Sprzedaż do trudnych klientów i obalanie obiekcji
Transkrypt
Sprzedaż do trudnych klientów i obalanie obiekcji
zaprasza na eksperckie szkolenie Sprzedaż do trudnych klientów i obalanie obiekcji 5 typów trudnych klientów - czyli 5 powodów dla których tracisz sprzedaż 28-29 28-29 maja 2012 Hotel Victor, Pruszków www.hayes.com.pl/trudny Sprzedaż do trudnych klientów i obalanie obiekcji 5 typów trudnych klientów czyli 5 powodów dla których tracisz sprzedaż: •TRUDNY KLIENT nr 1 ZOBOJĘTNIAŁY •TRUDNY KLIENT nr 2 ZABIEGANY I NIEOSIĄGALNY. •TRUDNY KLIENT nr 3 WIECZNIE NIEZDECYDOWANY •TRUDNY KLIENT nr 4 WYMAGAJĄCY I BEZWZGLĘDNY •TRUDNY KLIENT nr 5 AGRESYWNY I AROGANCKI 28-29 28-29 maja 2012 Hotel Victor, Pruszków www.hayes.com.pl/trudny o szkoleniu Dlaczego sprzedawcy często nie osiągają takich wyników jakich się od nich wymaga lub jakie sami chcieliby osiągać? Bo praca w sprzedaży nie jest łatwa... jest trudna i tym bardziej jest trudniejsza, gdy sprzedawca napotyka na trudnego Klienta... Kłopot w tym, że trudnych klientów jest więcej, niż tych łatwych. Trudny klient to jedna z największych zmór sprzedawców. Trudni klienci to jeden z najczęstszych powodów porażki sprzedawców. Co więcej, to jeden z najczęstszych powodów niskiej sprzedaży i motywacji. Gdy codziennie słyszymy po kilka, kilkanaście lub kilkadziesiąt razy „NIE”, to zaczynamy się demotywować! Trudny klient staje się jak ściana nie do przebicia, poważnie zmniejszająca nasze wyniki sprzedaży. Rozmowa sprzedażowa z trudnym klientem często kończy się frustracją i obniżeniem motywacji a na końcu brakiem sprzedaży! Z naszych doświadczeń wynika, że Ci sprzedawcy, którzy potrafią sobie radzić z trudnymi klientami, mają o wiele większe wyniki w sprzedaży, niż ci, którzy nie wiedzą jak sobie z trudnym klientem poradzić. Aby sobie uzmysłowić jak, olbrzymią stratą dla naszych wyników sprzedaży są trudni klienci, wystarczy sobie odpowiedzieć na kilka prostych pytań: • Czy potrafisz sprzedać każdemu trudnemu klientowi swoją ofertę? NIE TAK Dla kogo? Zobacz, czy również i dla Ciebie? Jeżeli czujesz, że zdarzają Ci się klienci, z którymi nie potrafisz sobie poradzić, którym nie potrafisz sprzedać i czujesz się bezsilny i sfrustrowany. Jeżeli czujesz, że większość Twojej bazy klientów składa się właśnie z trudnych klientów, którzy skutecznie zaniżają Twoją sprzedaż. Jeśli czujesz, że w tej grupie właśnie jest spory budżet do wyjęcia, ale nie wiesz jak to zrobić - to z pewnością warsztat jest właśnie dla Ciebie. W szczególności zapraszamy na ten praktyczny warsztat sprzedażowy: • sprzedawców, przedstawicieli handlowych, specjalistów ds sprzedaży sprzedających aktywnie do indywidualnych klientów, • key account managerów, account managerów negocjujących z kluczowymi klientami, • kierowników oraz menagerów sprzedaży, którzy opiekują się największymi klientami firmy, oraz wszystkie inne osoby, które sprzedają w aktywnej formie pozyskiwania Klientów i chcą zwiększyć swoje wyniki dzięki umiejętności radzenia sobie z trudnymi klientami. korzyści ze szkolenia Po warsztacie dowiesz się dlaczego akurat z tymi klientami „miałeś