portfolio trenerskie
Transkrypt
portfolio trenerskie
ARTUR RAK PORTFOLIO TRENERSKIE Dyplomowany trener biznesu, swoją karierę zawodową rozpoczął w roku 1993 prowadząc działalność usługową. Przez kolejne lata pracował w działach sprzedaży na różnych szczeblach zarządzania w światowych koncernach z różnych sektorów: spożywczego, przemysłowego, farmaceutycznego. Między innymi dla firm: Frito-Lay, Wedel, Ambra, Woseba, Amplico Life, Ferrero, Wrigley, Therpomplast, AstraZeneca, Jelfa, GlaxoSmithKline. Organizator ogólnopolskich Warsztatów Trenerski, Klubu Strategów Marketingu. Członek Północnej Izby Gospodarczej i Toastmasters International. Prowadzi zajęcia na studiach podyplomowych na Uniwersytecie Szczecińskim, Collegium Balticum. Jako trener współpracował z Teichert & Partners, Vento Consulting, Izar Doradztwo, Dragon Event. Ceniony przez uczestników za swoją niebywałą wiedzę praktyczną oraz elastyczne podejście do każdego problemu. PODSUMOWANIE CAŁKOWITA ILOŚĆ GODZIN SZKOLENIOWYCH 1624 CAŁKOWITA ILOŚĆ GODZIN COACHINGU 326 SZCZEGÓŁOWY OPIS Klient IX.2008 AstraZeneca Pharma Poland Sp. z o.o. 16 godzin X.2008 – XII.2009 Toastmasters International 40 godzin warsztatów 32 godzin szkolenia IV.2009IX.2009 Internauci 20 godzin warsztatów online Zakres Grupa docelowa Metody Budowanie zespołów. Przedstawiciele medyczni z wieloletnim stażem pracy, kierownicy produktowi, kierownicy regionalni. - wykład - ćwiczenia grupowe - dyskusja - scenki Komunikacja interpersonalna, Techniki improwizacji, Zarządzanie czasem. Autoprezentacja. Panowanie nad Emocjami. Profesjonalna prezentacja. Trening twórczości. Menedżerowie, właściciele firm, studenci. - wykład - warsztaty - ćwiczenia grupowe - dyskusja - testy Wartości źródłem motywacji. Wyznaczanie celów. Planowanie kariery. Menedżerowie, właściciele firm, studenci, osoby bezrobotne. - testy - ćwiczenia indywidualne - wykład - dyskusja XII.2009 III.2010 Koło naukowe Uniwersytetu Szczecińskiego Planowanie kariery. Studenci ostatnich lat studiów. - wykład - dyskusja - testy -ćwiczenia - scenki IV.2009 AstraZeneca Pharma Poland Sp. z o.o. Techniki perswazji. Trudny klient. Umiejętności skutecznej prezentacji. Przedstawiciele medyczni z wieloletnim stażem pracy, kierownicy produktowi, kierownicy regionalni. 16 godzin I.2009-II.2010 Coaching indywidualny - wykład - ćwiczenia grupowe - dyskusja - scenki Coaching kariery dla 8 osób. Pracownik naukowy, dyrektor banku, absolwent właściciel firmy, 4 przedstawicieli medycznych Kierownik regionalny (branża farmaceutyczna),przedstawiciel handlowy. -coaching -mentoring Coaching menedżerski dla 2 osób. Menedżer szkoły językowej, prezes stowarzyszenia. -coaching -mentoring Głównie właściciele firm. - wykład - dyskusja - testy -ćwiczenia - scenki Umiejętności skutecznej prezentacji. Właściciele firm, trenerzy. - wykład - dyskusja - testy -ćwiczenia - scenki Prospecting dla handlowców. Jak budować długofalowe relacje z klientami. Sprzedawcy, pracownicy działów handlowych, przedstawiciele