oferty produktowe

Sygnity rozpoczyna sprzedaż własnych produktów za granicą.
Współpraca z Huawei.
Warszawa, 10.10.2011
Rynek IT w
Polsce
▪ Bardzo konkurencyjny, agresywny, ale zarazem płytki i przewidywalny
▪ Niskie marże w porównaniu do innych rynków europejskich
▪ Globalni partnerzy coraz częściej są konkurencją dla lokalnych firm IT
▪ Szereg dobrych rozwiązań, które z powodzeniem mogą być oferowane
poza granicami Polski
Sygnity
▪ Duża firma z silnymi kompetencjami w szeregu obszarów
▪ Silna pozycja na rynku Publicznym, Bankowo-Finansowym i Utilities
▪ Szereg produktów, które z łatwością mogą być przystosowane do
rynków zagranicznych
▪ Krótka ścieżka decyzyjna, elastyczna organizacja
▪ W oparciu o dwa najszybciej rozwijające się sektory produktów i usług
Wyjście za
granicę
w ramach rynku Infrastruktury IT
▪ Boundle produktowe zbudowane w oparciu o produkty partnera i
produkty własne Sygnity
▪ Budowa własnej sieci partnerskiej, stopniowo rozszerzając jej zasięg
▪ W ciągu dwóch lat osiągnięcie poziomu przychodów z biznesu
Szacowane
efekty
zagranicznego w wysokości 100 mln PLN
▪ Do końca 2012 szacujemy, że osiągniemy przychody 30-40 mln PLN
▪ Szacowany miks przychodów to 60% produkty IP, 10%
wideokonferencje i 30% rozwiązania własne
2
Dla przypomnienia – główne kierunki rozwoju dla Sygnity w 2012
Kierunek rozwoju
• Koncentracja na Pionach
Rynkowych
Rozwój
organiczny i
nowe nisze
• Rozwój Pionów
horyzontalnych
• Nowe nisze rynkowe
Opis
• Rozwój oferty produktowej i kompetencji dla Pionów
Public, Bankowo - Finansowego i Utilities
• Utworzenie Pionów Horyzontalnych Integracji Aplikacji i
Integracji Infrastruktury
• Pion SMB jako rozszerzenie oferty Sygnity na szybko
rosnący rynek małych-średnich przedsiębiorstw, głównie
w oparciu o model operatorski i wynajem
oprogramowania
• Budowa lub rozbudowa oferty produktowej dla BPO,
Telco, Retail, Automatyki i Teletechniki
• Stopniowe wyjście na
Rozwój
geograficzny
Akwizycje
Źródło: Sygnity
nowe rynki geograficzne
w oparciu o nową ofertę
produktową
• Budowanie kompetencji i
pozycji rynkowej
• Oferta składająca się z produktów dedykowanych dla
projektów Infrastrukturalnych oraz wybranych grup
produktowych Sygnity
• Stopniowe wchodzenie na nowe rynki początkowo w
oparciu o sieć partnerów lokalnych
• Budowa nowych Pionów Rynkowych i uzupełnianie
oferty Sygnity
3
Wchodzimy w dwa najszybciej rozwijające się sektory produktów i
usług w ramach rynku infrastruktury IT
Światowy rynek routers oraz switches (mld USD)
• W 2010 roku światowy rynek IP edge routers
•
•
•
2008
2009
2010
2011
2012
2013
i carrier Ethernet switch wyniósł 17,9
miliardów USD i wzrósł ponad 20% rok do
roku (dane za Frost&Sullivan)
Według prognoz rynek będzie rósł nie
mniej niż 17% rocznie do 2014 (Infonetics
Research)
Największy wzrost spodziewany jest w
Ameryce Północnej, Południowej i Europie
(odpowiednio 14%, 19%, 21% całego
wzrostu)
W Europie Wschodniej największy wzrost
będzie przypadał na lata 2013-2015 i
osiągnie ponad 25% (IDC)
