Pobierz PDF

Transkrypt

Pobierz PDF

9 listopada 2011, nr 23
www.crn.pl
ISSN 1429-8945
Dyski SSD:
jak szybko będzie
rosła sprzedaż
str. 16
Rynek
zamienników:
plany ekspansji
TelForceOne
str. 26
NEWSY, ANALIZY
Y I PER
PERSPEKTYWY
RS
SP
PE
EK
KTY
TYW
WY
YD
DLA
LA VAR-ÓW
W I IN
IINTEGRATORÓW
NT
TE
E
EG
GR
G
RA
AT
TOR
ORÓ
ÓW
W
Segment usług
coraz większy
Wirtualizacja to duży i dynamicznie rosnący rynek. Dlatego rozwijamy
ofertę w tym zakresie – mówi Adam Dyszkowski, dyrektor generalny
polskiego oddziału Avnetu. – Z czasem rozwiązania w chmurze zaczną
wypierać część tradycyjnych instalacji. Głównym źródłem zarobku
partnerów handlowych staną się usługi, a nie sprzedaż produktów –
dodaje Małgorzata Baranowska, IBM Business Unit Manager w Avnecie.
str. 32
C
M
Y
CM
MY
CY
CMY
K
3
www.crn.pl
Mocny finisz
W numerze
12
14
Zaskakująco dobre wyniki sprzedaży we wrześniu,
odnotowane przez czołowych dystrybutorów IT,
zwiększyły optymizm względem finalnych rezultatów IV kwartału i całego roku. Co prawda prognozy
pozostają ostrożne, ale ma być lepiej niż przewidywano. Potwierdza to w rozmowie z CRN-em Adam
Dyszkowski, dyrektor generalny polskiego oddziału
Avnetu: – Bieżący rok jest trudny. Niemniej jednak mamy nadzieję na mocny finisz. Sprzyjać temu powinna
stabilna sytuacja polityczna i nie najgorsze prognozy
dla Polski. Cała rozmowa na str. 32.
Nie zmienia to faktu, że przyszły rok pozostaje wielkim znakiem zapytania. Podpytywani przeze mnie o prognozy przedstawiciele różnych firm
jak mantrę powtarzają te same hasła: „Grecja” i „kursy walut”. Rynek potrzebuje nowych inwestycji w zakresie IT, więc jeśli bilion euro przeznaczony na stabilizację Eurolandu wystarczy, ma być dobrze. W przeciwnym
wypadku będziemy przeżywać nieustanną huśtawkę nastrojów. Niestety,
wśród komentatorów dominuje przekonanie, że żadnych problemów nie
zlikwidowano, a jedynie kolejny raz przesunięto ich rozwiązanie w czasie.
Na naszym rodzimym podwórku Business Center Club przyjrzał się
stanowieniu prawa. Dość powiedzieć, że żaden z ankietowanych przedsiębiorców nie zaznaczył odpowiedzi, iż przepisy tworzone są właściwie,
zgodnie ze standardami (więcej na str. 28). Pozostaje mieć nadzieję, że
nowy Sejm w tym zakresie zasłuży na lepsze oceny. Pewnie na początek
warto byłoby uporządkować odkładaną od lat kwestię lobbingu.
W bieżącym roku wyzwaniem dla branży IT były także klęski żywiołowe: marcowe trzęsienie ziemi w Japonii oraz październikowa powódź
w Tajlandii, która momentalnie spowodowała skokowy wzrost cen dysków. Ucierpiały w niej bowiem m.in. zakłady WD i Seagate’a. To może
być dodatkowy impuls dla sprzedaży nośników SSD, których ceny systematycznie spadają. Nasz raport o rynku SSD na str. 16.
Jak co roku zapraszam do zgłaszania kandydatów w naszym plebiscycie na Postać Rynku IT oraz Dystrybutora, Producenta i Handlowca Roku. Formularz zamieszczony na stronie: www.CRN.pl/prit.
COMPUTER RESELLER NEWS POLSKA
Rok 13, numer 23 (346), 9 listopada 2011
PL ISSN 1429-8945
© Burda Communications sp. z o.o.
REDAKCJA: 00-342 Warszawa, ul. Topiel 23
tel. (22) 320-19-00, tel./faks (22) 320-19-01
e-mail: [email protected], www.CRN.pl
REDAKTOR NACZELNY:
Michał Adamczyk ma
[email protected], tel. 320-19-00
REDAKCJA:
Anna Suchta as (zastępca red. nacz.)
Dorota Gutkowska dg (sekretarz redakcji)
Karolina Marszałek km
Urszula Smoktunowicz us
Krzysztof Pasławski kp
Andrzej Janikowski ajan
[email protected]
ŁAMANIE I GRAFIKA: Aneta Mikulska
FOTOGRAFIE: Marek Zawadzki, archiwum
FOTOGRAFIA NA OKŁADCE:
Marek Zawadzki
KOREKTA: Lidia Sadowska-Szlaga
KIEROWNIK PRODUKCJI: Tomasz Gajda
[email protected]
KOORDYNATOR PRODUKCJI:
Jan Kutyna, [email protected]
PRENUMERATA I BAZY DANYCH:
[email protected]
WYDAWCA:
Burda Communications sp. z o.o.
00-342 Warszawa, ul. Topiel 23
tel. (22) 320-19-00
tel./faks (22) 320-19-01
16
22
26
28
30
32
Moc cloud computingu
VMworld 2011 w Kopenhadze
Zapotrzebowanie
na usługi rośnie
Microsoft Technology Summit
Dobre prognozy,
choć nadal drogo
Rynek SSD w Polsce
Jednak się przyjęły
Ranking dysków według CHIP-a
Klient patrzy na certyfikat
TelForceOne na rynku zamienników
Prawo wciąż ułomne
Badania BCC oraz
MillwardBrown SMG/KRC
Konsolidacja na rynku
telekomunikacyjnym
Netia na zakupach
Segment usług coraz większy
Avnet o nowych umowach,
trendach na rynku i reorganizacji
działu produktów IBM-a
Indeks firm
AB ...............................8
ABC Data ...............6
A-Data ..................22
Arkeia
Software ...............10
Asus ...........................6
AVG ............................8
Avnet .....................32
Comarch ................4
Core ............................8
Corsair ...................22
Dagma ...................10
Dell ...................4, 6, 8
Easy Touch ............8
Home.pl ...................9
HP ...............................6
iiyama ......................4
Impakt ......................8
Intel ...........16, 20, 22
Intermec .................6
Kaspersky Lab ...4
Kingston
..................6, 16, 18, 22
Komputronik .......6
Lenovo ...............4, 6
Media-Tech ............6
Microsoft ..............14
Netia ......................30
NTT
System ...................10
OCZ .................16, 22
Optoma ..................6
Oxycom ..................8
Packard Bell .........8
Patriot
Memory ................22
PQI ............................16
Radware ................4
RRC ............................6
RSA ............................6
Samsung
..................9, 16, 18, 22
ScanDisk .......19, 22
Seagate ...............20
Sharp .......................4
Sony ..........................8
Tech Data ..............4
TelForceOne .....26
Transcend .....16, 19
Veracomp .............4
VMware .................12
WD .............................9
Wilk
Elektronik..... 16, 20
Indeks reklam
1 & 1 ..................................................11, 13
AnySoft ............................................19
Asus ......................................................9
Eaton Power .................................15
Elmark ..............................................27
Fujitsu ..................................................7
G Data ............................................... 17
DYREKTOR GENERALNY:
Justyna Namięta, tel. 44-88-301
DORADCA ZARZĄDU DS. EDYTORSKICH:
Krystyna Kaszuba, tel. 44-88-440
PUBLISHING DIRECTOR: Michał Helman
Brand Manager: Ewa Korzańska,
REKLAMA:
Burda Media Polska sp. z o.o.
00-034 Warszawa, ul. Warecka 11 a
tel. (22) 44-88-000, fax (22) 44-88-003
Advertising Sales Director: Beata Madeja
Deputy Advertising Sales Director:
Anna Zabłocka
Asystentka działu reklamy:
Anita Osica, tel. 44-88-301
Advertising Sales Manager: Konrad Gacki,
Senior Account Executive:
Daniel Nowak,
Insert .................................................36
Intel ........................................................5
Kingston .................................24-25
nTec ...................................................29
Synology .........................................21
Tech Data ..........................................3
WP ......................................................35
Account Executive: Dominik Ulański,
Junior Account Executive: Michał Słowikowski,
Interactive Traffic and Client Service Specialist:
Paweł Kopacki,
Traffic Manager: Joanna Hasny,
Dyrektor Marketingu: Wisława Zdobylak
Dyrektor działu analiz i badań rynkowych:
Iwona Surała
Reklamy przyjmowane są w siedzibie wydawnictwa.
Za treść ogłoszeń redakcja nie ponosi odpowiedzialności.
© Copyright 1998 Burda Communications sp. z o.o.
Wszelkie prawa zastrzeżone. Computer Reseller News
Polska contains articles under license from CMP Media Inc.
© 1998 CMP Media Inc. All rights reserved.
Burda Communications należy do: Ogólnopolskiego
Stowarzyszenia Wydawców Izby Wydawców Prasy
4
NOWOŚCI
PRODUCENT
CRN nr 23/2011
DYSTRYBUTOR
RESELLER
INTEGRATOR
Kaspersky wyszkoli partnerów
Producent wprowadził rozszerzony program szkoleń dla partnerów i dystrybutorów. Sporo zajęć jest bezpłatnych. Tematyka kursów obejmuje zagadnienia produktowe, techniczne, handlowe, marketingowe. Większość
zajęć przeprowadzonych zostanie online, uczestnicy korzystać z nich
będą za pomocą platformy Webex. Otwarte bezpłatne szkolenia są przeznaczone dla partnerów i wszystkich zainteresowanych. Jest także opcja
kursów na żądanie (częściowo darmowych) oraz „szkolenia po godzinach”, czyli możliwość obejrzenia nagranego materiału. Z oferty Premium – szkoleń w siedzibie partnera – skorzystają firmy, które osiągnęły
określone wyniki sprzedaży. Koszt takich kursów pokrywa Kaspersky. kp
KASPERSKY LAB tel. (34) 368-18-14 www.kaspersky.pl
Dell w Tech Dacie
Polskie oddziały Della oraz Tech Daty podjęły decyzję o rozpoczęciu współpracy. Zgodnie z podpisaną umową partnerską jeszcze w roku bieżącym dystrybutor wprowadzi do oferty rozwiązania przeznaczone dla klientów biznesowych – notebooki Latitude i Precision, komputery stacjonarne Optiplex, a także
serwery PowerEdge. To element umacniania pozycji Tech Daty jako dostawcy wysokiej klasy sprzętu do
zastosowań profesjonalnych. – Przez wzbogacenie portfolio planujemy poszerzyć możliwości biznesowe
współpracujących z nami resellerów, w tym małych i średnich przedsiębiorstw, oraz przyczynić się do lepszej
dostępności produktów Dell w Polsce – powiedział Marek Jaszczuk, dyrektor działu PC Systems w Tech Dacie.
kp
DELL www.dell.pl
TECH DATA tel. (22) 547-92-00 www.techdata.pl
Comarch: „Partnerstwo
2011 – Podróż w czasie”
6 – 8 października 2011 r. w Hotelu Gołębiewski
w Karpaczu odbyło się coroczne spotkanie partnerów biznesowych
Comarchu. W konferencji „Partnerstwo 2011 – Podróż w czasie”
uczestniczyło ponad 400 partnerów biznesowych – właścicieli i pracowników firm informatycznych reprezentujących blisko 200
podmiotów zrzeszonych w Sieci Partnerskiej Comarchu. Podczas
imprezy świętowano 20-lecie firmy. W spotkaniu wzięli udział także specjaliści krakowskiej firmy i współpracujący z nią eksperci. Zaprezentowano nowe wersje produktów z sektora ERP, omówiono
dotychczasowe wyniki oraz kierunki rozwoju strategii biznesowej.
Odbyły się warsztaty i panele dyskusyjne.
Podczas gali 20 firmom przyznano tytuł „Partnera Dekady” za długoletnią współpracę i utrzymanie najwyższego poziomu usług
z oferty sektora ERP. Patronem medialnym imprezy był CRN Polska.
kp
COMARCH tel. (12) 684-80-00 www.comarch.pl
Veracomp
dystrybutorem
Radware’a
Firmy podpisały umowę dystrybucyjną obejmującą rozwiązania sieciowe Application
Delivery Control (ADC) oraz zabezpieczenia. W ofercie Vera-
compu są wszystkie produkty
Radware’a, m.in. przeznaczone do konsolidacji i wirtualizacji ADC w centrach danych, np.
Virtual Application Delivery Infrastructure (VADI). Z kolei
Attack Mitigation System (AMS)
to system zabezpieczający
przed atakami sieć, infrastrukturę i aplikacje. Managerem
marki Radware w Veracompie
jest Wojciech Naróg. kp
VERACOMP
tel. (12) 252-55-55
www.veracomp.pl
SZKOLENIA
Sharp: drukarka
walizkowa
Nowe laserowe urządzenie wielofunkcyjne Sharpa można przenosić
jak walizkę. AL-1035-WH to drukarka,
kopiarka i skaner w jednym. Prędkość
drukowania: 10 str./min, maksymalna
rozdzielczość: 600 x 600 dpi. Maszyna ma opcję skanowania do pamięci
USB oraz m.in. funkcję kopiowania
i skanowania dowodów osobistych
do USB. Z kartridżem waży 7 kg, jej
wymiary wynoszą 42,2 x 29,1 x 13 cm.
Sugerowana cena detaliczna netto:
1 tys. zł. Gwarancja: 1 rok.
SHARP www.sharp.pl
iiyama: monitory
z matrycą IPS
Dwa 23-calowe monitory
full HD z serii X mają matryce In-plane Switching. Kontrast dynamiczny wynosi 5 mln: 1, kąty widzenia – 178 st. w pionie i w poziomie,
czas reakcji – 5 ms. Urządzenia wyposażono w wejście HDMI i dwa
głośniki stereo. Sugerowana cena
detaliczna X2377HDS: 799 zł brutto.
XB2374HDS trafi do sprzedaży w listopadzie, producent nie podał jeszcze jego ceny. Gwarancja: 3 lata.
IIYAMA www.iiyama.pl
Ultrabook Lenovo
IdeaPad U300 s ma ekran HD 13,3
cala, procesor Intel Core, 4 GB RAM-u i dysk SSD do 256 GB. Wyposażono go w złącza USB 2.0, 3.0 i HDMI
oraz moduł Wi-Fi w standardzie
Wireless N i Bluetooth. Po złożeniu
ultrabook ma 1,5 cm grubości, waży mniej niż 1,5 kg. Wloty powietrza
systemu chłodzenia znajdują się
w klawiaturze, a ciepło jest odprowadzane na boki i do tyłu. Komputer ma pojawić się na polskim rynku
w I połowie grudnia. Producent nie
poinformował jeszcze o cenie
okreenie i okre
sie gwarancji.
LENOVO
ww.lenovo.com/pl
6
NOWOŚCI
CRN nr 23/2011
Powrót Karenu
ABC Data dystrybutorem Optomy
Komputronik stworzył nową wersję sklepu internetowego Karen.pl.
Przy sprzedaży Karenu w ub.r.
zachował prawo do znaku firmowego swej byłej spółki zależnej.
E-sklep Karen.pl nadal funkcjonuje jako część biznesu poznańskiej firmy. We wrześniu powstała
jego nowa wersja. Układ graficzny strony głównej stał się
bardziej czytelny, poprawiono
dostęp do kategorii, usprawniono wyszukiwarkę. Przedstawiciele Komputronika zapewniają, że
w ofercie e-sklepu jest kilkaset
modeli notebooków, kilkadziesiąt tabletów, a także desktopy,
serwery, peryferie i podzespoły.
Klienci znajdą tam także działy
ze sprzętem RTV, AGD, telefonami, oprogramowaniem. Utworzono też sekcję „Świat Apple’a”.
Piotr Zieliński, kierownik działu
internetowego w Komputroniku,
poinformował, że oferta e-sklepu Karen.pl jest niemal taka sama jak Komputronik.pl. Różnice
Ofertę ABC Daty wzbogaciły produkty kolejnego dostawcy, m.in.
projektory i akcesoria marki Optoma. Wśród projektorów są modele
przenośne, biurowe, z krótkim rzutem (przeznaczone do małych pomieszczeń) oraz sprzęt do wyświetlania filmów. W ABC Dacie można
zamówić np. lekki projektor ML500, który waży 1,1 kg. W późniejszym
okresie dystrybutor sprzedawać będzie także ekrany projekcyjne. kp
docelowa grupa klientów. – Karen.pl to sklep przede wszystkim
dla tych, którzy szukają wyłącznie okazji cenowych. Będzie
koncentrował się na produktach
w promocyjnych cenach – wyjaśnia Piotr Zieliński.
KOMPUTRONIK
tel. (61) 835-94-00
www.komputronik.pl
więcej newsów www.CRN.pl
IDC: Lenovo wyprzedziło Della
Według IDC od lipca do września 2011 r. na świecie sprzedano 91,9 mln
komputerów. To wynik nieznacznie lepszy niż w analogicznym okresie
ub.r., ale – co ostatnio nie jest wyjątkiem – poniżej oczekiwań firmy badawczej (prognozowała wzrost
Udziały producentów
w światowej sprzedaży o 4,5 proc.). Słabsza od przewidywanej okazała się też sprzedaż
komputerów
w regionie EMEA. Zdaniem IDC
w III kw. 2011 r.
niewielki popyt wynika m.in. z teŹródło: IDC
go, że kurczą się budżety klientów
inni
HP
39,7%
indywidualnych i firm. W 2012 r.