handlowi. - wykład - ćwiczenia grupowe - dyskusja - scenki Szkolenia rozwijające umiejętności trenerskie, Spotkania superwizyjne. Trenerzy wewnętrzni, menedżerowie, pracownicy działów HR, doradcy zawodowi. - wykład - ćwiczenia grupowe - dyskusja - testy Marketing w praktyce. Zasady tworzenia plakatu reklamowego Studenci – członkowie kół naukowych - wykład - ćwiczenia grupowe 32 godzin 80 godzin II.2010 – VII.2010 Coaching indywidualny 24 godziny X.2009 Szkolenie otwarte StepbyStep Negocjacje w biznesie. 8 godzin XI.2009 Szkolenie otwarte StepbyStep 8 godzin XII.2009 Szkolenie otwarte StepbyStep 16 godzin IX.2009IV.2010 Warsztaty trenerskie StepbyStep 36 godzin III.2010 Warsztaty dla Uniwersytet Szczeciński - dyskusja -prezentacje 4 godziny III.2010 Warsztaty StepbyStep 8 godzin Warsztaty mające na celu przybliżenie uczestnikom zawód Trenera. Studenci, absolwenci, wykładowcy V.2010 Warsztaty dla Uniwersytet Szczeciński Warsztat. Wyznaczanie celów zgodnych z wartościami. Nauczyciele akademiccy, studenci Szkolenie w ramach EFS. Zarządzanie zespołami w innowacyjnych organizacjach Przedsiębiorcy, menedżerowie Kreatywność w biznesie. Trenerzy, przedsiębiorcy, menedżerowie Zarządzanie czasem. Menedżerowie, pracownicy działu marketingu, właściciele firm Nowoczesny Menedżer Sprzedaży Menedżerowie, handlowcy, psycholodzy, pracownicy działów HR Indywidualne konsultacje dla przedsiębiorców z zakresu: - coaching menedżerski - kształtowanie wizerunku firmy w Internecie -rekrutacja menedżerowie, właściciele firm -coaching -mentoring Indywidualne spotkania coachingowe dla dwóch właścicieli firm właściciele firm - coaching - konsulting Cykl bezpłatnych sesji coachingowych w ramach promocji Centrum dyrektor, studenci, sędzia, adwokat, właściciel, - coaching kariery Kształtowanie wizerunku firmy i relacji z klientem przedsiębiorcy i pracownicy z województwa zachodniopomorskiego. - wykład - ćwiczenia grupowe - dyskusja - symulacje 6 godzin VI.2010 Warsztaty dla Północnej Izby Gospodarczej 16 godzin VII.2010 Warsztaty StepbyStep 8 godzin VIII.2010 szkolenie dla Północnej Izby Gospodarczej 16 godzin IX.2010 warsztaty dla Teichert & Partners 8 godzin (2x4) VI-X.2010 konsultacje dla Członków Północnej Izby Gospodarczej 15 godzin (10x1,5) VII-XI.2010 coaching indywidualny 10 godzin IX.2010 coaching kariery Centrum psychologiczno – terapeutyczne Progress 8 godzin (8x1) IX – XI.2010 Teichert & Partners Szkolenia EFS 24 godzin - wykład -ćwiczenia grupowe - dyskusja -warsztat - ćwiczenia grupowe -dyskusje - wykład - ćwiczenia grupowe - dyskusja - scenki - wykład - ćwiczenia grupowe - dyskusja - wykład - ćwiczenia grupowe - dyskusja - symulacje - wykład - ćwiczenia grupowe - dyskusja X-XI.2010 Teichert & Partners Szkolenia EFS Planowanie strategii marketingowej przedsiębiorcy i pracownicy z województwa zachodniopomorskiego. - wykład - ćwiczenia grupowe - dyskusja - symulacje 24 godzin XI.2010 Północna Izba Gospodarcza Branding. Nowoczesne metody Kształtowania wizerunku