275 specjalizacja produkcji jako czynnik w kszta£towaniu - 18-5
Transkrypt
275 specjalizacja produkcji jako czynnik w kszta£towaniu - 18-5
Specjalizacja produkcjiEKONOMISTÓW jako czynnik w kszta³towaniu pozycjiIkonkurencyjnej firmy STOWARZYSZENIE ROLNICTWA AGROBIZNESU Roczniki Naukowe ● tom X ● zeszyt 3 275 Franciszek Kapusta Uniwersytet Ekonomiczny we Wroc³awiu SPECJALIZACJA PRODUKCJI JAKO CZYNNIK W KSZTA£TOWANIU POZYCJI KONKURENCYJNEJ FIRMY SPECIALISATION OF PRODUCTION AS A FACTOR FOR DEVELOPMENT OF THE COMPETITIVE POSITION OF A BUSSINES S³owa kluczowe: spó³dzielnia, produkcja, specjalizacja, uproszczenie, efekty Key words: co-operative, specialisation, simplification, effects Synopsis. Dobre przygotowanie cz³onków do spó³dzielczej formy gospodarowania mia³o wp³yw na stabilnoæ organizacyjn¹ spó³dzielni i dalsz¹ jej sytuacjê produkcyjno-finansow¹. Gospodarka spó³dzielcza znajduje siê w odwrocie w rolnictwie polskim, jednak prezentowany przyk³ad podmiotu gospodarczego wskazuje na du¿¹ jej plastycznoæ i przydatnoæ w gospodarce rynkowej. Proces upraszczania struktury produkcji i specjalizacja produkcji s¹ przedmiotem opracowania. Wstêp W rolnictwie, specjalizacja jest definiowana w dwóch uk³adach: mikro i makroekonomicznym. W tym miejscu interesuje nas ujêcie specjalizacji w uk³adzie mikroekonomicznym. Specjalizacja, nie jest jednoznacznie definiowana przez poszczególnych autorów [np. Pytkowski 1976, Adamowski 1977, Manteuffel 1979, Kapusta 1990]. Znaczenie specjalizacji rozumianej jako dzia³alnoæ zmierzaj¹ca do postêpu w ka¿dej dzia³alnoci jest ogromne i stale wzrasta. Specjalizacja dzia³alnoci jest bowiem jednym ze sposobów racjonalizacji dzia³ania i tworzenia przewagi konkurencyjnej firmy. Wprowadzenie jej jest trudne organizacyjnie i kosztowne finansowo. W poszczególnych dziedzinach dzia³alnoci istniej¹ odmienne warunki i skutki jej wprowadzania. S¹ równie¿ pewne generalne zasady w tym zakresie. Poniewa¿ przegl¹du definicji specjalizacji dokona³o wielu autorów [m.in. Kapusta 1990, 2007], zwrócono uwagê na jedn¹ z nich, która najlepiej pasuje do koncepcji budowania przewagi konkurencyjnej. Jest to definicja Pytkowskiego [1976], wed³ug którego Specjalizacja pochodzi od czasownika specjalizowaæ i jest okreleniem dzia³ania zmierzaj¹cego do doskonalszego systemu dzia³ania. Cech¹ specjalizacji jest wiêc dzia³alnoæ zmierzaj¹ca do uzyskania wy¿szego poziomu produkcji pod wzglêdem iloci i jakoci, czyli budowania przewagi konkurencyjnej firmy. Zdaniem Pytkowskiego specjalizacja ma czasownikowe znaczenie i jest wyrazem okrelonego dzia³ania, natomiast specjalnoæ ma charakter rzeczownikowy i okrela zasiêg i poziom uzyskany na drodze specjalizacji. Specjalizacja jest wyrazem strategii dzia³ania i rozwoju firmy w tworzeniu jej przewagi konkurencyjnej na rynku. W ramach tej strategii nastêpuje wybór produktów, które zamierza siê wytwarzaæ, rozmiary produkcji, rozmiary rodków, którymi dysponujemy i wreszcie rynek, na którym zamierzamy realizowaæ (umiejscawiaæ) swoj¹ produkcjê. Konkurencja (redniowieczna ³acina concurrentia wspó³zawodnictwo) z kolei, jest to ekonomiczny proces, w którym uczestnicy rynku, d¹¿¹c