Kraków, dn

PROGRAM SZKOLENIA „PODSTAWY FUNDRAISINGU, SPONSORING
I PLANOWANIE DZIAŁAŃ FUNDRAISINGOWYCH”
Dzieo 1: Podstawy fundraisingu – droga do skutecznego pozyskiwania funduszy.
Cel szkolenia:
Wiedza: zasady prowadzenia działalności fundraisingowej i skutecznego pozyskiwania
funduszy zewnętrznych na prowadzenie działalności statutowej organizacji. Dobre praktyki
i zasady etyczne w zakresie zarządzania finansami organizacji. Znajomośd zasad zawierania
umów ze sponsorami.
Umiejętności: Planowanie fundraisingu, układanie relacji z fundraiserem, angażowanie całego
zespołu organizacji w budowanie relacji z darczyocami, budowanie oferty sponsorskiej.
Postawy: akceptacja dla inwestycji w stabilnośd finansową, pragnienie podnoszenia
sprawności organizacji, nastawienie na relacje z ludźmi, wyzbycie się postaw roszczeniowych
wobec darczyoców, odejście od poszukiwania prostych recept na bezpieczeostwo finansowe
organizacji, postawa partnerska i proaktywna wobec darczyoców i sponsorów.
Rezultaty szkolenia:
uczestnicy będą potrafili budowad strategię fundraisingową organizacji i stosowad zasadę
dywersyfikacji źródeł przychodów, będą rozumieli zasady tworzenia stanowiska pracy dla
fundraisera i układania z nim relacji służbowych, będą znali ponad 20 metod zbierania
funduszy oraz specyfikę dialogu z darczyocami i sponsorami wraz z czynnikami, które decydują
o sukcesie w poszukiwaniach funduszy.
PROGRAM:
1. Miejsce fundraisingu w społeczeostwie obywatelskim – jak zdobywanie funduszy
przekształciło się w ważny obszar zarządzania, a fundraising w zawód
2. Misja i wizja organizacji – jak zamienid je w fundamenty stabilności finansowej
3. 24 metody finansowania organizacji – arsenał metod fundraisingowych
Przerwa
4. Test igły – pokonywanie barier emocjonalnych w technice Direct Dialog
5. Specyfika pracy i komunikacji z darczyocami indywidualnymi – co decyduje o sukcesie
próśb, jak radzid sobie z odmową
6. Kiedy ludzie nie chcą twojej pomocy - rola wizerunku w budowaniu kapitału
społecznego organizacji
Przerwa na lunch
7. Zdrowe finanse organizacji – jak dywersyfikowad, stabilizowad i powiększad budżet
z roku na rok
8. Kampanie fundraisingowe – analiza najlepszych przykładów polskich i zagranicznych
9. Jak w pół minuty zamienid obcą osobę w darczyocę – test windy i konkurs z nagrodą
Przerwa
Stowarzyszenie Liderów i Fundraiserów, ul. Parkowa 45a/10, 71-634 Szczecin, Tel. +48 693 729 658,
e-mail: [email protected] strona internetowa: www.slif.org.pl
10. Skuteczny fundraiser – warunki powodzenia
11. Kodeks etyczny fundraisera – jak zarządzad bez afer i ukrytych kamer
12. Podsumowanie, pytania
Dzieo 2
częśd I: Public Relations i kampanie społeczne – budowanie relacji z otoczeniem
Częśd II: Sponsoring – jak pozyskad wiernych i hojnych darczyoców biznesowych
Cel szkolenia: zapoznanie uczestników z zasadami kreowania, planowania i realizacji kampanii
społecznych. Nabycie umiejętności budowania zespołu projektowego ds. kampanii
i kierowania nim oraz pozyskiwania partnerów zewnętrznych: mediów, sponsorów, patronów.
Poznanie narzędzi biznesowych przydatnych w pracy organizacji pozarządowej.
Program:
1.
2.
3.
4.
5.
Istota Public Relations.
Organizacja działalności PR w organizacji pozarządowej.
Narzędzia PR – przegląd.
Geneza kampanii społecznych: polityka, ruchy społeczne, propaganda.
Marketing społeczny – kiedy i które techniki biznesowe pomagają w komunikacji
społecznej.
