach rynkowych. Poprzednio
pracował w Unilever oraz Géant, gdzie tworzył m.in. Dział Category
Management oraz Dział Badań Marketingowych. Uczestniczył we
wprowadzaniu programu lojalnościowego Geant oraz odpowiadał za
wdrożenie systemu CRM w oparciu o dane zbierane w programie
lojalnościowym. Specjalizuje się w badaniach zachowań zakupowych tzw.
shopperów, w badaniach geomarketingowych, Category Management,
Customer Intelligence oraz zastosowaniach eye-trackingu mobilnego do
badań w miejscu sprzedaży. Studiował Chemię na UW oraz Informatykę.
Ukończył Marketing i Zarządzanie na SGH.
Monika Dyrda – Senior Account Executive, MEMRB International Poland
Od 2004 roku związana z badaniami rynku. Od pięciu lat pracuje w MEMRB Int.
Poland gdzie na co dzień współpracuje w zakresie badań ilościowych
z klientami działającymi na rynku artykułów spożywczych m.in. wyrobów
czekoladowych. Absolwentka Akademii Ekonomicznej w Katowicach.
14
PRZEKĄSKI SŁONE I SŁODKIE
10:00 Trendy na rynku przekąsek słonych i słodkich.
Lokalne vs adoptowane z innych krajów
• jak kształtuje się struktura sprzedaży
przekąsek
• grupa kategorii przekąsek na tle kategorii
FMCG
• zwyczaje zakupowe, czyli jaką rolę pełni
przekąska w żywieniu Polaków
• skłonność konsumentów do
eksperymentowania a lojalność
w kategoriach przekąsek
10:35 Jak z sukcesem rozwijać kategorie poprzez
wprowadzanie nowych produktów
case study
Cadbury Wedel
Anna Telakowiec, Cadbury Wedel
• wybory, czyli różne możliwości rozwoju
kategorii
• konsument w centrum, czyli nowości muszą
mieć nabywców
• diabeł tkwi w szczegółach, czyli sposób
wdrożenia jest kluczowym warunkiem
sukcesu
• monitoring post fatum, czyli zrozumieć wyniki
11:30 Rola Internetu w budowaniu lojalności
konsumenta oraz zwiększaniu sprzedaży
case study
Aromat Snack
Wioleta Borkowska, Aromat Snack
• internet jako skuteczne narzędzie budowania
wizerunku marki
• niekonwencjonalne metody dotarcia
do młodych konsumentów
• wykorzystane formy komunikacji
– co sprawdza się w praktyce
12:05 Skuteczne strategie budowania wyrazistej
marki w miejscu sprzedaży
case study
Frito Lay Poland
Mirosław Murzyn, Frito Lay Poland
• jak efektywnie wykorzystać powierzchnię
podstawową
• sztuka wykorzystania dodatkowych lokalizacji
• jak ułożenie produktu wpływa na jego rotację
12:40 Przerwa na lunch i wymianę wizytówek
Kierunki rozwoju i struktura handlu słonych
i słodkich przekąsek – gdzie leży największy
potencjał sprzedaży
Eksperci:
Wioleta Borkowska, Aromat Snack
Robert Gruszczyński, Frito Lay Poland
Adam Moskała, Bakalland
Marcin Gadulski, Chocolissimo
14:15 Trendy sprzedaży na rynku przekąsek słodkich
i słonych
Marek Kempka, Monika Dyrda,
Memrb International Poland
• wielkość i wartość sprzedaży oraz rozwój rynku
• rola miejsca sprzedaży w procesie
decyzyjnym dla przekąsek słodkich
• wrażliwość cenowa kategorii przekąsek słodkich
na podstawie badania MEMRB Shopper Insights
2009
14:50 Sprzedaż impulsowa – trendy w komunikacji
z klientem w kanale tradycyjnym
i nowoczesnym
Mariusz Ciesielczyk, Jutrzenka Colian
• czym jest efektywna komunikacja
• dlaczego inwestujemy w impulsowość kupowania
• potencjał i rezerwy w przekazie informacji
do klienta
16:00 Pozycja marek własnych i strategie wobec
produktów brandowych
Adam Moskała, Bakalland
• trendy rynkowe dla marek brandowych i własnych
• jak nie doprowadzić do kanibalizacji
produktu brandowego przez marki własne
• relacja dystrybutor – producent w kontekście
zarządzania marką własną i produktami
brandowymi
16:35 Jak skutecznie skusić klienta – innowacyjne
i funkcjonalne opakowania
Agnieszka Janicka-Twardowska, Papagayo
Piotr Obraniak, Papagayo
• najnowsze trendy w projektowaniu opakowań
spożywczych
• konsekwencja i harmonia przekazu
marketingowego na opakowaniu
• ascetyzm i krzyk designerski jako narzędzia
komunikacji
• interesujące rozwiązania – przegląd konkursów
WPROWADZENIE:
Wyjątkowo konkurencyjny rynek, na którym działają
producenci słonych i słodkich przekąsek, cały czas
dynamicznie się rozwija i wykazuje duży potencjał.
Ostatnie badania Nielsen wyraźnie pokazują, iż wartość
sprzedaży tych produktów wzrosła o prawie 15% w
porównaniu do roku poprzedniego. Jak pokazuje
praktyka, konsumenci często dokonują zakupu pod
wpływem impulsu i wykazują brak lojalności
w stosunku do marki. Tym samym oczekują ciągłego
unowocześniania produktów, wprowadzania nowych
wariantów i odmian. Producenci chcąc utrzymać swoją
pozycję na rynku, muszą szybko reagować na
zmieniające się potrzeby odbiorów i dopasowywać do
nich strategie marketingu i sprzedaży.
TYLKO U NAS:
? Unikalne spotkanie branży i okazja do poznania
decydentów z takich firm jak: Cadbury Wedel,
Frito Lay Poland, Bakalland, Jutrzenka Colian,
Aromat Snack – możliwość nawiązania
strategicznej współpracy
? Najświeższe doświadczenia dotyczące
pozycjonowania produktów i budowania
promocji w miejscu sprzedaży
? Jak rozwijać strategię sprzedaży i gdzie jest
największy potencjał
? Najnowsze badania Nielsen – co zmieniło się
w preferencjach konsumentów
Monika Czyż – Project Manager
tel. +48 12 350 54 27, fax +48 12 350 54 01
[email protected]
II DNIA FORUM
17:10 Zakończenie Konferencji, wręczenie certyfikatów
15
Andrzej Odzioba – Dyrektor Sprzedaży, Żywiec - Zdrój
Ze sprzedażą i trade marketingiem związany od 16 lat. Współpracę z Żywiec
- Zdrój rozpoczął w 2004 r. na stanowisku Dyrektora ds. Rynku i Dystrybucji,
odpowiadał m.in. za reorganizację działu sprzedaży i systemu dystrybucji (zarówno
w kanale tradycyjnym jak i nowoczesnym), a także wdrożenie systemu SFA i systemu
integracji danych z dystrybutorami.
Anna Pyrlik – Dyrektor Sprzedaży, Fructa Napoje
W branży FMCG od 10 lat w tym 9 lat w firmach zajmujących się produkcją marek
własnych w kategorii napoje bezalkoholowe. W latach 2002-2005 Sales Manager
w firmie Euro Frugo – odpowiedzialna za wprowadzanie marek własnych soków
i nektarów marchwiowych w opakowaniach szklanych do sieci handlowych.
Od stycznia 2006 r. jako Szef Działu Sprzedaży w firmie Fructa Napoje
odpowiedzialna za strategię handlową firmy w Polsce w zakresie marek własnych
oraz marki Clippo.
