docgt_2005_3
download 
Reklamacja Transkrypt
gt_2005_3
Poradnik wystawcy cz. VI Dzia∏ania marketingowe po targach Impuls do zawierania transakcji str. 19 str. 8 Wydawca: World Trade Center Poznaƒ TARGI, KONGRESY, GOSPODARKA Nr 3 (268), maj/czerwiec 2005, nr indeksu: 359572, ISSN: 0137-9550, ukazuje si´ od 1971 r. IFES chce przyjàç polskie firmy str. 28 -Centrex – nowe oblicze str. 17 Stoisko targowe DODATEK Lider Us∏ug Targowych dla MTP No logo Wydarzenia – kraj Warszawa EUROGASTRO 2005 Sale wystawowe Pa∏acu Kultury i Nauki pe∏ni∏y przez kilka marcowych dni funkcj´ obiektu hotelarsko-gastronomicznego. Dziewi´ç lat temu tradycj´ bran˝owych spotkaƒ zainaugurowa∏y targi EuroGastro, stajàc si´ w kolejnych latach miejscem corocznej prezentacji bogatej oferty urzàdzeƒ, towarów i us∏ug s∏u˝àcych wyposa˝eniu wszelkiego rodzaju placówek gastronomicznych i hotelarskich. Kolejne edycje targów by∏y rozbudowywane tematycznie i tak pojawi∏y si´ targi dla barmanów „Drink&Bar”, targi wyposa˝enia hoteli „WorlHotel”, targi technik i us∏ug cateringowych „Catering” i targi piekarskie i cukiernicze „EuroSweet”. I tak doszliÊmy do tegorocznej imprezy nazwanej IX Kompleksem Mi´dzynarodowych Targów Gastronomiczno-Hotelarskich, najwi´kszej z dotychczasowych, w której uczestniczy∏o 228 wystawców z Belgii, Czech, Francji, Hiszpanii, Niemiec, Polski i W∏och. Pokazali m.in. urzàdzenia techniczne, elementy wyposa˝enia, instalacje, technologie i akcesoria dla obiektów gastronomicznych i hotelarskich, ˝ywnoÊç, alkohole i napoje bezalkoholowe, u˝ywki a tak˝e systemy komputerowe i transmisji danych. Piekarze i cukiernicy pokazali to na co ich staç w specjalnej hali zlokalizowanej przed wejÊciem do PKiN. Targi odwiedzi∏o kilkanaÊcie tysi´cy specjalistów z bran˝y HoReCa – hotelowo-restauracyjno-cateringowej. Mia∏y miejsce pokazy, szkolenia, prezentacje, seminaria. Mówiono o „JakoÊci jako czynniku sukcesu gastronomicznego”, o „Wdra˝aniu HACCP w restauracjach i innych obiektach zbiorowego ˝ywienia”, o „Sommelierskim serwisie wina w restauracjach”. Ministerstwo Gospodarki i Pracy, patron honorowy targów, przyzna∏o nagrody w ró˝nych kategoriach nast´pujàcym firmom: Electrolux Polska za piec konwekcyjno-parowy, Pro Glass za lini´ porcelany bankietowej Bento marki Villeroy&Boch, Nestle Polska za bulion consomme Winiary, Horeca Service za czekolad´ pitnà E.Wedel, PPW Morfeusz za kolekcj´ ko∏der i poduszek Medic, BSC Music za ruchomà Êciank´ dzia∏owà, HS Partner Pro-Test za program hotelowy ProHOTT i PP-H Tedmar za ubranie do pracy dla gastronomii wykonane w nowej technologii. Tak˝e organizator tego wydarzenia, Mi´dzynarodowe Targi – Polska, przyzna∏ swoje nagrody za najlepsze prezentacje na poszczególnych imprezach targowych. A.U. Festiwal nowoÊci Bezpieczne koperty, bezprzewodowa mysz optyczna dzia∏ajàca bez baterii, najnowsze kolekcje piór, d∏ugopisów, zegarków i parasoli a tak˝e ciekawe rozwiàzania w sztuce ozdobnego pakowania to tylko niektóre nowoÊci X Mi´dzynarodowych Targów Artyku∏ów Biurowych, Szkolnych i Papierniczych Meeting Premiera 2005. Towarzyszy∏y im, zorganizowane po raz pierwszy, Polskie Targi Marketingu Remark 2005. Imprezy odby∏y si´ w marcu br. w Warszawskim Centrum EXPO XXI. W jubileuszowej edycji wzi´∏o udzia∏ ponad dwustu przedstawicieli bran˝y biurowej, szkolnej i papierniczej, w tym liczni wystawcy zagraniczni z W∏och, Hiszpanii, Turcji, Holandii, Anglii, Szwecji, USA, Indii, Szwajcarii, Malezji i Tajlandii. Ich obecnoÊç Êwiadczy o wa˝noÊci dla nich rynków Europy Ârodkowo-Wschodniej. Targi Meeting Premiera sta∏y si´ dla wielu wystawców doskona∏ym miejscem do premierowych prezentacji swoich produktów. Zwiedzajàcy mogli po raz pierwszy zobaczyç jak dzia∏ajà koperty Tamper Evident z panelem kontrolnym pokazujàcym, czy koperta by∏a otwierana, a tak˝e pierwszà na Êwiecie bezprzewodowà mysz optycznà firmy Multioffice z Krakowa, dzia∏ajàcà bez baterii. Mysz zasilana jest za poÊrednictwem opatentowanego przez firm´ A4Tech specjalnego pad’a, który generuje pràd poprzez indukcj´ elektromagnetycznà. Kolekcj´ ekskluzywnych papierów ozdobnych produkowanych wed∏ug projektu klienta zaprezentowa∏a firma Cezex, najwi´kszy w Polsce dystrybutor papieru. By∏y równie˝ nowe koperty do przesy∏ek listowych z p∏ytami CD i DVD, wykonane z materia∏u Tyvek, niemieckiego producenta, dystrybuowane przez firm´ NC KOPERTY – Polska. Sà antystatyczne, wodoodporne, mocne, odporne na rozdarcie … To tylko kilka przyk∏adów. Dwudniowa konferencja, zorganizowana w ramach imprezy przez Coach Training Institute, skierowana by∏a przede wszystkim do kie- 4 Gazeta Targowa rowników biur, dyrektorów administracyjnych i wszystkich osób odpowiedzialnych za organizacj´ i prowadzenie pracy biurowej w firmie. „MówiliÊmy m.in. o redukcji kosztów i profesjonalnej obs∏udze klientów, o protokole dyplomatycznym w biurze i o skutecznym planowaniu. Jedna z sesji przybli˝a∏a aktualnà problematyk´ wykorzystania funduszy UE przez ma∏e i Êrednie przedsi´biorstwa” – mówi Lidia Chlebowicz, Project Manager Meeting Premiera. Mia∏y miejsce konkursy organizowane przez Izb´ Przedsi´biorców Bran˝y Biurowo-Szkolnej. Z∏oty tytu∏ „Najlepszego Odbiorcy Roku 2004” przyznano firmie Nenufar z Zabrza. Wy∏oniono tak˝e laureatów konkursu „NowoÊci Roku 2005”. WÊród nagrodzonych znalaz∏ si´ producent papierów powlekanych Pasaco z Solca Kujawskiego za Papier Ink-jet, Multioffice Sp. z o. o. z Krakowa za bezprzewodowà mysz optycznà NB-30 oraz 3M Poland z Nadarzyna k/Warszawy za projektor multimedialny PX3. A.U. Nowoczesne laboratorium czyli EuroLab 2005 Spotkanie czo∏owych polskich i zagranicznych producentów i dystrybutorów sprz´tu analitycznego, kontrolnego i pomiarowego oraz przedstawicieli Êwiata odby∏o si´ w ramach VII Mi´dzynarodowych Targów Analityki i Technik Pomiarowych EuroLab 2005. Impreza zorganizowana przez spó∏k´ Mi´dzynarodowe Targi Polska w sto∏ecznym Pa∏acu Kultury i Nauki, zgromadzi∏a blisko 100 wystawców z Polski, Finlandii i Niemiec. Zaprezentowano m.in. projekty architektoniczne, elementy wyposa˝enia i oprogramowanie laboratoriów, akcesoria, aparatur´ analitycznà, sprz´t optyczny i kontrolno-pomiarowy (laboratoryjny i on-line), substancje chemiczne, odczynniki, gazy specjalne, Êrodki utrzymania czystoÊci i dezynfekcyjne, odzie˝ ochronnà, zabezpieczenia osobiste, narz´dzia do pomiaru: masy, si∏y, w∏aÊciwoÊci mechanicznych materia∏ów, obj´toÊci, przep∏ywu, koncentracji, promieniowania. Oferta adresowana by∏a do wszelkiego typu laboratoriów, tak˝e ma∏ych terenowych, które stosujà w swej pracy stosunkowo prostà aparatur´. Szeroko swe mo˝liwoÊci zaprezentowa∏y instytuty naukowe. Targom towarzyszy∏y liczne wyk∏ady, seminaria, prezentacje wystawców, konferencje prasowe. Mówiono, tytu∏em przyk∏adu, o monitoringu i analityce w badaniach Êrodowiskowych, o wykorzystaniu analizy DNA w kryminalistyce, o nowoczesnym polskim laboratorium w Europie XXI wieku czy o standardach i dobrej praktyce laboratoryjnej w ochronie wód i powierzchni Ziemi. Trzydniowa specjalistyczna impreza cieszy∏a si´ sporym zainteresowaniem nie tylko specjalistów zwiàzanych ÊciÊle z jej tematykà. A.U. Dziesiàte LATO Tereny Akademii Wychowania Fizycznego w Warszawie goÊci∏y w drugiej po∏owie kwietnia X Targi Turystyki i Wypoczynku LATO 2005. Na targi przyby∏o ponad 270 wystawców (w tym 50 z zagranicy), wÊród których by∏y biura podró˝y, touroperatorzy, regionalne i lokal- ne organizacje turystyczne, zagraniczne urz´dy ds. turystyki, departamenty promocji miast i powiatów, obiekty wypoczynkowe, hotele, Wydarzenia – kraj pensjonaty, sanatoria, uzdrowiska, gospodarstwa agroturystyczne, a ponadto przewoênicy, towarzystwa ubezpieczeniowe, instytucje finansowe, banki i wydawnictwa bran˝owe. Ogromna oferta obejmowa∏a us∏ugi turystyczne na ka˝dà kieszeƒ, od wyszukanych i ekskluzywnych do tanich, i skromnych, przys∏owiowych pobytów pod gruszà. A zatem proponowano wczasy rodzinne, wycieczki weekendowe, turystyk´ aktywnà… By∏y specjalne promocje dost´pne tylko na imprezie. Âwiat sta∏ otworem, swoje stoiska narodo- Wroc∏aw Tarbud po raz 18 W 18. edycji Targów Budownictwa Tarbud 2005 we Wroc∏awiu uczestniczy∏o ponad 200 wystawców. Ponad po∏ow´ z nich stanowi∏y firmy z Wroc∏awia i okolic. Równolegle z Tarbudem odby∏y si´ Wiosenne Targi Kamienia I Maszyn Kamieniarskich TRAK 2005. Wydarzeniom towarzyszy∏y seminaria i konferencje m.in. dot. unijnych dotacji przeznaczonych dla ma∏ych i Êrednich firm. (r) Poznaƒ Motor Show 2005 – Targi Przemys∏u Motoryzacyjnego Wszystko dla Auta we zaprezentowa∏y m.in. Austria W´gry, Francja, Tunezja, Niemcy, Chorwacja, Czechy, S∏owacja. Targom towarzyszy∏y seminaria przygotowane m.in. przez Polska Organizacj´ Turystycznà. Liczba zwiedzajàcych si´gn´∏a 40 tysi´cy osób. Przyznano nagrody i wyró˝nienia. PublicznoÊç uhonorowa∏a nagrodà „HIT LATA 2005” ofert´ Biura Podró˝y TRIADA, a wyró˝nienia Skandynawskie Biuro Podró˝y Sp. z o.o., GTI Travel&Charters Sp. z o.o. i Biuro Podró˝y Exim Tours. Polska Organizacja Turystyczna i MTPolska za najciekawsze ekspozycje polskiego regionu przyznali I miejsce Zachodniopomorskiej Regionalnej Organizacji Turystycznej, II – Starostwu Powiatowemu w Tomaszowie Mazowieckim, III – Sto∏ecznemu Biuru Informacji i Promocji Turystycznej, a za najlepszy produkt turystyczny uznali: I miejsce – „Akademia S∏oƒca” Gminy Rewal Centrum Informacji Promocji Regionu, II – „Âwi´tokrzyskie Dni Kupa∏y” Regionalnej Org. Turystycznej Woj. Âwi´tokrzyskiego, III – „Busferie noc” Biura Us∏ug Socjalnych i Turystycznych „Busferie”. W konkursie Polskiej Izby Turystyki i MTPolska pod has∏em „Weekend dla mieszczucha” zwyci´˝y∏o Kolejowe Przedsi´biorstwo Turystyczno-Wypoczynkowe Natura Tour Sp. z o.o. „Wszystko dla Auta” – to has∏o, które doskonale okreÊla tematyk´ tegorocznej edycji Targów Przemys∏u Motoryzacyjnego POZNA¡ MOTOR SHOW. W dniach od 11 do 15 maja 550 wystawców z 15 paƒstw zaprezentuje w Poznaniu diagnostyk´ pojazdów, stacje serwisowe, cz´Êci zamienne i akcesoria oraz tuningu. Potwierdzi∏y si´ przewidywania i obawy, i˝ rok 2004 przyniesie dalsze za∏amanie poziomu sprzeda˝y nowych samochodów, tym samym pogrà˝ajàc rynek w coraz g∏´bszym kryzysie. WÊród przyczyn spadku sprzeda˝y nowych aut, jako trzy najbardziej istotne wymienia si´ wprowadzenie zmian w przepisach, zw∏aszcza tych ograniczajàcych prawo do odpisu podatku VAT przy zakupie samochodów na potrzeby prowadzonej dzia∏alnoÊci gospodarczej, tzw. harmonizacj´ cen, czyli proces zmierzajàcy do wyrównania cen na rynkach zjednoczonej Europy, który w przypadku Polski oznacza∏ ich stopniowe podnoszenie (a wiadomo, ˝e w Polsce cena jest jednym z najwa˝niejszych kryteriów przy podejmowaniu decyzji o zakupie), a tak˝e rosnàcy na niespotykanà dotychczas skal´, praktycznie niekontrolowany import samochodów u˝ywanych (którego ∏àczny wynik dla ca∏ego roku 2004 wyniós∏ blisko 830 tysi´cy sztuk).Ta sytuacja musia∏a znaleêç odzwierciedlenie w zakresie i charakterze zaplanowanych na ten rok targów motoryzacyjnych. Dramatycznie niski poziom sprzeda˝y jest przyczynà nieobecnoÊci producentów i importerów samochodów osobowych, dostawczych i ci´˝arowych oraz autobusów na tegorocznej edycji POZNA¡ MOTOR SHOW. Tym samym, targi te przybra∏y charakter Targów Przemys∏u Motoryzacyjnego, gromadzàc wystawców z zakresu diagnostyki pojazdów, stacji serwisowych, cz´Êci zamiennych i akcesoriów oraz tuningu; na targach zobaczyç b´dzie mo˝na tak˝e concept cary. (r) Andrzej Uznaƒski Kawa∏ek kulinarnego Êwiata By∏y wyborne greckie fety, najlepsze wina z Prowansji, markowe hiszpaƒskie czekoladki, niepospolite odmiany ry˝u i makaronów z W∏och, polskie w´dliny z najwy˝szej pó∏ki jak Kindziuk. I wiele innych produktów oferowanych przez ponad 400 firm. Niemal wszystko co najlepsze w kuchniach trzydziestu trzech paƒstw Êwiata, zaprezentowano w po∏owie kwietnia w Warszawskim Centrum EXPO XXI, podczas Targów ˚ywnoÊci, Napojów oraz Us∏ug Hotelarskich IFE Poland. Prezentowano sporo nowych produktów w specjalnie zaaran˝owanej Strefie Absolutnych NowoÊci, które w zamierzeniu ich producentów i dystrybutorów „majà zrewolucjonizowaç rynek”. Pokazano te˝ trzech „zwyci´zców” konkursu „Produktu Roku” – Danonki czyli serki dla dzieci, Princessa Gold Czekoladowa Rozkosz – wafel przek∏adany kremem czekoladowym, posypany kawa∏kami czekolady i pra˝onym ziarnem kakaowym, oblany czekoladà deserowà i Fito Slim Forte – wyrób wspomagajàcy odchudzanie. Targi cieszy∏y si´ niez∏a frekwencjà – mo˝na si´ by∏o delektowaç do woli setkami produktów. Towarzyszy∏y im liczne seminaria – omawiano np. perspektywy rozwoju rynku mi´snego w Polsce i sytuacj´ sektora mi´snego w rok po integracji z Unià Europejskà. Atrakcjà by∏a tak˝e Arena Pokazów Kulinarnych, w której uczestniczy∏ m.in. Pascal Brodnicki. Honorowy patronat nad trzecià edycja targów sprawowa∏ Wojciech Olejniczak, minister rolnictwa i rozwoju wsi. (au) „W tym roku sprzeda˝ nowych samochodów osobowych w Polsce mo˝e wynieÊç wed∏ug szacunków 280 tysi´cy sztuk, podczas gdy wynik zesz∏oroczny to 318 tysi´cy. O tym jak g∏´boki spadek sprzeda˝y nastàpi∏ ostatnio w Polsce Êwiadczyç mo˝e fakt, ˝e jeszcze w roku 1999 do klientów trafi∏o a˝ 648 tys. nowych aut” – mo˝na przeczytaç w newsletterze opublikowanym 30 marca br. przez Instytut Badania Rynku Motoryzacyjnego Samar. Poznaƒ MEBLE i DREMA 2005 jeszcze wi´ksze Tegoroczna powierzchnia Targów Mebli, Akcesoriów i Wyposa˝enia Wn´trz MEBLE 2005 (31.05–03.06.2005) w Poznaniu uros∏a o 7%. Udzia∏ w targach weêmie pó∏ tysiàca wystawców, w tym liderzy bran˝y prezentujàcych kszta∏t polskiego rynku meblowego. Targi MEBLE to tak˝e niebanalne wzornictwo wyznaczajàce przysz∏e trendy, spotkania z fachowcami z bran˝y i charyzmatycznymi osobowoÊciami. W tym samy terminie odb´dà si´ Mi´dzynarodowe Targi Maszyn i Narz´dzi do Obróbki Drewna DREMA 2005, które w tym roku bijà kolejne rekordy wielkoÊci ekspozycji i liczby wystawców. Kolejna edycja okaza∏a si´ byç najwi´kszà w historii. To pot´˝na dawka nowoczesnych technologii i know-how prezentowanych przez liderów rynku, z ponad setkà nowoÊci rynkowych. Gazeta Targowa 5 Wydarzenia – kraj Równolegle odb´dà si´ tak˝e Targi Mebli Biurowych i Wyposa˝enia Biura BIURO, organizowanych w cyklu dwuletnim – ponad 40 wy- pozycja oÊwietlenia w domu i biurze oraz propozycje finalistów konkursu wzornictwa przemys∏owego DOBRY WZÓR. (r) Wspó∏czesna stomatologia stawców z kraju i zagranicy zaprezentuje wszystko to, co jest niezb´dne do wyposa˝enia przestrzeni do pracy oraz Targi Tkaniny, Sto∏u, Kuchni, Âwiat∏a i Wystroju Domu DOMEXPO. Organizacja kilku wydarzeƒ o podobnej tematyce umo˝liwia zaprezentowanie przez wystawców komplementarnej i uzupe∏niajàcej si´ wzajemnie oferty handlowej. Tegoroczne targi DOMEXPO to po raz pierwszy szeroka pro- Tegoroczny SALDENT przywdzia∏ nowe szaty. Znaczàco wzbogaci∏ si´ program targów, zmieni∏ si´ ich termin, a swój udzia∏ zapowiedzia∏y znaczàce firmy produkujàce i dystrybuujàce sprz´t i materia∏y dla stomatologii. Nowà koncepcj´ targów oddaje motto: „Wspó∏czesna stomatologia – nauka, praktyka, zarzàdzanie”. SALDENT (19 do 21.05), po raz pierwszy oddzielnie, bez odbywajàcego si´ do tej pory równolegle salonu medycznego SALMED. Organizatorzy zaproponowali uczestnikom zupe∏nie nowà koncepcj´ targów. Dzi´ki temu SALDENT zosta∏ skrojony na miar´ potrzeb: wystawców, praktykujàcych stomatologów wszystkich