Ulotka 200x285.qxp

Szkolenia na 5+
WIĘCEJ wiemy – LEPIEJ sprzedajemy
Od 24 lutego do 29 kwietnia 2009 r. w zajęciach prowadzonych w ramach cyklu szkoleń pod nazwą „Synergia działań
szkoleniowych i doradczych – zwiększenie konkurencyjności firm z Grupy Polskie Składy Budowlane” uczestniczyło
258 właścicieli składów i pracowników, reprezentujących kadrę firm udziałowców PSB. Przypomnijmy,
że szkolenia współfinansowane są przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego, a nadzór
nad realizacją tego projektu sprawuje Polska Agencja Rozwoju Przedsiębiorczości.
Jak po dwóch miesiącach
uczestnicy 30 szkoleń oceniają
ich efektywność?
Pierwszą uogólnioną odpowiedź daje poniższy wykres.
Imponują zwłaszcza oceny wiedzy trene rów oraz umiejętności prowadzenia przez
nich szkoleń.
Na ich tle zastanawia nieco niższa ocena
przydatności zdobytej wiedzy i umiejętno ści. Z czego to wynika – pytamy Marka
Romanowicza, kierownika merytoryczne go projektu w firmie PM Doradztwo
G o s p o d a r c z e?
Uśrednione oceny ze wszystkich tematów szkoleniowych łącznie
T Szkolenie z udziałem reprezentantów firm:
Bel-Pol, Arco, Grzegory, Joka, Sunbud. Dobieszków k/Łodzi, 5–6 maja 2009. Warsztaty
pn. Zaawansowane elementy zarządzania
prowadzi dr Marek Romanowicz – pierwszy
od lewej
Marek Romanowicz: Ludzie nieco bardziej
krytycznie podchodzą do przydatności
zdobytej wiedzy i umiejętności przede
wszystkim dlatego, ponieważ każdy
uczestnik szkolenia ma jakiś własny problem i niekoniecznie znajduje podczas zajęć odpowiedź na swoje pytanie. Trener
prowadzi szkolenie dla kilkunastu osób,
więc nie może być indywidualnym doradcą podpowiadającym jak zachować się
w poszczególnych przypadkach. Nie każdy
problem na szkoleniu da się rozwiązać,
tymczasem niektórzy uczestnicy zajęć
Projekt jest współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
Lider projektu
Partner projektu
maj–czerwiec 2009
T Szkolenie z udziałem przedstawicieli firm:
Attic, Zilmex, Kalbud-2, Marka. Kraków,
27 lutego 2009 r., warsztaty pn. Kontakt
z trudnym klientem prowadzone przez
dr Adama Draba. Po prawej stronie stołu,
od najdalszego miejsca reprezentacja
Atticu: Stanisław Noskowicz, Mirosław
Głogowski, Krzysztof Stanisławski i Marek
Krawczyk (odwrócony bokiem)
w podświadomości tego właśnie oczekują, stąd bierze się zapewne względnie
niższa ocena przydatności zdobytej wiedzy
i umiejętności.
T Szkolenie z udziałem reprezentantów firm:
Attic, CrazBud, Zilmex, Kalbud 2. Kraków,
5–6 marca 2009 r., warsztaty pn. Podstawy
zarządzania prowadzone przez dr Marka
Romanowicza. Na pierwszym planie od
lewej Michał Ryrak z Craz-Budu
Zwracają też uwagę różnice ogólnych
ocen niektórych szkoleń, najwyraźniej zauważalne w przypadku szkolenia z zakresu profesjonalnej sprzedaży – najwyższa
ogólna nota = 5,83 – oraz na temat finansów dla menadżerów nie finansowych
= 4,89. Co może być powodem takiego
zróżnicowania?
Marek Romanowicz: To ostatnie szkolenie
uczy finansowania osoby, które nie są
profesjonalnymi finansistami z zawodu
i wykształcenia, choć mają w składzie
zależnie od jej profilu. Także w firmach
kupieckich, także w małych i średniej
wielkości. Finanse w firmie da się porównać do układu nerwowego w organizmie człowieka. Zdrowy układ nerwowy
– zdrowy człowiek.
