M.1.3.

KARTA PRZEDMIOTU PROGRAMOWEGO
Tabela 1. Metryka przedmiotu programowego- cele i efekty kształcenia
POZIOM KSZTAŁCENIA
POZIOM VI/ STUDIA I STOPNIA
NR PRZEDMIOTU W PROGRAMIE
M.1.3.
PROFIL KSZTAŁCENIA
ogólnoakademicki
Forma studiów
stacjonarne/ niestacjonarne
KIERUNEK
PRZEDMIOT MIĘDZYKIERUNKOWY
WSKAZANY SEMESTR KSZTAŁCENIA
V
MODUŁ
KSZTAŁCENIE OBSZAROWE
CAŁKOWITA LICZBA PKT ECTS
3
JĘZYK WYKŁADOWY
POLSKI
(ANGIELSKI)
FORMA OSTATECZNEGO
ROZLICZENIA PRZEDMIOTU
NAZWA PRZEDMIOTU W JĘZYKU
POLSKIM
PODSTAWOWE ZAGADNIENIA PROMOCJI I MARKETINGU
NAZWA PRZEDMIOTU W JĘZYKU
ANGIELSKIM
KEY ISSUES OF PROMOTION AND MARKETING
CELE KSZTAŁCENIA W ZAKRESIE
PRZEDMIOTU ( w punktach, jako
1.
2.
3.
założone przez prowadzącego, ale
odzwierciedlone w efektach kształcenia)
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
WYMAGANIA WSTĘPNE
W ZAKRESIE:
TYP PRZEDMIOTU
fakultatywny
ZALICZENIE Z OCENĄ
Poznanie podstawowych pojęć stosowanych w marketingu
Poznanie metod analizy możliwości rynkowych
Zdobycie wiedzy na temat znaczenie marketingu w przedsiębiorstwie oraz znaczenia otoczenia marketingowego
przedsiębiorstwa,
Zdobycie umiejętności przeprowadzania analizy konkurencji
Zdobycie umiejętności przeprowadzania prostych badań marketingowych i analizy wyników.
Znajomość podstaw psychologii zachowań konsumenckich, zdobycie umiejętności planowania działań pod kątem
grupy docelowej.
Zdobycie wiedzy z zakresu segmentacji rynku i wyboru rynków docelowych.
Znajomość zagadnień związanych z wprowadzaniem produktu na rynek oraz cyklem życia produktu
Zapoznanie ze strategiami firm usługowych, Znajomość zasad kształtowania cen.
Poznanie najważniejszych instrumentów i narzędzi promocji oraz kanałów komunikacji marketingowej.
Zdobycie wiedzy na temat sposobów i zasad konstruowania ofert handlowych.
Zdobycie umiejętności tworzenia planów marketingowych dla małej firmy.
Zapoznanie z przykładami dobrych praktyk wykorzystania marketingu w małej firmie.
WIEDZY
Potocznego rozumienia procesów
rynkowych
UMIEJĘTNOŚCI
Interpretowania wyników obserwacji rynku
KOMPETENCJI SPOŁECZNYCH
Samooceny w zakresie weryfikowania
wiedzy potocznej wobec naukowej
1
KARTA PRZEDMIOTU PROGRAMOWEGO
EFEKTY KSZTAŁCENIA W ZAKRESIE PRZEDMIOTU
W ODNIESIENIU DO
OBSZAROWYCH EK
STUDENT/ ABSOLWENT:
W
ĆW/K/W inne
Definiuje podstawowe pojęcia i narzędzia marketingowe (rynki docelowe,
segmentacja, rynek, przestrzeń rynkowa, potencjalni klienci, potrzeby, pragnienia,
popyt, produkt, oferta, marka, wartość i satysfakcja, wymiana i transakcje, kanały
marketingowe, konkurencja, marketing mix) charakteryzuje koncepcje
ukierunkowania firmy na rynek
2.
Przeprowadza analizę otoczenia firmy
3.
Wymienia rodzaje otoczenie marketingowe.
X
4.
identyfikuje oraz zanalizuje konkurencję, przygotowuje strategię konkurencyjną.
X
X
5.
Konstruuje proste arkusze do badań marketingowych, wymienia etapy badania
marketingowego, wskazuje przykładowe wtórne źródła informacji
x
X
6.
