nowa marka okien dachowych

44
ARTYKUŁ SPONSOROWANY
Dakea
– nowa
marka okien
dachowych
Nazywają Was RoofLITE, Altaterra,
Dakea – Kim w końcu jesteście?
Beatrice Bolling: Altaterra to nazwa
naszej grupy, która posiada portfolio
marek dostosowanych do wymagań
zróżnicowanych kanałów dystrybucji.
Można powiedzieć, że naszą obsesją jest
marketing i produkt, który naprawdę
odpowiada potrzebom naszych klientów.
Dlatego zdecydowaliśmy się zdywersyfikować nasze portfolio. Nasi klienci sygnalizowali potrzebę obydwu konceptów:
takiego jak RoofLITE oraz odmiennego,
reprezentowanego przez Dakea. Podobnie
zresztą było w przypadku Balio lub
Rozmowa z Beatrice Bolling
- International Marketing
Manager Altaterra Group
rozwiniętej i elastycznej oferty marek
prywatnych, którą oferujemy w ramach
konceptu Mix&Match.
Generalnie, jeśli chcesz uzyskać najlepszy
przelicznik ceny do wartości okna
dachowego w segmencie „niższych cen”
w Europie – Altaterra jest Twoim preferowanym partnerem.
Czy więc Dakea zastąpi RoofLITE?
BB: Dakea nie zastąpi marki RoofLITE.
To są zupełnie różne koncepcje, które się
nie wykluczają, ponieważ są dedykowane
różnym segmentom rynku. RoofLITE
reprezentuje bardzo krótką gamę, która
w zależności od ofertowanych przez
Ciebie produktów jest około 20%-30%
tańsza od produktów lidera na rynku.
W przypadku Dakea sytuacja jest
odwrotna. Koncept Dakea jest wyjątkowy
i nie posiada odpowiednika na rynku.
Za pomocą prostej gamy Good‑Better‑Best oferujemy okna dachowe w cenie
takiej samej lub niższej niż lider rynku, ale
nasze produkty posiadają znacznie więcej
funkcjonalności, niż konkurencyjne okna.
Mówi Pani o Dakea – „koncept
wyjątkowy” – czy może Pani
to wyjaśnić? Dlaczego właściwie
potrzebujemy nowej marki okien
dachowych?
BB: Dakea została stworzona by jak
najpełniej odpowiedzieć na potrzeby
profesjonalistów, poprzez wykreowanie
produktów i usług wspierających rozwój
ich biznesu.
Co więc mogę otrzymać od Was, jako
potencjalny dystrybutor, czego nie
mają inni?
BB: W zakresie usług – stworzyliśmy
program Stock Partner, który zapewnia
kompleksową obsługę magazynu
produktów, w szczególności zaś umożliwia
naszym Dystrybutorom skorzystanie
z pozbawionej ryzyka i jakichkolwiek
kosztów opcji sell & pay, czyli możliwości
regulowania płatności za produkt dopiero
po zrealizowaniu sprzedaży.
W zakresie produktów – stworzyliśmy
gamę, która jest przyjazna sprzedaży
i posiada najlepszy przelicznik ceny
do wartości produktu. Chcę przez
to powiedzieć, że każde nasze okno
posiada więcej wartościowych funkcjonalności niż okna konkurencyjne.
Jednocześnie udało nam się utrzymać
ceny na przystępnym poziomie, który
gwarantuje ogólnodostępność naszych
produktów.
Ale, jak to jest możliwe?
BB: Pytanie brzmi raczej gdzie znika
20% marży, za każdym razem, gdy
ktoś sprzedaje podstawowy model
okna 20% drożej niż Dakea. Całkowicie
odmieniliśmy sposób, w jaki sprzedawane
i promowane są okna dachowe w Polsce.
