tutaj - EBOF
Transkrypt
tutaj - EBOF
We support your business BADANIE SATYSFAKCJI KLIENTÓW EBOF 2/2014 W pierwszej połowie lutego 2014 miała miejsce ankieta, mająca na celu zbadanie satysfakcji klientów EBOF pod kątem: Oceny sposobu kontaktowania się z Klientem przez pracowników EBOF; Oceny realizacji usługi windykacyjnej przez EBOF. W badaniu wzięli udział respondenci losowo wybrani z listy Klientów, przedstawionej przez EBOF. Poniżej znajdują się wyniki ankiety w ujęciu procentowym, wraz z krótkim omówieniem wyników ankiety. 1 CEB Project Sp. z o. o. E: [email protected] M:+420 776 756 473 , +48 664 468 664, E: [email protected] M:+48 533 343 200 ul. Stefana Żeromskiego 62/2, 50-312 Wrocław, zarejestrowana w Sądzie Gospodarczym we Wrocławiu, KRS: 0000479158 We support your business OMÓWIENIE WYNIKÓW Ogólna ocena, zarówno sposobu kontaktowania się z Klientem, jak i realizacji usługi, jest bardzo wysoka. W skali 1-5 (1 – ocena najniższa, 5- ocena najwyższa): najwyższej oceny, czyli 5, udzieliło 84% respondentów; oceny dobrej, czyli 4, udzieliło 15% respondentów; oceny na poziomie średnim, czyli 3, udzieliło 2% respondentów. Brak ocen najniższych potwierdza wysoką ocenę usług EBOF przez Klientów. Jako przykład podajemy wypowiedzi respondentów: Mieliśmy do czynienia z wieloma firmami, ta jest najlepsza, zawsze mogę się z chłopakami skontaktować. Najlepsza firma windykacyjna, na jaką trafiłem. Firma, na której można polegać, firma skuteczna: a to jest dla nas najważniejsze. Analizując ocenę poprzez pryzmat obsługi sprzedażowej (czyli bezpośredniego kontaktu z Klientem), można wskazać na bardzo wysoki stopień zadowolenia, na poziomie 96% odpowiedzi bardzo dobrych. Podobne wyniki dotyczą sposobu informowania Klienta w trakcie realizacji usługi – oceny bardzo dobrej udzieliło 91% respondentów. Podkreślano stały dostęp do informacji poprzez www oraz bezproblemowy kontakt e-mailowy i telefoniczny z pracowikami firmy. Biorąc pod uwagę realizację zlecenia, otrzymano wysokie wyniki, ale niższe niż przy ocenie obsługi sprzedażowej. Jakość realizacji usług została oceniona na poziomie bardzo dobrym przez 67% Klientów, na dobrym odpowiednio przez 33%. Kompetencje zawodowe pracowników EBOF w ramach realizacji zleceń są ocenione bardzo dobrze (86%) i dobrze (9%), natomiast pojawiła się tu grupa respondentów oceniających na poziomie średnim (5%). Dobrze, mają dużą skuteczność: tak na 75 %. Jak na naszą skale, współpraca jest bardzo dobra. Wysoka ocena obsługi sprzedażowej, w tym raportowania o stanie realizacji zlecenia, jak również ogólna dobra ocena sposobu realizacji usługi windykacyjnej, znajduje odzwierciedlenie w potencjalnej, deklarowanej przez Klientów, możliwości polecenia usług EBOF innym podmiotom. Rekomendacji udzieliłoby 96% klientów, w tym bardzo dobrej 78%, dobrej 19%. Klienci deklarowali przekazywanie wierzytelności do windykacji zewnętrznej od 30 do 60 dni po terminie płatności. Zdecydowana większość z nich (ze względu na otwarte pytanie brak wskaźnika procentowego) prowadzi windykację wewnętrzną najdłużej jak to możliwe, prawdopodobnie ze względu na ochronę kontrahentów. Dla Klienta oddanie wierzytelności do windykacji zewnętrzej rodzi ryzyko utraty współpracy, która – mimo braku płatności – jest dla nich istotna. CEB Project Sp. z o. o. E: [email protected] M:+420 776 756 473 , +48 664 468 664, E: [email protected] M:+48 533 343 200 ul. Stefana Żeromskiego 62/2, 50-312 Wrocław, zarejestrowana w Sądzie Gospodarczym we Wrocławiu, KRS: 0000479158 2 We support your business WNIOSEK Najbardziej istotnym wnioskiem z ankiety jest bardzo wysoki poziom zadowolenia Klientów ze współpracy z firmą EBOF. Mając na uwadze, że firma jest nowa na nasyconym rynku usług windykacyjnych, start EBOF można określić jako bardzo dobry. EBOF pozyskał w pierwszej fazie Klientów mających trudne wierzytelności. Dzięki efektywnej sprzedaży i windykacji Klienci odzyskali znaczną część wierzytelności. 3 Opracowały na potrzeby i do wyłącznego użytku zarządu EBOF: P.Lewandowska, M. Serwatka, 10/2/2014 CEB Project Sp. z o. o. E: [email protected] M:+420 776 756 473 , +48 664 468 664, E: [email protected] M:+48 533 343 200 ul. Stefana Żeromskiego 62/2, 50-312 Wrocław, zarejestrowana w Sądzie Gospodarczym we Wrocławiu, KRS: 0000479158