Robert Ługowski

lokalizacja: Warszawa, Polska
tel. kom. +48 515091997
e-mail: [email protected]
Robert Ługowski
KRÓTKI OPIS:
Manager wykonawczy z bogatym doświadczeniem w dziedzinie IT, w tym zarządzaniem sprzedażą,
biznesem i ludźmi. Skuteczność w rozwijaniu nowych biznesów oraz rynków branżowych w środowisku
B2B. Specjalista w tworzeniu i wdrażaniu strategii dla nowych produktów i usług, w tym procesów
marketingowych, sprzedażowych i przed sprzedażowych, jak również przy określaniu możliwości
dostaw oraz wsparciu posprzedażowym. Doświadczenie w różnorodnych modelach wejścia na rynek,
w tym sprzedaż bezpośrednia, kanały sprzedaży i współpraca (np. chmura obliczeniowa) z dostawcami
i integratorami sprzętu i oprogramowania. Doświadczenie w kierowaniu Jednostką Biznesową z
międzynarodową odpowiedzialnością za rachunek zysków i strat. Podejmowanie decyzji przy
zarządzaniu o dużym ryzyku oraz umiejętności analityczne ukierunkowane na osiąganie wyników.
OSIĄGNIĘCIA:
Stworzenie i kierowanie zespołami złożonymi z 5-30 pracowników i managerów w strukturze
organizacyjnej. Skuteczny rozwój oraz kierownictwo biznesem z przychodami w wysokości ponad 30
milionów
dolarów.
Stworzenie
i
skuteczne
wdrożenie
strategii
dywersyfikacji
biznesu
dla
międzynarodowego lidera branży usług IT, osiągając nadwyżkę w wysokości 35% przychodu spółki w
drugim roku po wejściu na nowe rynki branżowe w Polsce: Sektor Publiczny, Opieka zdrowotna,
Transport, Produkcja, Handel detaliczny i działalność ogólna (cel: 25% przez 3 lata). Określenie nowej
strategii współpracy i zmiana systemu ERP skutkująca wzrostem z 1-2 mln euro do ponad 12 mln
euro/rocznie. Ustanowienie oraz utrzymanie przez ponad 6 lat pozycji lidera spółki Xerox oferującej
rozwiązania dla druku w sektorze przemysłowym i użyteczności publicznej (Industry&Utilities) - 90% +
udział rynkowy. Wprowadzenie nowej grupy produktowej w krajach EŚW i osiągnięcie najlepszych
wyników sprzedaży w regionie DMO. Przejście z organizacji sprzedaży opartej na sprzedaży
bezpośredniej i obsłudze klienta na model pośredni oparty na produkcie, stworzonym i wdrożonym
programie rozwoju kanału partnerskiego. Kierowanie projektami wielofunkcyjnej optymalizacji i
reorganizacji, w tym wykorzystywanie metodologii Lean Six Sigma obejmującej procesowe i finansowe
KPI.
DOŚWIADCZENIE ZAWODOWE:
05.2015 –
Cobin Angels, Warszawa

06.2015 –
Elchupacabra, Warszawa

08.2012 – 04.2015
Przewodniczący Zarządu
Przewodniczący Rady Nadzorczej
Atos IT Services Poland, Warszawa

Kierownik Jednostki Biznesowej

Dyrektor ds. Sprzedaży, podlegający Country Managerowi
Strona 1 z 3
2008 – 2012
2001 – 2008
Hewlett-Packard Poland, Warszawa

G1K Public Sector Lead, podlegający Country Managerowi

Sales Executive Enterprise Services, podlegający Członkowi Zarządu

Enterprise Account Sales Manager, podlegający Public Sector Leadowi
Xerox Poland, Warszawa

CF Business Manager, podlegający Country Managerowi i Managerowi DMO
CF

PSG & GA Channel Manager, podlegający Country Managerowi

Manager Sprzedaży, podlegający Członkowi Zarządu

Manager
Sektora
Użyteczności
Publicznej,
podlegający
Managerowi
Sprzedaży

1999 – 2001
Key Account Manager, podlegający Sector Managerowi
MacroSoft / Macrologic, Warszawa

Przedstawiciel Handlowy – sprzedaż systemów ERP i nadzór nad projektem
KURSY I CZŁONKOSTWO:
2014 – obecnie
Polska Izba Informatyki i Telekomunikacji,
Członek Rady Izby, Wice Prezydent Komitetu KNEUF
2013 – obecnie
Francuska Izba Przemysłowo-Handlowa w Polsce, Komitet PPP
2008 – obecnie
Kierownik Stowarzyszenia Absolwentów MBA na Warszawę,
Kierownik Networkingu i Członkostwa Grupowego WEMBA
2000 –2002
Business Students Club, Warszawa
Przewodniczący organizacji młodzieżowej w BCC.
1999
Związek Studentów Politechniki Lubelskiej, Przewodniczący WZIP
Parlament Studentów Rzeczypospolitej Polskiej - Elektor
1998 – 1999
Niezależne Zrzeszenie Studentów Komitet Uniwersytecki
Doradca Finansowy i Odpowiedzialny za Public Relations
2004
LeanSixSigma Żółty Pas - Czempion
WYKSZTAŁCENIE:
2003 – 2008
Executive MBA: Carlson School of Management (Szkoła Zarządzania),
Uniwersytet Minnesota
2004 – 2006
Xerox Management Academy, HiPotentials Development Programme
1995 – 2000
Politechnika Lubelska, Wydział Zarządzania (z wyróżnieniem)
Indywidualny tok studiów:
1990 – 1995

Uniwersytet Marie Curie-Skłodowskiej, Prawo i Ekonomia

Katolicki Uniwersytet Lubelski, Marketing i Socjologia
Technikum Elektroniczne w Siedlcach (z wyróżnieniem)
Dodatkowe informacje:
Strona 2 z 3
JĘZYKI
- angielski – biegły biznesowy
- rosyjski– komunikatywny
Międzynarodowe prawo jazdy
Certyfikat bezpieczeństwa: krajowy „ZASTRZEŻONE”
ZAINTERESOWANIA:
nurkowanie, narciarstwo, kolarstwo, podróże
Strona 3 z 3