pod górkę” oraz jak temu zapobiegać. Doświadczysz w miłej i komfortowej atmosferze jak inaczej możesz się zachowywać i co innego mówić, aby klient, o którym do tej pory myślałeś – trudny – był dla Ciebie wyzwaniem i ekscytującym doświadczeniem! Nauczysz się prostych mechanizmów i zależności, które bezpośrednio wpływają na sposób zachowania i mówienia. Po warsztacie będziesz wiedział jak wykorzystać praktycznie tą wiedzę i będziesz miał już miał wiele umiejętności jak konkretnie wprowadzić to w czyn. Po szkoleniu i po wdrażaniu wiedzy i rozwiązań które uzyskasz powinieneś sobie świetnie radzić z 5 najczęściej spotykanymi typami trudnych klientów: • Trudny Klient nr 1 - ZOBOJĘTNIAŁY - nie jest zainteresowany tym co mówisz i traktuje Cię jak powietrze. • Trudny Klient nr 2 - ZABIEGANY I NIEOSIĄGALNY - Nigdy nie ma dla Ciebie czasu i zawsze Cię zbywa. • Trudny Klient nr 3 - WIECZNIE NIEZDECYDOWANY - Ciągle się waha, przedłuża i w nieskończoność unika podjęcia decyzji. • Trudny Klient nr 4 - WYMAGAJĄCY I BEZWZGLĘDNY – czyli chłodny i stawiający absurdalnie zaporowe warunki. • Trudny Klient nr 5 - AGRESYWNY I AROGANCKI – który traktuje Cię z góry, atakuje i jest nieprzyjemny. Zauważysz, że niewielka zmiana w Twojej postawie i sposobie pozyskiwania klienta wpływa na kolosalną zmianę w Twoich wynikach i prowizji! • Ile miesięcznie tracisz zamówień i pieniędzy, bo nie potrafisz im sprzedać? forma szkolenia • O ile miałbyś większą sprzedaż, gdybyś potrafił przekonać chociaż 1/3 tych właśnie Klientów? Szkolenia to praktyczne ćwiczenia gwarantujące opanowanie umiejętności w interesującym Cię zakresie tematycznym. Trenerzy pracują wszystkimi dostępnymi metodami, które znacząco przyczyniają się do praktycznego nabycia nowych umiejętności lub kompetencji: Pomyśl, jak bardzo podskoczyła by ci sprzedaż, gdybyś potrafił przekonać przynajmniej o 1/3 trudnych klientów więcej! To jest możliwe! Bo tak naprawdę nie ma trudnych klientów, są tylko źle obsługiwani! I właśnie o tym jest ten warsztat. Jak zdiagnozować trudnego klienta oraz jak spowodować, aby od jutra już nie był trudnym klientem, czyli jak sobie radzić z takimi klientami? Jak obalać ich obiekcje i po prostu zwiększyć swoją sprzedaż? • warsztaty, • gry i scenki symulacyjne, • case studies, • praca w podgrupach, • zadania indywidualne, • mini wykłady i prezentacje, • trening w oparciu o nagrania, Podczas warsztatów uczestnicy uczą się i pracują na własnych sytuacjach, z jakimi mają do czynienia w codziennym życiu zawodowym. Rolą trenera - poza wprowadzeniem w teoretyczny kontekst poszczególnych zagadnień - będzie moderowanie prawidłowym przebiegiem ćwiczeń oraz ich prawidłowe przeanalizowanie i podsumowanie. RAMOWY PROGRAM (2 DNI) Moduł I - Po co w ogóle jakaś typologia trudnych klientów? I dlaczego jest ich tak wiele? Sensowność i przydatność różnych typologii. Moduł II - Zagadka Twojej „mapy świata” i jak to się ma do Twoich wyników sprzedaży na grupie Twoich trudnych Klientów?: • Jak skutecznie poznać „osobisty filtr” klienta i jak dopasować się skutecznie? • Wiesz co w Twoim zachowaniu wkurza klientów? • Jak