Grzegorz Maksymiuk – Dyrektor Serwisu Technicznego
i Dystrybucji Vending, Coca-Cola Hellenic Polska
Od wielu lat związany z Coca-Cola w Polsce, pełniąc różne funkcje najpierw
w dziale zakupów, następnie w dziale handlowym odpowiedzialny za zarządzanie
sprzętem chłodniczym. Na stanowisku Dyrektora Serwisu Technicznego
i Dystrybucji Vending od maja 2008 r.
Marcin Laskowski – Dyrektor Marketingu, Foodcare
Od wielu lat związany z marketingiem i sprzedażą produktów FMCG. Na obecnym
stanowisku od października 2008 r. Odpowiedzialny za strategię biznesu
w ramach Marketingu, Trade Marketingu oraz R&D na rynku polskim i rynkach
zagranicznych. Wcześniej pracował jako Category Marketing Manager, odpowiadał
za różne kategorie w Unilever m.in. Dressingi, Knorr, Margaryny oraz produkty
premium takie jak Raffaello, Ferraro Rocher, Mon Cheri w firmie Ferrero Polska.
Marek Kmiecik – Marketing Director, Hoop Polska
W marketingu firm FMCG od 14 lat. Do 2006 r. pracował jako Dyrektor Marketingu
w Mieszko S.A., gdzie realizował strategię marketingową firmy. W latach
2006-2008 odpowiedzialny w centrali Kofola Holding w Czechach za strategię soków,
napojów owocowych, syropów pod markami Jupi, Jupik na rynkach Polski, Czech,
Słowacji i Węgier. Od sierpnia 2008 r. jako Dyrektor Marketingu Hoop Polska (Grupa
Kofola SA) odpowiedzialny jest za strategie wszystkich marek napojów firmy na rynku
polskim.
Autor koncepcji piwa marki Tatra, ma wieloletnie doświadczenie w branży
alkoholowej i napojowej zarówno w Polsce, jak i za granicą m.in. w takich firmach jak
PHZ Agros, Bacardi Martini, Coca-Cola Poland Services, Agros – Holding, Pepsi Cola.
Od kilku lat prowadzi również własną działalność konsultingową.
Mariusz Szymczakowski – Dyrektor Sprzedaży,
Jurajska Spółdzielnia Pracy
Od 15 lat związany z branżą FMCG. Posiada bogate doświadczenie uzyskane m.in.
w firmach Kraft Foods, Cadbury Wedel, Hasco-Lek S.A. Obecnie odpowiedzialny za
kształtowanie strategii, zarządzanie relacjami i podejmowanie kluczowych decyzji
w kanale tradycyjnym i nowoczesnym.
Michał Jabłoński – Dyrektor Handlowy, WOSANA
Z segmentem soków, napojów i wód mineralnych związany od 14 lat. Pierwsze
doświadczenia zdobywał w PEPSICO TRADING. Od 1997 r. w firmie WOSANA, która
jest producentem marek własnych i prywatnych dla głównych sieci detalicznych
i hurtowych w Polsce. Jako Dyrektor Handlowy odpowiedzialny jest za kreowanie
polityki handlowo-marketingowej firmy, współpracę z kanałem nowoczesnym,
eksport oraz koordynację działań zespołu handlowców obsługujących kanał
hurtowy.
Agata Laube – Specjalista w dziale Badań Konsumenckich, Nielsen
W Nielsenie pracuje od 2007 r. Ma doświadczenie w badaniach ilościowych, m.in.
testach produktów, opakowań, reklam oraz cen. Ponadto, zajmuje się projektami
z dziedziny budowania wizerunku marki. Absolwentka Wydziału EkonomicznoSocjologicznego Uniwersytetu Łódzkiego.
10:00 Rynek napojów bezalkoholowych – trendy
i kierunki rozwoju
Agata Laube, Nielsen
Joanna Rogalska, Nielsen
• rynek napojów bezalkoholowych – wielkość
i potencjał rozwoju
• napoje bezalkoholowe oczami konsumenta
– zwyczaje zakupowe i postawy wobec
kategorii
• trendy rynkowe – zmieniające się znaczenie
kanałów dystrybucji i wzrost roli marek
własnych – perspektywa sprzedażowa
i konsumencka
10:40 Jak właściwie repozycjonować markę zgodnie
z oczekiwaniami klienta
case study
Hoop
Marek Kmiecik, Hoop
• produkt masowy vs. produkt brandowy
• pozycjonowanie marki a potrzeby
konsumenckie
• rola unikalności w zdominowanej przez
liderów kategorii
• waga innowacyjności w strategii komunikacji
11:40 Efektywne wykorzystanie trendu
prozdrowotnego w zwiększeniu sprzedaży
case study
Żywiec – Zdrój
Andrzej Odzioba, Żywiec – Zdrój
Joanna Rogalska – Specjalista ds. Obsługi Klienta w dziale Badań Panelu Handlu
Detalicznego, Nielsen
W Nielsenie pracuje od 2007 r. W codziennej pracy zajmuje się kategoriami FMCG
takimi jak m.in. napoje bezalkoholowe, słone przekąski, słodycze czy też kategorie
mrożone oraz nabiałowe. Absolwentka Stosunków Międzynarodowych w Szkole
Głównej Handlowej w Warszawie.
• rozwój kategorii wód butelkowanych w Polsce
Rafał Załubka – Group Private Label Director, Kofola Hoop
W latach 2005 - 2009 pracował w firmie Foodcare m.in. na stanowisku Export Director
i odpowiadał za realizację polityki firmy na arenie międzynarodowej
w zakresie marek własnych. Jako National Key Account Manager w latach 2004-2005
w firmie Foodcare odpowiadał za budowę i rozwój działu Key Account oraz współpracę
międzynarodową z sieciami w Czechach i na Słowacji w zakresie marek własnych
i produktów brandowych. Wcześniejsze doświadczenie zdobywał w firmach Kamis,
Emma Cosmetics, Plus Discount, Browar Dojlidy, Carey Agri.
• wpływ programów na wyniki sprzedaży
Wojciech Pruszkowski – Dyrektor Trade Marketingu,
Coca Cola Hellenic Polska
Z firmą Coca-Cola związany od 1993 r., do roku 2000 w Dziale Sprzedaży, następnie
w Dziale Marketingu. W latach 2001- 2004 odpowiedzialny za strategię dla rynku
HORECA. Od 2004 r. Dyrektor Trade Marketingu odpowiedzialny za wszystkie kanały
sprzedaży.