Wybraliśmy koncepcję „więcej za mniej”
i chcemy budować uczciwą i bezpośrednią
relację z naszymi klientami. Założyliśmy,
że docenią oni wysoką wartość kompleksowej oferty Dakea. W związku z tym
wychodzimy im naprzeciw inwestując
naszą marżę w rozwiązania takie jak
Cash Club, Next 20, Quick Install, Master
Wood, Titan Glass, Stock Partner, które
są naprawdę przydatne zarówno naszym
partnerom handlowym, jak i dekarzom
oraz użytkownikom naszych produktów.
Osobiście wiem, że nie wyrzucam ani
złotówki na sponsorowanie dużych
spotkań PR‑owych, kampanii telewizyjnych i billboardów. To jest kwestia
wyboru. Jeśli chodzi o jakość naszych
okien, nie może być mowy o żadnych
kompromisach. Wszystkie okna dachowe
Dakea objęte są 20‑letnią gwarancją. Czy
moglibyśmy ją zaproponować, nie będąc
całkowicie pewni naszej jakości?
20 lat gwarancji?
BB: Wszystkie nasze okna objęte
są 20‑letnią gwarancją. Uważamy
bowiem, że jest to niezwykle istotna
kwestia dla naszych klientów, jeśli
weźmiemy pod uwagę wartość nieruchomości i komfort użytkowania naszych
produktów. Możemy zaoferować tak długą
gwarancję, ponieważ poddajemy nasze
okna niezwykle wymagającym testom
jakościowym, które dodatkowo wspieramy
60‑letnim doświadczeniem naszej grupy
w zakresie produkcji okien dachowych.
Każdy surowiec lub system, który
wykorzystujemy w naszym produkcie jest
bardzo starannie wybierany i pochodzi
od najlepszych europejskich dostawców.
Dobrze, macie więc coś dla dystrybutorów i klientów końcowych.
Co z dekarzami?
BB: Cóż, o nich dbamy chyba najbardziej.
Trzeba przyznać, że są prawdziwymi
mistrzami naszego biznesu. Nie
ma produktu, który moglibyśmy
wprowadzić, który miałby szansę
przetrwać bez dobrych specjalistów
od montażu. Dlatego dla dekarzy stworzyliśmy kompleksowy system wsparcia
Cash Club – program partnerski dla
zawodowych dekarzy, w ramach którego
nagradzamy jakość oraz umiejętności
specjalistów z branży pokryć dachowych.
Doskonale wiemy, że większość firm
rozdaje prezenty, wycieczki i wiele innych
„bonusów”. My chcemy stworzyć system
prosty i co najważniejsze przejrzysty,
dlatego każdy zarejestrowany w naszym
programie dekarz otrzyma od 20 do 30
złotych za zamontowane okno. Również
nasz pakiet produktów został dopasowany
do potrzeb dekarzy.
Czy mogłaby Pani wyjaśnić?
BB: Na przykład system Quick Install
– do większości naszych produktów
dodajemy, za darmo, kołnierz z folii
paroprzepuszczalnej marki Dorken®,
który skraca znacznie czas montażu,
ponieważ nie ma potrzeby docinania folii
i składania podkładu z wielu elementów.
Kołnierz ten wykonany jest z rozciągliwej,
odpornej na rozdarcie polistyrenowej
włókniny z paroprzepuszczalną poliuretanową powłoką.
Dobrze, macie więc coś dla dystrybutorów, dekarzy i klientów. Gdzie jest
haczyk?
BB: Nie ma haczyków! Pracowaliśmy nad
tym konceptem z pomocą niezależnych
specjalistów z rynku, żeby być w 100%
pewnym, że Dakea będzie naprawdę
odpowiadała potrzebom profesjonalistów.
Nie wprowadzilibyśmy na rynek rozwiązania, co do którego nie bylibyśmy pewni,
że jest najlepsze w klasie i bez ekwiwalentu na rynku. W tej chwili rozwijamy
sieć dystrybucji w Europie. Przyjęcie
Dakea jest na razie bardzo dobre. Mamy
oczywiście nadzieję na więcej i może
jeszcze… na ciepłą suchą jesień! c
www.dakea.pl