Spis treści: 1. Wprowadzenie Natura autoprezentacji

Spis treści:
1. Wprowadzenie
Natura autoprezentacji
Autoprezentacja a oszukiwanie
Celowe wywieranie złego wraŜenia
Krótka historia badań nad autoprezentacją
2. Taktyki
Opisywanie siebie
WyraŜanie postaw
Publiczne atrybucje
Pamięć i zapominanie
Zachowania niewerbalne
Kontakty społeczne
Konformizm i uleganie
Inne taktyki
Autoprezentacja grupowa
podsumowanie
3. Motywy autoprezentacji
Funkcje autoprezentacji na poziomie jednostki
Ewolucyjne podstawy autoprezentacji
Społeczne korzyści z autoprezentacji
kontrola wywieranego wraŜenia
Motywy manipulacji wraŜeniem
Nieświadoma autoprezentacja
Obserwacyjna samokontrola zachowania
Podsumowanie
4. Kontekst społeczny: normy i role
Noormy i role
Normy autoprezentacyjne
Dobre obyczaje
Skromność
Dopasowywanie autoprezentacji
konsekwencja
Obdarzanie uwaga i jej odwracanie od innych
RóŜnice płci
Normy specyficzne dla danego kontekstu
Kultura
Role
Zgodność z prototypem
Autoprezentacja a przywództwo
Zachowanie dystansu wobec swojej roli i konflikt ról
Zachowanie za kulisami
podsumowanie
5. Wartości odbiorców autoprezentacji
Atrakcyjność fizyczna
Umiejętność wzbudzania sympatii
Kompetencja
WytęŜony wysiłek
Cnota
Wartości cenione przez odbiorców autoprezentacji
Dylemat Autoprezentacyjny
Znaczenie prezentowanej cechy
Problem zróŜnicowanej publicznośći
Złudzenie szefa
Eksperymentator jako odbiorca autoprezentacji: Zniekształcenie wyników badań
Podsumowanie
6. Aktualny wizerunek społeczny
Ograniczenia
Sukcesy autoprezentacyjne
PoraŜki autoprezentacyjne
Zakłopotanie
Ratowanie twarzy i odzyskiwanie dobrego imienia
Niewerbalne oznaki zakłopotania
Podsumowanie
7. Zasada komplementarności
Komplementarność
Postawa błagalna: demonstrowanie słabości
Choroba fizyczna
ZrównowaŜenie i niezrównowaŜenie psychiczne
Zastraszanie: demonstrowanie siły
WyraŜanie zainteresowania seksualnego
Dawanie przykładu
Manipulacja wywieranym wraŜeniem
Podsumowanie
8. "Ja" prywatne
"Ja"
Struktura "Ja" i "Ja" uświadamiane
"Ja" w autoprezentacji
Samoocena
"Ja" poŜądane i niepoŜądane
Dylematy autoprezentacyjne
Wpływ autoprezentacji na "Ja"
Podsumowanie
9. Autoprezentacyjne troski
Autoprezentacja a lęk społeczny
Wyznaczniki sytuacyjne
Lęk społeczny jako cecha
Lęk związany z wyglądem fizycznym
Reakcje behawioralne
Uwaga i pamięć
Dławienie się pod presją
Samoutrudnianie
Wzmacnianie rywala
Troski autoprezentacyjne a zagroŜenie zdrowia
Podsumowanie
Bibliografia, indeksy