Poradnik dla sprzedających nieruchomość

www.a.com.pl
Poradnik dla
sprzedających
nieruchomość
PODZIEL SIĘ WIEDZĄ. TEN E-BOOK TO ŚWIETNY PREZENT,
KTÓRY NIC NIE KOSZTUJE!
Możesz go wysłać jako prezent pocztą elektroniczną.
Możesz go również wydrukować, ale:
i
i
i
i
i
nie wolno fragmentów ani całości tekstu używać w celach komercyjnych
nie wolno zmieniać treści
bez zgody firmy A.COM nie wolno wykorzystywać całości ani fragmentów
tekstu w innych publikacjach
nie wolno fragmentów ani całości tekstu używać w celach promocyjnych
każda kopia musi zawierać niniejszą notkę:
Wszelkie prawa autorskie zastrzeżone
Copyright © 2010, by A.COM
Osoby, które chcą rozpowszechniać tekst w większej liczbie egzemplarzy,
proszone są o kontakt z naszą firmą na adres: [email protected]
2
Większość ludzi nie ma doświadczenia w kupnie czy sprzedaży
nieruchomości. Najwięcej osób dokonuje takich transakcji tylko raz, czy dwa
razy w życiu. Nic więc dziwnego, że mało kto posiada odpowiednią wiedzę,
jak to zrobić bezpiecznie i korzystnie. Kiedy stajesz przed takim problemem
pierwszy raz w życiu, warto skorzystać z wiedzy profesjonalistów. Ludzie,
którzy na co dzień zajmują się pośrednictwem przy takich transakcjach
doradzą Ci najlepiej. Ten artykuł da Ci możliwość skorzystania nieodpłatnie
z wiedzy i wieloletniego doświadczenia fachowców z Biura Nieruchomości
A.COM Tarnów, które mieści się w Tarnowie przy ul. Krakowskiej 17. Z
biurem A.COM z pewnością znajdziesz bezpiecznie, szybko i sprawnie swój
wymarzony dom, mieszkanie lub działkę.
A.COM Nieruchomości Tarnów, www.a.com.pl, e-mail: [email protected]
3
PORADNIK DLA SPRZEDAJĄCYCH
W kwestii wyboru pośrednika obowiązują dokładnie te same zasady, co przy
kupowaniu. Zatem zajrzyj do rozdziału Pośrednik. (Całość znajduje się na
www.com.pl)
Profesjonalizm pośrednika sprawdzisz po drobnych rzeczach, które przekładają
się na jego wiarygodność. - Zapytaj przed podpisaniem umowy pośrednictwa czy
dane biuro pobiera jakiekolwiek opłaty za przyjęcie ogłoszenia i czy każe sobie
cokolwiek płacić, jeśli nie uda mu się sprzedać nieruchomości - doradza
właściciel Biura Nieruchomości A.COM Tarnów, mgr inż. Krzysztof Sroka. Zapytaj również, czy przerzuca na klienta obowiązek dostarczenia do biura
dokumentów niezbędnych do sprzedaży. Mowa o odpisie księgi wieczystej,
wypisie z rejestru gruntów, czy zaświadczeniu o przeznaczeniu działki w planie
zagospodarowania terenu. Dowiedz się czy koszt uzyskania tych dokumentów
jest już zawarty w prowizji zapisanej w umowie, czy też będzie Cię to kosztować
dodatkowe pieniądze. Biuro nieruchomości A.COM nie boi się takich pytań. Inne
biura też nie powinny! Zatem jeśli klient szuka profesjonalnego i uczciwego biura
w Małopolsce i na Podkarpaciu, to zapraszamy do nas - zapewnia Krzysztof
Sroka.
A.COM Nieruchomości Tarnów, www.a.com.pl, e-mail: [email protected]
4
Umowa
Pośrednik ma prawny obowiązek podpisania ze sprzedającym umowę. Jeżeli
spotkasz takiego, który nie chce zawrzeć umowy - po prostu mu podziękuj. Ten
pośrednik bowiem zamierza złamać prawo! (W Polsce jest trzykrotnie więcej
zarejestrowanych biur, niż wydanych licencji! sic!) W takiej umowie są
określone jego obowiązki, sposób promocji oraz wysokość prowizji. Istnieją dwa
rodzaje umów - otwarta (bez wyłączności) i na wyłączność.
