Dla handlowców na Gwiazdkę - Witold Urbański Eksperci Sprzedaży

Dla handlowców na Gwiazdkę - Witold Urbański Eksperci Sprzedaży

GRUDZIEŃ 2011 handel
Dla handlowców na Gwiazdkę
W grudniu ukazuje się wznowienie pierwszego na polskim rynku poradnika merchandisingu.
„Merchandising w polskich sklepach” pierwszy raz trafił
do czytelników w 2009 r. Teraz autor – Witold Urbański
– postanowił uzupełnić książkę o nowe elementy.
Witold Urbański z handlem detalicznym i hurtowym
związany jest od ponad 20 lat. Zaczynał jako przedstawiciel
handlowy, potem prowadził także własną hurtownię, sklepy
specjalistyczne, zajmował się dystrybucją. Przez kilka lat
związany był z Grupą Makro, współtworzył jej struktury
zakupowe, zarządzał cenami i asortymentem w jej spółkach.
Pozyskane doświadczenie od 10 lat wykorzystuje jako
trener i doradca menedżerów branży FMCG zajmujących
się zakupami, sprzedażą, trade marketingiem. Prowadzi firmę konsultingową Witold Urbański Eksperci Sprzedaży. Od kilku miesięcy publikuje również eksperckie felietony na łamach naszego miesięcznika.
W swojej książce dzieli się praktyczną i – co nieczęste w tego typu
poradnikach – popartą wieloma skrupulatnie przedstawionymi przykładami wiedzą na temat zasad wspierania sprzedaży za pomocą technik
merchandisingowych. Poradnik zbudowany jest w przystępny sposób.
Krok po kroku prowadzi czytelnika od podstawowych zasad lokalizacji
REKLAMA
i budowy ekspozycji w sklepie do zaawansowanych metod
zarządzania asortymentem i przestrzenią półkową.
Minusem pierwszej edycji „Merchandisingu w polskich
sklepach” było wyraźne nastawienie na problemy większych
sklepów, o powierzchni przekraczającej 250 mkw. Pod
wpływem opinii czytelników w drugim wydaniu autor
naprawia błąd, dodając przykłady czerpane z praktyki 80-,
a nawet 40-m placówek, tak by porady wykorzystać mogli
także właściciele niewielkich, ale licznych w Polsce sklepów.
W dodatku, podczas gdy w 2009 r. książka kierowana
była wyłącznie do właścicieli i menedżerów sklepów
spożywczych, teraz autor zadbał także o przedstawicieli
siostrzanego segmentu, a mianowicie drogerii. W najnowszym wydaniu
pojawiają się rady dotyczące postępowania z półkami kosmetycznymi
i konkretne rozwiązania zaprojektowane dla tego typu placówek.
Ważnym atutem książki są ilustracje – zdjęcia ze sklepów, wykresy,
tabele – rzeczywiście ułatwiające przyswojenie wiedzy.
Pozycja od grudnia br. dystrybuowana ma być kanałami branżowymi.
Dostępna będzie także na stronie www.ekspercisprzedazy.edu.pl.
jn
81