18,1%
ma być jednak lepiej. Wyniki powinny się poprawić dzięki odświeżonej ofercie dostawców, którzy
będą lepiej reagować na zmieniające się oczekiwania użytkowników, dotyczące m.in. mobilności.
Liderem wśród producentów jest
Dell nadal HP (18,1 proc. udziału), na12%
Asus
Acer
tomiast na drugą pozycję wysu6,5%
10%
nęło się Lenovo, które od pięciu
kwartałów jest najszybciej rozwijającym się producentem komputerów ze światowej czołówki. Ze wstępnych danych IDC wynika, że
firma uzyskała 13,7 proc. udziału w rynku oraz rekordowy wolumen
sprzedaży kwartalnej w wysokości 12,6 mln urządzeń. Odnotowała
wzrost na wszystkich rynkach, a jej pozycję wzmocniło partnerstwo
z NEC i przejęcie Mediona. Bardzo dobry kwartał miał także Asus,
który osiągnął ponad 30-proc. wzrost rok do roku, przede wszystkim
w regionach Azji i Pacyfiku oraz EMEA. kp
Lenovo
13,7%
dotyczą jedynie wybranych
produktów. Inna jest natomiast
ABC DATA tel. (22) 676-09-00 www.abcdata.com.pl
Program partnerski RSA
SecurWorld powstał w USA i został dostosowany do realiów polskiego rynku. Jarosław Gajdamowicz, Partner Account Manager w polskim oddziale firmy, zapewnił, że resellerom wystarczy 20 tys. dol. rocznego obrotu produktami RSA, aby otrzymać 10-proc. rabat. Dodatkowy upust w wysokości 10 proc. można uzyskać
za wczesne zgłoszenie projektu. Zniżkę zaoferowano także nowym partnerom przez okres pół roku.
Przedstawiciel RSA podkreślił, że w przypadku startowania w przetargach partnerzy producenta nie muszą
obawiać się wewnętrznej konkurencji. Tylko jedna firma, która jako pierwsza zarejestruje się w systemie, może
brać udział w określonym przetargu. – Partner, który wcześniej zgłosił projekt, uzyskuje gwarancję najniższej
ceny – wyjaśnia Jarosław Gajdamowicz. Dystrybutorem RSA w Polsce jest RRC. kp
RSA www.rsa.com
RRC tel. (22) 644-01-32 www.rrc.com.pl
Intermec: kieszonkowe
e
terminale
W ofercie są modele CN70 (dla
pracowników mobilnych),
CN70e (do obsługi dostaw do
sklepów i rozliczania tras), CK70
0
(dla firm kurierskich i poczty)
i CK71 (dla producentów i sektora
magazynowego). Urządzenia wyposażono w 3,5-calowy ekran dotykowy i Wireless LAN 802.11a/b/g/n
Dual Band. Mają 512 MB RAM-u
i 1 GB pamięci flash, którą można poszerzyć do 32 GB. Przykładowa cena detaliczna netto terminalu z serii
70: ok. 4742 zł przy kursie 4,31 zł za
1 euro. Gwarancja: 1 rok.
INTERMEC www.intermec.com
Media-Tech: tablet
za 500 zł
Master-Mid GPS MT7000 ma moduł
GPS i system Android 2.3, procesor
Rockchip 2818 A (660 MHz), 256 MB
RAM-u i 4 GB pamięci flash, którą
można rozbudować do 32 GB. Wśród
portów jest mikroUSB, wyjście audio
3,5 mm i moduł sieciowy 802.11b/g.
Bateria o pojemności 2800 mAH wystarcza na 5 godzin pracy. Tablet waży 357 g. Rozdzielczość jego ekranu
wynosi 800 x 480 pikseli. MT7000
pojawi się na rynku przed końcem
roku. Przewidywana cena detaliczna
brutto: ok. 500 zł. Gwarancja: 2 lata.
MEDIA-TECH
www.media-tech.eu
Kingston: nowe dyski SSD
Napędy SSDNow KC 100 z funkcją
sprzętowego szyfrowania danych
przygotowano w wersjach 120, 240
i 480 GB. Konstrukcję oparto na
kontrolerze SandForce. Prędkość
odczytu danych w przypadku napędów o pojemności 120 GB i 240 GB
(ze złączem SATAIII 6 Gb/s) sięga
555 MB/s, dysku 480-gigabajtowego – 540 MB/s. Prędkość zapisu
odpowiednio: 510 MB/s i 450 MB/s.
Sugerowane ceny detaliczne netto: SSDNow KC 100 120 GB – 939 zł,
240 GB – 1810 zł, 480 GB – 3539 zł.
Gwarancja: 5 lat.
ton.pl
KINGSTON www.kingston.pl
ETERNUS
DX80/DX90 S2
- Twoje dane
naprawdę są
bezpieczne
Nowa generacja macierzy dyskowych
dla Twojej firmy!
ETERNUS DX - Twoje dane naprawdę są bezpieczne
Nowa generacja pamięci masowych Fujitsu to kompleksowe rozwiązanie, charakteryzujące się większą skalowalnością, wyższą wydajnością i
funkcjonalnością niespotykaną w tej klasie urządzeń. Nasze rozwiązania umożliwiają konstrukcję różnorodnych scenariuszy pracy, zawsze dostarczając
funkcjonalność systemów klasy Enterpise w cenie urządzeń klasy Entry. Doskonale sprawdzą się w środowiskach heterogenicznych, gwarantując
współpracę z urządzeniami innych producentów.
Unikalne cechy macierzy ETERNUS DX
Uniwersalność i funkcjonalność macierzy ETERNUS DX
■ Swoboda migracji RAID/LUN bez zakłócania pracy systemu
■ Macierze ETERNUS DX - proste w instalacji, konfigurowaniu, obsłudze
■ Mechanizm Thin Provisioning, umożliwiający dynamiczne
zarządzanie danymi
■ Elastyczność w doborze dysków i konfiguracji rodzajów interfejsów
(FC, FCoE, iSCSI, SAS)
■ Kompatybilna architektura – możliwość rozbudowy rozwiązania
w ramach całej rodziny produktów ETERNUS, bez konieczności migracji
danych
■ Zdalna replikacja danych (od modelu DX90) umożliwia sprawne
tworzenie kopii lustrzanych, również na innych typach macierzy
ETERNUS
■ Tryb pracy ekonomicznej (EcoMode MAID), automatycznie redukujący
i zarządzaniu z wykorzystaniem przejrzystego, intuicyjnego interfejsu
WebGUI, umożliwiającego zarządzanie z jednej, centralnej konsoli
■ Narzędzia do integracji ze środowiskiem zwirtualizowanym przy minimalnym nakładzie pracy administratora
■ Ujednolicone zarządzanie wszystkimi modelami macierzy ETERNUS
DX, zarówno generacji S2 jak i S1
■ Certyfikaty do współpracy z większością systemów operacyjnych, serwerów i aplikacji.
■ Szeroki zakres opcji serwisowych z gwarantowanym czasem naprawy
włacznie - idealne dopasowanie czasów reakcji i naprawy do potrzeb
użytkownika.
prędkości obrotowe grup dyskowych nieuczestniczących w przetwarzaniu ciągłym (np. przestrzeń dla procedur backup – to – disk).
Podstawowe dane techniczne macierzy ETERNUS DX80/DX90 generacji S2
■ Maksymalna pojemność fizyczna: 240 TB
■ Rodzaje dysków: SAS, Nearline SAS, SATA
■ Maksymalna pojemność logiczna: 177,9 TB
■ Poziomy RAID: 0, 1, 1+0, 5, 5+0, 6
■ Interfejsy hosta: FC (8/4/2 Gb/s), FCoE (10 Gb/s),
■ Maksymalna liczba woluminów (LUN): 2048 (DX90),
iSCSI (10 Gb/s lub 1 Gb/s), SAS (6/3 Gb/s)
1024 (DX80)
■ Maksymalna liczba interfejsów: 8
■ Maksymalny rozmiar LUN: 128TB
■ Maksymalna liczba hostów: 1024
■ Maksymalna liczba kopii migawkowych: 2048 (w standardzie 8)
1106_reklama_DX80_CRN.indd 1
2011-06-07 10:52:54
8
NOWOŚCI
CRN nr 23/2011
Impakt: kamera do monitoringu
Packard Bell: Liberty Tab
Pa
Dystrybutor zaprezentował kamerę LevelOne do monitoringu IP. Urządzenie nagrywa
obraz w rozdzielczości full HD, ma filtr podczerwieni. Obraz z kamery można rejestrować bezpośrednio na karcie pamięci SD/SDHC. Model FCS-4041 wyposażono w matrycę Sony 1/2,8 cala. Umożliwia on przekazywanie obrazu full HD z prędkością 30 kl./ss
w kompresji H.264. Obiektyw z 18-krotnym zoomem optycznym obraca się o 360 st. Kamera ma m.in.
funkcje: automatycznego balansu bieli, kompensacji tylnego podświetlania, automatycznego filtru podczerwieni. Całość zamknięta jest w obudowie odpornej na wilgoć i kurz. Urządzenie przystosowano do
pracy w temperaturze od -40 do +50 st C. Dzięki opcji dwukierunkowego przesyłania dźwięku oraz czterem złączom digital in (D/I) i dwóm digital out (D/O) kamerę można podłączyć do instalacji alarmowej
i audio. Sugerowana cena detaliczna brutto: 10 tys. zł. Gwarancja: 2 lata. kp
W 10-calowym tablecie z nowym
systemem Google’a zainstalowasy
no procesor nVidia Tegra 2, moduł sieciowy 802.11/b/g/n, złącze
du
mikroHDMI i czytnik kart pamięci
mikroSD/SDHC. Liberty Tab waży
740 g. Preinstalowany system operacyjny Android 3.2 jest kompatybilny ze standardem Flash 10.3,
umożliwia przesyłanie obrazu full HD
przez złącze HDMI. Sugerowana
ceerowana ce
na detaliczna brutto: 1599 zł.
99 zł.
Gwarancja: 2 lata.
PACKARD BELL
www.packardbell.pl
IMPAKT tel. (61) 898-32-23 www.impakt.com.pl
AVG: przestępcy kradną dane z telefonów
Producent opublikował raport dotyczący zagrożeń internetowych w III kwartale 2011 r., opracowany dzięki społeczności AVG. Ostrzega w nim, że przestępcy atakują telefony komórkowe, aktywując bez wiedzy
użytkownika różne płatne usługi. AVG informuje, że wykrył trojana na platformę Android, który zapisuje
rozmowy i wiadomości SMS, a następnie wysyła je na serwer należący do przestępców, gdzie informacje
są analizowane w poszukiwaniu poufnych danych. Do największych zagrożeń w III kwartale zaliczono kradzież cyfrowej gotówki, czyli np. kredytów na Facebooku, punktów Xbox oraz wirtualnych monet w Zynga
i Bitcoin. Coraz więcej serwisów stosuje taką formę płatności, rośnie więc wartość zdeponowanych kwot.
Stwierdzono także, że cyberprzestępcy coraz śmielej atakują za pomocą fałszywych skanerów
antywirusowych, według AVG to obecnie największe zagrożenie w sieci. Innym są exploity (aplikacje wykorzystujące luki w oprogramowaniu), którym przypisuje się 30 proc. ataków na stronach WWW (najpopularniejszy jest Fragus, zaraz po nim Black-hol). Aplikacja Angry Birds Rio Unlocker to najczęściej spotykane
złośliwe oprogramowanie działające na platformie Android. Stany Zjednoczone wciąż są największym źródłem spamu, na kolejnych miejscach plasują się Indie i Brazylia. W pierwszej dziesiątce nie ma Polski. Pełny
raport zamieszczono pod adresem http://aa-download.avg.com/filedir/press/AVG_Community_Powered_Threat_Report_Q3_2011.pdf. Informacja pochodzi od Core – dystrybutora AVG w Polsce. km
CORE tel. (32) 246-94-94 www.avg.pl
Sony: Vaio z dyskiem SSD
Notebook Vaio Z ma ekran 13,3 cala.
Zainstalowano w nim procesor Intel
Core i7 2620M (2,7 GHz), 4 lub 8 GB
RAM-u i dysk SDD 256 GB oraz Windows Professional 7. Waży 1,18 kg,
po złożeniu ma 1,66 cm grubości.
Z dodatkową baterią laptop pracuje
nawet 16 godzin. Opcjonalnie może
zostać wyposażony w stację dokującą z kartą graficzną AMD Radeon
HD 6650M z 1 GB pamięci, napęd
Blu-ray i porty USB 3.0. Sugerowane
ceny detaliczne brutto: Vaio Z z 4 GB
pamięci RAM – 9999 zł, 8 GB
– 14 999 zł. Gwarancja: 2 lata.
SONY www.sony.pl
więcej newsów www.CRN.pl
Oxycom: głos z chmury, czyli nowa
usługa IP
Oxycom wprowadził do oferty e-centralę IP PABX – usługę cloud,
umożliwiającą firmom korzystanie z telefonii internetowej. Zaproponowano kilka jej wersji (Mini Business, Small Business, Corporate)
z różnymi funkcjami. E-centrala udostępnia m.in. wymienione narzędzia: interaktywna obsługa osoby dzwoniącej (IVR), wielopoziomowa
konsola sekretarska (przekierowywanie połączeń), transfer połączeń,
wiadomości faksowe, poczta głosowa, dostarczanie wiadomości
z poczty głosowej w formie załącznika audio do e-maila, zarządzanie liczbą połączeń, integracja z Outlookiem. IP PABX umożliwia wykorzystanie już istniejącej w firmie infrastruktury telekomunikacyjnej
(zostaną zachowane działające wcześniej urządzenia i numery). Rozwiązania zastosowane w e-centrali Oxycomu są oparte na technologii
IP Broadsoftu. Przykładowa cena netto: Pakiet Small Business – abonament 32,30 zł miesięcznie w przypadku umowy na dwa lata (im
krótszy czas umowy, tym wyższe stawki). kp
OXYCOM tel. (71) 711-21-00 www.oxycom.pl
Sprzęt Della w AB
Umowa dystrybucyjna AB z Dellem dotyczy terytorium Polski i
obejmuje rozwiązania serwerowe i systemy przechowywania danych. AB włączy do
oferty m.in. serwery PowerEdge z linii Energy Smart, pamięci
masowe PowerVault, EqualLogic
i Dell DX. Porozumienie zostało
podpisane na czas nieokreślony. W ostatnim roku finansowym
2010/2011 AB zawarło 79 umów
dystrybucyjnych. Spółka poinformowała, że kolejnych kilkanaście
jest w trakcie negocjacji. kp
AB
tel. (71) 324-05-00 www.ab.pl
Easy Touch: wibrujący
głośnik
Model Dancer ET-5008 można naładować przez kabel USB podłączołączony do komputera. Ma aluminiową
iową
obudowę. Wytwarza wibracje,
e,
dzięki temu rzeczy, z którymii
się styka (np. biurko, półka), działają
jak membrany. W zestawie znajduje
się przyssawka umożliwiająca mocowanie głośnika do szyby. ET-5008
wyposażono w czytnik kart mikroSD,
może odtwarzać pliki MP3 zapisane
na karcie lub w pamięci urządzenia
podłączonego przez port miniUSB.
Do zasilania służy wbudowany akumulator. Sugerowana cena detaliczna brutto: 149 zł. Gwarancja: 2 lata.
EASY TOUCH
www.easy-touch.com/pl
9
www.crn.pl
Home.pl: platforma dla e-sklepów
na Facebooku
Funkcja integracji Click Shopu z portalem społecznościowym
w pakiecie podstawowym zapewnia dodanie przycisku „Lubię to”
i „Wyślij” na karcie produktu, zamieszczanie komentarzy z wykorzystaniem konta na Facebooku oraz dołączenie modułu FanBox.
W pakiecie Premium można stworzyć e-sklep na Facebooku. Użytkownicy platformy korzystają z funkcji integracji sklepu z Facebookiem bezpłatnie. Ceny abonamentu Click Shop zaczynają się
od 48 zł netto miesięcznie. kp
WD otworzył uniwersytet w sieci
Producent uruchomił polską wersję serwisu
WD University, gdzie dostępnych jest kilkadziesiąt szkoleń online dotyczących jego
rozwiązań. Kursy podzielono na dwie kategorie: napędy zewnętrzne
i wewnętrzne. Na stronie są także quizy. Po udzieleniu poprawnych
odpowiedzi reseller może uzyskać certyfikaty „Specjalista ds. sprzedaży z certyfikatem WD” oraz „Ekspert ds. sprzedaży z certyfikatem
WD”. Ponadto co miesiąc rozlosowywane są nagrody. Adres serwisu:
http://www.wduniversity.com/Index.aspx. kp
HOME.PL tel. (91) 432-55-55 www.home.pl
WESTERN DIGITAL www.wdc.com
Samsung: SSD do notebooków i desktopów
Asortyment Samsunga wzbogacił się o wewnętrzne nośniki SSD z serii 830 ze złączem SATA III. Napędy zaoferowano
erowano w wersjach 64, 128, 256
i 512 GB. Wszystkie są sprzedawane z zestawem instalacyjnym, dołączona ramka umożliwia umieszczenie nośnika
nika w 2,5- i 3,5-calowych kieszeniach (sam dysk ma 7 mm grubości). Przeniesienie danych ułatwi oprogramowanie Norton Ghost
st (w pełnej
wersji). Aplikacja Magician 3.0 zapewnia zarządzanie partycjami i optymalizację osiągów, zabezpiecza pracę
urządzenia w przypadku nagłej utraty zasilania bądź awarii innych podzespołów komputera. W napędach
zastosowano rozwiązanie Toggle DDR NAND, zwiększające szybkość działania pamięci. Prędkość odczytu
losowego IOPS (operacji wejścia-wyjścia na sekundę) wynosi 80 tys. Sugerowane ceny detaliczne brutto: SSD
D
serii 830 64 GB – 510 zł, 128 GB – 906 zł, 256 GB – 1682 zł, 512 GB – 3206 zł. Gwarancja: 3 lata. kp
SAMSUNG ELECTRONICS tel. (22) 607-44-00 www.samsung.com.pl
CRN_jesien_office.indd 1
20-10-11 14:41:16
10
NOWOŚCI
CRN nr 23/2011
Produkty Arkeia w ofercie Dagmy
DO BACKUPU
Od września 2011 r. Dagma oferuje produkty Arkeia Software.