firmy Menedżerowie, handlowcy, psycholodzy, pracownicy działów HR 8 godzin XII.2010 PWC ODRA S.A. - wykład - ćwiczenia grupowe - dyskusja - symulacje Marketing w nowoczesnej firmie Dział Marketingu, Top Managment 18 godzin XII.2010 Dragon Event Sp. z o.o. Prospecting- Kształtowanie relacji z klientem Pracownicy działu sprzedaży - wykład - ćwiczenia grupowe - dyskusja - ćwiczenia grupowe - dyskusja - odgrywanie ról 10 godzin XII.2010 Dragon Event Sp. z o.o. II.2011 Północna Izba Gospodarcza 8 godzin II.2011 Polska Fundacja Przedsiębiorczości 10 godzin II.2011 Północna Izba Gospodarcza 10 godzin II.2011 Vento Consulting Szkolenia EFS (w trakcie realizacji) 24 godziny III.2011 Vento Consulting Szkolenia EFS Przeprowadzenie Procesu rekrutacyjnego na zlecenie firmy w celu zatrudnienia przedstawiciela handlowego Zarządzanie czasem przedsiębiorcy i pracownicy z województwa zachodniopomorskiego. Budowanie Wizerunku Firmy przedsiębiorcy i pracownicy z województwa zachodniopomorskiego. Kształtowanie Wizerunku Firmy (średnia ocen – 5.0 ) w skali 1-6 przedsiębiorcy i pracownicy z województwa zachodniopomorskiego. Profesjonalne techniki sprzedaży (średnia ocen – 5.0 ) w skali 1-6 Właściciele firm, menedżerowie, handlowcy Coaching zespołów handlowych (średnia ocen – 4.7 ) w skali 1-6 Właściciele firm, menedżerowie, Profesjonalne Techniki Sprzedaży (średnia ocen – 5.1 ) w skali 1-6 przedsiębiorcy i pracownicy z województwa zachodniopomorskiego. Nowoczesne Techniki Sprzedaży przedsiębiorcy i pracownicy z województwa zachodniopomorskiego. 24 godziny III. 2011 Północna Izba Gospodarcza 10 godzin IV. 2011 Projekt EFS „Wykwalifikowana kadra – kluczem ćwiczenia grupowe - dyskusja - odgrywanie ról - wykład - ćwiczenia grupowe - dyskusja - symulacje - wykład - ćwiczenia grupowe - dyskusja - symulacje - ćwiczenia grupowe - dyskusja - testy - odgrywanie ról - ćwiczenia grupowe - dyskusja - testy - odgrywanie ról - wykład - ćwiczenia grupowe - dyskusja - wykład - ćwiczenia grupowe - dyskusja sukcesu firmy”. 16 godzin IV.2011 Akala Farone Sp. z. o.o Kompetentny Handlowiec (średnia ocen – 4.6 ) w skali 1-6 Dział handlowy - ćwiczenia grupowe - dyskusja - testy - odgrywanie ról Komunikacja w Biznesie (średnia ocen – 4.6 ) w skali 1-6 przedsiębiorcy i pracownicy z województwa zachodniopomorskiego. - ćwiczenia grupowe - dyskusja - testy - odgrywanie ról Autoprezentacja i wystąpienia publiczne (średnia ocen – 5 ) w skali 1-6 przedsiębiorcy i pracownicy z województwa zachodniopomorskiego. - ćwiczenia grupowe - dyskusja - testy - odgrywanie ról Negocjacje w biznesie, Trudny Klient (średnia ocen – 5.2 ) w skali 1-6 przedsiębiorcy i pracownicy z województwa zachodniopomorskiego. Kształtowanie Profesjonalnych relacji z klientem Właściciele firm, menedżerowie, handlowcy, studenci - ćwiczenia grupowe - dyskusja - testy - odgrywanie ról - gra symulacyjna -wykład - ćwiczenia grupowe - dyskusja - testy Rozwijanie kreatywność w biznesie Właściciele firm, menedżerowie, handlowcy, studenci 16 godzin IV.2011 Akala Farone Sp. z. o.o 8 godzin V.2011 Akala Farone Sp. z. o.o 8 godzin V-X.2011 Projekt EFS „Wykwalifikowana kadra – kluczem sukcesu firmy”. 