• jak kształtować nawyki konsumenckie dzięki
efektywnym programom marketingowosprzedażowym
12:20 Vending jako efektywny kanał sprzedaży
napojów bezalkoholowych
case study
Coca-Cola Hellenic Polska
Grzegorz Maksymiuk, Coca-Cola Hellenic Polska
• vending jako komplementarny element
strategii firmy
• wyzwania i bariery zarządzania własnym
punktem sprzedaży
16
• efektywna dystrybucja kluczowym
czynnikiem sukcesu
NAPOJE BEZALKOHOLOWE
Rynek napojów bezalkoholowych
Najnowsze kierunki rozwoju i strategie zarządzania
13:00 Lunch
WPROWADZENIE:
Strategie zarządzania i wyzwania marek
własnych na rynku napojów bezalkoholowych
Udział biorą:
Anna Pyrlik, Fructa Napoje
Michał Jabłoński, WOSANA
Rafał Załubka, Kofola Hoop
14:40 W czym tkwi sukces napojów dla
najmłodszych
case study
Mariusz Szymczakowski,
15:40 Energia w puszce – jak osiągnąć pozycję lidera
w kategorii napojów energetycznych
case study
Foodcare
Marcin Laskowski, Foodcare
• zmiany na rynku napojów i rozwój
energetyków w Polsce
• najważniejsze aspekty budowania marki
energetycznej
• jak osiągnęliśmy pozycję lidera
• perspektywy rozwoju rynku energetycznego
w Polsce
16:20 Jak właściwie wykorzystać lukę na rynku
– napoje izotoniczne
case study
Coca-Cola Hellenic Polska
Wojciech Pruszkowski, Coca-Cola Hellenic Polska
17:00 Zakończenie konferencji, wręczenie certyfikatów
Sektor napojów bezalkoholowych jest jedną
z najszybciej rozwijających się branż przemysłu
spożywczego w Polsce. W roku 2008 ich sprzedaż
detaliczna przekroczyła pięć miliardów litrów. Nabiera
znaczenia trend do zdrowszego trybu życia,
odżywiania zgodnego z naturą, dbania o własne
zdrowie również poprzez odpowiednie nawadnianie
organizmu . Biorąc pod uwagę zachowania
konsumenckie oraz perspektywy rozwoju rynku,
producenci starają się dostosować i rozszerzać swój
asortyment w ten sposób, aby jak najlepiej dopasować
do potrzeb konsumentów. Szeroki asortyment
napojów funkcjonalnych, nowe rozwiązania
w opakowaniach, skuteczna promocja w miejscu
sprzedaży, to tylko jedne z wielu odpowiedzi na zmiany
na rynku. Konferencja to okazja do uzyskania informacji
jak ten potencjał wykorzystać w pełni.
II DNIA FORUM
TYLKO U NAS:
? Pierwsze branżowe Forum dotyczące trendów
i kierunków rozwoju całego rynku napojów
w Polsce
? Obecność Dyrektorów Marketingu i Sprzedaży
m.in. Coca-Cola Hellenic Polska, Hoop,
Żywiec – Zdrój, Jurajska – unikalna okazja
nawiązania strategicznej współpracy
? Jak rozwijać sprzedaż i osiągnąć pozycję lidera
rynku – doświadczenie Żywiec – Zdrój,
Coca-Cola Hellenic Polska, Foodcare
? Najnowsze badania i trendy ‘2010
Ewa Stefaniak – Project Manager Assistant
tel. +48 12 35 05 400, fax. +48 12 35 05 401
[email protected]
Dominik Wełna
Tel. +48 12 350 54 46, fax. +48 12 350 54 01
[email protected]
17
Irena Rej – Prezes, Izba Gospodarcza Farmacja Polska
Od 17 lat nieprzerwanie kieruje organizacją branżową zrzeszającą ponad 100
podmiotów gospodarczych działających w sektorze farmaceutycznym:
producentów, dystrybutorów i importerów produktów leczniczych. Aktywnie
działa m.in. na rzecz poprawy jakości tworzenia prawa podejmując wiele
inicjatyw zmierzających do eliminacji niejasnych i szkodliwych przepisów.
Właścicielka wytwórni leków homeopatycznych DAGOMED Pharma i hurtowni
farmaceutycznej SARAMED.
Andrzej Smyk – Prezes, Organizacja Polskich Dystrybutorów
Farmaceutycznych
Od czerwca 2005 Prezes Zarządu OPDF SA, od kilkunastu lat związany z rynkiem
farmaceutycznym. Od 2006 roku zarządza również programem lojalnościowym
Max Medicum w którym uczestniczy ponad 600 partnerów i prawie 2 miliony
klientów. W roku 2007 i 2008 otrzymał Złoty Laur Klienta, a roku 2009 OPDF SA
zdobył nagrodę Mistrz 2009 za wybitne zasługi dla rozwoju polskiego hurtu
aptecznego.
Łukasz Czepiel – Dyrektor Działu OTC, Ozone Laboratories Polska
Doświadczenie zawodowe zdobywał w takich firmach jak Pliva Kraków,
Polpharma (w obu firmach piastując stanowisko Szefa Sprzedaży działu OTC)
i Krakchemia – dzisiaj ALMA – dział marketingu. Od września 2005 Dyrektor
Działu OTC w firmie Ozone Laboratories Polska Sp. z o.o. gdzie budował
struktury firmy w Polsce od zera. Od ponad 3 lat odpowiada za sprzedaż
i marketing produktów firm: Bristol Mayers Squibb (Fervex, Efferalgan,
Upsarin) oraz od ponad 4 lat Ozone Laboratories Polska Sp. z o.o. (np.
Prostacare Trachisept, Lacidozone).
Marek Gonsior – Dyrektor Marketingu, Walmark
Od 2006 roku odpowiada za dział marketingu. Wcześniej, jako Brand Manager,
był odpowiedzialny za takie marki jak: ArthroStop, Permen, Urinal, GinkoPrim.
W ramach ogólnopolskiego programu Forum Praktyki Gospodarczej prowadzi
zajęcia w Wyższych Szkołach Bankowych. Współpracuje z poznańskim Centrum
Zastosowań i Analiz Marketingowych Norte. W kręgu jego zawodowych
zainteresowań znajdują się pozycjonowanie marki oraz działania ATL.
Monika Stefańczyk – Główny Analityk Rynku Farmaceutycznego,
PMR Publications
Z firmą PMR związana od czterech lat. Jest autorem, współautorem
i koordynatorem raportów branżowych oraz badań rynkowych związanych
z różnymi segmentami rynku farmaceutycznego, rynku urządzeń medycznych
oraz rynku ochrony zdrowia w Polsce oraz w innych krajach Europy ŚrodkowoWschodniej. Koordynowała prace nad projektem "Rynek OTC w krajach Europy
Środkowo-Wschodniej"
Marcin Warzecha – Prezes, Synoptis Pharma, Torfarm
Na stanowisku od czerwca 2009. Wcześniej zdobywał międzynarodowe
doświadczenie m.in. jako Group Marketing Manager OTC - Johnson&Johnson –
UK, Londyn, Category Manager CEER - JnJ/Pfizer - Czechy, Praga, Export
Marketing Manager - US Pharmacia - Polska, CEER oraz Brand Manager/Export
Brand Manager - GSK - Polska, Europa.
Małgorzata Leniarska – Partner Zarządzający, Dragon Rouge
Agencję prowadzi od 1994 roku. Doświadczenia po stronie Klienta zdobywała
w Colgate-Palmolive. Prowadziła projekty dla takich klientów jak Coca-cola,
Danone, Agros Nova, Nestle, Bahlsen Sweets, ICI, Hochland, Kamis, Grupa
Żywiec, Posti, Wyborowa. Doradzała Zarządom WSiP i PGNiG przed wejściem na
giełdę. Reprezentuje w Polsce największe europejskie stowarzyszenie firm
brandingowych PDA. Jest Członkiem Zarządu Klubu Brand Design. Częsty gość
konferencji marektingowych, gdzie prezentuje zagadnienia związane
z brandingiem i designem. Wykładała w Szkole Strategii Marki. Prowadzi
zajęcia na warszawskiej ASP z zakresu brand designu.
Joanna Krakowiak – Radca Prawny, Kancelaria Prawna Wardyński
i Wspólnicy
Jest Radcą Prawnym, członkiem Zespołu Life Science i Postępowań
Regulacyjnych w kancelarii Wardyński i Wspólnicy. Koncentruje się na
doradztwie dla klientów z branży farmaceutycznej i żywnościowej m. in.
w zakresie procedur dopuszczania do obrotu, reklamy i znakowania szerokiego
leków OTC i Rx, wyrobów medycznych, suplementów diety, żywności
specjalnego przeznaczenia oraz kosmetyków. Doradza w kwestiach
związanych z klasyfikacją borderline products. Reprezentuje klientów
w sporach administracyjnych i cywilnych, w tym w sprawach patentowych.