specjalizacji, asystentek stomatologicznych, studentów stojàcych u progu aktywnoÊci zawodowej, dyrektorów i zaopatrzeniowców prywatnych klinik stomatologicznych i szpitali publicznych. (r) Wydarzenia – Êwiat Las Vegas CES 2005 Tegoroczne Targi Consumer Electronics Show CES 2005 przyciàgn´∏y setki firm prezentujàcych swoje produkty do Las Vegas. W tym roku nie odby∏ si´ Comdex (uznawany za najwi´ksze targi w tej bran˝y) dlatego te˝ CES 2005 mo˝e kandydowaç do tego miana w 2005 r. Na targach mo˝na by∏o znaleêç najbardziej oraz najmniej liczàce si´ firmy na tym rynku. CES sà targami konsumenckimi dlatego te˝ na stoiskach wystawcy oferowali mnóstwo zabawek i gadgetów przeznaczonych do mniej konkretnych zastosowaƒ m.in. roboty domowe, mechanicznego dinozaura czy te˝ g∏ow´-ma∏py wyra˝ajàcà ekspresje mimicznà. TEKTURA to najwi´ksze targi budowlane na Ukrainie, a przecie˝ najwi´kszà imprezà tego typu w Polsce jest nasza BUDMA – mówi dyr. Danuta Kubasik, odpowiedzialna w MTP za projekty zagraniczne. – Pomagamy naszym wystawcom w uczestnictwie w zagranicznych wydarzeniach targowych, zapewniajàc im specjalnà ofert´ obejmujàcà pakiet takich us∏ug dodatkowych, takich jak organizacja przelotów, zakwaterowania czy logistyki – dodaje. Wystàpienia polskie na targach zagranicznych Mi´dzynarodowe Targi Poznaƒskie organizujà od 2003 r. W tym roku na Ukrainie wystawcy polscy mogà przyjechaç z MTP na Ukrain´ jeszcze na jesiennà edycj´ BUDOWNICTWO I ARCHITEKTURA oraz na kilkanaÊcie wydarzeƒ targowych w Kijowie oraz w Doniecku. (r) (r) UFI w Como Kijów Polskie firmy budowlane inwestujà w ukraiƒski rynek Na najwi´kszych na Ukrainie targach BUDOWNICTWO I ARCHITEKTURA ekspozycja 60 polskich firm jest najwi´kszym wystàpieniem zagranicznym paƒstwa z Unii Europejskiej. Prawie po∏owa z polskich wystawców bierze udzia∏ w tych targach w ramach wystàpienia organizowanego przez Mi´dzynarodowe Targi Poznaƒskie. Mi´dzynarodowy Festiwal BUDOWNICTWO I ARCHITEKTURA w Kijowie to najwi´ksze forum budowlane Ukrainy. Co roku licznie biorà w nim udzia∏ zagraniczne firmy, zainteresowane rynkiem ukraiƒskim. Zesz∏oroczna edycja Festiwalu zgromadzi∏a firmy a˝ z 23 paƒstw – stanowili oni ponad 15 proc. ogó∏u wystawców. Podobnie jest w 2005 r. W dniach od 23 do 27 marca 2005 roku najwi´kszym wystàpieniem europejskim jest ekspozycja 60 polskich wystawców. WÊród nich sà tak znane firmy, jak CERAMIKA PARADY˚, CERAMIKA TUBÑDZIN, FAKRO, KREISEL, KRONOPOL, .POL-SKONE, PORTA. Na stoisku Mi´dzynarodowych Targów Poznaƒskich jest obecny tak˝e Wydzia∏ Ekonomiczno-Handlowy Ambasady RP w Kijowie oraz POLSKA IZBA PRZEMYSLOWO-HANDLOWA BUDOWNICTWA. Polscy wystawcy sà bardzo aktywni. Przywieêli na Ukrain´ m.in. ponad 20 nowoÊci. Sporà cz´Êç wystawców bierze udzia∏ w ukraiƒskich targach w ramach wystàpienia przygotowanego przez Mi´dzynarodowe Targi Poznaƒskie. – Wykorzystujemy efekt synergii. BUDOWNICTWO I ARCHI- Efektywne dzia∏ania biznesowe W po∏owie czerwca 2005 r. w Como (W∏ochy) odb´dzie si´ Otwarte Letnie Seminarium UFI. Seminarium, którego motto brzmi „Idàc w kierunku zapewnienia efektywnych dzia∏aƒ biznesowych”, skierowane jest przede wszystkim do organizatorów targów i wystaw oraz operatorów centrów targowych. „W jaki sposób mogà operatorzy centrów targowych sprostaç potrzebom organizatorów targów? Jak mo˝na zaprojektowaç nowoczesne centrum targowe spe∏niajàce oczekiwania organizatorów? Jak mo˝e wp∏ynàç modernizacja centrum targowego na wzrost mo˝liwoÊci w zakresie spe∏nienia wymogów klientów, a tym samym zapewnienia ich zadowolenia? Jaki wp∏yw mogà mieç dzia∏ania w∏adz lokalnych na efektywnoÊç funkcjonowania centrum targowo-wystawienniczego? To tylko niektóre z zagadnieƒ, jakie znajdà si´ wÊród tematów omawianych przez uczestników seminarium. Sesj´ plenarnà w dniu 14 czerwca otworzy wyk∏ad Johna Shaw (prezydenta OJS z Pary˝a) na temat „Precyzyjne statystyki targowe – jak uczyniç je cennà cechà prowadzonej dzia∏alnoÊci biznesowej”. Uczestnicy seminarium b´dà mogli zwiedziç nowy kompleks targowy Targów Mediolaƒskich – jedno z najwi´kszych i najnowoczeÊniejszych centrum targowo-wystawienniczych na Êwiecie. UFI zaprasza do udzia∏u w seminarium nie tylko cz∏onków stowarzyszenia, ale i niezrzeszonych profesjonalistów z bran˝y targowej z ca∏ego Êwiata. Ze szczegó∏owà informacjà na temat seminarium mo˝na zapoznaç si´ na stronach www.ufi.org/como2005. (r) 6 Gazeta Targowa S Wydawca World Trade Center Poznaƒ ul. Bukowska 12, 60-810 Poznaƒ tel. 061/866 10 50, fax 061/866 61 34 e-mail: [email protected] www.wtc-poznan.com.pl Prezes Zarzàdu Pawe∏ Burczyk Redakcja ul. Bukowska 12, 60-810 Poznaƒ tel. 061/865 38 89, fax 061/866 61 34 e-mail: [email protected] Redaktor naczelny S∏awomir Erkiert Wspó∏pracownicy Micha∏ Gajdziƒski Jaros∏aw Krykwiƒski Jerzy Mazur (¸ódê) Andrzej Uznaƒski (Warszawa) P I Impuls do zawierania transakcji E  C I ............................................................................................................. 8 INTERTELECOM 2005 .................................................................................................................................... 14 Goràca, targowa wiosna .............................................................................................................................. 16 Poradnik wystawcy cz. VII .......................................................................................................................... 19 Wszechstronne narz´dzie marketingowe ............................................................................... 24 Gospodarka Marka dla Polski ...................................................................................................................................................... 10 Nagroda nagród ..................................................................................................................................................... 12 No logo .............................................................................................................................................................................. 26 Targi na Êwiecie e-CENTREX – nowe oblicze ..................................................................................................................... 17 Kowboje na IWA ...................................................................................................................................................... 23 Chiƒczyk stoi na granicy .............................................................................................................................. 34 World Trade Center Poznaƒ Fotografia na ok∏adce MTP, Tomasz Ciesielski W cieniu iglicy ................................................................................................................................................................... Wizytownik GT ......................................................................................................................... Bez GPS-u nie da rady Druk Colgraf Poznaƒ ................................................................................................................................... S T O I S K O Najlepsze stoiska 2004 37 18 38 T A R G O W E .................................................................................................................................. 27 Rynek IFES chce przyjàç polskie firmy .......................................................................................................... 28 Teraz Polska – XV edycja konkursu ................................................................................................ 29 Marketing wystawienniczy O tym, jak odnieÊç sukces ........................................................................................................................ 30 Lider Us∏ug Targowych dla MTP ......................................................................................................... 30 Budujà najwi´cej w Polsce ........................................................................................................................ 30 Na koƒcu strony… N R Targi Wydarzenia Redakcja nie zwraca materia∏ów niezamówionych, zastrzega sobie prawo redagowania i skracania nadsy∏anych tekstów oraz nie odpowiada za treÊç reklam i og∏oszeƒ. Przedruki z Gazety Targowej dozwolone sà pod warunkiem podania êród∏a. T Wywiad GT Reklama tel. 061/865 38 89, fax 061/866 61 34 e-mail: [email protected] DTP Studio Wizualizacji GRAPHit tel. 061/856 00 39, fax 061/851 83 62 e-mail: [email protected] S Wydarzenia – kraj ..................................................................................................................................................... 4 Wydarzenia – Êwiat ................................................................................................................................................. 6 Na koƒcu strony ......................................................................................................................................................... 7 ie wszyscy wiedzà, ˝e tylko w samej Europie Ârodkowowschodniej 16 wiodàcych firm targowych organizuje ponad 230 targów i wystaw rocznie o ∏àcznej powierzchni targowej 1 573 574 m2, z liczbà 46 297 wystawców (w tym 8974 wystawców zagranicznych) Targi te zwiedza ponad 3,4 mln osób. Dane te (za 2004 r) zosta∏y opublikowane przez CENTREX – Mi´dzynarodowy Zwiàzek Statystyki Targowej – zrzeszajàcy firmy targowe z rejonu Europy Ârodkowowschodniej. Warto wspomnieç, ˝e Bogus∏aw Zalewski, szef Mi´dzynarodowych Targów Poznaƒskich – najwi´kszej polskiej firmy targowej – przewodniczy zarzàdowi CENTREX-u. Ten fakt stwarza spore mo˝liwoÊci aby mi´dzynarodowa wspó∏praca organizatorów targów by∏a wykorzystana równie˝ w celu rozwoju polskiego rynku wystawienniczego. Zdaniem analityków Europa Ârodkowowschodnia reprezentujàca oko∏o 5 procentowy wzrost gospodarczy jest aktualnie motorem gospodarczym dla wszystkich paƒstw europej- skich. Nie bez znaczenia dla tej oceny by∏ równie˝ fakt powi´kszenia si´ UE w maju 2004 r. W zwiàzku z tym targi jako miejsce kontaktu z nowym rynkiem stajà si´ niezwykle atrakcyjnym narz´dziem dla ma∏ych i Êrednich firm w krajach docelowych. Mo˝na zaobserwowaç zwi´kszonà aktywnoÊç nie tylko wystawców i zwiedzajàcych, ale tak˝e poszczególnych organizatorów targów. Dane CENTREX-u sa tego dowodem. Produkty firm targowych jakimi sà targi nie tylko ulegajà modyfikacjom, nie tylko tworzone sà nowe na nowych rynkach, ale równie˝ sà wzbogacane o dodatkowe wartoÊci dla wystawców – przyk∏adem mo˝e byç tutaj pakiet Targi Plus jaki oferujà MTP. Silny europejski rynek targowy jest korzystny dla wszystkich jego uczestników. Nale˝y jednak mieç ÊwiadomoÊç, i˝ targi przemieszczajà si´ nie tylko wewnàtrz Europy lecz tak˝e z Europy do Azji i ta tendencja jest wzrostowa. Gazeta Targowa 7 Wywiad GT Rozmowa z Jochenem Wittem, Prezesem Zarzàdu Targów w Kolonii. – Targi wychwytujà trendy, kierunki, nowe pola w danej bran˝y i wykorzystujà powsta∏à w ten sposób dynamik´ w dzia∏alnoÊci komunikacyjnej na ca∏ym Êwiecie. Targi poÊwi´cone sà konkretnym tematom w bran˝y i poprzez kongresy, imprezy i konferencje oferujà nowe treÊci z po˝ytkiem dla bran˝y – twierdzi Jochen Witt, Prezes Zarzàd Targów w Kolonii Impuls do zawierania transakcji – Wi´kszoÊç targów w Europie jest organizowana w Niemczech. Czy wynika to z faktu, ˝e niemieckie firmy bardzo dobrze wiedzà, jak wykorzystaç targi i sà Êwiadome ich wagi, czy te˝ mo˝e z kosztów organizacji targów, które sà tak elastyczne, ˝e zawsze op∏aca si´ je organizowaç? – To prawda. JeÊli chodzi o targi Niemcy przodujà w Êwiecie. Wa˝nym aspektem tego sukcesu jest struktura gospodarki niemieckiej zdeterminowana przez Êrednie przedsi´biorstwa. Ma∏e i Êrednie przedsi´biorstwa zazwyczaj nie posiadajà Êwiatowej struktury sprzeda˝y, a mimo to, w∏aÊnie przedsi´biorcy Êredniej wielkoÊci muszà otwieraç rynki eksportowe, jeÊli chcà si´ rozwijaç. Efekt jest taki, ˝e targi funkcjonujà jako przedsi´biorstwo us∏ugowe dla ca∏ej bran˝y w celu zgromadzenia w jednym miejscu wa˝nych odbiorców, aby potem jak ko∏o zamachowe wspieraç Êwiatowy handel. ˚aden inny instrument komunikacji czy sprzeda˝y nie zaspakaja lepiej tej egzystencjalnej potrzeby Êrednich 8 Gazeta Targowa przedsi´biorstw otwierania rynków eksportowych przed drzwiami swojego w∏asnego domu jak w∏aÊnie targi. Przyznali to tak˝e nowi cz∏onkowie Unii. Od kilku lat notujemy np. znaczny wzrost liczby wystawców i odwiedzajàcych z Polski. Tak˝e polskie przedsi´biorstwa otwierajà sobie drog´ na rynki Êwiatowe uczestniczàc w targach. W roku ubieg∏ym jako wystawcy udzia∏ wzi´∏o ponad 200 firm, zaÊ liczba odwiedzajàcych przekroczy∏a 4000 goÊci. – Targi sà obecnie doskona∏ym instrumentem marketingu bezpoÊredniego i stanowià wa˝ny element strategii marketingowej firm. W jakim kierunku zmierza wspó∏czesne wystawiennictwo? Czy targi zmieniajà swój charakter? – I tak i nie. Targi bran˝owe pozostajà platformà komunikacji Êwiatowego przemys∏u i handlu. Nasi klienci nie osiàgnà przy pomocy innego instrumentu tak wielu specyficznych dla przedsi´biorstwa celów marketingowych w tak krótkim czasie. JeÊli ja, jako przedsi´biorca, chc´ pozyskaç nowych klientów, czy zatroszczyç si´ o klientów ju˝ istniejàcych, czy chc´ zbadaç rynek czy te˝ sprawdziç, jak odbierana jest moja w∏asna pozycja na rynku, czy chc´ zaprezentowaç nowy produkt, czy ponownie wprowadziç produkt dojrza∏y, to bezpoÊredniej, natychmiastowej reakcji doÊwiadczam tylko na targach. Targi majà jednak dzisiaj obowiàzek uczyniç wi´cej dla swojej bran˝y. Targi muszà dawaç impulsy do zawierania transakcji i to robià. Dotyczy to zarówno poziomu pojedynczego przedsi´biorstwa, gdzie sukces transakcji rozstrzyga o sukcesie ca∏oÊciowym, jak i ca∏ej bran˝y. Na poziomie pojedynczego przedsi´biorstwa oznacza to, ˝e organizator targów musi u∏atwiç przedsi´biorcy mo˝liwoÊç przeprowadzenia rozmów z w∏aÊciwymi i wa˝nymi ludêmi podczas targów i bezpoÊrednio po nich. Na platformach internetowych Koelnmesse wystawcy i odwiedzajàcy mogà umawiaç si´ ju˝ przed targami. Nawiàzany na targach dialog nale˝y utrwaliç po targach. Na przyk∏ad poprzez newsletter. Aby wy- Wywiad GT stawca móg∏ skoncentrowaç si´ na sprawach merytorycznych oferujemy mu rozleg∏à pomoc organizacyjnà. Rozpoczyna si´ ona od wyboru niedrogiego hotelu dla personelu, poprzez budow´ stoiska, a koƒczy na Êrodkach marketingowych. Oferujemy nasze us∏ugi w zakresie reklamy, public relations, a tak˝e marketingu bezpoÊredniego. Celem wszystkich us∏ug jest danie impulsów przedsi´biorstwu. Naszà obietnic´ inicjowania impulsów na poziomie bran˝y realizujemy innymi Êrodkami. Targi wychwytujà trendy, kierunki, nowe pola w danej bran˝y i wykorzystujà powsta∏à w ten sposób dynamik´ w dzia∏alnoÊci komunikacyjnej na ca∏ym Êwiecie. Targi poÊwi´cone sà konkretnym tematom w bran˝y i poprzez kongresy, imprezy i konferencje oferujà nowe treÊci z po˝ytkiem dla bran˝y. I tak na przyk∏ad ubieg∏oroczne targi Orgatec z sukcesem przekszta∏ci∏y si´ z targów przemys∏u mebli biurowych w targi tematyczne. Centralnym punktem by∏y ukierunkowane na wydajnoÊç koncepcje biurowe wspomagajàce proces pracy w przedsi´biorstwie i tym samym sukces przedsi´biorstwa. Wspó∏praca z czasopismem poÊwi´conym gospodarce „Wirtschaftswoche” pod tytu∏em „Living at Work” przyczyni∏a si´ do tego, ˝e