Arkeia Network Backup służy do tworzenia kopii danych
zarówno w ramach rozbudowanych systemów serwerowych,
jak i standardowych stacji roboczych.
ozwiązanie może również zapewniać backup
otwartych plików, działających serwerów i aplikacji,
otwartych baz danych i środowisk wirtualnych. – Opatentowana przez firmę Arkeia
technologia progresywnej deduplikacji daje znacznie lepsze rezultaty „upakowania”
danych niż rozpowszechnione rozwiązania konkurencyjne
–mówiPawełJurek,wicedyrektor ds. rozwoju Dagmy. – Jednocześnie zachowana zostaje
duża szybkość wykonywania
backupu. W porównaniu z deduplikacją, stosowaną w popu-
larnym w Polsce rozwiązaniu
Symantec Backup Exec, Arkeia
oferuje nawet o 30 proc. większą oszczędność powierzchni do
przechowywania danych.
Ostatnio wprowadzone na
rynek produkty Arkeia są dostosowane do praktycznie
wszystkich rozwiązań opartych na systemach Linux i Windows oraz do platform: AIX,
BSD, HP-UX, Iris, Mac OS,
Netware i Solaris. Arkeia Network Backup umożliwia też
ochronę środowisk wirtualnych: VMwarevSphere, Microsoft Hyper-V, CitrixXenServer,
Red Hat RHEV, Parallels.
Dagma chce, by w ciągu dwóch
– trzech lat Arkeia na polskim
rynku backupu zdobyła taką pozycję, jaką ma obecnie ESET na
rynku antywirusów i NETASQ
w rozwiązaniach UTM. – Zachęcamy do sprzedaży produktów
Arkeia zarówno resellerów, którzy już pracują z naszą firmą,
jak i innych, specjalizujących
się w backupie – mówi Paweł
Jurek. Przedstawiciel dystrybutora zapewnia, że systemy
marki Arkeia są skalowalne. Sprawdzają się i w mniejszych firmach, i w dużych,
korzystających z wielosystemowej infrastruktury IT.
– Elastyczny system licencjonowania umożliwia dokupywanie kolejnych elementów,
zgodnie z zapotrzebowaniem
– zaznacza Paweł Jurek.
Dagma zamierza przeprowadzić cykl szkoleń dla partnerów
na temat sprzedaży rozwiązań
Arkeia. – Mniejsi partnerzy mogą liczyć na wsparcie naszych
inżynierów w zakresie doradztwa i wdrażania tych rozwiązań – podkreśla przedstawiciel
Dagmy. W październiku zorganizowaliśmy zdalne prezentacje na temat produktów Arkeia.
Może w nich wziąć udział każdy partner: samodzielnie lub
wraz z klientem. Dagma chce
informować o swojej nowej
ofercie podczas serii seminariów w różnych miastach, planowanych na 2012 r. Arkeia
Software to amerykańska firma
z siedzibą w San Diego w Kalifornii. Sprzedaje bezpośrednio
lub przez dystrybutorów w ponad 70 krajach. as
Polskie firmy IT rozwijają się
W dorocznym rankingu Deloitte Technology Fast 50 uwzględniono przedsiębiorstwa z Bułgarii, Czech, Węgier, Litwy, Polski, Rumunii, Serbii i Słowacji. Zostały sklasyfikowane według wielkości przychodów z działalności operacyjnej w ostatnich pięciu latach. Roczne przychody w okresie 2006 – 2010 nie mogły być niższe
niż 50 tys. euro. W głównym rankingu najwięcej było podmiotów z Polski – 20, prawie dwa razy
więcej niż rok wcześniej. Zwycięzcą rankingu głównego została rumuńska Vola.ro, sprzedająca bilety lotnicze w Internecie. W ciągu pięciu lat jej przychody zwiększyły się o 6219 proc. W pierwszej dziesiątce znalazło się sześć polskich firm. Najwyżej sklasyfikowana została Netmedia (czwarte miejsce), specjalizująca się
w systemach informatycznych i e-commerce. Jej przychody wzrosły o 3640 proc. Na piątej pozycji są Inwestycje.pl (wzrost o 2719 proc.).
Polscy przedsiębiorcy zostali wysoko sklasyfikowani także w dwóch podkategoriach: „Wielka Piątka” i „Wschodzące Gwiazdy”. W „Wielkiej Piątce” znalazły się firmy działające na rynku co najmniej pięć lat, które osiągały roczne przychody wysokości co najmniej 50 tys. euro, z tym że
w ostatnim roku (2010) wpływy były nie mniejsze niż 25 tys. euro. Tak jak w zeszłym roku liderem była Netmedia.
Wśród „Wschodzących Gwiazd” były niemal same polskie przedsiębiorstwa (siedem w pierwszej dziesiątce). Zestawienie uwzględnia podmioty, które działają na rynku nie krócej niż trzy lata, ale nie dłużej niż pięć i osiągały roczne przychody operacyjne nie mniejsze niż 30 tys. euro.
Zwycięzcą tego rankingu została krakowska Selvita (wzrost o 2623 proc. w ciągu trzech lat). kp
NTT: bohaterskie komputery
N
Producent wprowadził na rynek desktopy Heroes VI, przygotowane z okazji premiery gry Ubisoftu. Oferowany w nowej serii model
Pr
Game
L 940M ma obudowę z motywami gry Might & Magic: Heroes VI. Urządzenie wyposażono w procesor Intel Core i5–2310, 2 GB
Ga
RAM-u,
dysk twardy o pojemności 1 TB, kartę graficzną ATI Radeon HD6770 z 1 GB pamięci GDDR5 i 500-watowy zasilacz. PreinstaRA
lowany
system to Windows 7 Home Premium. W zestawie są peryferie Logitecha: klawiatura G100 i mysz laserowa G400, oraz gra
low
Might & Magic: Heroes VI na DVD. Sugerowana cena detaliczna brutto: 2999 zł. Gwarancja: 2 lata. kp
NTT SYSTEM tel. (22) 610-51-61 www.ntt.pl
Nie zastanawiaj się dłużej nad miejscem, w którym powinna
znaleźć się Twoja strona WWW. 1&1 to największa, międzynarodowa
firma hostingowa, która zdobyła już zaufanie tysięcy polskich
klientów. Skorzystaj z bezgranicznego doświadczenia i wiedzy.
Na następnej stronie dowiesz się, co zyskasz z 1&1.
www.1and1.pl
1-1 CRN.indd 1
10/27/11 11:57 AM
12
WYDARZENIA
CRN nr 23/2011
VMworld 2011 w Kopenhadze
MOC CLOUD COMPUTINGU
W tegorocznej imprezie VMware’a wzięło udział ponad 7 tys. producentów,
partnerów i klientów firmy. Producent podkreśla, że gros przychodów osiąga
w wyniku współpracy z kanałem partnerskim. Resellerzy jednak muszą
znaleźć dla siebie miejsce na kształtującym się właśnie rynku wirtualizacji
i cloud computingu. ANNA SUCHTA
la porównania w zeszłorocznej
imprezie VMworld o zasięgu europejskim uczestniczyło 6 tys. osób, a na
zorganizowaną w amerykańskim Las Vegas przyjechało aż 19 tys. osób. Komunikat przekazany podczas odbywającego się
od 18 do 20 października 2011 r. spotkania
VMware’a w Kopenhadze nie budzi wątpliwości: cloud computing w informatyce jest już faktem, nie wizją, która ziści
się w bliżej nieokreślonym terminie. Paul
Mariz, Chief Executive Officer VMware’a,
poinformował, że co 6 sekund gdzieś na
świecie uruchamia się kolejną wirtualną
maszynę. Według danych IDC w 2010 r.
ponad połowa globalnej infrastruktury
serwerowej została już zwirtualizowana.
W 2011 r. odsetek ma być jeszcze większy
i wynieść 59 proc., natomiast w 2012 r. sięgnie prawdopodobnie 65 proc.
WIĘCEJ ZA MNIEJ
Z informacji podanych przez VMware’a
wynika, że ostatnio można zaobserwować trend polegający na tzw. konsumeryzacji systemów IT przedsiębiorstw.
– Użytkownicy potrzebują mobilnych rozwiązań, wykorzystują urządzenia przenośne, takie jak tablety, smartphone’y,
netbooki, w pracy – mówili przedstawiciele VMware’a. W efekcie zmienia się sposób użytkowania sprzętu i aplikacji, dlatego należy je tworzyć z myślą o dostosowaniu do potrzeb chmury, nie zaś desktopa. – Aplikacje w biznesie muszą być
zaprojektowane tak, by wiele osób miało
do nich dostęp z różnych miejsc – uważa
Raghu Raghuram, Senior Vice President
i General Manager VMware’a.
Jego zdaniem rozpowszechnienie wirtualizacji i cloud computingu jest możliwe m.in. dzięki temu, że rośnie wydajność
serwerów, a jednocześnie spadają koszty
użytkowania maszyn wirtualnych. Raghu
Raghuram prognozuje, że w 2014 r. przeciętny serwer będzie się charakteryzował następującymi parametrami: 2 CPU,
16 rdzeni na gniazdo, 300 GB RAM. Ponadto centra danych ery cloud computingu staną się, w przeciwieństwie do
dotychczas funkcjonujących, elastyczne i mobilne (a nie statyczne, związane z konkretną lokalizacją). Usuwanie
awarii ma polegać na zastąpieniu zepsutego serwera czy dysku sprawnym (nie
zaś na szukaniu przyczyn niewłaściwego działania). Zmieni się również sposób
zarządzania centrami danych: zamiast
sterowania ręcznego, coraz częściej będzie stosowane zautomatyzowane zarządzanie zdalne. Ponadto przeobrażeniom
ulegnie podejście do kwestii zabezpieczeń systemów IT. Ochrona stanie się rodzajem usługi i niezbędnym elementem
rozwiązania, nie będzie zależała od konkretnego centrum danych.
PRZEKONAĆ KLIENTA
VMware podkreśla, że 95 proc. jego przychodów generuje sprzedaż za pośrednictwem kanału partnerskiego (firma
rozumie pod tym pojęciem zarówno producentów, takich jak IBM, Fujitsu czy
Dell, jak i dystrybutorów, integratorów,
dostawców usług internetowych, deweloperów aplikacji). Z danych przedstawionych przez Alastaira Edwardsa, głównego
analityka firmy Canalys, wynika, że według
70 proc. resellerów w 2013 r. sprzedaż rozwiązań cloudcomputingowych będzie stanowiła nawet jedną piątą ich przychodów.
Ogólnie rzecz biorąc, klienci chętniej będą
tworzyć chmury prywatne, zamiast korzystać z chmury publicznej. W 2015 r. wydatki na chmurę publiczną mają wynieść
74 bln dol., a na prywatną niemal dwukrotnie więcej – przekroczą 120 bln dol.
Jaką rolę mają pełnić partnerzy na
rynku cloud computingu? Czy zmiana
podejścia do informatyki, jej automatyzacja i konsumeryzacja nie spowodują,
że część resellerów zostanie bez pracy?
Zdaniem jednego z partnerów VMware’a firmy partnerskie są niezbędne przy
wdrażaniu nowych usług i rozwiązań,
pomagają też wybrać klientom najodpowiedniejsze produkty. Natomiast clou
sprawy kryje się nie tyle w nadejściu nowych zmian, ile w nakłonieniu klientów
do zmiany sposobu myślenia.
Z obserwacji partnerów VMware’a wynika, że ich odbiorcy dysponują sporymi
budżetami, ale trudno ich namówić, by
płacili za usługi zewnętrznym firmom,
zamiast inwestować kapitał we własne
rozwiązania. W opinii partnerów zmiana podejścia klientów jest kluczowym
warunkiem rozwoju cloudu. Przedstawiciele VMware’a mówili też, że partnerzy
powinni budować wśród klientów zaufanie do chmury, by przekonać ich do zakupu rozwiązań na niej opartych.
PAKIET HOSTINGOWY
0,–
1&1 STANDARD
19,90
zł/mies.*
QJedna domena .pl
W PAKIECIE
QTransfer miesięczny
BEZ LIMITU
QAplikacje Click&Build
BEZ LIMITU
Q50 GB powierzchni
dyskowej
Q25 baz danych MySQL
Zaufaj liderowi. Wybierz ofertę największej firmy hostingowej na świecie.
Globalna sieć nowoczesnych serwerowni 1&1 zapewnia szybkość,
bezpieczeństwo i niezawodność, której wymaga Twoja strona internetowa.
Postaw na hosting nowej generacji.
Podwójnie bezpieczny!
Hosting w 2 niezależnych serwerowniach
Maksymalnie wydajny!
Serwery klasy high-end
Super szybki!
Przepustowość 210 Gbit/s
Przyjazny środowisku!
Zasilany zielonym prądem
&
1&1 DUAL HOSTING
REJESTRACJA
0,–
DOMEN .PL
9,90
zł/rok.*
Przyszłościowy!
1000 własnych programistów
Zadzwoń: 00 800 1214 138** lub odwiedź naszą stronę
www.1and1.pl
*Ceny nie zawierają VAT (23%). Niniejszy materiał promocyjny nie stanowi oferty w rozumieniu kodeksu cywilnego. Pakiet 1&1 Standard w cenie 0 zł/mies.
przez pierwsze 6 miesięcy, następnie 19,90 zł/mies. Umowa zawierana na rok. Płatność z góry za cały okres rozliczeniowy.
Promocyjna cena domeny .pl dotyczy rejestracji na pierwszy rok. Cena odnowienia domeny zgodnie z aktualnym cennikiem.
1-1 CRN.indd 1
** Połączenie bezpłatne
10/27/11 11:57 AM
14
WYDARZENIA
CRN nr 23/2011
Szósta edycja Microsoft Technology Summit
ZAPOTRZEBOWANIE
NA USŁUGI ROŚNIE
Cloud computing, sieci społecznościowe, komunikacja, aplikacje
mobilne, analiza danych – to najważniejsze hasła tegorocznej
konferencji Microsoft Technology Summit. Producent zachęcał
partnerów, którzy tłumnie przybyli na imprezę, do świadczenia usług
opartych na jego produktach. KAROLINA MARSZAŁEK
październiku 2011 roku w warszawskim Centrum EXPO XXI resellerzy, integratorzy, managerowie działów
informatycznych w przedsiębiorstwach
mieli okazję dowiedzieć się, jak Microsoft, w reakcji na najnowsze trendy na
rynku IT, rozwija swoje produkty i usługi. W tegorocznej, szóstej już edycji
Microsoft Technology Summit wzięło
udział ok. 3 tys. osób, a prelekcje przygotowało ponad 50 specjalistów.
Na sesji generalnej zgromadzonych
powitał Dariusz Piotrowski, dyrektor
techniczny polskiego biura Microsoftu.
Przypomniał, że przez dwa ostatnie lata
działania producenta skupiały się m.in.
na tym, aby oprogramowanie i sposób
jego użytkowania, czy to w telefonach
komórkowych, komputerach, czy w systemie tworzącym centrum domowej rozrywki, był podobny. Obecnie należy się
skoncentrować na usługach, jakie dzięki
software’owi Microsoftu można świadczyć. – Oprogramowanie, które oferujemy,
ma podstawowy cel – stworzyć usługę dla
klienta końcowego – powiedział Piotrow-
WSPÓLNY PROJEKT MICROSOFTU I ABC DATY
1 listopada dystrybutor uruchomi CloudLink – internetowy system sprzedaży usług i produktów wykorzystujących platformę Windows Azure. ABC Data zapewnia, że to pierwsze
tego typu przedsięwzięcie w naszej części Europy, realizowane przez Microsoft wspólnie
z dystrybutorem. System służy do prezentacji i sprzedaży oprogramowania stworzonego na
platformie Windows Azure. Dostęp do produktów będzie oferowany poprzez dwa systemy
B2B: InterLink, który ma blisko 54 tys. użytkowników (w tym 25 tys. zarejestrowanych dilerów i prawie 9 tys. resellerów), oraz BiznesLink – przeznaczony dla resellerów ABC Daty i ich
klientów końcowych (ponad 21 tys. użytkowników, w tym ponad 12 tys. firm i instytucji). Możliwe jest także wdrożenie systemu poza Polską oraz sprzedaż B2C.
Według ABC Daty partner, który przystąpi do projektu CloudLink, dodatkowo zyska
– oprócz możliwości kategoryzacji i prezentacji produktów, umieszczania opisów, wersji demonstracyjnych itp. – m.in. dostęp testowy do modułu CloudLink, pomoc w tworzeniu opisów produktów, możliwość dotarcia do klientów dystrybutora oraz wsparcie marketingowe.
ski. – Od prostej aplikacji, którą użytkownicy zainstalują w telefonie, i która pomoże
im uporządkować osobiste, ważne dla nich
dane, po zaawansowane rozwiązania, np.