Katarzyna Szychowska – Adwokat, Kancelaria Prawna Wardyński
i Wspólnicy, Bruksela
Jest adwokatem belgijskim, wpisanym na listę prowadzoną przez Ordre
français des avocats du barreau de Bruxelles i asystentem w Instytucie Studiów
Europejskich Université Libre de Bruxelles. Specjalizuje się w zagadnieniach
prawa wspólnotowego, w szczególności w zakresie prawa pomocy publicznej,
konkurencji i wspólnego rynku. Zajmuje się również zagadnieniami
regulacyjnymi, w szczególności w zakresie bezpieczeństwa żywności.
18
OTC I SUPLEMENTY DIETY
10:00 Perspektywy i wyzwania dla rynku OTC
i Suplementów Diety w regionie Europy
Środkowo-Wschodniej – gdzie leży potencjał
wzrostu?
Monika Stefańczyk, PMR
l wartość rynku OTC w regionie – udział
poszczególnych krajów
l prognozowany wzrost rynków – najbardziej
i najmniej perspektywiczne kraje
l najważniejsze wydarzenia i trendy
wpływające na rynek OTC i Suplementów Diety
l dopuszczalne sposoby dystrybucji leków
10:25 Implikacje dla brandingu po procedurze
switch OTC na Suplement Diety
Irena Rej, Izba Gospodarcza Farmacja Polska
l nieostre kryteria, niejasne wskazania
l pozostawienie nazwy dla suplementu diety
l konsekwencje przekwalifikowania leku
w suplement diety z perspektywy producenta
i konsumenta
11:25 Udany launch marki OTC/Suplementu Diety
– czynniki sukcesu
case study
Ozone Laboratories
Łukasz Czepiel, Ozone Laboratories Polska
l wprowadzenie produktu na rynek
farmaceutyczny – ustalenie celu i strategii
l zbudowanie marki wiarygodnej i pożądanej
l przykłady skutecznych wprowadzeń na rynku
farmaceutycznym
12:05 Trade marketing w roli głównej, czyli
skuteczne narzędzia budowania wyrazistej
marki w miejscu sprzedaży
case study
Max Medicum
Andrzej Smyk, Organizacja Polskich
Dystrybutorów Farmaceutycznych
l sposoby wyróżnienia marek w miejscu
sprzedaży
l Jak skutecznie dobrać materiały i techniki
reklamowe do produktów
l skuteczne strategie współpracy z aptekami
l etyka w aptece – marketing, a zdrowie
pacjenta, czyli nas samych
12:45 E-branding, czyli jak skutecznie wykorzystać
potencjał Internetu do wzmocnienia marki
case study
Walmark
Marek Gonsior, Walmark
l ludzie spotykają się w Internecie
l obranduj potrzebę konsumenta
l razem raźniej czyli siła społeczności
Branding OTC i Suplementów Diety
Skuteczne strategie zarządzania marką w niepewnych czasach
13:15 Lunch
14:15 Branding emocjonalny – znaleźć „Consumer
Insights” znaczy wygrać konsumenta
case study
Imodium, Motilium – z rynku brytyjskiego
Marcin Warzecha, Synoptis Pharma,
Grupa Torfarm
l siła właściwych „Consumer Insights” przy
budowaniu nowej marki
l skuteczne strategie poszukiwania, badania
oraz implementacji Consumer Insights
w komunikacji z konsumentem
l co zrobić z insightem aby go dobrze
wykorzystać – najlepsze przykłady z rynku
brytyjskiego
14:55
Jak budować komunikację wizualną wokół
marki – nowe trendy design w opakowaniach
preparatów leczniczych OTC i Suplementów
Diety
Małgorzata Leniarska, Dragon Rouge
l zarys tła społeczno-kulturowego dla
zidentyfikowanych trendów designu
l przedstawienie trendów projektanckich
l jak te trendy odzwierciedlają się
w opakowaniach preparatów leczniczych OTC
i Suplementów Diety
15:55 BLOK PRAWNY
Jak budować markę produktu pozostając
w zgodzie z przepisami prawa
Joanna Krakowiak,
Kancelaria Prawna Wardyński i Wspólnicy
Katarzyna Szychowska,
Kancelaria Prawna Wardyński i Wspólnicy,
Bruksela
Przekrojowe omówienie, najważniejszych
tematów prawnych związanych z brandingiem
OTC i Suplementów Diety, m.in.: l wybór nazwy
produktu l etykietowanie produktów (elementy
obligatoryjne i dobrowolne, oświadczenia
żywieniowe i zdrowotne) l zasady reklamy
i promocji produktów oraz l środki prawne
w postępowaniach administracyjnych wszczynanych przez inspekcje (m.in.: sanitarną,
farmaceutyczną). Najświeższe informacje
z Komisji Europejskiej dot. spodziewanych zmian
w prawie wspólnotowym – prosto z Brukseli.
l różnice pomiędzy zasadami znakowania
i reklamy leków OTC i Suplementów Diety
l oświadczenia żywieniowe i zdrowotne
– zasady stosowania i okresy przejściowe
l jak się bronić jeżeli organy nadzoru
zakwestionują znakowanie i reklamę
produktów
WPROWADZENIE:
Znana marka farmaceutyczna jest gwarancją jakości
i skuteczności, ale też w przypadku OTC i Suplementu
Diety, jej tożsamości, analogicznie jak dzieje się to na
rynku produktów FMCG. Markę z którą konsument
mógłby się związać na dłużej, buduje się wieloetapowo,
przechodząc przez wielosć uwarunkowań, zależności
i aspektów brandingu oraz kwestii prawnych. Na tej
drodze jest wiele pułapek, można zainteresować
konsumenta poprzez innowacyjne działania, ale przy
okazji stracić zaufanie i „medyczny wizerunek” czyli
zubożyć markę. Można ją skanibalizować już na samym
początku poprzez zbyt mało wyrazisty przekaz,
nawiązujący zaledwie do para farmaceutycznych cech
produktu. Tylko właściwy dobór narzędzi zintegrowanej
komunikacji informacyjno-marketingowej, często
inspirowany rynkiem FMCG, odpowiednia integracja
PR, marketingu, komunikacji wizualnej może
zagwarantować sukces – zbudowanie marki wiarygodnej i pożądanej.
Zapraszam do udziału w Wydarzeniu!
TYLKO U NAS:
? Unikalne spotkanie osób odpowiedzialnych za
budowanie, rozwijanie i zarządzanie marką OTC
i Suplementu Diety
? Tajniki sukcesu w brandingu – jak stworzyć
właściwą zintegrowaną komunikację informacyjnomarketingową – case studies: Walmark, Max
Medicum, Ozone Laboratories, Synoptis Pharma
? Implikacje dla brandingu po procedurze switch
OTC na Suplement Diety w prelekcji Ireny Rej,
Prezes, Izba Gospodarcza Farmacja Polska
? Przekrojowe omówienie na praktycznych
przykładach całej tematyki prawnej związanej
z brandingiem OTC i Suplementów Diety
tel. +48 12 350 54 00, fax +48 12 350 54 01
[email protected]
II DNIA FORUM
19
Anna Bogdańska – Prezes Zarządu, Merlin.pl
Jest ekspertem e-commerce. Posiada wieloletnie doświadczenie menadżerskie
związane z wieloletnią praktyką na rynku FMCG i w branży mediów. W marcu 2007 roku
objęła stanowisko Członka Zarządu ds. Sprzedaży w Merlin.pl. Od marca tego roku jest
Prezesem Zarządu Spółki. Odpowiada za ofertę merlin.pl, szerokość i głębokość
asortymentu oraz opracowywanie i realizację średnio i długo-terminowej strategii firmy.