temat ten zaistnia∏ w ÊwiadomoÊci mened˝erów. Ca∏a bran˝a dzi´ki tej koncepcji otrzymuje ciàg∏e impulsy natury merytorycznej i ekonomicznej. – Jak ocenia Pan pozycj´ Targów w Kolonii na niemieckim i europejskim rynku wystawienniczym? – W Europie, ale tak˝e na ca∏ym Êwiecie korporacja targowa Kolenmesse nale˝y do wiodàcych organizatorów targów. Koncentrujemy si´ na wybranych bran˝ach i udost´pniamy naszym wystawcom i odwiedzajàcym know-how na naszych imprezach w Kolonii, a tak˝e na interesujàcych rynkach jak Chiny czy Indie. JesteÊmy przekonani, ˝e dzi´ki naszej strategii ugruntujemy i rozszerzymy t´ pozycj´. – Jakie nowoÊci planujecie w 2005 rok? – Ju˝ w 2004 roku w∏àczyliÊmy w sumie 23 nowe imprezy w kraju i za granicà do programu Koelnmesse na lata 2004–2006. W 2005 roku dosz∏y ju˝ trzy kolejne na lata 2005 i 2006. Dwie w kraju i jedna za granicà. W roku 2004 nowe w kraju by∏y: – ecclesia specjalistyczne targi koÊcielne, po raz pierwszy zorganizowane w lutym przez spó∏k´ Koelnmesse Ausstellung GmbH. Celem jest uczynienie z nich czo∏owych europejskich targów bran˝owych w zakresie wyposa˝enia koÊcielnego i ˝ycia religijnego. – exponatec wraz z Mi´dzynarodowymi Targami Techniki Muzealnej i Wystawienniczej z tria wiosennych targów sztuki powsta∏ kwartet, a tym samym uzupe∏niono ofert´ w zakresie sztuka i kultura. – CARBON EXPO, którymi to targami odkryliÊmy w czerwcu nowà krain´. Impreza od poczàtku pe∏ni∏a rol´ gie∏dy dla Êwiatowego handlu emisyjnego. Jeden z wa˝niejszych przysz∏oÊciowych tematów, który w nadchodzàcych latach b´dzie zajmowa∏ ca∏y Êwiat, jest tym samym definitywnie zwiàzany z Kolonià. NowoÊci krajowe w 2005 roku: – AudioBooksCologne salon ksià˝ek mówionych równolegle do literackich targów COLOGNE – Asia-Pacific Sourcing z produktami dla domu, ogrodu i otoczenia wy∏àcznie pochodzenia azjatyckiego równie˝ stanowi imprez´ o nowym formacie – DMS – Digital Management Solutions, czo∏owe w Europie targi specjalistyczne zarzàdzania zawartoÊcià i dokumentami w przedsi´biorstwie A ju˝ dziÊ planujemy na rok 2006 w Kolonii – Pacovent, nowe specjalne targi technologii i innowacji w zakresie produkcji i uszlachetniania opakowaƒ towarów, które swojà premier´ Êwi´towaç b´dà w 2006 roku – Prosweets, mi´dzynarodowe targi poddostawców dla bran˝y s∏odyczy, które po raz pierwszy odb´dà si´ w lutym 2006 roku. We wszystkich naszych zakresach, jak: „˝ywnoÊç”, „mieszkanie, wyposa˝enie i tekstylia”, „komunikacja, media i moda”, „dom, ogród i czas wolny”, „zdrowie, styl ˝ycia i obiekt”, „technologia i Êrodowisko” oraz „sztuka i kultura” konsekwentnie rozbudowujemy nasze portfolio targów zagranicznych. Naszym celem jest zaj´cie w∏aÊciwego miejsca w bran˝y w ca∏ej jej rozciàg∏oÊci we wszystkich istotnych obszarach gospodarki Êwiatowej. Najwa˝niejszà innowacjà w 2005 roku jest jednak oddanie nowych hal targowych. Mówi´ tu o rozbudowie terenów wystawienniczych. We wrzeÊniu 2004 wmurowano kamieƒ w´gielny pod cztery nowe hale, hale pó∏nocne, na wiosn´ 2005 r. zawieszono wiech´. Pod koniec 2005 r. roboty powinny si´ zakoƒczyç, potem historyczne hale targowe przekazane zostanà grupie RTL. Dzi´ki halom pó∏nocnym powstanie tak˝e nowe wejÊcie z centrum prasowo-konferencyjnym. Nowy bulwar targowy stanowiàcy oÊ centralnà ∏àczy nowy teren z istniejàcymi halami i tym samym cz´Êç serwisowà i gastronomicznà. Kolejne wejÊcie na po∏udniu graniczy bezpoÊrednio z dworcem superszybkich pociàgów ICE „Kolonia Targi/Deutz”. JednoczeÊnie stale podnosi si´ jakoÊç przebywania na obecnym trenie. – Jakimi instrumentami i metodami pozyskujecie i przyciàgacie wystawców do Kolonii? – Najwa˝niejszy Êrodek to: przedstawicielstwa zagraniczne, oddzia∏y i spó∏ki zale˝ne. JesteÊmy reprezentowani w równo 90 krajach Êwiata. Zadaniem tej sieci jest pozyskiwanie wystawców i odwiedzajàcych dla naszych imprez w Kolonii i targów za granicà. To osobiste kontakty i specyficzny regionalny know-how pracowników Koelnmesse decydujà o sukcesie. Dysponujemy obszernymi bazami danych wystawców i odwiedzajàcych, które wykorzystujemy do marketingu bezpoÊredniego. Palet´ Êrodków uzupe∏nia nasza obecnoÊç w internecie i marketing celowy. Wykorzystujemy, wi´c wszystkie konieczne Êrodki zbytu, marketingu i komunikacji. – Czy polscy organizatorzy targów (zw∏aszcza Targi Poznaƒskie) mogà konkurowaç na europejskim rynku targów z niemieckimi organizatorami? – Moim zdaniem tak, a my jako Koelnmesse traktujemy nowych konkurentów bardzo powa˝nie. Ka˝dy konkurent k∏adzie na wag´ swoje specyficzne mocne strony. To, ˝e Poznaƒ ma wiele zalet jest bezsporne. Jednak wewnàtrzeuropejska konkurencja to tylko jeden aspekt. Polscy i niemieccy organizatorzy targów obserwujà konkurencj´ w skali globalnej, a zw∏aszcza Azj´. Ju˝ dziÊ widoczne sà pierwsze oznaki tego, ˝e targi przemieszczajà si´ nie tyko wewnàtrz Europy, lecz tak˝e z Europy do Azji. W zwiàzku z tym popieram silnà europejskà gospodark´ targowà, do niej nale˝y Polska. Rozmawia∏: S∏awomir Erkiert Gazeta Targowa 9 Gospodarka Marka dla Polski Transformacja systemowa oznacza, ˝e w kraju, w którym si´ ona dokonuje, zachodzà zmiany wielkie i dlatego w du˝ej mierze ˝ywio∏owe. A kiedy ju˝ kraj si´ w istotny sposób zmieni, wówczas rodzi si´ potrzeba dostosowania jego obrazu do zmienionych realiów. Potrzeba nowego samookreÊlenia si´, nowej marki kraju. Czy ten moment w Polsce ju˝ nadszed∏? W iele wskazuje, ˝e tak. Zakoƒczy∏y si´ pomyÊlnie starania o cz∏onkostwo w NATO i UE, gospodarka funkcjonuje w sposób mniej wi´cej zadowalajàcy, bolesne wydarzenia naszej historii nie izolujà ju˝ Polaków od Êwiata tak bardzo, jak jeszcze niedawno. „Polska jest normalna” – mówi Wally Olins. Stworzyç mark´ Wally Olins, uznany autorytet w sprawach marki, kieruje zespo∏em mi´dzynarodowych konsultantów, którzy na zlecenie Krajowej Izby Gospodarczej od grudnia 2003 r. pracujà nad stworzeniem marki dla Polski. Wyniki pierwszego etapu ich prac zosta∏y ju˝ zaprezentowane zleceniodawcom, a potem publicznoÊci i wszystko wskazuje, ˝e wkrótce zaakceptuje je rzàd. Warto przyjrzeç si´, jak przebiega∏y te prace. Najpierw próbowano (m.in.za pomocà serii wywiadów Êrodowiskowych) ustaliç, jak Polska postrzegana jest przez samych Polaków – i jak z zewnàtrz. JeÊli chodzi o obraz zewn´trzny, to niespodzianki nie by∏o, obcokrajowcom Polska nadal kojarzy si´ najcz´Êciej z prymitywnym rolnictwem, nisko kwalifikowanà si∏à roboczà, zdewastowanym Êrodowiskiem, tradycjonalizmem i fanatyzmem religijnym. Z tym, ˝e za sprawà elit intelektualnych w krajach obj´tych badaniami (m.in. w Niemczech, W. Brytanii, Francji, Hiszpanii i USA) obraz ten ewoluuje w korzystnym dla nas kierunku. Opinie samych Polaków natomiast sà – jak si´ okaza∏o – podzielone. Ludzie starsi cz´sto nie majà odwagi uwierzyç w normalnoÊç Polski i dlatego sk∏onni sà 10 Gazeta Targowa zamykaç si´ w bezpiecznym kr´gu tzw. tradycyjnych wartoÊci. Za to m∏odzi, dla przeciwwagi, demonstrujà swà „europejskoÊç” w sposób niekiedy a˝ przesadny, a to m.in. dlatego, ˝e nie sà do koƒca pewni, w jakim kierunku potoczà si´ sprawy w ich kraju (w sensie, np. mo˝liwoÊci startu ˝yciowego). Ale – jak stwierdza raport grupy Olinsa – „zarówno m∏odzi jak i starzy rozpoznajà pewne cechy jako szczególnie polskie, m.in. indywidualizm, zaradnoÊç, elastycznoÊç i ambicj´.” Twórcze napi´cie Wyniki badaƒ sta∏y si´ podstawà prac nad ideà przewodnià przysz∏ej marki. Idea taka musi w ka˝dym przypadku spe∏niaç 3 warunki: dzia∏aç zarówno na poziomie rozumu, jak i emocji, przemawiaç do mo˝liwie uniwersalnego kr´gu odbiorców oraz wyró˝niaç przysz∏à mark´ od innych. Powinna ponadto gwarantowaç skutecznà perswazj´ w czterech podstawowych sektorach stosowania: w przyciàganiu bezpoÊrednich inwestycji zagranicznych, w zach´caniu do przyjazdu turystów z zagranicy, w promowaniu markowego eksportu oraz w dyplomacji publicznej, (przez co rozumie si´ ca∏okszta∏t dzia∏aƒ kraju macierzystego marki, kierowanych do mi´dzynarodowej opinii publicznej). Zespó∏ Wally’ego Olinsa wypracowa∏ wst´pnie kilka konceptów, które dyskutowano nast´pnie z liderami opinii publicznej w Polsce. To pozwoli∏o wy∏oniç trzy pomys∏y, nad którymi warto by∏o pracowaç dalej: „Indywidualizm”, „Work in Progress” (ciàg∏y post´p) oraz „Creative Ten- sion” (twórcze napi´cie) – ze wskazaniem na ten ostatni. Poniewa˝ dalsze prace zespo∏u Olinsa polegaç b´dà prawdopodobnie na przekszta∏caniu idei „Creative Tension” w tekstowo-wizualna mark´ dla Polski, warto zobaczyç, jak sami autorzy rozumiejà t´ ide´: „Polska czerpie swojà osobowoÊç, si∏´ i niepowtarzalnà witalnoÊç z bogactwa pozornie przeciwstawnych cech. Przyk∏adowo: Polska jest cz´Êcià Zachodu, ale rozumie równie˝ Wschód; Polacy sà pe∏ni pasji i idealistyczni, ale tak˝e praktyczni i zaradni; polski charakter cechuje ambicja, ale te˝ i praktyczna przyziemnoÊç. Te napi´cia wyzwalajà niepokój, który nie pozwala zadowoliç si´ stanem istniejàcym, a tak˝e kipiàcà energi´(…) To jest tak˝e powód, dla którego Polacy zawsze próbowali osiàgaç to, co zdawa∏o si´ niemo˝liwe – i cz´sto im si´ to udawa∏o.” Idea przewodnia Pierwszy etap prac zespo∏u Wally’ego Olinsa zakoƒczy si´ z chwilà ostatecznego wyboru idei przewodniej marki dla Polski i akceptacji tej˝e idei przez rzàd. Potem trzeba b´dzie stworzyç system wizualny marki, a nast´pnie jej „ksi´g´” – czyli wzory wykorzystywania marki w czterech wspomnianych ju˝, podstawowych sektorach „u˝ytkowania”. I wreszcie – rzecz mo˝e najtrudniejsza – trzeba b´dzie w toku publicznej debaty przekonaç Polaków, ˝eby polubili nowà mark´, bo tylko wtedy b´dzie ona ch´tnie u˝ywana i odniesie sukces. I pomo˝e odnosiç sukcesy nam, jej u˝ytkownikom. Krzysztof Biskupski Gospodarka Nagroda nagród Zbli˝a si´ fina∏ ósmej edycji ustanowionej przez Aleksandra KwaÊniewskiego Nagrody Gospodarczej Prezydenta RP. Nominowani do niej, w oÊmiu kategoriach, zostali wy∏onieni przez Kapitu∏´, spoÊród 168 kandydatów. SpoÊród nominowanych do tej najbardziej zaszczytnej nagrody w Êwiecie polskiej gospodarki Aleksander KwaÊniewski, Prezydent RP, osobiÊcie wybierze tegorocznych laureatów. Wr´czenie nagród odb´dzie si´ 20 czerwca 2005 roku na uroczystym koncercie z okazji „Dnia Polskiego” na Mi´dzynarodowych Targach Poznaƒskich. Prof. Marek Belka prezes Rady Ministrów (…) Tegoroczna, ósma ju˝ edycja Nagród, osiàgni´cia i sukcesy zg∏oszonych kandydatów stanowà doskona∏y przyk∏ad tego, jak konkurencyjna staje si´ polska gospodarka, jak profesjonalni stajà si´ polscy przedsi´biorcy i jak atrakcyjne stajà si´ polskie produkty. Wolny rynek i b´dàca jego nieod∏àcznà cz´Êcià, wzrastajàca z ka˝dym dniem konkurencja sprawiajà, ˝e zostaç liderem w którejkolwiek dziedzinie jest niezwykle trudno. Prawa ekonomii sà czytelne, ale te˝ wymagajàce i bezkompromisowe. Tym bardziej wyró˝niç nale˝y te podmioty, które nie tylko potrafià pr´˝nie funkcjonowaç na krajowych i mi´dzynarodowych rynkach, ale których znakiem szczególnym jest wiarygodnoÊç i zaufanie, jakie pok∏adajà w nich inni przedsi´biorcy, inwestorzy i klienci. Te cechy sà sk∏adowà presti˝u, który spe∏nia podwójnà rol´ – wp∏ywa na pozycj´ danego przedsi´biorstwa i jednoczeÊnie przek∏ada si´ na postrzeganie i promo- 12 Gazeta Targowa cj´ polskiej gospodarki w Europie i na Êwiecie. Stàd ju˝ tylko krok do sukcesu, jakim jest dynamiczna i skuteczna ekspansja polskich przedsi´biorstw na zagraniczne rynki. (…) Rang´ i znaczenie tego presti˝owego wyró˝nienia, jakim jest Nagroda Gospodarcza Prezydenta RP, podnosi nie tylko fakt, i˝ jest wr´czana osobiÊcie przez jej Fundatora w trakcie tak wspania∏ej uroczystoÊci na Mi´dzynarodowych Targach Poznaƒskich. Podnoszà jà przede wszystkim firmy, instytucje i gospodarstwa rolne, które sà najlepszymi z najlepszych. Mówiàc krótko – to nominowani i laureaci sami stanowià o presti˝u Nagrody, bo jak˝e godne szacunku i uznania jest znalezienie si´ w tym szacownym gronie. Jestem przekonany, ˝e wyró˝nienia, które otrzymajà z ràk Prezydenta Rzeczypospolitej Polskiej stanowiç b´dà bodziec nie tylko do dalszego rozwoju dla nominowanych i laureatów, ale przede wszystkim dla setek, a mo˝e nawet tysi´cy polskich przedsi´biorców, którzy uwierzà, ˝e „Polak potrafi”. Wówczas sukces ten przeniesie si´ na szerokie kr´gi polskiego spo∏eczeƒstwa i dla nas wszystkich b´dzie to powodem do zadowolenia i satysfakcji. Prof. Janina Jóêwiak Przewodniczàca Kapitu∏y (…) Nagroda Gospodarcza Prezydenta RP zosta∏a ustanowiona w czasie kiedy polska gospodarka znajdowa∏a si´ w fazie przygotowaƒ do przystàpienia do wspólnego europejskiego rynku. Niewàtpliwie, nagrodzone instytucje znajdowa∏y si´ ju˝ wówczas w awangardzie procesu integracji gospodarczej i zdobywania konkurencyjnej pozycji w Europie. Z tej perspektywy mo˝na je uznaç za wzorzec dla innych. Wyznaczenie takie- go wzorca by∏o jednym z celów Nagrody. Fakt przebojowego wejÊcia na wspólny rynek wielu polskich, mniejszych i wi´kszych, firm ju˝ po przystàpieniu Polski do Unii Europejskiej traktujemy jako potwierdzenie sensownoÊci budowania takiego wzorca. (…) W procesie oceny zg∏aszanych do Nagrody instytucji wa˝nymi kryteriami by∏y nie tylko wyniki ekonomiczne i pozycja na rynku – co oczywiste – ale równie˝ w∏aÊciwoÊci, które sk∏adajà si´ na propagowanà teraz „corporate social responsibility”. Brane sà zatem pod uwag´: dzia∏alnoÊç na rzecz Êrodowiska lokalnego, ochrona Êrodowiska naturalnego, tworzenie stabilnych miejsc pracy, budowa pozytywnego obrazu polskiej gospodarki (tak˝e za granicà), itp. Jak widaç, tak˝e pod tym wzgl´dem Nagroda Gospodarcza Prezydenta RP wyprzedzi∏a inne inicjatywy. Nagroda Gospodarcza Prezydenta RP cz´sto przez media nazywana jest „Oskarem polskiej gospodarki”. Nie ca∏kiem ta nazwa oddaje ducha Nagrody. Jest ona bowiem uhonorowaniem nie jednorazowego sukcesu, ale trwa∏ej, udokumento- Gospodarka wanej wieloma osiàgni´ciami pozycji lidera gospodarki polskiej, dowodem i przyk∏adem, ˝e w ramach trudnego, konkurencyjnego rynku takà pozycj´ mo˝na zdobyç i – co byç mo˝e trudniejsze – utrzymaç. Adam Szejnfeld Przewodniczàcego Komisji Gospodarki Sejmu RP Przedsi´biorcy i rolnicy, ludzie odwa˝ni, aktywni i innowacyjni, tworzàcy êród∏a pracy i utrzymania dla siebie oraz dla innych – sà solà naszej ziemi. (…) Ci, spoÊród z nich, którzy osiàgajà wybitne wyniki na niwie dzia∏alnoÊci gospodarczej winni byç wi´c dostrzegani i uznawani przez w∏adz´, w tym przez osob´ piastujàcà najwy˝szy urzàd w naszym paƒstwie – przez Prezydenta RP. (…).Uczciwy i skuteczny biznes pojedynczych przedsi´biorców buduje dobrobyt nas wszystkich. Dlatego wi´c ich twórcom nale˝à si´ dowody uznania oraz symbolicznej podzi´ki za wk∏ad w budowanie wzrostu gospodarczego i dochodu narodowego, za tworzenie nowych miejsc pracy, za rozwój eksportu, za wprowadzanie innowacji, nowych technik i technologii, za zbli˝anie nas wszystkich do poziomu spo∏eczeƒstw rozwini´tych krajów Europy i zachodniego Êwiata. Jacek Piechoty minister gospodarki i pracy Przedsi´biorczoÊç to zarówno stan umys∏u, proces tworzenia i rozwijania aktywnoÊci gospodarczej poprzez podej- N O M I N A C J E W KATEGORII: „POLSKIE PRZEDSI¢BIORSTWO”: mowanie ryzyka, bycie kreatywnym, innowacyjnym, jak i zarzàdzanie w ramach nowej lub istniejàcej organizacji. Cechy charakterystyczne dla postawy przedsi´biorczej obejmujà: gotowoÊç do podejmowania ryzyka, upodobanie do niezale˝noÊci i samorealizacji. I w∏aÊnie te cechy charakteryzujà przedsi´biorców