Gra symulacyjna SMOK
Transkrypt
Gra symulacyjna SMOK
SMOK Gra symulacyjna 1 SMOK Na CzYM Polega GRA? Gra symulacyjna SMOK, obrazuje jeden z głównych problemów w firmach – współpracę pomiędzy działami handlowym i marketingu. Główną osią konceptu gry jest pomysł, aby rozpoczynając rozgrywkę gracze widzieli jedynie perspektywę wewnątrzfirmowej rywalizacji pomiędzy działami. Dopiero w trakcie gry gracze dowiedzą się, że będą również musieli współpracować, rywalizując z inną firmą na rynku. Jeżeli marketing i sprzedaż współpracują, to następuje efekt synergii i tworzą spójną strategię, która pozwala im uzyskać trwałą przewagę konkurencyjną. Celem gry jest uświadomienie zespołom marketingu i sprzedaży, że współpraca daje im przewagę konkurencyjną. W czasie gry zespoły będą podejmować klasyczne decyzje biznesowe (listing, ustawienie drugich pozycji, reklama banerowa, promocja on-pack, promocja multibrand, reklama TV, ekspozycja przy kasach, shippery, zakup badań rynku etc.). Zespoły będą musiały poradzić sobie ze zdarzeniami zewnętrznymi (przerwy w dostawie, audyt, badanie satysfakcji pracowników, wizyta zarządu regionalnego etc.). Sprzedaż i Marketing Ogry wają Konkurencję 3 W jakiej sy tuacji? Jeśli widzisz, że działy marketingu i sprzedaży działają osobno – każdy w swoim świecie, jeżeli brakuje pomiędzy nimi współpracy, jeżeli członkowie zespołów nie myślą o całej organizacji tylko koncentrują się wyłącznie na swoich celach. Jeżeli widzisz potrzebę scalenia zespołu. 4 5 Korzyści: Gra uczy podejmowania decyzji. Gra pokazuje natychmiastowy skutek z wdrożonych działań oraz obrazuje konsekwencje braku współpracy między działami firmy. Gracze funkcjonują w sytuacji ograniczonych zasobów, co daje im doświadczenie konieczności wyboru działań i środków. Wspólna gra pozwala zintegrować zespół na płaszczyźnie profesjonalnej, ale również na płaszczyźnie koleżeńskiej. Dla kogo? Dla osób związanych z handlem i marketingiem w organizacji. Dla Dyrektorów Sprzedaży, Field & Accounts Managerów, KAM, Trade Marketing Managerów, Zespołów Trade Marketingu / Customer Marketingu. 2 Przebieg rozgrywki: Gra rozgrywana jest w trzech rundach (każda runda to jeden rok). Przed rozpoczęciem gry następuje wprowadzenie przygotowane przez trenerów. Zarówno dotyczące mechaniki gry jak i szerszej perspektywy całej rozgrywki. CZAS: Po każdej z rund następuje omówienie użytych narzędzi (kart) w aspekcie współpracy i konsekwencji działań oraz 1 dzień porównanie wyników z konkurencyjną drużyną. Podnoszone są też aspekty współpracy wewnątrz zespołu. Po ostatniej z rund następuje podsumowanie kierunków myślenia i działania poszczególnych zespołów na przykładach z rozgrywki. Wskazanie i omówienie z graczami kluczowych problemów jakie napotkali we współpracy wewnątrz drużyny. Po czym następuje przejście do wskazania jak wyobrażają sobie taką współpracę w fazie dojrzałej (jak chcieliby żeby było) zestawiają to ze stanem obecnym. Wybierają trzy małe kroki jakie pozwolą im się zbliżyć do celu w określonym czasie – stworzenie nawyku działania. 6 7 Liczba uczestników: minimalnie 8 osób (dwie grupy po 4 osoby) maksymalnie 16 osób (dwie grupy po 8 osób) Kontakt: [email protected], kom. 504 144 170 TRENERZY DEDYKOWANI DO PROJEKTU Doświadczenie – W ciągu ponad 10 lat pracy w Mars Polska (Masterfoods) zdobył wiedzę ekspercką w dziedzinie marketingu, sprzedaży i dystrybucji produktów impulsowych. Wcześniej zarządzał jako Marketing Manager, Koordynator Projektów, Dyrektor Sprzedaży. Przejmując funkcję Dyrektora Marketingu odpowiadał za strategię rozwoju segmentu czekolady, doprowadzając do odwrócenia trendu spadkowego biznesu czekoladowego oraz wzrostu efektywności pracowników. Wdrożył