Sławomir Chłoń– Prezes Zarządu, Organic Farma Zdrowia
Na stanowisku od marca 2006 roku. Doświadczenie zdobywał m.in. pełniąc obowiązki
Prezesa Zarządzającego i Wiceprezesa w ComputerLand. Był kolejno współzałożycielem, Dyrektorem Zarządzającym, Wiceprezesem oraz Prezesem spółki
informatycznej CSBI S.A., pracował też w przedstawicielstwie brytyjskiej firmy
informatycznej ICL na stanowiskach specjalista ds. marketingu i PR, a następnie
handlowiec. Od 2003 współwłaściciel reprezentujący w WESOLANDIA.
Zbigniew Pytlik – Prezes Zarządu, Walmark
Od 2000 roku jako Prezes Zarządu Walmark Sp. z o.o, jest odpowiedzialny za całokształt
strategii rozwoju firmy. Wcześniej zajmował funkcje kierownicze w branży
farmaceutycznej i budowlanej.
MarekSodolski – Dyrektor Naczelny, Amway Polska
Autor sukcesu wdrożenia platformy e-commerce Amway Online. Z firmą związany od
2001 roku. Ostatnio zajmował stanowisko Menedżera kierującego projektami
e-biznesu dla Europy. Wcześniej zajmował kierownicze stanowiska w firmach z branży
e-business, m.in. AGS New Media z Grupy Elektrim. Jest członkiem IPMA
oraz SPMP.
Adam Kwaśniewski – CEE Senior Industry Manager, Retail, Local & Travel, Google
Z reklamą internetową związany od 2001 roku – sieć reklamy internetowej Ad.net
(ostatnie stanowisko – Dyrektor Zarządzający). Pierwszy polski pracownik
warszawskiego oddziału Google. Odpowiada za strategię rozwoju firmy w wybranych
grupach branżowych. Szef grupy roboczej e-commerce w Stowarzyszeniu Marketingu
Bezpośredniego.
Magdalena Bigaj – Kierownik działu Beauty, Merlin.pl.
W sklepie internetowym Merlin.pl. jest odpowiedzialna za stworzenie działu Beauty,
portfolio produktowe i sprzedaż. Wcześniej pracowała na stanowisku Menadżera
ds. Zakupów w Douglas Polska Sp. z o.o.
Artur Kurasiński – Właściciel, Prezes, Apteo.pl
Ekspert branży interaktywnej działający w obszarze nowych mediów ze szczególnym
naciskiem na Internet i mobile. Aktywny bloger, komentator i uczestnik spotkań
branżowy. Pomysłodawca i założyciel jednego z pierwszych polskich serwisów
muzycznych Nuta.pl. Założyciel wielu biznesów online (m.in. Szufler.pl, Apteo.pl,
Chomiks.com, Mordami.pl), współzałożyciel inicjatywy mającej na celu wspieranie
środowiska freelancerów PewnaGrupa.pl. Właściciel Revolver Interactive.
Mec. Xawery Konarski – Adwokat, Wspólnik,
Kancelarii Prawnej Traple Konarski Podrecki
Ekspert prawny Polskiej Izby Informatyki i Telekomunikacji (PIIT) oraz Stowarzyszenia
Marketingu Bezpośredniego (SMB). Arbiter Sądu polubownego ds. domen
internetowych przy PIIT. Autor pozycji naukowych z zakresu prawa nowych technologii,
prawa autorskiego oraz prawa reklamy. Od lat nadzoruje prace prawne dla
kilkudziesięciu polskich i zagranicznych podmiotów z branży marketingowej.
Marcin Gadulski – Prezes Zarządu, MM Brown Deutschland - Chocolissimo.pl
Odpowiada za całą strategię sprzedażową i marketingową sklepu Chocolissimo.pl.
W latach 1999-2003 zajmował stanowisko jednego z Dyrektorów Handlowych w grupie
Saint – Gobain. Od roku 2004 Prezes Zarządu MM Brown Polska Sp. z o.o., a od roku
2006 szefuje również MM Brown Deutschland GmbH .
Krzysztof Drohomirecki – Właściciel, Prezes, Pożegnanie z Afryką
Jest właścicielem Pożegnania z Afryką, sieci profesjonalnych centrów kawowych, która
powstała w 1993 roku. Obecnie działa 16 jednostek sieci, działających w oparciu
o umowy franchisingowe.
Staszek Krzaklewski – Dyrektor Projektu Internetowego, Alma Market, Alma24.pl
Od 2007 szef projektu internetowego sieci Delikatesów Alma odpowiedzialny za
stworzenie, kreację i realizację serwisu. Wcześniej założyciel i właściciel serwisów
Superfoto.pl i Foteria.pl.
Witold Ferenc – Prezes Zarządu, Frisco.pl
Jest Prezesem Zarządu oraz współzałożycielem sklepu Frisco.pl. Wcześniej prowadził
firmę doradztwa politycznego i komunikacji strategicznej.
M. Piotr Wronka – Prezes Zarządu, Wasa Barilla Poland
Na stanowisku Prezesa Zarządu od 2002 roku. Odpowiada za całokształt działań
i rozwój firmy na rynku polskim. Doświadczenie zawodowe zdobywał kolejno w Biurze
Technicznym Bowmaker (Plant) Ltd. UK, Biurze Technicznym Komatsu Ltd, Japan, jako
z-ca dyr. Biura , rynki Europy Wschodniej oraz na stanowisku Prezesa spółki Alcro
Beckers Polska, Sp. z o.o., Był także dyr. handlowym na rynek polski i członkiem zarządu
POLIFARBU DĘBICA (dziś TBD S.A.)
Robert Szewczyk – Redaktor Naczelny, Detal Dzisiaj
Posiada doświadczenie jako Dyrektor Marketingu w sieci handlowej oraz jako
organizator szkoleń z zakresu merchandisingu i obsługi klienta. Autor publikacji
prasowych z zakresu handlu detalicznego i marketingu. Przetłumaczył bestseller
autorstwa Paco Underhill "Dlaczego kupujemy. Zachowania konsumentów w sklepie".
Piotr Wrzalik – Wiceprezes Zarządu, współzałożyciel, Contium SA
Odpowiedzialny za strategię i ofertę Multichannel Commerce Solutions; współtwórca
bloga http://e-commerce-blog.contium.pl; 13 lat „w branży” jako Analityk biznesowy,
Doradca, Project Manager. Współtwórca jednych z pierwszych rozwiązań e-commerce
B2B i B2C w Polsce.
Grzegorz Bielecki – Wiceprezes, A.pl
Od 2008 roku związany z A.pl najpierw jako Dyrektor Zarządzający, od 2009 jako Wiceprezes Zarządu odpowiedzialny za rozwój i strategię spółki. Ostatnio współtworzył
projekt biurotaniej.pl i serwis komukomu.pl. Po przejęciu przez Action S.A. pakietu
większościowego firmy gram.pl Sp. z o.o. od czerwca 2009 został powołany na
Wiceprezesa spółki.
