curiculum vitae

ADAM KAPUSTA
CURRICULUM VITAE
Adam Kapusta
ul. Potokowa 21 F/1
80-283 Gdańsk, Poland
Tel. kom.: 00 48 607 291 370
Tel. dom.: 00 48 345 26 01
[email protected]
www.adamkapusta.pl
PROFIL
Wykwalifikowany menedżer, m.in. dyrektor zarządzający, posiadający międzynarodowe, korporacyjne
doświadczenie w strategicznym i operacyjnym zarządzaniu firmami. Executive, business oraz life coach
(Międzynarodowa Certyfikacja ICC). Posiada wieloletnie doświadczenie w kierowaniu wszystkimi działami biznesu,
od budowania nowych strategii i planowania nowych produktów, poprzez finanse, marketing, logistykę do
sprzedaży włącznie. Prezentuje wysoko rozwinięte umiejętności interpersonalne, organizacyjne oraz
komunikacyjne. Lider zespołów, umiejętnie stosujący elastyczny styl zarządzania firmami i podwładnymi. “Selfstarter”, doświadczony w zakładaniu nowych firm od podstaw. Specjalizacja zawodowa w obszarze sprzedaży oraz
negocjacjach handlowych, zawiera pełne spektrum działań w sektorze B2B i B2C. Posiada długoletnie
doświadczenie w obszarze FMCG. Trener i szkoleniowiec we własne firmie InVision, pracuje wg standardów
etycznych i profesjonalnych ICC.
EXECUTIVE SUMMARY
Dyrektor Zarządzający, Coach, Trener
Dyrektor Zarządzający
Wykładowca „Praktycy biznesu”
Dyrektor Zarządzający – Europa Wschodnia
Trade Marketing Manager – Kraje Bałtyckie
Dyrektor Zarządzający - Kraje Bałtyckie
Key Account Manager - Polska
InVision – Właściciel i DZ
Wydawnictwo CTB
Pomorska Szkoła Wyższa
Harlequin Enterprises
BAT Nordic
Rothmans International
Rothmans of Pall Mall Poland
KLUCZOWE KOMPETENCJE I UMIEJĘTNOŚCI
















Zarządzanie strategiczne i operacyjne
Przygotowywanie planów strategicznych I ich egzekucja
Pełne zarządzanie budżetem oraz P&L
Przewodzenie (Leadership)
Trening i rozwój podwładnych (poprzez coaching
indywidualny i zespołowy)
Umiejętności szkoleniowe i trenerskie
Motywujące wsparcie i inspiracja zespołów – integracja
formalna i nieformalna
Zarządzanie zmianą i stresem
Rozwijanie nowych kanałów biznesu
Rozwiązywanie problemów i decyzyjność
Zorientowanie na zysk zarządzanej jednostki
Zorientowanie na klienta
Myślenie analityczne
Efektywna komunikacja oraz prezentacja
Sprzedaż w tym Zarządzanie Klientami Kluczowymi
Wystąpienia publiczne
2014 – do teraz
2013 – do teraz
2011 – do teraz
2000 – 2010
1999 – 2000
1998 – 1999
1996 – 1997
SZCZEGÓŁY KARIERY
InVision - Właściciel, Certyfikowany Coach ICC, Dyrektor Zarządzający)
2014 – do teraz
(Własna firma szkoleniowo-coachingowa w Gdańsku)





Certyfikat ICC (International Coach Level)
Szkolenia z zakresu mikroekonomii przedsiębiorstw rozwoju osobistego oraz tzw. kompetencji miękkich
Executive, Business & Life coaching
Książka własnego autorstwa “Twoja Osobista Zmiana” (publikacja planowana w pierwszym kwartale 2015)
Setki godzin w ramach sesji profesjonalnego coachingu
Wydawnictwo CTB – Dyrektor Zarządzający
2013 – do teraz
(Wydawnictwo w Gdańsku)







Przygotowanie od zera planu „start-up” dla wydawnictwa
Rejestracja i zorganizowanie nowej firmy
Negocjacje i realizacja kontraktów licencyjnych z właścicielami praw wydawniczych
Przygotowanie długoterminowej strategii rozwoju
Przygotowanie budżetu wydawnictwa (wraz z P&L)
Nadzorowanie planu wydawniczego oraz całego proces pre-press (przed drukiem książek)
Sprzedaż i marketing publikowanych książek (B2B, B2C)
Kluczowe osiągnięcia
 Udane negocjacje z właścicielami praw autorskich, sfinalizowane podpisaniem korzystnych - o 30% w
porównaniu do standardowych umów wydawniczych - umów licencyjnych na publikowanie książki w języku
polskim
 Stworzenie planu wydawniczego i jego wykonanie
 Przygotowanie długoterminowych planów produktowych (książki, elektroniczne aplikacje edukacyjne, serie
wydawnicze)
 Efektywne negocjacje z dostawcami usług pre-press (tłumaczenia, redakcja, oprawa graficzna) oraz z
drukarniami – osiągnięcie oszczędności w stosunku do regularnych rynkowych stawek na poziomie 8-11%
 Nadzór nad usługami dostawców (kontrola i monitoring czasu wykonania i jakości)
 Wydanie pierwszej książki oraz sprzedaż 40% całkowitej ilości wydrukowanych książek w ciągu 3
pierwszych miesięcy sprzedaży
Pomorska Szkoła Wyższa – Wykładowca z zakresu „Praktycy biznesu”
2011 – do teraz
(Szkoła wyższa w Starogardzie Gdańskim, Polska)