Business Intelligence. Manager zaznaczył, że klienci już korzystają z rozwiązań cloudcomputingowych, aplikacji do
urządzeń mobilnych, platform komunikacyjnych potrzebnych do organizowania
pracy w grupach i narzędzi analitycznych
umożliwiających uporządkowanie i efektywne wykorzystywanie zgromadzonych
informacji. Są to segmenty rynku, które
Microsoft uznaje za perspektywiczne,
i na nich partnerzy powinni się skupić,
tworząc ofertę usługową na platformach
Azure, Windows Phone, Windows InTune, SQL Server 2012.
Gościem specjalnym głównej sesji był
Miha Kralj, dyrektor ds. nowych tech-
15
www.crn.pl
nologii w Microsoft Redmond. Podczas
prezentacji przedstawił m.in. kierunki
rozwoju technologii i jej wpływ na życie ludzi. Opowiadał o sieciach społecznościowych, mikroelektronice i wpływie
technologii cyfrowych na styl życia. Według niego ważnymi dzisiaj hasłami są:
chmura, społeczność, geolokalizacja, inteligentne aplikacje i RFID.
Wystąpienia innych prelegentów dotyczyły następujących tematów: chmura
publiczna (słuchający mogli się zapoznać
z gotowymi do zastosowania w przedsiębiorstwie usługami zwizanymi z oprogramowaniem, udostępnianymi w ramach
Microsoft Online Services, i uzupełnić
swą wiedzę o platformie Windows Azure,
która pozwala programistom rozbudowywać istniejące, zainstalowane lokalnie
aplikacje o funkcje chmury oraz tworzyć
nowe), chmura prywatna (zaprezentowano, jak skonfigurować chmurę prywatną
i zarządzać nią we własnej infrastrukturze oraz jak taka chmura współpracuje
z elementami chmury publicznej), bez-
TWOJA FIRMA, TWOJA SZANSA NA SUKCES
Na konferencji MTS 2011 Microsoft ogłosił rozpoczęcie drugiej edycji konkursu „Twoja firma,
Twoja szansa na sukces”. Adresowany jest do lokalnych firm i partnerów tworzących oprogramowanie i aplikacje i podzielony na kilka etapów. Pierwszy polega na zgłoszeniu pomysłów na rozwiązania działające w chmurze Windows Azure lub na platformie Windows
Phone. Należy opisać ideę rozwiązania, potencjał biznesowy oraz architekturę, na jakiej będzie oparte. Komisja konkursowa wybierze najlepsze projekty i zakwalifikuje je do dalszej
części konkursu. Pierwszy etap potrwa do 30 grudnia 2011 r.
W drugim etapie należy stworzyć opisywane wcześniej rozwiązanie. Uczestnicy otrzymają od Microsoftu m.in. bezpłatne wsparcie techniczne. Spośród zrealizowanych rozwiązań
zostanie wybranych 20 najlepszych, a ich autorzy wezmą udział w finale. Microsoft zapewnia
finalistom wsparcie biznesowe i marketingowe, które ma pomóc w sprzedaży rozwiązań.
Lista zwycięzców zostanie ogłoszona w maju 2012 r. Pomysły na aplikacje można składać
na stronie http://www.microsoft.com/poland/twoja-firma/. Program został objęty patronatem PARP-u. Patronem medialnym konkursu jest CRN Polska.
pieczeństwo (możliwości rozwiązań Microsoftu w tym zakresie), Windows Client
(omówiono m.in. Windows InTune, nowości w rodzinie produktów Windows),
tworzenie aplikacji konsumenckich &
User Experience i aplikacji Web, platforma aplikacyjna Microsoft (w skład której
wchodzą m.in. SQL Server oraz rozwią-
zania klasy Business Intelligence), Office
System 2010 – w środowisku firmowym
i w chmurze. Twórcy paneli biznesowych
mieli za zadanie przedstawić słuchaczom
różne możliwości współpracy z Microsoftem. W strefie Ask The Expert specjaliści z zakresu teleinformatyki odpowiadali
na pytania uczestników konferencji.
Zarzadzanie energia w chmurze
w oparciu o oprogramowanie Eaton Intelligent Power Manager®
ZAPROSZENIE
Eaton Power Quality S.A. Oddział w Polsce zaprasza na seminarium,
które odbędzie się 17 listopada 2011 o godz. 10:00
w Warszawie, ul. 17 Stycznia 45 A, sala konferencyjna / parter
Prelekcja specjalistów, opinie ekspertów, praktyczne
zastosowanie urządzeń i oprogramowania firmy Eaton.
Zgłoszenia i dodatkowe informacje dostępne pod numerem telefonu 22 371 53 19.
Zapraszamy!
16
CO SPRZEDAWAĆ
CRN nr 23/2011
Rynek SSD w Polsce
DOBRE PROGNOZY,
CHOĆ NADAL DROGO
Przewidywania firm analitycznych dla rynku napędów SSD są pomyślne.
Ceny mają spadać, a grupa odbiorców rosnąć. Na razie większość
wyprodukowanych urządzeń jest instalowana w zaawansowanych
technicznie komputerach przenośnych. Dyski półprzewodnikowe
kupują także klienci indywidualni zainteresowani podniesieniem
wydajności swoich komputerów. Coraz więcej w napędy SSD będą
inwestować przedsiębiorstwa. KAROLINA MARSZAŁEK
13,3
ynek SSD na świecie rozwija się
Nowe segmenty rynku pamięci
w tempie kilkudziesięciu pro12,0
NAND Flash (w mld dol.)
cent rocznie. W ub.r. jego war3,5
Źródło: Gartner 2010/SanDisk
tość sięgnęła, według danych iSuppli,
3,2
2,2 mld dol. W bieżącym ma wynieść
8,9
Enterprise SSD
ok. 4,4 mld dol., a do 2015 r. wzrosnąć
do 7,5 mld dol. Również przewidywania
Mainstream PC SSD
2,6
4,8
Gartnera są optymistyczne. Analitycy fir5,8
Tablets
4,5
my uważają, że w przyszłym roku dzięki
spadkowi cen dyski SSD trafią do głów1,8
3,2
nego kanału sprzedaży. Cena w przeli3,4
czeniu na 1 GB SSD ma wynieść 1 dol.,
2,1
1,1
5,0
w tej chwili sięga 2 dol. Spadek spowo4,3
1,1
3,1
1,3
dują zdaniem Gartnera taniejące ukła2,0
0,5
dy NAND – ich ceny powinny być niższe
1,0
0,5
w przyszłym roku o 36 proc. IDC ocenia,
2009
2010
2011
2012
2013
2014
że rok 2010 był rekordowy dla światowego rynku SSD. Dochody ze sprzedaży tych
urządzeń wzrosły o 103 proc. w stosunku do notowanych w po- Transcend, PQI i polski producent – Wilk Elektronik. W 2011 r.
przedzających 12 miesiącach. Zgodnie z przewidywaniami do odbiorców powinno trafi ć więcej dysków niż w 2010.
IDC w 2012 r. więcej napędów będą kupować nie tylko klienci W II połowie bieżącego roku urządzenia półprzewodnikowe
indywidualni, ale i duże przedsiębiorstwa.
na polski rynek zaczął dostarczać Samsung. Nie wiadomo, jaProducenci o wiele ostrożniej niż analitycy mówią o sprze- kie są udziały poszczególnych producentów. Trudno również
daży dysków półprzewodnikowych. Jej wzrost następuje, mi- uzyskać informacje o wynikach sprzedaży, a jeśli już dostawnie jednak jeszcze kilka lat, zanim SSD staną się poważnym cy je podają, to każdy w inny sposób. – Sprzedaż dysków SSD
konkurentem dysków tradycyjnych, szczególnie na polskim rośnie liniowo – mówi Paweł Śmigielski, dyrektor regionalrynku. Najśmielszy w przewidywaniach jest firma Kingston, ny Kingstona w Europie Środkowej i Wschodniej. – W ciągu
która promuje swoje produkty w sposób bardzo wyróżniający pierwszych sześciu miesięcy 2011 r. sprzedaliśmy dwa razy tyle
się na tle konkurencji.
napędów co w analogicznym okresie 2010 [w całym 2010 r. producent liczył na sprzedaż ok. 10 tys. dysków – przyp. red.]. Wolumen sprzedaży staje się dosyć poważny – w okresie od stycznia
NABYWCÓW PRZYBYWA
W minionym roku polscy klienci kupili ok. 40 tys. nośni- do czerwca br. dostarczyliśmy klientom kilka tysięcy naszych
ków SSD. Powodzeniem cieszyły się modele o pojemności do napędów. Zbyt w III kwartale Kingston również liczy w tysią128 GB. Pierwszą trójkę dostawców stanowiły firmy: Kingston, cach. – To doskonała prognoza wyników sprzedaży w całym roku
Intel i OCZ. Ważną rolę na naszym rynku odgrywają również: – zapewnia Śmigielski. Przedstawiciel producenta wierzy,
1-1 CRN.indd 1
10/24/11 4:44 PM
18
CO SPRZEDAWAĆ
N tylko maksymalne
Nie
o
osiągi
Sebastian Zięciowski, Product Manager
S
Samsung
Electronics
S
Sprzedaż w Polsce rozpoczęliśmy od serii 470 w standardzie
SATA II. Obecnie wprowadzamy na rynek modele serii 830
w standardzie SATA III. Staramy się skierować uwagę klientów nie tylko na maksymalne osiągi technologii SSD w zakresie
prędkości zapisu i odczytu, ale na ogólnie szybszy dostęp losowy, najbardziej odczuwalny w codziennej pracy na komputerze,
oraz nasz własny firmware, który zapewnia stałą wysoką jakość
pracy nowych modeli przez wiele lat. Co więcej, klienci kupujący nasze dyski SSD dostają w pakiecie cały zestaw instalacyjny,
pozwalający na samodzielną wymianę podzespołu.
2200 GB w 2012 r.
P
Paweł
Śmigielski, dyrektor regionalny
K
Kingstona w Europie Środkowej
i Wschodniej
Widać bardzo wyraźny trend odejścia od zwykłych jednostek
na rzecz SSD. To nie tylko kwestia tak prozaicznych zalet jak
waga czy praktycznie bezgłośna praca. W naszej opinii aspekt
bezpieczeństwa danych ma największy wpływ na tak dobre
wyniki sprzedaży. Postęp w technologii SSD polega głównie na
zastosowaniu lepszych, tzn. bardziej efektywnych, kontrolerów
oraz układów NAND o wyższej gęstości, a więc takich, z których można budować dyski o większej pojemności. Przewidujemy, że pojemność SSD będzie stale wzrastać i już pod koniec
2012 r. najczęściej sprzedawane mogą być dyski o pojemności
przekraczającej 200 GB. Warto też dodać, że obecnie SSD wyposażone są w funkcje TRIM i Garbate Collection usprawniające proces zarządzania danymi przechowywanymi na chipach
NAND, z których zbudowany jest każdy SSD. Systemy te bardzo podnoszą efektywność pracy napędów, gdyż zwiększają
szybkość ich działania i poziom bezpieczeństwa przez wydłużenie żywotności urządzeń.
Cały czas dbamy o sprzedaż w kanale i staramy się, aby
nasza oferta była atrakcyjna dla resellerów. W zamian oczekujemy od nich inicjatywy w zakresie edukacji klientów
i ukazywania im bezpośredniej przewagi dysków SSD nad tradycyjnymi HDD. Ze względu na regularny spadek cen SSD coraz większa liczba klientów indywidualnych decyduje się na ich
zakup, jest to więc szybko rosnący segment rynku. Warto jednak skupić się także na działaniach skierowanych do firm, gdyż
menedżerowie IT coraz częściej są gotowi na upgrade starszych komputerów (głównie przenośnych), które ciągle wykorzystywane są w ich przedsiębiorstwach. W ten sposób mogą
przedłużyć cykl życia i czas użytkowania komputerów w swojej firmie, a to oznacza racjonalizację kosztów.
CRN nr 23/2011
że z roku na rok Kingston będzie podwajać zbyt nośników SSD.
– W 2012 r. mamy nadzieję rozdystrybuować 100 proc. więcej
dysków niż w 2011.
Z punktu widzenia specjalisty Intela akceptacja dysków SSD
przez odbiorców na polskim rynku następuje stosunkowo wolno. – W I półroczu 2011 zaobserwowaliśmy niemal podwojenie sprzedaży – do kilku tysięcy urządzeń, w porównaniu z osiągniętą w tym samym okresie 2010 r. – twierdzi Artur Długosz,
Distribution Manager z Intela. – Ale nadal są to stosunkowo niewielkie liczby jak na tak duży rynek. W roku bieżącym nie przewidujemy znaczącego wzrostu sprzedaży SSD. W I kwartale
2012 r. producent wprowadzi nową generację urządzeń o większej pojemności, z nowym kontrolerem i dodatkowymi funkcjami, co jego zdaniem powinno znacznie podnieść atrakcyjność
dysków SSD w oczach klientów.
Transcend z kolei sprzedał w Polsce w I połowie 2011 r. około
4,5 tys. dysków SSD. W analogicznym okresie ub.r. zbyt w przypadku tego producenta wyniósł 3,5 tys. sztuk. – Spodziewamy się, że w III kwartale 2011 r. nabywców znalazło ok. 3 tys.
naszych urządzeń – mówi Steven Hsu, dyrektor sprzedaży
w Transcendzie. Prognoza dostawcy dotycząca zbytu do końca 2011 r. mówi o sprzedaży 7 tys. dysków SSD. W 2012 r. natomiast do odbiorców ma trafić 10 tys. urządzeń.
Samsung Electronics oferuje dyski SSD na naszym rynku od
lipca 2011 r. – Od tego czasu niemal do końca października udało
nam się zrealizować cele zakładane na bieżący rok, co jest dla nas
obecnie bardzo satysfakcjonującym osiągnięciem – informuje
Sebastian Zięciowski, Product Manager Samsung Electronics.
– Sprzedaż w III kwartale stanowiła 50 proc. dotychczasowego wyniku. Dzięki temu możemy się spodziewać, że zbyt na koniec br. będzie o 40 proc. wyższy od zakładanego. Prognozujemy,
że w 2012 r. sprzedaż naszych dysków wzrośnie ok. 2,5-krotnie
w stosunku do planów.
CO Z TĄ CENĄ?
Wzrost popularności dysków SSD względem dysków tradycyjnych uzależnia się najczęściej od ceny tych pierwszych
w przeliczeniu na 1 GB. Zdaniem przedstawiciela Intela to duże uproszczenie. – Przecież mówimy o fundamentalnej zmianie
w urządzeniach do przechowywania danych – tłumaczy Artur
Długosz. – Zwiększa się czas pracy na baterii, szybkość, bezpieczeństwo, bezawaryjność, odporność na wstrząsy, łatwiejsze jest monitorowanie stanu dysku etc. Sprowadzanie tego
do porównywania nośników SSD i HDD pod względem ceny
1 GB jest nieuzasadnione.
W opinii specjalisty Intela zasadnicza różnica w cenie SSD
i HDD utrzyma się bardzo długo. – Z czasem oczywiście się
zmniejszy, ale zawsze dysk SDD będzie produktem premium
w stosunku do HDD – twierdzi Artur Długosz. Jego zdaniem
polscy klienci indywidualni nadal nie znają wszystkich zalet
rozwiązań SSD, dlatego rzeczywiście na wysokość ich sprzedaży wpływa przede wszystkim cena. – To jednak nadal bardzo
młody produkt, więc nie dziwi brak wiedzy o nim, szczególnie, że
idąca za tym potrzeba edukacji nie jest wystarczająco zaspokajana – komentuje przedstawiciel Intela.
19
www.crn.pl
Paweł Śmigielski podkreśla, że choć dyski SSD cały czas tanieją, to w ciągu najbliższych dwóch – trzech lat jeszcze nie staną się nominalnie tańsze w przeliczeniu na 1 GB pojemności
od napędów HDD. – Ale jestem pewien, że po pięciu latach SSD
będą porównywalne pod względem ceny z dyskami tradycyjnyy jjuż wówczas w wyraźnej
y
mi,, stosowanym
mniejszości systemów
używanych
ż a hn
na rynku –
mówi przedsta
– mówi
przedsta-
komputera – wyjaśnia Wiesław Wilk, prezes Wilk Elektronik.
– W tej chwili możemy wyróżnić dwa rodzaje potencjalnych
klientów oraz użytkowników dysków SSD. Do pierwszej grupy
zaliczamy użytkowników desktopów, dla których najistotniejsza jest prędkość pracy oraz uruchamiania systemu. Kupując
pamięci SSD, kierują się głównie wysokimi parametrami pracy
tych dysków. Drugą grupę tworzą użytkownicy laptopów, dla
których kluczowymi elementami są: stabilność systemu oraz parametrów pracy, a także oszczędność energii przyczyniająca się
Zanim SSD
wiciel Kin
nggstona.
Kingstona.
Steven Hsu
su
u z Transcenda
wtóruje analitykom
lit kom Gartnera: technologia NAND Flash dynamicznie się rozwija, więc popyt na dyski SSD znacznie wzrośnie, gdy cena 1 GB zbliży się do 1 dol., co powinno się stać mniej
więcej w połowie 2012 r. Ze względu na to, że proces produkcji
SSD jest znacznie droższy, specjalista nie spodziewa się jednak,
by ich ceny stały się szybko konkurencyjne w stosunku do cen
HDD. Podobnie jak Artur Długosz, podkreśla, że napędy SSD
mają pełną przewagę nad HDD w zakresie wydajności, wytrzymałości, odporności na temperaturę, wymiarów, poboru energii. – Jednak cena nadal jest głównym czynnikiem wpływającym
na decyzje klientów – podkreśla Steven Hsu. Z tego powodu
Transcend skupia się teraz na rozwiązaniach dla przemysłu.