Wymienia czynniki wpływające na zachowanie konsumenta oraz etapy procesu
podejmowania decyzji o zakupie.
Definiuje główne zmienne segmentacji rynków konsumenckich, dokonuje wyboru
właściwego rynku docelowego
Wymienia fazy cyklu życia produktu oraz strategie marketingowe jakie należy
stosować w poszczególnych fazach.
8.
9.
Charakteryzuje strategie marketingowe stosowane w firmach usługowych.
K_W07 (PED)
ODNIESIENIE DO FORM ZAJĘĆ
1.
7.
S1A_W02; S1A_W03
W ODNIESIENIU
DO
KIERUNKOWYCH
EK
x
S1A_W06
K_W12 (PED)
X
X
X
S1A_W11
S1P_W11
-
10. Charakteryzuje zasady ustalania i dostosowania cen.
11. Wymienia kanały komunikacji marketingowej.
S1A_U04
K_U10 (PED)
14. Buduje plan marketingowy małej firmy.
X
X
12. Planuje działanie reklamowe.
13. Dobiera odpowiednie instrumenty i narzędzia promocji dla planowanych działań
oraz uzasadnia ich wybór
x
X
X
S1A_U02; S1A_U01;
S1A_U06; H1A_U04
K_U02 (PED)
X
x
2
KARTA PRZEDMIOTU PROGRAMOWEGO
Tabela 2. Walidacja i weryfikacja efektów kształcenia
EFEKTY KSZTAŁCENIA- student
Formy prezentacji
EK
1.
Definiuje podstawowe pojęcia i
narzędzia marketingowe (rynki
docelowe, segmentacja, rynek,
przestrzeń rynkowa, potencjalni
klienci, potrzeby, pragnienia, popyt,
produkt, oferta, marka, wartość i
satysfakcja, wymiana i transakcje,
kanały marketingowe, konkurencja,
marketing mix) charakteryzuje
koncepcje ukierunkowania firmy na
rynek
2.
Poziomy osiągnięcia EK i odpowiadające im oceny
ndst (2)
dst (3)
db (4)
bdb (5)
TEST
Nie definiuje
żadnych z
wymienionych
pojęć
Definiuje kilka
najważnieszych pojęć z
omówionych,
Definiuje 70% pojęć z
omówionych, zna elementy
marketingu mix.
Definiuje wszystkie wymienione pojęcia,
wymienia elementy marketingu mix,
wymienia min. 2 rodzaje ukierunkowania
firmy na rynek
Przeprowadza analizę otoczenia
firmy
PRACA
PROBLEMOWA
Nie wymienia
żadnej metody
analizy otoczenia
zewnętrznego
Wymienia elementy
analizy SWOT
Przeprowadza analizę
SWOT oraz analizę szans
rynkowych
Formułuje cele dla biznesu na podstawie
przeprowadzonej analizy
3.
Wymienia rodzaje otoczenie
marketingowe.
TEST
Nie wymienia
rodzajów
makrootoczenia
Wymienia 5 z 6
omówionych rodzajów
otoczenia ale ich nie
charakteryzuje
Wymienia 5 z 6
omówionych rodzajów
makrootoczenia i
charakteryzuje 2 wybrane
Wymienia wszystkie omówione rodzaje
makrootoczenia, definiuje 3 wybrane.
4.
identyfikuje oraz zanalizuje
konkurencję, przygotowuje strategię
konkurencyjną.
TEST
PRACA PROBLEMOWA
Nie wymienia
żadnych z
omawianych pojęć
związanych z
konkurencją i
strategią
konkurencji.
Wymienia zmienna na
podstawie których należy
dokonywać analizy
konkurencji
Definiuje pojęcie
benchmarkingu i
wykorzystuje je przy analizie
konkurencji i planowaniu
działań
Buduje system informacji o konkurencji małej
firmy, wykorzystując przede wszystkim
„partyzanckie metody zdobywania
informacji”
5.
Konstruuje proste arkusze do badań
marketingowych, wymienia etapy
badania marketingowego, wskazuje
przykładowe wtórne źródła informacji
TEST
PRACA PROBLEMOWA
Nie charakteryzuje
żadnych
omawianych
działań związanych
z procesem badań
marketingowych.
