Dziennik Gazeta Prawna 11.02.2015

DZIENNIK GAZETA PRAWNA
2015-02-11
Wódka z sieci dla Chińczyka
Zamiast szukać na własną rękę partnera biznesowego w Państwie Środka, będzie można
skorzystać z platformy e-commerce i dotrzeć do konsumentów z pominięciem pośredników
Patrycja Otto
[email protected]
Ryzyko biznesowe pozosta­
je jednak po stronie przed­
siębiorcy. Wcześniej będzie
bowiem musiał wysłać na
własny koszt określoną par­
tię towaru do magazynu
zlokalizowanego w strefach
wolnego handlu Chengdu
i Tianjin, skąd będą rozwo­
żone po kraju.
- Dokładna analiza potrzeb
lokalnego rynku, którą oferu­
jemy, pomoże w ustaleniu po­
ziomu dostaw. Proponujemy
też pomoc w dostosowaniu
eksportowanych towarów do
tamtejszych wymogów praw­
nych w zakresie wyglądu ety­
kiety czy kodu kreskowego na
opakowaniu, w uzyskaniu
stosownych licencji i pozwo­
leń, a także w zakresie mar­
ketingu - tłumaczy Dariusz
Ziemski, prezes Sonall Con­
sulting, która razem z LongMarch Partners z Pekinu jest
twórcą platformy.
Dostęp do niej będzie
odpłatny. Na razie stawkę
ustalono na poziomie 100
tys. zł. Ulegnie ona jednak
zmniejszeniu, gdy pomy­
słodawcom uda się uzyskać
wsparcie rządowe. - Apliko­
waliśmy już w tej sprawie
do Ministerstwa Gospodar­
ki, prosząc o dofinansowanie
na poziomie 15 mln zł. Jego
pozyskanie nie jest jednak
warunkiem koniecznym do
uruchomienia projektu - in­
formuje Ziemski.
Pomysłodawcy są dobrej
myśli, bo podobne narodo­
we platformy Francji, Kanady
i Nowej Zelandii, które rów­
nież są na etapie tworzenia
w Chinach, zyskały już silne
poparcie swoich rządów. DCP
zapytał ministerstwo o zda­
nie w tej sprawie. Nie otrzy­
maliśmy jednak odpowiedzi.
- Platforma może zostać
pozytywnie oceniona przez
polskie władze, bo dzięki niej
po raz pierwszy na chińskim
rynku mamy szansę poja­
wić się w czymś jako jedni
z pierwszych. Do tego wej­
dziemy w bardzo perspekty­
wiczny kanał tamtejszejdys­
trybucji - zauważa Radosław
Pyffel, prezes Centrum Stu­
diów Polska-Azja.
Wartość żywności kupowa­
nej w Chinach przez inter­
net rośnie o 50 proc. w ska­
li roku. Szacuje się, że dziś
przekracza już 20 mld zł. Dla
porównania w Polsce jest to
300-400 mln zł. - W sie­
ci zaopatruje się już ponad
300 mln Chińczyków. Na­
Rynek z perspektywami
Eksport polskich towarów
do Chin (mld zł)
'08 '09 10
'11
12
Przyrost PKB Chin
(proc.)
'13
'08 '09 '10 11 12 13 14
Źródło: MG, Bank Światowy
leży oczekiwać wzrostu tej
liczby w związku z tym, że
klasa średnia w tamtejszych
miastach cały czas rośnie. Po
nasyceniu rynku towarami
importowanymi z Włoch czy
Chile zaczyna poszukiwać
produktów z innych krajów
- podkreśla Radosław Pyffel.
Twórcy platformy dekla­
rują, że ostatecznie wpiso­
we będzie można wyliczyć
dopiero po tym, jak znana
będzie liczba firm, które za­
deklarują chęć uczestnictwa
w projekcie. Na razie zaawan­
sowane rozmowy toczą się
z kilkunastoma przedsiębior­
stwami. Jak się dowiedzieli­
śmy, są wśród nich najwięksi
gracze z branży spożywczej.
Pomysłodawcy szacują, że
uda się zebrać 50 firm.
Zdaniem ekspertów, jeśli
koszty nawet pozostaną na
poziomie 100 tys. zł, to i tak
będą atrakcyjne. Zaistnienie
na własną rękę w Chinach
wiąże się bowiem z nakła­
dami rzędu przynajmniej
1 mln zł. Podobne są opi­
nie przedsiębiorców, którzy
twierdzą, że wydatek tego
rzędu jest w stanie udźwi­
gnąć nawet niewielka firma.
- Cały czas mamy tylko oba­
wy o to, czy faktycznie pol­
skie produkty przebiją się na
chińskim, bardzo konkuren­
cyjnym już rynku, a jeśli tak
się stanie, to czy uda nam
się zaspokoić tamtejszy po­
pyt - dzieli się wątpliwościa­
mi właściciel regionalnego
polskiego browaru.
Największe szanse na
sukces na azjatyckim ryn­
ku mają producenci maka­
ronów, wędlin, wódki, piwa,
mleka i wyrobów z niego.
Szczególnie ci ostatni mogą
spodziewać się dużych za­
mówień. Od kilku lat po­
pyt na mleko _w Chinach
przekracza pdaż. Jeszcze
w 2000 r. konsumpcja płyn­
nego mleka wynosiła w tym
kraju 1 kg na osobę. Dziś jest
to ok. 10 kg.
Eksperci dostrzegają jesz­
cze jedną zaletę platformy.
Jest bezpieczniejsza od współ­
pracy z lokalnymi partnera­
mi biznesowymi. Zwłasz­
cza teraz, gdy Euler Hermes
ostrzega przed podwyższo­
nym ryzykiem upadłości firm
w Chinach, przewidując, że
liczba chińskich spółek skła­
dających wnioski o orzecze­
nie upadłości wzrośnie w tym
roku o 5 proc.
©®
W Chinach powstanie klasa średnia.
O nowej polityce Państwa Środka
czytaj na Forsal.pl