do realizacji swych interesów, próbuj¹ przedstawiæ oferty korzystniejsze od innych ze wzglêdu na cenê, jakoæ, warunki dostawy i in. Cel, zakres i metodyka pracy oraz ród³a wiedzy faktualnej Celem opracowania by³o omówienie dzia³añ strategicznych w zakresie tworzenia przewagi konkurencyjnej Rolniczej Spó³dzielni Produkcyjnej w Rostkowicach. Zasadniczy materia³ faktualny 276 Franciszek Kapusta dotyczy lat 2004-2007, chocia¿ w wielu przypadkach nawi¹zywano do okresu wczeniejszego z dzia³alnoci badanej firmy. Mówi¹c o konkurencyjnoci, w domyle poszukujemy przewagi konkurencyjnej, czyli strategii konkurencyjnoci. Mintzberg [1995] proponuje definiowaæ strategiê jako: – manewr (ploy), czyli specyficzny sposób na przechytrzenie przeciwnika lub konkurenta, – wzorzec (pattern), czyli wi¹zkê dzia³añ (demonstracyjnych) i wynikaj¹cych z nich zachowañ zamierzonych lub niezamierzonych, – pozycjê (position), czyli rodki s³u¿¹ce umiejscowieniu przedsiêbiorstwa w jego otoczeniu, – perspektywê (perspective), czyli koncepcjê lub trwa³y sposób postrzegania wiata... nale¿y pamiêtaæ, ¿e nikt nigdy nie zobaczy³ ani nie dotkn¹³ strategii; ka¿da strategia jest pomys³em, wytworem czyjej wyobrani: pomylanym jako zamiar uregulowania pewnego zachowania przed jego zajciem b¹d rozumianym jako wzorce pozwalaj¹ce opisaæ zachowanie, które w³anie nast¹pi³o. W opracowaniu zagadnienie strategii bêdzie wystêpowaæ w czterech powy¿szych ujêciach. Zarz¹dzanie d³ugookresowe przedsiêbiorstwem (strategiczne) odnosi siê do formu³owania, wdra¿ania, oceny i kontroli strategii projektowanych po to, aby osi¹gn¹æ cele przedsiêbiorstwa jako ca³oci oraz poszczególnych funkcji tego przedsiêbiorstwa. Strategia przedsiêbiorstwa obejmuje podejmowanie decyzji, które okrelaj¹ i ukierunkowuj¹ alokacjê zasobów w ca³ym przedsiêbiorstwie. Konstruuj¹c strategiê nale¿y postawiæ sobie pytanie: Jaki rodzaj dzia³alnoci i w jakim rozmiarze powinnimy prowadziæ?. Strategia przedsiêbiorstwa jest zwi¹zana z decyzjami dotycz¹cymi trzech opcjonalnych strategii podstawowych: wzrostu, stabilizacji i redukcji. W omawianym przypadku mamy do czynienia ze strategi¹ stabilizacji, polegaj¹c¹ na d¹¿eniu przedsiêbiorstwa do sta³ej, choæ stosunkowo wolnej, poprawy wyników dzia³ania. W realizacji tej strategii jest wykorzystywana specjalizacja w dzia³aniach i produkcji. Zgromadzony materia³ opracowano i zinterpretowano za pomoc¹ metod: monograficznej [Kopeæ 1983], porównawczej w formie wertykalnej [Kapusta 1976], dokumentacyjnej [Stachak 1997]. Wyniki badañ Powstanie badanej spó³dzielni w 1954 r. (w okresie z³agodzonej polityki uspó³dzielczania wsi) mia³o wp³yw na jej trwa³oæ i póniejsze funkcjonowanie. Od innych spó³dzielni odró¿nia j¹: stabilne kierownictwo, cz³onkowie (ruchy s¹ zwi¹zane z przejciem na emeryturê i przyjêciem nowych), strategia dzia³alnoci bazowanie na w³asnych zasobach. Pierwszy przewodnicz¹cy zarz¹du, a zarazem organizator spó³dzielni kierowa³ ni¹ przez 23 lata i wypracowa³ strategiê dzia³alnoci bazowania na w³asnych zasobach realizowan¹ do dzisiaj. Obecny prezes (drugi), pomimo, ¿e kieruje spó³dzielni¹ ponad 30 lat w wielu zakresach dzia³alnoci zachowa³ filozofiê