zapobiegać procesowi „tworzenia” trudnego klienta Moduł III - Klient zabiegany i nieosiągalny (nie ma dla Ciebie czasu i zawsze Cię zbywa.) Zwykle mówi: „Zostawi Pan kontakt u sekretarki, jak będzie trochę luźniej, to oddzwonimy” Konsekwencje: Spotkałeś może kiedyś takiego klienta? Cholernie wkurzający przypadek. Nie dość, że jemu samemu sprzedać się praktycznie nie da (no bo niby kiedy?), to jeszcze obniża Twój poziom motywacji do kontaktów z innymi klientami, prawda? Czujesz, że „kasa jest” i mógłby to być spory klient, dlatego wciąż do niego wracasz, ale – jak zwykle – odbijasz się od „może za tydzień”. Tracisz czas na dzwonienie i kolejne próby, które kończą się tak samo jak poprzednie. Czy jest jakiś sposób, aby ten „wiecznie zabiegany” klient wreszcie znalazł dla Ciebie czas? Rozwiązania: Poznasz zaskakująco proste sposoby, aby ten „wiecznie zabiegany” klient zaczął wreszcie traktować Cię poważnie. Będziesz miał okazję osobiście przećwiczyć kilka sprawdzonych technik komunikacji, dzięki którym brak czasu, przestanie przeszkadzać temu klientowi w ustaleniu z Tobą konkretnego terminu spotkania. Odtąd to Ty będziesz prowadził tego klienta, a nie On Ciebie. Moduł IV - Klient wiecznie niezdecydowany - Ciągle się waha, przedłuża i w nieskończoność unika podjęcia decyzji. Zwykle mówi: „Muszę to jeszcze przemyśleć, bo - wie Pan – ja uważam, że decyzje, to trzeba podejmować powoli” Konsekwencje: Czujesz, że zamiast po raz kolejny słuchać pseudo wątpliwości tego klienta, mogłeś jednak poświęcić ten czas na spotkania z nowymi klientami. Któryś już raz zakładałeś, że „dopniesz” tę sprzedaż, a znów wychodzisz z niczym. Co gorsza, planowałeś, że dzięki niemu przekroczysz 100% planu w tym kwartale, co ma przecież wpływ na Twoją premię. Okazuje się, że – jak początkujący sprzedawca - dałeś się nabrać na ten typ klienta. Rozwiązania: Dowiesz się jakie są przyczyny niezdecydowania takiego klienta oraz kilku „patentów” na to, aby przyspieszyć jego decyzje. Rozwiniesz umiejętności „dopinania” takich wahających się klientów, jak i uzyskiwania wiążących deklaracji na przyszłość (bo nawet zła decyzja podana w odpowiednim czasie, jest lepsza, niż ciągłe przekładanie decyzji). Klient wiecznie niezdecydowany też czasem podejmuje decyzje „tu i teraz” - jeśli tylko jest do tego odpowiednio zmotywowany. Moduł IV - Klient zobojętniały - nie jest zainteresowany tym co mówisz i traktuje Cię jak powietrze. Zwykle mówi: „Nie jestem zainteresowany nawet rozmową z Panem” Konsekwencje: Zdarza Ci się pomyśleć: „czy to tylko mnie spotyka? Tacy obojętni, niczym nie zainteresowani klienci” Niezależnie od tego, jaką przyjmiesz strategię – masz wrażenie – jakby Cię nie słyszał… Z początku próbowałeś różnych nowych pomysłów, ale wreszcie pozostajesz sam z pytaniem „czy to ze mną jest coś nie tak?”