pretendujàcych do Nagrody Gospodarczej Prezydenta RP. Traktujà oni w∏asne przedsi´biorstwo nie tylko jako êród∏o zysku, ale tak˝e jako êród∏o spe∏nienia, daje im poczucie wolnoÊci i stanowi osobiste wyzwanie. (…) 2 0 0 5 Zak∏ady Przemys∏u Odzie˝owego WARMIA S.A. CERAMIKA TUBÑDZIN Firma Cukiernicza „SolidarnoÊç” Sp. z o.o. WSK PZL-ÂWIDNIK S.A. W KATEGORII „GOSPODARSTWO ROLNE”: AGRO BRUSNO Sp. z o.o. DoÊwiadczalne Gospodarstwo Rolne – W i R Wójcik W KATEGORII: „ÂREDNIE POLSKIE PRZEDSI¢BIORSTWO”: Doradztwo Gospodarcze DGA S.A. Laboratorium Kosmetyczne DR IRENA ERIS S.A. Âredzka Spó∏dzielnia Mleczarska JANA W KATEGORII „MA¸E POLSKIE PRZEDSI¢BIORSTWO”: Biuro Podró˝y TRIP M. Chechliƒska, J. Chechliƒski, G. Krzanik SJ Gospodarstwo Pasieczne SÑDECKI BARTNIK – A.J. Kasztelewicz W KATEGORII „INWESTYCJA ZAGRANICZNA W POLSCE”: BSH Sprz´t Gospodarstwa Domowego Sp. z o.o., BSH Sprz´t Oddzia∏ w ¸odzi KRONOPOL Sp. z o.o. PLIVA KRAKÓW Zak∏ady Farmaceutyczne S.A. ENTERPRISE Sp. z o.o. Przedsi´biorstwo Badawczo-Wdro˝eniowe OLMEX S.A. W KATEGORII „INSTYTUCJA FINANSOWA”: BANK OCHRONY ÂRODOWISKA S.A. Podkarpacki Bank Spó∏dzielczy Towarzystwo Ubezpieczeniowe EUROPA S.A. W KATEGORII „EKSPORTER”: BARLINEK S.A. SOLARIS BUS & COACH Sp. z o.o. W KATEGORII „WYNALAZEK W DZIEDZINIE PRODUKTU LUB TECHNOLOGII”: ALSTOM POWER Sp. z o.o., Oddzia∏ w Elblàgu Ciep∏owniczo-kondensacyjna turbina parowa 7CK65 Centrum Mechanizacji Górnictwa KOMAG Rami´ górniczego kombajnu Êcianowego PRZEMYS¸OWY INSTYTUT AUTOMATYKI I POMIARÓW Antyterrorystyczny robot neutralizujàco-wspomagajàcy „Expert” ZESPÓ¸ PROF. JANUSZA RACHONIA z Politechniki Gdaƒskiej i Polpharma S.A. Ostemax 70 comfort Gazeta Targowa 13 Targi Rozmowy na targach INTERTELECOM 2005 Walka si´ zacz´∏a Rozmowa z pos∏em Januszem Piechociƒskim, przewodniczàcym sejmowej komisji infrastruktury – Co nas czeka po wejÊciu w ˝ycie nowej ustawy telekomunikacyjnej? – Wojna o wzgl´dy klientów. Nowa ustawa jest jednoznacznie prokonsumencka i wymusi poszanowanie odbiorców us∏ug telekomunikacyjnych, które w moje ocenie b´dà spadaç o 20–30 proc. w ka˝dym roku. Widaç to ju˝ w telefonii komórkowej. Ten spadek jest du˝y, ale z bardzo wysokiego poziomu, przy ma∏ych dochodach i ma∏ej zamo˝noÊci spo∏eczeƒstwa. Nasze rozmowy telefoniczne nie sà ju˝ dro˝sze ni˝ na Zachodzie, ale w dalszym ciàgu zarabiamy kilka razy mniej. Paradoksalnie, nowa ustawa wi´cej dobrego zrobi dla ma∏ego i Êredniego biznesu polskiego, ni˝ ustawa o swobodzie i wolnoÊci gospodarczej. Ceny us∏ug telekomunikacyjnych sà przecie˝ istotnym kosztem firm – im sà one mniejsze, tym lepiej firmy si´ rozwijajà. – Jak z perspektywy Parlamentu ocenia Pan polski rynek telekomunikacyjny? – Po pierwsze – to nie jeden rynek. Nowa ustawa wyodr´bnia kilkanaÊcie czy nawet kilkadziesiàt rynków telekomuni- kacyjnych. Na kszta∏t polskiej telekomunikacji wp∏yw mia∏a nieudana, podyktowana bie˝àcymi potrzebami bud˝etu prywatyzacja TP SA. Z tà firmà mo˝na by∏o zrobiç wszystko, ale pod jednym warunkiem: nale˝a∏o jej zabraç ca∏à infrastruktur´, a sprzedaç dost´p do niej. Zrobiono coÊ innego: infrastruktura jest w r´kach monopolisty, który jest bardzo aktywnym graczem na naszym rynku, i który nie wywiàza∏ si´ z zobowiàzaƒ inwestycyjnych, znaczàco redukuje zatrudnienie, zmniejsza zakupy inwestycyjne i czas najwy˝szy, ˝eby Urzàd Ochrony Konsumentów i Konkurencji zajà∏ si´ TP SA. JakoÊç obs∏ugi klienta – patrz „B∏´kitna linia”! – jest skandaliczna. Telekomunikacja jest rajem dla firm globalnych, poniewa˝ potrzebne tu sà rozwiàzania globalne. Ale jest tu te˝ miejsce dla firm ma∏ych i Êrednich, tak˝e dla wytwórców oprogramowania. Mamy np. pozytywne skutki dzia∏ania ustawy o restrukturyzacji zad∏u˝enia za op∏aty telekomunikacyjne operatorów stacjonarnych. Telefonia stacjonarna nie jest dzisiaj racjonalnym sposobem zapewnienia dost´pu do informacji – stàd rozwój Internetu radiowego i telewizji satelitarnej. Rozmawia∏: Jerzy Mazur ¸ódê FILM VIDEO FOTO M arcowe Targi Sprz´tu Fotograficznego, Filmowego, Video i Kinowego FILM VIDEO FOTO w ¸odzi zgromadzi∏y blisko 160 firm z kraju oraz Niemiec, W∏och, Wielkiej Brytanii i Ukrainy. W 3 halach ∏ódzkiego kompleksu targowego EXPO obejrzeliÊmy najnowoczeÊniejszy w Êwiecie sprz´t fotograficzny, oÊwietleniowy filmowy oraz wideo. Wiele pokazanych produktów mia∏o tu swojà polskà premier´ w∏aÊnie po Targach CEBiT w Hanowerze. 14 Gazeta Targowa Atrakcjà targów by∏y warsztaty fotografii cyfrowej przygotowane przez firmy ELFO oraz LAFOT. Pierwszy dzieƒ warsztatów poÊwi´cono portretom i fotografowaniu szk∏a, dwa pozosta∏e – modzie. Efekty wspó∏pracy modelek i fotografów mo˝na by∏o obejrzeç trzeciego dnia, gdy˝ zdj´cia – przypi´te spinaczami do bielizny! – wisia∏y na sznurkach otaczajàcych stoiska LAFOT i ELFO. Ciekawie te˝ wypad∏y warsztaty video, zorganizowane przez portal internetowy SwiatObrazu.pl oraz Positive Charge. Internet wsz´dzie? Rozmowa z Wojciechem Ha∏kà, podsekretarzem stanu w Ministerstwie Infrastruktury – Pó∏ roku temu wesz∏a w ˝ycie nowa ustawa telekomunikacyjna. Jakie sà efekty? – Nowe prawo telekomunikacyjne dostosowuje nasz rynek i zasady jego funkcjonowania do regulacji Unii Europejskiej – przedsi´biorcy, dostawcy sprz´tu i us∏ug oraz operatorzy nie majà wi´c innych warunków dzia∏ania ni˝ w krajach UE. Teraz wystarczy tylko zarejestrowaç dzia∏alnoÊç w bran˝y telekomunikacyjnej – nie sà potrzebne koncesje, licencje czy zezwolenia. Nowe prawo rozbudowuje przepisy chroniàce interesy konsumentów – np. przed niechcianà korespondencjà czy zawy˝anymi rachunkami telefonicznymi. Ustawa wprowadza ponadto instytucje konsumenckich sàdów polubownych wzorem tych, które ju˝ sà na rynku sprzeda˝y dóbr i us∏ug. – Jak wielki jest rynek telekomunikacyjny w Polsce? Da si´ go zmierzyç w euro? – To rynek wartoÊci oko∏o 15 mld euro – mierzàc ∏àcznie bran˝´ IT, teleinformatycznà, telekomunikacyjnà oraz informatycznà. To powa˝na kwota i wiele firm jest zainteresowanych podejmowaniem dzia∏alnoÊci na naszym rynku. Widaç to choçby na Targach INTERTELECOM. Rozmawia∏: Jerzy Mazur Znakomitym dope∏nieniem ekspozycji targowej by∏y liczne wystawy fotograficzne i pokazy slajdów – swoje zdj´cia prezentowali m.in. fotograficy Krzysztof Giera∏towski, Mariusz Forecki, Eolo Perfidio, Przemek Pokrycki, Szymon Rogiƒski, Tomasz Guzowaty i Wojtek Wieteska. Targom towarzyszy∏a piàta ju˝ edycja Konkursu o Medal FILM VIDEO FOTO. Targi wzbudzi∏y ogromne zainteresowanie nie tylko wÊród profesjonalistów – ekspozycj´ odwiedzi∏o blisko 14 tys. osób i akredytowa∏o si´ 137 dziennikarzy prasowych, radiowych i telewizyjnych. Kolejna edycja FILM VIDEO FOTO odb´dzie si´ w dniach 6–8 kwietnia 2006 roku. (jm) Strefa rozwoju Rozmowa z Andrzejem OÊnieckim, prezesem zarzàdu ¸ódzkiej Specjalnej Strefy Ekonomicznej SA – ¸ódê i region majà sporo atutów – krzy˝ujàce si´ autostrady, dobrà kadr´, mnóstwo studiujàcej m∏odzie˝y, uzbrojone tereny. Czy to wystarcza, ˝eby przyciàgnàç tu inwestorów? – ¸ódê i region zosta∏y dobrze wypromowane, co jest zas∏ugà nie tylko ¸SSE, ale i prezydenta miasta Jerzego Kropiwnickiego, i wojewody Stefana Krajewskiego, i marsza∏ka województwa Stanis∏awa Witaszczyka. My od trzech lat uporczywie przekonujemy inwestorów do lokowania tu swoich pieni´dzy. Pokazujemy to na wykresach i dokumentach – ˝e w stosunku do innych miast w Polsce mamy ni˝sze ceny gruntu, najmu powierzchni biurowej i magazynowej, ni˝sze koszty eksploatacji oraz skromniejsze wynagrodzenia pracowników. Autostrady nie powstajà tu w teorii, ale w praktyce. To wszystko daje efekty. A ¸SSE oferuje przy tym kompleksowà us∏ug´ zwiàzanà z pozyskiwaniem i wydawaniem zezwoleƒ na budow´ oraz za∏atwieniem wszelkich formalnoÊci. Prze∏amujemy wszelkie bariery biurokratyczne, dzi´ki czemu zaistnieliÊmy w ÊwiadomoÊci inwestorów. Uda∏o nam si´ tu przyciàgnàç tych wielkich – koncerny BSH, Gillette, Merloni, Philips. Inni inwestorzy to widzà i te˝ dochodzà do wniosku, ˝e op∏aca si´ tu inwestowaç. Mamy jednak jeszcze sporo do zrobienia, a sukcesów nie osiàga si´ w poje- dynk´. W wyÊcigach kolarskich ca∏y zespó∏ podprowadza lidera i tak jest te˝ w biznesie. W spó∏ce pracujà 24 osoby – wszyscy majà jasno okreÊlone zadania i cele do osiàgni´cia. W 2002 roku przygotowaliÊmy bardzo wa˝ny dokument – „Strategi´ rozwoju ¸SSE”, zaaprobowanà przez Rad´ Nadzorczà spó∏ki. Punkt po punkcie wyszczególnione sà w niej cele, jakie chcemy osiàgnàç. Ambitnie za∏o˝yliÊmy np., ˝e zdob´dziemy Medal Europejski w zakresie obs∏ugi inwestorów, co osiàgn´liÊmy w roku ubieg∏ym. Podj´liÊmy te˝ wtedy decyzj´ o wdro˝eniu w spó∏ce norm ISO, i jesteÊmy ju˝ po audycie, a certyfikat otrzymamy 11 maja. ChcieliÊmy si´ przygotowaç na czas, kiedy skoƒczy si´ ochronny parasol paƒstwa nad strefami, i trzeba b´dzie dzia∏aç w warunkach rynkowych we wspólnej Europie. Ustawicznie zatem przygotowujemy naszych pracowników do pracy – umo˝liwiamy im np. ukoƒczenie kursów, jak choçby zwiàzanych z zarzàdzaniem nieruchomoÊciami. Wielu z nich ma bardzo wysokie kwalifikacje i doktoraty, a sà to ludzie m∏odzi, pr´˝ni, ambitni, którzy chcà osiàgnàç sukces. Stàd nasze wyniki. – Jakich inwestorów pozyska∏a strefa w bie˝àcym roku? – WydaliÊmy ju˝ cztery zezwolenia, które wojewoda uroczyÊcie wr´czy Andrzej OÊniecki (rocznik 1944) jest absolwentem Wydzia∏u Matematyczno-Fizyczno-Chemicznego Uniwersytetu Opolskiego oraz Wydzia∏u Mechanicznego Politechniki ¸ódzkiej. Ma za sobà specjalistyczne kursy maklerów Gie∏dy Papierów WartoÊciowych, zarzàdzania ma∏ymi i Êrednimi przedsi´biorstwami w procesie dostosowaƒ do Unii Europejskiej, zarzàdzania strategicznego, sztuki negocjacji, analizy SWOT, controllingu, projektowania struktury organizacyjnej firmy i marketingu, a w 2002 r. zda∏ egzamin paƒstwowy dla cz∏onków rad nadzorczych spó∏ek handlowych Skarbu Paƒstwa. ¸ódzkà Specjalnà Strefà Ekonomicznà kieruje od maja 2002 r. w maju. W sumie opiewajà one na kwot´ 140 mln z∏, a inwestorzy deklarujà stworzenie 600 miejsc pracy. Dwóch Inwestorów pochodzi z Niemiec – Kampmann i E.G.O. – oraz po jednym z Holandii (Hapam) i Polski (HTL). Natomiast sàdzàc po zaawansowaniu prowadzonych rozmów, to – jak wszystko dobrze pójdzie – stworzymy w tym roku 4 tysiàce nowych miejsc pracy. Francuska firma Hutchinson chce zatrudniç w nowej fabryce w ¸odzi ponad 600 dokoƒczenie na str. 36 Gazeta Targowa 15 Targi Goràca, targowa wiosna Od po∏owy maja do po∏owy czerwca targi kieleckie przygotowujà trzy du˝e imprezy: XI Mi´dzynarodowe Targi Budownictwa Drogowego AUTOSTRADA-POLSKA, IX Mi´dzynarodowe Targi Przetwórstwa Tworzyw Sztucznych PLASTPOL i VI Mi´dzynarodowà Wystaw´ Budownictwa i Wyposa˝enia KoÊcio∏ów, Sztuki Sakralnej i Dewocjonaliów SACROEXPO. N a prze∏omie maja i czerwca Targi Kielce b´dà goÊciç w sumie ponad 1500 wystawców z ca∏ej Europy i ponad 30 tysi´cy zwiedzajàcych. Wszystko za sprawà trzech imprez wystawienniczych. Ci´˝ki sprz´t, pot´˝ne maszyny PLASTPOL to jedna z trzech imprez organizowanych w Targach Kielce, które zosta∏y przyj´te do elitarnego Globalnego Stowarzyszenia Przemys∏u Targowego UFI, zrzeszajàcego najlepsze wystawy ze wszystkich kontynentów. – Ka˝dego roku poszerzamy grono naszych mi´dzynarodowych partnerów, ch´t- „Goràcà, targowà wiosn´” rozpocznà Mi´dzynarodowe Targi Budownictwa Drogowego AUTOSTRADA-POLSKA. Jedenasta ju˝ edycja tej wystawy rozpocznie si´ 11 i potrwa do 13 maja. – Ju˝ od kilku lat corocznie przybywa nam wystawców i zwiedzajàcych, targi AUTOSTRADA-POLSKA sà jednà z najwa˝niejszych tego typu imprez w Europie. – mówi menad˝er targów AUTOSTRADA-POLSKA, Bogus∏awa Grzechowska. – W tym roku oko∏o 25% wystawców to nowe firmy, które jeszcze nie prezentowa∏y si´ w Kielcach. W tegorocznej edycji, rekordowej pod wzgl´dem wynaj´tej powierzchni, udzia∏ weêmie ∏àcznie oko∏o 700 firm. W terminie targów AUTOSTRADA-POLSKA odb´dà si´ równie˝ VIII Mi´dzynarodowe Targi Maszyn Budowlanych i Pojazdów Specjalistycznych MASZBUD oraz zadebiutujà Targi Infrastruktury TRAFFIC-EXPO. nych pokazaç nowinki zachodniego rynku. PLASTPOL to obraz pot´˝nej ga∏´zi Êwiatowego przemys∏u – mówi Kamil Perz, menad˝er targów. W tegorocznych targach weêmie udzia∏ ponad 600 firm, z czego oko∏o po∏ow´ stanowià wystawcy zagraniczni. Wszechobecne tworzywa Sakralnie – duchowo i komercyjnie Kolejnà mi´dzynarodowà imprezà przygotowywanà przez Targi Kielce na tegoroczny sezon wiosenny sà dziewiàte Targi Przetwórstwa Tworzyw Sztucznych PLASTPO (31.05–03.06.2005). Zaledwie 10 dni po zakoƒczeniu PLASTPOLU kieleckie targi czeka kolejna, wyjàtkowa impreza – Mi´dzynarodowa Wystawa Budownictwa i Wyposa˝enia KoÊcio∏ów, Sztuki Sakralnej i De- 16 Gazeta Targowa wocjonaliów SACROEXPO. Aktualnie jest to najwi´ksza komercyjna wystawa dla bran˝y sakralnej w Europie. O jej znaczeniu Êwiadczà m.in. patronaty, które obj´li ks. kardyna∏ Józef Glemp – Prymas Polski, ks. biskup Kazimierz Ryczan – Ordynariusz Kielecki, J.E. Jeremiasz – Prawos∏awny Arcybiskup Wroc∏awski i Szczeciƒski, Prezes Polskiej Rady Ekumenicznej oraz kardyna∏ Paul Poupard – Przewodniczàcy Papieskiej Rady ds. Kultury. Udzia∏ w uroczystoÊci otwarcia wystawy zapowiedzia∏ ks. biskup Józef Kowalczyk – Nuncjusz Apostolski w Polsce. W gronie zaproszonych goÊci jest tak˝e arcybiskup Stanis∏aw Dziwisz, osobisty sekretarz, wspó∏pracownik i przyjaciel Ojca Âwi´tego Jana Paw∏a II. SACROEXPO to przede wszystkim doroczne miejsce spotkaƒ wszystkich tych, którzy budujà, remontujà i wyposa˝ajà koÊcio∏y z firmami, które dostarczajà im niezb´dne do tego materia∏y i produkty. Ale nie tylko. Podczas targów prezentowana sà tak˝e m. in. sztuka religijna, ludwisarstwo, budowa i renowacja organów, pro- SACROEXPO 2004 jektowanie i wyrób szat oraz naczyƒ liturgicznych, wydawnictwa religijne. – Âmierç Jana Paw∏a II poruszy∏a wszystkich. Dlatego postanowiliÊmy uczciç pami´ç Ojca Âwi´tego i oddaç mu ho∏d. Wspólnie z w∏adzami miasta i samorzàdem województwa postanowiliÊmy zorganizowaç cykl wydarzeƒ kulturalnych pod has∏em „Jan Pawe∏ II – przyjaciel Boga i ludzi” – mówi Tomasz Raczyƒski, prezes Targów Kielce. – Równolegle z wystawà SACROEXPO zorganizujemy wystaw´ unikatowych fotografii Arturo Mari, osobistego fotografa Papie˝a, który dokumentowa∏ ca∏y, wyjàtkowy pontyfikat Jana Paw∏a II. nz Targi Gospodarka na Êwiecie -CENTREX – nowe oblicze Nowi cz∏onkowie, e-CENTREX, publikacja „Statystyk CENTREX 2004”. Tak w skrócie mo˝na streÊciç najwa˝niejsze wydarzenia z ˝ycia CENTREX, jakie mia∏y miejsce w ciàgu ostatniego pó∏rocza. P od koniec marca 2005 w Arad w Rumunii odby∏o si´ posiedzenie zarzàdu CENTREX – Mi´dzynarodowego Zwiàzku Statystyki Targowej – platformy wspó∏pracy firm targowych z rejonu Europy Ârodkowowschodniej. Jednym z najwa˝niejszych osiàgni´ç jest z pewnoÊcià projekt „e-CENTREX”, wdro˝ony w ˝ycie na kilka dni przed spotkaniem Zarzàdu organizacji. Poniewa˝ zamiarem organizacji jest s∏u˝enie osobom zainteresowanym rozleg∏à wiedzà na temat przemys∏u targowego, strony CENTREX www.centrexstat.org zosta∏y odÊwie˝one i znacznie unowoczeÊnione i sà obecnie centrum wiedzy o targach i wystawach. Niewàtpliwà zaletà nowych stron CENTREX jest interaktywna strefa cz∏onkowska. Cz∏onkowie organizacji mogà na bie˝àco aktualizowaç np. informacj´ o datach i programach targów. Nowoczesny serwis internetowy ma te˝ za zadanie u∏atwiç kolejnym organizatorom targów zainteresowanym cz∏onkostwem w zwiàzku, uzyskanie szczegó∏owej informacji o warunkach