20
E-TAILING
9 grudnia 2009, środa
Robert Szewczyk – Redaktor Naczelny, Detal Dzisiaj
10:00 Czynniki sukcesu i … bariery w rozwoju
e-tailingu – czyli nowe trendy i prognozy dla
e-commerce branży FMCG
Adam Kwaśniewski, CEE Senior Industry
Manager, Retail, Local & Travel, Google
• bilans otwarcia
• przewagi i bariery
• trendy i prognozy
E-commerce już nie jest alternatywą…
Dlaczego producent FMCG musi mieć swój
e-sklep
Udział biorą:
Zbigniew Pytlik, Prezes, Walmark
Marek Sodolski, Dyrektor Generalny, Amway
Mieczysław Piotr Wronka, Country Manager,
Wasa Barilla
Marcin Gadulski, Prezes, MM Brown,
Chocolissimo.pl
11:30 Synergia kanałów dotarcia do konsumenta
– jak e-tailing skutecznie wspiera sprzedaż
w pozostałych kanałach
case study
Ekosfera.pl
Sławomir Chłoń, Prezes Zarządu, Organic Farma
Zdrowia
• jacy klienci i czemu oczekują od nas kanału
e-handlu
• czy e-handel wspiera, czy wypiera handel
w lokalu sklepowym
• jak e-handel może wspierać cały handel sieci
12:05 Nowe narzędzia jako czynniki sukcesu
e-commerce – co jest skuteczne, a co tylko
modne
Piotr Wrzalik, Contium
• światowe trendy w e-commerce – moda czy
realna zmiana zachowań konsumenckich
• jak wspomagać codzienną pracę zespołu
marketingu w sklepie internetowym
• narzędzia precyzyjnego marketingu w praktyce
(demo)
12:35 E-tailing szyty na miarę klienta – skuteczne
strategie zindywidualizowanej komunikacji
marketingowej w e-sklepach
case study
Frisco.pl
Witold Ferenc, Prezes, Frisco.pl
• skąd czerpać wiedzę o naszych klientach i jak
ich klasyfikować
• personalizacja przekazu marketingowego –
trudniej czy bardziej opłacalnie
• nowe wyzwania dla logistyki w czasach jeszcze
bardziej wymagających klientów
e-TAILING 2010
Skuteczne strategie e-commerce w branży FMCG
13:10 Lunch
14:10 Strategie zwiększania sprzedaży w sklepie
internetowym i ich skuteczność, czyli jak
e-tailing może zmienić nudną aptekę w
zyskowny interes
case study
Apteo.pl
Artur Kurasiński, Właściciel, Prezes, Apteo.pl
• prawo a rzeczywistość – e-tailing środków
farmaceutycznych w Internecie
• “Stare vs. Nowe" czyli branża farmaceutyczna
a elektroniczne kanały komunikacji z klientem
• czy i ile można zarobić na sprzedaży
produktów farmaceutycznych w Internecie
AD 2009
• jak sprzedać aspirynę w Internecie albo
dlaczego e-tailing nie może być nudny
Przesyłka na czas… dlaczego logistyka
przesądza o sukcesie w e-commerce
Udział biorą:
Anna Bogdańska, Prezes, Merlin.pl
Grzegorz Bielecki, Wiceprezes, A.pl
Witold Ferenc, Prezes, Frisco.pl
WPROWADZENIE:
Polski rynek detalicznego handlu elektronicznego
przekroczył już w 2008 roku 11 mld zł, co stanowi ok.
2,2% łącznych obrotów handlu detalicznego w Polsce.
Strategiczne planowanie budżetów sprzedażowych
musi uwzględniać, szczególnie w trudnej sytuacji
ekonomicznej, handel w wielu kanałach. Internet staje
się istotnym rynkiem zbytu, dla dużych i średnich
detalistów oraz producentów, wykorzystujących
dotychczas wyłącznie kanały tradycyjne. Producenci
z jednej strony poszukują dodatkowych kanałów
sprzedaży, z drugiej zajmują pozycje przed odbiciem
gospodarki stąd ich zainteresowanie e-commerce,
gdzie próg wejścia jest o wiele niższy niż otwarcie
własnego systemu dystrybucji w rzeczywistości
naziemnej. E-tailing przynosi o wiele większe zyski niż
przy mniejszych nakładach finansowych. Internetowa
sprzedaż FMCG jest zjawiskiem specyficznym na tle
innych przedsięwzięć handlu on-line. Najbardziej
dynamicznym segmentem jest tutaj e-commerce
produktów spożywczych, którego potencjału trudno
przecenić, a który na pewno warto dobrze
wykorzystać!
15:20
Czynniki sukcesu w handlu on-line produktami
FMCG
case study
Merlinbeauty.pl
Magdalena Bigaj, Kierownik Działu Beauty,
Merlin.pl
profil klienta sklepu internetowego
• zarządzanie produktem szybkorotującym
w sprzedaży online
• skuteczne strategie komunikacji
marketingowej w e-handlu
• łańcuch logistyczny jako czynnik decydujący
o sukcesie e-sklepu
16:20 Jak skutecznie generować sprzedaż w sklepie
internetowym – sprawdzone rozwiązania
Alma24.pl
case study
Staszek Krzaklewski, Dyrektor Projektu
Internetowego Alma24.pl
• po pierwsze funkcjonalność
• e-merchandising, czyli jak eksponować towary
• komunikacja budująca lojalność
16:55 Aspekty prawne e-commerce FMCG
Xawery Konarski, Kancelaria Prawna Traple,
Konarski, Podrecki
17:30 Zakończenie Konferencji oraz wręczenie
certyfikatów
TYLKO U NAS:
? Strategiczne spotkanie Liderów – Prezesów
i Dyrektorów Generalnych – e-commerce FMCG
oraz Producentów planujących Sprzedaż on-line
? Era e-sklepów Producentów – dlaczego warto
sprzedawać on-line – Amway, Walmark,
Pożegnanie z Afryką, Wasa Barilla,
Chocolissimo.pl,
? Skuteczne strategie zarządzania sprzedażą
w wielu kanałach oraz nowe perspektywy
w dystrybucji FMCG w niepewnych czasach
? Najnowsze narzędzia usprawniania e-commerce
– case study m.in. MerlinBeauty.pl, Alma24.pl,
Frisco.pl, Organic Farma Zdrowia, Apteo.pl
?
tel. +48 12 350 54 00, fax +48 12 350 54 01
[email protected]
DO UDZIAŁU W KONFERENCJI:
CONVENIENCE & PETROLEUM RETAILING
21
MarekSzybalski – Dyrektor Handlowy, SPAR Polska
Posiada ponad piętnastoletnie doświadczenie w tradycyjnym oraz
nowoczesnym handlu na polskim i europejskim rynku, w dziedzinie
produkcji, zakupów, sprzedaży i dystrybucji produktów FMCG. Od siedmiu
lat związany ze SPAR Polska. Wcześniej zajmował stanowiska kierownicze
m.in. w Aromat Snack, Elbrewery Co. Ltd., Eduscho Polska.
Mirosław Caputa – Group Category & Shop Development
Manager, Statoil Poland
Od ponad sześciu lat kieruje w Statoil Poland działem zarządzania
kategoriami oraz odpowiada za rozwój konceptu sklepów na stacjach.
W ramach pracy w Statoil uczestniczy również w grupie osób na poziomie
europejskim, zajmującej się różnymi aspektami związanymi
z zarządzaniem kategoriami. Wcześniej pracował na stanowisku Dyrektora
Marketingu w jednej z firm branży motoryzacyjnej, gdzie między innymi
odpowiadał za tworzenie polityki asortymentowej, prowadził działania
marketingowe oraz współtworzył politykę handlową. Związany był również
z Grupą Żywiec, gdzie pracował przez ponad cztery lata w obszarach badań
rynkowych, brand marketingu i sprzedaży.
Rafał Kiersk – Zastępca Dyrektora Pionu Sieci Sprzedaży, RUCH
Prof. dr hab. Tomasz Domański – Katedra Marketingu
Międzynarodowego i Dystrybucji, Uniwersytet Łódzki
Kieruje Katedrą Marketingu Międzynarodowego i Dystrybucji na Uniwersytecie Łódzkim oraz Polsko-Francuskimi Studiami Zarządzania typu MBA.
Od 1978 r. zajmuje się analizą systemów dystrybucji oraz nowoczesnych
form prowadzenia działalności handlowej. Jest autorem wielu publikacji
z zakresu różnych form integracji w kanałach rynku, franchisingu oraz
strategii budowania marki przedsiębiorstw handlowych.