Wymienia etapy badania
marketingowego
Wymienia i charakteryzuje
etapy badania
marketingowego.
Wymienia kilka wtórnych
źródeł informacji
Wymienia i charakteryzuje etapy badania
marketingowego. Wymienia kilka wtórnych
źródeł informacji. Buduje proste arkusze
badań marketingowych dla małej firmy
6.
Wymienia czynniki wpływające na
zachowanie konsumenta oraz etapy
procesu podejmowania decyzji o
zakupie.
TEST
Nie wymienia
czynników
wpływających na
zachowanie
konsumenta, nie
wymienia etapów
procesu
podejmowania
decyzji o zakupie
Wymienia 2 z 4 czynników
wpływających na
zachowanie konsumenta,
wymienia etapy procesu
podejmowania decyzji o
zakupie.
Wymienia i charakteryzuje 2
z 4 czynników
wpływających na
zachowanie konsumenta,
wymienia etapy procesu
podejmowania decyzji o
zakupie.
Wymienia i charakteryzuje wszystkie
omawiane czynników wpływające na
zachowanie konsumenta, wymienia i
charakteryzuje wszystkie omawiane etapy
procesu podejmowania decyzji o zakupie.
3
KARTA PRZEDMIOTU PROGRAMOWEGO
7.
Definiuje główne zmienne
segmentacji rynków konsumenckich,
dokonuje wyboru właściwego rynku
docelowego
TEST
8.
Wymienia fazy cyklu życia produktu
oraz strategie marketingowe jakie
należy stosować w poszczególnych
fazach.
9.
Charakteryzuje strategie
marketingowe stosowane w firmach
usługowych.
Nie definiuje pojęć
segmentacji
rynkowej, niszy i
marketingu
niszowego
Definiuje pojęć
segmentacji rynkowej,
niszy i marketingu
niszowego
Definiuje pojęć segmentacji
rynkowej, niszy i marketingu
niszowego Wymienia
elementy procesu
segmentacji rynku.
Definiuje pojęć segmentacji rynkowej, niszy i
marketingu niszowego Wymienia elementy
procesu segmentacji rynku.
TEST
Nie definiuje
elementów cyklu
życia produktów
Charakteryzuje fazy cyklu
życia produktu oraz
wymienia 3 popularne
modele cyklu życia
produktu.
Charakteryzuje fazy cyklu
życia produktu oraz
wymienia 3 popularne
modele cyklu życia
produktu. Wymienia
strategie marketingowe
stosowane w
poszczególnych fazach
cyklu życia produktu.
Charakteryzuje fazy cyklu życia produktu
oraz wymienia 3 popularne modele cyklu
życia produktu. Wymienia i charakteryzuje
strategie marketingowe stosowane w
poszczególnych fazach cyklu życia
produktu.
TEST
Nie wymienia
metod
różnicowania
usług.
Wymienia rodzaje
marketingu w usługach.
Wymienia rodzaje
marketingu w usługach.
wymienia metody
różnicowania ofert w
usługach.
Wymienia rodzaje marketingu w usługach.
Wymienia i charakteryzuje metody
różnicowania ofert w usługach.
10. Charakteryzuje zasady ustalania i
dostosowania cen.
PRACA PROBLEMOWA
Nie definiuje metod
ustalania i
dostosowywania
cen.
Wymienia elementy
ustalania polityki
cenowej.
Wymienia metody ustalania
cen oraz metody
dostosowania cen.
Wymienia i charakteryzuje metody ustalania
cen oraz metody dostosowania cen.
11. Wymienia kanały komunikacji
marketingowej.
TEST
Nie wymienia
kanałów
marketingowych
na rynku dóbr
konsumpcyjnych.
Wymienia kanały
marketingowe na rynku
dóbr konsumpcyjnych.
Wymienia kanały
marketingowe na rynku
dóbr konsumpcyjnych.
Charakteryzuje funkcje
kanałów marketingowych.
Wymienia kanały marketingowe na rynku
dóbr konsumpcyjnych. Charakteryzuje
funkcje kanałów marketingowych. Definiuje
rodzaje pośredników ora zakres
odpowiedzialności uczestników kanałów.