i procedurze wstàpienia do CENTREX. W ten sposób w∏adze zwiazku chcà podkreÊliç otwartoÊç organizacji na przyj´cie nowych firm. èród∏o informacji W ostatnim czasie do zwiàzku do∏àczyli kolejni cz∏onkowie. Podczas posie- Klientom targów – wystawcom i zwiedzajàcym, a tak˝e specjalistom z dziedziny marketingu, udost´pniono obszerne informacje na temat roli targów w marketingu mix i tendencjach na rynku, prezentacje na temat bran˝y targowej, uzyskane od zagranicznych i mi´dzynarodowych organizacji targowych i instytucji badawczych, a tak˝e w∏asne materia∏y, m.in. na temat 1. i 2. Forum CENTREX, które zyska∏o ju˝ mark´ i cieszy si´ uznaniem specjalistów z mi´dzynarodowej areny targowej. Wiele informacji pochodzi ze stron internetowych partnerów CENTREX, w cz´Êci sà to materia∏y, do których dost´p jest chroniony i zapewniony jedynie dla cz∏onków tych organizacji. Nowi cz∏onkowie dzenia w Aradzie, decyzjà Zarzàdu CENTREX przyj´te zosta∏y firmy: ROMEXPO – wiodàcy rumuƒski organizator targów i w∏aÊciciel centrum targowego z Bukareszcie, Intermarketing & Consulting – organizator targów z Bukaresztu i miasta Cluj oraz Targi w Ostrawie z Republiki Czeskiej. (r) Obecnie do CENTREXu nale˝y 16 wiodàcych organizatorów targów z Europy Ârodkowowschodniej. Organizujà oni 231 targów i wystaw o ∏àcznej powierzchni 1 573 574 m2 powierzchni targowej netto, z liczba 46 297 wystawców (w tym 8974 wystawców zagranicznych) oraz 3 413 652 zwiedzajàcych. Takie dane opublikowane zosta∏y w „Statystykach Targowych Europy Ârodkowowschodniej 2004”. ——————————— PLASTPOL 2005 ——————————— Interaktywna strefa Te informacje, obok prezentowanych od dawna statystyk targów organizowanych przez cz∏onków CENTREX i innych danych o tych targach i ich organizatorach, dajà w sumie obszernà wiedz´ i sà dost´pne pod jednym adresem. To pozwala cz∏onkom CENTREX i innym zainteresowanym osobom zaoszcz´dziç czas, jaki musia∏yby poÊwi´ciç na odszukanie tej wiedzy na wielu ró˝nych stronach internetowych. Gazeta Targowa 17 PORADNIK WYSTAWCY cz. VII DZIA¸ANIA MARKETINGOWE realizowane po zakoƒczeniu targów Przedsi´wzi´cia podejmowane w ramach programu targowego nie koƒczà si´ z chwilà oficjalnego zamkni´cia hal wystawowych, mimo ˝e wyczerpana obs∏uga stoiska cz´sto tak sàdzi. Prawie natychmiast po zakoƒczeniu targów powinno zostaç zrealizowanych przez wystawc´ wiele dzia∏aƒ. W przeciwnym razie zaprzepaszczone zostanà korzyÊci marketingowe wynikajàce z udzia∏u w imprezie. WYTNIJ I ZACHOWAJ! WYTNIJ I ZACHOWAJ! WYTNIJ I ZACHOWAJ! WYTNIJ I ZACHOWAJ! OPRACOWANIE RAPORTU Po powrocie z targów nale˝y przygotowaç zwi´z∏e sprawozdanie opisujàce przebieg pracy stoiska, jak równie˝ efekty uzyskane w obszarze sprzeda˝y oraz promocji. Takie pisemne opracowanie mo˝e przybraç form´ obszerniejszego raportu koƒcowego, w którym znajdà si´ informacje istotne dla kierownictwa firmy oraz szczegó∏owa dokumentacja zwiàzana z udzia∏em w targach. Zebranie wniosków oraz doÊwiadczeƒ cz∏onków personelu znacznie u∏atwia podj´cie decyzji odnoÊnie wyjazdu na kolejnà edycj´ imprezy targowej oraz umo˝liwia wyeliminowanie pope∏nionych b∏´dów. Ponadto uporzàdkowanie zgromadzonych informacji pozwala w póêniejszym okresie prowadziç w przemyÊlany sposób dzia∏ania ukierunkowane na klientów, z którymi przeprowadzono rozmowy (raport koƒcowy powstaje m.in. na podstawie kart informacyjnych klientów szczegó∏owo charakteryzujàcych osoby, które odwiedzi∏y stoisko i by∏y zainteresowane ofertà). TARGI BOGATYM èRÓD¸EM INFORMACJI Udzia∏ w targach umo˝liwia pozyskanie wielu zasobów informacyjnych w tym samym miejscu, z wielu êróde∏, w krótkim okresie czasu i po stosunkowo niskich kosztach. Informacj´ gromadzonà podczas trwania imprez wystawienniczych charakteryzujà nast´pujàce w∏aÊciwoÊci: – aktualnoÊç – targi sà êród∏em danych o najnowszych tendencjach panujàcych w danej bran˝y (m.in. w sferze technologii oraz sposobów prowadzenia dzia∏aƒ marketingowych); – trafnoÊç – imprezy targowe umo˝liwiajà uzyskanie informacji, które dotyczà bezpoÊrednio problemów interesujàcych wystawc´; – systematycznoÊç – uczestnik targów mo˝e planowaç swojà dzia∏alnoÊç informacyjnà ze wzgl´du na pewnoÊç uzyskania okreÊlonych informacji oraz ich porównywalnoÊç; – kompleksowoÊç – skupienie na targach popytu i poda˝y w zakresie okreÊlonych grup towarowych umo˝liwia znaczne przyÊpieszenie procesu gromadzenia potrzebnych danych przez wystawc´, zapewniajàc równoczeÊnie ich koncentracj´ w jednym miejscu. Imprezy targowe odbywajà si´ stale w tym samym miejscu i w podobnych terminach, co daje mo˝liwoÊç konfrontacji zjawisk majàcych miejsce w analogicznych warunkach w ró˝nych okresach. Jak wynika z obserwacji poczynionych przez niektóre organizacje targowe, struktura bran˝owa wystawców na targach jest w zasadzie zbie˝na ze strukturà bran˝owà gospodarki narodowej oraz bie˝àcymi tendencjami produkcyjnymi1. Zatem targi mogà staç si´ wa˝nym narz´dziem pozyskiwania wszechstronnej informacji o danym obszarze rynku. Jednak, aby wykorzystaç mo˝liwoÊci oferowane przez imprezy wystawiennicze, nale˝y po ich zakoƒczeniu podjàç nast´pujàce dzia∏ania: – zebraç oraz opracowaç wype∏nione przez cz∏onków personelu stoiska karty informacyjne klientów; – zaktualizowaç posiadanà baz´ danych klientów o informacje pozyskane podczas targów; – przygotowaç plan dzia∏ania obejmujàcy czynnoÊci, które muszà zostaç wykonane, aby przekszta∏ciç nawiàzane kontakty w d∏ugotrwa∏à wspó∏prac´. Dla wielu wystawców oferowana przez targi okazja do pozyskania istotnych informacji o sytuacji na rynku oraz dzia∏aniach konkurentów jest wa˝niejsza, ni˝ mo˝liwoÊç prowadzenia dzia∏aƒ w obszarze sprzeda˝y oraz promocji. ZAKRES KONIECZNYCH DO PODJ¢CIA DZIA¸A¡ Jak pokaza∏y badania przeprowadzone w 1998 r., 80% kontaktów biznesowych bierze swój poczàtek na imprezach targowych2. Dlatego bardzo wa˝nym jest dbanie o podtrzymywanie kontaktów nawiàzanych w czasie targów, bezpoÊrednio po ich zakoƒczeniu (tzw. follow up). W tym okresie najcz´Êciej typowa praca pod wzgl´dem operacyjnym sprowadza si´ do3: – wysy∏ania listów z podzi´kowaniami do wa˝nych klientów; – przesy∏ania pism do organizatora (wspó∏organizatora) targów, w tym tak˝e pism z podzi´kowaniami; – wysy∏ania materia∏ów informacyjno-reklamowych; – przekazywania zaproszeƒ do prowadzenia dalszych rozmów oraz negocjacji w siedzibie firmy; – przeprowadzania rozmów telefonicznych nawiàzujàcych do spotkaƒ odbytych podczas trwania targów; – przygotowania spotkaƒ z klientami w uzgodnionych na targach terminach; – analizowania zapytaƒ ofertowych (ustnych i pisemnych); – przeprowadzenia analizy materia∏u zgromadzonego w czasie badaƒ realizowanych na targach; – uporzàdkowania przywiezionych materia∏ów informacyjno-reklamowych, cenników oraz katalogów, zw∏aszcza dotyczàcych konkurentów. Wszystkie dzia∏ania podejmowane po targach i ukierunkowane na klientów powinny cechowaç si´ metodycznoÊcià oraz konsekwencjà. KLIENCI WA˚NI, WA˚NIEJSI I NAJWA˚NIEJSI… Po zakoƒczeniu targów wystawca powinien ustaliç priorytet kontaktów, pod wzgl´dem ich pilnoÊci. Uwzgl´dniajàc prawdopodobieƒstwo z∏o˝enia zamówienia w jak najkrótszym okresie czasu, osoby spotkane na targach mo˝na podzieliç na trzy grupy. Pierwszà z nich tworzà tzw. „goràcy” klienci, którzy nie mogà czekaç, a ich obs∏uga powinna zostaç zrealizowana w ciàgu 3–4 dni po zakoƒczeniu targów. Druga, to klienci deklarujàcy zainteresowanie prezentowanà ofertà „na przysz∏oÊç”. Zaleca si´, aby odpowiedê w oczekiwanej formie dotar∏a do nich w okresie 10 dni po powrocie z imprezy wystawienniczej. Trzecia grupa to osoby, które kojarzà firm´, ale ich gotowoÊç do wspó∏pracy jest umiarkowana. Jednak i oni powinni otrzymaç podzi´kowanie za odwiedzenie stoiska wraz z do∏àczonà ofertà, najpóêniej w czasie 10–14 dni po zakoƒczeniu targów4. Oprócz podtrzymania kontaktów z poszczególnymi grupami klientów, wystawcy muszà równie˝ koncentrowaç swojà uwag´ na innych uczestnikach targów. Adresatami dzia∏aƒ podejmowanych w ramach „aktywnoÊci potargowej” powinni staç si´ dziennikarze oraz wa˝ni przedstawiciele ró˝nych Êrodowisk, np. biznesowych, samorzàdowych oraz akademickich. Do tych osób nale˝y wys∏aç przede wszystkim list z podzi´kowaniem za wizyt´ i zapoznanie si´ z ekspozycjà prezentowanà na stoisku. TARGI W S¸U˚BIE MARKETINGU PARTNERSKIEGO Umiej´tne podtrzymywanie kontaktów nawiàzanych podczas targów mo˝e staç si´ wa˝nym elementem realizowania programu marketingu partnerskiego (ang. relationship marketing), nazywanego równie˝ marketingiem relacyjnym. Ten sposób prowadzenia dzia∏alnoÊci marketingowej zaczà∏ intensywnie rozwijaç si´ w drugiej po∏owie lat dziewi´çdziesiàtych ubieg∏ego wieku. Stanowi on koncepcj´ zarzàdzania i dzia∏ania, wed∏ug której skutecznoÊç firmy zale˝na jest od nawiàzania partnerskich stosunków z podmiotami funkcjonujàcymi na rynku. Marketing partnerski opiera si´ przede wszystkim na budowaniu d∏ugotrwa∏ych zwiàzków lojalnoÊciowych z klientami oraz zawieraniu aliansów strategicznych z partnerami w biznesie. Jego podstawowe elementy to: bezpoÊrednioÊç i z∏o˝onoÊç kontaktów pomi´dzy przedsi´biorstwem a podmiotami otoczenia rynkowego, wielostronnoÊç powiàzaƒ z otoczeniem oraz zarzàdzanie portfelem klientów5. Rozmowy prowadzone na stoisku przyczyniajà si´ do zindywidualizowania dzia∏aƒ marketingowych. Podtrzymywanie nawiàzanych kontaktów po zakoƒczeniu imprezy targowej oraz budowanie bliskich zwiàzków handlowych sprzyja osiàgni´ciu poziomu pe∏nej wspó∏pracy z ró˝nymi uczestnikami rynku. Pozyskanie zaufania i lojalnoÊci klientów jest wa˝ne dla funkcjonowania przedsi´biorstw w d∏u˝szym okresie czasu. Znacznie bardziej op∏acalna jest wspó∏praca z wyselekcjonowanà grupà lojalnych odbiorców produktu, ni˝ ciàg∏e poszukiwanie nowych nabywców. Zatem przewidujàcy handlowcy powinni koncentrowaç si´ nie na sprzeda˝y samej w sobie, ale przede wszystkim na budowaniu trwa∏ych wi´zi z klientem, umiej´tnie wykorzystujàc mo˝liwoÊci oferowane przez imprezy targowe. NA KONIEC OCENA UZYSKANYCH REZULTATÓW Etapem koƒczàcym proces dzia∏aƒ realizowanych w ramach wystàpienia targowego jest ocena uzyskanych rezultatów6. Pozwala ona sprawdziç, czy cele zdefiniowane przed rozpocz´ciem imprezy by∏y realne oraz czy dokonano wyboru w∏aÊciwych targów, aby je osiàgnàç. Wystawca mo˝e równie˝ zidentyfikowaç b∏´dy pope∏nione na etapie przygotowaƒ do udzia∏u w targach oraz podczas trwania imprezy. dr Marcin G´barowski autor jest pracownikiem Katedry Marketingu Politechniki Rzeszowskiej 1 Por. H. Wojciechowski, Analiza rynku targowego, Gazeta Targowa, nr 8 (170), 1993, s. 23. 2 D. Goliszewska, Wystawiaj z g∏owà, Businessman Magazine, nr 11 (104), 1999, s. 117. 3 A. Szromnik, Organizacja obs∏ugi targowej firmy, w: Marketing wystawienniczy, pod red. A. Szromnika, Materia∏y seminaryjne, AE, Targi w Krakowie, Kraków 1996, s. 24. 4 R. Jurczak, J. Kisa∏a, Zostaƒ re˝yserem, czyli pi´ç elementów efektywnego uczestnictwa w targach i konferencjach, Brief, nr 9 (25), 2001, s. 65. 5 Por. M. Rydel, S. Ronkowski, Marketing partnerski, Marketing i Rynek, nr 9, 1995, s. 5 oraz W. Krakowiak, Marketing partnerski, Impact, nr 8 (26), 2001, s. 11. 6 Sposoby oceny rezultatów wystàpienia targowego zosta∏y szczegó∏owo przedstawione w innych cz´Êciach „Poradnika wystawcy”, zamieszczanych na ∏amach poprzednich wydaƒ Gazety Targowej. Targi na Êwiecie Kowboje na IWA Mi´dzynarodowe Targi Broni MyÊliwskiej, Sportowej, Artyku∏ów Terenowych i Akcesoriów IWA zgromadzi∏y w tym roku w Norymberdze prawie 1000 wystawców, a odwiedzi∏o je 27 tys. goÊci ze 100 krajów ca∏ego Êwiata. T W tym roku brylowali tu kowboje, wiele firm pokaza∏o tu dla nich sporo ciekawostek. Krzysztof Szymaƒski, w∏aÊciciel firmy HOLSTERS z Kielc, przywióz∏ na targi znakomicie wykonane pochwy do kowbojskich rewolwerów Colt i Remington. A w sàsiedniej hali, na stoisku amerykaƒskiej firmy RUGER, m∏ynki Coltami wywija∏ Joe Bowman, legenda Hollywoodu i swego czasu najszybszy rewolwerowiec Êwiata (oddawa∏ z biodra trzy strza∏y zlewajàce si´ w jeden odg∏os!), który z 10 metrów potrafi∏ wystrzelaç na tarczy g∏ow´ Indianina. I dalej kr´ci!!! o najwi´ksza w Europie impreza bran˝y, od lat gromadzàca autorytety w zakresie produkcji, sprzeda˝y i marketingu myÊliwskiej, sportowej i kolekcjonerskiej broni palnej. Od pi´ciu lat na targach wr´czana jest Mi´dzynarodowa Nagroda No˝a, po∏àczonej z wystawà zg∏oszonych do konkursu produktów (wiele z nich to arcydzie∏a rzemios∏a!). „IWA goes outdoor” („IWA idzie w teren”) to równie˝ ceniony tu od lat pokaz kolekcji ubraƒ, broni i akcesoriów myÊliwskich. Przed podium sà stoliki, przy których mo˝na odpoczàç przy piwie i obejrzeç najnowsze trendy mody… (jm) fot. Maciej Szymkowiak NORTEC 2006 – „Make and Buy” Specjalistyczne Targi Technik Produkcyjnych NORTEC sà jednym z najwa˝niejszych wydarzeƒ bran˝y produkcyjnej w pó∏nocnej Europie, które na trwale zapisa∏y si´ w niemieckim krajobrazie targowym. Dzi´ki atrakcyjnej lokalizacji w Hamburgu, korzystnemu terminowi na poczàtku roku i jedynej w swoim rodzaju koncepcji targów „Make and Buy”, w 2004 roku zaprezentowa∏o si´ na nich prawie 400 wystawców z 13 krajów, a odwiedzi∏o je ponad 13 000 specjalistów z bran˝y. W dniach od 25 do 28 stycznia 2006 w Hamburgu po raz 10. odb´dà si´ Specjalistyczne Targi Technik Produkcyjnych NORTEC 2006. Zakres tematyczny targów jest bardzo szeroki, a wcià˝ rozwijajàcy si´ rynek nowoczesnych technik produkcyjnych powoduje ciàg∏e rozszerzanie wachlarza prezentowanych na targach produktów i us∏ug. Wystawcami targów sà producenci maszyn produkcyjnych, urzàdzeƒ do obróbki metalu i tworzyw sztucznych, maszyn do ci´cia, zgrzewania i przeróbki uszlachetniajàcej, maszyn do obróbki plastycznej, skrawania i dziurkowania, producenci urzàdzeƒ techniki pomiarowej oraz narz´dzi do kontroli jakoÊci produktów. Dzi´ki koncepcji „Make and Buy” na targach prezentujà si´ równie˝ firmy handlowe oraz dostawcy maszyn i urzàdzeƒ produkcyjnych. Kompetentni goÊcie ObecnoÊç na targach NORTEC pozwala nie tylko na zaprezentowanie oferty firmy du˝ej liczbie potencjalnych klientów oraz partnerów do wspó∏pracy, ale równie˝ wymian´ doÊwiadczeƒ w bezpoÊrednich rozmowach, zdobycie informacji o nowoÊciach w bran˝y, poznanie osiàgni´ç konkurencji oraz nawiàzanie nowych kontaktów. Wystawcy targów szczególnie cenià sobie kompetencje goÊci odwiedzajàcych targi. Na najbli˝szej edycji targów NORTEC Przedstawicielstwo Targów Hamburskich w Polsce organizuje stoisko polskie, do udzia∏u w którym zapraszamy wszystkie zainteresowane firmy. Szczegó∏owe informacje dotyczàce warunków udzia∏u w stoisku uzyskaç mo˝na w Przedstawicielstwie Targów Hamburskich w Polsce, tel.: 0-22 53 10 510, 0-22 53 10 530, fax: 0-22 53 10 677, e-mail: [email protected], [email protected]. Sà wÊród nich przedstawiciele najwi´kszych firm z bran˝y z uprawnieniami decyzyjnymi, menad˝erowie, konstruktorzy, projektanci, dyrektorzy techniczni oraz dyrektorzy produkcji, a tak˝e przedstawiciele firm, które poszukujà kooperanta w dziedzinie produkcji. Konferencje i sympozja Wa˝nym punktem ka˝dej edycji targów sà liczne konferencje i sympozja, w czasie których czo∏owi producenci przedstawiajà najnowsze rozwiàzania technologiczne i organizacyjne, umo˝liwiajàce zaistnienie na mi´dzynarodowym rynku, analizowane sà trendy i nowoÊci w bran˝y oraz sytuacja rynkowa. Tematami szeroko omawianymi przez specjalistów si´ m.in. aktualne