Wykłady i ćwiczenia dla 100-150 studentów
Interaktywne zajęcia z praktycznym udziałem studentów (jak na szkoleniach) w różnych ćwiczeniach i
eksperymentach
Tematyka wykładów obejmuje m.in.: Praktyczne metody osiągania sukcesów w biznesie i nie tylko,
Nowoczesna komunikacja w biznesie, Strategie i techniki w negocjacjach, Plan Kariery, Twoja Osobista
Zmiana, Coaching Zespołów)).
Kluczowe osiągnięcia:
Wybrany wykładowcą roku 2013 i 2014
Stworzył – od zera – ponad 40 godzin prezentacji-wykładów własnego autorstwa
Duża liczba studentów (120 osób) uczęszczających na wykłady “do wyboru”
Świetna opinia dotycząca wykładów i prowadzącego ze strony władz uczelni oraz studentów oparta o
anonimową ankietę, która dała 96% pozytywnych odpowiedzi dotyczących zakresu i przebiegu wykładów
 Oferta – ze strony władz uczelni – by kontynuować serię wykładów w kolejnych latach (od 2011 do chwili
obecnej)




Harlequin Enterprises Ltd. - Dyrektor Zarządzający - Eastern Europe
2000 – 2010
(Globalne wydawnictwo książkowe, część kanadyjskiego koncernu medialnego Torstar)






Zarządzanie firmą Harlequin Enterprises Eastern Europe (Polska, Czechy, Słowacja i Turcja).
Odpowiedzialny za P&L i sprzedaż ponad 500-set tytułów książkowych i ponad 2mln książek rocznie.
Przygotowanie i egzekucja strategii biznesowych, tworzenie planów i wszechstronnych raportów
Sprzedaż, marketing i promocja, obejmująca tworzenie nowych kampanii marketingowych I wsparcia dla
nowych linii produktowych I marek.
Negocjacje i zawieranie umów i kontraktów z dostawcami usług, drukarniami i dystrybutorami.
Zarządzanie zespołem menedżerów oraz pozostałymi pracownikami w Polsce oraz rozlokowanymi w różnych
krajach Europy Wschodniej i Centralnej.
Kluczowe osiągnięcia:
 Po wielkiej starcie finansowej w roku 2000 – pod poprzednim zarządem – podniósł wynik finansowy firmy
o 3mln polskich złotych w pierwszym roku działania. Kontynuował wzrost zyskowności firmy w latach
2001, 2002 and 2003, by w końcu w roku 2004 doprowadzić prowadzoną firmę do stałej zyskowności.
 W 2002 roku zrestrukturyzował cały biznes wschodnioeuropejski firmy poprzez zamknięcie czeskiej filli w
Pradze przenosząc centrum operacyjne do Polski w poszukiwaniu większej zyskowności firmy, co w rezultacie
poprawiło jej wynik finansowy całej firmy w 2002 o kolejny 1mln złotych.
 Z sukcesem finansowym zainicjował nowy projekt strategiczny i wprowadził na polski rynek księgarski nową
linię wydawniczą, nowy produkt o nazwie MIRA, który reprezentowany przez kilka tytułów i autorów (Alex
Kava) osiągał status krajowego bestsellera (#1 według Newsweek Polska oraz wg EMPiK Polska) dzięki
czemu uzyskał dodatkowy wzrost zysku firmy, w praktyce od zera do 300-400 tysięcy złotych.
British American Tobacco - Trade Marketing Manager Kraje Bałtyckie
1999 – 2000
(International Tobacco Company/FMCG)




Budowa nowej firmy i jej struktur oraz intensywne szkolenie po połączeniu firm Rothmans oraz BAT
International and British American Tobacco.
Odpowiedzialność za sprzedaż (643mln papierosów), dystrybucję (ponad 50 marek – SKU’s) oraz działania w
obszarze marketingu i promocji, jako wsparcie sprzedaży hurtowej i detalicznej.
Przygotowywanie oraz realizacja planów strategicznych, planów sprzedaży i budżetów. Bezpośrednia (B2B),
współpraca z detalistami, hurtownikami oraz key accounts i HORECA
Zarządzanie zespołami sprzedaży – odpowiedzialność za budżet operacyjny o wartości £300.000.
Kluczowe osiągnięcia:
 Skuteczne połączenie firm BAT Nordic i Rothmans doprowadziło do wzrostu sprzedaży z 350mln do 640mln
papierosów.
 Całkowity (firmy) wzrost udziału w rynku w okresie od lipca 1999 do lutego 2000: 15% w Litwie, 6 % w Estonii
oraz restrukturyzacja portfolio produktów w Łotwie..
 Wzrost dystrybucji marki Barclay (o lipca 1999 do lutego 2000 na Litwie + 19 %, na Łotwie + 20 % oraz w
Estonii wzrost dystrybucji do magicznego 99,5 % na koniec 1999).
EDUKACJA
1986
1991 - 2006
Uniwersytet Gdański, Polska - Magister Ekonomii.
Kierunek: Organizacja i Zarządzanie.
Różne kursy szkoleniowe podnoszące umiejętności menedżerskie i sprzedażowe jak
negocjacje, przewodzenie (leadership), sprzedaż).
JĘZYKI OBCE
j. angielski – biegły w mowie i w piśmie. j. francuski – konwersacyjny, j. rosyjski – konwersacyjny, j. włoski –
podstawowy, j. polski – ojczysty - biegle
OTHER SKILLS
Komputer: Microsoft Office, w tym: Word and Power Point (bardzo dobry). Excel (bardzo dobry).