docAndrzej Batko - jezyk perswazji
download 
Reklamacja Transkrypt
Andrzej Batko - jezyk perswazji
Wstęp ęł ę ż ć ę ł ąż ę ę ż ł ż ż ą ę ł ę ł ż ż ż ż ę ł ł ł ł ż ż ę ł ł ł ś ł ł ż ł ł ż ł ś ęż ą ż ł ę ś ął ł ą ś ą ć ż ę ł ż ł ą ą ł ć ę ę ż ś ę ż ł ż ę ż ł ę ż ż ć ę ć ć ś ż ą ę łę ć ż ż ą ę ść ż ć ć ę ą ą ł ę ę ł ł ż ż ł ą ł ż ę ż ę ć ś ć ą ć ń Dlaczego niektórzy handlowcy prawie zawsze zarabiają ogromne pieniądze? czyli Jak tworzyć w klientach „nastrój kupowania”, któremu trudno jest się oprzeć. ł ć ż ą ą ą ą ą ł ż ą ś ą ć ę ł ś ą „pragnienia”, „chcenia” ł ł ł „pożądania” ś ą ą ś ć ę ą ż ć ę ś ś ść ę ż ł ś ść Twojej firmie. ł możesz dosłownie podwoić sprzedaż w Jak wytworzyć w kliencie „pragnienie” a nawet pożądanie Twojego produktu? ć ął ć ś ś ż ć ć ą ł ż ł ź ć ć ą ż ś ł ł ż ą ą ę ż ż żą ą ą ć ęł ęś ę ę ć ą ą ę ł ś ł ś ż ś ć ść ł ś ż ś ś ś ć ł ś ł ń ć ę ł ł ś ł ń ż ą ż ś ą ć ą ć ł ć ż ę ś ę ć ę ł ę ć ż ł ń ą ł ś ł ć ż Czy wiesz, jak często poddają Cię hipnozie? ęś ż ę ś "Czujesz się senny, senny, coraz bardziej senny....Podczas gdy będę liczył od 10 do 1 Twoje powieki będą coraz cięższe.... i cięższe..." ś ś ęż ł ł ś ł ż ć ł hipnotyczny język perswazji ż ą ę ę ć ś ś ż ć ą podejmują działanie ł ż ł ż ł ż pamiętają ł ą ł ą ż ż ś ż ł ł ł ś ż ę ę ł ę ż ć ę ł ł ł ż ś ż ł ś ś ę ł ł ł ł ę ę ł ż ł ł ś ł ś ł ł ś ąż ą ł ż ę ł ś ść ę ł ś ł ź ł ż ś ł ł ż ć ł ą ł ę ł ś ł ł ł ę ę ą ł ż ę ę ć ł ąć ł ć ć ż ę ą ł ę ć ą ś ą ł ę ą ę ć ą ęś ż ż ł ą ż ś ś ż ć ś ś ż ę ć ą ż ę ś ąż ć ę ą ż ą ś ą ę ł ć ł ł ć ś ł ż ż ę ą ż ś ę ł ż ą ż ą ą ę ł ł ą ą ę ł ć ż ł ć ą ł ś ł ż ł ę ą ą ż ć ż ł ł ł ą ł ą ż ż ś ł ż ę ś ś ć ę ł ż ę ż ż ż ć ć ć ę ś ą ą ż ą ż ł ą ł ć ś ę ą ć ę ś ą ą ć ś Złoty medal na Olimpiadzie dostaje ten kto ma czas lepszy często tylko o 1/100 sekundy! Czy jest on aż tak dużo lepszy od pozostałych zawodników? Nie, tylko o 1/100 sekundy. ż ć ąż ż ł ą A więc czytaj dalej bardzo uważnie! źć ę ą ą Wprowadzenie ę ę ł ą ą ę ż ć ż ść ż ą ę ąć ś ż ś ę ę ę ś co i jak ą ą ą ż ę ął ś ą ć ę ł ąż ę ę ć ź ż ą ś ś ż ś ść ą ć ż ż ć ż źć ć ść ł ć ę ż ł ąż ć ż ś ł ł ś ż ł ż ł ą ś ę ś ł ć ł ł ł ę ę ł ł ął ś ą ą ł ż ł ł ą ę ś ł ś ł ą ć ą ę ę ł ę ł ż ą ą ą ą ś ą ż ą ł ł ż ż ć ł łę ć ż ć ł ś ą ł ż ą ł ć ą ą ę ę ć ż ż ą ż ć ż ę ć ą ć ż ą ż ż ął ś ć ż ż ćś ę ą ł ę ć ż ść ż ą ą ł ć ć ą ę ś ą ł ć ł ę ż ł ź ł ę ą ę ś ą ł ą ł ęł ń ę ć ę ż ę ę ę komunikatorzy. ż ś ę ę ł ł ś ń ż ł ę ą komunikatorzy ł ę ż ą ł ł ę ż ż ść ą ą ę ą ż ż ść ę ęść ł ą ż ę ę ę ą ż ż łę ż ść ę ść ś ś ż ł ą ę ś ą ł ł ż ę ę ę ś ą ł ż ć ć ą ę ą ę ę ę ę ść ł ę ż ę ś ł ś ąć ą ąż ą ę ć ąć ż ć ż ż ę ż ę ł ę ęż ę ą ł ę ł ł ą ł ł ś ł ż ę ł ę ę ść ł ś ł ś ż ść ą ż Magia słowa ą ł ż ć ł ą ć ł ł ł ł ł ą ę ę ł ł ż ą ł ś ś ą ż ą ł ł ż ł ś ś ł ą ż ń ł ł ś ł ę ć ć ż ę ś ż ł ą ż ę ś ł ż ś ł ł ś ł ł ź ę ł ęś ą ń ł ć ą ś ą ł ę ą ź ż ął ś ć ś ą ż ść ą ąć ę ż ł ł ą ż ą ą ź ę ł ę ż ą ł ą ś ł ą ę ą ę ł ż ę ę ę ęś ł ą ę ż ł ż ł ą ł ł ł ą ł ś ł ć ż ł ś ż ą ć ę ł ę ć ć ś ł ś ł ą ć ę Jak brzmią te trzy wyrazy ć ę ę ł ć ść ść ę ę ś ć ę ą ł ż ź NIE ł ł ą ł ś ż ś ł ą ć ł ć ż ń ż ę ł ś ł ś ś ś ł ż ł ę ż ś ł ż ś ł ł ś ł ę ż ń ł ś ł ę ł ś ł ć ę ę ł ą ł ę ł ć ż ł ł ę ęś ż ś ś ęść ś ł ę ą ę ś ą ś ż ż ł ż ę ł ęś ś ż ż ś ż ę ę ś ł ś ż ś ś ę ć ę ż ć ś ł ąć ć ś ć ż ę ł ł ł ż ę ł ę ę ść ł ć ę ś ś ł ł ęść ę ą ż ł ć ż ą ć ł ęść ł ł ź ę ę ć ć ń Nie myśl o niebieskim” ę ś ć Nie myśl o niebieskim Myśl ę ż ł ł ś ą ż ź ę ż ł ę ż ś ć ć ę ą o niebieskim ś ż ę ń ł Kochanie, tylko się nie denerwuj. Mam ci coś do powiedzenia” ł ł ł ś ł ł ł ł ę ę ł ć ę