Rynek florystyczno-ogrodniczy w Danii

Rynek florystyczno-ogrodniczy w
Danii
2012-08-16 10:12:31
2
Największym problem dla polskich eksporterów zainteresowanych duńskim rynkiem jest wysoki stopień
monopolizacji większości branż.
Handel detaliczny i hurtowy w Danii regulują wymienione w aneksie niniejszego tekstu ustawy normujące obszar
wymiany handlowej. Eksport towarów unijnych, w tym również z Polski do Danii, odbywa się zgodnie z zasadami
funkcjonowania jednolitego rynku wewnętrznego, tj. m.in. bez barier administracyjnych, kontroli celnej, procedur
kontroli weterynaryjnej, czy fitosanitarnej.
Wydawać by się mogło, iż poza systemem formalno-prawnym regulującym ogólne normy i praktyki handlowe,
duńska branża kwiatowa, podobnie jak inne branże, objęta jest prostymi zasadami podaży i popytu. Niemniej
jednak największym problem dla polskich eksporterów zainteresowanych duńskim rynkiem jest wysoki stopień
monopolizacji większości branż. W sektorze handlu detalicznego w Danii, działają dwie dominujące na rynku
firmy handlowe – Coop Danmark i Dansk Supermarked, dysponujące ponad 65% udziałem w rynku. Wymienione
podmioty posiadają ok. 1900 punktów sprzedaży w postaci hipermarketów, supermarketów, minimarketów oraz
sklepów dyskontowych, w których oprócz artykułów spożywczych, sprzedawane są również kwiaty (doniczkowe,
cięte) i artykuły ogrodnicze. Równolegle do ww. uczestników rynku, w Danii funkcjonuje Stowarzyszenie
Niezależnych Kupców (DSK), do którego należy pratycznie pozostała część rynku handlu detalicznego.
Stowarzyszenie zrzesza duńskie i zagraniczne sieci handlowe, jak: SPAR, SuperBest, KIWI, Rema1000, 7eleven,
Løvbjerg, ABCLavpris, Let-Køb, GoOn, Dagrofa S-Engros. Hurtownicy stowarzyszenia to Dagrofa, SuperGros oraz
Retain Distribution. Stowarzyszenie podlega pod organizację branżową Dansk Erhverv.
Relatywnie niewielki rynek (5,5 mln mieszkańców), ze względu na funkcjonowanie licznych nieformalnych
powiązań pomiędzy producentami, hurtownikami i detalistami oraz duży stopień monopolizacji produkcji wielu
towarów, jest w praktyce trudno dostępny dla polskich produktów, w tym również dla branży kwiatowej. Duża
część duńskich przedsiębiorców preferuje importowanie towarów za pośrednictwem agentów i dystrybutorów,
istniejących na rynku od wielu lat i cieszących się dużym zaufaniem lokalnych przedsiębiorców. W praktyce
zawieranie nowych kontraktów biznesowych oraz promocja towarów odbywa się z reguły poprzez agentów
handlowych.
Eksporterzy na rynek duński muszą się zmierzyć nie tylko z silną konkurencją obecnych już od wielu lat na rynku
przedsiębiorstw duńskich i zagranicznych, lecz również z charakterystyczną dla duńskich firm niechęcią do
ponoszenia ryzyka związanego ze zmianą dotychczasowego dostawcy.
Duńscy agenci i dystrybutorzy niejednokrotnie odmawiają współpracy lub żądają ponoszenia przez eksportera
znacznych kosztów związanych z wprowadzeniem produktu na tutejszy rynek. Z tego również powodu firmy
zagraniczne decydują się na utworzenie w Danii samodzielnych biur sprzedaży. Wspomniane rozwiązanie
okazuje się jednak niejednokrotnie zbyt kosztowne i nieopłacalne dla małych lub średnich polskich
przedsiębiorstw.
Należy zaznaczyć, iż te firmy, którym udaje się wprowadzić swoje produkty na rynek duński zyskują dostęp do
jednego z najlepiej zorganizowanych systemów dystrybucji na świecie, dlatego niektóre firmy zagraniczne
wybierają rynek duński jako „test case” dla sprzedaży swoich towarów w całej Skandynawii.
