Anatomia biznesu. Komunikacja
Transkrypt
Anatomia biznesu. Komunikacja
Anatomia biznesu. Komunikacja John Adair Wydawnictwo Studio EMKA, Warszawa 2000 Anatomia biznesu. Komunikacja John Adair Komunikacja może stać się silną stroną organizacji, jeśli zadba ona o wykształcenie i zwiększanie kompetencji w zakresie komunikacji u wszystkich jej uczestników. Hierarchiczny charakter organizacji wymaga od jej przedstawicieli znajomości czynników, które wpływają na efektywność komunikacji, sprawności w posługiwaniu się słowem mówionym i pisanym, a także umiejętności wywołania reakcji zwrotnej na komunikat. Komunikacja w firmie przebiega na dwóch płaszczyznach – zespołowej i organizacyjnej. Na płaszczyźnie zespołowej na jakość komunikacji wpływają uczestnicy zespołu, na płaszczyźnie organizacyjnej – za jakość komunikacji odpowiada lider organizacji. 1. Komunikacja w zespole strona 2 Działanie w grupie, czyli zespole, wymaga od jego uczestników porozumiewania się w sposób efektywny. Efektywna komunikacja z kolei oznacza, że nadawca i odbiorca komunikatu w ten sam sposób rozumieją przekaz, który między sobą wymieniają. Środkiem przekazu informacji w grupie mogą być słowa, gesty, mimika lub ton głosu. Do tego jednak konieczny jest bezpośredni kontakt między uczestnikami zespołu. Podczas kontaktu, uczestnicy posługują się nabytymi umiejętnościami komunikacyjnymi, czyli mówieniem, słuchaniem, czytaniem i pisaniem. Zwiększanie tych kompetencji może wpłynąć na poprawę działania zespołu, a także uniknąć potencjalnych konfliktów spowodowanych brakiem zrozumienia przekazywanej informacji. 2. Komunikacja w organizacji strona 11 Działanie w organizacji wymaga od jej uczestników znajomości czynników, które wpływają na wymianę informacji. Na czynniki te składają się trzy obszary potrzeb: potrzeba wykonania zadania, potrzeba zachowania jedności oraz indywidualne potrzeby uczestników. Podczas planowania i egzekwowania komunikacji w organizacji, wiedza o tych czynnikach może usprawnić proces przepływu i przyswajania informacji. Trzy obszary potrzeb wiążą się bowiem z cechą charakterystyczną dla współczesnych organizacji, czyli zachowaniem hierarchii. Obowiązek dbałości o jakość komunikacji spoczywa na liderze – powinien on zwiększać kompetencje w zakresie komunikacji u siebie i uczestników organizacji oraz dzielić się posiadaną wiedzą, pomoże mu to bowiem zwiększyć efektywność działania firmy. 1 Questuspoint Sp. z o.o. ul. Dąbrowskiego 247/249 93-231 Łódź Tel. 48 42 675 99 83 [email protected] www.questuspoint.com Anatomia biznesu. Komunikacja John Adair Wydawnictwo Studio EMKA, Warszawa 2000 Komunikacja w zespole Działanie w grupie, czyli zespole, wymaga od jego uczestników porozumiewania się w sposób efektywny. Efektywna komunikacja z kolei oznacza, że nadawca i odbiorca komunikatu w ten sam sposób rozumieją przekaz, który między sobą wymieniają. Środkiem przekazu informacji w grupie mogą być słowa, gesty, mimika lub ton głosu. Do tego jednak konieczny jest bezpośredni kontakt między uczestnikami zespołu. Podczas kontaktu, uczestnicy posługują się nabytymi umiejętnościami komunikacyjnymi, czyli mówieniem, słuchaniem, czytaniem i pisaniem. Zwiększanie tych kompetencji może wpłynąć na poprawę działania zespołu, a także uniknąć potencjalnych konfliktów spowodowanych brakiem zrozumienia przekazywanej informacji. Współpraca w zespole wymaga od jego uczestników zwiększania kompetencji w zakresie, między innymi, wygłaszania prezentacji, przeprowadzania wywiadu oraz prowadzenia spotkań. To zapewni ciągłość relacji między uczestnikami zespołu, zaprocentuje znajomością poruszanej tematyki wśród współpracowników, a także skróci czas wymiany informacji i podniesie jakość współpracy. Prezentacja Umiejętność przygotowywania i wygłaszania prezentacji ma za zadanie sprawić, by odbiorcy wysłuchali prezentacji ze zrozumieniem, zapamiętali zawarte w niej myśli przewodnie i uznali ją za atrakcyjną. To oznacza, że osoba, która prezentację wygłasza, powinna przygotować się do publicznego wystąpienia. W tym celu warto sporządzić listę kontrolną oceny okazji, widowni i miejsca, sprecyzować cel prezentacji oraz przeprowadzić próbę. „Od razu możesz dostrzec ważność umiejętności prezentowania. Niezależnie od wpływu, jaki mogą mieć one na twoje interesy w kategoriach rezultatów podstawowych, prezentacje są też dla ciebie wydarzeniami wysokiej rangi. W pewnym stopniu poddajesz się próbie i jesteś oceniany. (…) Dlatego twoim celem powinno się stać doskonalenie umiejętności prezentowania – z pewnością siebie i skutecznością przy wszystkich okazjach, jakie się mogą pojawić. Aktor wchodzący na scenę jest pewien, że zna swoją rolę, dysponuje profesjonalnymi umiejętnościami i doświadczeniem, aby przyciągnąć i utrzymać uwagę publiczności.” - John Adair 2 Questuspoint Sp. z o.o. ul. Dąbrowskiego 247/249 93-231 Łódź Tel. 48 42 675 99 83 [email protected] www.questuspoint.com Anatomia biznesu. Komunikacja John Adair Wydawnictwo Studio EMKA, Warszawa 2000 Ocena okazji, widowni i miejsca prezentacji powinna odpowiadać na pytania: Ile czasu zajmie prezentacja? Kim będą słuchacze i dlaczego zamierzają uczestniczyć w prezentacji? Jak wygląda sala, w której prezentacja będzie miała miejsce? Odpowiedzi na te pytania pomogą w sporządzeniu planu wystąpienia dostosowanego do oczekiwań odbiorców. Zdefiniowanie czasu przeznaczonego na prezentację i celu uczestnictwa w niej odbiorców pozwolą mówcy dokonać potencjalnej weryfikacji zawartości merytorycznej i długości prezentacji. Znajomość wyglądu sali natomiast pomoże mu zaplanować wystąpienie w taki sposób, by każdy słuchacz mógł wziąć udział w potencjalnej dyskusji. „Jeżeli widownia zgromadziła się tylko po to, by wysłuchać ciebie i twoich kolegów, to pamiętaj, że mogą się oni nawzajem nie znać (nawet gdy pracują w jednej organizacji). Wtedy powinieneś podzielić się znajomością faktu, że podobnie jak ty, są w