ż ę ś ę ą ł ś kochanie.” ł ł ą ł • • • • • • ę ż ś ę ł ł ą ń ę ę ę ć ę ł ł ć ść ę ą ą ą ż • • • Denerwuj się ą ł ę ę ń ę ę ł ł ąć ł ż ć • • ń ć ł ą ą ł ż ą ń ą ę ż ę ł ć ą ę ą ń ś ł ą ś ż ę ę ł ś ę ę ę ł ł ł ę ę ą ą ł ś ę To w takim razie od tej pory zaczynam unikać w trakcie rozmów z ludźmi używania słowa „nie” łę ż ż ś ł ł ż ż ć ę ż ś ć nie myśl o… nie przypominaj sobie… ł ć ź ę ż ż ć ż ż ł ą ę ż ę ł ś ą ć ę ę ć ż ń ż ń ł ś ś ł ż ść ę ń ę ć ż ń ą ę ć ł ż ż ż ł ż ą ż ć ę ś ę ł ł ż ś ą ć ż ść żą ą ą ę ł ą ż ą ś „Proszę państwa, skoro tu przyszliście, to pewnie chcecie poznać tajemnicę, jak być bogatym, szczęśliwym, jak resztę życia przeżyć w sposób naprawdę wspaniały. Kto z was chciałby mieszkać nad brzegiem oceanu? Kto z was chciałby co miesiąc zarabiać milion złotych? Współpraca z nami i wykupienie ubezpieczenia zapewni wam to wszystko” ś ś ł ę ł ż ą ą ł ć ł ż ą ż ż ą ć ż ą ć ś ęż ą ś ł ą ę ą ę ć ć ń ć ę ą ż ć ę ś Proszę państwa. Ja wiem, że mają państwo różne oczekiwania przychodząc tutaj, ale chciałbym na samym początku uprzedzić. Nie będziemy tutaj rozmawiać o ogromnych pieniądzach, które możecie zarobić, ja w ogóle nie będę mówił o tych luksusowych samochodach, o których część z was zawsze marzyła, ani o dużych domach, nie będziemy mówić o setkach tysięcy złotych, o bezpiecznej starości. To jest poważne spotkanie i dlatego chciałbym, abyśmy porozmawiali o naszej firmie i na początek o strukturze produktów ł ę ę ś ł ł ł ł ż ł ł „Aha, jestem we właściwym miejscu” ż ę ą ą ć ą ć ęś ą ć ą ł ść ś ż ć ę Dobrze, nikt od początku nie zamydla mi oczu wielkimi pieniędzmi oraz różnymi luksusami, czyli warto się tym głębiej zainteresować” ł ż ć ż ź ł ą ś ą ł „A właśnie, że nie” ł ąż ą ż ą ż ą ś śą ż ę ł ś ś ś ż ą ę ł ł ę ł ą ż ę ś ł ł ś ł ą ł ąż ł ń ł ć ł ł ź ą ł Pójdziesz ze mną na prywatkę? Nie. Może miałabyś ochotę pójść ze mną do kina? Nie. Dasz się zaprosić na lody? Nie.” ł ę ś ę ą ż ł ś „Pewnie nie chciałabyś pójść dzisiaj ze mną razem do kina” ż ł ł ł „Uważaj, bo się zdziwisz. Co ciekawego grają?” ł ł ł ł ż ć ś ą ęż ć ł ś ę ę ć ł o ł ś ń ł ś ść ć ł ś ż ń ę ą o ż • ś ą ę ę ć ł ś ę ż ę ź ż ć ż o ą ą ż ą ś ł ć ś „Pewnie nie jest pan jeszcze gotowy, aby podpisać tę umowę. A właśnie, że jestem, dlaczego mamy tracić czas, podpiszmy umowę od razu” ż o ę ż ż ć ą ą ż ą ę „Masz rację, nie jedz kaszki. A właśnie, że zjem.” ż ż ł ś ż ś ę ś ą ł ż ą ć ę ż ś ł ś ż ł SPRÓBUJ ż ż ż ć ż ż ł ę ą ż ż ą ą ł ł ż ż „Spróbuj to zrobić.”, ż ż ę ś ż ż ż ą ę ł ś ś ż ą ż ł ą • • ł ż „Zrób to.”, ś ł ż ę ą ś ł ś ś ż ł ś ę ę ż ł ś ć ą ć ć ą ąć ąą ę ś ż ć ę ą ę • • • • ć ść ę ę ą ę ź ć ł ć ń ż • • • • • • ż ż ą ąć ś ą ą ąą ę ą ę ź ź ł ć ś ń ł ł ż ś ć ś ę ż ę ś ż ż ę ż ę ż ć ż ż ł ś To bardzo interesujące, co nam pan dzisiaj tutaj zaprezentował, ale inne banki funkcjonujące na polskim rynku finansowym oferują również bardzo dobre produkty ż ć ś „Tak inne banki też oferują podobne produkty, ale to są kiepskie banki” ą ż ł ł ść ś ś ę ś ę ż ą ź ł ć „Tak to prawda, inne banki również dysponują bardzo dobrymi produktami, dlatego proszę się także z nimi zapoznać i spróbować znaleźć coś, co będzie panu pasowało, zanim zdecyduje się pan na korzystanie z naszych produktów” ż ż ź ś ś ś ś ż ę żś ż ż ż ć ż ż ż ś ń ł ć ALE ł ż ć ć ł ę ą ś ż ę ł ł ż ł ś ł ł ś ś ę ż ż ś ł ą ą ą ą ęż ż ł ś ą ł ł ł ł ł ś ś ł ł żą ł ś ą ż ć ę ł ń ń ż ś ą ę ż ł ęść ś ą ż ę ł ś ę ż ż ś ś ż ą ę ść ć ż ść ę ą ęś ą ż ć ł ż ć ż ż ż NIE MOŻE ż ś ą ł ą ż ł ś Tak to prawda, inne banki również dysponują bardzo