Justyna Szejba – Menedżer ds. Badań i Analiz Rynkowych, HJ Heinz
Z firmą Heinz związana od 2007 r. Odpowiedzialna m.in. za koordynację
całokształtu działań związanych z badaniami i analizami rynku oraz
kontrolę efektywności promocji. Wcześniej pracowała na stanowisku Client
Executive w ACNielsen, przeprowadzając szereg analiz sprzedażowych,
dystrybucyjnych i cenowych oraz publikując artykuły w prasie branży FMCG,
a także na stanowisku Industry Analyst we Frost & Sullivan, gdzie m.in.
współrealizowała projekt consultingowy dotyczący trendów w handlu
detalicznym w Europie Środkowo-Wschodniej.
Roman Roszyk – Dyrektor Departamentu Marketingu,
Żabka Polska
Posiada wieloletnie doświadczenie z zakresu finansów i controllingu,
category managementu oraz trade marketingu. Stanowisko Dyrektora ds.
Marketingu objął w styczniu 2009 r. W ramach obowiązków odpowiedzialny
za opracowanie i wdrożenie strategii marketingowej sieci sklepów „Żabka”
i ”Freshmarket”.
Jerzy Wasilewski – ostatnio Dyrektor ds. Kluczowych Klientów,
Kompania Piwowarska/obecnie Niezależny Ekspert
Posiada 13 letnie doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą, trade
marketingu, zarządzaniu kategorią i marketingu produktów FMCG w Polsce.
W trakcie swojej kariery zawodowej z sukcesem zarządzał sprzedażą,
zmieniał systemy dystrybucji oraz podejście do rynku tradycyjnego jak
również nowoczesnego m.in. w Pepsico–Wedel, Danone-LU. W latach 2006 2009 związany z SABMiller, gdzie odpowiadał za rozwój strategii sprzedaży
rynku nowoczesnego jak również za przygotowanie strategii
re-launch marki Grolsch w Polsce.
Współzałożyciel instytutu SMG/KRC. W instytucie zajmował się
moderowaniem wywiadów zogniskowanych, koordynacją i realizacją badań
jakościowych. Przez wiele lat był szefem zespołu badawczego
i specjalizował się w badaniach służących tworzeniu strategii
marketingowych i komunikacji marketingowej. Obecnie na stanowisku PR
Managera odpowiedzialny za współtworzenie wizerunku instytutu oraz
kontakty z mediami, a także za komunikację wewnętrzną MillwardBrown
w regionie Europy.
9:55 Przywitanie przez Prowadzącego
10:00 Oczekiwania konsumenta wobec oferty
asortymentowej i usługowej sklepu
convenience
• kim są klienci sklepów convenience
• jakich nowych konceptów oczekuje klient
• struktura asortymentu oraz kategorie
rozwijające się najszybciej
• marki własne oraz healthy&wellness food
w kanale convenience
10:40 Światowe trendy w rozwoju nowych
konceptów w kanale convenience
Marek Szybalski, SPAR Polska
• jak stworzyć przyjazne środowisko
zakupowe w kanale convenience
• gotowe produkty premium oraz świeża
i zdrowa żywność
• maszyny vendingowe oraz automatyzacja
sklepów convenience
• trendy w konsumpcji on-the-move oraz top-up
shopping
11:40 Różnice pomiędzy polskim a europejskim
rynkiem convenience
prof. Tomasz Domański, Uniwersytet Łódzki
• formaty convenience – kierunki rozwoju
na rynku międzynarodowym i w Polsce
• jak na świecie sklepy formatu convenience
budują swoją przewagę konkurencyjną
• konsument sklepów convenience – jak będą
zmieniać się jego oczekiwania
• sprawdzone strategie rozwoju nowych
konceptów operatorów sieci convenience
Tomasz Kozłowski – Wiceprezes Zarządu, Kolporter Sieci Handlowe
Odpowiedzialny za opracowanie koncepcji funkcjonowania saloników
prasowych oraz nadzór i kontrolę saloników w zakresie zgodności
z założeniami koncepcji, nadzór nad realizacją umów w zakresie współpracy
z kooperantami oraz właściwym przebiegiem procedur i instrukcji
obowiązujących w firmie. W Kolporterze od września 1997 roku,
początkowo jako Specjalista ds. Sprzedaży, Kierownik Działu Sprzedaży,
Dyrektor Oddziału Gorzów Wielkopolski, Pełnomocnik ds. Franchisingu,
Pełnomocnik ds. Handlowych. W Kolporterze Saloniki Prasowe od stycznia
2001 roku.
Trendy w handlu convenience oraz jego
potencjał rozwojowy w Polsce
Udział biorą:
Roman Roszyk, Żabka Polska
Tomasz Kozłowski, Kolporter Sieci Handlowe
Marek Szybalski, SPAR Polska
22
CONVENIENCE & PETROLEUM
RETAILING
Convenience & Petroleum Retailing
13:00 Lunch
14:00 Jak budować asortyment towarów
impulsowych i pozaimpulsowych w kanale
convenience
Justyna Szejba, HJ Heinz
• jak powinna wyglądać optymalna oferta
sklepu convenience
WPROWADZENIE:
• wsparcie marketingowe i jego wpływ na
wzrost sprzedaży
• skuteczny merchandising i category
management
Potencjał sprzedaży w kanale convenience
– szanse i wyzwania
Udział biorą:
Mirosław Caputa, Statoil Polska
Rafał Kiersk, RUCH
Jerzy Wasilewski, Niezależny Ekspert
15:40 Budowanie skutecznego kontaktu z klientem
w kanale convenience
• programy lojalnościowe w kanale
convenience
Według analiz PlanetRetail w 2010 w Polsce będzie
działało 5,7 tys. sklepów typu convenience, ich roczne
obroty mają osiągnąć 5,6 mld zł. W porównaniu do
Europy Zachodniej, w Polsce mamy do czynienia
z uboższą wersją sklepu convenience, to często
placówki osiedlowe, nie oferujące szerokiego
wachlarza usług. Wygoda i szybkość zakupów są
atutami, które polscy konsumenci będę coraz bardziej
doceniać i to one będą stanowić o tym, czy sieć
przetrwa na konkurencyjnym rynku. W związku z tym
polskie sklepy convenience będą musiały ewoluować,
lepiej dostosowywać asortyment i usługi do potrzeb
polskiego klienta, którego zwyczaje zakupowe
na przestrzeni najbliższych lat będą się zmieniać
w kierunku modelu konsumenta znanego w Europie
Zachodniej. Konferencja „Convenience & Petroleum
Retailing” to doskonała okazja do spotkania liderów
rynku, którzy podzielą się doświadczeniem i wskażą
Państwu jakich zmian należy oczekiwać w tym
dynamicznie zmieniającym się kanale retail.
• w jaki sposób spełniać coraz wyższe
wymagania i potrzeby klientów
• komunikowanie marki własnej konsumentowi
sklepu convenience
• strategie cenowe w wybranych kategoriach
produktów
TYLKO U NAS:
? Jedyne w Polsce spotkanie liderów i wizjonerów
rynku convenience!
• „value for time” marketing
?