nowej i może nieznanej sytuacji. Jeśli pozwala na to czas i wielkość grupy, sensowne może być zachęcenie do zwięzłego przedstawienia się i nakreślenia oczekiwań.” - John Adair Mówca, który pragnie, by jego prezentacja została przez słuchaczy zrozumiana, powinien sprecyzować pożądany cel przekazu. Wyznaczony cel powinien być realistyczny, mierzalny i osadzony w czasie – aby to osiągnąć, warto sporządzić plan prezentacji, przyniesie on bowiem dwie korzyści. Po pierwsze, ułatwi wystąpienie (podział na wstęp, rozwinięcie i zakończenie pozwoli opanować tremę i zamknąć prezentowany przekaz w ramy merytoryczne); po drugie – ułatwi odbiór słuchaczom (jasno sformułowany i przedstawiony plan pomoże im zrozumieć i zapamiętać przekazywane treści). Wygłaszanie prezentacji oznacza dla mówcy staranność o zawartość merytoryczną przekazu (wiedza), formę językową prezentowanego wystąpienia (styl) oraz własną prezencję (wygląd i umiejętności). Przed 3 Questuspoint Sp. z o.o. ul. Dąbrowskiego 247/249 93-231 Łódź Tel. 48 42 675 99 83 [email protected] www.questuspoint.com Anatomia biznesu. Komunikacja John Adair Wydawnictwo Studio EMKA, Warszawa 2000 oficjalnym wystąpieniem warto przeprowadzić próbę przed lustrem lub rodziną, to pomoże bowiem mówcy sprawdzić, ile czasu – w stosunku do planowanego – zajmuje wystąpienie. „Jeśli występujesz jako część zespołu, istotne jest przeprowadzenie jednej lub dwóch prób, najlepiej w miejscu, gdzie będzie się odbywać prezentacja. Wzajemna konstruktywna krytyka, jaka potem następuje, prowadzi do poprawek. Taka praktyczna sesja pozwala dostroić własny instrument, wejść w swoją rolę i słyszeć własny głos w konkretnym pomieszczeniu. Sprzyja to płynnej i taktownej koordynacji wysiłku w zespole.” - John Adair Umiejętności komunikacyjne w trakcie wygłaszania prezentacji wymagają od mówcy dostosowania tempa i sposobu mówienia do faz prezentacji oraz nawiązania kontaktu z publicznością. Fazy prezentacji wymagają wyjaśnienia słuchaczom celów wystąpienia i układu prezentacji, informacji o możliwości i czasie zadawania pytań przez słuchaczy, podkreślenia wnioskiem zakończenia prezentacji. Mówca powinien także pamiętać o różnicowaniu tonu głosu podczas prezentacji (uniknie dzięki temu znużenia słuchaczy) oraz dykcji i tempie mówienia (uniknie w ten sposób potencjalnych szumów komunikacyjnych). Kontakt z publicznością zakłada, między innymi, że mówca powtarza te pytania słuchaczy, których część widowni mogła nie usłyszeć oraz rozdziela wieloczłonowe pytania i odpowiada na każdą ich część z osobna. „Odradzam czytanie z kartki wcześniej przygotowanego tekstu, jeśli nie masz do dyspozycji nowoczesnego i wyszukanego systemu samowskazującego, z rodzaju tych, jakich wybitni politycy używają na dużych konferencjach. Czytanie daje z pewnością przewagę większej dokładności, lecz oznacza utratę kontaktu wzrokowego z publicznością. Doświadczony mówca używający zapisanego tekstu, na przykład Winston Churchill, potrafił zamiast czytać – po prostu często spoglądać na tekst, co sprawiało wrażenie większej naturalności.” - John Adair Wygłaszanie prezentacji w sposób zwięzły, jasny i atrakcyjny dla słuchaczy wymaga spełnienia kilku warunków – mówca powinien bowiem zachować reguły: 4 Questuspoint Sp. z o.o. ul. Dąbrowskiego 247/249 93-231 Łódź Tel. 48 42 675 99 83 [email protected] www.questuspoint.com Anatomia biznesu. Komunikacja John Adair Wydawnictwo Studio EMKA, Warszawa 2000 jasności – czyli przedstawiać tok argumentacji w sposób dostosowany do możliwości percepcyjnych słuchaczy. Logika i konsekwencja przekazu powinny sprawić, że informacje zawarte w prezentacji nie będą wymagały doprecyzowania; słuchacze zrozumieją strukturę, którą przyjął autor prezentacji; prostoty – czyli dobierać słowa zrozumiałe dla słuchaczy. Prostota przekazu powinna sprawić, że słownictwo zawarte w prezentacji nie będzie wymagało wiedzy fachowej; słuchacze zrozumieją terminy, którymi posługuje się autor prezentacji; ożywienia – czyli używać słów nacechowanych emocjonalnie. Ożywienie przekazu powinno sprawić, że ton i sposób wygłaszania prezentacji nie będą jednostajne; słuchacze bez wysiłku skupią uwagę na mówcy i na treści prezentacji; zwięzłości – czyli ograniczać ilość słów przy zachowaniu meritum przekazu. Zwięzłość przekazu powinna sprawić, że długość i styl prezentacji nie będą wpływać na stopień przyswojenia przekazu; słuchacze zapamiętają treść prezentacji. Uczestnik zespołu, który posiądzie umiejętność sporządzania i wygłaszania prezentacji w sposób, który słuchacze uznają za atrakcyjny, osiągnie dwa cele. Po pierwsze, da przykład zespołowi, w jaki sposób prezentacja powinna wyglądać. Po drugie, sprawi, że słuchacze zapamiętają informacje zawarte w prezentacji. Umiejętność wygłaszania prezentacji wiąże się ze zdolnością mówcy do pokonania tremy. Zdarza się bowiem, że osoba, która zgromadziła potrzebne do prezentacji dane i przygotowała wystąpienie, przed szerszym gremium daje się ponieść nerwom i - w efekcie – sprawia wrażenie, jakby pojawiła się przed publicznością nieprzygotowana. Takie zdarzenie stało się udziałem Jennifer Huxley, maklera giełdowego w pewnym banku. Jennifer Huxley postanowiła nieco zmienić pracę – zapragnęła zostać kierownikiem nowego działu marketingu w departamencie finansowym dotychczasowej placówki. Możliwość objęcia tego stanowiska postrzegała jako awans, a pewności siebie dodawało jej to, że od kilku lat sprawowała funkcję lidera zespołu. Ponadto uzupełniła wykształcenie o szkolenia w dziedzinie marketingu, uzyskała również dyplom uniwersytecki w zakresie ekonomii. Wszystko wskazywało więc na to, że Jennifer zostanie kierownikiem działu marketingu, zwłaszcza że jeden z jej znajomych z pożądanego departamentu ujawnił na gruncie prywatnym, iż uważa się ją za doskonałą kandydatkę na nowego szefa marketingu. Stało się jednak inaczej. 