dobrymi produktami, ale nasz bank ma najlepsze produkty.” ą ę ą ś ż ż ą ś ł ż ę ęś ż ś ł ł ż ę ś ą ź ł ł ś Tak to prawda, inne banki również dysponują bardzo dobrymi produktami, ale ponieważ już tu jestem, to chciałbym zaprezentować dzisiaj to, co mój bank ma do zaoferowania” ś ś ż ż ł ś ę ż ż ź ę ł ł ś ś ł ś łą ę ść ęś ł ł ą ę ś ś ś ł ż ę ł ę ć ż ł ł ą ę ł ę ż ć ż ł o ż ć ś ł ż o ć ś ż ę ż ęć ę ż ż ć ę ć ż o ł ą ę ż ę ą ż ć ż ą ł ń ń ą ę ż ł ę ć ę ę ł ć ę ę ł ś ęś ł ż ś ś ł ę ł ę ć ż ą ą ż ć ż ą ę ę ł ł ż ć ł ł ż ą ż ą ę ę ł ł ś ż ęł ż ł ś ż ć ę ł ą ł ż ę ł ż ł ł ś ż ć ż ł ś ę ł ś ż ę ż ę ł ż ł ś ę ł ż ą ł ś ł ł ś ten but nie jest uszkodzony! ł ę ę ą łą ę ć ł ś ł ę ą ę ś Niech się pan nie denerwuje, ł ś ę ł Ma pani rację, on faktycznie nie jest uszkodzony, bardzo przepraszam, że się uniosłem oraz, że w ogóle zawracałem pani głowę. ż ś Jak to nie jest uszkodzony, przecież wyraźnie widzę, że odkleja się podeszwa. Chciałbym rozmawiać z kierownikiem sklepu! ę ń ć ż ś ę ą ę ź ś ę ł ż ą ą ę ś zaprzeczyła pewnym elementom Twojego bieżącego doświadczenia łą ż ę ł ą ę żą ś ą ą ą ą ą • • ż ż • ż • ż ł ś ż ł ś ż ż ę ć ł ś ż ę ą ł ł ł ś ę ż ł ż ć ł ł ż ą ż ł ż ż ę ę ę ć ż ł ś ś ś Nie, ona nie ma racji. Przecież ja widzę, że ten but jest uszkodzony. Powinienem o tym porozmawiać z kimś kompetentnym. ł ż ł żą ś ź ł Proszę pana, rozumiem, że kupił pan u nas bardzo drogie buty, w których już po kilku dniach używania zauważył pan pewną wadę i to odkrycie mogło w uzasadniony sposób wzbudzić pewną irytację, ale osoba o doskonałym guście, niezbędnym do dokonania takiego wyboru, jak pan, na pewno zrozumie, że nawet drogie produkty o wysokiej jakości czasami mogą okazać się wadliwe. Proszę chwilę poczekać, ja zawołam kierowniczkę i wspólnie zastanowimy się nad najbardziej satysfakcjonującym pana wyjściem z tej sytuacji.”. ł ż ą ś ł ś ę ą ą ł ś ą ł ą ś ą ł ą ą ą ż ął ś ł ć ę ż ś ć ą ś ą ł Jeżeli chcesz naprawdę skutecznie komunikować się z innymi, to zawsze zaczynaj od zidentyfikowania tych elementów bieżącego doświadczenia Twojego rozmówcy, które są związane z tematem rozmowy, następnie potwierdź je koniecznie, co pozwoli Ci skutecznie zmienić przedmiot jego koncentracji lub też coś zasugerować przy wykorzystaniu różnych wzorców językowych, które już znasz i które dopiero poznasz. ż ł ą ł ł ę ą ąż ł ś ł ł ą ł ę ć ł ś ż ż ł ż ł ś ż ść ż ć ż ę ż ł ę ł ć ę ł ł o Nie chcę odrabiać lekcji, mamo. ć ś ć ę ł ą ę ń ć o Nie jestem zainteresowany kupnem tego produktu ż ą ł ś ż ż ą ż o Nie spotkam się z tobą ę ą ż ł ś ę ć ą ł ś ż ś ć ę żą ś ś ż ś ż ą ł ś ń ć ń ń ę ć ł ą ż ą ą ę ą ź ł ą ę ę ł ć ę ą ę ż ł ż ęś ł ś ę ę ł ł ś ę ś ę ś ł ą ą ć ę ż ą ę ż ć ż ż ę ć ą ę ż ś ż ś ć ż ść ć ę ł ć ż ę ń ę ą ą ć ż ł ś ż ę ć ł ż łś ż ę ź ż ę ż ł ż ąż ąć ę ć ż ę ć ż ą ł ą ę ą ć ł ś ś ą ł ż W jaki sposób łączniki wpływają na doświadczenie ł ą ł ś ś ś ę ą ą ą ą ale ł ś ę ę ł łą pomimo że łą łączników ś ń i ż ż ą ą ś Ś ł ą ż ś ale ł ń ę ż ę ć ż ł ń ś łą ę ś ć i ł ł Ś ś ż ł ń ą i ę ć ą łą ś ś ł ń ą pomimo ż ę ż ć ś ę ł ń ł ą ż ś ą ś ę ż ę ż ale ż i ż pomimo, że ęś ęś ęś ą ł ę ł ę ł ż ę ł ś ń ę ę ę ą ą ą ale i pomimo, że ąć ąć ąć ą ż ś ł ą ą ś ż ń ą ł ł ć ł ł Możesz robić wszystko co chcesz, ą ęż ć ś ś ł łą ą ą ś ęś ć ż ą ś ęż ę ś ć ą ą ą ł ż ż ż łą ć ę łą ą ę ż ę Jeśli jesteś gotów wystarczająco ciężko pracować ć ż ż ł ł ą ł ł ęż ł ł ś ą ł ś ę ą ł ż ż ą ż ę ć ę ć ł ś Tajemnicza moc implikacji ł ąż ł ś ę ę ć ż ż ź ę ł ł ś ż ąć ą ę ł ć ę ą ą ć ś ść ś ż ć ć ą ż ę ć ę ą ś ą ż ś ż ć ć ł