Od Wciskania do Sprzedawania - Mistrz Etycznej

Od Wciskania do Sprzedawania - Mistrz Etycznej

Szkolenie
Od Wciskania do Sprzedawania
czyli jak zostać
Mistrzem Etycznej Sprzedaży
Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, jak zmieniłoby się Twoje życie zawodowe,
gdyby każdy klient z otwartymi rękoma brał od Ciebie to, co oferujesz oraz płacił
Ci z uśmiechem na twarzy?
Czy nie jest to marzenie każdego przedsiębiorcy oraz każdego handlowca?
Prowadząc własną firmę albo zajmując się sprzedażą, prawdopodobnie codziennie
zadajesz sobie pytanie:
 Jak dotrzeć do tego klienta?
 Jak znaleźć idealnego klienta, który nie będzie narzekać i kupi to co oferuję?
 Jak zrobić obrót, dzięki któremu zapłacę czynsz, czy będę miał na pensję lub zrealizuje
zamierzone cele finansowe?
 Jak przeprowadzić skuteczną rozmowę z klientem?
 Co zrobić, żeby klient kupił ode mnie?
Instytut Rozwoju Biznesu BiznesMind
ul. Kazimierza Wielkiego 8
20 - 611 Lublin
www.biznesmind.pl
e-mail: [email protected]
tel. 604 991 228
Spotykasz się z klientem i prawdopodobnie robisz
wszystko żeby kupił od Ciebie to co mu... no właśnie,
wciskasz czy sprzedajesz?
Skąd pomysł na to szkolenie?
Żyjemy w świecie, w którym pracujemy i wydajemy ciężko zarobione pieniądze. Każdy z nas
chce żyć na pewnym standardzie, chce mieć mieszkanie, dom, samochód oraz rzeczy, które
mają nam ułatwiać życie.
To wszystko musimy gdzieś kupić. Po drugiej stronie transakcji jest ktoś, kto to oferuje.
Pytanie jest proste: Od kogo i gdzie to kupimy?
Jeżeli jesteś po drugiej stronie i zajmujesz się sprzedażą to pamiętaj, że klient jest szefem
transakcji, ponieważ płaci!
Zajmując się psychologią sprzedaży oraz pracując w sprzedaży bezpośredniej zauważyłem, że
jedną z głównych cech, która wyróżnia handlowców osiągających sukces, od tych
przeciętnych, to 100% skupienia się na kliencie, na tym czego on potrzebuje, jakie ma
problemy oraz w jaki sposób produkt może ułatwić jego życie i zrealizować marzenia.
Celem szkolenia jest przedstawienie Ci skutecznych narzędzi, które będziesz mógł
wykorzystać od zaraz, aby sprzedawać więcej oraz łatwiej niż kiedykolwiek wcześniej.
Dla kogo jest szkolenie?
Szkolenie "Od Wciskania do Sprzedawania czyli jak zostać Mistrzem Etycznej Sprzedaży"
skierowane jest do właścicieli firm zajmujących się sprzedażą, handlowców oraz
sprzedawców mających bezpośredni kontakt z klientem. Do osób mających świadomość, że
rynek dynamicznie się rozwija i tylko stosowanie właściwych narzędzi sprzedażowych
pozwalających wybudować długotrwałe relacje z klientem prowadzi do osiągnięcia
wymarzonego sukcesu.
Instytut Rozwoju Biznesu BiznesMind
ul. Kazimierza Wielkiego 8
20 - 611 Lublin
www.biznesmind.pl
e-mail: [email protected]
tel. 604 991 228
Co zyskasz?
 Poznasz, czym jest etyczna sprzedaż w biznesie
 Poznasz system "Sześciu kroków skutecznych sprzedawców", który pozwoli Ci
przeprowadzić rozmowę handlową
 Poznasz
praktyczne
taktyki
planowania
i
realizowania
własnych
celów
sprzedażowych
 Poznasz klasyfikację czterech głównych typów osobowości - dzięki tej wiedzy będziesz
umiał i mógł zrozumieć swojego klienta
 Poznasz strategie zakupowe swoich klientów oraz dowiesz się jaki mają wpływ na
podejmowane decyzje
 Nauczysz się jak prowadzić rozmowę handlową skupiając się na tym, w jaki sposób to
co oferujesz rozwiąże problemy klienta lub pomoże mu zrealizować jego cele