. Rozwiązania: Dowiesz się jak pracować nad swoją motywacją, aby taki jeden z drugim nie podcinali Ci skrzydeł, ale przede wszystkim zdobędziesz wiedzę dzięki której ten zobojętniały klient – ku swojemu zaskoczeniu – zacznie się angażować w rozmowę z Tobą. Po pewnym czasie okaże się, że to całkiem przyjazny człowiek, a jego wcześniejsza postawa była maską, pod którą chował swe prawdziwe oblicze. Moduł VI - klient wymagający i bezwzględny- czyli chłodny i stawiający absurdalnie zaporowe warunki. Zwykle mówi: „Proszę Pana, skoro płacę – to wymagam. To chyba jasne, prawda” Konsekwencje: To Klient, który rzadko wchodzi w relacje, rzadko buduje więzi i nie ma szans się do niego zbliżyć.Jest chłodny,wymagający, trzyma dystans i wie czego chce. Jeżeli mu tego nie dostarczysz na jego warunkach, bez mrugnięcią oka zmieni dostawcę. Klient który wszystko chłodno kalkuluje podejmuje szybkie decyzje. Wogóle nie jest zainteresowany Tobą jako człowiekiem. „Uważa, że skoro to on jest klientem, a ja sprzedawcą, to może mną pomiatać i być nieuprzejmy. Aż się wszystkiego odechciewa… To już wolę nie mieć w nim klienta, aniżeli przy każdym kontakcie być traktowany jak śmieć…” Rozwiązania: Otrzymasz kilka praktycznych sposobów na wzbudzanie w takich klientach szacunku dla zawodu sprzedawcy i dla siebie samego. Dowiesz się jak się przygotować oraz jak poprowadzić sprzedaż z klientem, który ma potrzebę dominacji i rozkazywania, oraz w jaki sposób skrócić z nim dystans i spowodować, aby widział w tobie człowieka.. Oni też są do ujarzmienia! Moduł VII - Klient agresywny i arogancki - który traktuje Cię z góry, atakuje i jest nieprzyjemny. Zwykle mówi: „Ile razy mam Panu powtarzać, ze nie mam ochoty z Panem rozmawiać!? Ile?” Konsekwencje: Ten typ zachowania charakteryzuje niektórych osobników podczas składania reklamacji lub posiadania zbyt dużych i wyimaginowanych roszczeń. Zazwyczaj spotkanie z takim typem podnosi Ci na maksymalnie ciśnienie, lub wręcz odwrotnie – „opada Ci szczeka”. W zasadzie zupełnie nie rozumiesz, o co mu chodzi i jak w ogóle egzystuje w tym biznesie? Skutecznie go unikasz lub wcześniej odchorowujesz wizytę u niego. Rozwiązania: Znasz przysłowie: „uderz w stół a nożyce się odezwą”? To jedna z bardziej skutecznych technik. Podczas szkolenia usłyszysz kilka praktycznych technik na pobudzenie w takich klientach przychylności i zaangażowania w Twoje interesy. Dowiesz się jak kontrolować emocje Klienta i jak spowodować, abyś jego agresja przeobraziła się w przychylność. Moduł VIII - Prewencja czyli czy możliwa jest zmiana POSTAWY i NASTAWIENIA?: • Postawa - „Wiem już wszystko i nic mnie nie zaskoczy” czyli asertywna odporność na krytykę • Jak faktycznie myślisz o tolerancji i akceptacji innych zachowań i jaki to ma wpływ na zapobieganie konfliktom? • Komunikacja a Twoje emocje i co ważniejsze … emocje trudnego klienta Moduł IV - Wykreuj najgorszy przypadek w swoim życiu i Zmierz się z nim OSTATECZNIE! • Strategie na każdego Trudnego klienta czyli siła w grupie • Liczne sposoby reagowania czyli Złota Księga Pomysłów Szkoląc się z nami szkolisz się z ekspertami sprzedaży: Trenerzy - praktycy dla praktyków To szkolenie poprowadzą dwie osoby – Ekspert rynkowy oraz Trener biznesu. Takie połączenie (dwóch trenerów) pozwoli Tobie nie tylko uzyskać twardą wiedzę i rozwiązania, które stosują inne firmy z Twojej branży, ale i przejść przez szkolenie w sposób