rozwiàzania w procesie obróbki metali, internacjonalizacja dostaw na potrzeby przemys∏u, nowe ogniwa w ∏aƒcuchu produkcyjnym, najnowsze technologie laserowe. (r) Gazeta Targowa 23 Targi ni´tym tej wielkoÊci paƒstwem b´dàcym cz∏onkiem Unii Europejskiej. Z chwilà akcesji naszego kraju do tej organizacji wzros∏a rola Warszawy jako miasta targowego i b´dzie ona ros∏a nadal. Wynika to ze sto∏ecznoÊci miasta, lokalizacji w nim w∏adz i urz´dów paƒstwowych i rzàdowych, czo∏owych instytucji finansowych, przedstawicielstw firm rangi udaje, ró˝nie bywa, ale bezwàtpienia nasza organizacja jak i Polska Korporacja Targowa (wi´kszoÊç z nas jest jej cz∏onkami), z którà wspó∏pracujemy, ma wspólny cel – rozwój targowej przedsi´biorczoÊci, tego specyficznego przemys∏u. – Kierowane przez Panià Mi´dzynarodowe Targi – Polska sà liderem sto- Wszechstronne narz´dzie marketingowe Rozmowa z Urszula Pot´gà, Prezesem Zarzàdu Mi´dzynarodowych Targów – Polska Sp. z o.o. i Prezesem Zarzàdu Warszawskiej Korporacji Targowej – Jakie sà cele dzia∏ania powsta∏ej przed szeÊcioma laty Warszawskiej Korporacji Targowej? – Zgodnie ze statutem sà nimi: rozwój wystawiennictwa gospodarczego, doskonalenie form organizacyjnych targów i wystaw gospodarczych, dzia∏ania na rzecz poprawy obs∏ugi uczestników imprez wystawienniczych i promocja targów i wystaw w kraju i za granicà. Reprezentujemy Êrodowisko targowe czyli organizatorów imprez wystawienniczych i firm zwiàzanych z „targowym biznesem” (np. zajmujàcych si´ projektowaniem i zabudowà stoisk) wobec w∏adz municypalnych i organów administracji paƒstwowej. Dbamy o to by zrzeszeni cz∏onkowie wspó∏dzia∏ali w takich kwestiach jak uzgadnianie programów wystawienniczych, dzielili si´ swoimi doÊwiadczeniami. Zajmujemy si´ tak˝e promowaniem dzia∏alnoÊci naszych cz∏onków. Ponadto wydajemy informatory o organizatorach imprez i wykonawcach us∏ug targowych. S∏owem jesteÊmy wyrazicielami naszych interesów na warszawskim rynku, tak˝e w stosunku do dysponentów obiektów targowych. Trudno nie dostrzec, i˝ coraz wi´cej imprez targowych odbywa si´ w Warszawie, a stolica nadal nie dysponuje centrum targowym z prawdziwego zdarzenia. Polska jest najdalej na wschód wysu- 24 Gazeta Targowa Êwiatowej itd. Otó˝ jednym z celów, jaki sobie postawiliÊmy powo∏ujàc do ˝ycia korporacj´ by∏o doprowadzenie do rozpocz´cia budowy du˝ego obiektu targowego na miar´ stolicy paƒstwa, tudzie˝ naszych potrzeb i ambicji. Nie uda∏o si´ jak dotàd – przyczyn tego stanu rzeczy nale˝y równie˝ upatrywaç w nieuregulowaniu kwestii w∏asnoÊci gruntów. Niemniej liczymy na zmian´ tej sytuacji, a natenczas chcielibyÊmy by w wi´kszym stopniu ni˝ dotàd t´ rol´ g∏ównego obiektu targowego pe∏ni∏, w miar´ mo˝liwoÊci, Pa∏ac Kultury i Nauki, chocia˝by poprzez czasowà rozbudow´ terenów wokó∏ niego po∏o˝onych. Pa∏ac jest dosyç ucià˝liwy, zw∏aszcza dla nas, organizatorów targów, ale tak˝e dla wystawców – te jego przestrzenie to nie hale targowe. Cenià jego lokalizacj´, z oczywistych wzgl´dów, zwiedzajàcy. Stanowi tak˝e swoistà atrakcj´ dla wystawców zagranicznych ze wzgl´du na swój specyficznie pa∏acowy wystrój – sp´dzajà w nim niemal magiczne trzy dni, wszak nigdzie na Êwiecie targi nie odbywajà si´ wÊród marmurów, stiuków, kryszta∏owych ˝yrandoli … Cz∏onkowie WKT wyst´pujà nierzadko wzgl´dem siebie jako konkurenci. Tak byç musi, niemniej staramy si´ na tym polu przestrzegaç zasad uczciwoÊci i rzetelnoÊci. Nie zawsze si´ to w pe∏ni ∏ecznego „targowego biznesu”. Wedle rankingu PKT w ubieg∏ym roku zaj´liÊcie piàtà lokat´ w kraju pod wzgl´dem powierzchni wystawienniczej? Skàd ten sukces? – Staramy si´ by klient by∏ zadowolony. Powo∏ujemy do ˝ycia targi poÊwiecone innym ni˝ dotychczasowe, nowym bran˝om czy dziedzinom gospodarki, ∏àczàc je i rozbudowujàc o nowe imprezy towarzyszàce (dotyczy to oczywiÊcie tak˝e kolejnych edycji ju˝ istniejàcych targów). Dzia∏amy konsekwentnie zgodnie z przeÊwiadczeniem, i˝ targi muszà istnieç w nowej formule – to ju˝ nie jest impreza wy∏àcznie handlowa, to jest przedsi´wzi´cie stwarzajàce okazj´ do nawiàzywania kontaktów, promowania marki, produktu, kszta∏towania wizerunku firmy i jej sterników. Stanowià najtaƒszà i w efekcie najskuteczniejszà, bo wszechstronnà form´ reklamy. Internet i inne Êrodki przekazu elektronicznego nie zastàpià kontaktów osobistych. Doradzamy klientom, wskazujàc, i˝ stoisko targowe jest odzwierciedleniem firmy, jej dzia∏ania, pracy jej personelu i szefostwa, umiej´tnoÊci nawiàzywania kontaktów. Organizujemy wokó∏ targowe imprezy – seminaria, szkolenia, sympozja, konferencje etc. (z udzia∏em naukowców, ekspertów), które wspomagajà dzia∏ania promocyjne wystawców. Targi Wspó∏czesne targi to jest ca∏a maszyneria wzajemnych powiàzaƒ, dzia∏ajàca w krótkim czasie i jednym miejscu. I, powiem nieskromnie, to jak jà puszczamy w ruch doceniajà uczestnicy naszych imprez targowych, których liczba z roku na rok roÊnie. A spe∏niamy tak˝e oczekiwania publicznoÊci – z myÊlà o niej organizujemy pokazy, konkursy, prezentacje. I s∏owo jeszcze o, nazwijmy go nieco ˝artobliwie, czynniku ludzkim – mam przyjemnoÊç kierowaç Êwietnym zespo∏em. Reasumujàc powiem, ze jako organizator targów oferujemy tzw. us∏ug´ kompleksowà obejmujàca równie˝ kampani´ reklamowà poprzedzajàcà samà imprez´ wystawienniczà. – S∏ysza∏em, ˝e stworzyliÊcie targi… po targach. Co to takiego? Targi wirtualne. Inauguracja tego pomys∏u nastàpi∏a podczas tegorocznych Targów EuroGastro. UruchomiliÊmy portal bran˝owy e-gastro umo˝liwiajàcy dost´p do informacji o ofercie skierowanej do bran˝y gastronomiczno-hotelarskiej przez ca∏y rok. W tym portalu internetowym nasi wystawcy b´dà stale obecni. Targi wirtualne dajà mo˝liwoÊç dotarcia, non stop, producentom i us∏ugodawcom do nieograniczonej liczby klientów w kraju i zagranicà. Stanowià po∏àczenie p∏ynàcych z nich korzyÊci z atutami tradycyjnych targów, b´dàc istotnym krokiem w kierunku wykreowania nowych standardów w bran˝y targowej i usprawnienia i dalszego wzrostu skutecznoÊci targów jako narz´dzia marketingowego. Zastosujemy te formu∏´ tak˝e w przypadku innych imprez targowych przez nas organizowanych. – Dziekuje za rozmow´. Zapraszamy do stoiska 5A w pawilonie 3 podczas targów MACH-TOOL 2005 Gospodarka ? ? NO LOGO lecz co w zamian? Zwyk∏o si´ uwa˝aç, ˝e na poczàtku XX wieku cz∏owiek zmieni∏ si´ w konsumenta. Zaczà∏ dà˝yç do rzeczy w sensie ca∏kiem dos∏ownym i to dà˝enie sta∏o si´ niezwykle wa˝nym motywem jego ˝ycia. Tak postrzega∏ wspó∏czesnego sobie cz∏owieka dwudziestowieczny malarz Andy Warhol, na obrazach którego werystycznie przedstawiony banknot dolarowy, albo puszka coca-coli zajmowa∏y miejsce zastrze˝one dawniej dla postaci Êwi´tych albo mo˝nych tego Êwiata. L udzie handlu szybko spostrzegli, ˝e to dà˝enie do rzeczy mo˝na wzmocniç utwierdzajàc konsumentów w przekonaniu, i˝ jest ono czymÊ s∏usznym i dobrym. W tym celu nale˝a∏o stworzyç taki wizerunek rzeczy, dzi´ki któremu by∏aby ona nie tylko rzeczà, ale i wartoÊcià wy˝szego rz´du. Upostaciowaniem tej wy˝szej wartoÊci sta∏a si´ marka czyli logo. poracji robotników Trzeciego Âwiata, barbarzyƒskie obchodzenie si´ ze Êrodowiskiem itd. Ulubionà metodà ich walki jest prowokacja kulturowa, ale korporacje wynalaz∏y szybko kontr-broƒ, którà Klein nazywa „metodà kooptacji”. Amerykaƒski ruch „politycznej poprawnoÊci” domaga∏ si´ w latach 1980. równego i niedyskryminacyjnego traktowania wszelkich mniejszoÊci. I wkrótce bohaterami przekazów reklamowych stali si´ geje oraz lesbijki. Na tym w∏aÊnie polega kooptacja. Bunt zosta∏ ometkowany, a ró˝norodnoÊç to przecie˝ nowe mo˝liwoÊci sprzeda˝y. ? Produkcja i sprzeda˝ W miar´ jak logo zacz´∏o odgrywaç coraz wi´kszà rol´ w marketingu, oddala∏y si´ od siebie sfery produkcji i sprzeda˝y. Doprowadzi∏o to w koƒcu do ukszta∏towania si´ dwóch odr´bnych, a nawet przeciwstawnych sobie sfer – ponurej rzeczywistoÊci produkcji i sztucznego raju marki. ÂwiadomoÊç tego podzia∏u by∏a wyraêna ju˝ w latach 1920. Klein*) cytuje przestrog´ znanej copy-writerki amerykaƒskiej z tego okresu; „JeÊli macie reklamowaç produkt, w ˝adnym razie nie oglàdajcie fabryki, w której on powstaje, (…) poniewa˝ (…) znajomoÊç prawdy bardzo utrudnia pisanie powierzchownych dyrdyma∏ek, dzi´ki którym to coÊ si´ sprzedaje”. Zmiana jakoÊci Klein jest zdania, ˝e globalne korporacje, które stojà za najwi´kszymi markami, zmieniajà jakoÊç naszego ˝ycia na wiele sposobów. Po pierwsze – eksportujà miejsca pracy do krajów s∏abo rozwini´tych, co jednak nie oznacza wcale, ˝e przybywa bogactwa w krajach biednych. Poziom p∏ac oferowanych tamtejszym pracownikom jest bowiem tak niski, ˝e wyklucza akumulacj´. Inwestycje produkcyjne mi´dzynarodowych korporacji w krajach tzw. trzeciego Êwiata raczej 26 Gazeta Targowa wi´c konserwujà tamtejszà bied´, ni˝ przyczyniajà si´ do wyrównywania przepaÊci mi´dzy Pó∏nocà i Po∏udniem. Po drugie – korporacje odpowiedzialne sà za kryzys stosunków pracy w Êwiecie zachodnim. W trosce o obni˝k´ kosztów opierajà swà dzia∏alnoÊç w coraz wi´kszym stopniu na personelu wynajmowanym na czas okreÊlony, czyli na tzw. czasownikach. (Wykorzystanie pracy czasowej wzros∏o w USA od 1982 r. o 400% – twierdzi Klein.) Wywo∏uje to „uwewn´trzniony stan wiecznej przemijalnoÊci” w ÊwiadomoÊci pracobiorców, co jest destrukcyjne spo∏ecznie. Po trzecie wreszcie – korporacje rzàdzà wspó∏czesnym Êwiatem nie ponoszàc ˝adnej odpowiedzialnoÊci z tego tytu∏u. Rzàdy krajów biednych mog∏yby podnieÊç poziom p∏ac minimalnych i w ten sposób zmusiç korporacje do godziwego op∏acania pracy w swych krajach – ale bojà si´, ˝e wtedy ta praca odp∏ynie gdzieÊ indziej. „Czasowniki” mog∏yby zrzeszaç si´ dla obrony swych praw pracowniczych – lecz przeciw komu, skoro ich formalnym pracodawcà nie sà korporacje, tylko agencje zatrudnieniowe? „Just Do It” ÂwiadomoÊç tego wszystkiego zrodzi∏a na Zachodzie ruch antykorporacyjnego protestu, jednym z ideologów którego jest autorka „No Logo”. AktywiÊci tego ruchu doszli s∏usznie do wniosku, ˝e najboleÊniej uderzà w korporacje, jeÊli uda im si´ oszpeciç ich logo. Publikujà wi´c ró˝nymi sposobami antyreklamy, na przyk∏ad takie: „Obraz bosonogiego, pobitego dziecka le˝àcego na betonie. W rogu widaç d∏oƒ uciekajàcego napastnika, trzymajàcego par´ najków. A nad tym wszystkim has∏o „Just Do It”. Ujawniajà skal´ wyzysku pracujàcych dla kor- Tyrania logo Czy wi´c nie ma ucieczki przed tyranià logo? Sà zwolennicy tezy, ze nie ma – skoro sama ksiàzka „No Logo” sta∏a si´ logo. Byç mo˝e, utwierdza ich w tym fatalistycznym mniemaniu fakt, ˝e droga ucieczki, jakà proponuje sama Naomi Klein, wydaje si´ ma∏o atrakcyjna. WyjÊcie widzi ona bowiem w restytucji silnego sektora paƒstwowego w gospodarce. Co mo˝na k∏aÊç na karb tego, ˝e nie zazna∏a rzeczywistoÊci realnego socjalizmu. Intuicja autorki jest na szcz´Êcie wy˝szej próby, ni˝ jej poglàdy. Pisze ona tak: „JeÊli rzeczywiÊcie bez wszechw∏adnej obecnoÊci s∏ynnych logo nie jesteÊmy ju˝ w stanie zbudowaç poczucia wspólnoty z ca∏à ludzkoÊcià ani poczuç zbiorowej odpowiedzialnoÊci za naszà planet´, to antymarkowy aktywizm mo˝e w istocie stanowiç najwy˝sze osiàgni´cie brandingu.” Naomi Klein namawia nas w ten przewrotny sposób, ˝ebyÊmy zrozumieli, ˝e ∏àczy nas coÊ wi´cej ni˝ logo. Krzysztof Biskupski *) Naomi Klein „No Logo”, Âwiat Literacki, Izabelin 2004. Gospodarka World Trade Center Poznaƒ PROJEKTY, SYSTEMY WYSTAWIENNICZE, PORADY 2/2005 Stoisko Roku 2004 – Grupa Lafarge podczas Mi´dzynarodowych Targów Budownictwa BUDMA 2004 w Poznaniu Najlepsze stoiska 2004 Jury konkursu Stoisko Roku 2004 organizowanego przez Polskà Korporacj´ Targowà przyzna∏o nagrody w dwóch kategoriach – stoisko konwencjonalne i stoisko niekonwencjonalne. W kategorii stoisko niekonwencjonalne nagrod´ – tytu∏ „Stoisko Roku 2004” oraz rzeêb´ „TRIO” autorstwa artysty rzeêbiarza Micha∏a Go∏àbka zdoby∏o stoisko Grupy Lafarge na Mi´dzynarodowych Targach Budownictwa BUDMA 2004 w Poznaniu, wykonane wg projektu artysty plastyka Jacka Napiontka przez firm´ PH-U A-Z Zdzis∏aw Filipiak z Poznania. Nagrodzone stoisko o powierzchni 608 m2 wyró˝nia si´ trafnym rozwiàzaniem przestrzennym, zrealizowanym wielopoziomowo, ze Êwietnie dopracowanym detalem. Niewàtpliwà zaletà ekspozycji wykonanej wspólnie dla oÊmiu wystawców jest umiej´tne po- wiàzanie funkcji marketingowej stoiska ze znakomicie dopracowanà funkcjà informacyjnà. Dzi´ki precyzyjnie dobranym, prostym Êrodkom plastycznym i architektonicznym, stoisko sprzyja∏o bezpoÊrednim kontaktom zwiedzajàcych z wystawcami. W kategorii stoisko niekonwencjonalne przyznane zosta∏y równie˝ dwa wyró˝nienia. Pierwsze z nich otrzyma∏o stoisko firmy L’ OREAL POLSKA na targach Forum Fryzjerstwa i Kosmetyki LOOK 2004 w Poznaniu, zbudowane przez Mi´dzynarodowe Targi Poznaƒskie, wed∏ug projektu artysty plastyk Magdaleny Gyurkovich. Drugim z wyró˝nionych stoisk jest stoisko na targach Meeting at Eurodisney 2004 w Pary˝u, wykonane przez firm´ Meliƒski Minuth sp z o.o. z Poznania wed∏ug projektu Saudi Swadayee ze studia Landau Design (Izreal), dla wystawcy izraelskiego – firmy Comverse Ltd. W kategorii stoiska konwencjonalnego Jury nie przyzna∏o nagrody. Jedyne wyró˝nienie otrzyma∏o stoisko firmy EUROPAN na Mi´dzynarodowych Targach Przemys∏u Spo˝ywczego POLAGRA FOOD 2004 w Poznaniu, wykonane wed∏ug projektu Przemys∏awa Gembiaka przez firm´ Meliƒski Minuth sp z o.o. z Poznania. (r) Stoisko Targowe 27 Rynek Wybrany Cytat Zawsze w czo∏ówce – Jak ocenia Pan sytuacj´ bran˝y organizacji targów w Polsce? Dzia∏amy na tym rynku niemal od poczàtku. JesteÊmy cz∏onkami za∏o˝ycielami Polskiej Korporacji Targowej, a póêniej tak˝e Warszawskiej Korporacji Targowej. Po okresie prosperity w latach dziewi´çdziesiàtych nastàpi∏ spadek zainteresowania targami. Choç w moim przekonaniu imprezy wystawiennicze sà nadal najskuteczniejszym narz´dziem marketingowym, to jednak z jego zalet chce obecnie korzystaç coraz mniej firm. Zró˝nicowa∏y si´ i zwi´kszy∏y oczekiwania wystawców wobec organizowanej imprezy targowej. Du˝e firmy chcà, aby w dzia∏aniach marketingowo-promocyjnych wokó∏ targów k∏aÊç nacisk na aspekt wizerunkowy. Tymczasem ma∏e i Êrednie przedsi´biorstwa od uczestnictwa w targach oczekujà nowych klientów, potencjalnych odbiorców finalnych, kupców hurtowych ich produktów. W tej sytuacji organizatorowi cz´sto bardzo trudno wypracowaç jednolità odpowiednià dla danej bran˝y formu∏´ targów. – PSP poczàtkowo skupia∏a si´ na pracach twórczych – architekturze, grafice, sztuce. Co spowodowa∏o, ˝e PSP wesz∏a w bran˝´ targowà? Us∏ugi targowe sà w zakresie dzia∏alnoÊci naszej firmy od poczàtku. Przez dziesiàtki lat kszta∏towaliÊmy rynek sztuki w Polsce, a po 1989 roku zacz´liÊmy przystosowywaç si´ do zmian wolnorynkowych. Przed wprowadzeniem w Polsce gospodarki wolnorynkowej, organizowaliÊmy du˝e mi´dzynarodowe wystàpienia polskich firm za granicà. Okaza∏o si´, ˝e lata dziewi´çdziesiàte to by∏y znakomite czasy do organizacji targów i wystaw. PSP dysponowa∏o odpowiednim zespo∏em i doÊwiadczeniem wi´c postanowiliÊmy Êwiadczyç us∏ugi wystawiennicze. Wspó∏tworzenie imprez targowych w Warszawie sta∏o si´ dla nas naturalnà drogà rozwoju. DziÊ, od 8 lat jesteÊmy liderem us∏ug targowych w rankingach Polskiej Korporacji Targowej i wspó∏organizujemy kilka wa˝nych imprez targowych o zasi´gu mi´dzynarodowym, takich jak np. Targi Rolniczo- Ogrodnicze Horti Expo czy wspomniane Targi Bi˝uterii i Zegarków Z∏oto Srebro Czas. Nie zapominamy jednak o naszych korzeniach. JesteÊmy mi´dzy innymi wykonawcà Nagrody Gospodarczej Prezydenta a ostatnio wykonaliÊmy statuetki Nagrody Ministra Gospodarki i Pracy, które przyznaje si´ polskim firmom za wybitne osiàgni´cia dla rozwoju bran˝, w których dzia∏ajà. Eugeniusz Galimski, Prezes Zarzàdu Pracowni Sztuk Plastycznych z Warszawy BusinessPrestige Magazine IFES chce przyjàç polskie firmy Sukcesem by∏oby gdyby Polska sta∏a si´ cz∏onkiem naszej organizacji – stwierdzi∏ Leslie. P.C. Zech, prezydent honorowy i szef komitetu ds. kszta∏towania polityki cz∏onkowskiej IFES – Mi´dzynarodowej Federacji Us∏ug Targowych z siedzibà w Brukseli, który by∏ honorowym goÊciem Zwyczajnego Walnego Zgromadzenia cz∏onków Polskiej Korporacji Targowej. W Poznaniu – 21.03.2005 r. – w salach World Trade Center Poznaƒ, odby∏o si´ Zwyczajne Walne Zgromadzenie cz∏onków Polskiej Korporacji Targowej. GoÊciem honorowym by∏ Leslie. P.C. Zech, prezydent honorowy i szef komitetu ds. kszta∏towania polityki cz∏onkowskiej IFES – Mi´dzynarodowej Federacji Us∏ug Targowych z siedzibà – Ju˝ czas aby polskie firmy z bran˝y us∏ug targowych nale˝àce do Polskiej Korporacji Targowej wesz∏y do naszej organizacji – twierdzi Leslie. P.C. Zech, prezydent honorowy i szef komitetu ds. kszta∏towania polityki cz∏onkowskiej IFES – Mi´dzynarodowej Federacji Us∏ug Targowych w Brukseli. Jego zdaniem profesjonalizm polskich firm z bran˝y us∏ug targowych nale˝àcych do Polskiej Korporacji Targowej jest na bardzo wysokim poziomie. Dlatego te˝ ich cz∏onkostwo w IFES jest ze wszech miar uzasadnione. 