– Spodziewamy się, że zrównanie się cen SSD i HDD nastąpi
w 2014 r. – informuje z kolei Sebastian Zięciowski z Samsunga.
Jego zdaniem cena na pewno stanowi barierę sprzedaży dysków SSD w takich samych ilościach jak HDD. Zaznacza jednak,
że w przypadku technologii SSD ważna jest nie tyle pojemność,
ile prędkość i niezawodność. Tymczasem wciąż wielu klientów
wybiera dysk, kierując się jego pojemnością i ceną gigabajta.
DZIŚ INDYWIDUALNI, JUTRO FIRMY
Segment PC – urządzenia przenośne i stacjonarne – jest głównym odbiorcą dysków SSD. Analitycy przewidują, że do 2013 r.
napędy SSD będą się znajdować w 20 – 30 proc. komputerów
klienckich – podaje na swojej stronie internetowej SanDisk.
Kingston informuje, że obecnie ok. 85 proc. sprzedanych SSD
montowanych jest w komputerach przenośnych: laptopach,
notebookach, netbookach. Pozostałe instaluje się w komputerach stacjonarnych, głównie desktopach oraz serwerach
(ok. 5 – 7 proc. jednostek SSD). W przypadku dysków półprzewodnikowych Samsunga 70 proc. sprzedanych urządzeń trafia
do komputerów przenośnych, głównie najbardziej zaawansowanych technicznie. Producenci i użytkownicy komputerów
mobilnych są ważnym rynkiem zbytu również dla polskiego
dostawcy dysków SSD – firmy Wilk Elektronik. – Ale produkty te zyskują popularność wśród posiadaczy desktopów, dla których najważniejsze jest maksymalne podniesienie wydajności
BĘDĄ KONKURENCYJNE
CENOWO DLA HDD, MINIE
JESZCZE KILKA LAT
do wydłużenia czasu działania komputera na baterii. Właśnie
do nich kierujemy ofertę dysków SSD GOODRAM.
Na zakup SSD będzie się decydowało coraz więcej firm. – To
już ma miejsce – mówi przedstawiciel Kingstona. – Choć ciągle ponad 60 proc. tych urządzeń trafia do klientów indywidualnych. Sebastian Zięciowski z Samsunga dodaje: – Choć w tym
momencie głównymi odbiorcami napędów SSD są nabywcy
Dziecinnie proste
tworzenie prezentacji
multimedialnych
z Camtasia Studio® & Snagit®
Snagit® – dla wydajnej i przejrzystej komunikacji.
Za pomocÈ tego narzÚdzia, kaĝdy moĝe tworzyÊ lepsze materiaïy
szkoleniowe, wytïumaczyÊ jakiĂ pomysï bardziej precyzyjnie, dziÚki czemu
uïatwiona zostaje wspóïpraca w sieci. Zrobienie zrzutu dowolnej czÚĂci
ekranu, dodanie opisów, objaĂnieñ i róĝnych efektów umoĝliwia stworzenie
szczegóïowej ilustracji, którÈ moĝna dodaÊ do prezentacji szkoleniowej,
wysïaÊ mailem, lub przesïaÊ w dowolny inny sposób. Za pomocÈ Snagit®
to dziecinnie proste!
Camtasia® – instruktaĝowe ğlmy wideo wprost z ekranu
komputera. KlarownoĂÊ osobistego, indywidualnego instruktaĝu
w formie cyfrowej – oto Camtasia®. atwe w uĝyciu narzÚdzie do nagrywania ekranu, edycji, narracji i udostÚpniania, umoĝliwiajÈce stworzenie
eleganckich ğlmów instruktaĝowych, dziÚki którym wspóïpracownicy
czy klienci z ïatwoĂciÈ zrozumiejÈ dane zagadnienie. Za pomocÈ Camtasia®
Studio to dziecinnie proste!
Oba programy dostÚpne sÈ ze zniĝkami dla edukacji i administracji pañstwowej.
Zapraszamy partnerów handlowych
do wspóïpracy
Zaproponuj powyĝsze programy swoim klientom
(30 dniowe wersje testowe) i sprawdě jak ïatwo
siÚ sprzedajÈ.
Niemal w kaĝdej ğrmie ww. programy sÈ przydatne. PomyĂl o tych, którzy kupiÈ kilkanaĂcie
lub kilkaset licencji – naprawdÚ warto!
Jako dystrybutor oferujemy atracyjne rabaty.
DYSTRYBUTOR:
AnySoft.pl Rejestracja Oprogramowania
tel. (22) 389 77 25, fax: (22) 398 77 61
[email protected], www.anysoft.pl
20
CO SPRZEDAWAĆ
CRN nr 23/2011
W
Ważne
zmiany
ttechnologiczne
Wiesław Wilk, prezes Wilk Elektronik
W
Aktualnie dyski SSD produkowane są w standardzie
SATA 6 Gb/s. Najważniejszą zmianą w stosunku do standardu
wcześniejszej generacji – SATA II, jest zwiększenie maksymalnej
przepustowości interfejsu (z 3 Gb/s do 6 Gb/s), pozwalającej na
osiągnięcie dwukrotnie wyższych transferów. Co więcej, interfejs
SATA 6 Gb/s jest w pełni kompatybilny wstecz z SATA I i SATA II.
Dzięki temu starsze dyski mogą zostać podłączone do najnowszych kontrolerów, a nowe będą pracować z kontrolerami starszej
generacji. Ponadto standard SATA 6 Gb/s wzbogacony został
o technologię NCQ oraz funkcję NCQ Management zapobiegającą spadkowi transferu danych podczas strumieniowego odtwarzania, np. plików audio-wideo. Jeśli dodamy to tego lepsze niż
w przypadku starszych standardów zarządzanie energią, to możemy śmiało mówić o rewolucji na rynku tego typu urządzeń.
I
Intel
stawia na wydajność,
n
niezawodność i TCO
Artur Długosz, Distribution Manager, Intel
A
W dziedzinie SSD nieustannie coś się zmienia. Widać
analogię do biznesu procesorowego – nowy proces technologiczny, nowe funkcje zaszyte w dysku, nowy kontroler etc. Firmy,
które są specjalistami w tym segmencie, będą intensywnie poszukiwać optymalnych rozwiązań. Na pierwszy rzut oka widać
przede wszystkim wzrost pojemności i parametrów zapis/odczyt. Warto jednak zwracać uwagę na średni czas między awariami i technologie, które wydłużają żywotność dysku. Warto też
przyjrzeć się technologiom, w których produkowane są dyski,
kontrolerom i dodatkowym funkcjom. Intel stawia na trzy elementy – wydajność, niezawodność i koszty użytkowania (mają
znaczenie głównie w dużych instalacjach).
W przyszłym roku, w I kwartale, wprowadzamy nową generację produktów o większej pojemności, z nowym kontrolerem
i dodatkowymi funkcjami, co powinno znacznie podnieść atrakcyjność dysków SSD. Należy przy tym pamiętać, że Intel przede
wszystkim kładzie nacisk na jakość dysku – dlatego nasze produkty niestety nie są najtańsze, za to charakteryzują się pięciokrotnie niższą awaryjnością niż średnia na rynku. Napędy SSD
wyszły już z serwerowni i pracowni graficznych, gdzie ich zastosowanie początkowo wydawało się być najwłaściwsze. Dziś służą
do rozruchu komputera i przechowywania plików, montowane są w notebookach (które stają się dzięki temu mniej awaryjne i dłużej pracują na baterii), w serwerowniach (by przyspieszyć
operacje). SSD sprawdza się również jako duży, pojemny dysk
przenośny. Myślę, że nowe produkty, zwłaszcza z rodziny dysków
serwerowych, znacząco zmienią sytuację w dużych firmach, które będą szukały oszczędności mierzonych TCO.
indywidualni (szczególnie gracze), w miarę spadku cen na pewno
coraz bardziej interesować się nimi będą firmy, zarówno większe, jak i mniejsze. Przyczyni się do tego także niezawodność SSD
i bezpieczeństwo danych, szczególnie w modelu pracy mobilnej.
Nie spodziewamy się jednak, że te zmiany nastąpią masowo już
w 2012 r., to raczej kwestia kolejnych lat i dalszego spadku cen.
Wiesław Wilk w przyszłym roku oczekuje zwiększonego zainteresowania dyskami SSD ze strony pozostałych grup odbiorców.
– Urządzenia te znajdą zastosowanie w produkcji serwerów oraz
maszyn przemysłowych, gdzie już teraz powoli zajmują pozycję
kart Compact Flash – wyjaśnia. Transcend z kolei obecnie większość swojej produkcji kieruje na rynek dużych przedsiębiorstw
i MSP. – Nasze produkty służą do budowy serwerów, punktów POS,
urządzeń do zapisu programu TV, sprzętu medycznego. Obiecującym rynkiem zbytu jest również sektor produktów dla wojska, automatów sprzedających, maszyn do gier.
SSD NA RYNKU KORPORACYJNYM
Napędy SSD montuje się coraz częściej w macierzach. Co
prawda na razie, m.in. ze względu na cenę, producenci oferują rozwiązania hybrydowe – instalują dyski SSD razem z Fibre
Channel, SAS, SATA (rozwiązania takie weszły na rynek dwa
lata temu). Według Gartnera dostawcy SSD dla klientów z segmentu enterprise w 2012 r. sprzedadzą urządzenia o łącznej
wartości 2 mld dol.
W macierzach dyskowych i serwerach wykorzystywane są
pamięci flash Single-Level (SLC) NAND. – Dziś cena pamięci SLC jest prawie trzykrotnie wyższa niż pamięci MLC – mówi Marcin Kaczor, Sales Representative East Europe firmy
Seagate. – Wynika to z dwóch powodów. Po pierwsze: technologie MLC NAND wykorzystują 2 bity danych na komórkę i zapewniają dwukrotnie większą pojemność na milimetr kwadratowy
powierzchni płytki krzemowej (główny koszt pamięci). Po drugie: pamięci MLC stanowią ok. 90 proc. wszystkich flash NAND
Flash, a ich cena będzie stale maleć, ze względu na zwiększającą
się produkcję. Obecnie fabryki wytwarzają głównie pamięci MLC.
Potrzebne są duże środki finansowe na zmianę produkcji w tych
zakładach lub wybudowanie nowych, spełniających wymagania
w zakresie jakości, zgodności i obsługi. Nowa fabryka to drogie
i złożone przedsięwzięcie. Szacuje się, że w roku 2010 koszt budowy takiego zakładu wynosił kilka miliardów dolarów. Dlatego
bardzo trudno oszacować, kiedy za SSD będziemy płacić tyle, ile
za standardowy dysk twardy.
Producenci opracowują pamięci SSD wykonane w technologii MLC dla rynku korporacyjnego, przykładem EMC, Stec,
Pliant. Za wcześnie jednak, by wyrokować, czy próba obniżenia kosztów w ten właśnie sposób się powiedzie, a odbiorcy
przekonają się do SSD.
TESTY
CRN nr 23/2011
Laboratorium CHIP-a testuje na bieżąco
pojawiające się na rynku modele dysków
SSD. Pod koniec października 2011 r. dwa
pierwsze miejsca pod względem możliwości
technicznych zajęły urządzenia Samsunga,
trzecie zaś przypadło Kingstonowi.
analiz największego w Europie laboratorium testowego należącego do miesięcznika CHIP
wynika, że dyski SSD trafiły już do powszechnego użytku. Tymczasem jeszcze
w 2010 trwały rozważania,
ia, czy nowy
rodzaj urządzeń do przechowywania danych ma
szanse zadomowić się na
rynku tak, jak standardo-we dyski magnetyczne. Nieiecałe dwa lata temu sprzedaż
edaż
SSD liczona była w dziesiątiesiątkach tysięcy sztuk, podczas
czas gdy
HDD rozprowadzono grubo
ubo ponad
milion. Niektórzy prognozowali,
ozowali, że
sporo wody w Wiśle upłynie,
łłynie
i zanim
i
SSD będą masowo montowane w sprzęcie dla użytkowników indywidualnych.
Przedstawiciele Western Digital w rozmowie z CRN Polska przeprowadzonej
w 2009 r., po przejęciu firmy Sillicon
Systems, utrzymywali, że koszt zakupu
jednego gigabajta jest zbyt wysoki, by zaakceptowali go konsumenci indywidualni, a nawet korporacyjni. Producent
przekonywał, że barierą w rozwoju rynku SSD będzie też szybki wzrost
pojemności HDD.
D
DD.
Sytuacja jednak wkrótce
się zmieniła..
Latem 2010 r.
Darwin Chen, wiw
ceprezes ds. sprzep
przedaży i marketingu
e
etingu
w Kingstonie, nie
n miał
wątpliwości, że segment SSD będzie błyskawicznie się rozrastał, m.in. w efekcie
spadku cen układów NAND Flash.
Dzisiaj wiadomo, że SSD mają swoje
miejsce na rynku. Jak oceniają dziennikarze CHIP-a, ten rodzaj podzespołów char
charakteryzuje
r
od
się dużą odpornością
wibraac drgania
na wibracje,
i przeciążenia,
i przec
c
ponieważ
nie
e
nie ma
rruchomych
e
elementów
m
mechanicznych, takich jak
stosowane w dysk
w dyskach
k
magnettycznych
h Ponadto
P
dt SSD ccicho pracutycznych.
ją i zapewniają szybki dostęp do danych
(w ciągu ułamków milisekund). Przede
wszystkim zaś kosztują coraz mniej,
co jest głównym argumentem przemawiającym za ich zakupem. Dzięki temu
dyski, które wczoraj były przeznaczone
wyłącznie do zadań specjalnych (wykorzystywały je instytucje wojskowe,
medyczne itp.), dziś są w urządzeniach
produkowanych na masową skalę: notebookach, tabletac
tabletach, smartphone’ach.
W przypadku ty
tych
y produktów liczy
się, jak wyn
wynika
ni z analiz laboratorium CHIP-a,
torium CH
H
zarówno bezpieczeństwo
piecze
eń
danych, jak
niie
i niewielkie
rozmiary
p
podzespołów
oraz
iich energooszczędność, co zapewniają
n
dyski
dy
y SSD.
Cena
JEDNAK
SIĘ PRZYJĘŁY
RANKING DYSKÓW SSD WEDŁ UG
Nazwa urządzenia
Ranking dysków SSD według CHIP-a
Miejsce w testach
laboratorium CHIP-a
22
1
Samsung SSD 830 MZ-7PC256
(256 GB)
1980 zł
25
2
Samsung SSD 830 MZ-7PC512
(512 GB)
3210 zł
51
3
Kingston HyperX
SH100S3B/240G (240 GB)
1910 zł
24
4
OCZ Solid 3
SLD3-25SAT3-120G (120 GB)
660 zł
12
5
A-Data S511
AS511S3-120GM-C (120 GB)
720 zł
12
6
Corsair Force 3
CSSD-F240GB3-BK (240 GB)
1440 zł
24
7
OCZ Vertex 3
VTX3-25SAT3-240G (240 GB)
1820 zł
24
8
OCZ Vertex 3 MAX IOPS
VTX3MI-25SAT3-120G (120 GB)
1030 zł
12
9
OCZ Agility 3
AGT3-25SAT3-120G (120 GB)
660 zł
12
10
Corsair Force GT
CSSD-F120GBGT-BK (120 GB)
820 zł
12
11
Patriot WildFire
PW120GS25SSDR (120 GB)
950 zł
12
12
OCZ Agility 3
AGT3-25SAT3-240G (240 GB)
1490 zł
24
13
Crucial M4 CT128M4SSD2
(128 GB)
760 zł
12
14
Intel SSD 710
SSDSA2BZ100G3 (100 GB)
2710 zł
10
15
OCZ Vertex 2
OCZSSD2-2VTXE120G (120 GB)
610 zł
12
16
Intel SSD 320
SSDSA2CW300G3 (300 GB)
2020 zł
30
17
Intel SSD 320
SSDSA2CW600G3 (600 GB)
4070 zł
60
18
SanDisk Ultra
SDSSDH-060G-G25 (60 GB)
440 zł
6
19
Intel SSD 510
SSDSC2MH250A2K5 (250 GB)
2160 zł
25
20
Intel SSD 510
SSDSC2MH120A2K5 (120 GB)
1090 zł
12
23
www.crn.pl
OCENA: Opłacalność
Kontroler
Typ pamięci
Wielkość pamięci
cache (MB)
Odczyt – średni (MB/s)
Zapis – średni (MB/s)
Średni czas dostępu (ms)
IOPS odczyt – średnio
IOPS zapis – średnio
PCMark Vantage
– średnio (MB/s)
PCMark Vantage HDD Score
Temperatura (°C)
Pobór prądu
– średnio (W)
256/238,5
100
80
S4LJ204X01-Y040
MLC
256
438
344
0,04
11 734
23 647
341
72 771
37
1,44
zł
512/476,9
92
91
S4LJ204X01-Y040
MLC
256
426
355
0,05
6482
22 916
339
72 464
38
1,58
zł
240/223,6
90
70
SandForce
SF-2281VD1-SDC
MLC
bd.
469
415
0,10
7508
9627
364
77 332
35
1,24
zł
120/111,8
89
100
SandForce
SF-2281VB1-SDC
MLC
bd.
451
416
0,11
6892
9719
341
72 379
37
0,97
zł
120/111,8
89
92
SandForce
SF-2281VB1-SDC
MLC
bd.