ą ż ę ą ą ą łą ć ś ł ę ą ś ł ś ł ę ż ę ąż ę ą ę ł ś ę ż ć ż ż ł ś ś ę ł ę ż ż ć ż ę ś ł ł ł ś ą ś ę ł ś ę ż ż ę ż ś ą ę ę ż ł ż ł ś ż ż ę ś ą ą ł ę ś ł ść ą ł ść ęść ż Czytasz teraz tę książkę… żą ś ż ę ł ś ś ęść „…zastanawiasz się jak możesz wykorzystać właśnie poznawaną wiedzę w różnych codziennych sytuacjach życiowych ż ś ć ą ż ż ć ę ąż ę ś ś ć ł ę ś ęś ą ęść ż ą ą ż ą ż ł ś ą ć ł ś ż ń ć ż ł ś ć ę ął ś ę ę ż ż ż ł ą łę ł ł ś ż ż ł ś ł ś ł ś ł ą ę ś ę ę żą łą ć ł ą ć ś ą ę ż ż ś ę ł ą ę ł ł ąż ć o ł ż ł o ł ł ć ś ż ę ż ł ś ł ż ł o ą ąż ę ś ż ż ą ą IMPLIKOWANA JEDNOCZESNOŚĆ ś ż ż ł ś ą ż ą ł ść ł ż o ż ę ć ę ąż ę ą ą ł ą ś ć ć ą ę ę ż ż o ć ść ś ć ść ę ę ł ś ś ż o ć ę ęż ę ś ę ż ć ą ć ęć ś ż ż ł ś ż ż ęś ą ę ż ż ł ś ż ść ęś ę ł ą ą ą ż ę ę ż ą ę ą ś ą ż ą ł ś ż ż ś ź ń ę ż ł ł ś ą ż ś ś ć ą ę ę ą ą o o ę ę ł ż ę ż ż ć ę ż ć ę ż ć ę ąż ę ś ąż ę ż ę ć ś ą ć ć ę ą ę ż ż ż ś ż ć ł ż ę ł ć ę ś ł ń ą ęś ą ś ś ą ą ęś ą ą ż ś ż ł ł ę ą ąć ż ł ł ś ś ą ł ż ą ł ę ż ż ą ź ż ą ź ś ś ą ą ł ź ęść ę ż ś ż ą ź ę ś ć ść IMPLIKOWANY SKUTEK ęś ę ż ąż o ę ą ł ł ł ę ą ą ę ęć ć ł ś o ś ęż ć ę ę o ż o ę ą ś o ł ż ą ń ś ż ć ę ę ł ś ć ę ą ś ż ę ż ć ż ą ą ęś ą ą ś ę ż ś ż ąż o ż ł ć ą ę ż ą ę ęć ś ąć ż ż ż ą o ż ś ż ń ą ę ą ą ę ł ć ż ę ąć ś ż ł ć ąż ś ś ę ć ś ś ć ł ć ł ć ż ąż ę ęć ł ę ść ż ż ć ęż ę ż ł ąć ąć ę ć ą ęć ę ą ą ć ą ż ż ć ą ż ąż o ś ż ć ą ą ę ę ł ę ż ąć ż ś ż ł ś ł żą ą ż ś ł ść ć ś ś ą ł ż łą ą ą ę ą ę ą ą ą ł ń ż ęś ą ł ą ł ż ć ż ł ść ąć ęś ą ą ł ą ż ś ą ś ą ź ż ę ś ć ę ż ę ż ł ź ą ł ł ł RÓWNOWAŻNIK KOMPLEKSOWY łą ć żą ą ą ą ą ś ś ż ęż ż o o ł ś ą ś ż ł ż ę ą ż o ą ąż ę ł ść ż ć ąż ż o ż ż ę ś ż ź ę ę ć ś ą ł ś ą ą ż ż ż ż ą ęś ł ż o ż ęż ł ś ą ś ż ś ż ś ęż ć ż ż o ł ę ż ę ć ż ą ł ć ł ść ę ł żą ą ę ł ść ą ś ż ś ł ą ż ż ś ż o ą ąż ę ż ć ż ąż ż ę ć ż ę ł ż ć ę ż ż ł ć ż ł ź ś ą ę ż ę ć ż ń ąż o ż ż ż ć ż ś ź ę ć ż ę ę ś ż ż ą ę ę ą ź ę ć ż ł ą ą ę łę ę ł ś ę ż ć ę ś ą ę ł ś ą ę ż ż ą ć ą ć ź ż ż ż ś ś ą łą ż ć ł ę ć ść ż ś ę ł ż ę ą ż o ć ę ś ż ż ć ą ł ąż ę ł ą ś ę ż ą ą ś ą ś ą ę ż ć ż ż ć ć ą ł ś ą ć ż ł ś ę ż o ż ę ł ś ż ł ś ę ę ś ż ż ł ś ę ż ą ę ę ł ąć ś ą ż ż ś ł ś ć ć ć ż ż ć ż ś ą ć ć ą ę ą ś ł ą ł ś ś ć o ś ż ę ę ą ą ł ą ę ż ę ą ś ż ł ć ś ę ł ż ę ż ą ć ż ś ż ę ść ę ż ą ż ł ć ł ż ł ć ż ż ę ę ś ą ż ą ż ć ę ż ż ż ż ł ż ć ś ż ą ś ł ę ż ć ą ś ę ż ą ę ł ż ź ś ś ś ą ą ą ś ż ś ż ę ę ć ż ż ż ż ę ż ł ś ł ę ż ć ą ę ż ł ł ś ż ć ą ż o ż ż ś ś ą ż ł ę ć ś ć ą ć ą ś ł ś ś ż ł ż ż ż ł ł o ą ł ł o ś ł ą ś ł ż o ł ż o ł ż o ż o ż żą ł ć ś ł ł ś ń ś ć ż ę ć ż ż ś ą ść ż ś ż ś ł ż ć ż ż ą ż ż ę ąż ę o ż ł o o ż ć ż ł ś ść ż ć ś ć ń ę ń ż ę o ą ś ę ą ł ś ż ś • ż • ż ć ę ł ć ę ś ą ł ż ą ć ż ż ć ż ś ę ć ż ę ś ć ż ę • • • • • • ć ą ż ć ć ść ć ś ąć ą ę ę ść ż ą ż ł ż ę ę łą ć ł ę ż ę ęść ł ł ę ś ą ęż ą ć ą ś ę ę ś ą ą ż ś ż ś • ć ł ś ł ś ż ń ż ż ź ą ł ę ą ż ż ą ć ł ż ś ą ę ł ś łą ą ę ś ż ą ć ę ż ł ż ą ł ę ś ą ś ć ż ę ż ę ł ś ę ż ł ą ą ę ą ę ć ś ż ę ą ę łą ż ę ć Odkryj potęgę presupozycji ć ą ż ż ę ł ś ę ę ą ż ż ę ł ł ę ś ł ś ą ć ż ę ą ł ż ą ą ł ż ł ż ą ś ż ł ą ą ą ż ł ś ż ę ś ś ą ś ł ł ż ż ś łą ł ś ęś ł ś ż ł ż ęść ł ś ę ł śę ż ł ł ę ć ś ł ł ś ą ż ł ę ł ł „Jurek wybił szybę.” ł ą ł ć ł ć ę ą ą ę ą ż ń ą ć ż ś ł ż ś ż ż ż ł ą ę ż ą ę ś ł ś ą ż ę ą ź ż ć ś ż ę ęż ń ę ż ą ł ł ł ż ż ą łę ł ę ż ł ś ł ż ą ś ą ż ę ęś ł ą ż ś ć ż ę ł ą łę ł ż ł ż ęś ż ż ż ć ż ł ą ę ł ś ł Kiedy kupisz zmywarkę do naczyń, twoja żona będzie miała więcej czasu i będziecie mogli go spędzić w jakiś miły sposób. ą ą ą ż ą ż ą ąą ż ż ę ż ż ż ż ą ą ż ć ż ść ę ś ę ż ę ć ż ś ż ń ę ż ę ń ż ń ś ę ł