postêpowania swego poprzednika. Swój wysi³ek kieruje na doskonalenie metod dzia³ania, a¿eby uzyskaæ rezultaty zabezpieczaj¹ce dochody pracuj¹cych na poziomie zbli¿onym do uzyskiwanych przez pracuj¹cych w kraju (dochód parytetowy) oraz udzielaniu pomocy w zabezpieczeniu warunków mieszkaniowych cz³onków. Zabezpieczenie dochodu parytetowego nie jest spraw¹ ³atwa, poniewa¿ zmieniaj¹ siê warunki gospodarowania: wzrasta przeciêtne wynagrodzenie pracuj¹cych w kraju, wystêpuj¹ wahania plonów i cen na p³ody rolne oraz zmieniaj¹ siê ceny na rodki produkcji. O zmiennoci warunków zabezpieczenia dochodu parytetowego wiadczy powierzchnia u¿ytków rolnych, z której dochody zabezpiecza³y parytet pracuj¹cym w spó³dzielni: 1990 r. 5,27 ha, 1995 9,95 ha, 2000 15,50 ha, 2001 23,13 ha, 2002 18,34 ha, 2003 19,70 ha, 2004 10,13 ha, 2005 14,80 ha, 2006 20,45 ha. Spó³dzielnia dba nie tylko o dochody pracuj¹cych, ale równie¿ o warunki mieszkaniowe. Przy pomocy spó³dzielni ponad 20 cz³onków wybudowa³o w³asne domy mieszkalne, a pozostali cz³onkowie zmodernizowali posiadane domy. Spó³dzielnia nie posiada mieszkañ. Zmiennoæ warunków ekonomicznych dzia³alnoci gospodarczej wymusza na spó³dzielni podejmowanie wielu przedsiêwziêæ organizacyjnych i produkcyjnych, aby sprostaæ temu zadaniu. Pierwszym kierunkiem dzia³ania jest szerokie wykorzystywanie w procesie produkcji pomieszczeñ gospodarskich wniesionych do spó³dzielni przez cz³onków. W okresie swojej dzia³alnoci wybudowano now¹ bazê mechanizacyjn¹, poniewa¿ jej nie by³o, a posiadane obiekty nie nadawa³y siê do adaptacji na ten cel. Specjalizacja produkcji jako czynnik w kszta³towaniu pozycji konkurencyjnej firmy 277 Drugim kierunkiem dzia³alnoci jest doskonalenie rozwi¹zañ logistycznych. Spó³dzielnia gospodaruje na gruntach wk³adowych cz³onków (coraz mniejsza powierzchnia, poniewa¿ wraz z przejciem na emeryturê najczêciej nastêpuje wycofanie swego wk³adu ziemi. a nowi cz³onkowie przystêpuj¹ do spó³dzielni bez ziemi), zakupionych od pañstwa i rolników indywidualnych oraz dzier¿awionych od rolników indywidualnych w zamian za op³atê dzier¿awn¹ lub emeryturê. Grunty spó³dzielni s¹ po³o¿one w 10 wsiach, pomimo to roz³óg ich jest korzystny na skutek gêstej sieci dróg o dobrej nawierzchni. Pola s¹ po³o¿one w promieniu 12 km od orodków gospodarczych, których jest 7 (by³e obiekty gospodarstw indywidualnych). Zastosowane rozwi¹zanie obni¿a potrzeby transportowe i stwarza mo¿liwoci pracy pracowników w pobli¿u miejsca zamieszkania. Trzecim kierunkiem dzia³ania, to dba³oæ o dobro wspólne. Istnieje wysoka identyfikacja cz³onków spó³dzielni z ni¹ i wiadomoæ, ¿e od powodzenia spó³dzielni zale¿y ich poziom ¿ycia. Uwidacznia siê to szczególnie w zakresie gospodarowania obiektami gospodarskimi (wyd³u¿anie okresu u¿ytkowania), sprzêtem i opiek¹ nad zwierzêtami oraz produkcj¹ polow¹. Owocuj¹ dzia³ania zarz¹du w zakresie podnoszenia kwalifikacji pracowników, dobry przyk³ad cz³onków zarz¹du (brak konfliktów oraz sytuacji aferalnych). Czwartym kierunkiem dzia³ania, to zawê¿anie struktury produkcji do niezbêdnego minimum, specjalizacja w technologii produkcji, rozwijanie wspó³pracy z dostawcami rodków