12. Planuje działanie reklamowe.
PRACA PROBLEMOWA
Nie przygotowuje
planów kampanii
reklamowej, nie
definiuje jej celów
Przygotowuje prostą
kampanię reklamową,
definiuje jej cele,
popełniając znaczące
błędy
Przygotowuje prostą
kampanię reklamową,
definiuje jej cele,
popełniając drobne błędy
Przygotowuje prostą kampanię reklamową,
definiuje jej cele, charakteryzuje sposoby
oceniania skuteczności działań
promocyjnych.
13. Dobiera odpowiednie instrumenty i
narzędzia promocji dla planowanych
działań oraz uzasadnia ich wybór
PRACA PROBLEMOWA
Nie wymienia
głównych rodzajów
oraz nośników
reklamy
Wymienia główne
rodzaje oraz nośniki
mediów
Wymienia główne rodzaje
oraz nośniki mediów.
Charakteryzuje zasady i
sposoby doboru mediów,
zasięgu, częstotliwości i
wpływu reklamy.
Wymienia główne rodzaje oraz nośniki
mediów. Charakteryzuje zasady i sposoby
doboru mediów, zasięgu, częstotliwości i
wpływu reklamy. Wymienia kanały
marketingu bezpośredniego
14. Buduje plan marketingowy małej
firmy.
PRACA PROBLEMOWA
Nie buduje planów
marketingowych
Wymienia zasady
tworzenia planu
marketingowego
Popełnia blędy w tworzeniu
planu marketingowego, ale
jest w stanie samodzielnie
przygotować taki plan.
Buduje plan marketingowy z
uwzględnieniem celów działań
marketingowych popełniając nieznaczne
błędy, nie wypływające na jakość pracy.
Wymienia główne zmienne segmentacji
rynków konsumenckich.
4
KARTA PRZEDMIOTU PROGRAMOWEGO
Tabela 3 A. Treści kształcenia według form zajęć i liczby godzin dla studiów stacjonarnych
LICZBA GODZIN WG FORM ZAJĘĆ
Treści kształcenia według formy zajęć i liczby godzin w kontakcie z prowadzącym
WYKŁAD
1.
Poznanie podstawowych pojęć stosowanych w marketingu, poznanie metod analiz rynkowych. Zrozumienie znaczenia
otoczenia marketingowego oraz umiejętność scharakteryzowania elementów otoczenia marketingowego
2.
Umiejętność przeprowadzania analizy SWOT. Poznanie zasad przeprowadzania analizy na przykładach.
3.
Poznanie metod przeprowadzania badan marketingowych, etapów badań marketingowych. Zapoznanie z rodzajami
wtórych źródeł informacji. Zapoznanie z metodami analizy konkurencji
4.
Umiejętność konstruowania ankiet marketingowych, identyfikowania i analizowania konkurencji. Budowa strategii
konkurencyjnych.
5.
Zapoznanie z czynnikami wpływającymi na zachowanie konsumenta, znajomość etapy procesu podejmowania decyzji o
zakupie.
4
6.
Zapoznanie z głównymi zmiennymi segmentacji rynków konsumenckich, Znajomość metod oceny i wyboru segmentów
rynku
4
7.
Scharakteryzowanie zagadnień związanych z wprowadzaniem produktu na rynek oraz cyklem życia produktu.
Przedstawienie strategii marketingowych stosowanych w poszczególnych etapach cyklu życia produkty.
4
8.
Przedstawienie przykładowych strategii marketingowych stosowanych przez firmy usługowe. Zebranie zbioru „dobrych
praktyk”
6
9.
Przedstawienie zasad i metod kształtowania i dostosowywania cen
4
ĆWICZENIA
WARSZTAT
INNE
2
3
6
5
10. Przedstawienia kanałów komunikacji marketingowej, zapoznanie z etapami skutecznej komunikacji marketingowej.
4
11. Opracowywanie i przeprowadzanie działań reklamowych: - ustalanie celów reklamowych - ustalanie budżetu
5
12. Wybór mediów: - dobór właściwego medium, - wybór nośników, - Decyzja o rozłożeniu mediów w czasie,
3
13. Promocja sprzedaży: - ustalanie celu promocji sprzedaży, - dopasowywanie promocji sprzedaży do produktu/usługi
5
14. Pisanie planów marketingowych dla małej firmy.
5
reklamowego, - wybór przekazu reklamowego.