wiele kampanii dla marki Snickers w Polsce i Europie Centralnej. Specjalizuje się w zakresie budowania strategii firmy oraz wzmacnianiu zaangażowania we wdrożenie wypracowanej strategii na każdym poziomie organizacji. Prowadzi projekty zmian struktur organizacyjnych w oparciu o średnio- i długoterminowe cele biznesowe. Wdraża kulturę Michał Paradowski odpowiedzialności zespołów za kluczowy kierunek rozwoju firmy. Lider i pasjonat ulepszania – Partner 4 Results organizacji i zespołów – opracowywanie, wprowadzanie, ocena zmian organizacyjnych. Lider i twórca efektywnych zespołów marketingu Mentor i certyfikowany Coach (ukończona Akademia Coachingu Menedżerskiego). i sprzedaży. Absolwent SGH; Kolegium Zarządzania i Finansów – Podyplomowego Studium Zarządzania Projektami, kierunek Zarządzanie i Marketing – magister, Finanse i Bankowość. Tilburg University, Holandia – Strategic Management, International Management Prowadził projek t y coachingowo/szkoleniowe dla: Mars, Storck, Biella, Ellert, Merck, Hochland, Indykpol, BRW, TBM Snacks.PORR Polska, Biuro Obsługi Inicjatyw Europejskich, Echo Miasta, BMM, PETROM. Doświadczenie – Posiada 13-letnie doświadczenie jako dyrektor zarządzający w branży koordynator projek tu „SMOK” produkcyjnej i handlowej B2B. W ciągu swojej kariery zawodowej zdobył doświadczenie w zakresie budowania zespołu, tworzeniu nowego biznesu oraz rozwijania sprzedaży na bardzo konkurencyjnym rynku dzięki czemu posiada umiejętność efektywnej pracy z zespołem nawet w kryzysowych sytuacjach. Zajmował się opracowaniem optymalnej koncepcji i przeprowadzenie połączenia spółek, współtworzył strategię grupy PWN wraz z prezesami i dyrektorami pozostałych spółek, sukcesem zakończył kilkuletnią restrukturyzację spółki. Specjalizuje się zakresie tworzenia analizy bieżącej sytuacji przedsiębiorstwa, kierunków rozwoju, planów naprawy, restrukturyzacji. Znawca nowoczesnych narzędzi wspierających proces zarządzania posiadający umiejętność ich implementacji (systemy motywacyjne i oceny pracowników, zarządzanie kulturą organizacji, obliczanie targetów, – Konsultant 4 Results, sprzedaż w nowych technologiach). Specjalizuje się w zakresie optymalizacji procesów Interim Manager sprzedaży, w outsourcingu procesów sprzedaży oraz w zarządzaniu organizacją/zespołem Absolwent Uniwersytetu Gdańskiego Prowadził projek t y dla: Jeronimo Martins, Lidl, Tesco, HDS, Agora, EMPIK, DeAgostini, Polska Presse, Trodat. oraz Uniwersytetu Warszawskiego. Doświadczony Menadżer na rynku B2B spoglądający na biznes z szerszej perspektywy, wykorzystując innowacyjne metody planowania strategicznego. Doświadczenie – Jako trener w pracy z klientami specjalizuje się tematach związanych zarządzaniem emocjami, zarządzaniem zespołem w sytuacji zmian, radzeniem sobie ze stresem, umiejętnościami komunikacji interpersonalnej w zespołach z klientami wewnętrznymi i zewnętrznymi. Prowadzi zajęcia dla menedżerów w obszarach budowania zespołu, tworzenia kultury wysokiej motywacji i orientacji na wyniki. Specjalizuje się jako Master Coach w metodach automotywacji, radzenia sobie z ograniczeniami i barierami komunikacyjnymi, tworzenia efektywnych programów osiągania celów dzięki poszerzaniu samoświadomości i orientacji biznesowej. W pracy konsultanckiej prowadzi Witold Salski projekty: Development Center, budowania systemu oceny i motywacji, modeli kompetencji. – Trener, Master Coach, Psycholog Prowadził projek t y coachingowo/szkoleniowe dla: PZU, KGHM, BOSCH, Uniwersytet Medyczny w Łodzi, Instytut NLP Coaching, SMYK (grupa kapitałowa EM&F), PORR Polska, Biuro Obsługi Inicjatyw Europejskich, Echo Miasta, BMM, PETROM. SMOK Kontakt: [email protected], kom. 504 144 170