ć ść ż ł ś ą ś ąż ę ś ę ę ł ż ę ś ę ł ęść ą ś ł ć ś ł ą ś ż ę ż ą ę ś ą ęż ł ż ż ą ąś ę ż ć ż ść ę ś ł ż ż ą ś ą łą ą ś ę ż ę ę ć ł ą ą ż ć ą ZACZĄĆ ę ł ł ć ą ę ż ę ą NADAL ż PRZESTAĆ ł ż ę JESZCZE ć ł ł ć ł ą ż ą ż ń ż ą ź ł ł ę ł ś ł ę ś ł ą ą ć łą ł ą ż ą ł ę ł ą ć ż ć ć żą ł ż ć ł ś ż ń ł ę ł ąż ż ę ń ą ł ń ż ł ż ą ż ą ł ę ą ł ł ą ę ś ż ł ż ł ę ś ął ąż ż ę ł Proszę świadka, aby opisał swoje kwalifikacje”. ę ś ą ą ć Jestem profesorem na takim i takim uniwersytecie. Od ponad trzydziestu lat jestem czołowym ekspertem w tej dziedzinie, a od dziesięciu lat jestem także szefem rządowego centrum ekspertów w tej dziedzinie. Przygotowałem tyle, a tyle ekspertyz na zlecenie rządu ł ł ś ś ł ę ę ł ś ś ś ł ć ę ę ść ł ł ł ł ę ł ę ł ś ł ś ą ę ę Tak Wysoki Sądzie ą ćś ł Czy przestał pan już molestować seksualnie swoją sześcioletnią wnuczkę? ę ą ł ś ć ć Co pan tutaj… ł ł ł ń ł ą Proszę odpowiadać konkretnie: tak bądź nie! ż ą ż ś ć łą ą ą ń ę ą ł ąć ę ł ą ść ś ę ł Sprzeciw ę Podtrzymuję ą ę ą ą ś Nie mam więcej pytań Ś ę ęż ą ą ę ę ą ł ę ł ś Przysięgli, podejmując decyzję, nie będą brali pod uwagę tego wszystkiego, co tutaj przed chwilą się wydarzyło ę ł ż ż ę ł ę ł ł ł ż ą ł ł ż ł ę ł ł ę ś ż ż ś ł ł ą ą ż ż ł ę ę ę ś ć ą ż ą ż żą ść ż ś ł ś ł ś ź ę ł ł ż ł ć ę ł ę ąć ś ł ż ą ż ą ś ś ż ł ą ź ą ę ą ł ąż ą ł ę ż ą ą ą ę ł ś ą ś ę ś ł ś ś ł ę ł ż ć ę ść ż ąć ę ą ł ł ż ń ę ę ę ł ł ę ę ą ń ą ę ś ś ś ę ż ę ł ł ą ę ę ć ż ś ł ą Gratuluję Ci, że czytając tę książkę, przestałeś narażać się na sabotowanie własnych działań w trakcie komunikowania się z innymi ludźmi. ż ś ą ę ę ą ł ś ł ś ł ś ę ś ż ł ś ę ął ś ę ł ę ąż ę ą ł ń ź Cieszę się, że zacząłeś doceniać wartość rozwijania umiejętności w komunikowaniu się z innymi ludźmi. ż ł ś ś ę ś ł ś Bardzo dobrze, że nadal/wciąż doceniasz zalety rozwijania umiejętności w skutecznym komunikowaniu się z innymi, o czym świadczy kolejna książka na temat języka perswazji, którą właśnie kupiłeś. ś ę ł ć ę ż ż ś ś ż ż ś ą ś ł ś ł ę ż ś ś ł ł ł ł ę ł ż • • ę ż ą ż ć ąż • ął ć ż ł ąż ę ż TRAKCIE ł ł ą ż ą • ł ść ą ś ą ż ł ść ś ł ąć ć ę ą ę W CZASIE PODCZAS GDY PO KIEDY ę ą ć ż ł ś ą ę ż ł ą ą ę ą ł PRZED ZANIM W ł ś ę ł ą ę o o ł ś ć ż o o o ś ś łą ś ł ń ł ę ż ś ń ą ś ł ś ł ł ł ś ę ęś ż ę ż ł ś ą ą ę Co będziemy jedli podczas dzisiejszej kolacji? ż ś ć ę ć ł ę ś ż ę ę ł ę ą ł ł ą ą ę ż ł ę Czy chciałabyś ubrać coś cieplejszego, zanim pójdziemy na spacer? ł ł ż ł ż ć ę ż ś ż ż ł ł ł ł ż ć ł ę ż ś ą ą ą ść ę ż ż ł Kiedy już wyniesiesz śmieci z kuchni, to włącz telewizor. ę ś ą ż ś Dobrze mamo/tato. ł ż ść ś ą ć ż ą ę ł ż ć ę ż ą ś ł ą ł ż ą ę ą ę ą ś ł ZDAWAĆ SOBIE SPRAWĘ ZAUWAŻAĆ ą ż ł ęś ś ś ż WIEDZIEĆ UŚWIADAMIAĆ SOBIE ć ł ż ż ść Nie wiem, czy uświadamiasz sobie fakt, iż to, czego właśnie się uczysz, zmieni twoje życie. ż ą ł ś prawda, uświadamiam sobie ten fakt ł ś ę ł ś ę ł ś ą ś Tak, to ł ż ł ż ż Czy już wiesz, o której godzinie spotkamy się dzisiaj na kolacji? ż Tak, wiem. ą ź Jeszcze nie wiem, ale właśnie się zastanawiam i za chwilę ci odpowiem. ź ł ł ś ć ż ę ą ł ą ę ż ę ą ą ą Czy zdajesz sobie sprawę, że na to zagadnienie można spojrzeć inaczej? ą ł ś ł ł ż ż ć ęł ć ś ą ę ż ć ż ć ż ż ś ć ć ę ł ą ę ę ą ą ź ż ą ź ż ż ą ś ę ą ę ś ż ł ć ł ż ść ł • ż • ż ł ś ż ę ż ę ą • ż ś ż ą ąć ł ś • ę ą ę ę ę ś ż ł ć ł ś ś ę ł ę ż ł ś ę ą ż ę ł ś ż ą ą ł ęś ą ę ą Czy płaci pan za ten towar gotówką, czy też kartą? ć ęż ł ę ś ś ś ć ż ł ł ł ł ą ł ś ż ż ę ł Czego się napijesz: kawy, czy herbaty? ł ś ć ł ę ć ż ć ś ę ć ł ś ł ż ę ś ę ś ć