5 Questuspoint Sp. z o.o. ul. Dąbrowskiego 247/249 93-231 Łódź Tel. 48 42 675 99 83 [email protected] www.questuspoint.com Anatomia biznesu. Komunikacja John Adair Wydawnictwo Studio EMKA, Warszawa 2000 Bank sformułował wymagania dla potencjalnych kandydatów – podkreślił w nich, między innymi, że potrzebna jest osoba o silnym charakterze i umiejętnościach prezentacji. Dyrektor finansowy wyłonił wstępnie pięć osób, spośród których miał wybrać nowego kierownika – poprosił je o przedstawienie strategii marketingu na najbliższe trzy lata. Pięciu kandydatów dostało więc do przygotowania prezentację, która następnie mieli wygłosić przed zarządem banku – na tej podstawie zapaść miała decyzja o wyborze jednego z nich. Jennifer Huxley postanowiła potraktować tę prezentację jak wyzwanie – jako osoba kreatywna, nie miała problemów z innowacyjnymi pomysłami na przyszłą strategię marketingową firmy. Gromadziła je więc, analizowała i z każdym dniem jej prezentacja zyskiwała na objętości. Jennifer dokładała również starań, by prezentowane przez nią punkty widzenia zamknąć w zrozumiałych i zwięzłych slajdach i zdaniach. Nie mogła jednak opanować lęku przed publicznym wystąpieniem – świadomość, że słuchać jej będzie kilkanaście osób, paraliżowała ją nawet w myślach. Starała się przeprowadzać próby przed lustrem i w gronie rodzinnym, ale w dniu prezentacji, zdenerwowana sięgnęła po tabletki uspokajające. Przyniosły one niepożądany efekt – Jennifer Huxley w sztuczny sposób opanowała drżący głos, ale podczas prezentacji nie potrafiła zainteresować słuchaczy. Czytała z kartki sennym, monotonnym głosem; zatraciła zdolność podkreślania intonacją i tonem tych elementów prezentacji, które pragnęła wypunktować. W rezultacie inny kandydat objął upragnione przez nią stanowisko. Jennifer zapewne osiągnęłaby pożądany cel, gdyby potraktowała prezentację jako popis aktorski. Zadbała o wartość merytoryczną prezentacji, nie wiedziała jednak, w jaki sposób pozbyć się tremy i dlatego sięgnęła po lekarstwa, które przyniosły odwrotny do oczekiwanego efekt. Wywiad Umiejętność przeprowadzania wywiadu ma za zadanie zaprocentować tym, że osoba, która ten wywiad przeprowadza, zgromadzi pożądane informacje w relatywnie szybkim czasie i przy aprobacie drugiej strony. To oznacza, że osoba, która dokonuje wywiadu, powinna umieć słuchać aktywnie i zadawać pytania w sposób, który zachęci rozmówcę do udzielenia odpowiedzi. Aktywne słuchanie wymaga umiejętności wysyłania werbalnych i niewerbalnych sygnałów, że osoba, która przeprowadza wywiad, skupia się na wypowiedzi rozmówcy. Sygnały werbalne oznaczają słowa lub zdania o charakterze aprobaty (potakiwanie, podkreślanie zrozumienia celu i sposobu przedstawianego problemu) lub braku akceptacji (przeczenie, podkreślanie odmienności własnej opinii). Sygnały niewerbalne oznaczają, że nadawca patrzy w oczy rozmówcy, kiwa lub kręci głową, daje mimiczne oznaki skupienia 6 Questuspoint Sp. z o.o. ul. Dąbrowskiego 247/249 93-231 Łódź Tel. 48 42 675 99 83 [email protected] www.questuspoint.com Anatomia biznesu. Komunikacja John Adair Wydawnictwo Studio EMKA, Warszawa 2000 w postaci uśmiechu lub zmarszczenia brwi. W ten sposób wpływa pozytywnie na atmosferę podczas wywiadu, działa bowiem empatycznie. „Sam zbyt dużo nie mów. Znajdujesz się przede wszystkim w roli słuchającego. W zwykłej rozmowie pomiędzy mówieniem a słuchaniem panuje w przybliżeniu równowaga. Prowadząc wywiad jednak, powinieneś starać się, by mówić nie dłużej niż przez około 20 procent czasu. Ponadto większość twojego mówienia powinna przybierać formę pytań. Jeśli ktoś prosi cię o informacje, ogranicz odpowiedź do tego, czego osoba ta chciałaby się od ciebie dowiedzieć.” - John Adair Umiejętność zadawania pytań oznacza, że osoba, która przeprowadza wywiad, potrafi zadbać o wymianę informacji z uczestnikiem wywiadu. W tym celu musi umieć podjąć decyzję o rodzaju pytania: wybiera wówczas między pytaniem otwartym, zamkniętym, sugerującym lub lustrzanym. Pytanie otwarte może służyć otwarciu dyskusji, oznacza bowiem dłuższą wypowiedź osoby, która udziela odpowiedzi. Zadaniem osoby, która kieruje wywiadem, jest wówczas zapobiec sytuacji, kiedy uczestnik wywiadu zbacza z tematu i tworzy własne dygresje. Pytanie zamknięte służy uzyskaniu pożądanych danych w relatywnie krótkim czasie, wiąże się bowiem z odpowiedzią typu „tak” lub „nie”. Wyzwaniem jest zadać je w taki sposób, by nie wywołało u uczestnika wywiadu wrażenia przesłuchania. Za pomocą pytania sugerującego można natomiast sprowokować rozmówcę do wyrażenia skrywanych do tej pory poglądów, zadaje się je bowiem z zabarwieniem emocjonalnym w postaci, między innymi, słów oceniających. Ryzyko w przypadku pytań sugerujących polega na tym, że bywają one stronnicze – trzeba więc zadbać o ich relatywnie neutralny wydźwięk. Z kolei pytanie lustrzane służy sprawdzeniu stopnia zrozumienia przekazu u odbiorcy, polega ono bowiem na powtórzeniu otrzymanej odpowiedzi za pomocą własnych określeń. Trzeba wówczas zadbać o to, by nie przeinaczyć sensu wypowiedzi uczestnika wywiadu i uniknąć pokusy dopasowania jej do własnych celów. Umiejętność zadawania pytań podczas kierowania wywiadem pozwoli zgromadzić pożądane informacje, a jednocześnie – dzięki własnej profesjonalnej i taktownej postawie - wywołać pozytywne skojarzenia u uczestnika wywiadu. Kierowanie wywiadem pomaga ponadto znaleźć niedociągnięcia pod względem precyzji i jasności we własnych wypowiedziach. 