nistan!

Krótkie przedstawienie PartsPoint
W ciągu ostatnich lat rynek motoryzacyjny produktów i usług komplementarnych (ang. Aftermarket)
w Holandii doświadczył wielu gruntownych zmian: ogólne spowolnienie gospodarcze, zmniejszony popyt
na części zamienne i narzędzia, dłuższe okresy międzyserwisowe w pojazdach o bardziej
przystępnej cenie, a także zaciekła konkurencja ze
strony kanałów OEM. Jednym z możliwych sposobów
na złagodzenie skutków tych zmian jest zwiększenie
korzyści skali, które można dostrzec w narastającym
konsolidowaniu niezależnych hurtowni, poprzez dalszą integrację, przez takie strony jak Sator (LKQ) czy
Grupa PartsPoint. Okazja nadarzyła się sama, gdy PartsPoint nabyło dwóch byłych sprzedawców hurtowych
AD Benelux — Staadegaard oraz Technische Centrale.
W trakcie wynikłych pomiędzy AD Benelux i PartsPoint negocjacji zdecydowano, że rozszerzenie umowy o
sprzedaż większościowego udziału w samej organizacji
AD Benelux mogłoby przynieść korzyści obu stronom.
PartsPoint i Grupa Autobinck
Grupa PartsPoint jest z kolei
podmiotem zależnym Grupy
AutoBinck, międzynarodowej
firmy rodzinnej z siedzibą w
Holandii. AutoBinck to 108 lat
historii przemysłu motoryzacyjnego. Firma rozszerzyła swój
zasięg na 8 krajów Europy i ma około 50 spółek zależnych
podzielonych pomiędzy cztery główne oddziały. Zapewnia
to firmie znaczący wpływ i gwarantuje jej miejsce wśród
dwudziestu największych grup motoryzacyjnych w Europie. Natomiast PartsPoint koncentruje się na imporcie, dystrybucji i sprzedaży samochodowych części zamiennych i
akcesoriów na potrzeby wtórnego rynku motoryzacyjnego
krajów Beneluksu. Firma jest dobrze znana dzięki swojemu
podmiotowi zależnemu, Brezan Automaterialen, który dysponuje 135 punktami sprzedaży detalicznej w Holandii i
Belgii. Uwzględniając udział AD Benelux w rynku, wspólne
roczne obroty PartsPoint i AD Benelux szacuje się na około
205 milionów euro.
Międzynarodowe grupy zakupowe
Oczywiście nabycie znaczącego udziału AD Benelux w holenderskim rynku Aftermarket nie jest jedynym powodem,
dla którego PartsPoint zainteresowało się AD Benelux. To
przejęcie daje też Grupie PartsPoint możliwość dołączenia
do międzynarodowej organizacji Autodistribution oraz okazję do nawiązania współpracy z innymi członkami grupy za-
kupowej, takimi jak Grupa Carat, National Pronto Association
oraz Federated, które dla AD Benelux i ADI mają już ustaloną
pozycję. Współpraca ta ma kluczowe znaczenie, gdy chodzi
o zwiększenie wolumenu zakupów, zmniejszenie kosztów
ogólnych prowadzenia działalności, a także utrzymanie przewagi konkurencyjnej na coraz bardziej nieprzyjaznym rynku.
Bliżej domu
Kolejnym wartym wspomnienia dobrodziejstwem dla PartsPoint są koncepcje obsługi konsumentów zawarte w ofercie
AD Benelux. Jedną z takich koncepcji jest sieć AD Autobedrijf, w skład której wchodzi obecnie ponad 100 punktów
rozsianych po całym terenie Holandii. Podobne próby podejmowane są również w wyższych segmentach rynku z wykorzystaniem koncepcji CarProf, której premiera odbyła się na
początku tego roku. Stało się tak, gdyż uznano, że koncepcja
o wizerunku i percepcji CarProf byłaby odpowiedniejsza do
konkurowania z wkraczającą działalnością dealerów. Do końca roku na terenie Holandii działać będzie ponad 35 punktów CarProf. Te dwa przedsięwzięcia idealnie uzupełniają
projekty wprowadzone do gry przez PartsPoint, w tym franczyzę Kwikfit, dla której otworzyła się nowa karta wskutek
październikowego nabycia USN-Centuri, organizacji hurtowników dysponującej 31 punktami w Holandii, 7 w Belgii oraz
osiągającej (w 2013 r.) obroty wysokości blisko 34 mln euro.
Jeżeli zaś idzie o dystrybucję, PartsPoint i AD Benelux reagują
na zmiany zachodzące na rynku Aftermarket, inwestując miliony euro w budowę centrów regionalnych, które zwiększają zasięg organizacji i dostępność części, co stanowi klucz do
zagwarantowania hurtowniom dostawy tego samego dnia.
Grupa PartsPoint i AD Benelux podejmują takie inicjatywy z
zamiarem stworzenia niezawodnej platformy dla niezależnych hurtowników oraz solidnego punktu zaczepienia dla
działań ADI w Holandii, Belgii oraz Luksemburgu.
od lewej do prawej: Cor Baltus - Henk Kromhout
9