Wyróżnienie na skali ocen szkoleń z profesjonalnej sprzedaży ma to samo podłoże.
Uczestnicy szkoleń z firm należących
do PSB zajmują się na co dzień handlem.
Profesjonalizm w sprzedaży jest sensem
ich pracy. Nie może więc dziwić, że to
szkolenie uznają za najważniejsze.
A jak trenerzy prowadzący zajęcia oceniają uczestników szkoleń?
Marek Romanowicz: Unikam słowa ocena.
Lepsze, bardziej adekwatne byłoby tutaj
określenie – charakterystyka. Uczestnicy
szkoleń z PSB są bardzo konkretni. Chcą
dowiedzieć się tego, co mogliby zastosować natychmiast w swojej pracy. To
ludzie, którzy wyrośli z czystej praktyki.
Czasem trudno im zaszczepić nowe, inne
metody działania. Ale bezwzględnie dominują pozytywy w tej charakterystyce. Pracujemy tak, żeby w każdym przypadku
# Najczęściej tematem dotychczas przeprowadzonych szkoleń były:
– Negocjacje handlowe – 5 razy;
– Kontakt z trudnym klientem – 4 razy;
– Podstawy zarządzania – 4 razy;
– Samoorganizacja – zarządzanie czasem – 4 razy;
# Najwięcej szkoleń (13) odbyło się w regionie Górny Śląsk-Małopolska.
# Rekordowe jak dotąd zainteresowanie szkoleniami wykazała firma Attic
z Krakowa – 31 osób już się przeszkoliło. Intensywnie szkolą się także właściciele i pracownicy Metbudu z Zamościa – 12 osób i Rampy z Imielina – 10 osób.
# Najbardziej chłonnymi wiedzy okazali się jak dotąd: Michał Ryrak z CrazBudu
z Modlnicy k. Krakowa oraz Józef Buczak z Podkarpackiego Centrum Materiałów Budowlanych w Rzeszowie (każdy wziął udział w 4 szkoleniach). Aż 19
osób uczestniczyło w szkoleniach po 3 razy.
T Szkolenie z udziałem przedstawicieli firm:
Famiko-Bud, Sławex, Metbud, PCMB. Janów
Lubelski, 17–18 marca 2009 r., warsztaty
pn. Negocjacje handlowe prowadzone przez
mgr Artura Krupę. Pierwszy od prawej
Władysław Brodziak, współwłaściciel Metbudu
do czynienia z finansami. To jest szkolenie
z zakresu twardej wiedzy finansowej, wymagające dużego skupienia. Im ktoś mocniej siedzi w swojej firmie w finansach,
tym bardziej będzie przekonany do tego
szkolenia. Ale przydatność wiedzy z tego
zakresu będzie rosła w każdej firmie, nie-
T Szkolenie z udziałem przedstawicieli firm:
PCMB, Budomat Krosno, Metbud, Famiko-Bud, Sławex, Grot. Janów Lubelski, 5–6 maja 2009 r., warsztaty pn. Zarządzanie zasobami ludzkimi (rekrutacja i oceny okresowe)
prowadzone przez mgr Mariana Kuliga.
Z prawej Józef Buczak z PCMB
maj–czerwiec 2009
konkretne przykłady, prezentowane podczas zajęć, angażowały indywidualnie każdego uczestnika szkolenia. Pozwala na
to warsztatowy charakter zajęć.
Nastawienie uczestników szkoleń na konkrety stawia przed trenerami duże wyzwania. Pod tym kątem modyfikujemy nasze
zajęcia. PSB jest bardzo wymagającym
partnerem, ale właśnie praca z takimi
partnerami daje szczególną satysfakcję
szkolącym.
Mirosław Ziach
zdjęcia: Bożena Kmieć-Sąsiadek,
Agnieszka Skupin, Dariusz Mazur