7 Questuspoint Sp. z o.o. ul. Dąbrowskiego 247/249 93-231 Łódź Tel. 48 42 675 99 83 [email protected] www.questuspoint.com Anatomia biznesu. Komunikacja John Adair Wydawnictwo Studio EMKA, Warszawa 2000 „Pytania stanowią narzędzia prowadzenia wywiadów czy – może szerzej – słuchania. Sztuka prowadzenia wywiadów polega w dużej mierze na zadawaniu odpowiedniego pytania we właściwym czasie. Istnieje kilka typów pytań, każdy ze swymi za i przeciw. Użyteczne jest dysponowanie całym ich repertuarem, żeby z jednym tylko rodzajem pytań nie przypominać płyty, która się zacięła.” - John Adair Spotkania Prowadzenie spotkań może stanowić wyzwanie, ponieważ za ich pomocą prowadzący dąży do realizacji wyznaczonych celów oraz wpływa na atmosferę w zespole. Efektywne spotkanie to takie, w którym dochodzi do akceptowanych przez wszystkich uczestników ustaleń, podział zadań jest zrozumiały, a obecność na nim nie sprowadza się do narzuconego z góry obowiązku. To oznacza, że osoba, która spotkanie organizuje i prowadzi, musi dołożyć starań, by miało ono jasny dla wszystkich uczestników cel, przebiegało w atmosferze otwartości oraz zakończyło się zrozumiałym podsumowaniem. Cel spotkania należy sprecyzować i przedstawić uczestnikom w zrozumiały dla nich sposób. Celem ogólnym może być wymiana informacji, podjęcie decyzji, kształtowanie postaw uczestników spotkania lub dzielenie się wiedzą. Cele te mogą się łączyć, ale prowadzący powinien wówczas zadbać o wykazanie uczestnikom, na czym to połączenie polega i dlaczego przyjął taki punkt widzenia. Prowadzący powinien również rozbić cel ogólny na cele szczegółowe (w odniesieniu do konkretnej sytuacji lub problemu) oraz przydzielić mu zadania, które mają wspomóc jego realizację. W ten sposób bowiem wpłynie na to, że uczestnicy zespołu będą mieć świadomość przynależności do organizacji i własnej w niej roli, a to wpłynie pozytywnie na ich motywację. Atmosfera otwartości oznacza, że prowadzący spotkanie umożliwia wszystkim uczestnikom udział w dyskusji, posługuje się językiem zrozumiałym i akceptowanym przez uczestników, mówi przyjaznym tonem i używa słów oceniających o zabarwieniu pozytywnym. Jednocześnie jednak dba o zachowanie przyjętych procedur, potrafi stanowczo zareagować w przypadku, gdy któryś z uczestników łamie zasady oraz pilnuje zgodności dyskusji z przyjętym tematem spotkania. Dzięki temu zachowuje własny autorytet i dba o efektywność spotkań. Podsumowanie spotkania nakłada na prowadzącego obowiązek przedstawienia efektów spotkania w formie ustnej lub pisemnej i w zwięzły sposób. Umiejętność dokonywania podsumowań oznacza, że prowadzący potrafi rozpoznać stan uczuć uczestników, zdefiniować przyczyny potencjalnych zmian ich opinii, a także bez emocji sprecyzować wnioski i na ich podstawie przydzielić zadania. Umie także zyskać zobowiązanie 8 Questuspoint Sp. z o.o. ul. Dąbrowskiego 247/249 93-231 Łódź Tel. 48 42 675 99 83 [email protected] www.questuspoint.com Anatomia biznesu. Komunikacja John Adair Wydawnictwo Studio EMKA, Warszawa 2000 uczestników do realizacji zadań i zdefiniować stopień odpowiedzialności za tę realizację. Jednocześnie dba o to, by spotkanie zakończyło się w przewidzianym terminie. Dzięki temu dba o jakość komunikacji wewnątrz zespołu i wpływa na efektywność jego działań. „Chociaż podsumowanie jest umiejętnością szczególnie ważną dla przewodniczącego, to wszyscy słuchacze mogą je uznać za użyteczne przy różnych okazjach. Podsumowanie stanowi oznakę słuchania, ponieważ ujawnia, czy umiesz wypunktować ważne kwestie (…). Podsumowanie nie tylko odrzuca większość mniej istotnych spraw, ale też dostarcza sprawdzianu słuchania dla pozostałych uczestników dyskusji, gdyż albo przyjmą oni twój skrót, albo go odrzucą. Zatem podsumowanie wspomaga proces myślenia i przyswajania.” - John Adair Prowadzenie spotkań w taki sposób wymaga od prowadzącego umiejętności zrozumienia osobowości grupy, z którą współpracuje. Relacje między poszczególnymi uczestnikami zespołu przekładają się bowiem na stopień motywacji współpracowników, atmosferę w zespole oraz – w konsekwencji – na szybkość realizacji pożądanych przez organizację celów. Otwarta komunikacja w zespole sprzyja wymianie poglądów i informacji, zwiększa więc prawdopodobieństwo stałego doskonalenia metod działań. Uczestnicy zespołu powinni więc znać i rozumieć cechy osobowości zespołu, które przejawiają się w trzech obszarach: grupowa zgodność – uczestnicy grupy mają tendencję do powielania wspólnych działań, bo to zjednuje im akceptację członków zespołu. Znajomość stopnia zgodności grupy może pomóc zdefiniować stopień tolerancji w zespole i otwarcia na nowe inicjatywy; grupowe wartości – uczestnicy grupy mają tendencję do wyznawania wartości, które odróżniają ich od innych zespołów, bo to daje im poczucie wyjątkowości. Znajomość grupowych wartości może pomóc przewidzieć reakcje zespołu na planowane działania; grupowa postawa wobec innowacji – uczestnicy grupy mają tendencję do unikania zmian, bo to daje im poczucie bezpieczeństwa. Znajomość stopnia oporu grupy na zmiany może pomóc w opracowaniu metod uzyskania akceptacji zespołu w stosunku do planowanych nowości. 9 Questuspoint Sp. z o.o. ul. Dąbrowskiego 247/249 93-231 Łódź Tel. 48 42 675 99 83 [email protected] www.questuspoint.com Anatomia biznesu. Komunikacja John Adair Wydawnictwo Studio EMKA, Warszawa 2000 Relatywnie częste prowadzenie spotkań może spowodować, że prowadzący zaczyna postrzegać samego siebie jako osobę nieomylną. Tak stało się w przypadku Alistaira Jacksona, jednego z kierowników w firmie DMKG. DMKG zatrudnia dyplomowanych księgowych i konsultantów z zakresu zarządzania - zarząd firmy przykłada wagę do organizacji spotkań, wychodzi bowiem z założenia, że bezpośredni kontakt kierowników różnych szczebli z podwładnymi jest w stanie wpłynąć na efektywność organizacji. Alistair Jackson był jednym z najstarszych stażem kierowników w DMKG. Jego pasją było prowadzić spotkania – z natury gawędziarz, wybierał sobie wygodny fotel, witał zebranych i uroczyście otwierał zebranie. W firmie mówiono o nim, że interesy przedsiębiorstwa najchętniej omawia przy smacznym, celebrowanym godzinami obiedzie; że przepada za dźwiękiem własnego głosu i że potrafi ostro skarcić tych uczestników spotkania, którzy ośmielą się przerwać mu wypowiedź lub zaprezentować odmienną opinię. Wrażenie profesjonalizmu stwarzane przez Jacksona, jego pewność