ż ż ł ż ś ść ł ą ć ł ś ł ć ą ą ę ł ą ń ę ę ł ł • ś ł ż ń ę ł ł ć ę ś ł ś ć ł ś ę ż ł • ść • ą ą ę ę ą ź • • • ć ć ą ę ąż ę ł ą ę ł ż ę ś ż ć ż ś ę ą ę ż ąą ż ł ą ż ś o o ł ę ś ż ł ę ż ż ś ć ą ł ż ę ż ćż ł ś ę ł ą ę ć ę ć o ą ż ę ź ż ć ł ę ł ć ż ż ż ć ą ź ł ś ę ż ć ż ę ż ć ę ż ą ę ć ł ć ż ą ć ęż ż ę ę PEŁNI ą DO KOŃCA ę JAK ę ż ś ć ł ć ą ż ł W ł ć ąś ł ę ść ł • ł ć ą ł ść • • • ń śś ł ż ę ń ż ę ą PIERWSZY ł ś ę KOLEJNY OSTATNI ą ł ą Co wypijesz, jako swojego pierwszego drinka? ł ń ę ł ł ł ę ł ą ę ę ł ż ł ż ł ł ą ę ś ł ż ę ą ę Czy rozwiałem już pańskie ostatnie wątpliwości? ś ą ń ł ł ę ą ż ą ż ń ć ą ść ń ę ś ł ą ł ż ł ż ł ę ę ą ź ą ą ł ż wątpliwości ł ł ć ę ł ń Nie masz więcej ę ż ż ę ś ę ś ł ż ć ł ł ś ś ą ą ę ść ł ę ł ć ć ł ż ę ą ą ł ś ż ć ż ł ę ę ż ą ś ę ę ł ę ł ż ą ł ę ę ę ż ą ć ż ą ł ę ż ł ł ą ż ż ł ą ą ż ą ą ć ś ż ę ę ę ł ś ę ą ę ć ł ą ś ę ł ś ś ą ą ą ę ł ą ść ś ą ą ć ę ł ż ł ę ć ę ć ą ę ś ą ę ę ż ść ć ą ż ę ę ą Lubisz mnie. ą Jak bardzo mnie lubisz? ą ę ż ż ł ć ą ę ą Czy sobie uświadamiasz, jak bardzo mnie lubisz? ś ł ć ł ę ą Czy już w pełni sobie uświadamiasz, jak bardzo mnie lubisz?” ż ść ł ś ę ę ń ł ą ł ł ę ł ć ę ę ł o ł ąż ć ść ż ś o o o ć ś ż o ż ś ż ł ń ę ł ś ą ż ąż ć ż ż ć ą ć ń ł ę ś ć ć ść ą ę ę ą ś ć ż ć ł ę ń ę ę ł o ż ąż ł ą ę ę ł ą ę ę ę ś Metafory ęś ę ę ę ś ż ę ę ż ę ż ą ę ść ł ć ł ż ąż ę ł ąż ł ś ę ż ć ę ę ą ę ę ć ż ż ś ż ł ę ż ć ę ą ć ę ś ą ń ś ą ł ł ą ą ś ą ę ł ł ż ą ł ż ł ę ę ż ł ś ł ł ż ę ż ć ęś ć ż ę ć ęż ż ś ć ż ł ś ł ł ć ę ę ć ę ł ł ś ą ń ł ą ć ż ś ł ł ę łę ę ż ć ę ł ął ł ł ż ę ą ż ę ę ę ć ź ł ął ę ś ż ł ś ż ąć ą ł ą ę ą ł ł ć ę ł ę ł ż ę ą ą ł ę ż ń ż ż ż nabywasz te wszystkie, niezwykle skuteczne umiejętności, ę zaczynasz je stosować ż ą ę ą ś ę ą ą ść ł ż ę że stać cię, ę kupić wszystko ć ę ł ż ł ś ą ę ą ć energii włóż w to, aby zarobić więcej pieniędzy ę ł ś ą ą ż ć ł będziesz ż zadowolony z rezultatów ł ś ż ł ż ę ł ś ć ł ę ł ć ą ą ę ł ł ł ś ł ż ą ż żą ą ę ł ł ż ś ł ę ę ę ę ę ę ł ć ś ą ę ęż ś ę ą ą ł ż ć ł ę ę ł ż ą ć ż ę ć ż ć ż ę ś ż ę ę ł ż ę ą ą ę ć ę ć ę ć ć ł ś ą ń ęć ć ć ć ś ł ć ą ę ś ł ł ę ł ł ł ś ł ę ł łą ę ł ż ł ż ę ę ę ść ł ł ć ę ą ł ż ę ł ł ąć ą ą ż ł ż ł ć ł ś ę ć ę ś ł ł ż ą ż ć ć ą ń ąż ł ć ą ł ę ł ł ł ż ę ś ż ł ł ś ł ż ł ś ń ę ś ą ę ż ę ł ć ę ć ę ż ż ąż ę ś ę ż ą ę ż ł ł ę ć ł ęł ę ął ę ł ą ą ę ż ś ł ą ą ą ą ą ł ą ł ą ż ę ż ż ść ść ę ą ą ę ć ł ć ł ś ł ś ę ż ę ą Andrzej, mam szansę na rabat w opłacie za nasz następny wspólny trening? ż ń ę ć ż ę ś ź ś ę ł Nie, umiem już tak wiele. Wykorzystam tą wiedzę i sam zarobię na następny trening. Mało tego, będę się przy tym świetnie bawił uświadamiając sobie wciąż rosnące umiejętności ą ł ś ę ć ę ł ę ę ł ł ł ś ę ł ś ę ę ł ż ą METAFORA ł ą ś ą ą ś ż ś ł ś ś ę ą ł ęść ę ł ą ę ę ż ż ż ś ś ę ł ł ł ł ęż ł ł ż ę ż ż ś ł ę ł ł ł ł ą ż ł ź ł ś ł ł ę ł ć ć ł ę ą ą ć ż ś ł ł ś ł ż ć ż ć ć ż ś ę ż ą ł ł ę ą ą ę ż ę ść ż ł ę ł ą ł ł ł ł ż ś ł ż ę ł ł ś ś ż ł ż ł ś ę ż ż ż ż ł ę ść ś ł ł ł ł ź ł ż ż ż ę ę ł ż ą ł ąć ę ć ć ł ę Kiedy metafora jest dobrze dobrana? ź ą ą ą ł ż ę ą Metafora jest dobrze dobrana wtedy, kiedy doskonale pasuje do sposobu w jaki świat postrzega osoba, na którą wywieramy wpływ! ś ć ż ś ż ł ł ą ś ż ż ł ł ę ś ąż ęż ś ń ł ą ż ł ą ę ś ą ż ą ą ż ś ą ł ę ą ął ś ą ą ć ż ą ł ż ą ż ż ć ę ę ę ł ą śą ż ą ę ć ą ę ą ą ę ł ś ą ł ą ć ż ż ć ł ł ł ł ł ż ą ą ć ł ł ł ą ć ść łę ś ł ąć ę ę ą ść ł ą ę ą ą CYTAT ę ż ć ż ś ą ą ą ść ś ę ą ś ś ą ą „Mam znajomego, który jest bardzo twórczą osobą i pewnego dnia powiedział mi taką rzecz: „ Nie wiem, czy miał