6 grup x 8 godzin 48 godzin V-X.2011 Projekt EFS „Wykwalifikowana kadra – kluczem sukcesu firmy”. 6 grup x 8 godzin 48 godzin V-X.2011 Projekt EFS „Wykwalifikowana kadra – kluczem sukcesu firmy”. 6 grup x 8 godzin 48 godzin V.2011 Uniwersytet Szczeciński. Studia podyplomowe – kierunek: zarządzanie kapitałem intelektualnym. G1 10 godzin V.2011 Uniwersytet Szczeciński. Studia podyplomowe – kierunek: Coaching handlowca Coaching handlowca -wykład - ćwiczenia grupowe - dyskusja - testy zarządzanie kapitałem intelektualnym. G1 10 godzin VI.2011 Akala Farone Sp. z. o.o Budowanie Efektywnych Zespołów (średnia ocen – 5.5 ) w skali 1-6 Cała firma Typologia klientów Insights Przedstawiciele Medyczni 4 godziny X.2011 Akala Farone Sp. z. o.o Skuteczne negocjacje (średnia ocen – 5 ) w skali 1-6 Dział handlowy 16 godzin IX – X.2011 Teichert & Partners Szkolenia EFS Kształtowanie wizerunku firmy i relacji z klientem (średnia ocen – 5.3 ) w skali 1-6 przedsiębiorcy i pracownicy z województwa zachodniopomorskiego. Planowanie strategii marketingowej (średnia ocen – 5.8 ) w skali 1-6 przedsiębiorcy i pracownicy z województwa zachodniopomorskiego. - wykład - ćwiczenia grupowe - dyskusja - symulacje Kształtowanie Profesjonalnych relacji z klientem Właściciele firm, menedżerowie, handlowcy, studenci -wykład - ćwiczenia grupowe - dyskusja - testy Konflikty w zespole (średnia ocen – 4.6 ) w skali 1-6 Przedstawiciele naukowi Rozwijanie kreatywność w biznesie Właściciele firm, menedżerowie, handlowcy. wykład - ćwiczenia grupowe - dyskusja - testy -wykład - ćwiczenia grupowe - dyskusja - testy 16 godzin X.2011 GlaxoSmithKline 16 godzin IX-X.2011 Teichert & Partners Szkolenia EFS 16 godzin XII.2011 Uniwersytet Szczeciński. Studia podyplomowe – kierunek: zarządzanie kapitałem intelektualnym. G2 10 godzin XII.2011 GlaxoSmithKline 4 godziny I.2012 Uniwersytet Szczeciński. Studia podyplomowe – kierunek: zarządzanie kapitałem ćwiczenia grupowe - dyskusja - testy - odgrywanie ról - testy - odgrywanie ról -wykład - ćwiczenia grupowe - dyskusja - testy - odgrywanie ról - gra symulacyjna - wykład - ćwiczenia grupowe - dyskusja - symulacje intelektualnym. G2 10 godzin II.2012 Spotkania w ramach Klubu Strategów Marketingu 3 godziny III. 2012 Spotkania w ramach Fundacji Baltic Leaders 3 godziny IV.2012 Uniwersytet Szczeciński. Studia podyplomowe – kierunek: zarządzanie kapitałem intelektualnym. G3 10 godzin IV.2012 Uniwersytet Szczeciński. Studia podyplomowe – kierunek: zarządzanie kapitałem intelektualnym. G4 10 godzin IV.2012 Uniwersytet Szczeciński. Studia podyplomowe – kierunek: zarządzanie kapitałem intelektualnym. G3 10 godzin IV.2012 Szkolenie na zlecenie firmy szkoleniowej IZAR dla firmy Politan. 