siebie i krytyka postaw, których nie akceptował, sprawiały, że na organizowanych przez niego zebraniach nie zdarzały się dyskusje. Uczestnicy takich spotkań siedzieli grzecznie na swoich miejscach, słuchali w skupieniu monologów Jacksona i kiwali głowami. Znalazło się kilku śmiałków, którzy próbowali wcześniej opuścić salę – tłumaczyli, że wzywają ich obowiązki – ale surowa reakcja przewodniczącego ukróciła podobne próby. Alistair Jackson uważał samego siebie za perfekcyjnego przewodniczącego – porównywał organizację własnych spotkań do sposobu sprawowania rządów przez Margaret Thatcher – konsekwentnie i „żelazną ręką”. Zdarzyło się jednak coś, co zachwiało jego systemem oceny własnych umiejętności komunikacyjnych. W DMKG wprowadzono bowiem tak zwany system pełnej oceny, który zawierał opinie szefa, kolegów i podwładnych. Kiedy Jackson zobaczył ocenę własnej postawy na spotkaniach, pomyślał, że musi to być pomyłka. Otóż w formularzu oceny, w punkcie „umiejętności komunikacji”, pojawiły się wszystkie te elementy, których podwładni kierownika do tej pory nie odważyli się głośno powiedzieć. Jacksonowi zarzucono, między innymi, bezproduktywne przedłużanie spotkań i arogancję w stosunku do pozostałych uczestników. Autorzy opinii zwrócili też uwagę na to, iż kierownik nie potrafi sprawować kontroli nad przebiegiem spotkania, a także nigdy go nie podsumowuje – w efekcie spotkania prowadzone przez Jacksona nie przekładają się na korzyści dla firmy. Dyrektor naczelny spotkał się z Jacksonem i przedstawił mu wyniki oceny. Reakcja kierownika była gwałtowna – w ostrych słowach zarzucił autorom opinii zawiść o sprawowane przez niego stanowisko. Nie chciał wyciągnąć innych wniosków z oceny i – w efekcie – zdecydował się na przejście na wcześniejszą emeryturę. Do podobnej sytuacji nie doszłoby, gdyby wcześniej firma zadbała o wewnętrzną komunikację. 10 Questuspoint Sp. z o.o. ul. Dąbrowskiego 247/249 93-231 Łódź Tel. 48 42 675 99 83 [email protected] www.questuspoint.com Anatomia biznesu. Komunikacja John Adair Wydawnictwo Studio EMKA, Warszawa 2000 Podwyższanie kompetencji w zakresie komunikacji u uczestników zespołu procentuje korzyściami w postaci mierzalnych efektów działań (realizacja celu) oraz pozytywnych, subiektywnych odczuć członków zespołu (wewnętrzna motywacja do pracy). Komunikacja w organizacji Działanie w organizacji wymaga od jej uczestników znajomości czynników, które wpływają na wymianę informacji. Na czynniki te składają się trzy obszary potrzeb: potrzeba wykonania zadania, potrzeba zachowania jedności oraz indywidualne potrzeby uczestników. Podczas planowania i egzekwowania komunikacji w organizacji, wiedza o tych czynnikach może usprawnić proces przepływu i przyswajania informacji. Trzy obszary potrzeb wiążą się bowiem z cechą charakterystyczną dla współczesnych organizacji, czyli zachowaniem hierarchii. Obowiązek dbałości o jakość komunikacji w organizacji spoczywa na liderze – powinien on zwiększać kompetencje w zakresie komunikacji u siebie i uczestników organizacji oraz dzielić się posiadaną wiedzą, pomoże mu to bowiem zwiększyć efektywność działania firmy. Organizacja hierarchiczna wymaga od uczestników komunikacji przez kanały oficjalne, czyli przestrzegania formalnych szlaków komunikacyjnych. Ilość filii organizacji i jej wielkość mogą powodować problemy w przepływie informacji, można im jednak zapobiegać dzięki zwiększaniu kompetencji w zakresie komunikacji u lidera i jej uczestników w trzech obszarach. Treść komunikacji - czyli informacje, koncepcje i wiedza Lider powinien umieć zdefiniować zawartość przekazów, które wysyła do pozostałych uczestników organizacji. Takie działanie pozwoli mu precyzyjnie wyrazić informacje, które powinny stać się udziałem współpracowników; pomoże mu również wyjaśnić cel istnienia organizacji, zaplanować jej działania i zadbać o jasny dla wszystkich charakter komunikacji w firmie. W tym celu powinien sprecyzować i przekazać współpracownikom cele i zadania, metody wykonania planowanych działań, możliwości rozwoju dla firmy oraz uzgodnić warunki pracy. Powinien jednak pamiętać, że działania firmy muszą zgadzać się z głoszonymi przez nią wartościami, a wartości te muszą być zrozumiałe i akceptowane przez wszystkich uczestników organizacji. 11 Questuspoint Sp. z o.o. ul. Dąbrowskiego 247/249 93-231 Łódź Tel. 48 42 675 99 83 [email protected] www.questuspoint.com Anatomia biznesu. Komunikacja John Adair Wydawnictwo Studio EMKA, Warszawa 2000 „Słabi liderzy trzymają się informacji jako źródła władzy i siły. Jan Carlson ze skandynawskich linii lotniczych mówi: „Jednostka pozbawiona informacji nie może przejąć odpowiedzialności. Jednostka posiadająca informacje nie może nie przejąć odpowiedzialności”. Dobrzy liderzy dostrzegają wartość dzielenia się informacjami dla poprawy procesu podejmowania decyzji.” - John Adair W pierwszej kolejności lider powinien więc zdefiniować lub poddać weryfikacji wartości uznawane przez organizację za kluczowe. Definicja wartości powinna oznaczać normy etyczne, którymi organizacja zamierza się kierować w wewnętrznej komunikacji między uczestnikami i zewnętrznej z partnerami; weryfikacja tych wartości powinna z kolei wiązać się ze zmianą warunków, w których firma działa. Dzięki zdefiniowaniu lub weryfikacji norm etycznych lider będzie w stanie wytyczyć moralne ramy, w których działalność organizacji musi się mieścić. Następnie zadaniem lidera jest wyznaczyć cel główny, kluczowe dążenia i konkretne zadania. Cel główny komunikacji powinien precyzować, dlaczego komunikacja ma się odbywać; kluczowe dążenia powinny być tożsame z celami szczegółowymi, które składają się na cel główny; konkretne zadania natomiast powinny oznaczać sposoby realizacji celu głównego. Dzięki wyznaczeniu i sprecyzowaniu tych trzech elementów lider będzie w stanie zdefiniować zasady, według których organizacja będzie działać. Zgodny z wartościami cel