465
385
0,13
7179
10 093
356
75 557
32
1,19
zł
240/223,6
87
89
SandForce
SF-2281TB1-SDC-ES
MLC
bd.
457
387
0,15
6039
9935
349
74 077
39
1,15
zł
240/223,6
87
71
SandForce
SF-2281VA1-SDC-ES
MLC
bd.
455
381
0,11
6387
10 406
338
71 604
38
1,33
zł
120/111,8
86
62
SandForce
SF-2281VB1-SDC
MLC
bd.
465
384
0,15
6605
9798
338
71 493
43
1,31
zł
120/111,8
85
95
SandForce
SF-2281VB1-SDC-ES
MLC
bd.
447
368
0,14
6838
9760
302
63 340
36
1,04
zł
120/111,8
85
77
SandForce
SF-2281VB1-SDC
MLC
bd.
470
387
0,16
4518
8598
352
74 836
31
1,45
zł
120/111,8
84
65
SandForce
SF-2281VB1-SDC
MLC
bd.
449
375
0,15
6462
9996
319
67 537
43
1,49
zł
240/223,6
83
83
SandForce
SF-2281VB1-SDC
MLC
bd.
460
358
0,15
6083
8658
323
68 204
43
1,03
zł
128/119,2
82
85
Marvell
88SS9174-BLD2
MLC
128
436
189
0,12
8326
10 170
368
78 141
29
0,97
zł
100/93,2
67
15
Intel
PC29AS21BA0
MLC
64
252
156
0,06
8071
10 498
224
47 950
32
0,98
zł
120/111,8
65
79
Sand Force
SF-1222
MLC
bd.
231
216
0,09
7629
8059
187
39 943
36
0,77
zł
300/279,5
65
60
Intel
PC29AS21BA0
MLC
64
213
164
0,09
10 416
7348
203
43 164
41
1,09
zł
600/558,9
65
59
Intel
PC29AS21BA0
MLC
64
224
181
0,11
8709
8796
213
45 411
39
1,03
zł
60/55,9
64
54
SandForce
SF-1222TA3-SBH
MLC
bd.
244
232
0,16
4833
7625
214
45 738
30
0,57
zł
250/232,9
64
46
Marvel
88SS9174-BKK2
MLC
128
340
242
0,16
3563
6986
194
39 727
38
0,99
zł
120/111,8
64
44
Marvel
88SS9174-BKK2
MLC
128
338
197
0,13
3889
9303
194
40 375
35
0,92
Wyniki testów
OCENA: Możliwości
zł
Dane techniczne
Pojemność nominalna/
/zmierzona (GB)
DŁ UG MOŻLIWOŚCI TECHNICZNYCH*
* Wszystkie dyski mają format 2,5 cala i gwarancję 3 lata.
Jak bezpieczne pamięci USB oraz dyski
mogą chronić Twoje dane i finanse
Utrata danych korporacyjnych staje się obecnie coraz większym
problemem, szczególnie przy wykorzystywanych na tak ogromną
skalę urządzeniach mobilnych i przenośnych nośnikach pamięci.
Aby zapobiegać utracie poufnych informacji, spowodowanej błędem
człowieka lub kradzieżą, niezbędne staje się szyfrowanie danych.
Organizacje i firmy dostrzegają konieczność ochrony danych,
często jednak nie podejmują odpowiednich kroków, aby
prowadzić odpowiednią politykę i szkolić swoich pracowników
w dziedzinie bezpieczeństwa informacyjnego.
Firma Kingston Technology jest gotowa ułatwić tę ważną
przemianę w podejściu do problemu bezpieczeństwa danych
oraz zaprezentować sposoby ich skutecznej ochrony.
które „podsłuchuje” komputer i w chwili
definiowania przez użytkownika hasła
może to hasło udostępnić.
W warunkach infrastruktury korporacyjnej dochodzi jeszcze jeden element
związany z pamięciami szyfrowanymi
programowo – administratorzy sieci
mają nad nimi ograniczoną kontrolę.
Tu, według Kingstona, rozwiązaniem są
pamięci szyfrowane sprzętowo, gdzie
za proces szyfrowania odpowiada
dodatkowy chip wbudowany w pamięć
USB. Takie rozwiazanie nie wymaga praw
administratora na komputerze, ponieważ
wszystkie procesy oraz klucze szyfrujące
pozostają na pamięci. Dodatkowy element
przemawiający na korzyść pamięci
Jakie rodzaje zabezpieczeń
stosuje się w pamięciach?
– Na wstępie warto zauważyć, że
mówiąc o urządzeniach chroniących
dane, mamy na myśli nie tylko
pamięci flash USB, ale również dyski
półprzewodnikowe SSD ze sprzętowym
szyfrowaniem. Pamięci USB, w których
stosujemy szyfrowanie sprzętowe,
wykorzystują szyfrowanie AES 256-bit. Niektóre modele mają też dodatkowe zabezpieczenia kryptograficzne.
Spełniają one standard FIPS 140-2
poziomu 2 i 3 – mówi Robert Sepeta,
business development manager
z Kingston Technology. – Przy konstruowaniu zabezpieczeń naszych
pamięci korzystamy z doświadczenia
najlepszych specjalistów - firmy Spyrus.
Najwyższe modele wykorzystują szyfrowanie AES 256 w trybie XTS, czyli
najmocniejszy poziom zabezpieczeń na
tym poziomie. W dyskach SSD stosujemy również szyfrowanie sprzętowe AES.
Czy wszystkie pamięci obecnie sprzedawane mają jakieś
zabezpieczenia? Czy istnieją
zabezpieczenia lepsze i gorsze?
Istnieje ogromna liczba pamięci
nieposiadających żadnych zabezpieczeń.
Część producentów stosuje tanie
Kingston CRN.indd 2
Robert Sepeta
business development manager – Poland
Kingston Technology Ltd.
[email protected]
szyfrowanie programowe, ale jest ono
zdecydowanie mniej efektywne od szyfrowania sprzętowego. W przypadku
programowego szyfrowania cały proces
szyfracji i deszyfracji odbywa się na komputerze, do którego podłączona jest
pamięć USB. – Komputer taki wymaga
od użytkownika praw administratora,
czyli funkcji, która często wyłączana jest
w korporacjach, aby uniknąć nieautoryzowanego instalowania programów –
podsumowuje Robert Sepeta z Kingston
Technology. Kolejnym problemem jest
oprogramowanie złośliwe typu spyware,
szyfrowanych sprzętowo to możliwość
zarządzania nimi z poziomu oprogramowania typu „end point management”.
Istnieje też tańsze rozwiązanie, takie jak
zarządzanie poprzez dedykowaną konsolę
administratora. Kingston w swojej ofercie
ma dwa modele „zarządzane” poprzez
oprogramowanie SafeConsole – DTVP-M
oraz DT4000-M.
W przypadku dysków SSD natomiast,
dzięki szyfrowaniu mamy komfort
w momencie, kiedy nasz komputer lub
laptop zostanie zgubiony lub skradziony.
Dane szyfrowane są praktycznie nie do
10/28/11 1:00 PM
odczytania przez osoby trzecie.
– Oczywiście nie ma zabezpieczeń,
których nie da się obejść – zauważa
Robert Sepeta. – Ale wymaga to znacznych nakładów finansowych, bardzo
fachowej wiedzy i dużo czasu.
Jakie praktyczne korzyści
ma użytkownik ze stosowania zabezpieczeń – jak reseller
może przedstawić mu
te korzyści?
PROMOCJA
Przede wszystkim należy zwrócić uwagę na
to, że w 90% przypadków, jeśli korporacja
nie zablokuje na komputerach portów USB,
pracownicy używają własnych pendrive’ów,
nad którymi administratorzy nie mają
żadnej kontroli. Do tego dochodzi fakt
utraty – wypłynięcie poufnych danych
poprzez zgubienie pamięci lub jej kradzież.
Dane mają często ogromną wartość dla
przedsiębiorstwa i ich przejęcie przez
konkurencję może skutkować ogromnymi
problemami dla biznesu. Bywa, że dane
są tajne i wtedy ich upublicznienie może
spowodować jeszcze poważniejsze konsekwencje. Przykładem może być zagubienie
danych przez prokuraturę w Pruszkowie.
Akta sprawy w tym przypadku trafiły do
prasy, ponieważ były przenoszone
na nieszyfrowanej pamięci.
Czy za zabezpieczenia
dodatkowo się płaci?
Na pewno koszt pamięci szyfrowanej
jest nieco wyższy niż pamięci
bez szyfrowania.
Kingston CRN.indd 3
Jest to spowodowane faktem,
że do jej budowy wykorzystuje
się dodatkowe elementy (chip
szyfrujący), a nakład pracy włożonej w opracowanie odpowiednich zabezpieczeń jest nieporównywalnie większy. Warto zwrócić
uwagę na to, że porównując ceny
pamięci szyfrowanych i nieszyfrowanych
o tych samych parametrach zapisu i odczytu oraz o podobnej konstrukcji, okazuje się, że koszt „szyfrowania” nie jest
już tak wysoki. Klienci często, zestawiając
pamięci szyfrowane z nieszyfrowanymi,
porównują wysokiej klasy pamięci USB
z podstawowymi modelami kierując
się jedynie pojemnością jako kryterium
porównawczym. W takiej sytuacji różnica
w cenie będzie znacząca.
Co szczególnego jest w ofercie
pamięci bezpiecznych Kingstona.
Co odróżnia jego produkty
od konkurencji?
– Producentów pamięci szyfrowanych
jest wielu. Naszą mocną stroną jest
wykorzystanie najlepszych dostępnych
rozwiązań technologicznych – podsumowuje Robert Sepeta. Różnicujemy
naszą ofertę tak, aby pokrywać potrzeby
każdego klienta – zarówno takiego,
który wymaga najwyższych
zabezpieczeń, jak również takiego,
któremu wystarczy samo szyfrowanie. Kolejna sprawa to ogromne
doświadczenie Kingstona w produkcji
pamięci. Od ponad 20 lat specjalizujemy
się w pamięciach typu DRAM, a od 7 lat
w pamięciach typu flash. Dodatkowo,
wszystkie nasze pamięci szyfrowane są
regularnie testowane przez niezależne
laboratoria, specjalizujące się w
dziedzinie bezpieczeństwa danych.
Jak będzie rozwijał się dalej
rynek pamięci bezpiecznych?
Od pewnego czasu zauważamy, że rynek
zaczyna uświadamiać sobie potrzebę
ochrony danych i zabezpieczania się przed
ich ewentualną utratą. Coraz częściej
dostajemy sygnały, również z instytucji
publicznych, że pojawiają się nowe wytyczne dotyczące procedur bezpieczeństwa.
Spodziewamy się, że w ciągu kilku
najbliższych lat rynek będzie znacząco się
zwiększał, gdyż rośnie świadomość ludzi
w temacie bezpieczeństwa. Korporacje
coraz częściej rozważają zastosowanie
pamięci USB z szyfrowaniem, gdyż
udawanie, że problem wycieku
danych z firm nie istnieje, nie jest
rozwiązaniem.
11-10-31 12:20
26
ROZMOWA
CRN nr 23/2011
TelForceOne na rynku zamienników
KLIENT PATRZY
NA CERTYFIKAT
CRN Polska rozmawia z Arturem Masiukiewiczem, dyrektorem
działu materiałów eksploatacyjnych TelForceOne, o konkurencji na
rynku zamienników, planach rozwoju firmy i znaczeniu poprawnej
certyfikacji produktów. KAROLINA MARSZAŁEK
CRN Polska Jak ocenia pan sytuację na rynku zamienników
w 2011 r.? Czy zmienił się układ sił między dostawcami oryginalnych i alternatywnych wkładów do drukarek?
Artur Masiukiewicz Według informacji, jakie mamy od klientów, w 2011 r. powróciło zwiększone zainteresowanie rynku eksploatacją OEM. Patrząc jednak na realizację założonych przez
nas planów sprzedaży, uwzględniających bardzo duży jej wzrost
w stosunku do notowanej w roku 2010, nie możemy tego jednoznacznie potwierdzić. Może to wynikać z faktu, że rozwijamy się
znacznie szybciej niż rynek. Zgodnie z informacjami, jakie uzyskujemy z publikowanego systematycznie co pół roku badania
rynku materiałów eksploatacyjnych, prowadzonego przez IDC
Poland, ilościowy stosunek sprzedaży wkładów alternatywnych
do zbytu oryginalnych wynosi prawie 50 do 50.
CRN Polska Jak zmienił się udział TelForceOne w rynku zamienników w I półroczu 2011 w porównaniu z obserwowanym w tym samym okresie rok wcześniej?
Artur Masiukiewicz Szacujemy, że w I półroczu 2011 zwiększył się do ok. 10 proc., z 8-proc., jaki mieliśmy w pierwszych
sześciu miesiącach 2010 r. Wzrost nastąpił głównie za sprawą
zmiany struktury sprzedawanych produktów. Odnotowaliśmy
znaczne zwiększenie sprzedaży wkładów do urządzeń laserowych, których cena jednostkowa jest kilkunastokrotnie wyższa
od średniej ceny wkładów atramentowych.
CRN Polska Jakie są perspektywy sprzedaży w drugiej połowie roku?
Artur Masiukiewicz Optymistyczne. We wrześniu udało nam
się zanotować znakomity wynik: 18-proc. wzrost zbytu. Wszyst-
kie przesłanki wskazują również na to, że w II półroczu 2011
rynek jeszcze chętniej sięgnie po alternatywne materiały eksploatacyjne. Niepokoi nas jedynie obecna sytuacja polityczna
w Unii i słabnący złoty. Za sporą część zakupów płacimy w dolarach, co oznacza, że niedługo będziemy najprawdopodobniej
świadkami podwyżek cen na rynku. Sytuacja ta dotyczy jednak
wszystkich importerów. W przeciwieństwie do dystrybutorów
wkładów oryginalnych, którzy sprzedają po aktualnym kursie
i stosują niskie marże, jesteśmy w stanie znacznie dłużej utrzymać atrakcyjne ceny w złotówkach.
CRN Polska Jakimi kanałami sprzedaży odbywa się handel
zamiennikami TelForceOne?
Artur Masiukiewicz Najważniejsza jest dla nas sprzedaż przez
kanał biurowo-serwisowy i współpraca z dużym gronem klientów
przetargowych. Naszym zdaniem szerokość oferty, jakość pro
produktów i certyfikaty ISO: jakościowe, środowiskowe i wydajnościowe, stawiają
nas w czołówce dostawców alternatywnych materiałów
eksploatacyjnych startujących w przetargach publicznych. Nasi klienci to
także mnóstwo hurtowni
papierniczo-biurowych
i sklepów internetowych.
h.
W mniejszym stopniu są to
sklepy resellerskie z rynku
IT, które blisko współpracują z dystrybutorami IT.
Dywersyfikujemy
LNIE
E
KANAŁY TAK, ABY STABILNIE
STAĆ NA KILKU NOGACH
W RAMACH TEJ SAMEJ
JEDNOSTKI BIZNESOWEJ
27
www.crn.pl
Oczywiście są resellerzy, którzy z nami współdziałają bardzo
prężnie. Ale generalnie ten kanał sprzedaży pozostawiamy dystrybutorom. 70 – 75 proc. nabywców zamienników jest skupionych w innym miejscu niż branża IT.
CRN Polska Jak oceniają państwo swoje szanse na dalszy
rozwój na rynku zamienników?
Artur Masiukiewicz Są rejony, gdzie nie jesteśmy w stanie dotrzeć, ale istnieją i takie, do których nie dociera nasza konkurencja. Fakt, że pojawiają się nowe marki, oznacza tylko dalszy
rozwój rynku zamienników. Jesteśmy dość młodą firmą w tym
segmencie. Pierwsze produkty pod marką TF1 wprowadziliśmy
w połowie 2006 r. i w ciągu zaledwie pięciu lat osiągnęliśmy jedną z czołowych pozycji.
CRN Polska Właściwie wszystkie zamienniki liczące się na
rynku mają jakieś certyfikaty. Jak bardzo certyfikacja produktów TF1 Supplies Line wpływa na wielkość sprzedaży?
Artur Masiukiewicz Właściwa certyfikacja przekłada się na zdobywanie klientów i wygrywanie przetargów, a to z kolei na duże
zarobki. Tylko kilka firm może się pochwalić taką certyfikacją, jaką uzyskał TelForceOne. Wielu dostawców przedstawia wyłącznie własne oświadczenia o tym, że jakość ich produktów została
potwierdzona certyfikatem. Na szczęście klienci są świadomi różnic między dokumentami wystawionymi przez firmy niezależne
a tymi, które producent wystawia sam sobie. TelForceOne współpracuje w zakresie certyfikacji z uznanymi i wyspecjalizowanymi
przedsiębiorstwami, np. TUV Rheinland i BM Trada.
Mówiąc o odbiorcach końcowych, musimy wyróżnić dwie
grupy, ze względu na preferencje zakupowe: klient instytucjonalny oraz indywidual
indywidualny – prywatny. Pierwszy zwraca bardzo
dużą uwagę na certyfikację produktów i dlatego posiadamy:
ISO jakościowe 9001 oraz
o
środowiskowe 14 001 na produkcję
i sprzedaż materiałów eksploatacyjnych, wydajnościowe 19 752
dla wkładów laserowy
laserowych monochromatycznych i wydajnościowe 19 798 dla wkładów laserowych kolorowych. Ponadto intensywnie pracujemy nad ISO wydajnościowym 24 711 oraz 24 712.
Klient indywidualny natomiast
n
poszukuje głównie niskiej ceny,
ale faktycznie po akcep
akceptacji poziomu cenowego pozostaje przy
wybranej przez siebie marce.