28 Stoisko Targowe Podczas Zgromadzenia omawiany by∏ równie˝ temat dotyczàcy Kodeksu Etycznego przyj´tego przez cz∏onków UFI – Âwiatowego Stowarzyszenia Przemys∏u Targowego (do UFI nale˝y Polska Korporacja Targowa). Przedstawiajàc zasady Kodeksu Etycznego Bogus∏aw Zalewski, prezes zarzàdu Polskiej Korporacji Targowej stwierdzi∏, i˝ kodeks s∏u˝y m.in. czytelnym, wiarygodnym i profesjonalnym dzia∏aniom firm funkcjonujàcych na Êwiatowym rynku wystawienniczym. – Wierzymy, ˝e zobowiàzanie do etycznego zachowania stanowi konstruktywne podejÊcie do pomyÊlnego osiàgania naszych celów zawodowych – stwierdzi∏ Bogus∏aw Zalewski. Innym tematem dotyczàcym krajowego rynku wystawienniczego jest pomys∏ powo∏ania izby gospodarczej przedsi´biorstw targowych. Taka izba zastàpi∏aby Polskà Korporacj´ Targowa, ale mia∏aby wi´ksze mo˝liwoÊci oddzia∏ywania, opiniowania i wp∏ywania na decyzje dotyczàce polskiego rynku wystawienniczego. Podczas Zgromadzenia og∏oszono równie˝ oficjalnie, i˝ Polska Korporacja Targowa zosta∏a cz∏onkiem Stowarzyszenia Marketingu BezpoÊredniego. Zwa˝ywszy na fakt, i˝ targi sà jednym z najlepszych narz´dzi marketingu bezpoÊredniego choç nie wszyscy uczestnicy ˝ycia targowego zdajà sobie z tego spraw´, cz∏onkostwo PKT w SMB potwierdza specjalne znaczenie targów oraz wyraênie okreÊla je jako skuteczny element w startegii marktetingowej ka˝dego przedsi´biorstwa. (se) Rynek XV edycja konkursu W XV edycji Konkursu „Teraz Polska” uczestniczy∏o 117 firm – zg∏oszono 80 produktów i 37 us∏ug. W porównaniu z poprzednià edycjà odnotowano spadek liczby zg∏oszeƒ o ok. 30 proc. T a ni˝sza frekwencja by∏a spowodowana dwoma czynnikami. Po pierwsze w pierwszym pó∏roczu 2004 roku w wielu tytu∏ach prasowych (m.in. na ∏amach „Rzeczpospolitej” i „Wprost”) ukaza∏y si´ publikacje informujàce o tym, ˝e niezgodne z prawem europejskim jest u˝ywania na produktach, znaków informujàcych o kraju jego pochodzenia, w tym m.in. God∏a „Teraz Polska”, po 1 maja 2004 roku, czyli po formalnym przystàpieniu Polski do Unii Europejskiej. Autorzy tych artyku∏ów, nie dysponujàc rzetelnà wiedzy dotyczàcà sposobu funkcjonowania Fundacji Polskiego God∏a Promocyjnego opisywali Konkurs „Teraz Polska” jako przedsi´wzi´cie promocyjne, finansowane ze Êrodków publicznych, co jest sprzeczne z prawem Unii Europejskiej. W rzeczywistoÊci Fundacja nie korzysta∏a z takiego wsparcia, a jej dzia∏alnoÊç nigdy nie by∏a i nie jest sprzeczna z zapisami Traktatu UE. Potwierdzi∏y to równie˝ analizy Urz´du Komitetu Integracji Europejskiej oraz niezale˝nych ekspertów prawa wspólnotowego. Po ukazaniu si´ powy˝szych informacji do Fundacji wp∏yn´∏o wiele zapytaƒ od dotychczasowych laureatów dotyczàcych wyjaÊnienia zasad funkcjonowania God∏a „Teraz Polska” po przystàpieniu Polski do UE. Równie˝ cz´Êç przedsi´biorstw, która w paêdzierniku 2004 roku otrzyma∏a materia∏y informacyjne dotyczàce uczestnictwa w XV edycji Konkursu nie kry∏a zaskoczenia, b´dàc przeÊwiadczonym o tym, ˝e z dniem 1 maja 2004 roku Fundacja Polskiego God∏a Promocyjnego zaprzesta∏a dzia∏alnoÊci. Drugim z czynników by∏o przygotowywanie przez polskie firmy wniosków o dofinansowanie z Funduszy Unii Europejskiej. Procedura przyjmowania dokumentów zwiàzanych z uzyskaniem dotacji unijnych zak∏ada∏a przekazanie przez firmy wszystkich wymaganych dokumentów w tym samym okresie, w którym Fundacja koƒczy∏a przyjmowanie zg∏oszeƒ do Konkursu „Teraz Polska”. Wyniki prac Bran˝owych Komisji Ekspertów dowodzà wysokiego poziomu zg∏oszonych produktów i us∏ug. Z 80 weryfikowanych produktów ocen´ pozytywnà otrzyma∏o 62, natomiast z 37 badanych us∏ug – 25. SpoÊród wszystkich pozytywnie zaopiniowanych zg∏oszeƒ Kolegium Ekspertów wy∏oni∏o list´ 51 produktów oraz 24 us∏ug nominowanych do Polskiego God∏a Promocyjnego w XV edycji Konkursu „Teraz Polska”. Zaprezentowano je 28 kwietnia w Pa∏acu Kultury i Nauki w Warszawie na Wystawie Produktów i Us∏ug Nominowanych do God∏a „Teraz Polska”. Tego samego dnia Kapitu∏a PGP wy∏oni∏a 25 laureatów. Poznamy ich podczas Koncertu Galowego, który odb´dzie si´ 31 maja w Teatrze Wielkim w Warszawie. A.U. Marketing wystawienniczy O tym, jak odnieÊç sukces Personalizacja, ekskluzywny kontakt, precyzyjne dotarcie, response rate, conversion rate… terminy te robià ostatnio zawrotnà karier´. C hocia˝ wszyscy narzekajà na spadajàcà skutecznoÊç reklamy w mediach tzw. tradycyjnych, zbyt wielkich zmian w planach marketingowych jakoÊ nie widaç. Liczba przesy∏ek reklamowych na jednego mieszkaƒca jest w naszym kraju ca∏y czas ˝enujàco niska – przeci´tny Polak dostaje ich w ciàgu roku zaledwie 8, podczas gdy Niemiec 75, Anglik 84, Holender 100, a Szwajcar a˝ 239*! Za to wskaêniki skutecznoÊci kampanii marketingu bezpoÊredniego sà u nas jedne z najwy˝szych w Europie. Âredni poziom odpowiedzi waha si´ w granicach 2–3%, ale dla dobrze zorganizowanych akcji wynosi nawet 20–30%. Nasz rynek posiada ogromny potencja∏ do wykorzystania, który trzeba jednak chcieç i umieç spo˝ytkowaç. Nie oznacza to, ˝e powinniÊmy nagle na hurra zaczàç „atakowaç” naszych klientów mailingami czy telefonami. Zastanówmy si´ najpierw jaki ma byç cel naszej kampanii… Czy zale˝y nam na budowie znajomoÊci wybranej marki czy raczej na okreÊlonym wp∏yni´ciu na zachowania konsumentów? Nie chodzi o to, aby wycofaç si´ z reklam telewizyjnych, ale ˝eby pami´taç równie˝ o in- nych sposobach kontaktu z klientami. Pami´taç nie tylko w przypadkach, gdy poszukujemy przys∏owiowej „ostatniej deski ratunku”, ale planowaç strategicznie… O wartoÊci takich dzia∏aƒ przekona∏y si´ min. firmy z bran˝y finansowej czy motoryzacyjnej. Nale˝à one do najbardziej aktywnych u˝ytkowników rozwiàzaƒ z zakresu marketingu precyzyjnego i potrafià osiàgajàc najwy˝sze wskaêniki response rate. Âwietnym przyk∏adem mo˝e byç Honda, która jako jeden z niewielu producentów aut, poradzi∏a sobie z ubieg∏orocznà zapaÊcià rynkowà. Firma uzyska∏a wynik sprzeda˝y o 51% wy˝szy ni˝ w 2003 roku wchodzàc jednoczeÊnie do pierwszej dziesiàtki najlepiej sprzedajàcych si´ aut osobowych w Polsce. Ró˝norodne kana∏y dotarcia, zindywidualizowana komunikacja, strategiczne planowanie… mo˝e to jest recepta na sukces? Agnieszka Szwaj Acxiom Polska èród∏o: SwissPost 2005 International AddressGuide Lider Us∏ug Targowych dla MTP T egoroczny tytu∏ konkursu „Lider Us∏ug Targowych 2005” organizowany przez Polskà Korporacj´ Targowà przypad∏ Mi´dzynarodowym Targom Poznaƒskim. W komisji konkursowej zasiedli laureaci poprzednich edycji konkursu: A-Z Zdzis∏aw Filipiak z Poznania (laureat nagrody w latach 1997 i 2004), Inter-Service z Poznania (1998), Inexpo – Poznaƒska Agencja Targowa z Poznania (1999), Meliƒski Minuth z Poznania (2000), Koara z Warszawy (2001) oraz Pracownia Sztuk Plastycznych z Warszawy (2003). (r) Budujà najwi´cej w Polsce M i´dzynarodowe Targi Poznaƒskie sà najwi´kszà firmà w Polsce realizujàcà zabudow´ wystawienniczà. W 2004 roku zabudowa∏y 52 091 metrów kwadratowych. Ponadto ponad 30 000 metrów kwadratowych zabudowy specjalnej powierzchni pokazowej m.in. sale konferencyjne, pokazy fryzjerstwa, wybiegi dla modelek, sceny, wybiegi dla zwierzàt. Mi´dzynarodowe Targi Poznaƒskie dysponujà potencja∏em jednokrotnej zabudowy i obs∏ugi ok. 10 000 metrów kwadratowych. (r) 30 Stoisko Targowe Fabryka „POR¢BA” zosta∏a za∏o˝ona w 1798 r. Poczàtkowo by∏a to wy∏àcznie odlewnia ˝eliwa, a nast´pnie, blisko 100 lat temu, zacz´to w Por´bie produkowaç obrabiarki skrawiajàce do metali. „POR¢BA” jest wi´c najstarszà, a tak˝e najwi´kszà fabrykà obrabiarek w Polsce. Program produkcji „POR¢BY” obejmuje wytwarzanie obrabiarek ogólnego przeznaczenia jak równie˝ maszyn specjalizowanych, konwencjonalnych i sterowanych numerycznie oraz produkcj´ odlewów ˝eliwnych o wadze do 30 t. G∏ównym kierunkiem produkcji sà tokarki o przelocie nad ∏o˝em od 650 mm do 4000 mm, obrabiarki specialne jak np. wytaczarki poziome do obróbki g∏´bokich otworów, frezarki bramowe o przeÊwicie mi´dzy stojakami od 1250 mm do 4500 mm, frezarko – wytaczarki o Êrednicy wrzeciona wytaczarskiego 200 mm oraz inne obrabiarki w wykonaniach specjalnych budowanych na specjalne zamówienie – tak zawne „tailor made”. „POR¢BA” zajmuje si´ tak˝e produkcjà cz´Êci zamiennych oraz Êwiadczeniem us∏ug w zakresie obróbki skrawaniem. Wieloletnie doÊwiadczenie w konstrukcji i budowie obrabiarek, a tak˝e wysoko wykwalifikowana kadra zaowocowa∏a szeregiem maszyn, które zdoby∏y uznanie wÊród odbiorców w kraju i na ca∏ym Êwiecie. Miarà wysokiej jakoÊci produkowanych w „POR¢BIE” obrabiarek sà liczne odznaczenia, medale i nagrody zdobyte na wielu znaczàcych Targach i Wystawach Technicznych na ca∏ym Êwiecie. W tym roku „POR¢BA” wystawia na Targach MACH-TOOL 2005 w Poznaniu tokark´ sterowanà numerycznie w wykonaniu specjalnym o symbolu TRP 63 MN x 2 m. Maszyna spe∏nia dodatkowe wymagania odbiorcy polegajàce na przystosowaniu tej obrabiarki do mo˝liwoÊci szlifowania wa∏ków gumowych. Tokarka jest wyposa˝ona w dwie g∏owice szlifierskie umieszczone na suporcie z mo˝liwoÊcià zastosowania tak˝e imaka no˝owego po zdj´ciu przedniej g∏owicy szlifierskiej. Maszyna jest wykonana w zgodnoÊci z normami CE. G∏ówne parametry techniczne: – maks. przelot nad ∏o˝em – 650 mm – maks. przelot nad suportem – 380 mm – rozstaw k∏ów – 2000 mm – moc silnika g∏ównego – 15,5 kW – obroty wrzeciona – 1,5–1500 obr./min – uk∏ad sterowania numerycznego – SINUMERIK 810 D f-my Siemens – maks. ci´˝ar przedmiotu obrabianego w k∏ach – 3000 kg – Êrednica/gruboÊç tarczy szlifierskiej (przedniej) – 200 mm/20 mm – Êrednica/gruboÊç tarczy szlifierskiej (tylnej) – 450 mm/80 mm Zapraszamy na nasze stoisko nr 41 w pawilonie 3 w dniach 20–23 czerwca 2005 r. Dok∏adniejsze dane dotyczàce profilu produkcji „POR¢BY” znajdà Paƒstwo na naszej stronie internetowej www.fum-poreba.pl Fabryka Urzàdzeƒ Mechanicznych sp. z o.o. „POR¢BA” ul. Zak∏adowa 2, 42-480 Por´ba, Poland tel. 0048 32 677 34 15, fax 0048 32 677 14 99 www.fum-poreba.pl Gazeta Targowa 31 1 sense 2 senses 3 senses 4 senses 5 senses • radio • tv • exhibitions • outdoor • direct mail • print • the web Exhibitions. Business doesn’t get any more direct than this. Targi na Êwiecie Korespondencja w∏asna z Lipska Chiƒczyk stoi na granicy Tegoroczny samochodowy show w Lipsku okaza∏ si´ kolejnym sukcesem organizatorów. Targi AMI/AMITEC odnotowa∏y rekordowà liczb´ zwiedzajàcych – 276 tysi´cy. Wynik ten to po cz´Êci zas∏uga ogromnej akcji marketingowej, która obj´∏a nawet Polsk´. chód b´dzie tak powszechny jak dziÊ Fiat. ¸àcznie w Lipsku obecnych by∏o 50 marek samochodowych. By prezentacja wypad∏a jak najkorzystniej w oczach klienta, a˝ 28 wystawców zorganizowa∏o jazdy próbne na specjalnie wydzielonym terenie. Dodatkowo dla samochodów klasy off-road przygotowano autodrom, a za kierownicà Hondy mo˝na by∏o uczestniczyç w jeêdzie slalomowej, by zapoznaç si´ z walorami uk∏adu ESP. Pokazano tak˝e pojazdy W siedmiu polskich miastach zawis∏y kolorowe bilboardy, a za samochodowymi wycieraczkami znalaz∏y si´ informacyjne broszury dotyczàce targów AMI/AMITEC 2005. W dniu otwarcia targów z Warszawy i Poznania odlecia∏y czarterowe samoloty, a z kilku miast po∏udniowej Polski wyruszy∏y nad Elster´ wycieczkowe autokary. Wszystko pod has∏em: „Ârodkowoeuropejski punkt spotkania bran˝y”. Honorowy patronat nad imprezà przyjà∏ wiceprezydent Komisji Europejskiej – Günter Verheugen. Fox i Polo Tym razem w Lipsku pojawi∏o si´ 67 wystawców z 23 krajów. Otwarciu imprezy towarzyszy∏a premiera nowych modeli Volkswagena – Fox i Polo. Swoje premiery mia∏y te˝: Peugeot 206CC, Opel Combo Tramp, Ford Focus C-Max i Kia Picanto. Po raz pierwszy w Lipsku pojawi∏ si´ Bentley oraz Dacia Logan. Jednak najwi´kszà sensacjà by∏o pojawienie si´ chiƒskiej limuzyny Hongqi. Europej- 34 Gazeta Targowa ski debiut tej marki odby∏ si´ na stoisku generalnego importera, firmy Euro Motors Ltd z Gibraltaru. To przy jej pomocy Chiƒczycy zamierzajà zawojowaç rynek europejski. Na pewno nie od razu, ale kto wie, czy za 10 lat chiƒski samo- z nap´dem alternatywnym na gaz ziemny, LPG i energi´ s∏onecznà. Jak co roku na stoisku Skody odby∏ si´ pokaz mody któregoÊ z czeskich kreatorów. Zorganizowano pokaz oldtimerów z lat 50. i 60. w grupie „lekkich ci´˝aró- miera nowego Mercedesa w wersji Taxi. Przeprowadzono akcj´ „Lepiej jeêdziç” i uruchomiono stoisko z symulatorem komputerowym. Po 15 latach dzia∏alnoÊci Targi Lipskie mogà mówiç o sukcesie w tej bran˝y. Chyba nawet zaczynajà odczuwaç brak powierzchni wystawienniczej. Pi´ç hal jest ju˝ permanentnie zapchane. Dobies∏aw Wieliƒski fot. autor wek”. W reprezentacyjnej Glashalle na widzów oczekiwa∏a kolekcja ponad 30 amerykaƒskich krà˝owników szos z lat 50. Obecne by∏y firmy tuningowe, producenci akcesoriów i cz´Êci zamiennych. Literatura motoryzacyjna W ramach programu AMI Plus w jednej z hal zorganizowano du˝à ekspozycj´ ksià˝ek motoryzacyjnych, a w weekend telewizyjny przekaz z wyÊcigów F-1. Jeden z targowych dni poÊwi´cono firmowym flotom, drugi – poszukujàcym pracy w sektorze samochodowym. Podczas dnia taksówkarza odby∏a si´ preGazeta Targowa 35 Strefa rozwoju dokoƒczenie ze str. 15 pracowników, a niemiecka firma Häring – 700 pracowników w Piotrkowie. Dla obu tych firm wystàpi∏em ju˝ z wnioskiem do rzàdu o powi´kszenie terenu ¸SSE. Z kolei amerykaƒska firma Sonoco chce zatrudniç 1100 pracowników w fabryce na Józefowie w ¸odzi – rozpoczà∏em ju˝ proces wydawania dla niej zezwolenia. Japoƒska firma NGK zaÊ – jeÊli nie w ¸odzi, to byç mo˝e w innej cz´Êci ¸SSE – zatrudni oko∏o tysiàca osób. Prowadz´ jeszcze zaawansowane rozmowy z innymi inwestorami i mam nadziej´, ˝e uda mi si´ te 4 tysiàce nowych miejsc pracy stworzyç w bie˝àcym roku. By∏by to bardzo dobry wynik, lepszy ni˝ w roku ubieg∏ym, kiedy przyciàgn´liÊmy 14 inwestorów, deklarujàcych stworzenie 3100 