powinien prowadzić lidera do zdefiniowania planów i polityki organizacji. Lider musi więc sprecyzować czas, miejsce i sposób wykonania planowanych działań. Czas powinien być zdefiniowany jako nieprzekraczalny termin; miejsce powinno być osiągalne dla wszystkich członków organizacji; sposób wykonania działań natomiast powinien uwzględniać indywidualne możliwości uczestników. Dzięki wyznaczeniu czasu, miejsca i sposobu wykonania zadań lider będzie w stanie sporządzić plan, według którego organizacja będzie realizować przyjęte założenia. Plany i polityka organizacji prowadzą do analizy potencjalnych możliwości, które stoją przed firmą. Lider powinien więc zdefiniować i poddać ocenie potencjalne szanse rozwoju. Definicja szans powinna opierać się na analizie wewnętrznych i zewnętrznych możliwości rozwoju organizacji; analiza tych szans powinna natomiast zakładać aktywne uczestnictwo pracowników wszystkich szczebli w procesie podejmowania decyzji o potencjalnych zmianach działalności firmy. Dzięki zdefiniowaniu i poddaniu analizie potencjalnych szans rozwoju lider będzie w stanie zmienić profil działania organizacji dzięki wprowadzeniu możliwych innowacji. 12 Questuspoint Sp. z o.o. ul. Dąbrowskiego 247/249 93-231 Łódź Tel. 48 42 675 99 83 [email protected] www.questuspoint.com Anatomia biznesu. Komunikacja John Adair Wydawnictwo Studio EMKA, Warszawa 2000 „Do zupełnie niemal zapomnianych sztuk komunikacji należy publiczne przemawianie liderów strategicznych czy operacyjnych do swoich pracowników i mówienie im o zadaniach, programach zespołowych i indywidualnych, po których następuje jakaś dwukierunkowa dyskusja. Przesyłanie wiadomości faksem to nie to samo!” - John Adair Zadaniem lidera jest, między innymi, dbałość o efektywność pracy zespołów. Powinien on więc opracować własne metody podniesienia komfortu i efektywności pracy w zespołach. Zwiększenie komfortu pracy powinno oznaczać otwarte komunikowanie potrzeb ze strony członków zespołów oraz relatywnie szybką reakcję dyrekcji na zgłaszane postulaty; zwiększenie efektywności pracy z kolei powinno wiązać się z wprowadzaniem proponowanych udogodnień. Dzięki własnym metodom na poprawę pracy zespołów, lider będzie w stanie przyspieszyć realizację projektów i wpłynąć na jakość tej realizacji. Na efektywność firmy wpływają również warunki, w jakich pracują jej uczestnicy. To oznacza, że lider powinien sprecyzować i ewentualnie zmodyfikować wysokość wynagrodzeń i warunki pracy. Wysokość wynagrodzenia powinna odzwierciedlać osiągnięcia i zakres odpowiedzialności uczestników organizacji; warunki pracy powinny z kolei umożliwiać im zdobywanie wiedzy i rozwój umiejętności. Dzięki zdefiniowaniu zasad przydzielania wysokości wynagrodzeń i dbałości o warunki pracy, lider będzie w stanie wpłynąć na satysfakcję uczestników organizacji i zapobiec potencjalnym konfliktom. „Kiedy kierownicy nie słuchają, przestają być liderami biznesu i powracają do statusu zatrudnionych administratorów firmy. Tak zwani kierownicy tego niskiego kalibru prawie w ogóle nie słuchają: wiele z tego, co słyszą, ignorują, zapominają, zniekształcają lub mylnie rozumieją.” - John Adair W treści komunikacji, jaka zachodzi wewnątrz firmy, powinny więc zawrzeć się te elementy, o których uczestnicy organizacji chcą systematycznie otrzymywać dane. To z kolei wymaga: od uczestników wyższego szczebla – przestrzegania podjętych wobec pracowników zobowiązań, informacji o powodach planowanych i bieżących działań, zapewnienia ciągłości dialogu, dbałości o jakość i formę przekazywanych komunikatów; 13 Questuspoint Sp. z o.o. ul. Dąbrowskiego 247/249 93-231 Łódź Tel. 48 42 675 99 83 [email protected] www.questuspoint.com Anatomia biznesu. Komunikacja John Adair Wydawnictwo Studio EMKA, Warszawa 2000 od pozostałych uczestników – realizacji podjętych zadań, informacji o przyczynach potencjalnych opóźnień, sygnałów o możliwych problemach, zgłaszania własnych propozycji na poprawę działania oraz również dbałości o jakość i formę przekazywanych komunikatów. Komunikacja wymaga nawiązania bezpośredniego kontaktu, więc oznacza, że trzeba poświęcić własny czas na wymianę informacji z drugą stroną. Istnieją jednak obiegowe opinie, według których gotowość lidera do rozmów z pracownikami powoduje nadmierną poufałość podwładnych – tracą oni wówczas szacunek do przywódcy. Tak sądził William Bolton, wicerektor uniwersytetu, którego w placówce nazywano „niewidzialnym człowiekiem”. Przydomek ten wziął się stąd, że wicerektor – w słowach i czynach – dawał wyraz poglądowi, iż bezpośrednie sprawowanie pieczy nad podległą placówką skraca dystans między liderem a pozostałymi uczestnikami organizacji. Dystans ten był zaś, według opinii Boltona, konieczny – sygnalizował bowiem rolę przywódcy i wagę sprawowanej przez niego funkcji. Wicerektor twierdził więc, iż bezpośrednie kontakty z innymi pracownikami nie są potrzebne. Nie organizował spotkań, nie miał zwyczaju witać się z napotkanymi na terenie uniwersytetu wykładowcami. Nie odwiedzał także wydziałów – uważał, że wystarczą mu informacje przekazywane przez sekretarkę. Zdarzały się wprawdzie sytuacje, gdy ktoś usiłował dostać się pokoju wicerektora – taki człowiek napotykał na mur w postaci sekretarki, której przełożony surowo zapowiedział, aby nie wpuszczała nikogo bez wcześniejszego ustalenia z nim terminu i przyczyny wizyty. Pewnego dnia wicerektor postanowił wziąć udział w kursie na temat przywództwa. Spotkał się tam ze specjalistą od komunikacji, z którym podczas uroczystego obiadu podzielił się własnymi spostrzeżeniami na temat metod, dzięki którym sprawuje funkcję na uniwersytecie. To, co usłyszał w odpowiedzi od specjalisty, zaszokowało go. Okazało się, że przyjęte przez niego założenia nie odpowiadają rzeczywistym potrzebom uniwersytetu, a przekonanie o tym, że funkcję lidera należy demonstrować za pomocą niedostępności, wywołuje wśród pracowników niechęć, a