Podobnie przedstawia się sytuacja w odniesieniu do sprzedaży hurtowej kwiatów. W Danii funkcjonuje kilka
duńskich i zagranicznych podmiotów posiadających monopol na obrót i dostawy produktów florystycznoogrodowych. Do głównych uczestników rynku kwiatowego należy zaliczyć:
■
GASA Blomsterselskabet Danmark A.m.b.a (stowarzyszenia spółdzielcze z ograniczoną odpowiedzialnością
www.gasagroup.com), która jest częścią Grupy Dansk Landbrugs Grovvareselskab (DLG www.dlg.dk). Grupa
DLG jest jedną z największych firm rolniczych w Europie, której właścicielem (udziałowcem) jest obecnie 28.000
duńskich rolników. Grupa GASA posiada oddziały zagraniczne, m.in. GASA HOLLAND B.V., GASA GERMANY
GmbH i GASA Young Plants UK Ltd. Ponadto w Danii Grupa GASA posiada 100% udziałów w firmach GASA
Young Plants A/S, Dipex A/S (www.dipex.dk) i FlowerTeam A/S. Grupa posiada również 50% udziałów firmy
3
■
ZenFlora. Główne centra hurtowe Grupy GASA w Danii znajdują się w mieście Odense, Århus, Ålborg, Greve.
Grønttorvet København A/S (www.groenttorvet.dk) giełda towarowa owoców, warzyw, kwiatów i roślin (185.000
m2, sekcja kwiatów otwarta od godz. 4.00 do godz. 21.00 każdego dnia z wyjątkiem niedziel). Towary z giełdy
trafiają praktycznie do każdego przedsiębiorstwa w Kopenhadze i w regionie stołecznym, tj. m.in. do kwiaciarni,
supermarketów, restauracji, hoteli, etc. Giełda jest własnością spółdzielni pn. Holding Hurtowni Kopenhaskich
s.m.b.a. Osoby zainteresowane nabywaniem towarów na giełdzie, muszą uprzednio zarejestrować się on-line.
Ponadto wszyscy kupcy muszą posiadać zarejestrowaną firmę i być podatnikiem VAT. Kupcy z innych krajów
UE, w tym również z Polski, mimo posiadania europejskiego NIP, mogą napotkać problemy z akceptacją
wspomnianego NIP i w konsekwencji nie dokonać jakiejkolwiek transakcji.
DYSTRYBUCJA
■
■
■
■
ZenFlora (www.zenflora.dk) jest partnerem logistycznym dostarczającym świeże kwiaty cięte w całym kraju
kilka razy w tygodniu. Klientami firmy są duńskie centra handlowe, centra ogrodnicze, supermarkety,
kwiaciarnie.
EuroFlorist (www.euroflorist.dk) jest szwedzką firmą posiadającą doskonałą sieć dystrybucji kwiatów poprzez
kwiaciarnie w całej Europie, w tym również w Danii.
Fleurop-Interflora (www.interflora.dk) największa organizacja zajmująca się doręczaniem kwiatów na
zamówienie.
CC (www.container-centralen.dk), firma założona w Danii, obecnie duńsko-holenderska spółka eksporterów i
giełd kwiatowych, w tym również holenderskiej Unii Hurtowników Kwiatów (VGB).
Aneks:
1) Act on actions for injunctions (Act no. 1257 of December 20, 2000)
2) Act on Consumer Complaints (Act No. 1095 of 8 September 2010)
3) Danish Contracts Act (Act on contracts and other juristic acts pertaining to property Consolidation Act No. 600
of 8 September 1986 as amended by Act No. 1098 of 21 December 1994, Act No. 389 of 14 June 1995, and Act
No. 385 of 22 May 1996).
4) Danish Sale of Goods Act (Act on the sale of goods Consolidation Act No. 237 of 28 March 2003 as amended
by Act No. 523 of 6 June 2007)
5) The Marketing Practices Act (Consolidated Marketing Practices Act)
6) Act on Certain Consumer Contracts (Act on Certain Consumer Contracts, Act No. 451 of 9 June 2004)
7) Act on Package Tours (Act no. 472 of 30 June 1993)
8) Danish law on services (Law on services in the internal market)
9) The E-Commerce Act (Act No. 227 of 22 April 2002 on certain legal aspects of information society services, in
particular electronic commerce)
10) Travel Guarantee Fund Act (Act No. 315 of 14 May 1997 on a travel guarantee fund is hereby consolidated as
subsequently amended by Section 2 of Act No. 164 of 15 March 2000, Act No. 207 of 29 March 2004, Act No. 513
of 17 June 2008 and Act No. 518 of 12 June 2009).
4