Jak nie zostać uśpionym przez hossę.

„Jak nie zostać „uśpionym” przez
obecną hossę na rynku
budowlanym?
Czyli zastosowanie badań
w sytuacji korzystnej koniunktury na rynku
budowlanym
ASM - Centrum Badań i Analiz Rynku Sp. z o.o.
99-301 Kutno, ul. Grunwaldzka 5
Tel: (024) 355 77 00-10
Fax: (024) 355 77 01, 355 77 03
www.asm-poland.com.pl
PLAN PREZENTACJI
1. Pytanie podstawowe
2. MoŜliwości rysujące się na rynku badań dla
budownictwa – dlaczego warto się badać?
3. MoŜliwości rysujące się na rynku badań – dlaczego
trzeba się badać?
4. Dynamika badania się firm
5. Jakie korzyści płyną z realizacji badań – praktyczne
zastosowania
PODSTAWOWE PYTANIE
„Jak nie zostać uśpionym przez obecną hossę?”
„Dlaczego nie opłaca się być uśpionym przez
obecną hossę na rynku materiałów budowlanych?”
MOśLIWOŚCI RYSUJĄCE SIĘ NA RYNKU BADAŃ
DLA BUDOWNICTWA – DLACZEGO WARTO SIĘ
BADAĆ?
Badania pobudzają nowe obszary gospodarki
Badania pozwalają na rozwój nowych dziedzin
W latach 2007 – 2013 dla przedsiębiorców stawiających na
innowacyjność przewidziane jest ponad 8 mld Euro
dofinansowania ze środków unijnych
Dofinansowanie obejmie obszary:
rozwoju nowych technologii (szczególnie przyjaznych
środowisku)
pozyskiwania nowej wiedzy
zakup maszyn wpływających na komercjalizację
wyników badań
MOśLIWOŚCI RYSUJĄCE SIĘ NA RYNKU BADAŃ
DLA BUDOWNICTWA – DLACZEGO TRZEBA SIĘ
BADAĆ?
Aby uzyskać przewagę konkurencyjną wskazane jest eksplorowanie
nowych obszarów, kreowane nowych dziedzin
Dzięki realizacji i wdraŜaniu wyników badań Zleceniodawca uzyskuje
przewagę konkurencyjną na rynku
Inwestowanie w obszarze budownictwa zazwyczaj wymaga
planowania długoterminowego
WdraŜanie i realizacja inwestycji wymaga powstania wcześniejszego
(najlepiej) szczegółowego planu
Analiza stanowi podstawę dla strategii finansowej przedsiębiorstwa
Prognozowanie rynku staje się inwestycją w przyszłość
i stabilność firmy
Korzystanie z hossy nie równa się wiedzy o rynku
DYNAMIKA BADANIA SIĘ FIRM
W okresie 2002 – 2006 ile firm z branŜy budowlanej badało się raz i więcej niŜ
raz. Źródło – opracowanie własne ASM na przykładzie realizacji badań na
przestrzeni lat 2002 – 2006, w %
10
1
3
20
66
zakupiono 1 badanie
zakupiono 2 badania
zakupiono 4 badania
zakupiono 5 badań
zakupiono 3 badania
DYNAMIKA BADANIA SIĘ FIRM C.D.
Struktura finansowania badań w kolejnych latach w okresie 2002 – 2006 wśród
firm z branŜy budowlanej, które badały się więcej niŜ raz. Źródło – opracowanie
własne ASM na przykładzie realizacji badań na przestrzeni lat 2002 – 2006,w %
Odsetek firm, które w kolejnych latach przeznaczyły na
badanie większe fundusze, w %
43
57
przeznaczono większe fundusze w kolejnych latach
przeznaczono mniejsze bądź równe fundusze w kolejnych latach
PRAKTYCZNE ZASTOSOWANIA BADAŃ RYNKU
BUDOWLANEGO
Badania segmentacyjne
Uzyskanie informacji o zwyczajach respondentów w zakresie korzystania
z określonych produktów i usług
Określenie postaw respondentów
Uzyskanie dokładnego profilu respondentów
MoŜliwości targetowania komunikatów na określonego w wyniku
segmentacji odbiorcę
Uzyskanie wskazówek podczas wprowadzania nowych produktów i usług na
rynek
Badania wizerunku, postrzegania i komunikacji
Określenie silnych i słabych stron podmiotu i jego usług oraz produktów
Określenie cech podmiotu postrzeganych najmocniej w danych grupach
MoŜliwość aktywnego kształtowania i manipulowania wizerunkiem
podmiotu
MoŜliwość optymalnego dostosowania komunikatu do odbiorcy
PRAKTYCZNE ZASTOSOWANIA BADAŃ RYNKU
BUDOWLANEGO, C.D.
Badania wielkości i struktury rynku
Poznanie relacji zachodzących między graczami na rynku
MoŜliwość dostosowywanie się do potrzeb rynku (za równo od strony
podaŜy jak i popytu)
MoŜliwość poszerzania zakresu działań
Właściwa alokacja środków firmy
Prognozy
Perspektywiczna znajomość potrzeb rynku i jego dynamiki
Reagowanie z wyprzedzeniem na zmiany na rynku
MoŜliwość przygotowania optymalnej reakcji
Budowa długofalowych strategii działania
DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ
Adam Derdzikowski
Specjalistą ds. sprzedaŜy
tel.: (24) 355 77 29, 0605 208 999
e-mail: [email protected]
www.asm-poland.com.pl