miejsc pracy kosztem 1,5 mld z∏otych. A spoÊród tej czternastki a˝ oÊmiu nale˝y do sektora AGD, który w chwili obecnej okazuje si´ byç najwi´kszym tego typu klastrem w Europie. Prowadzimy zresztà rozmowy z 10 w∏oskimi inwestorami z bran˝y AGD, dla których wspólnie z prezydentem Radomska Jerzym S∏awiƒskim przygoto- wujemy 200 hektarów pod inwestycje. Chcia∏bym przy okazji zwróciç uwag´ na bardzo istotny element. Paƒstwowa Agencja Informacji i Inwestycji Zagranicznych opublikowa∏a raport o inwestycjach zagranicznych w Polsce w ubieg∏ym roku – osiàgn´∏y one poziom 7,8 miliarda dolarów i zak∏adajà stworzenie 14800 nowych miejsc pracy. Nasz wk∏ad to zatem ok. 20 procent wszystkich zadeklarowanych miejsc pracy z tytu∏u inwestycji bezpoÊrednich w 2004 r. w Polsce. – ¸ódzka „Gazeta Wyborcza” pisa∏a jednak w maju, ˝e jeden z inwestorów zrezygnowa∏ z inwestycji w ¸odzi… – Tak – jeden z inwestorów, z którymi od d∏u˝szego czasu prowadzimy negocjacje, poinformowa∏ nas, ˝e byç mo˝e rozpocznie swojà inwestycj´ nie w ¸odzi, jak dotychczas planowa∏, ale gdzie indziej. Decyzja jeszcze nie zapad∏a, ale przypomn´, ˝e ¸SSE zosta∏a utworzona w 1997 r., posiada ∏àcznà powierzchni´ 337 hektarów i sk∏ada si´ z 13 podstref w ¸odzi, Ksawerowie, Zgierzu, Ozorkowie, Tomaszowie Mazowieckim, Kutnie, Rawie Mazowieckiej, ¸´czycy, Radomsku, Sieradzu, Piotrkowie Trybunalskim, Tubàdzinie i S∏awnie. Byç mo˝e znaj- dziemy wi´c dla tego inwestora miejsce w innej podstrefie ¸SSE. Jest nim japoƒska firma NGK, produkujàca katalizatory do samochodów z ca∏ego Êwiata. ZaproponowaliÊmy im 10 ha blisko realizowanej ju˝ inwestycji koncernu Gillette na Nowym Józefowie. Ale inwestor ˝yczy sobie, ˝eby japoƒska kadra, która b´dzie w polskiej fabryce pracowaç, mog∏a swoje dzieci posy∏aç do szko∏y posiadajàcej certyfikat umo˝liwiajàcy wydanie dyplomu maturalnego, uznawanego nast´pnie przez wszystkie uniwersytety na Êwiecie. A takiej tu brak. – WczeÊniej ˝aden z inwestorów nie stawia∏ takich warunków? – Wskazywa∏ na brak takiej szko∏y koncern PSA (czyli Citroen–Peugeot), który przymierza∏ si´ do inwestycji ko∏o Radomska. Inwestorzy pytajà nie tylko o to, czy obok planowanej inwestycji jest autostrada i droga kolejowa, ale czy jest te˝ w pobli˝u pole golfowe i inne atrakcje. Ich standard ˝ycia jest wy˝szy od naszego. Pole golfowe ju˝ od lat dzia∏a w Woli B∏´dowej pod ¸odzià, byç mo˝e szko∏a z angielskim certyfikatem niebawem tu powstanie. By∏by to kolejny, du˝y plus dla miasta i regionu. – Dzi´kuj´ za rozmow´ i ˝ycz´ jak najwi´kszych inwestycji w strefie. Rozmawia∏ Jerzy Mazur Fot. JSM WTC Poznaƒ pomaga w nawiàzywaniu kontaktów handlowych poprzez indywidualne spotkania biznesowe (Gie∏da Kooperacji) oraz Klub WTC Poznaƒ W Y D A R Z E N I A Zabezpieczenie i ochrona obiektów budowlanych wg standardów unijnych, 24 maja 2005 Organizatorzy: Polska Izba Przemys∏owo – Handlowa Budownictwa, Grupa Hunters Sp. z o.o., COBR Metalplast, World Trade Center Poznaƒ Meble Business Mixer Wschód – Zachód, 31 maja 2005 W ramach imprez towarzyszàcych targom MEBLE, BIURO, DREMA, DOMEXPO we wtorek, 31 maja br. o godz. 17.30 w siedzibie WTC Poznan zostanie zorganizowany Meble Business Mixer Wschód – Zachód dla firm polO F E R T Y F I R M • W Hotel System D A R Z E N I A skich i zagranicznych z bran˝y meblarskiej, wyposa˝enia wn´trz i maszyn do obróbki drewna oraz Cz∏onków Klubu WTC Poznan. Business Mixer, Polska – Belgia, 22 czerwca 2005 W ramach imprez towarzyszàcych targom Innowacje Technologie Maszyny, w Êrod´, 22 czerwca o godz. 17.30 w siedzibie WTC Poznan zostanie zorganizowany Business Mixer dla firm polskich i zagranicznych sektora przemys∏owego oraz Cz∏onków Klubu WTC Poznan. Integracyjne spotkanie – PIKNIK, Pa∏ac Wiejce, 3 lipca 2005 N A L E ˚ Ñ C Y C H Hotel System Poznaƒ – otwarcie jesieƒ 2005! Wychodzàc naprzeciw oczekiwaniom naszych GoÊci, którzy doceniajà oferowany poziom us∏ug, komfort i wyjàtkowà atmosfer´, jaka zapewniamy w istniejàcym od ponad dwóch lat Hotelu System w Krakowie z przyjemnoÊcià prezentujemy i zapraszamy do nowopowstajàcego obiektu hotelowego kategorii *** w Poznaniu. POKOJE Oferujemy 100 komfortowych pokoi 1 8 apartamentów. Wszystkie pokoje wyposa˝one sà w ∏azienk´, TV sat, telefon, bezp∏atny dost´p do Internetu oraz klimatyzacj´. Do dyspozycji GoÊci oddajemy tak˝e sale klubowe, bezp∏atne stanowiska komputerowe w lobby oraz podziemne gara˝e. ZAPLECZE KONFERENCYJNE Organizatorom konferencji, sympozjów oraz imprez okolicznoÊciowych zapewniamy w pe∏ni wyposa˝one w nowoczesny sprz´t konferencyjny i klimatyzowane sale konferencyjne. Znajdujàce si´ na najwy˝szych kondygnacjach ka˝dego z obiektów hotelowych 3 wielofunkcyjne pomieszczenia, dajà mo˝liwoÊç zapewnienia miejsc dla ogó∏em 200 miejsc. CENTRUM REKREACJI Dbajàc o zapewnienie pe∏nego relaksu po∏àczonego z aktywnà formà wypoczynku, zach´camy do korzystania z centrum rekreacyjnego. Bezp∏atny basen, sauna fitness club – to standard sieci Hotel System, gdzie GoÊcie odnajdujà ukojenie i nabierajà si∏ po podró˝y lub dniu pe∏nym pracy. RESTAURACJA & BAR Poznaƒ to miasto znane z dba∏oÊci o wysoki poziom sztuki kulinarnej… chcemy kultywowaç te tradycje tak˝e w naszym hotelu. By móc sprostaç oczekiwaniom GoÊci, z radoÊcià zaprosimy Ich do restauracji, których podwoje b´dà otwarte w ka˝dym z nowopowsta∏ych hoteli. Przekàska w podró˝y, business brunch, obiad dla uczestników konferencji, czy kolacja w gronie znajomych GoÊcie mogà spodziewaç si´ tego, co cenimy najbardziej: smaków dobrze znanych i tych jeszcze nieodkrytych, które sprawià, ˝e b´dà do nas wracaç niejednokrotnie. LOKALIZACJA Za∏o˝eniem funkcjonowania sieci Hotel System jest bliskoÊç centrum przy jednoczesnym dost´pie do Y D O K L U B U najwa˝niejszych traktów komunikacyjnych miast, w których istniejà nasze obiekty. Hotel System w Poznaniu usytuowany jest przy ulicy Umultowskiej 2 (przy trasie Berlin – Warszawa) CENTRALNA REZERWACJA HOTEL SYSTEM tel. + 48 12 614 48 05 fax + 48 12 614 49 86 [email protected] www.hotelsystem.pl LECH BUSINESS CLUB LBC jest organizacjà, która stawia sobie za cel skupienie wokó∏ klubu jak najwi´kszej liczby przedsi´biorstw sk∏onnych partycypowaç w finansowaniu pierwszej dru˝yny Lecha Poznaƒ. LBC przyjmuje form´ platformy biznesowej tworzàcej warunki umo˝liwiajàce stymulowanie kontaktów gospodarczych pomi´dzy cz∏onkami i partnerami Stowarzyszenia. Aby to osiàgnàç gwarantujemy dost´p do bazy danych i ofert LBC, poÊredniczymy w nawiàzywaniu kontaktów, urzàdzamy spotkania robocze i imprezy towarzyskie oraz prezentacje firm. Podmioty zrzeszone w LBC osiàgajà wymierne korzyÊci w postaci wzrostu liczby kontaktów handlowych, korzystajàc jednoczeÊnie z mo˝liwoÊci aktywnego dzia∏ania na rzecz Lecha Poznaƒ. Ponadto mogà wymieniaç si´ doÊwiadczeniami oraz pakietami us∏ug i towarów, a tak˝e nawiàzywaç kontakty biznesowe. Przy pe∏nym zaanga˝owaniu wielu osób i instytucji b´dzie mo˝na stworzyç fundamenty silnego zespo∏u ligowego oparte na solidnym partnerze. CO OFERUJEMY? Stowarzyszenie Lech Business Club ÊciÊle wspó∏pracujàce z WKP Lech Poznaƒ sta∏o si´ aktywnym podmiotem pe∏niàcym istotnà rol´ na wielkopolskiej mapie biznesu. Jest to mo˝liwe dzi´ki nast´pujàcym faktom: – Lech jest najbardziej popularnym i jedynym klubem sportowym, który umo˝liwia wielkopolskim firmom czerpanie korzyÊci ze sponsoringu sportowego i event marketingu. – Lech to nie tylko klub pi∏karski ale tak˝e marka, tradycja i renoma! – JesteÊmy zorientowani na rynek – marketing i PR sà dla nas bardzo istotne. Wspó∏pracujemy z mediami – telewizjà TVP3, WTK, stacjami radiowy- W T C P O Z N A ¡ mi Radio ESKA, RMI, gazetami – Gazetà Wyborczà, G∏osem Wielkopolskim, Gazetà Poznaƒskà, Przeglàdem Sportowym. – Oficjalnà stron´ internetowà www.lech.poznan.pl oraz stron´ LBC www.lech.poznan.pl/lbc odwiedza coraz wi´cej osób. Wszystkie firmy z nami wspó∏pracujàce zyskujà mo˝liwoÊç efektywnego reklamowania swej oferty! – Sektor VIP stadionu Lecha Poznaƒ jest miejscem, w którym spotykajà si´ przedsi´biorcy, mened˝erowie firm oraz przedstawiciele w∏adz miasta. Naprawd´ warto byç tam z nami Stowarzyszenie Lech Business Club ul. Bu∏garska 5/7, 60-320 Poznaƒ, tel. (061) 867 30 61, fax (061) 867 26 61 NIP: 779-22-43-933, REGON: 634633183 www.lech.poznan.pl/lbc [email protected] „Eko 2002” Artyku∏y i Upominki Reklamowe Przygotowanie artyku∏ów i materia∏ów promocyjnych oraz upominków reklamowych. Opracowanie folderów, katalogów, materia∏ów informacyjnych oraz ich druk. Wykonanie i umieszczenie grafiki na planszach reklamowych, samochodowych. „Eko 2002” Artyku∏y i Upominki Reklamowe ul. ¸ukaszewicza 4 62-060 St´szew tel. 061-813-54-73 0508-182-303 [email protected] ABC Human Resources Obszar dzia∏alnoÊci ABC Human Resources to Executive Search (poszukiwania bezposrednie kadry mened˝erskiej wy˝szego szczebla oraz stanowisk specjalistycznych) oraz Search&Selection (rekrutacja poprzez og∏oszenia prasowe z wykorzystaniem bazy danych). Zasadà, której ho∏duje ABC Human Resources jest nawiazywanie d∏ugotrwa∏ych relacji z Klientami, które dajà im us∏ugi o wysokim standardzie. (Kontakt: +48 61 8653 915, [email protected], www.abc-human. com pl) Kontakt: Paulina Molska, 61/866 10 50, 61/865 38 91, e-mail: [email protected] Gazeta Targowa 37 O F E R T Y F I R M N A L E ˚ Ñ C Y C H D O K L U B U W T C P O Z N A ¡ MOBILE Wynajem Samochodów Z ogromnà przyjemnoÊcià informujemy o rozpocz´ciu z dniem 1 marca 2005 roku dzia∏alnoÊci nowego biura Mobile Auto w Poznaniu. Firma Mobile Auto dzia∏a w bran˝y Rent-A-Car od blisko roku i posiada – oprócz oddzia∏u poznaƒskiego – swojà central´ w Kaliszu. W naszej ofercie, do dyspozycji klientów oddajemy samochody wyró˝niajàce si´ i budzàce ciekawoÊç: – luksusowe limuzyny marek BMW, Audi, Mercedes; – SUV czyli terenówki miejskie Mercedesa i Porsche; – szybkie i sportowe auta Porsche i Audi; Poza tym oferujemy samochody do u˝ytku codziennego i na ka˝dà kieszeƒ ju˝ od 95 PLN/doba: – ekonomiczne, ma∏e, zwrotne auta „do pracy”; – wi´ksze, reprezentacyjne samochody segmentu C i D najpopularniejszych marek; – rodzinne, przestronne i bezpieczne auta kombi i van; – dla ludzi z baga˝em pe∏en asortyment aut pó∏dostawczych i dostawczych. Gwarantujemy, ˝e ka˝dy od nas wyjedzie najlepszym dla siebie samochodem. Nasze poznaƒskie biuro mieÊci si´ przy ulicy Bukowskiej 12 (budynek WTC) i czynne jest pn.–pt. od 9.00 do 17.00. Rezerwacja i informacja telefoniczna: (061) 865 38 88, (061) 865 38 90, (603) 600 504, fax (061) 865 38 90. Dla zamówieƒ weekendowych wskazana wczeÊniejsza rezerwacja telefoniczna. O E T F E R T Y • O F Radio RMI FM nadaje z Poznania ju˝ 13 lat. S∏uchalnoÊç radia wzrasta z dnia na dzieƒ i wszystkie znaki na niebie i ziemi wskazujà, ˝e tak w∏aÊnie pozostanie. G∏ównie dlatego, ˝e prezentujemy najnowsze trendy muzyki tanecznej, która – tak jak my – zyskuje coraz wi´cej sympatyków. Gramy i mówimy to, co lubimy, i jak wynika z badaƒ, Wielkopolanie te˝ to lubià. Nie ma takiej grupy wiekowej i zawodowej, która nie s∏ucha i nie bawi si´ z RMI FM. Rok 2004 radio RMI FM zakoƒczy∏o z 4,9 % udzia∏em w rynku, co da∏o mu pierwsze miejsce wÊród poznaƒskich rozg∏oÊni radiowych. Bez wàtpliwoÊci oznacza to, ze RMI FM jest radiowym liderem Wielkopolski. PromowaliÊmy ju˝ setki imprez w ca∏ej Wielkopolsce nawiàzaliÊmy wspó∏prac´ z tysiàcami firm. Mo˝emy wypromowaç tak˝e twoja firm´. Je˝eli chcesz zaistnieç w mediach, nag∏oÊniç swoja imprez´, wyprzedziç konkurencje i razem z nami staç si´ numerem jeden R T Y • O F E R w Wielkopolsce – pisz lub dzwoƒ: [email protected]; (61) 646 41 00. Chcesz zostaç sponsorem lub organizatorem konkursu, ale nie masz pomys∏u? Nie ma problemu!! Nasz dzia∏ Reklamy i Promocji za∏atwi to za Ciebie. Przedstawimy Ci d∏uga list´ ciekawych, Êmiesznych trudnych i ∏atwych konkursów. Ty b´dziesz musia∏ tylko wybraç któryÊ z nich!! Je˝eli chcesz byç twórcà programu lub audycji – skorzystaj z naszej oferty „Audycje sponsorowane. Pomo˝emy Ci w opracowaniu scenariusza i zapewnimy tematy na ka˝dy dzien. Dzi´ki takiej formie promocji gwarantujemy Ci zwi´kszenie znajomoÊci Twojej firmy w ca∏ej Wielkopolsce. Obejmujemy patronaty medialne nad najwa˝niejszymi, najlepszymi i najwi´kszymi imprezami w ca∏ej Wielkopolsce. JesteÊmy otwarci na innowacyjne i niestandardowe formy wspó∏pracy. Je˝eli masz w∏asny pomys∏ na promocj´ firmy za poÊrednic- Y • O F E R T Y twem Radia RMI FM – nie zwlekaj i skontaktuj si´ z nami. Wspólnie stworzymy niepowtarzalnà ofert´ promocyjnà. World Trade Center Hamburg, K 04/05/227 Firma poszukuje dostawcy zwojów aluminiowych 1 mm gruboÊç, 4,500 mm szerokoÊç, 10 m + d∏ugoÊç Zapotrzebowanie 10 000 square meters WartoÊç pH – 6,5 W∏ochy, K 04/05/228 Producent mebli tapicerowanych, krzese∏, sto∏ów (oferta produktów www.bebitalia.it) szuka w Polsce dostawców cz´Êci metalowych – stela˝y, nóg meblowych, okuç, ram. Estonia, K 03/05/225 Firma szuka w Polsce dostawcy kwadratowych, prostokàtnych i okràg∏ych rur stalowych, wydrà˝one; kraty; czarne i galwanizowane rury (woda/gaz). Kontakt: Paulina Molska, 61/866 10 50, 61/865 38 91, e-mail: [email protected] W cieniu iglicy Bez GPS-u nie da rady B y∏em ostatnio we Wroc∏awiu. Poznaƒ i Wroc∏aw majà coÊ wspólnego. To coÊ to iglica. U nas element kojarzàcy si´ z Mi´dzynarodowymi Targami Poznaƒskimi. W przypadku miasta nad Odra element dekoracyjny przy pozosta∏oÊciach wytwórni filmowej. Ale to jedyne co nas ∏àczy. Bruk we Wroc∏awiu pami´ta chyba lata 30. tamtego stulecia. Przejazd przez miasto które chcia∏o zorganizowaç wystaw´ Êwiatowà to ci´˝ki test dla amortyzatorów. NierównoÊci, jakieÊ pozosta∏oÊci szyn tramwajowych, wyrwy. Poznaƒska „Wyborcza” ze swojà „Miss dziura” niech si´ schowa. Ale nie to najgorsze. Wjecha∏em do ÊródmieÊcia i zab∏àdzi∏em. PrzeÊladowcza mania radnych t´pienia nazw ulic o socjalistycznej proweniencji przesz∏a oczekiwania. Plan miasta z lat 70. ca∏kowicie nie odpowiada∏ rzeczywistoÊci. Na kolejnych skrzy˝owaniach co rusz pojawia∏y si´ nowe nazwy, nowe, obce mi nazwiska. Nie pomog∏a interwencja w radiowozie. Policjant roz∏o˝y∏ r´ce: – Panie, ja tu mieszkam, ale te˝ nie znam wszystkich zmian. Z pomocà chyba Ducha Êw. dotar∏em pod oczekiwany adres. Na t∏umaczenie o przyczynach spóênienia gospodarz wzruszy∏ ramionami, wyraênie definiujàc negatywnà opini´ o pomys∏odawcach zmian. Z Wroc∏awia pojecha∏em do Drezna. Centrum to jedna wielka renowacja. Tysiàce turystów, blask z∏oconych kopu∏ na koÊcielnych wie˝ach, konne doro˝ki na ulicy. Lipsk to przy Dreênie zapad∏a dziura. Stanà∏em w okolicy wielkiej przebudowy, natrafi∏em na objazd i wyciàgnà∏em plan. Te˝ z lat 70., rodem z NRD. I kurka wodna, wszystko si´ zgadza∏o. Thalmannstr, Leninplatz. Nie przeszkadza to wam – spyta∏em w ksi´garni. – Po co, przecie˝ to historia – wzruszono ramionami. A do tego kosztuje – dodano. No w∏aÊnie. Polska to bogaty kraj. Dobies∏aw Wieliƒski Rys. Magdalena Gajdziƒska 38 Gazeta Targowa WTC Poznaƒ poleca swoje us∏ugi – Mi´dzynarodowa Gie∏da Kooperacji – Klub WTC Poznaƒ – Nowoczesne Centrum Konferencyjne – Wynajem pomieszczeƒ biurowych – Organizacja misji handlowych – Wyszukiwanie potencjalnych kandydatów do wspó∏pracy, inwestorów i kooperantów – Us∏ugi turystyczne – International Co-operation Exchange – WTC Poznaƒ Membership Club – Modern Conference Facilities – Office space to let – Trade Missions – Matchmaking services – Business travel services