16:20 Zakończenie Konferencji i wręczenie certyfikatów
Łukasz Hińcz – Project Manager
tel. +48 12 350 54 20, fax +48 12 350 54 01
[email protected]
Jak efektywnie i skutecznie rozwijać działalność
w kanale convenience – doświadczenia:
Żabka Polska, RUCH, Kolporter Sieci
Handlowe, Statoil Poland, SPAR Polska
? Najnowsze trendy i koncepcje w kanale
convenience – polskie i międzynarodowe
doświadczenia
? Skuteczne planowanie asortymentu produktów
i usług oraz sprawdzone strategie zwiększania
sprzedaży w kanale convenience
UCZESTNICTWO W KONFERENCJI CONVENIENCE &
PETROLEUM RETAILING UPOWAŻNIA DO UDZIAŁU
W KONFERENCJI E-TAILING
23
7-9 grudnia 2009
Hotel Hyatt, Warszawa
FORMULARZ ZGŁOSZENIOWY
WARUNKI UCZESTNICTWA:
1. Koszt uczestnictwa jednej osoby w Forum wynosi:
Trendy FMCG ‘2010
TAK, chcę wziąć udział w Forum Trendy FMCG ‘2010:
¨ w jednym dniu – cena 1995 zł + 22% VAT
¨ w dwóch dniach – cena 3495 zł + 22% VAT
¨ w trzech dniach – cena 4495 + 22% VAT
¨ TAK, zakupiłem uczestnictwo w 3 dniach Forum i zamawiam dodatkowe
jednodniowe uczestnictwa do udziału w Forum w ilości ________________
Cena 1000 zł + 22% VAT / 1 szt.
¨
NIE, nie wezmę udziału w prezentowanym Forum, jednak proszę o informowanie
mnie o planowanych wydarzeniach z zakresu marketingu, sprzedaży i retail.
Wybieram uczestnictwo w następujących dniach i Konferencjach:
Alkohole ‘2010
II dzień, 8 grudnia:
Rynek napojów bezalkoholowych
Branding OTC i suplementów diety
III dzień, 9 grudnia
Convenience & Petroleum Retailing
e-Tailing ‘2010
W przypadku uczestnictwa powyżej 2 osób z firmy, prosimy o powielenie formularza zgłoszeniowego
Wyślij dziś na nr faksu
Cena za dwa dni
– 3495 zł + 22% VAT
Cena za trzy dni
– 4495 zł + 22% VAT
2. Przy zakupie 3 jednodniowych uczestnictw przez Firmę,
cena kolejnych jednodniowych uczestnictw dla
pracowników Firmy wynosi 1000 zł + 22% VAT
3. Cena obejmuje: prelekcje, materiały konferencyjne, przerwy
kawowe, lunch.
4. Przesłanie do Blue Business Media faxem lub pocztą
elektroniczną, wypełnionego i podpisanego formularza
zgłoszeniowego stanowi zawarcie wiążącej umowy
pomiędzy Zgłaszającym a Blue Business Media i jest
równoznaczne z wyrażeniem zgody Zgłaszającego na
wszelkie zobowiązania wynikające z umowy. Faktura pro
forma jest standardowo wystawiana i wysyłana pocztą
elektroniczną po otrzymaniu formularza zgłoszeniowego.
5. Osoba podpisująca formularz zgłoszeniowy w imieniu
Zgłaszającego oświadcza, iż posiada stosowne uprawnienie
do działania w imieniu i na rzecz zgłaszającego,
w szczególności do zawarcia umowy z Blue Business Media.
6. Prosimy o dokonanie wpłaty w terminie 14 dni od
wysłania zgłoszenia, jednak nie później niż przed
rozpoczęciem Forum.
7. Wpłaty należy dokonać na konto:
Alior Bank S.A., Al. Jana Pawła II 18, Warszawa
15 2490 0005 0000 4520 7369 1425
I dzień, 7 grudnia:
Rynek Mleka i Produktów Mlecznych
Kosmetyki
Cena za jeden dzień – 1995 zł + 22%VAT
012 350 54 01
1. Imię i nazwisko: ....................................................................................................................................................
Stanowisko: ...............................................................................................................................................................
Departament: .............................................................................................................................................................
8. Zgłaszający ma prawo do rezygnacji z udziału na warunkach
określonych poniżej. Rezygnacji z udziału należy dokonać
w formie pisemnej i przesłać listem poleconym na adres
Blue Business Media.
9. W przypadku rezygnacji do dnia 13 listopada 2009 r.
Zgłaszający obowiązany jest do uiszczenia opłaty
manipulacyjnej w wysokości 400 PLN + 22% VAT.
10. W przypadku rezygnacji po dniu 13 listopada 2009 r.
Zgłaszający zobowiązany jest do zapłaty pełnych kosztów
uczestnictwa w wysokości wynikającej z zawartej pomiędzy
Zgłaszającym a Blue Business Media umowy.
11. W przypadku braku uczestnictwa w Forum oraz braku
pisemnej rezygnacji z udziału w Forum, Zgłaszający
obowiązany jest uiścić pełną kwotę kosztów uczestnictwa
w wysokości wynikającej z umowy.
12. Brak wpłaty nie stanowi rezygnacji z udziału w Forum.
13. W miejsce osoby zgłoszonej do udziału w Forum może
wziąć udział inna osoba wskazana przez Zgłaszającego.
14. Blue Business Media zastrzega sobie prawo do zmian
programu, miejsca odbycia Forum oraz do odwołania
Forum.
2. Imię i nazwisko: ....................................................................................................................................................
Stanowisko: ...............................................................................................................................................................
Departament: .............................................................................................................................................................
3. Firma: ...................................................................................................................................................................
Blue Business Media Sp. z o.o. z siedzibą w Polsce, w Warszawie (00-517),
ul. Marszałkowska 80, wpisana jest do Rejestru Przedsiębiorców prowadzonego
przez Sąd Rejonowy dla m.st. Warszawy, XII Wydział Gospodarczy Krajowego
Rejestru Sądowego pod numerem KRS 0000325306, NIP 7010167656.
Ulica: ........................................................................................................................................................................
Kod pocztowy: ......................................................Miasto: .........................................................................................
Tel: ..........................................................................
Fax: ..........................................................................................
E-mail: .........................................................................................................................................................
4. Dane nabywcy, potrzebne do wystawienia Faktury VAT:
Nazwa firmy: ..............................................................................................................................................................
Siedziba: ....................................................................................................................................................................
Adres: ........................................................................................................................................................................
NIP: ...........................................................................................................................................................................
Zgodnie z ustawą z dnia 29 sierpnia 1997 r. o ochronie danych osobowych (Dz.U.
1 9 9 7 r. N r 1 3 3 p o z . 8 3 3 ) B l u e B u s i n e s s M e d i a S p . z o . o .
z siedzibą w Warszawie (dalej BBM), informuje, że jest administratorem danych
osobowych. Wyrażamy zgodę na przetwarzanie danych osobowych w celach
promocji i marketingu działalności prowadzonej przez BBM, świadczonych usług
oraz oferowanych produktów, a także w celu promocji ofert klientów BBM.
Wyrażamy również zgodę na otrzymywanie drogą elektroniczną ofert oraz
informacji handlowych dotyczących BBM oraz klientów BBM. Wyrażającemu zgodę
na przetwarzanie danych osobowych przysługuje prawo kontroli przetwarzania
danych, które jej dotyczą, w tym także prawo ich poprawiania.
Równocześnie oświadczamy, że zapoznaliśmy się z warunkami uczestnictwa
oraz zobowiązujemy się do zapłaty całości kwot wynikających z niniejszej
umowy.
5. Komu jeszcze zdaniem Pana/Pani możemy przesłać informacje o tym wydarzeniu:
Imię i nazwisko: ..........................................................................................................................................................
Stanowisko: ...............................................................................................................................................................
Departament: ............................................................................................................................................................
Tel: ..........................................................................
Fax: ..........................................................................................
E-mail: .......................................................................................................................................................................
Blue Business Media, Oddział Kraków: ul. B. Joselewicza 21 c,
31-031 Kraków, tel: +48 12 350 54 00, fax: +48 12 350 54 01
e-mail: [email protected], www.bluebusinessmedia.com

Broszura informacyjna nt. konferencji

Transkrypt

Podobne dokumenty

projekty 2016 (q1, q2)