rację.” ł ś ł ś ż ś ś ś ł „Powiedziano mi, abym zrelaksował się po pracy.” ł ś ę ś ś ż ą ł ć ł ś ł ś Rozmowa z szefem I: ł ą ż ę ł ś ż ł ł ż ł ś Pracuję już długo w pańskiej firmie i wywiązuję się ze wszystkich swoich obowiązków bardzo sumiennie. Proszę dać mi podwyżkę, albo przejdę do konkurencji. ż ł ę ę ż ę ć ś ś ł ł ż ł ą ę ś ł ą ę ą ę ę ż ę ł ę ę ę ż ż ć ż ś ł ść ż ą ę ę ż ś ś ć ż ł ś ś ć ą ę ć ę ż ś ł ą ł ść ą ą ę ł ł Rozmowa z szefem II ł ę ł ę ł ą ł ą ę ż ą ą ł ś ś ł ł ż ł ł ś Pracuję już długo w pańskiej firmie i wywiązuję się ze wszystkich swoich obowiązków bardzo sumiennie. Proszę dać mi podwyżkę, albo przejdę do konkurencji. ż ł ę ć ś ł ż ę ł ę ł ł ł ł ą ś łę ś ś ą ń ż ł ż ą ę ś ś ę ś ą ł ę ś ż ść łę ę ś ę ł ęś ł ż ż ż ż ę ę ł ę ę ę ść ę ł ą ł ą ś ę ż ą ę ż ść ł ż ć ć ł ś ł ąż ł ł ę ś ść ł ę ń ż ę ż ś ż ą ł ł ł ę ą ą Nie wiem, czy już w pełni zdajesz sobie sprawę z tego, jak wiele korzyści przyniesie ci ta książka. ą ł ę ą ść ż ż ć ą ś ę ć ę ż ł ł ą ę ę ć ł ł ąć ę ż ł ą ę ż ą ą ł ł ł ą ł ś ł ć ę ć ł ę ż ł ę ą Spróbuj teraz nie myśleć o tym, czy stać cię na to, aby nadal nie posiadać tych umiejętności, które nauczysz się podczas mojego szkolenia. Nie myśl również o tym, jak bardzo zwiększą one twoją wartość dla pracodawcy. Skupmy się wspólnie na ustaleniu najbardziej odpowiadającego ci terminu w przyszłym roku ł ąć ł ś ą ę ę ż ć ę ą ę ł ś ł ł ż ęż ś ł ą ć ż ął ż ż ć ł ą ę ś ł ł ą ę ś ą ę ś ą ł ł ł ż ż ę ć ż ę ł ż ć ł ą ż ą ą ę ń ę ś ż ę ł ś ą ą ś ę ż ę ą ą ę ą ż ś ł ń ę ł ęł ę ę ąż ś ż ł ą ł Metaprogramy ą ś ą ł ą ł ść ę ć ą ą ż ść ą ą ż ł ś ż ę ę ś ą ż ę ą ś ą ć ą ś ę ł ś ł ść ł ś ł ć ą ą ż ś ć ę ś ę ś ł ę ć ł ę ę ę ę ż ł ż ł ą ę ś ą ł ąż ś ę ść ż ę ł ę ść ę ś ę ż ś JA - INNI ł ę ś ż ż ę ę ą ś Co ja z tego będę miał? ś ł ł ę ą ć łą ł ś ś ł ś ę ż ż ę ś ę ł ę „Na wakacjach bawiłem się świetnie, doskonale odpocząłem. Jedzenie bardzo mi smakowało i mieszkałem w miejscu, które odpowiadało moim wcześniejszym oczekiwaniom. Naprawdę bardzo serdecznie polecam to miejsce, bo ja spędziłem tam, w bardzo przyjemny sposób, cały mój dwutygodniowy urlop.” ż ć ż ęś ą ę ł ł ł ś ę ł ż ć ś ż ę ą Co mogę zrobić dla tych, którzy znajdują się w moim otoczeniu? ę łą ś ł ą ł ż ś ł ż ń „Na wakacjach było świetnie, przyjechało mnóstwo przesympatycznych ludzi. Wszyscy świetnie się bawili oraz byli zadowoleni z wyżywienia i warunków, w jakich mieszkali. Na prawdę serdecznie polecam to miejsce, ponieważ wszyscy spędzili tam w niezwykle przyjemny sposób swoje urlopy.” W jaki sposób to wykorzystać ł ż ż ć ł ł ś ł ś ż ą ą ż ę ą ąć ż ś ł ś ł ę ą ł ę ś ę ż ę ć ę ą ą ś ę ę ł ś ł ł ś ż ś ę ż ą ę ł ę ę ł ś ż ł ś ę ż ą ć ą ż ż ą ą ż ą ś ę ść ż ć ł ę ą ą ą ż ż ż ć ż ć ę ć ą ż ł ż ś ą ć ż ł łą ą ż ż ż ę ł ż ć ć ć ę ę ę ż ł ł ż WEWNĘTRZNY-ZEWNĘTRZNY ć ż ć ę ś ś ś ł ę ź ł ą ą ę ą ę ł ń ż ą ę ł ą ę łą ł ń ł ę ą ż ą ą ę • • • ę ą ę ś ą ę łę ą ą ś ż ę ł ę ź ą ł ą ę ż ł ż ł ę ś ł ć ą ś ć ę ł ż ł ę ę ą ł ś ł ś ł ś ą ą ś ć ę ł ś ż ł ś ą ć ę ś ł ł ż ż ł ż ź ł ź ę ś ć ż ą ą ć ę ę ż • • • • ł ś ż ś łą ż ś ą ż ś ń ż ę ą łą ą ć ą ż ąć ł ż ą ę ą ł ń ż ą ł ń ą ą ż ą ą ę ę ą • ę ż ą ż ą ę ż ę ą ż ń ą ę ż ę ż ą ł ł • ż ą • ź ż ł ż ę ż ł ś ę ł ł ą ę ł ę ł ć ł ż ć ą ś ł ęś ł ę ł ż ł ś ł ś ł ś ę ś ż ż ł ż ę ł ś ą ń ą ż ę ż ć ą ą ł ą ę ć ł ą ś ę ę ł ą ę ż ć ł PODOBIEŃSTWA-RÓŻNICE ż ą ą ź ą ę ą ź ż ż ę ż ł ń ń ą ą ę ż ę ą ę ł ą ż ą ż ż ł ą ł ś ł ę ć ż ś ę ń ę ę ł ż ż ł ą ć ę ł ą ą ś ś ń ż ł ę ł ż ł ę ń ć ł ę ę ś ż ł ż ść ł ż ż ą ż ż ż ę ę ł ś ą ś ę ł ł ę ś ż ę ę ś ł ę ż ż ł ą ż ą ę ę ż