Szkolenie Sprzedaż - Szkolenia Biznesowe ProLearning

Projekt rozwojowo – doradczy
z zakresu sprzedaży dla pracowników firmy
Przykłady zrealizowanych projektów biznesowych przez CI ProLearning:
 KUKA Roboter- 1,5 roczny projekt z zakresu Obsługi Klienta i Sprzedaży
 IBM- Ponad 3letnia współpraca; realizacja projektów biznesowych dla około tysiąca pracowników – profesjonalna obsługa
klienta, Assesment i Development Center, komunikacja, budowanie zespołu, integracja, zarządzanie zespołem
 Stepan- Budowanie Zespołu, Komunikacja;
 Vorwerk- Wzmocnienie kompetencji pracowników z zakresu komunikacji, współpracy, delegowania, zarządzania;
 DIRKS- Efektywne Zarządzanie Zespołem;
 Danfoss- Zarządzanie Projektami- wypracowanie metodyki dla firmy Danfoss
 Logintrans- Projekt rozwojowy dla pracowników Contact Center
 Nifco- Efektywne przekazywanie zmiany
Referencje telefoniczne:

Iwona Gołdych- IBM 22-878-6765

Anna Sternik- Stepan 71 66 66 006

Anna Sikorska- Vorwerk 71 397 64 13
Referencje papierowe:
http://www.prolearning.pl/referencje-szkoleniowe:lista.html
www.prolearning.pl
Oferta Centrum Innowacji ProLearning
Projekt dotyczy przeprowadzenia szkolenia z zakresu sprzedaży dla pracowników firmy
Grupa docelowa: Handlowcy
Projekt obejmuje:



przeprowadzenie analizy aktualnego poziomu kompetencji na podstawie rozmów z wyłonionymi przedstawicielami firmy
oraz uzyskanymi od Klienta dodatkowymi materiałami;
nabycie / zwiększenie umiejętności i wiedzy dotyczącej sprzedaży;
„follow up”, polegający na weryfikacji wiedzy i umiejętności uczestników projektu; (na życzenie Klienta)
Forma projektu:
 spotkanie/ rozmowa telefoniczna ze wskazanymi przez Klienta osobami w celu rozpoznania potrzeb, celu i rezultatów
projektu;
 interaktywna i praktyczna forma realizacji projektu wg cyklu Kolba czyli najbardziej efektywnej formy uczenia się osób
dorosłych (warsztaty);
 ankiety;
 ewaluacja i podsumowanie;
 metody aktywizujące;
 follow up (na życzenie Klienta);
 roczne konsultacje (mailowe/telefoniczne) z tematyki szkolenia.
Centrum Innowacji ProLearning
www.prolearning.pl
Authorized Training & Testing Center
WROCŁAW*WARSZAWA*POZNAŃ*KATOWICE
www.prolearning.pl
Cel*
*Cele podlegają modyfikacjom po przeprowadzonej analizie potrzeb

wzrost wskaźników biznesowych dla firmy

zwiększenie efektywności sprzedaży

poprawa komunikacji z klientem- telefon/ mail

usystematyzowanie wiedzy o klientach

swoboda relacji biznesowych z klientem

pozbycie się rutyny w procesie sprzedaży
Zagadnienia*
*Zagadnienia podlegają modyfikacjom po przeprowadzonej analizie potrzeb

efektywny sprzedawca- autodiagnoza; przedstawienie najnowszych badań; cechy efektywnego sprzedawcy

profesjonalne spotkanie- etapy rozmowy sprzedażowej (telekonferencja/ rozmowa telefoniczna/ mail)

etykieta biznesowa w korespondencji elektronicznej- mail sprzedażowy jako podsumowanie rozmowy;
najczęściej popełniane błędy

język handlu

przedstawienie procesu sprzedaży- omówienie etapów- zamykanie sprzedaży- warsztat
Centrum Innowacji ProLearning
www.prolearning.pl
Authorized Training & Testing Center
WROCŁAW*WARSZAWA*POZNAŃ*KATOWICE
www.prolearning.pl
Inwestycja
Usługa
ilość osób
Miejsce
Warsztat
7
Siedziba Klienta
Follow up- weryfikacja
wiedzy i umiejętności
uczestników projektu
3/1grupa
4/2 grupa
Siedziba Klienta
lub rozmowa
telefoniczna
Czas trwania
8h (2 dni po 4 h)
30min/1grupa
Cena pln
netto
Termin
do uzgodnienia
z Klientem
Do 4 tygodni
po warsztacie
2200
100/ 1 grupa
Dojazd
trenera
300
150*
*Dotyczy follow up w siedzibie Klienta
Centrum Innowacji ProLearning
www.prolearning.pl
Authorized Training & Testing Center
WROCŁAW*WARSZAWA*POZNAŃ*KATOWICE
www.prolearning.pl
Wartości dodane:
PRZED WARSZTATEM






Opracowanie metod warsztatowych projektu pod specyfikę
branży;
Rozmowa telefoniczna z wybranymi osobami w celu
zapoznania się z przykładami funkcjonowania i specyfiki
firmy;
Próbka szkoleniowa zorganizowana na życzenie Klienta;
Doprecyzowanie programu szkolenia;
Opracowanie dodatkowych materiałów szkoleniowych
zgodnie z ustalonym planem;
Opracowanie ćwiczeń dostosowanych pod specyfikę branży;
PODCZAS WARSZTATÓW






PO WARSZTACIE





Centrum Innowacji ProLearning
www.prolearning.pl
Przeprowadzenie warsztatów i zapewnienie
wykwalifikowanego trenera
Przekazanie wypracowanych przez uczestników materiałów;
Praktyczne przykłady z funkcjonowania firmy;
Scenariusze opracowane na wcześniejszym etapie podczas
analizy branży;
Ćwiczenia zgodne z badanymi potrzebami;
Case study;
Badanie satysfakcji uczestników;
Raport dotyczący rezultatów;
Roczne konsultacje mailowe / telefoniczne dotyczące
tematyki projektu;
Imienne Certyfikaty dla każdego uczestnika;
Follow up- weryfikacja nabytych umiejętności (na życzenie
Klienta)
Authorized Training & Testing Center
WROCŁAW*WARSZAWA*POZNAŃ*KATOWICE
www.prolearning.pl
Centrum Innowacji ProLearning
Centrum Innowacji ProLearning jest ośrodkiem szkoleniowo - doradczym, specjalizującym się w szkoleniach z zakresu Biznes, IT,
Zarządzanie Projektami.
Wspieramy naszych Partnerów w ich dążeniu do pełnego profesjonalizmu. Cel ten realizujemy w obszarach takich jak kompetencje
pracowników, umiejętności managerskie, zdolności handlowe, wiedza interpersonalna, wizerunek firmy, etc.
Wybrani klienci
Centrum Innowacji ProLearning
www.prolearning.pl
Authorized Training & Testing Center
WROCŁAW*WARSZAWA*POZNAŃ*KATOWICE
www.prolearning.pl
Kontakt
Centrum Innowacji ProLearning
Magda Płachytka
Key Account Specialist
[email protected]
Tel. 71 353 52 51
Warszawa
Poznań
Wrocław
Siedziba Główna CI ProLearning
Fabryczna Office Park, ul Wagonowa 2, Wrocław
Katowice
Centrum Innowacji ProLearning
www.prolearning.pl
Authorized Training & Testing Center
WROCŁAW*WARSZAWA*POZNAŃ*KATOWICE