6. Case studies - omówienie wybranych przykładów kampanii polskich i zagranicznych
(praca w grupach).
Przerwa kawowa
7. Zasady planowania wydarzeo, akcji i kampanii społecznych.
8. Organizacja zespołu wykonawczego. Zbieranie informacji, identyfikacja celów
i formatowanie przekazu.
Przerwa na lunch
9. Dobór metod komunikacji – ATL i BTL, media tradycyjne, media innowacyjne.
10. Aspekty finansowe: konstruowanie budżetu kampanii.
11. Pozyskiwanie do współpracy partnerów: patronów, mediów i sponsorów.
Przerwa kawowa
12. Zarządzanie kryzysowe, embargo i rzecznik prasowy – PR w pigułce.
13. Monitoring, badanie opinii społecznej, ewaluacja kampanii.
Dzieo 3: Planowanie fundraisingu.
Praktyczny warsztat strategicznego planowania fundraisingu w organizacji.
Definiowanie celów dla fundraisingu i konstruowanie budżetu organizacji.
Cel szkolenia: Podstawowym celem szkolenia jest przekazanie wiedzy na temat dobrych
praktyk w zakresie planowania działao fundraisingowych, które jest elementem zarządzania
organizacją. Uczestnicy nauczą się technik menedżerskich stosowanych w działach
Stowarzyszenie Liderów i Fundraiserów, ul. Parkowa 45a/10, 71-634 Szczecin, Tel. +48 693 729 658,
e-mail: [email protected] strona internetowa: www.slif.org.pl
fundraisingu i rozwoju, poznają schematy i narzędzia decydujące o powodzeniu inwestycji,
jakie są konieczne, by uruchomid i prowadzid profesjonalny dialog z darczyocami.
Rezultaty: Absolwenci szkolenia będą rozumied, jak złożonym procesem jest zmiana kultury
organizacyjnej, jaka musi nastąpid, gdy opinie i oczekiwania darczyoców stają się codziennym
elementem relacji organizacji z otoczeniem. Dowiedzą się, jak tę zmianę wprowadzid
i utrzymad dla stabilizacji finansowe organizacji. Będą potrafili kreowad kampanie
fundraisingowe, które przynoszą trwale i powtarzalne efekty finansowe.
Program:
1. Relacje wewnętrzne organizacji – kim są dla siebie nawzajem zarząd, pracownicy,
wolontariusze i fundraiserzy oraz jak powinni układad między sobą stosunki
służbowe.
2. Motywacja i kariera w fundraisingu – jak rozwijad pola służby i podnosid swoje
kompetencje.
3. Fundraising jako zmiana – zasady uruchamiania działao fundraisingowych
Przerwa kawowa
4. Strategia rozwoju organizacji i strategia fundraisingowa jako punkt wyjścia do
planów kampanii
5. Wyszukiwanie i analizowanie informacji umożliwiających realizację strategii
fundraisingowej organizacji
6. Zasady wyznaczania celów fundraisingowych
Przerwa na lunch
7. Określanie i wybór źródeł funduszy
8. Zarządzanie zasobami przeznaczonymi na fundraising – kosztorysowanie kampanii
9. Piramidy fundraisingowe – jak pokonad obawy przed proszeniem o coraz więcej
10. Analiza ryzyka, scenariusze rozwoju, obliczanie stopy zwrotu,
Przerwa kawowa
11. Jak wdrażad zaplanowane działania – etap niejawny i jawny, pokonywanie barier
emocjonalnych i organizacyjnych
12. Zasady prowadzenia ewaluacji i monitoringu,
13. Pytania i odpowiedzi, podsumowanie.
Koszt trzech dni szkoleo wynosi 1200zł od osoby w tym (materiały szkoleniowe, wyżywienie,
certyfikat Polskiego Stowarzyszenia Fundraisingu – największej organizacji fundraisingowej
w Polsce).
Szczegółowe informacje tel. kom. +48 693 729 658, e-mail: [email protected]
Stowarzyszenie Liderów i Fundraiserów, ul. Parkowa 45a/10, 71-634 Szczecin, Tel. +48 693 729 658,
e-mail: [email protected] strona internetowa: www.slif.org.pl