nie szacunek. Inni zatrudnieni na uniwersytecie podzielili się bowiem ze specjalistą od komunikacji własnymi odczuciami na temat metod sprawowania funkcji przez Boltona – opowiedzieli o zamkniętych drzwiach do gabinetu, przytoczyli jako przykład przydomek wicerektora na uczelni. William Bolton zapewne zrewidowałby poglądy i być może okazałby się profesjonalnym liderem – zawiniła jednak niedostateczna wiedza na temat roli komunikacji w organizacji. Kierunki przepływu informacji - czyli sposób przekazywania informacji w organizacji 14 Questuspoint Sp. z o.o. ul. Dąbrowskiego 247/249 93-231 Łódź Tel. 48 42 675 99 83 [email protected] www.questuspoint.com Anatomia biznesu. Komunikacja John Adair Wydawnictwo Studio EMKA, Warszawa 2000 Zadaniem lidera jest zapewnić ciągłość komunikacji w organizacji, w ten sposób bowiem uniknie on ryzyka związanego z niedostatecznym zrozumieniem celów i metod działania firmy przez jej uczestników. Przekazywanie informacji w organizacji odbywa się na trzech poziomach – strategicznym, operacyjnym i zespołowym. Lider musi zadbać o to, by przepływ informacji na tych trzech poziomach zachodził stale i bez zakłóceń. Na poziomie strategicznym (czyli na najwyższym szczeblu w hierarchii organizacji) trzeba zadbać o to, by liderzy strategiczni posiadali te same informacje i w tym samym czasie. Na poziomie operacyjnym (czyli odpowiedzialnym za kluczowe decyzje dla działania organizacji) trzeba zadbać o to, by podejmowane przez liderów operacyjnych decyzje opierały się na uzyskanych informacjach. Natomiast na poziomie zespołowym (czyli odpowiedzialnym za realizację projektów) trzeba zadbać o to, by przyjęte przez liderów zespołów metody realizacji projektów wykorzystywały w jak największym stopniu uzyskane informacje. „Wprowadzanie zmian zwiększa zapotrzebowanie na liderów; to liderzy mają skłonność do wdrażania zmian. Jeśli zatem jesteś liderem, nigdy nie skarż się na zmiany – po to tam jesteś! Nie wszystko jednak może dotyczyć zmiany, bowiem musisz ją zrównoważyć wymogiem ciągłości funkcjonowania.” - John Adair Przepływ informacji na tych trzech poziomach w hierarchii powinien następować w dwóch kierunkach – pionowym i poziomym. Kierunek pionowy oznacza wymianę informacji między szczeblami, kierunek poziomy – między uczestnikami danego szczebla. Dla lidera oznacza to obowiązek zapewnienia efektywności przepływu przepływ w obu tych kierunkach, a to z kolei wymaga od niego zachowania ciągłości w przekazywaniu komunikatów i selekcję ilości przekazywanych informacji. Dzięki zachowaniu ciągłości komunikatów lider będzie w stanie zapewnić dostęp do informacji wszystkim uczestnikom organizacji, a to z kolei wpłynie na tempo podejmowania decyzji. Dzięki natomiast selekcji ilości przekazywanych informacji lider będzie mógł zapobiec przeładowaniu informacjami uczestników organizacji - wpłynie w ten sposób na tempo podejmowanych działań. Odpowiedzialność lidera - czyli sposób działania przywódcy organizacji 15 Questuspoint Sp. z o.o. ul. Dąbrowskiego 247/249 93-231 Łódź Tel. 48 42 675 99 83 [email protected] www.questuspoint.com Anatomia biznesu. Komunikacja John Adair Wydawnictwo Studio EMKA, Warszawa 2000 Sposób działania lidera przekłada się na sposób działania organizacji, odpowiedzialność pełnionej przez niego funkcji oznacza również obowiązki w zakresie komunikacji w firmie. Obowiązki te oznaczają, między innymi, że lider spełnia jednocześnie dwie funkcje – kanału przepływu informacji oraz menedżera zespołu. „Nie można oddzielić przywództwa od komunikacji. Czy potrafisz wyobrazić sobie dobrego lidera, który nie potrafiłby się skutecznie porozumiewać? Zatem to właśnie przywództwo spina ze sobą potrzeby skutecznej zmiany i dobrej komunikacji. Pierwszy krok stanowi uznanie, że pełnisz rolę, która wymaga komunikacji W DÓŁ, W GÓRĘ i komunikacji POZIOMEJ”. - John Adair Jako kanał przepływu informacji, lider powinien przekazywać informacje ze źródeł zewnętrznych uczestnikom organizacji i odwrotnie. To oznacza, że musi on posiąść umiejętność wewnętrznej komunikacji pionowej i poziomej, a także umieć modyfikować przekazywane z zewnątrz treści w sposób przyjęty w organizacji. Jako menedżer zespołu, lider powinien opracować i doskonalić własne metody przekazywania informacji członkom zespołu. To oznacza, że musi on dostosować treść i formę przekazu do indywidualnych potrzeb podległych mu pracowników, a także zadbać o ich zaufanie i motywację. Treść i forma wysyłanych komunikatów może wpływać na wyniki osiągane przez lidera. Czasem może się zdarzyć, że zadecyduje o sposobie zażegnania konfliktu lub – odwrotnie – zaogni go. Tak się stało w przypadku Johna Denchleya, kierownika służb edukacji publicznych. Do Denchleya doszły słuchy, że jeden z jego pracowników, Michael Williams, zaczął osiągać niższe od dotychczasowych wyniki. Powodem takiego stanu rzeczy było – jak sądził Denchley – to, że służby edukacji publicznych uległy prywatyzacji. Lider założył więc, że Williams nie potrafi odnaleźć się w nowych warunkach – postanowił wezwać go na rozmowę i, w razie potrzeby, zaproponować wparcie. Było jednak jeszcze coś, o czym lider nie miał pojęcia – Michael Williams był człowiekiem gwałtownym, nietolerancyjnym i przekonanym o słuszności własnych posunięć. Odnosił się lekceważąco, a czasem agresywnie, do kobiet, reagował też ostro na jakiekolwiek przejawy krytyki własnych działań. Rozmowa Denchleya z Williamsem potoczyła się więc zupełnie inaczej, niż obaj przewidywali. Lider postanowił postępować zgodnie z zasadami, które wpajano mu na szkoleniach. Rozpoczął od pochwały, za pomocą której następnie zamierzał łagodnie nawiązać do ostatniego spadku wyników. 