Popularyzatorski opis projektu „Koszty transakcyjne jako

Nr wniosku: 201586, nr raportu: 11409. Kierownik (z rap.): mgr Katarzyna Dagmara Mroczek-Dąbrowska
Popularyzatorski opis projektu
„Koszty transakcyjne jako determinanta wyboru formy wejścia na rynki zagraniczne”
dr Katarzyna Mroczek-Dąbrowska
Polskie przedsiębiorstwa coraz częściej stosują ekspansję zagraniczną jako strategię swojego rozwoju.
Proces ten jest złożony i wymaga podjęcia szeregu decyzji, które będą decydowały o przyszłości
przedsiębiorstwa: wyboru rynku docelowego, sposobu dotarcia do klientów na tym rynku, a także
zakresu, w jakim firma chciałaby zaangażować się w działania na tym nowym rynku. Przeprowadzone
badania koncentrowały się na ostatnim etapie, czyli sprawdzeniu, jakie czynniki wpływają na wybór
formy ekspansji zagranicznej. Rozpatrywano jedynie przypadek polskich przedsiębiorstw
produkcyjnych, zatrudniających co najmniej 100 pracowników i generujących przychód ze
sprzedaży towarów w wysokości co najmniej 1 mln złotych rocznie.
Uzyskane wyniki pozwoliły na wyciagnięcie kilku wniosków, które uzupełniają światowe badania nad
forma ekspansji przedsiębiorstw:
•
•
•
Koszty transakcyjne (specyficzność produktu, częstotliwość transakcji i niepewność jej
towarzysząca) są istotnym czynnikiem determinującym wybór formy ekspansji zagranicznej
polskich przedsiębiorstw, jednak nie wszystkie trzy wpływają na wybór w ten sam sposób;
trudno jest jednoznacznie określić wpływ niepewności na decyzje ekspansyjne
przedsiębiorstw;
Polskie przedsiębiorstwa produkcyjne w przeciwieństwie do wielu zagranicznych firm
(zwłaszcza z Europy Zachodniej) nie kładą szczególnego nacisku na analizę wpływu
otoczenia instytucjonalnego i dystansu kulturowego; oznacza to, że nie można stwierdzić, czy
te dwa czynniki faktycznie odgrywają znaczącą rolę przy ostatecznej dotyczącej formy
ekspansji przedsiębiorstw;
Doświadczenie przedsiębiorstw w działalności zagranicą jest istotnym czynnikiem przy
wyborze formy internacjonalizacji przedsiębiorstwa; im to doświadczenie jest bardziej
widoczne, tym istnieje większe prawdopodobieństwo, że przedsiębiorstwa zdecydują się na
zaangażowanie własnego kapitału na rynku zagranicznym.
Ponadto w ramach realizacji projektu udało się ustalić, jak dalece Polska różni się kulturowo od
innych gospodarek. Równocześnie powstało zestawienie sugerujące, jak poszczególne kraje sprzyjają
lub zniechęcają zagraniczne przedsiębiorstwa do podjęcia u siebie internacjonalizacji (w podziale na
możliwość ekspansji kapitałowej i niekapitałowej).