dr Ewa Mińska-Struzik, 11.10.2012 r., UEP Poznań
Transkrypt
dr Ewa Mińska-Struzik, 11.10.2012 r., UEP Poznań
2012-10-12 Akademia Młodego Ekonomisty Ekspansja firm na rynki zagraniczne Dr Ewa Mińska-Struzik Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu 11 października 2012 r. Popołudnie i wieczór z życia Filipa - odsłona pierwsza • 16:00 – dzwoni do znajomych ze swojego smartfona; • 17:00 – tato podwozi go samochodem do centrum handlowego; • 17:00-19:00 – wraz ze znajomymi odwiedza 12 sklepów sieciowych z modą młodzieżową; w jednym z nich kupuje bluzę; • 19:30 – wraca do domu tramwajem; • 19:45 – je kolację, popijając jogurtem; • 21:30 – myje zęby szczoteczką elektryczną. 1 2012-10-12 Popołudnie i wieczór z życia Filipa - odsłona druga Smartfon: Samochód: Odwiedzane sklepy: Zakupiona bluza: Kolacja: Tramwaj: Szczotka do zębów: Popołudnie i wieczór z życia Filipa - odsłona trzecia • 16:00 – Filip dzwoni do znajomych z telefonu koreańskiej marki; • 17:00 – tato podwozi go do centrum handlowego samochodem czeskiej marki należącej obecnie do niemieckiego koncernu motoryzacyjnego; • 17:00-19:00 – wraz ze znajomymi odwiedza 12 sklepów sieciowych z modą młodzieżową, w tym 3 polskie (z obcojęzycznymi nazwami), 3 niemieckie, po jednym z Hiszpanii, Włoch, USA i Wielkiej Brytanii oraz 2 szwedzkie; w jednym z ostatnich kupuje bluzę z metką „Made in Bangladesh”; • 19:30 – wraca do domu polskim tramwajem przedsiębiorstwa z obcojęzyczną nazwą; • 19:45 – je kolację, popijając jogurtem francuskiej firmy z siedzibą w Polsce; • 21:30 – myje zęby szczoteczką elektryczną firmy holenderskiej. 2 2012-10-12 Ustaliliśmy, że: • we współczesnym świecie zagraniczne firmy i ich produkty są wszechobecne; • marka produktu, którą kojarzymy z jakimś krajem może należeć do firmy pochodzącej z innego kraju; • produkt wytwarzany przez jakąś firmę może być złożony z komponentów, z których każdy powstał w innym kraju (przy czym żaden z tych krajów nie jest krajem macierzystym analizowanej firmy); • polskie firmy często przybierają obcojęzyczne nazwy; • duża część produktów obecnych w europejskich sieciach sklepów wytwarzana jest w Azji. DLACZEGO? Kluczowe motywy ekspansji zagranicznej firm poszukiwanie nowych rynków zbytu; poszukiwanie tanich zasobów; odprowadzanie niższych podatków; rozproszenie ryzyka (możliwość pokrycia straty wynikającej ze zmniejszenia zakupów na jednym rynku, zyskami ze sprzedaży na innym rynku; gdy jedna waluta traci na wartości, inne zyskują…). 3 2012-10-12 PO CO? Główne cele ekspansji zagranicznej firm maksymalizacja zysku; redukcja kosztów wytwarzania. JAK? Formy ekspansji zagranicznej firm eksport produktów wytwarzanych lokalnie (w kraju macierzystym firmy); podjęcie działalności (produkcyjnej lub handlowej) bezpośrednio na rynku zagranicznym; założenie własnego przedsiębiorstwa; nabycie udziałów w przedsiębiorstwie zagranicznym; kontrakt (umowa) z zagraniczną firmą; 4 2012-10-12 RYZYKO? Bariery ekspansji zagranicznej firm gust i preferencje zagranicznych nabywców; zasobność portfeli zagranicznych nabywców (ewentualność załamania sprzedaży); etnocentryzm – wrogość zagranicznych społeczności wobec firm (produktów) pochodzących z zagranicy; niestabilność i nieefektywność rządów państw kierunków ekspansji. Zadanie do dyskusji w grupach Jesteście menedżerami polskiego przedsiębiorstwa, które chce wyjść na rynek zagraniczny. Zastanówcie się: • jakie kraje ekspansji wybrać? • jaka forma ekspansji będzie właściwa? • jaka nazwa (firmy/produktu) byłaby chwytliwa? • jaki sposób promocji zapewniłby rozpoznawalność zaproponowanej przez Was marce? 5 2012-10-12 Zastanówcie się nad różnicami w celach i kierunkach ekspansji następujących firm Firma A produkuje kefir i śmietanę Firma B produkuje meble z drewna Firma C świadczy kompleksowe usługi budowlane Firma D szyje pościel z jedwabiu Firma E jest producentem galanterii skórzanej (portfeli, torebek i rękawiczek) 6