16 Questuspoint Sp. z o.o. ul. Dąbrowskiego 247/249 93-231 Łódź Tel. 48 42 675 99 83 [email protected] www.questuspoint.com Anatomia biznesu. Komunikacja John Adair Wydawnictwo Studio EMKA, Warszawa 2000 Starał się mówić spokojnie i rzeczowo, ale nie dane mu było dokończyć myśli. Na pochwałę lidera Williams zareagował entuzjastycznie – wymienił własne osiągnięcia, podkreślił staż pracy w firmie, ale nie mógł się powstrzymać od krytycznych uwag pod adresem koleżanek z pracy, choć przecież to nie ich wyniki miały być przedmiotem rozmowy. Nie dał Denchleyowi dojść do głosu, przerywał za każdym razem, gdy lider usiłował dalej prowadzić rozmowę. Denchley próbował uspokoić pracownika, lecz czynił to w łagodny sposób – kiwał głową, podnosił nieśmiało dłoń, aby zasygnalizować, że nie skończył zdania, wydawał uspokajające pomruki. Na próżno usiłował jednak wpłynąć na zirytowanego pracownika – kiedy udało mu się nadmienić, że chciałby porozmawiać o spadku formy Williamsa, ten wybuchnął przekleństwami. Oskarżył kolegów o donosicielstwo, miotał się po gabinecie, wreszcie wyszedł i trzasnął drzwiami. Spotkanie zakończyło się więc na niczym – powodem było to, że żadna ze stron nie przygotowała się do niego. Williams nie wiedział, co powinien powiedzieć i jakie są przyczyny pogorszenia się jego wyników w pracy, Denchley nie zdawał sobie sprawy, z jak nerwowym człowiekiem przyjdzie mu się spotkać. Lider, który działa jako kanał przepływu informacji i menedżer zespołu, musi łączyć w sobie cechy świadomego mówcy, słuchacza, czytelnika i pisarza. Jako świadomy mówca, powinien przed każdym wystąpieniem odpowiedzieć sobie na kluczowe pytania: kto? (czyli zdefiniować, z kim zamierza się porozumieć), co? (czyli sprecyzować, co zamierza przekazać), jak? (czyli określić formę przekazania informacji), kiedy? (czyli podjąć decyzję o terminie przekazania komunikatu), gdzie? (czyli sprecyzować miejsce przekazania informacji), dlaczego? (czyli określić wartość i powód przekazu). Jako świadomy słuchacz, lider powinien wykształcić w sobie i rozwijać umiejętności: słuchania o zmiennym natężeniu uwagi (czyli ogarniać całość przekazu nadawcy, ale poddawać wewnętrznej analizie te elementy, które mogą przynieść korzyść obu stronom), milczenia w trakcie czyjejś wypowiedzi (czyli unikać przerywania nadawcy, nawet jeśli jest w stanie przewidzieć, w jakim kierunku zmierza przekaz), skupienia na przekazie (czyli koncentracji na treści czyjejś wypowiedzi, nawet jeśli warunki zewnętrzne wywołują w nim emocje). Jako świadomy czytelnik, lider powinien posiąść i doskonalić umiejętności: szybkiego czytania (czyli przyswajać zapisane informacji bezgłośnie, bez poruszania ustami i konieczności powrotu do czytanego tekstu), czytania selektywnego (czyli dokonać wyboru między pozycjami przeznaczonymi do przeczytania za pomocą podziału ich na konieczne, przydatne i możliwe), skanowania (czyli przebiec wzrokiem przez tekst i jednocześnie poddać analizie zawarte w nim informacje). Jako świadomy pisarz, lider powinien rozwijać umiejętności w zakresie trzech elementów składowych pisania: struktury i układu (czyli dostosować podział pisanego tekstu na części zgodnie z pożądanym gatunkiem tego tekstu), treści (czyli nadać przekazywanemu w treści komunikatowi logikę i precyzję), stylu 17 Questuspoint Sp. z o.o. ul. Dąbrowskiego 247/249 93-231 Łódź Tel. 48 42 675 99 83 [email protected] www.questuspoint.com Anatomia biznesu. Komunikacja John Adair Wydawnictwo Studio EMKA, Warszawa 2000 (czyli zachować prostotę języka przekazywanej informacji i zadbać o usunięcie powtórzeń), tonu (czyli zadbać o uprzejmy wydźwięk tekstu). „Nie zamykaj komunikacji wewnątrz organizacyjnych barier. Komunikowanie się z obecnymi i potencjalnymi klientami, dostawcami i sponsorami, a także opinią publiczną ma żywotne znaczenie dla zdrowia twojego biznesu. Czy kiedykolwiek jako klient doświadczyłeś negatywnych skutków słabej komunikacji? Zatem wiesz, jak jest ona ważna.” - John Adair Komunikacyjne funkcje lidera nakładają na niego ponadto obowiązek systematycznego uzupełniania własnej wiedzy i modyfikacji sposobów jej przekazywania w zależności od preferencji otoczenia. Ułatwieniem może się okazać podział posiadanych lub pożądanych przez niego informacji według priorytetów: informacje konieczne (niezbędne dla dalszego funkcjonowania organizacji) – lider segreguje je pod nazwą „muszę wiedzieć”; informacje potrzebne (przydatne dla wyznaczonych działań) – lider segreguje je pod nazwą „powinienem wiedzieć”; informacje potencjalne (nie sprawdzone pod względem przydatności) – lider segreguje je pod nazwą „mogę wiedzieć”. „Organizacje posiadają własny system nerwowy komunikacji, który przenosi informacje, koncepcje i inspirację z różnymi stopniami skuteczności. Ustanowienie dobrego systemu komunikowania i przeszkolenie wszystkich liderów-kierowników – najważniejszych węzłów w systemie – w zakresie umiejętności komunikacji to żywotne zadanie.” - John Adair 18 Questuspoint Sp. z o.o. ul. Dąbrowskiego 247/249 93-231 Łódź Tel. 48 42 675 99 83 [email protected] www.questuspoint.com Anatomia biznesu. Komunikacja John Adair Wydawnictwo Studio EMKA, Warszawa 2000 W dbałości o jakość komunikacji w organizacji, lider powinien unikać pokusy składania odpowiedzialności za potencjalne potknięcia na system, według którego działa firma. Istnieje bowiem tendencja do automatyzacji działań organizacji, której przejawem jest ustalenie terminów odpraw czy powoływanie rad pracowniczych. W teorii, odprawy i rady mają służyć osiągnięciu pożądanych standardów za pomocą powtarzalnych działań i ich kontroli – w praktyce, mogą prowadzić do mechanicznego powielania opracowanych wcześniej sposobów zachowań, które uległy dezaktualizacji. Lider powinien pamiętać, że odprawy czy narady nie zastąpią spontanicznej, otwartej, codziennej komunikacji w organizacji – dlatego stale powinien dążyć do podwyższania własnych kompetencji w zakresie komunikacji, a także dbać o rozwój na płaszczyźnie komunikacyjnej wśród współpracowników. 19 Questuspoint Sp. z o.o. ul. Dąbrowskiego 247/249 93-231 Łódź Tel. 48 42 675 99 83 [email protected] www.questuspoint.com