ż ś ą ę ę ą ż ż ą ą ł ż ł ś ń ś ż ż ż ą ę ą ą ę ę ł ś ę ą ż ł ą ł ę ć ć ę ż ż ś ę ę ś ż ł ł ł ą ę ś ż ż ę ą ć ż ś ś ż ł ę ą ł ń ą ę ż ł ń ż ń ł ń ć ę ą ł ż ż ę ę ęś ś KONIECZNOŚĆ-MOŻLIWOŚĆ ę ż ść ż ć ż ę ż ł można, jest możliwość, nadarzyła się okazja. ą Dlaczego dokonałeś ostatnio w swoim życiu takiej, a takiej zmiany? ł ź Ponieważ nadarzyła się okazja, okoliczności sprzyjały temu, aby to zrobić. ż ś ą ę ż ę ę ą ż ż ą ł ć ą ę ś ż ś ł ł ś ł ę ś ż ż ą ę ł ż ż ę ł ł ż ę ść ę ć ę ą ż ł ł ą ł ę ę ś ę ść ę ł ę muszę, zostałem zmuszony, oraz powinienem ś ć ą ł ś ł ż ą ł ę ę ę ą Dlaczego powinienem to zrobić? ł ę ż ż ć ł ł ł ą Słuchaj, absolutnie nie powinieneś tego robić, dlatego, że…”, ę ą łą ę ą ą ż ć ę ł ś ł ę ą ż ą ć ł ś ę ę ż ż ł ł ś ą ę ą A teraz niech pan mi powie, dlaczego ja właściwie powinienem przyjechać na to szkolenie? ę ą Absolutnie nie powinien pan przyjeżdżać na to szkolenie, ponieważ może się pan nauczyć rzeczy, które bardzo przydadzą się w pracy zawodowej, zwiększą znacznie pańskie umiejętności i możliwości. Poza tym będzie się pan świetnie bawił przez sześć dni i zawrze wiele nowych i niezwykle interesujących znajomości. ż ć Dlaczego powinienem pojechać na wczasy tam, gdzie ty byłeś w zeszłym miesiącu?” „Absolutnie nie powinieneś tam jechać, ponieważ spędzisz czas naprawdę interesująco, doskonale wypoczniesz, każdy kolejny dzień dostarczy ci nowych i niezapomnianych wrażeń, a jak już wrócisz, to będziesz miał o czym opowiadać rodzinie i znajomym ż ć ść ś ę ą SZCZEGÓŁOWE-GLOBALNE ę ą ą ą ą ę ż ę ł ą ą ą ą ęść ą ż ę ą ę ść ż ą ś ć ą ą ą ę ń ą ść ł ą ę ż ć ż ł ł ą ą ź ą ś ż ę ć ł ł ł ł ś ę ę ł ę ł ę ę ą ł ś ś ż Ś łę ę ż ą ż ż ą ż ą ę ż ń ł ś ś ć ł ż ł ś ą ą ą ą ł ę ą ę ę ć ś ć ś ą ł łą ą ą ż ę ż ł ą ę ż ś ą ń ć ł ę ż ł ł ł ż ą ł ł ś ę ć ę ł ą ż ż ę ś ą ę ę ł ż ę ę ł ł ą ż ż ę ś ś ą DĄŻENIE- UNIKANIE ą ś ą ą ż ć ążą ęą ą ż ł ą ść ąć ę ą ą ę ż ę ąż ń ść ś ą ś ź ż ż ć ą ć ę ś ł ę ę ę ą ź ą ł ą ę ż ł ł ę ł ł ś ę ż ł ę ę ł ąć ł ł ż ć ę ł ć ż ż ł ą ć ą ą ę ąż ę ą ł ąć ś ś ń ęą ż ć ć ę ć ł ż ż ą ą ę ł ż ą ć ą ł ę ł ą ś ą ę ł ż ść ł ą ę ą ł ć ć ż ę ą ł ą ę ż ę ż ść ę ć ł ś ż ż ł ł ę ł ę ż ą ę ą ę łą ż ż ł ł ł ł ść ę ż ż ż ł ą ć ł ś ż ść ś ł ś ż ć ź ż ć ż ę ł ł ś ę ż ć ł ż ż ą ą ąż ś ń ę ż ć ł ż ę ć ż ś ę ł ł ę ł ż ę ć ąż ę ł ś ść ć ąć ż ę ść ż ę ł ć ą ć ę ż ę ą ę ł ą ąż ż ł ć ć ą ł ć ż ż ę ł ż ż ć ś Zakończenie ż ł ł ś ę ś ąż ż ę ę ę ż ę ć ć ś ż ą ę ł ć ć ż ą ą ą APPENDIX TANDETA PERSWAZYJNA ż ą ą ć ę ą ć ę ś ą ś ą ć ę ż ą ć ż ć ż ł ę ą ę ł ż ę ę ż ś ć ą ż ć ę ę ź ą ż ż ż ł ę ś ą ż ź ś ś ł ą To Cię przerasta. ł ł ł ć ę ą ą ł ę ę ę ż ć Nawet ty ę ł Przejdzie Ci ż ś ł ł ż ś ś ę ś Diagnoza ś ę ęż ą ż ż ł ś ą ż łę ń ż ż ł ń ł ś ą ę ż łę ę ą Drobiazgi ć ć ć ę ąć ą ę ś ć ś ż ł ś ć ż ł ś ł ś ę ż śę ą ż ż ś ć ą ą ł ś ż ś ć ś Ja tego nie mówię ś ł ę ł ś ł ę ę ż ą ż ń ę ę ę ś ł ł Akwizytor ś ę ę ś ą ż ę ą ć ł Zawieszanie mózgu ż ż ś ń ś Sałata słowna ę ą ł ą ś ł ź ł ł ś ą ż ę ż ł ś ę ł ń ł ł ż ś ć ą ź ą ę ą ę ę ź ą ę ć ą ę ć ę ń ę ą ż ż ż ł ś ż ł ń ż ł ś ń ąś ę ż ł ę ą ę ć ą ż ś ż ć ż ę ę ą ń ł ń ć ł ą ę ę ą ż ą ą ź ę ę ę ł ą „Psychoterapeuta” ś ć ę ż ć ę ą ę ż ąć ł ć ą ą ę ż ć ł ś ę ą ł ę ż ę ć ę ą ę ą ą Andrzej Batko ż ś ł ą ę ś "Andrzej Batko jest nie tylko najlepszym trenerem NLP w Polsce, jest on również jednym z najlepszych na świecie. Jego wiedza na temat ludzkiego zachowania, tego co działa oraz tego co nie działa, a co najważniejsze jego umiejętność przekazywania tych informacji swoim uczniom jest rzadkością". ąż ł ż ł ń ć ą ą ż