CRN Polska Chcecie rozszerzyć
r
ofertę o komponenty, atramenty do ploterów i p
i preparaty czyszczące do sprzętu IT…
Artur Masiukiewicz C
Chodzi konkretnie o komponenty do regeneracji – na początek to
tonerów, potem również tuszów. Już w tej
chwili prowadzimy sprzedaż
sp
tonerów w butelkach i workach,
wałków OPC, chipów, uszczelek. Mając doświadczenie w regeneracji, możemy św
świadomie i pod pełną kontrolą dobrać dostawców tak, aby komp
komponenty działały ze sobą na najwyższym
poziomie. Dokładnie te same podzespoły, oferowane w sprzedaży, wykorzystujemy w
we własnej produkcji. Jednym z punktów
naszej procedury tes
testowej jest sprawdzanie każdego egzemplarza schod
schodzącego z linii produkcyjnej. Tym samym
automatycznie sprawdzamy to, co oferujemy
autom
n
naszym klientom w postaci półproduktów.
Atramenty do ploterów to kolejny obszar naszych zainteresowań i również ich sprzedaż już rozpoczęliśmy. Obecnie odbywa się ona za pośrednictwem istniejącego kanału, ale w planach
mamy kolejne działania. Z pewnością wpłyną pozytywnie na
rozwój tej kategorii produktowej.
Za chwilę podejmiemy także sprzedaż środków czystości
przeznaczonych do monitorów, notebooków i komputerów.
W naszej ofercie znajdą się takie produkty jak sprężone powietrze, pianki, chusteczki itp. Planów mamy jeszcze sporo, a ich
głównym celem jest i intensyfikacja sprzedaży, i dywersyfikacja kanałów tak, aby stabilnie stać na kilku nogach w ramach tej
samej jednostki biznesowej.
CRN Polska Jak wygląda obecnie sprzedaż zagraniczna TelForceOne? Jak chcecie ją rozwijać?
Artur Masiukiewicz Wzrost rok do roku osiągany na rynkach
zagranicznych zaskakuje nas samych. Klimat na rynkach finansowych jest sprzyjający, bo słaby złoty napędza koniunkturę eksportową. W rozwoju skupiamy się głównie na wejściu na rynki
krajów, w których jeszcze nie prowadziliśmy sprzedaży. Ostatnio sukcesy odnosimy w Bułgarii i Rumunii. Wykorzystujemy też
nasze struktury terenowe. Znajdująca się w grupie kapitałowej
TelForceOne czeska spółka CPA, która do tej pory była mocno
skupiona na rynku GSM, od trzech miesięcy dynamicznie rozwija sprzedaż materiałów eksploatacyjnych.
28
PRAWO
CRN nr 23/2011
Badania BCC i MillwardBrown SMG/KRC
PRAWO WCIĄŻ
UŁOMNE
Proces stanowienia prawa w Polsce
pozostawia wiele do życzenia – wynika
z badania przeprowadzonego przez
Business Centre Club oraz wywiadów
zebranych przez MillwardBrown SMG/KRC.
URSZULA SMOKTUNOWICZ
usiness Centre Club zapytał
przedsiębiorców, jak wzmocnić
ich głos w procesie stanowienia
prawa. Zdaniem ponad dwóch trzecich
respondentów (69 proc.) polskie przepisy tworzy się w zbyt dużym pośpiechu,
bez właściwych analiz strategicznych
oraz bez uwzględniania opinii obywateli. 16 proc. badanych uważa, że regulacje opracowuje się, faworyzując wybrane
grupy społeczne, a 15 proc., że powstają
zbyt wolno i nie nadążają za potrzebami.
Żaden respondent nie wybrał odpowiedzi, że tworzone są właściwie, zgodnie
ze światowymi standardami.
Według 42 proc. ankietowanych polskie prawo związane z działalnością
gospodarczą jest niejasne, zbyt skom-
plikowane, 41 proc. uważa, że utrudnia
działalność gospodarczą, 14 proc. sądzi,
iż jest zmieniane zbyt często, a 2 proc.
– że nieskutecznie przeciwdziała nieuczciwej konkurencji. Tylko 1 proc. biorących udział w badaniu stwierdziło, że
przepisy są takie, jakie być powinny.
ZA SŁABY GŁOS
OBYWATELI
Zdaniem uczestników ankiety Business
Centre Club udział obywateli w procesie
stanowienia prawa w Polsce jest śladowy
(42 proc.), niewielki (41 proc.) lub mógłby być większy (12 proc.). Tylko 5 proc.
uważa, że jest właściwy.
W opinii 43 proc. respondentów udział
przedsiębiorców w procesie stanowie-
nia prawa jest niewielki, według 32 proc.
– śladowy, 22 proc. stwierdziło, że mógłby
być większy, a tylko 3 proc. uznało, że jest
właściwy, a nawet nadmierny.
Według blisko połowy respondentów
(49 proc.) głównym inicjatorem zmian prawa powinni być obywatele i organizacje pozarządowe, dopiero potem rząd (36 proc.),
przedsiębiorcy (12 proc.), w znacznie
mniejszym stopniu prezydent lub parlament (3 proc.). Natomiast nikt nie stwierdził, że głównymi inicjatorami zmian
prawa powinny być związki zawodowe.
Aż 57 proc. ankietowanych uważa, że
lobbing to pozytywne działanie, poszerzające wiedzę na temat konsekwencji zmian
prawa, a 26 proc. stwierdziło, że korzystnie
wpływa na budowę społeczeństwa obywatelskiego. Tylko 9 proc. oceniło lobbing jako działanie negatywne, polegające na
popieraniu jednych kosztem innych. Jako
działanie korupcjogenne lobbing postrzega 4 proc. ankietowanych, dokładnie tyle
samo sądzi, że przeciwdziała on korupcji.
Zdaniem respondentów konsultacje
społeczne w Polsce to praktycznie fikcja
(35 proc.) albo traktowane są przez decydentów wyłącznie jako uciążliwy obowiązek (22 proc.). Niemal jedna czwarta
(24 proc.) badanych uważa, że mogłyby
być pożyteczne, gdyby zmienić ich zasady, a 17 proc. – że informują jedynie o wycinkowych interesach poszczególnych
grup. O tym, że konsultacje dają decydentom ważną wiedzę, przekonanych było
tylko 2 proc. biorących udział w badaniu.
Zdaniem przedsiębiorców polskie prawo
tworzone jest... (w proc.)
Zdaniem przedsiębiorców konsultacje
społeczne w Polsce... (w proc.)
Źródło: BCC
Źródło: BCC
zbyt wolno,
nie nadaża za
potrzebami 15%
z faworyzowaniem
wybranych
grup społecznych
16%
w zbyt dużym pośpiechu,
bez właściwych analiz
strategicznych i bez
uwzględniania opinii
obywateli
69%
dają decydentom
ważną wiedzę
2%
informują jedynie
o wycinkowych
interesach
poszczególnych
grup
17%
są traktowane
przez
decydentów
wyłącznie
jako uciążliwy
obowiązek
22%
są praktycznie fikcją
35%
mogłyby być
pożyteczne,
gdyby zmienić
ich zasady
24%
29
www.crn.pl
BADANIE
MILLWARDBROWN
SMG/KRC
W ramach projektu realizowanego przez
Business Centre Club (z wykorzystaniem
środków unijnych) MillwardBrown SMG/
/KRC przeprowadziło badanie jakościowe,
dotyczące stanu konsultacji społecznych
w procesie stanowienia prawa w Polsce.
Jego podstawowym celem było określenie
najważniejszych barier i problemów, pojawiających się w toku konsultacji społecznych rządowych projektów ustaw, oraz
przeszkód w rozwoju współpracy między
administracją a przedsiębiorcami na polu
konsultacji społecznych aktów prawnych.
Badanie polegało na przeprowadzeniu dziesięciu indywidualnych wywiadów pogłębionych z uczestnikami dialogu
społecznego w Polsce: z pięcioma przedstawicielami administracji rządowej (z Rządowego Centrum Legislacji, Biura Legislacji
Kancelarii Sejmu, Sekretariatu Ministra
Gospodarki, Departamentu Dialogu i Partnerstwa Społecznego w Ministerstwie Pracy i Polityki Społecznej i Departamentu
Prawno-Legislacyjnego w Ministerstwie
Sprawiedliwości) oraz pięcioma przedstawicielami organizacji dialogu społecznego
(Lewiatana, OPZZ-u, KIG-u, Polskiej Izby
Handlu i Ogólnopolskiej Federacji Organizacji Pozarządowych).
DIAGNOZA STANU
DIALOGU SPOŁECZNEGO
Zdaniem respondentów problemem jest
wciąż silna zależność dialogu społecznego
od procesów politycznych i relacji partnerów społecznych z formacjami rządzącymi. Podstawowa kwestia to ustabilizowanie
konsultacji społecznych w procesach legislacyjnych rządowych aktów prawnych.
Wyraźnie poszerzony powinien być ich
przedmiotowy i podmiotowy zakres, np.
o organizacje pozarządowe, ale także o niezrzeszonych obywateli. Ponadto powinny
odbywać się na każdym etapie tworzenia
aktu prawnego – szczególnie na poziomie założeń, kiedy konsultacje społeczne,
w ocenie rozmówców, powinny być jak najszersze, co pozwala uniknąć niepotrzebnych błędów i może odciążyć administrację
publiczną. – Zupełnie nieakceptowane jest
ignorowanie ustaleń z poprzedniego etapu
konsultacji społecznych. Podważa zaufanie
do państwa partnerów społecznych i obniża wartość pracy urzędników rządowych.
Zwiększa także zagrożenie wycofywaniem
się partnerów społecznych z oficjalnych form
dialogu – ocenia Tomasz Zalasiński z Kancelarii Domański Zakrzewski Palinka.
Organizacje pozarządowe powinny
być włączone do dialogu społecznego.
W przekonaniu rozmówców nie trzeba
wprowadzać kolejnych zmian legislacyjnych, dotychczasowe regulacje są wystarczające. Ważne jest przestrzeganie
obecnie obowiązujących przepisów oraz
wypracowywanie zwyczaju i metod konsultowania w ramach dobrych praktyk.
Zarówno partnerzy społeczni, jak i strona rządowa, widzą dużą potrzebę utworzenia transparentnego i łatwego w obsłudze
centrum informacji o konsultacjach społecznych. Biuletyn Informacji Publicznej
wydaje się im niewystarczający (szczególnie partnerom społecznym). Duże
nadzieje nasi rozmówcy wiązali z przygotowywaną obecnie przez Ministerstwo Gospodarki platformą do konsultacji online.
GŁÓWNE POSTULATY
Strona rządowa zarzuca partnerom społecznym emocjonalne, ideologiczne,
czasem nieprofesjonalne, reagowanie
podczas prowadzenia konsultacji społecznych. Partnerzy społeczni z kolei zarzucają administracji publicznej brak woli
konsultowania, traktowanie ich z pozycji
władzy i pozorowanie działań konsultacyjnych. – Obecnie jedną z ważniejszych
kwestii jest wola polityczna inicjowania
i prowadzenia w dobrej wierze konsultacji
społecznych. Tak samo potrzebne wydaje
się stworzenie standardów pracy w ramach
konsultacji społecznych, które składają się
na kulturę dialogu społecznego – uważa
Tomasz Zalasiński z Kancelarii Domański Zakrzewski Palinka.
Główny problem ujawniony podczas
badań to wyraźna rozbieżność w sposobie
przedstawiania stanu dialogu społecznego przez stronę administracji centralnej
i partnerów społecznych: strona rządowa
jest skłonna oceniać go lepiej niż partnerzy społeczni, którzy są nastawieni bardziej krytycznie i reformatorsko. Kolejna
trudność to brak wypracowanej kultury
konsultacji po obu stronach: rządowej
i społecznej, oraz niski poziom wzajemnego zaufania i partnerskiego budowania
relacji. Pojawiają się postulaty poszerzenia grupy podmiotów biorących udział
w dialogu społecznym o organizacje pozarządowe, izby gospodarcze i niezrzeszonych obywateli.
Wpływ dialogu społecznego na podejmowane przez rząd i parlament decyzje
jest oceniany jako ograniczony. Wyraźnie brak koordynacji rządowego procesu legislacyjnego w aspekcie konsultacji
(ustalenia z wcześniejszego etapu są często zmieniane na następnych). Stosunkowo
rzadko konsultuje się założenia projektów
ustaw, mimo że ten etap przez większość
rozmówców był oceniany jako najwłaściwszy do rozpoczęcia konsultacji.
REKLAMA
30
TELEKOMUNIKACJA
CRN nr 23/2011
Netia kupiła Telefonię Dialog i Crowley Data Poland
KONSOLIDACJA
NA RYNKU
TELEKOMUNIKACYJNYM
Pod koniec września 2011 r. Netia przejęła Dialog i Crowleya. Teraz
czeka na zgodę UOKiK-u na transakcję – w połowie października
br. do urzędu wpłynął wniosek w sprawie nabycia 100 proc. akcji
Dialogu. Operator planuje następne zakupy. URSZULA SMOKTUNOWICZ
artość obu transakcji wyniosła 990 mln zł, w tym
przejętych walorów Dialogu – 890 mln zł. Zakup sfinansowano ze
środków własnych spółki oraz z kredytów. „Sfinalizowanie obu transakcji uzależnione jest od uzyskania przez Netię
zgody UOKiK-u na dokonanie koncentracji, co powinno nastąpić w IV kwartale 2011 lub I kwartale 2012 r.” – czytamy
w komunikacie spółki.
Według przedstawicieli zarządu przedsiębiorstwa nowa Grupa Netia będzie generować – szacunkowo – ok. 100 mln zł
z tytułu synergii rocznie i zwiększy zasięg
własnej sieci dostępowej o ok. 40 proc., do
2,2 mln gospodarstw domowych. W wyniku transakcji spółka umocni swą pozycję we wszystkich czterech segmentach
rynku telekomunikacyjnego (klientów
indywidualnych, małych i średnich firm,
klientów korporacyjnych oraz innych
operatorów) i uzyska dodatkowy potencjał oraz kompetencje w zakresie dalszego rozwoju usług IPTV, MVNO (operatora
wirtualnego), a także istotnie powiększy
bazę klientów, zarówno indywidualnych,
jak i biznesowych. – Obie transakcje to
efekt konsekwentnej realizacji nowej strategii Netii do 2020 r., którą ogłosiliśmy kilka
miesięcy temu. Jej celem jest osiągnięcie pozycji operatora nr 1 w obszarze usług online
w Polsce – komentuje Mirosław Godlewski, prezes zarządu firmy.
SZCZEGÓŁY TRANSAKCJI
Kupno Dialogu kosztowało Netię
974 mln zł. Co prawda wartość przedsiębiorstwa wynosi 890 mln zł, ale Netia
musi jeszcze przejąć gotówkę, którą dysponował Dialog w chwili finalizowania
zakupu (54 mln zł), a także ponieść koszty odsetek do dnia zamknięcia transakcji
(szacunkowo 30 mln zł), czyli prawdopo-
dobnie do końca stycznia 2012 r. Z kredytu pochodzi 650 mln zł, a pozostała kwota
na sfinansowanie przejęcia – ze środków
własnych Netii.
Umowa warunkowa Netii z KGHM,
właścicielem Dialogu, zakłada, że operatorowi uda się do połowy 2012 r. uzyskać
zgodę UOKiK-u na transakcję. W przeciwnym razie zostanie ona anulowana.
Przedstawiciele Netii przewidują, że
dzięki temu przejęciu spółka zyska potencjał do zwiększenia sprzedaży usług multi-play najlepszym klientom, obsługiwanym
w sieci własnej. Przez włączenie regionalnej sieci szkieletowej Dialogu na Dolnym
Śląsku do istniejących 5 tys. km sieci szkieletowej Netii operatorowi uda się osiągnąć
znaczące korzyści synergiczne, wynikające z możliwości stworzenia jednego systemu o ogólnopolskim charakterze.
Przejęcie Crowleya było znacznie tańsze niż Dialogu. Netia zapłaciła za nie
SYTUACJA NETII OBECNIE I SZACUNKOWA PO PRZEJĘCIACH
Netia obecnie
Nowa Netia
Przychody (szacowane)
1,610 mld zł
2,250 mld zł
EBITDA (szacunkowo, bez efektów synergii)
405 mln zł
561 mln zł
EBITDA z efektami synergii w skali roku
nie dotyczy
667 mln zł
Marża EBITDA
25 proc.
25 proc.
Stacjonarne usługi szerokopasmowe (I poł. 2011)
719 tys.
875 tys.
Stacjonarne usługi głosowe (I poł. 2011)
1,202 mln
2,012 mln
Pozostałe usługi (I poł. 2011)
17 tys.
97 tys.
Aspekt finansowy
Liczba abonentów
Źródło: Netia
31
www.crn.pl
104 mln zł, z czego 100 mln zł wyniosła
wartość przedsiębiorstwa, a 4 mln zł zostały przeznaczone na szacowane korekty bilansu spółki. Cena Crowleya
– 31,8 mln dol. – została uzgodniona
przez obie strony na podstawie kursu z 16
września 2011 r. W przypadku zerwania
transakcji spółka rezygnująca z umowy
jest zobowiązana do wypłaty kary umownej w wysokości 5 mln zł.
Kupno Crowleya ma pomóc Netii
w znacznym zwiększeniu bazy klientów biznesowych, wzmocnieniu pozycji przedsiębiorstwa w tym segmencie.
Ponadto umożliwi pozyskanie doświadczonego zespołu specjalistów, którzy
stworzyli spółkę od podstaw i w ciągu
ostatnich lat zbudowali biznes generujący 100 mln zł rocznie.