 Nauczysz się zadawać właściwe pytania, dzięki którym dowiesz się czego Twój klient
chce, a tym samym rozwiejesz jego obiekcje
 Nauczysz się, jak zamykać sprzedaż oraz w jaki sposób nawiązać długotrwałą relację
z klientem
 Zdobędziesz motywację do działania oraz wiarę we własne możliwości, ponieważ
poznasz sprawdzone metody, które przynoszą zamierzone wyniki sprzedażowe.
Naucz się tego wszystkiego, zastosuj w praktyce, a wyniki
Twoich działań będą inne, lepsze niż do tej pory!
Instytut Rozwoju Biznesu BiznesMind
ul. Kazimierza Wielkiego 8
20 - 611 Lublin
www.biznesmind.pl
e-mail: [email protected]
tel. 604 991 228
Program dwudniowego szkolenia:
1. Czym jest sprzedaż a czym wciskanie - podstawowe błędy popełniane przez
handlowców
2. Od czego rozpocząć planowanie sprzedaży oraz w jaki sposób osiągnąć zamierzone
cele sprzedażowe
3. Strategie zakupowe klientów na podstawie czterech typów osobowościowych
4. Jak otworzyć proces sprzedaży - wprowadzenie do rozmowy handlowej
5. Sztuka zadawania właściwych pytań w procesie sprzedaży - poznaj potrzeby swojego
klienta
6. Sztuka prezentacji w sprzedaży bezpośredniej - jak mówić językiem klienta
7. Obiekcje w procesie sprzedaży - Jak sobie z nimi radzić
8. Zbuduj relacje oraz "otwórz rachunek klienta" i nawiąż długotrwałą współpracę zamknij proces sprzedaży
Jak będziemy pracować?
Szkolenie ma charakter warsztatowy połączony z mini wykładem. Każdy uczestnik dostanie
skrypt na podstawie którego, samodzielnie w ciągu dwóch dni, przeprowadzi od początku do
końca rozmowę sprzedażową poznając krok po kroku narzędzia stosowane w procesie
rozmowy z klientem.
16
14-15
marzec
Godzina
brutto
Data
300 zł
Liczba miejsc
Cena szkolenia
Zarezerwuj swoje miejsce
9.00
16.30
Miejsce: Software Camp, ul. Zana 11a, Lublin
Kontakt: Tomasz Telej, tel. 604 991 228
Instytut Rozwoju Biznesu BiznesMind
ul. Kazimierza Wielkiego 8
20 - 611 Lublin
www.biznesmind.pl
e-mail: [email protected]
tel. 604 991 228
Sylwetka trenera
Nazywam się Tomasz Telej.
Z zawodu oraz pasji jestem trenerem rozwoju osobistego,
coachem oraz przedsiębiorcą.
Stałem się praktykiem biznesu, ponieważ nauczyłem się
łączyć wiedzę, którą zdobywam na szkoleniach
i warsztatach, z biznesem, który rozwijam.
Dlatego psychologia biznesu łącząca w sobie
umiejętności związane z planowaniem biznesu,
tworzeniem strategii biznesowych, marketingiem,
sprzedażą i budowaniem relacji międzyludzkich,
stała się moją pasją, którą dzielę się dzisiaj
na warsztatach oraz szkoleniach.
Poznaj Fakty na mój temat:
Praktyk biznesu:



od 2006 r. zajmuję się tworzeniem struktur sprzedażowych w branży MLM
od 2008 r. do 2014 r. prowadziłem Instytut Urody Bonsai SPA
od 2012 r. prowadzę Instytut Rozwoju Biznesu BiznesMind
Odbyte szkolenia oraz kursy:




2013 r. – Kurs Praktyk NLP – Certyfikowany Praktyk NLP
2014 r. – Akademia Profesjonalnego Coachingu EIPB – Certyfikowany Coach
2014 r. – Kurs Time Line Therapy MS Team- Praktyk TLT Ms Team
2014 r. – Kurs Master NLP oraz Time Line Therapy MS Team – Certyfikowany Master
NLP oraz TLT MS Team
Przeprowadzone szkolenia, doradztwo, coaching:



Doradztwo biznesowe – ponad 200 godzin.
Coaching – ponad 200 godzin.
Jako trener na sali szkoleniowej – ponad 500 godzin.
Zapraszam Cię do wspólnej drogi w realizacji Twoich celów.
Instytut Rozwoju Biznesu BiznesMind
ul. Kazimierza Wielkiego 8
20 - 611 Lublin
www.biznesmind.pl
e-mail: [email protected]
tel. 604 991 228