produkcji oraz w zakresie zbytu wytworzonych produktów. Rozwijanie kooperacji z rolnikami indywidualnymi w zakresie pozyskiwania warchlaków przez spó³dzielniê do dalszego chowu i wiadczenia us³ug mechanizacyjnych rolnikom w³asnym parkiem maszynowym. Te wszystkie dzia³ania doprowadzi³y do tego, ¿e spó³dzielnia w produkcji rolinnej uprawia trzy roliny towarowe: pszenicê ozim¹, rzepak (w razie koniecznoci przesiewu równie¿ rzepik) i buraki cukrowe (tab. 1). Przy doborze odmian kieruje siê przede wszystkim zasad¹ potrzeb rynkowych odbiorców i okrelonymi przez nich parametrami technologicznymi. Odbiorcami produktów rolinnych s¹: pszenicy o wartoci konsumpcyjnej firmy Polskie M³yny i Diamant (kapita³ niemiecki), buraków cukrowych koncern Sûdcuker (nie tylko zakupuje korzenie buraka cukrowego, ale równie¿ dostarcza nasiona siewne), rzepaku firma Komagra na produkcjê biopaliw. Technologie uprawy uwzglêdniaj¹ zasobnoæ gleb w sk³adniki pokarmowe, plennoæ i wiernoæ w plonowaniu odmian potwierdzon¹ wynikami dowiadczalnymi Stacji Oceny Odmian w G³ubczycach, Charbielinie i danych innych stacji, pe³n¹ ochronê przed chwastami, grzybami i szkodnikami. Wszystkie nowe technologie wprowadzane s¹ najpierw na ma³¹ skalê celem uzyskania w³asnego potwierdzenia przydatnoci zmian w technologiach dotychczas stosowanych. Zawê¿enie struktury zasiewów wp³ynê³o na zwiêkszenie skali produkcji wytwarzanych produktów, co obok wysokiej ich jakoci stanowi atut w kontaktach z odbiorcami. W strukturze produkcji koñcowej brutto dominuje produkcja rolinna (67,3-77,6%), co wed³ug kryteriów [Kapusta 1990] spó³dzielnia osi¹gnê³a wysoki stopieñ specjalizacji dzia³owej. Zawê¿enie struktury zasiewów przyczyni³o siê do zmniejszenia asortymentu maszyn (2 kombajny: zbo¿owy i buraczany, wydajne p³ugi obracalne, zmniejszaj¹ca siê liczba traktorów i coraz mniej innych narzêdzi). Nastêpuje równie¿ uproszczenie nak³adów: zmniejszenie asortymentu stosowanych nawozów, rodków ochrony rolin, nasion siewnych. W produkcji zwierzêcej na pocz¹tku lat dziewiêædziesi¹tych XX w. zrezygnowano z hodowli byd³a pomimo dobrych wyników produkcyjnych. G³ówn¹ przyczyn¹ by³y trudnoci ze zbytem mleka oraz niekorzystne warunki chowu zwierz¹t (stare pomieszczenia i trudnoci w sprostaniu wymaganiom zoohigienicznym). Pozosta³a produkcja trzody chlewnej odchów prosi¹t i tucz. Obecnie maciory i loszki (na wymianê stada macior) to rasy polskie: pbz oraz krzy¿ówki ras pbz z wbp. Materia³ ojcowski to 4 knury, w tym: 2 wbz z Instytutu w Paw³owicach, 2 to pi x du od czo³owych hodowców polskich. Spó³dzielnia stale wspó³pracuje z kilkoma rolnikami indywidualnymi i zakupuje warchlaki do chowu. Zdarzaj¹ siê tak¿e przypadki zakupu warchlaków do dalszego chowu za granic¹. rednia miêsnoæ 1485 szt. tuczników sprzedanych w 2007 r. wynios³a 54,67% przy redniej wadze 1 tucznika 100,54 kg. Natomiast w 2008 r. przy sprzeda¿y 377 tuczników rednia miêsnoæ wynios³a 56,75%. Tuczniki s¹ sprzedawane w ramach umów kontraktacyjnych (dwom odbiorcom), co gwarantuje cenê wy¿sz¹ o 0,30-0,40 z³/kg w porównaniu do ceny bez umowy. Spó³dzielnia rozwa¿a mo¿liwoæ przyst¹pienia do grupy producenckiej trzody