16 godzin V.2012 Rola Facebooka we współczesnym świecie przedsiębiorcy ze Szczecina -wykład -dyskusja moderowana Jak rekrutować odpowiednich pracowników? przedsiębiorcy ze Szczecina -wykład -dyskusja moderowana Kształtowanie Profesjonalnych relacji z klientem Właściciele firm, menedżerowie, handlowcy, -wykład - ćwiczenia grupowe - dyskusja - testy Kształtowanie Profesjonalnych relacji z klientem Właściciele firm, menedżerowie, handlowcy, -wykład - ćwiczenia grupowe - dyskusja - testy Rozwijanie kreatywność w biznesie Właściciele firm, menedżerowie, handlowcy. -wykład - ćwiczenia grupowe - dyskusja - testy Merchandising jako narzędzie zwiększania sprzedaży (średnia ocen – 4.95 ) w skali 1-6 Dział handlowy, marketing, dyrekcja Rozwijanie kreatywność w biznesie Właściciele firm, -wykład, scenki, dyskusje, prezentacje, ćwiczenia grupowe, analizy. -wykład Uniwersytet Szczeciński. Studia podyplomowe – kierunek: zarządzanie kapitałem intelektualnym. G4 10 godzin VI-VII.2012 Akala Faraone 3 x8 h VII.2012 Akala Faraone 10 h VIII.2012 Briese Shipping Agency 10 h IX.2012 Model Opakowania 16 h X.2012 GSK 4h IV-XII.2012 GSK Sp. z o.o. menedżerowie, handlowcy. - ćwiczenia grupowe - dyskusja - testy Coaching Handlowca w miejscu pracy (Warszawa) Efektywność działu handlowego dział handlowy Trening Twórczości Szkolenie indywidualne prezes firmy Komunikacja Interpersonalna w Sprzedaży Dział Handlowy, Marketing, Dyrektor Wartość Wizyty Dział handlowy Coaching handlowy Przedstawiciele naukowi Rekrutacja i Selekcja z Coachingiem Menedżerskim Właściciele firm, menedżerowie, Zarządzanie czasem i organizacja pracy własnej Właściciele firm, menedżerowie, pracownicy Rekrutacja i Selekcja z Coachingiem Menedżerskim Właściciele firm, menedżerowie, -wykład - ćwiczenia grupowe - dyskusja -wykład - ćwiczenia grupowe - dyskusja -testy - odgrywanie ról - ćwiczenia grupowe - dyskusja 80 h XI.2012 Collegium Balticum 16 h XI.2012 Omnia 16 h XII.2012 Collegium Balticum 16 h wykład - ćwiczenia grupowe - dyskusja -testy - odgrywanie ról wykład - ćwiczenia grupowe - dyskusja -testy - odgrywanie ról wykład - ćwiczenia grupowe - dyskusja -testy - odgrywanie ról I.2013 Sanepid Poznań 10 h II. 2013 Hotel Royal w Mielnie 16 h II.2013 Obsługa Klienta pracownicy z różnych działów mający kontakt z klientem zewnętrznym . - wykład - ćwiczenia grupowe - dyskusja Profesjonalna sprzedaż i obsługa Pracownicy działów: recepcja, kelnerzy, pokojówki, księgowość, rehabilitacja, marketing. Komunikacja interpersonalna Pracownicy działów: recepcja, kelnerzy, pokojówki, kucharze, kierownik hotelu, Marketing, pracownicy SPA. Planowanie strategii marketingowej przedsiębiorcy mini wykład, - testy, - prezentacje, - dyskusje, ćwiczenia indywidualne i grupowe. mini wykład, - testy, - prezentacje, - dyskusje, ćwiczenia indywidualne i grupowe. - wykład - ćwiczenia grupowe - dyskusja Zarządzanie czasem i organizacja pracy własnej przedsiębiorcy Zarządzanie czasem i organizacja pracy własnej przedsiębiorcy Profesjonalny Kontakt z Klientem pracownicy obsługi Marketing usług Właściciel, dyrektor, kierownicy działu Komunikacja interpersonalna