Opis stanowiska pracy - Emet

OPIS STANOWISKA PRACY
OPIS STANOWISKA
Nazwa stanowiska
Dyrektor ds. rozwoju sprzedaży pomp przemysłowych do kluczowych klientów
Miejsce wykonywania
pracy
Cały kraj/ preferowany Śląsk
Stanowisko podlega
Zarząd Spółki
Współpraca z innymi
stanowiskami
Współpraca z jednostkami Grupy (głównie na poziomie zarządczym)
1.
Podstawowe zadania na
stanowisku
1.
Rozpoznanie z aktualnej bazy klientów, firm potencjalnie zainteresowanych
ofertą pomp przemysłowych – kontakt z nimi i pozyskanie zamówień
Pozyskanie nowych dużych klientów
Wsparcie sieci w ofertowaniu, rozmowach i doradztwie technicznym w
zakresie pomp przemysłowych
Analiza oraz rozwój rynku i produktu, współpraca z dostawcami i
producentami (wybór, negocjacje)
Prowadzenie polityki firmy w zakresie sprzedaży do Pomp oraz jej
wdrożenie w naszej sieci
Wielkość sprzedaży (i marży)
2.
Pozycja firmy w podległym obszarze
3.
Jakość pracy własnej i w porozumieniu z innymi osobami w firmie
2.
3.
4.
5.
Kryteria oceny pracy
Cel tworzenia stanowiska
Zadania do zrealizowania
na stanowisku
w najbliższym czasie
4. Relacje z kluczowymi kontrahentami i ich wpływ na firmę
Wzrost sprzedaży w segmencie pomp przemysłowych, możliwość oferowania
kompletnej oferty zwierającej armaturę przemysłową, pompy oraz automatykę
1. Bazując na obecnej bazie klientów sieci, zwiększenie penetracji w
podległym obszarze. Równolegle praca własna w zakresie budowy bazy
nowych klientów i pozyskanie (wspólnie z innymi jednostkami sieci)
2. Analiza produktów nowych producentów/ dostawców i nawiązanie z nimi
kontaktów w zależności od potrzeb rynku
3. Obsługa, koordynowanie i wsparcie dla pozyskanych zamówień
FORMA STOSUNKU PRACY
Rodzaj umowy
Umowa o pracę, kontrakt managerski, inna
Wymiar czasu pracy
Pełny wymiar czasu pracy
Zasady wynagrodzenia
Wynagrodzenie zasadnicze + premia od wyników sprzedaży
Wynagrodzenie brutto
Do ustalenia
Okres próbny
3-6 miesięcy
Wynagrodzenie na okresie
próbnym
Wynagrodzenie zasadnicze + premia od wyników sprzedaży
WYMAGANE KWALIFIKACJE
1.
2.
Edukacja
1.
Doświadczenie
2.
1.
2.
Umiejętności
3.
4.
5.
1.
Kompetencje miękkie
2.
3.
4.
5.
1.
2.
Inne wymagania
3.
Priorytety
uszeregowane od 1 do
5, gdzie 1 oznacza
najbardziej istotne
wymagania w zakresie
kwalifikacji
Wykształcenie wyższe techniczne (inżynierskie lub
magisterskie)
Dodatkowym atutem będą odbyte kursy, szkolenia, lub
posiadane uprawnienia w zakresie pomp przemysłowych
(doboru, montażu, serwisu, utrzymania ruchu etc.)
Kilkuletnie doświadczenie w pracy w dziale technicznym
lub handlowym w firmie z branży produkcyjnej,
dystrybucyjnej, bądź w dużej firmie będącej odbiorcom
Znajomość rynku pomp przemysłowych w Polsce
Rozwinięte umiejętności oraz znajomość technik
sprzedaży i negocjacji
Znajomość norm technicznych
Wiedza produktowa i umiejętność doboru pomp
Wiedza i umiejętności z zakresu docierania do źródeł
informacji o planowanych inwestycjach
Efektywne wykonywanie pracy własnej oraz zapewnienie
efektywności osób zależnych
Komunikatywność i łatwość w nawiązywaniu kontaktów z
klientami (i dostawcami)
Zdolności przywódcze
Umiejętność operatywnego i samodzielnego działania
Wytrwałość w dążeniu do osiągnięcia wyznaczonych
celów
Umiejętność efektywnego zarządzania zespołem
Prawo jazdy kat. B
Obsługa komputera oraz pakietu biurowego. W
szczególności znajomość arkusza kalkulacyjnego excel.
Mile widziane rozwinięte kontakty biznesowe
Korzyści z podjęcia pracy na stanowisku
Wynagrodzenie
Urządzenia
Szkolenia
Czas pracy
Kultura organizacyjna
Inne warunki umowy
Zasadnicze + premia od wyników sprzedaży
Laptop, komórka, samochód (zależy od indywidualnie przypasowanej roli
kandydata)
Produktowe, handlowe, inne wewnętrzne
Pełny, zależny od efektywności własnej i potrzeb sezonowych
Udział w dynamicznym rozwoju największej firmy dystrybucyjnej w Polsce w branży
armatury przemysłowej i pomp. Firma przechodzi re-organizacje i odmłodzenie co
stwarza możliwość osobistego kształtowanie swojej kariery w firmie, jej przyszłości i
kultury
Do uzgodnienia