Otwartą zawiera się z dowolną ilością biur nieruchomości. Na pierwszy rzut oka
wydaje się to korzystne dla sprzedającego - jednak tak naprawdę nic nie
zyskujesz. Pośrednik bowiem w przypadku takiej umowy nie będzie angażował
swoich środków na reklamę, by oferować Twoją nieruchomość. Po prostu nie
opłaca mu się to, gdyż istnieją duże szanse, że to nie jemu uda się ją sprzedać, a
tym samym zarobić na prowizji. Taka umowa zawierana jest z reguły na czas
nieokreślony.
Dlatego warto rozważyć podpisanie umowy na wyłączność. Taką umowę
zawiera się na czas określony. Zatem jeśli pośrednik nie sprzeda w określonym
czasie nieruchomości - po prostu podpiszesz umowę z innym biurem. Zyskujesz
na tym pewność, że biuro dołoży wszelkich starań, by nieruchomość sprzedać.
Pośrednik mający pewność, że nie ubiegnie go konkurent, nie będzie też stronił od
ponoszenia kosztów reklamowania Twojej nieruchomości. Musisz jednak
pamiętać, że przy umowie na wyłączność nie możesz sprzedać swojej
nieruchomości poza biurem. Nawet gdybyś sprzedał ją bez biura sąsiadowi, to
pośrednik ma prawo upomnieć się o należną prowizję, gdyż ponosił koszty
związane z jej oferowaniem.
A.COM Nieruchomości Tarnów, www.a.com.pl, e-mail: [email protected]
5
Cena
Cena jest najistotniejszym czynnikiem wpływającym na czas znalezienia
nabywcy. Zatem jeśli będzie przesadzona, to możesz bardzo długo czekać na
kupca lub się nie doczekać.
W celu ustalenia właściwej ceny masz do wyboru różne metody. Możesz wynająć
rzeczoznawcę majątkowego, który przyjdzie obejrzeć lokal, mieszkanie lub dom i
następnie sporządzi operat szacunkowy. Rzeczoznawca oceni nieruchomość
m.in. na podstawie lokalizacji, standardu, przeznaczenia terenu itd. oraz sprawdzi
ceny nieruchomości ostatnio sprzedawanych w tych okolicach. Ta metoda ma
zarówno wady, jak i zalety. Do wad należy np. konieczność opłacenia
rzeczoznawcy oraz fakt, iż wycena będzie sporządzona w oparciu o akty
notarialne, które niekoniecznie zawierają faktyczną cenę sprzedaży. Natomiast
zaletą jest to, że będziesz posiadał oficjalny dokument z wyceną.
Inną metodą jest samodzielne sprawdzenie cen podobnych nieruchomości w
okolicy. Jeśli tak wyceniasz lokal, to pamiętaj o tym, że ceny są czasami zawyżone
przez właścicieli nawet o 10 - 20 procent. Najlepiej jest samemu zorientować się, a
następnie skorzystać z doświadczenia biura nieruchomości. Profesjonalny
pośrednik dobrze wie, jak kształtują się aktualne ceny nieruchomości, gdyż
zajmuje się tym rynkiem na co dzień. Może zasugerować i doradzić jaką cenę
należałoby ustalić, aby nieruchomość korzystnie i możliwie szybko sprzedać. Nie
ma jednak prawa do wystawienia jakiegokolwiek dokumentu z wyceną.
Pozostałe kwestie związane z negocjacją ceny z potencjalnym kupującym,
umową przedwstępną, zadatkiem zabezpieczającym tę umowę, umową
sprzedaży, formalnościami notarialnymi, protokołem zdawczo-odbiorczym nie
różnią się od tych opisanych wyczerpująco w poradniku dla kupujących. Zatem
wróć do odpowiednich rozdziałów tego poradnika, a tam dowiesz się szczegółów.
A.COM Nieruchomości Tarnów, www.a.com.pl, e-mail: [email protected]
6
Życzymy udanych transakcji!!!
Artykuł opracowano w Biurze Nieruchomości A.COM w Tarnowie
(www.a.com.pl).
A.COM zapewnia kompleksową obsługę związaną z transakcjami
zakupu, sprzedaży i najmu nieruchomości, zgodnie ze Standardami
Zawodowymi Pośredników w Obrocie Nieruchomościami.
Właścicielem firmy jest mgr inż. Krzysztof Sroka,
/licencja zawodowa Nr 5021 nadana przez Ministra Infrastruktury/
A.COM Nieruchomości Tarnów, www.a.com.pl, e-mail: [email protected]