Osoby bezrobotne Proces sprzedaży z wykorzystaniem technik NLP właściciele małych firm Zarządzanie czasem i organizacja pracy własnej przedsiębiorcy Hotel Albatros w Mielnie 16 h III.2013 Collegium Balticum Studia Podyplomowe 8h III.2013 Omnia projekt EFS 16 h IV.2013 Omnia projekt EFS 16 h IV.2013 Maximus SPA 16 V.2013 Maximus SPA 16 V.2013 Wojciech Górecki 16 V.2013 Inbit 16 V.2013 Omnia projekt EFS 16 h mini wykład, - testy, - prezentacje, - dyskusje, ćwiczenia indywidualne i grupowe. mini wykład, - testy, - prezentacje, - dyskusje, ćwiczenia indywidualne i grupowe. mini wykład, - testy, - prezentacje, - dyskusje, ćwiczenia indywidualne i grupowe. V.2013 Inbit 16 h VI.2013 Ekspert –Systemy informatyczne 16 h VI.2013 Maximus SPA Prospecting właściciele małych firm Kampanie e-mail marketing dział handlowy NLP w biznesie 16 VI.2013 Inbit Efektywność w pracy handlowca. właściciele małych firm 16 h VI.2013 Redo – systemy przemysłowe Profesjonalna sprzedaż b2b. Techniki sprzedaży. dział handlowy Komunikacja interpersonalna w sprzedaży. Asertywność. Trudne sytuacje w sprzedaży właściciele małych firm Coaching handlowca doradca techniczno-handlowy Profesjonalna Obsługa Klienta Osoby bezrobotne Social Marketing dział handlowy Coaching handlowca doradca techniczno-handlowy Coaching handlowca doradca techniczno-handlowy Wystąpienia Publiczne i techniki prezentacyjne. Dział handlowy Plany marketingowe i budżet Przedsiębiorcy MSP z województwa lubuskiego. Marketing w Internecie Przedsiębiorcy MSP z województwa lubuskiego. 16 h VI.2013 Inbit 16 h VI.2013 Redo – systemy przemysłowe 8h VI.2013 Wojciech Górecki 24 VI.2013 Maximus SPA 16 VII.2013 Redo – systemy przemysłowe 8h VII.2013 Redo – systemy przemysłowe 8h IX Wilhelmsen Technical Solutions 16 h IX.2013 Kamil Szelak Doradztwo 3 x 16h X Kamil Szelak Doradztwo 3 x 16h X.2013 Wilhelmsen Technical Solutions 16 h XI 2013 Kamil Szelak Doradztwo 3 x 16h XI 2013 Selgros 16h I 2014 Wilhelmsen Technical Solutions 16h I.2013 Wojciech Górecki 40 h II.2013 Wojciech Górecki 40 h I 2014 Wilhelmsen Technical Solutions 16h II.2014 Wojciech Górecki 40 h III.2014 Sieć aptek GWM 6 grup po 8 h 48 godzin III.2014 GWM 15 x 3 45 h V.2014 Wilhelmsen Technical Solutions 16h V.2014 Grapil 16h VI.2014 A. Berger Polska 16h Zarządzanie czasem i organizacja pracy własnej Pracownicy biurowi, Inżynierowie Techniki zwiększania sprzedaży. Proces rozmowy handlowej. Przedsiębiorcy MSP z województwa lubuskiego. Profesjonalna obsługa klienta Doradcy klienta Wystąpienia Publiczne i techniki prezentacyjne. Inżynierowie Profesjonalna sprzedaż Osoby bezrobotne Obsługa klienta Osoby bezrobotne Wystąpienia Publiczne i techniki prezentacyjne. Kierownicy produktu, menedżerowie Obsługa klienta Osoby bezrobotne Efektywne zespoły Farmaceuci Coaching indywidualny Farmaceuci Wystąpienia Publiczne i techniki prezentacyjne. Kierownicy produktu, menedżerowie Profesjonalna sprzedaż i obsługa klienta Dział handlowy Coaching w pracy menedżera Kadra zarządzająca