chlewnej spó³dzielni 278 Franciszek Kapusta Tabela 1. Wska niki organiz acji i efektyw noci spó³dz ielni w latach 2004-2007 Wysz cz ególnienie Poz iom w ska ników z a lata 2004 U¿ytki rolne [ha], z tego dzier¿awa grunty orne [ha] Wskanik bonitacji gruntów ornych Liczba pracuj¹cych [rednio w roku osób] Liczba dni pracy/osobê Liczba dniówek/osobê Wartoæ rodków trwa³ych [tys. z³] Zu¿ycie rodków trwa³ych [%] Traktory Kombajny P³ugi obracalne Nawo¿enie NPK [kg/ha gruntów ornych] Struktura zasiewów [%] razem 100% Zbo¿a, z tego pszenica Buraki cukrowe Rzepak i rzepik Plony [dt/ha] Zbó¿ pszenicy Buraków cukrowych Rzepaku i rzepiku Liczba prosi¹t odchowanych [szt/maciorê] Przyrosty dobowe [g/dobê] Sprzeda¿ ¿ywca wieprzowego [dt/rok] Rolnicza produkcja koñcowa brutto [z³/ha], z tego rolinna [%] Rolnicza produkcja koñcowa netto [z³/ha] Produkcja czysta [z³/ha] Dochód ogólny [z³/ha] Dochód podzielny [z³/ha] Dochód podzielny [z³/ pracownika] Parytet dochodowy [%] Dochód podzielny zabezpieczaj¹cy parytet osób Rolnicza produkcja koñcowa netto [z³/1 pracuj¹cego] Rolnicza produkcja koñcowa netto [z³/1000 z³ wynagrodzenia] Rolnicza produkcja koñcowa netto [z³/1000 z³ rodków trwa³ych] 2005 2006 2007 427 68 415 1,58 21 344 793 2 041 49 11 2 2 249 423 64 411 1,58 21 340 772 2 807 45 11 2 2 252 423 64 411 1,58 21 320 732 2 516 49 10 2 2 245 392 48 381 1,58 21 340 789 2 354 51 10 2 2 238 66,1 50,3 14,9 19,0 64,6 48,1 15,5 19,9 60,2 45,7 14,8 25,0 61,5 45,9 12,8 25,7 81,5 85,2 530,0 48,6 20,28 483 2 180 6 319 67,3 5 297 2 422 2 869 2 693 54 762 200,7 42,2 107 714 1 967 1 108 67,4 70,0 600,0 42,3 18,72 492 1 858 6 002 73,0 5 085 2 343 2 252 1 915 38 571 136,1 28,6 102 429 2 656 766 67,0 70,5 610,0 40,1 19,70 512 2 036 6 356 73,3 5 199 2 390 2 104 1 454 29 286 98,5 20,7 104 714 3 576 874 74,4 77,1 796,2 37,2 19,98 510 2 017 7 359 77,6 5 995 2 758 2 791 1 896 35 476 112 190 3 162 1 001 ród³o: opracowano na podstawie dokumentów RSP. Obliczenia w³asne. Informacje o dochodach w kraju zaczerpniêto z: Rocznika statystycznego Rzeczpospolitej Polskiej: 2005, s. 262, 2007, s. 268. produkcyjnych w Kêdzierzynie-Kolu. Posiadane pomieszczenia inwentarskie limituj¹ rozmiary chowu trzody chlewnej. Wymienione dzia³ania sprawiaj¹, ¿e spó³dzielnia uzyskuje wysokie efekty produkcyjne i finansowe. Cz³onkowie spó³dzielni, za uzyskuj¹ relatywnie wysokie dochody fundusz podzielny na 1 cz³onka na poziomie wy¿szym od redniego wynagrodzenia w gospodarce narodowej w kraju (zachowany, a nawet przekroczony parytet dochodowy). Spó³dzielnia nie zaniedbuje dzia³añ inwestycyjnych, co uwidacznia siê w postaci relatywnie niskim zu¿yciu rodków trwa³ych. W rankingu 300 najlepszych przedsiêbiorstw rolnych w kraju wed³ug sytuacji ekonomicznofinansowej spó³dzielnia w 2005 r. zajê³a 67, a w 2006 r. 75 miejsce [Lista 300... 