warsztatowy, ćwiczeniowy … i po prostu ciekawy. Agata rajchel• Z wykształcenia inżynier i pedagog. Należy do grupy założycieli Polskiego Stowarzyszenia NLP oraz elitarnego grona Ambasadorów Empatii w biznesie. Certyfikowana TRENERKA NVC ( Nonviolent Communication ) z rekomendacją Polskiego Towarzystwa Psychologicznego. Licencjonowana TRENERKA z międzynarodowymi certyfikatami: Certified Master Practitioner in the art of NLP Training Design Specialist autoryzowane przez The Society of Neuro-Linguistic Programming. Od ponad 15 lat zajmuje się treningami kompetencji interpersonalnych i komunikacją w biznesie oraz sposobami praktycznego wykorzystania własnych zasobów w pracy. Koordynuje pracę zespołów i projektów realizowanych m.in. w firmach informatycznych i telekomunikacyjnych. Kilka lat wspierała Działy Sprzedaży i Obsługi Klienta oraz Call Center. Opracowała autorskie projekty i szkolenia menedżerów w działach: Telewindykacji, Infoliii, Call Center i Telesprzedaży, Wsparcia Technicznego oraz IT, Reklamacji oraz Salonów Firmowych w zakresie: zarządzania i komunikacji oraz skuteczności i efektywności pracy. Tworzyła i prowadziła zaawansowane szkolenia dla top kadry z rozwoju osobistego i wzmacniania własnego potencjału. Opracowała system coachingów dla kadry każdego szczebla. Rekomenduje się potwierdzonymi sukcesami w sprzedaży usług. Opracowywała pełne projekty sprzedaży i komunikacji z klientem w takich firmach jak: Alianz Directe, Warta, Toyota Leasing, Toyota Bank, PZU, Sferia. Dodatkowo specjalizuje się w procesach rozwijania osobistych zasobów. Przemysław rosikoń • posiada 12 letnią praktykę w prowadzeniu szkoleń dla sprzedawców i menedżerów sprzedaży. Wieloletni sprzedawca i menedżer sprzedaży. Praktyk sprzedaży bezpośredniej typu B2B i B2C w takich organizacjach jak AMC, Vario, Raiffeisen Bank, Passus i Embedos. Tworzył zespoły sprzedażowe od poziomu rekrutacji, poprzez selekcję, kreację procesów wdrażania i rozwoju sprzedawców oraz zarządzania ich efektywnością. Posiada wieloletnie doświadczenie w roli coacha i mentora, głównie w firmach mocno skoncentrowanych na efektywności sprzedaży. Współtworzył kilka projektów Akademii Handlowca i Menedżera oraz procesy sprzedaży w różnych organizacjach, głównie w relacji B2B. Absolwent Górnośląskiej Wyższej Szkoły Przedsiębiorczości w Chorzowie i Wyższej Szkoły Biznesu w Dąbrowie Górniczej. Pasjonat rozwijania potencjału ludzkiego w zakresie wytyczania i realizacji celów, zarówno w obszarze życia prywatnego, jak i biznesu. W pełni zorientowany na praktyczne efekty swoich programów szkoleniowych. Tworzy autorskie programy, których celem jest eliminowanie ludzkich kompleksów, tworzenie prawidłowej komunikacji interpersonalnej i wzrastanie ludzi w ich własnej samoocenie. Widzi rozwiązania, tam gdzie zwykle dostrzegane są problemy. Realizacja szkoleń mchayes&stewardgroup oparta o model Przywództwa sytuacyjnego Hersey’a i Blancharda (H&B) Jeżeli szukasz szkolenia, które nie bedzie tylko „miłym i fajnym” szkoleniem a będzie naprawdę przydatne i pomoże Ci w pracy, wybierz nasze szkolenia. Możesz oczywiście dalej