Opis stanowiska pracy - Emet

OPIS STANOWISKA PRACY
OPIS STANOWISKA
Nazwa stanowiska
Regionalny Dyrektor Sprzedaży/ Dyrektor Oddziału/ Dyrektor sprzedaży
Miejsce wykonywania
pracy
Wielkopolska/ Śląsk
Stanowisko podlega
Zarząd Spółki
Współpraca z innymi
stanowiskami
Współpraca z centralą firmy w Gliwicach oraz innymi jednostkami Grupy
Podstawowe zadania na
stanowisku
Kryteria oceny pracy
1.
Pozyskiwanie nowych i współpraca z dotychczasowymi klientami
2.
Realizacja budżetu jednostki
3.
4.
5.
1.
Analiza oraz rozwój rynku
Zarządzanie i organizacja pracy oddziału
Rekrutacja, nadzorowanie i rozwój podległych pracowników
Wynik finansowy oddziału
2.
3.
Wielkość sprzedaży (i marży) do nowych klientów
Ilość złożonych ofert i pozyskanych zamówień od dotychczasowych
klientów
Jakość organizacji i nadzoru nad pracą podległych pracowników
4.
Cel tworzenia stanowiska
Zadania do zrealizowania
na stanowisku
w najbliższym czasie
Wzrost sprzedaży i pozycji w regionie
1. Zbudowanie bazy nowych klientów w regionie i efektywne pozyskiwanie
(wykorzystując ofertę i wiedzę całej sieci)
2. Kontakt z dotychczasowymi klientami i zwiększenie skali zamówień
(większa penetracja)
3. Wprowadzenie nowego asortymentu towarowego w zależności od potrzeb
rynku
FORMA STOSUNKU PRACY
Rodzaj umowy
Umowa o pracę, kontrakt managerski, inna
Wymiar czasu pracy
Pełny wymiar czasu pracy
Zasady wynagrodzenia
Wynagrodzenie zasadnicze + premia od wyników sprzedaży
Wynagrodzenie brutto
Do ustalenia w zależności od doświadczenia i pozycji początkowej
Okres próbny
3-6 miesięcy
Wynagrodzenie na okresie
próbnym
Wynagrodzenie zasadnicze + premia od wyników sprzedaży
WYMAGANE KWALIFIKACJE
Priorytety
uszeregowane od 1 do 5,
gdzie 1 oznacza najbardziej
istotne wymagania w
zakresie kwalifikacji
1.
2.
Edukacja
1.
Doświadczenie
2.
1.
2.
Umiejętności
3.
4.
5.
1.
Kompetencje miękkie
2.
3.
4.
5.
1.
2.
Inne wymagania
3.
4.
Wykształcenie wyższe techniczne (inżynierskie lub
magisterskie) lub ekonomiczne (w tym przypadku
wsparte odpowiednim doświadczeniem technicznym)
Dodatkowym atutem będą odbyte kursy, szkolenia, lub
posiadane uprawnienia w zakresie produktów armatury
przemysłowej, pomp, automatyki (doboru, montażu,
serwisu itp.)
Kilkuletnie doświadczenie w pracy w dziale handlowym w
firmie z branży produkcyjnej lub dystrybucyjnej armatury
przemysłowej
Doświadczenie w zarządzaniu zespołem handlowym lub
oddziałem firmy
Rozwinięte umiejętności oraz znajomość technik
sprzedaży i negocjacji
Znajomość norm technicznych w branży armatury
przemysłowej
Wiedza produktowa i umiejętność doboru towarów /
zamienników różnych producentów
Wiedza i umiejętności z zakresu docierania do źródeł
informacji o planowanych inwestycjach wykorzystujących
produkty armatury przemysłowej.
Efektywne kierowanie praca zespolu
Komunikatywność i łatwość w nawiązywaniu kontaktów z
klientami (i dostawcami)
Budowanie i utrzymywanie trwałych relacji z klientami
Umiejętność organizacji i kontroli pracy własnej i
pracowników. Operatywne i samodzielne działanie.
Wytrwałość w dążeniu do osiągnięcia wyznaczonych
celów
Wysoki poziom automotywacji oraz zdolności przywódcze
Prawo jazdy kat. B
Obsługa komputera oraz pakietu biurowego. W
szczególności znajomość arkusza kalkulacyjnego excel.
Rozwinięte kontakty biznesowe na rynku armatury
przemysłowej w Polsce
Znajomość rynku armatury przemysłowej w Polsce
Korzyści z podjęcia pracy na stanowisku
Wynagrodzenie
Zasadnicze + premia od wyników sprzedaży oddziału i swoich
Urządzenia
Laptop, komórka, samochód
Szkolenia
Produktowe, handlowe, inne wewnętrzne
Czas pracy
Pełny, zależny od efektywności własnej i potrzeb sezonowych
Udział w dynamicznym rozwoju największej firmy dystrybucyjnej w Polsce w branży
armatury przemysłowej i pomp. Firma przechodzi re-organizacje i odmłodzenie co
stwarza możliwość osobistego kształtowanie swojej kariery w firmie, jej przyszłości i
kultury
Do uzgodnienia
Kultura organizacyjna
Inne warunki umowy