2007]. Podsumowanie Przeprowadzona analiza spó³dzielni wykaza³a du¿¹ jej ¿ywotnoæ i umiejêtnoæ dzia³añ dostosowawczych do zmieniaj¹cych siê warunków gospodarowania co s³u¿y tworzeniu przewagi konkurencyjnej w czterech ujêciach: manewr, wzorzec, pozycja i perspektywa. Upraszczanie struktury Specjalizacja produkcji jako czynnik w kszta³towaniu pozycji konkurencyjnej firmy 279 organizacji produkcji: zasiewów, nak³adów, zmniejszanie liczby i asortymentu maszyn s³u¿y pog³êbianiu specjalizacji w produkcji. Specjalizacja przyczynia siê do uzyskiwania wysokich wyników produkcyjnych i finansowych zabezpieczaj¹cych dochody pracuj¹cych na poziomie wy¿szym od redniej krajowej przy ci¹g³ej dba³oci o potencja³ produkcyjny spó³dzielni. Mo¿na wiêc stwierdziæ, ¿e znajduje tu potwierdzenie nowoczesnych teorii przewagi konkurencyjnej przyjmuj¹cej za punkt wyjcia wiedzê i umiejêtnoci kierownictwa firmy oraz jej zasoby strategiczne, których zastosowanie na odpowiednim rynku, w odpowiednim czasie i w odpowiedni sposób pozwoli firmie osi¹gn¹æ przewagê konkurencyjn¹ i sukces. Literatura Adamowski Z. 1977: Podstawy ekonomiki i organizacji przedsiêbiorstw rolniczych. PWRiL, Warszawa, s. 364. Kapusta F. 1990: Analiza porównawcza oceny kierunku i stopnia specjalizacji gospodarstw indywidualnych ró¿nymi metodami. Zeszyty Naukowe Akademii Rolniczej we Wroc³awiu, Rolnictwo LI, Nr 190, Wroc³aw, s. 50, 52. Kapusta F. 1976: Zmiany struktury agrarnej i kierunków produkcji rolniczej w Legnicko-G³ogowskim Okrêgu Miedziowym. PWN, Warszawa, s. 11-12. Kapusta F. 2007: Teoria agrobiznesu. Æwiczenia. Wydawnictwo AE, Wroc³aw, s. 168-171. Kopeæ B. 1983: Metodyka badañ ekonomicznych w gospodarstwach rolnych (wybrane zagadnienia). Skrypty AR, Wroc³aw, s. 172. Lista 300 najlepszych gospodarstw rolnych 2006 r. 2007: IERiG¯-PIB, ANR, Warszawa, s. 8-9. Manteuffel R. 1979: Ekonomika i organizacja gospodarstwa rolniczego. PWRiL, Warszawa, s. 501. Mintzberg H. 1995: Five PS for Strategy. [W:] The Strategy Process (eds. Mintzberg H., Quinn J.B., Goshal S.). Printice Hall, Hertfordshire, s. 13-21. Pytkowski W. 1976: Organizacja i ekonomia gospodarstw. Pojêcia, zasady, definicje. PWN, Warszawa, s. 52. Rocznik statystyczny Rzeczpospolitej Polskiej 2005: GUS, Warszawa, s. 262. Rocznik statystyczny Rzeczpospolitej Polskiej 2007: GUS, Warszawa, s. 268. Stachak S. 1997: Wstêp do metodologii nauk ekonomicznych. KiW, Warszawa, s. 151-152. Summary The conducted analysis showed that the co-operative has ability to adapt itself to changing business environment what helps in creation of competitiveness in four dimensions: manouver, template, position and perspective. Simplifiaction of productional structure: sawing, input, lowering of number and kinds of machinery helps deepening of specialised production. Specialisation helps in acheivement of high production level and good financial results what secures wages for employees on the level higher than national average combined with care for production assets of the co-operative. We can conclude that this is an example of implementation of modern theories of competitive advantage which takes into account knowledge and skills of the companys management and its strategic resources which, when used on proper market, in proper time and in relevant method allows the company to gain competitve advantage and success. Adres do korespondencji: prof. dr hab. Franciszek Kapusta ul. T. Zieliñskiego 88/8 53-534 Wroc³aw tel. (0 71) 361 14 99 e-mail: [email protected]