Światowy rynek systemów wideokonferencyjnych (mld USD)
• W 2015 roku światowy rynek systemów
•
•
2008
2009
2010
2011
2012
2013
wideokonferencyjnych osiągnie poziom 10,8
miliardów USD (dane za Global Industry
Analysts)
Wzrost głównie w sektorach małych i
średnich przedsiębiorstw, poprzez
dedykowaną ofertę
W Europie spodziewany wzrost rynku w
2012 roku o ponad 75% (Frost&Sullivan)
Dodatkowo będziemy oferować szereg rozwiązań własnych Sygnity
jako boundle z produktami infrastrukturalnymi
Przygotowywane są zestawy (boundle) produktów do sprzedaży na lokalnych rynkach, bazujące na
innowacyjnych i sprawdzonych produktach wdrożonych w Polsce. Docelowo na 2012 rok oferta produktowa
sięgnie 11 zestawów. Będą dedykowane dla różnych sektorów rynku. Przykłady dla sektorów:
Boundle #1
Sektor BankowoFinansowy
iSygnum
System bankowości
elektronicznej, produkt
Sygnity
+
IP
Infrastruktura
routery,
switche
Boundle #2
Sektor Public
E-Ticket
System Operatora Karty
Miejskiej, produkt Sygnity
+
IP
Infrastruktura
routery,
switche
System Operatorów Sieci,
produkt Sygnity
+
IP
Infrastruktura
routery,
switche
IP
Infrastruktura
routery,
switche
Boundle #3
Sektor Utilities
Energy
Boundle #4
SMB
ERPort
Zintegrowany system do
Zarządzania Portem
Lotniczym, produkt
Sygnity
+
Sprzedaż na lokalnych rynkach będzie realizowana siłami własnymi
oraz poprzez sieć partnerów Sygnity
Północna Europa (4 kraje):
• Dania
• Finlandia
• Norwegia
• Szwecja
Bardzo duże rozwinięte rynki w
zakresie IP
Południowa Europa (12 krajów):
• Austria
• Bośnia i Hercegowina
• Bułgaria
• Chorwacja
• Grecja
• Węgry
• FYROM (Macedonia)
• Mołdawia
• Serbia
• Czarnogóra
• Rumunia
• Słowenia
Bardzo duży potencjał wzrostu
w zakresie IP
• Podpisane listy
intencyjne z
kilkunastoma
partnerami w: Austria,
Rumunia, Chorwacja,
Węgry, Grecja
• Podpisane listy
intencyjne z lokalnymi
(krajowymi)
przedstawicielami
handlowymi
z dużym
doświadczeniem w
sprzedaży infrastruktury
B2B
• Budowa sieci
serwisowej w oparciu o
lokalnych partnerów
• Budowa sieci
partnerów
integracyjnych
• W większości
przypadków wdrożenia
będą prowadzone
zasobami
mieszanymi Sygnity i
lokalnego partnera
6
Podsumowanie
• Podpisaliśmy umowę ramową na sprzedaż rozwiązań infrastrukturalnych
(infrastruktura komunikacyjna i wideokonferencje) z Huawei, jedną z najbardziej
dynamicznie rozwijających się światowych firm technologicznych
• Dzięki umowie i budowie sieci partnerskiej Sygnity rozpocznie sprzedaż własnych
rozwiązań za granicą. Tym samym realizujemy plany związane z rozwojem także
poza Polską
• Współpraca partnerska będzie obejmowała kraje Europy Północnej i Południowej
(16 krajów)
• Sygnity buduje własną sieć partnerską w tych krajach i w niedalekiej przyszłości
będzie bezpośrednio obecne w kilku z wymienionych krajów
• Będziemy z infrastrukturą Huawei sprzedawać nasze rozwiązania m.in. dla
sektora Utilities, Bankowo-Finansowego, Publicznego oraz SMB
• Szacujemy, ze dzięki współpracy zagranicznej do 2013 roku Sygnity osiągnie
dodatkowe przychody rzędu 100 mln PLN
7