więcej - Mercator Medical

LUDZIE I BIZNES
Za sukcesami
firmy stoi wiele
osób, ja tylko
wyznaczam zadania
do wykonania
Wiesław Żyznowski,
prezes Mercator Medical
Polsko-tajski
król rękawiczek
Doktor filozofii z Krakowa uruchomił w Tajlandii fabrykę ochronnych rękawic z lateksu.
Z produkcją 100 mln par stworzona i kierowana przez niego firma Mercator Medical
wyruszyła na podbój Stanów Zjednoczonych, największego odbiorcy tego typu wyrobów
F irma bez rozgłosu została potentatem
w produkcji i dystrybucji jednorazowych
rękawiczek przeznaczonych głównie dla
służby zdrowia. Obecnie ma 2 proc. udziałów w światowym rynku rękawiczek medycznych.
To sukces 51-letniego przedsiębiorcy, który zajął
się biznesem trochę przez przypadek. Po studiach
dorabiał jako tłumacz języka niemieckiego.
– Byłem nie tylko tłumaczem, ale także negocjatorem. Okazało się, że negocjowanie idzie mi
całkiem dobrze, i tak się zaczęła moja przygoda
z biznesem – wspomina Wiesław Żyznowski.
Wspólnie z bratem zaczęli importować sprzęt
medyczny. Na dobry początek od ojca dostali 5
tys. dolarów. Interes się kręcił. Kolejne zarobione pieniądze inwestowali w następne zakupy. Po
pewnym czasie każdy wybrał swoją drogę. W 2006
roku Wiesław Żyznowski już samodzielnie podjął strategiczną decyzję biznesową.
– Chcieliśmy być nie tylko dystrybutorem rękawiczek, ale ich źródłem. Tak, aby kontrolować
cały łańcuch dostaw, od produkcji po dystrybucję. Taki model w biznesie jest trudny do realizacji, ale daje lepsze perspektywy niż bycie tylko dostawcą lub jedynie producentem – wyjaśnia
szef Mercator Medical.
Na jego prośbę jeden z menedżerów pracujący w firmie zrobił rozeznanie w kilku państwach, m.in. Malezji, Indiach, Chinach i Taj-
FOT.: TOMASZ GOTFRYD
MARIA TREPIŃSKA
126 FORBES 10 | 15
NEXTO : OrderID: 2124746 : Weronika Jakubowska : [email protected]
126-128_FRB_10.indd 126
17.09.2015 18:20
LUDZIE I BIZNES
Kupno fabryki było dopiero początkiem
tajskiego biznesu. W poszukiwaniu
kapitału Mercator Medical wybrał się
na warszawski parkiet. Jesienią 2013
roku ogłoszono emisję akcji i spółka
została wprowadzona na GPW. Firmie
udało się uzyskać ok. 28 mln złotych.
Pod koniec 2014 r. Tomasz Rodak,
analityk Domu Maklerskiego BOŚ,
w związku z planowanym zwiększeniem
mocy produkcyjnych wydał rekomendację „kupuj” dla akcji Mercator Medical. Czas pokazał, że miał rację.
– W 2013 roku rozpoczęła się rozbudowa zakładu w Tajlandii. Zakończyła się w pierwszym kwartale 2015
roku. Dobudowaliśmy cztery podwójne linie produkcyjne i zwiększyliśmy
wydajność do 100 mln sztuk rękawiczek
miesięcznie – nie kryje zadowolenia
prezes Żyznowski.
rękawiczek do celów medycznych z 1
do 2 procent. Na ten udział składa się
własna produkcja wyrobów lateksowych, a także sprzedaż rękawiczek
syntetycznych wytwarzanych przez innych producentów.
MERCATOR MEDICAL
Od rodzinnej firmy handlowej
po międzynarodowe przedsiębiorstwo
1996 – powstaje spółka, zajmuje się
dystrybucją jednorazowych rękawiczek
medycznych
1999 – otwarcie centralnego magazynu
Inwestycje w Tajlandii i USA przełoi biura handlowego w Brześciu Kujawskim
żyły się na wyniki krakowskiej firmy.
2003 – rozpoczęcie sprzedaży w krajach
W I półroczu 2015 r. przychody w stoEuropy Środkowo-Wschodniej
sunku do analogicznego okresu ubie2005 – utworzenie oddziału na Węgrzech
głego roku wzrosły z 76 mln zł do pooraz spółki zależnej na Ukrainie
nad 100 mln zł, EBITDA zwiększyła
2006 – powołanie spółki
się z 7,1 mln do 10,5 mln zł, a zysk
w Rumunii
netto był wyższy prawie o 2 mln
2006 – kupno fabryki w Tajlandii
zł i wyniósł 5,6 mln zł. Od
2011 – utworzenie spółki na Węgrzech
ęg
stycznia 22015 r. kapitaliza2012 – uruchomienie sieci
ci
sprzedaży dystrybucyjnej
cja spó
spółki wzrosła o ok.