szukać tańszych szkoleń oferowanych przez 1 osobowe działalności gospodarcze, nieznane firmy lub psychologów teoretyków, tracąc tylko czas i dokonywać pozornych oszczędności. My jednak proponujemy, abyś zapisał się na nasze praktyczne szkolenia, które prowadzą wieloletni menedżerowie i praktycy sprzedaży i po prostu rozwiązał trudności lub kłopoty, które chcesz rozwiązać dzięki szkoleniom. Nasza organizacja to silna grupa kilku podmiotów, które od lat stanowią najbardziej rozpoznawalne, silne oraz profesjonalne podmioty odpowiedzialne za rozwój sił sprzedaży w Polsce. McHayes&StewardGroup Sp. z o.o. - jedna z czołowych marek szkoleniowych w Polsce, wyspecjalizowana w szkoleniach i doradztwie wyłącznie dla działów sprzedaży. Szkoła Zarządzania Sprzedażą - Zaprojektowana przez McHayes&Steawrdgroup własna placówka dydaktyczna adresowana do sprzedawców i menedżerów sprzedaży. Drsprzedaz.pl - Internetowy portal branżowy będący platformą wymiany wiedzy, umiejętności oraz doświadczeń polskiego środowiska sprzedaży. Dodatkowo jesteśmy założycielami Polskiego Stowarzyszenia Zarządzania Sprzedażą za pomocą, którego promujemy zawód sprzedawcy i profesjonalizm sprzedaży. Ukończ szkolenie z serii Best Practices - Praktycy dla Praktyków Szkolenie oznaczone tym emblematem jest szkoleniem prowadzonym przez praktyka, który będzie przekazywał Ci swoje doświadczenia zdobyte w trakcie wieloletniej kariery sprzedażowej. Dzięki temu masz gwarancję, że szkolenie wykorzystywać będzie twarde przykłady, narzędzia oraz rozwiązania sprzedażowe, sprawdzone w innych firmach i działach sprzedaży. Zdobądź Certyfikat - poświadczający Twoje kompetencje Każdy uczestnik otrzyma Certyfikat uczestnictwa w szkoleniu. Certyfikat będzie wystawiony przez lidera w szkoleniach działów sprzedaży w Polsce - spółkę McHayes&StewardGroup Sp z o.o. Renoma naszej marki oraz certyfikatów powoduje, że zaczynają one stanowić jedne z najbardziej rozpoznawalnych i szanowanych Ceryfikatów szkoleniowych w polskim środowisku sprzedażowym. Zgłoś się już teraz 28-29 Szkolenia realizujemy w oparciu o warsztaty i ćwiczenia oraz o model przywództwa H&B prezentowanym poniżej. Zgodnie z modelem H&B pracowników można zakwalifikować do czterech grup (rys. poniżej). Nasze szkolenia realizujemy w taki sposób, aby wszystkich uczestników szkolenia (bez względu w której ćwiartce się obecnie znajdują) przesunąć do ćwiartki „EKSPERT – POTRAFIĘ i CHCĘ”. Innymi słowy pracujemy nie tylko nad wiedzą i umiejętnościami pracowników, ale również nad ich motywacją do wdrażania zdobytej wiedzy w życie. Sprzedajemy etycznie - pierwszy w Polsce program certyfikacyjny promujący etykę w sprzedaży. Firma godna zaufania Klientów 16 Szkolenie odbędzie się w dniach 28-29 maja 2012 Zamówienia przyjmujemy do dnia 16 maja 2012 Koszt udziału 1 osoby w szkoleniu to 3150 netto (23% Vat) wszystkie zainteresowane osoby prosimy o kontakt: chcę telefon: 22 423 02 13 telefon: 22 425 85 05 Ciekawy wiedzy czyli nie potrafię ale chcę. Ekspert czyli potrafię i chcę. Pozbawiony złudzeń czyli nie potrafię i nie chcę. Zachowujący rezerwę czyli potrafię ale nie chcę. telefon: 22 642 55 27 e-mail: [email protected] potrafię www.hayes.com.pl McHayes&StewardGroup Sp.z o.o.