ŁĄCZNIE GODZIN WG FORM ZAJĘĆ
30
RAZEM GODZIN ZAJĘĆ
60
30
5
KARTA PRZEDMIOTU PROGRAMOWEGO
Tabela 3 B. Treści kształcenia według form zajęć i liczby godzin dla studiów niestacjonarnych
LICZBA GODZIN WG FORM ZAJĘĆ
Treści kształcenia według formy zajęć i liczby godzin w kontakcie z prowadzącym
15. Poznanie podstawowych pojęć stosowanych w marketingu, poznanie metod analiz rynkowych. Zrozumienie znaczenia
otoczenia marketingowego oraz umiejętność scharakteryzowania elementów otoczenia marketingowego
WYKŁAD
WARSZTAT
INNE
1
16. Umiejętność przeprowadzania analizy SWOT. Poznanie zasad przeprowadzania analizy na przykładach.
17. Poznanie metod przeprowadzania badan marketingowych, etapów badań marketingowych. Zapoznanie z rodzajami
wtórych źródeł informacji. Zapoznanie z metodami analizy konkurencji
ĆWICZENIA
1
2
18. Umiejętność konstruowania ankiet marketingowych, identyfikowania i analizowania konkurencji. Budowa strategii
konkurencyjnych.
2
19. Zapoznanie z czynnikami wpływającymi na zachowanie konsumenta, znajomość etapy procesu podejmowania decyzji o
zakupie.
1
20. Zapoznanie z głównymi zmiennymi segmentacji rynków konsumenckich, Znajomość metod oceny i wyboru segmentów
rynku
1
21. Scharakteryzowanie zagadnień związanych z wprowadzaniem produktu na rynek oraz cyklem życia produktu.
Przedstawienie strategii marketingowych stosowanych w poszczególnych etapach cyklu życia produkty.
1
22. Przedstawienie przykładowych strategii marketingowych stosowanych przez firmy usługowe. Zebranie zbioru „dobrych
praktyk”
2
23. Przedstawienie zasad i metod kształtowania i dostosowywania cen
2
24. Przedstawienia kanałów komunikacji marketingowej, zapoznanie z etapami skutecznej komunikacji marketingowej.
1
25. Opracowywanie i przeprowadzanie działań reklamowych: - ustalanie celów reklamowych - ustalanie budżetu
2
26. Wybór mediów: - dobór właściwego medium, - wybór nośników, - Decyzja o rozłożeniu mediów w czasie,
1
27. Promocja sprzedaży: - ustalanie celu promocji sprzedaży, - dopasowywanie promocji sprzedaży do produktu/usługi
1
28. Pisanie planów marketingowych dla małej firmy.
2
reklamowego, - wybór przekazu reklamowego.
ŁĄCZNIE GODZIN WG FORM ZAJĘĆ
10
RAZEM GODZIN ZAJĘĆ
20
10
6
KARTA PRZEDMIOTU PROGRAMOWEGO
Tabela 4. Końcowa walidacja efektów kształcenia
METODA KOŃCOWEJ OCENY EFEKTÓW KSZTAŁCENIA DLA FORM ZAJĘĆ
WYKŁAD
ĆWICZENIA
TEST pisemny
Opracowanie pracy samodzielnie
przez studenta.