SPÓŁKA NOTOWANA
na terenie Czech i Słowacjii
40 procent
p
i 10 wrześNA GPW
2013 – debiut na GPW
nia wynosiła około
2015 – zakończenie
145
14 mln złotych.
inwestycji w zakładzie
– To nasze najw Tajlandii
lepsze wyniki w hile
82
proc.
storii spółki. EBITst
udziałów w ogólnej liczbie głosów
Fabryka zatrudnia
DA pokazuje, że
D
na WZA Mercator Medical posiada
około 400 osób. Kiero-„dowieźliśmy” to, co
„do
pośrednio i bezpośrednio
wana jest przez zarząd, na
obiec
obiecaliśmy
w związWiesław Żyznowski
czele z Leszkiem Michnownowskim, prezesem Mercator
tor Medical Thailand, jednocześnie członkiem
zarządu krakowskiej spółki.
Rękawiczki lateksowe Mercatora
mają niezbędne certyfikaty wydane
przez FDA (amerykańska Agencja ds.
Żywności i Leków). Firma regularnie
uczestniczy w targach w Stanach Zjednoczonych (FIME) i umacnia swoją
pozycję. Buduje bezpośrednie relacje
z odbiorcami. W tym roku w USA została zarejestrowana spółka, która
zajmuje się dystrybucją wyrobów z tajskiej fabryki.
– Naszym celem jest zwiększenie
sprzedaży w USA, ponieważ amerykański rynek rękawic jednorazowych
jest największy na świecie. W Stanach
Zjednoczonych zużywane jest 50 proc.
globalnej produkcji – podkreśla Wiesław Żyznowski.
Jedna trzecia produkcji tajskiej fabryki Mercator Medical trafia do USA.
Inwestycja w Tajlandii pozwoliła firmie
zwiększyć udział w światowym rynku
ku z emisją
em
i zapowiadaną inwes
inwestycją w Tajlandii
– dodaje Żyznowski.
Według niego do Mercatora należy
ok. 25 proc. rynku krajowego. Polski
rynek rękawiczek medycznych jest szacowany przez analityków na 200–250
mln zł rocznie. Konkurencją dla spółki są zagraniczne koncerny oraz polskie
firmy dystrybucyjne.
Mercator Medical jest obecny w 40
krajach świata. Firma jest znaczącym
graczem na rynkach Europy Środkowo-Wschodniej, m.in. na Ukrainie, w Rumunii i Rosji. Plany na kolejne lata
zakładają umocnienie pozycji lidera
na rynku polskim i głównego w Europie Środkowo-Wschodniej.
– Jestem zadowolony z naszych interesów na tych rynkach. Tzw. jednorazówka medyczna jest odporna na
kryzysy gospodarcze. Popyt na całym
świecie wzrasta – zauważa prezes.
Jedyne, co spędza mu sen z oczu, to
turbulencje na rynkach walutowych.
I obecna sytuacja na GPW.
FOT.: MATERIAŁY PRASOWE
landii. Tam jest łatwy dostęp do naturalnego lateksu pozyskiwanego z mleczka wydzielanego przez niektóre gatunki drzew – głównie kauczukowca brazylijskiego. Występujące w stanie dzikim w Amazonii drzewo jest uprawiane na wielką skalę w Azji Południowo-Wschodniej. Tam też skoncentrowana
jest światowa produkcja rękawiczek
jednorazowych z naturalnych surowców.
Żyznowski szukał fabryki do kupienia.
Było kilka.
– Najciekawsza była oferta Krita
Panpipata, obywatela Tajlandii chińskiego pochodzenia – dodaje Wiesław
Żyznowski.
Po kilku miesiącach negocjacji małopolski przedsiębiorca kupił nowy
zakład w prowincji Songkhla na południu Tajlandii, pięć nowoczesnych
wówczas linii produkcyjnych wytwarzających 40 mln rękawiczek miesięcznie. Za ile kupił? Żyznowski zasłania
się tajemnicą handlową.
Tajlandia należy do kluczowych
krajów, gdzie produkowane są jednorazowe rękawiczki lateksowe. Mercator
Medical dołączył do grona kilkudziesięciu producentów tego typu wyrobów
na świecie. To jedyny polski zakład
w tym rejonie.
128 FORBES 10 | 15
NEXTO : OrderID: 2124746 : Weronika Jakubowska : [email protected]
126-128_FRB_10.indd 128
17.09.2015 13:48