PLANY KOLEJNYCH
ZAKUPÓW
Operator jest zainteresowany dalszymi
przejęciami, przede wszystkim TK Telekomu. We wrześniu br. PKP zaprosiło do
negocjacji w sprawie sprzedaży 100 proc.
akcji spółki TK Telekom. Termin nadsyłania pisemnych odpowiedzi przez potencjalnych inwestorów upłynął pod
koniec października 2011 r.
Netia planowała złożyć wstępną ofertę na zakup firmy TK Telekom, która
powstała w 2001 r. pod nazwą Telekomunikacja Kolejowa. Jej udziałowcami
są Skarb Państwa (61,97 proc.) i PKP SA
(38,03 proc.). Spółka zajmuje się świadczeniem usług z dziedziny dzierżawy łączy i dostawy Internetu. Na jej sieć składa
się ponad 6 tys. km światłowodów oraz
22 tys. km kabli miedzianych. Pojemność
sieci transportowej wynosi 1,7 Tb/s. TK
Telekom specjalizuje się w świadczeniu
usług telekomunikacyjnych oraz usług
dodanych dla klientów biznesowych, innych operatorów telekomunikacyjnych
oraz administracji publicznej.
Netia nie wyklucza ponadto kupna
Exatela. Proces sprzedaży tego przedsiębiorstwa został czasowo wstrzymany
z powodu finalizacji przejęcia Polkomtela. Polska Grupa Energetyczna, właściciel Exatela, zamierza wrócić do tej
sprawy, być może jeszcze w roku bieżącym, po zamknięciu transakcji sprzedaży
operatora komórkowego.
Junior
122 x 164
+5mm
ROZMOWA
CRN nr 23/2011
Avnet: o nowych umowach, trendach na rynku i reorganizacji działu produktów IBM-a
SEGMENT USŁUG
CORAZ WIĘKSZY
CRN Polska rozmawia z Adamem Dyszkowskim, dyrektorem
generalnym i członkiem zarządu polskiego oddziału Avnetu,
i Małgorzatą Baranowską, IBM business unit managerem w Avnecie.
KAROLINA MARSZAŁEK
CRN Polska
Polska Podpisanie umów
dy
y st
s rybucyjnych z firmadystrybucyjnych
mi Wyse i Avaya, rozszerzenie porozumień z Hitachi
nie
D ta Systems i Juniperem
Da
Data
to pełna realizacja planów
z poprzedniego roku, czy
czegoś nie udało się przeprowadzić?
Adam Dyszkowski Plan został wykonany w stu procentach.
Bardzo starannie dobieramy asortyment, by móc proponować partnerom handlowym wiele rozwiązań, ale jednocześnie pozostać specjalistą i zaufanym
doradcą w kwestii oferowanych produktów.
CR Polska Jak ocenia pan teraz pozycję Avnetu w Polsce?
CRN
Jak rolę odgrywa nasz kraj w planach dystrybutora?
Jaką
Adam Dyszkowski Pozycja firmy jest stabilna i mamy dobre
Ad
perspektywy rozwoju zarówno dotyczące obecnie oferowanych
per
rozwiązań, jak również nowych kontraktów dystrybucyjnych.
roz
Polska jest w naszym regionie bardzo ważnym elementem straPol
teg
tegii Avnetu. Ze względu na relatywnie dużą skalę działalności
przymierzamy się do utworzenia tutaj centrum kompetencyjneprz
go w
wspierającego w określonych dziedzinach inne kraje regionu. Dla partnerów handlowych w Polsce oznacza to, że zasoby
inż
inżynierskie Avnetu w naszym kraju będą rosły.
CR
CRN Polska Czy kupno Amosdec SAS przybliżyło Avnet do
osi
osiągnięcia pozycji lidera wśród dystrybutorów w regionie
EM
EMEA? O tym, że jest to cel strategiczny firmy, powiedział
Gra
Graeme Watt, prezes Avnetu w tym regionie.
Adam Dyszkowski Niektóre statystyki pokazują, że Avnet jest
Ad
już numerem 1 w EMEA. Bez wątpienia akwizycja Amosdec
Ukształtowanie
GRUPY ODPOWIEDZIALNEJ
OD
Z SPRZEDAŻ
JEDYNIE ZA
ROZWIĄ
Ą
ROZWIĄZAŃ
IBM-A W AVNECIE
D
BYŁO DUŻYM
WYZWANIEM
SAS dystrybutora wyspecjalizowanego w sprzedaży oproSAS,
gra
gramowania, zbliża nas do osiągnięcia strategicznego celu, jakim jest zbudowanie znacznej przewagi nad konkurencją w ujęciu globalnym. Pomogło w tym również kupno Bell
Micro, które okazało się sporym sukcesem na zachodzie EuMic
ropy. Dołączenie Amosdec do koncernu Avnet oznacza rówrop
nież przejęcie ciekawych pomysłów, sprawdzonych rozwiązań
nie
i ogólnie – możliwość podpatrzenia dobrych przykładów, co dla
i og
nas w Polsce jest szczególnie ważne.
C
CRN Polska Na jakim etapie jest proces konsolidacji w Polsce? W poprzedniej rozmowie z CRN Polska mówił pan,
Fot. Marek Zawadzki
32
33
www.crn.pl
że duzi dystrybutorzy, jak Avnet, skupiają się na badaniu firm
paneuropejskich. Czy znaczący gracze już zostali wchłonięci
i czas na zainteresowanie lokalnymi podmiotami?
Adam Dyszkowski Tak sądzę. Przykład przejęcia przedsiębiorstwa z Francji, które działało lokalnie, stanowi dobre potwierdzenie mojej opinii. W Polsce musimy jednak znowu poczekać
na swoją kolej. Najpierw najprawdopodobniej przejmowane
będą podmioty na większych rynkach. Proces due diligence wygląda podobnie zarówno w przypadku firmy paneuropejskiej,
jak i lokalnej, więc bardziej opłaca się skoncentrować w pierwszej kolejności na większym przedsiębiorstwie. Poza tym nie
możemy zapominać, że Polska konkuruje o fundusze nie tylko
z pozostałymi krajami z EMEA, ale również z Azji i Ameryki
wych zainteresowanie cloud computingiem, bo rynek szybko
się rozwija, ale jeszcze przez wiele lat większość z nich będzie
się utrzymywać z tradycyjnej działalności. Oddzieliłbym natomiast od tego temat wirtualizacji – rozwiązania podnoszące
efektywność wykorzystania zasobów, ułatwiające zarządzanie przy zwiększeniu dostępności, to obecnie bardzo często
temat rozmów z klientami, konferencji organizowanych przez
producentów i dystrybutorów oraz duży i dynamicznie rozwijający się rynek usług. Avnet również dostrzega ów trend i rozwija ofertę w tym zakresie, proponując rozwiązania: VMware,
Veeam Wyse, Datacore, FalconStor oraz IBM i Hitachi Data
Systems. Większość tych systemów została dodana do naszego
portfolio
olio na przestrzeni ostatnich 12 miesięcy.
Przymierzamy się
DO UTWORZENIA W POLSCE
CENTRUM KOMPETENCYJNEGO
GO
LONYCH
WSPIERAJĄCEGO W OKREŚLONYCH
DZIEDZINACH INNE KRAJE REGIONU.
DLATEGO ZASOBY INŻYNIERSKIE
RSKIE
Y
AVNETU BĘDĄ TUTAJ ROSŁY
Południowej. Dla przykładu – na rynku azjatyckim jest bardzo mała konkurencja ze strony innych VAD-ów, a w Ameryce Południowej nie ma praktycznie żadnego, poza Avnetem.
Podejrzewam, że podobnie jak Avnet rozumują inni duzi gracze i w najbliższym czasie nie będzie jakiegoś spektakularnego
przejęcia na rodzimym rynku.
Fot. Marek Zawadzki
CRN Polska Jeszcze do niedawna nazywano Polskę zieloną
wyspą na morzu kryzysu. Obecnie ta zieleń coraz bardziej
blednie. Jaka będzie końcówka roku w Avnecie?
Adam Dyszkowski Rzeczywiście bieżący rok jest trudny. Niemniej jednak mamy nadzieję na mocny finisz. Sprzyjać temu
powinna stabilna sytuacja polityczna, nie najgorsze prognozy
dla Polski oraz spore ożywienie pod koniec sierpnia. Zauważamy pewną zależność: jeśli klient odkłada decyzje inwestycyjne do ostatniej chwili – końcówki kwartału, to znaczy, że
nie jest pewien przyszłości swojej firmy. Dobry sierpień natomiast nastroił nas optymistycznie.
CRN Polska Jak w 2011 r., w porównaniu z poprzednim, radzą
sobie partnerzy handlowi Avnetu na rynku cloudu i wirtualizacji? Czy chętniej opierają swój biznes na chmurze i rozwiązaniach do wirtualizacji, szkolą się, więcej kupują?
Adam Dyszkowski Temat cloud computingu jest cały czas
przywoływany przez wiele firm. Ale musimy być świadomi,
że sprzedaż klasyfikowana jako cloud to obecnie zaledwie kilka procent całego zbytu, a za trzy lata, według IDC, będzie stanowiła nieco ponad 10 proc. przy średnim 25-proc. wzroście,
licząc rok do roku. Jest oczywiście wśród partnerów handlo-
CRN Polska JaBM Business
ko IBM
Unit Manager
wiada paodpowiada
a najważni za
szy pod
niejszy
ędem obwzględem
w obszar
rotów
działalności
alności
tu. Jakie
Avnetu.
decyzje
zje podjęte w ciągu
dwóch
ch lat
pełnienia
enia
tej funkważa
cji uważa
pani
34
ROZMOWA
za najistotniejsze i jak skorzystali na nich resellerzy opierający swój biznes na produktach IBM-a?
Małgorzata Baranowska Wyodrębnienie w Avnecie 17-osobowej grupy odpowiedzialnej jedynie za sprzedaż rozwiązań
IBM-a niosło za sobą potrzebę zmiany naszego sposobu pracy
z partnerami handlowymi. Proces reorganizacji trwał prawie
dwa lata. Przez ten czas obserwowaliśmy potrzeby zarówno nasze, jak i współpracujących z nami przedsiębiorców. Pytaliśmy,
czego od nas oczekują, słuchaliśmy uwag oraz próbowaliśmy
sprostać wyzwaniom, jakie stawia rynek. W efekcie sprzedawcy
rozwiązań IBM-a w Avnecie zostali podzieleni na dwa zespoły:
opiekunów resellerów odpowiedzialnych za relacje z partnerami handlowymi oraz specjalistów produktowych – wysoko
wykwalifikowanych pod względem wiedzy produktowej i znajomości procedur w IBM-ie. W grupie opiekunów resellerów są
trzy osoby zajmujące się sprzedażą hardware’u oraz jedna odpowiedzialna za sprzedaż oprogramowania. Podział ten wynikał
ze specyfiki handlu oprogramowaniem IBM, liczby programów
partnerskich, mnogości produktów. Trudno było jednej osobie
skutecznie pogodzić sprzedaż sprzętu i oprogramowania. Zbudowanie tego zespołu było największym wyzwaniem, z jakim
zmierzyłam się w ostatnich miesiącach.
Mam nadzieję, że partnerzy handlowi dostrzegają w tych zmianach szansę na bardziej owocną współpracę z Avnetem, gdyż do
każdego z zadań, jakie realizujemy, wybraliśmy osoby o najlepszych kwalifikacjach. Zespół Oprogramowania został zasilony
przez osobę, która odnosiła największe sukcesy w przeprowadzaniu partnerów handlowych przez procesy autoryzacyjne. Teraz
mogą liczyć na jeszcze silniejsze niż dotychczas wsparcie z naszej strony, bo specjalizujemy się w wybranych zagadnieniach.
CRN Polska Na czym skupia się obecnie Avnet we współpracy z IBM-em? Co ważnego zaszło w niej w roku bieżącym, czego należy się spodziewać w najbliższej przyszłości?
Małgorzata Baranowska Koncentrujemy się na tych obszarach, w których partnerzy handlowi znajdują dla siebie pole do
działania, a tym samym, w których my możemy wykazać naszą
wartość dodaną. IBM, podobnie jak większość liczących się dostawców, kładzie duży nacisk na rozwiązania typu cloud. Jednak
ciągle nie zagrażają one sprzedaży tradycyjnych systemów. Trzeba się jednak liczyć z faktem, że z czasem rozwiązania w chmurze zaczną wypierać część tradycyjnych instalacji, a co za tym
idzie – głównym zarobkiem partnerów handlowych staną się
usługi, a nie sprzedaż produktów. Tę tendencję widać zresztą już
teraz. Dla partnerów zainteresowanych rozwiązaniami cloudowymi w naszym centrum demonstracyjnym przygotowaliśmy
Smart Cloud Enterprise. Mogą przetestować to rozwiązanie oraz
Polski oddział Avnetu to spółka zależna amerykańskiego holdingu Avnet Inc.
Rok podatkowy zakończony 1 lipca
2011 r. spółka matka zamknęła przychodami w wysokości 11,5 mld
dol. Polskie przedstawicielstwo Avnetu utworzono w 1998 r. Jest
największym dystrybutorem z wartością dodaną produktów IBM-a.
CRN nr 23/2011
zaprezentować je klientom. Ta oferowana przez IBM chmura
publiczna tym różni się od obecnych na polskim rynku, że umożliwia testowanie zarówno systemów operacyjnych (Windows,
Linux, wkrótce też innych – w różnych wersjach), jak i dostępnego w niej oprogramowania IBM, a testujący mają do dyspozycji
sprzęt umieszczony w wielu miejscach na świecie.
CRN Polska Jakie nowości oferujecie w zakresie szkoleń
związanych z ofertą IBM-a? Jakie jest zainteresowanie nimi ze strony partnerów handlowych?
Małgorzata Baranowska Obecnie największym powodzeniem
cieszą się szkolenia dotyczące nowych macierzy IBM V7000. Ta
pamięć masowa na stałe zagościła w ofercie naszych partnerów,
ze względu na funkcjonalność i przystępną cenę. Na szkoleniach
i warsztatach organizowanych przez Avnet mogą nauczyć się ją
sprzedawać, obsługiwać, mogą ją porównać z konkurencyjnymi rozwiązaniami, a w końcu – wypożyczyć w celach demonstracyjnych, żeby łatwiej było im przekonać klienta do zakupu.
CRN Polska Dążycie do tego, by ofertę IBM-a łączyć z produktami innych vendorów, np. VMware’a, gdzie produkty
IBM-a służą jako platforma sprzętowa…
Małgorzata Baranowska Owszem, widzimy potrzebę oferowania resellerom i klientom końcowym kompletnych rozwiązań,
nie ograniczamy się więc jedynie do zbudowanych w oparciu
o produkty jednego vendora. Współpraca grupy sprzedażowej
VMware oraz handlowców odpowiedzialnych za linię IBM System x była naturalnym krokiem. Oferty tych linii doskonale się
uzupełniają, a klient nie musi się zastanawiać, czy wszystkie
elementy układanki do siebie pasują. W tym konkretnym przypadku chcieliśmy przedstawić rozwiązanie wirtualizacyjne dla
klientów z sektora MSP, dla których koszt zbudowania rozwiązania często stanowi główne kryterium wyboru oferty.
CRN Polska Według informacji IDC w II kwartale 2011 roku na rynku serwerów w Europie Środkowej i Wschodniej
zanotowano 19-procentowy wzrost w stosunku do sprzedaży w tym samym okresie rok wcześniej. Czy dział, którym pani kieruje, a więc i partnerzy handlowi, może liczyć
na dobrą końcówkę roku?
Małgorzata Baranowska Liczymy na to, że zakończenie roku
będzie dobre. Jak wiadomo, IV kwartał rządzi się swoimi prawami. Oczywiście widać pewne spowolnienie sprzedaży – kryzys w mniejszym bądź większym stopniu wszystkim daje się we
znaki, kursy walut idą w górę, a to przekłada się na ceny w Polsce. Oczekiwania w stosunku do ostatnich trzech miesięcy roku
są jednak wysokie. Doświadczenie ubiegłych lat wskazuje, że
mimo dość powolnego wzrostu w III kwartale, finisz może być
bardzo pracowity. Ważne, że Avnet nie ma w zwyczaju czekać na
to, co się wydarzy, biernie obserwować rzeczywistość. Staramy
się raczej ją kreować, m.in. organizując wspólnie z dostawcami
i partnerami handlowymi akcje mające na celu wygenerowanie
nowych projektów. Takich działań podjęliśmy wiele w III kwartale, wiele zostało także zaplanowanych na początek IV. Szczerze wierzę, że przyniosą zamierzony skutek.
1-1 CRN.indd 1
10/24/11 4:19 PM
Dołącz do naszego teamu
Dział współpracy z Partnerami
Przemysław Franiak
tel. 71-37-45-371
kom. 512-049-943
[email protected]
Karol Trębski
tel. 71-78-76-146
kom. 502-427-548
[email protected]
Adrian Wójcik
tel. 71-37-45-373
kom. 512-243-691
[email protected]
Michał Stawarz
tel. 71-78-76-147
kom. 502-427-546
[email protected]

Pobierz PDF

Transkrypt

Podobne dokumenty

SSD #1 SSD #2 PSU / Zasilacz GPU / Karta graficzna* MB / Płyta

Dlaczego hosting SSD jest lepszy od tradycyjnego?

Komputer OSOZ mini SSD

Intel® SSD 530 2.5`` 240GB SATA3, 540/490MBs, IOPS 41/80K

LedaTel - AutomatykaB2B

Cennik usług Kei.pl – usługi współdzielone

memory