• ul.Zielona 30,02–913 Warszawa • tel./fax 022 642 55 27 • www.hayes.com.pl Sąd Rejonowy dla m. st. Warszawy XIII wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, rejestr przedsiębiorców: 0000146020; kapitał zakładowy 50.000 PLN, NIP: 525-22-55-653, Regon: 015325800 Sprzedaż do trudnych klientów i obalanie obiekcji. 5 typów trudnych klientów czyli 5 powodów dla których tracisz sprzedaż. McHayes&StewardGroup Sp. z o.o. ul. Zielona 30 02-913 Warszawa 28-29 maja 2012 • Hotel Victor, Pruszków ZAMÓWIENIE UDZIAŁU Prosimy wysłać faksem: www.hayes.com.pl tel./fax 22 642 55 27 22 642 55 27 IMIĘ I NAZWISKO Ja, działając w imieniu i na rzecz E-MAIL (NA PODANY ADRES WYŚLEMY FAKTURĘ PRO FORMA) FIRMA (ZAMAWIAJĄCY) SIEDZIBA NUMER NIP TELEFON zamawiam udział następujących osób w szkoleniu „Sprzedaż do trudnych klientów i obalanie obiekcji”, które odbędzie się w dniach 28-29 maja 2012 roku w Pruszkowie k. Warszawy. IMIĘ I NAZWISKO E-MAIL IMIĘ I NAZWISKO E-MAIL IMIĘ I NAZWISKO E-MAIL IMIĘ I NAZWISKO E-MAIL Koszt uczestnictwa w szkoleniu wynosi 3150 zł netto (23 % VAT) od osoby. Oświadczam, że: 1.zapoznałem się z warunkami ogólnymi zamówienia i akceptuję je bez uwag, 2.akceptuję wskazaną powyżej cenę netto uczestnictwa jednej osoby w szkoleniu 3.zaliczka w wysokości 100% wartości brutto zamówienia (uwzględniająca 23% VAT) zostanie przekazana na rachunek bankowy McHayes&StewardGroup Sp. z o.o. w ciągu 7 dni od daty otrzymania faktury pro forma. MIEJSCOWOŚĆ I DATA PIECZĘĆ FIRMOWA PODPIS I PIECZĘĆ OSOBY UPRAWNIONEJ WARUNKI OGÓLNE ZAMÓWIENIA: Cena obejmuje: udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe i wyżywienie, nie obejmuje noclegu. W przypadku przesłania zamówienia, dokonania wpłaty i oddalenia zgłoszenia uczestnictwa z powodu wyczerpania miejsc, lub wycofania szkolenia z oferty, cała kwota wpłacona na konto organizatora zostanie zwrócona. W przypadku wycofania zamówienia: a) nie później niż 14 dni przed szkoleniem, cała kwota zostanie zwrócona. b) nie później niż 7 dni przed szkoleniem, Zamawiający zostanie obciążony karą umowną w wysokości 50%. W przypadku wycofania zgłoszenia później niż 7 dni przed szkoleniem lub nie skorzystania z zamówionej usługi bez zgłoszenia rezygnacji, Zamawiający zostanie obciążony karą umowną w wysokości 100% wartości zamówienia. Rezygnację z uczestnictwa należy przesłać na adres organizatora listem poleconym oraz faksem. Organizator zastrzega sobie prawo do niewielkich zmian w programie szkolenia. Zamawiający zobowiązuje się przez rok od szkolenia nie zatrudniać wykładowców je prowadzących oraz nie powierzać im prac w oparciu o umowę cywilnoprawną. W razie jakichkolwiek pytań prosimy o kontakt: 22 374 65 89 McHayes&StewardGroup Sp. z o. o. • ul. Zielona 30, 02–913 Warszawa • tel./fax 022 642 55 27 • www.hayes.com.pl Sąd Rejonowy dla m. st. Warszawy XIII wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, rejestr przedsiębiorców: 0000146020; kapitał zakładowy 50.000 PLN, NIP: 525-22-55-653, Regon: 015325800