WARSZTAT
INNE
-
-
Tabela 5 A. Nakład pracy studenta- rozliczenie punktów ECTS dla przedmiotu dla studiów stacjonarnych
FORMA AKTYWNOŚCI STUDENTA
LICZBA GODZIN
ODPOWIADAJĄCA JEJ LICZNA PUKTÓW
ECTS
(szacowana dla EK; obliczamy dzieląc
liczbę godzin przez 25)
Liczba godzin wykładów w kontakcie z prowadzącym zajęcia
30
1,2
Liczba godzin ćwiczeń w kontakcie z prowadzącym zajęcia
30
1,2
5
0,2
10
0,4
Łączna liczba godzin/ łączna liczba punktów ECTS
75
3
W tym godzin/ punktów za udział w zajęciach w bezpośrednim kontakcie
z prowadzącym
60
1,2
Liczba godzin warsztatów w kontakcie z prowadzącym zajęcia
Liczba godzin innych zajęć (laboratorium, konwersatorium, prezentacja
projektu, itp.) w kontakcie z prowadzącym zajęcia
Samodzielne czytanie wskazanej literatury
Przygotowanie do zajęć (wykonywanie zlecanych zadań)
Przygotowane do egzaminu
Inny nakład pracy (np. przygotowanie projektu)
7
KARTA PRZEDMIOTU PROGRAMOWEGO
Tabela 5 B. Nakład pracy studenta- rozliczenie punktów ECTS dla przedmiotu dla studiów niestacjonarnych
LICZBA GODZIN
FORMA AKTYWNOŚCI STUDENTA
ODPOWIADAJĄCA JEJ LICZNA PUKTÓW
ECTS
(szacowana dla EK; obliczamy dzieląc
liczbę godzin przez 25)
Liczba godzin wykładów w kontakcie z prowadzącym zajęcia
10
0,4
Liczba godzin ćwiczeń w kontakcie z prowadzącym zajęcia
10
0,4
Samodzielne czytanie wskazanej literatury
25
1
Przygotowanie do zajęć (wykonywanie zlecanych zadań)
20
0,8
10
0,4
Łączna liczba godzin/ łączna liczba punktów ECTS
75
3
W tym godzin/ punktów za udział w zajęciach w bezpośrednim kontakcie
z prowadzącym
20
0,8
Liczba godzin warsztatów w kontakcie z prowadzącym zajęcia
Liczba godzin innych zajęć (laboratorium, konwersatorium, prezentacja
projektu, itp.)) w kontakcie z prowadzącym zajęcia
Przygotowane do egzaminu
Inny nakład pracy (np. przygotowanie projektu)
8
KARTA PRZEDMIOTU PROGRAMOWEGO
Tabela 6. Wykaz literatury źródłowej
Zalecana literatura
obowiązkowa
1.
2.
3.
Kotler P.; „Marketing – analiza, planowanie, wdrażanie i kontrola”,
Gebether & Ska, Warszawa 2000
Kramer T.; „Podstawy marketingu”, PWE, Warszawa 2000
Praca zbiorowa pod red. Altkorna J., Podstawy marketingu. Instytut
Marketingu, Kraków, 2006.
uzupełniająca
4.
5.
Philip Kotler „Marketing” Dom Wydawniczy REBIS, 2005
A. Falkowski, T. Tyszka „Psychologia zachowań konsumenckich”
GWP 2009
Tabela 7. Dane osób odpowiedzialnych za prowadzenie zajęć oraz walidację założonych efektów kształcenia
tytuł/ stopień naukowy/ zawodowy,
Prowadzący
imię i nazwisko
adres e-mail
Autor programu dla przedmiotu
mgr Ewa Wejman
[email protected]
Kierownik przedmiotu- rozliczenie końcowe
do ustalenia w terminie późniejszym
Prowadząca/ cy wykład
Prowadząca/ cy ćwiczenia
Prowadząca/ cy warsztat
Prowadząca/ cy inne formy zajęć
9
KARTA PRZEDMIOTU PROGRAMOWEGO
Tabela 8. Rekomendowane metody dydaktyczne1
Metoda/y
(wybrane na podst. grup wg F. Szloska2)
wykład
ćwiczenia
Forma zajęć
konwersatorium
warsztat
laboratorium, inne
wykład informacyjny, prelekcja, odczyt
wykład problemowy, konwersatoryjny
X
pogadanka, objaśnienie lub wyjaśnienie
X
klasyczna metoda problemowa
metoda przypadków/ sytuacyjna
X
X
inscenizacja
gry dydaktyczne
symulacyjne/ decyzyjne
X
dyskusja dydaktyczna
burza mózgów, metoda okrągłego stołu
X
panelowa
metaplan
film, ekspozycja, prezentacja multimedialna
X
z wykorzystaniem komputera
z wykorzystaniem podręcznika (praca
z tekstem)
ćwiczenia przedmiotowe/ laboratoryjne
ćwiczenia produkcyjne
metoda projektów
Inne, jakie?
Ostatecznie zastosowana metoda dydaktyczna winna korespondować z wynikami diagnozy potrzeb i możliwości edukacyjnych grupy studentów, dokonanej przez Prowadzących
zajęcia
2 Franciszek Szlosek (1995), Wstęp do dydaktyki przedmiotów zawodowych, TIE, Radom
1
10