Od osoby do osoby

« Je me réjouis
de vous accueillir lors
d’une de nos prochaines
rencontres ! »
Plus de 30.000 exemplaires de la version originale allemande de votre livre
« D’humain à humain » s’étaient déjà vendus dès les trois premiers mois de
sa parution. Comment expliquez-vous ce succès ?
« Ce que je souhaite, c’est transmettre aux autres mes expériences - positives
comme négatives – pour leur donner ainsi la possibilité de modifier leur vie,
s’ ils le veulent, bien sûr…. C’est la raison pour laquelle j’ai écrit ce livre »,
explique l’auteur, Gabi Steiner.
Par son style naturel et compréhensible, Gabi Steiner réussit, dans
son livre, à enthousiasmer le lecteur. Les histoires sont des expériences
vécues et faciles à suivre. Tout est authentique et à portée de la main.
Un livre émouvant.
Gabi Steiner
14,80 €
Gabi Steiner
Od osoby do osoby
Passywny dochód przez Marketing – Sieciowy
Moje podziękowanie
Skierowane jest do wszyskich moich
Partnerów, którzy mi ważne impulsy
dali do napisania tej książki i byli po
mocni w czytaniu, korygowaniu i formułowaniu. Wy jesteście jednym słowem spaniali! Moje podziękowa skierowane jest również do Wissi który mi
mój sukces od serca życzy, i daje mi to
odczucie, że to co robię, robię dobrze.
Moje życzenie dla wszy stkich moich
partnerów jest, żebyście z tą książką w
waszym rozwoju posu nęli się do przodu.
„Co wy jesteście
jest prezentem Boga dla was,
co wy z siebie zrobicie,
jest waszym prezentem,
dla Boga
Dánské přísloví
Deutsch:
Von Mensch zu Mensch Passives Einkommen durch Empfehlungsmarketing
Deutsch:
Audio-DCD
Von Mensch zu Mensch Passives Einkommen durch Empfehlungsmarketing
Od osoby do osoby
Passywny dochód przez Marketing – Sieciowy
Englisch
ISBN: 978-3-9808258-9-4
Englisch:
From Person to Person Earning a Stable Income from Referral Marketing
Spanisch:
De persona a persona Ingresos pasivos a través del marketing de recomendación
Französisch
Gabi Steiner
ISBN: 978-3-9808258-7-0
spanisch
Deutsch
Deutsch
Veröffentlichungen von Gabi Steiner
ISBN: 978-3-9808258-5-6
ISBN: 978-3-9808258-8-7
Französisch (in Vorbereitung):
D’humain à humain Revenus passifs par le marketing de recommandation
ISBN: 978-3-9808258-4-9
������
�����
Spis treści
Wstęp
Bibliograficzna informacja Niemieckich bibliotek.
Niemiecka biblioteka wykazuje tą publikację w Niemieckiej Krajowej Bibliografi.
Copyright © 2004-2007 by Gabi Steiner.
E-Mail: [email protected]
www.gabisteiner.de
Wszystkie prawa zachowane.
Przede wszystkim prawo do tłumaczenia w innych językach
Drukowanie albo reprodukcja, różnego rodzaju pomnarzanie i streszczenia,
tylko z pisemnym zezwoleniem wydawnictwa.
Wydrukowane w wydawnictwie:
Weckel Media, Damme/Dümmer.
E-Mail: [email protected]
ISBN: 978-3-939852-??-?
7
Co jest Marketing – Sieciowy
13
Moja wyczerpująca historia
24
Marzenia i cele
28
To DLACZEGO
36
Rozwój w Network Marketingu
44
Informacja wstępna
51
Siła pomnarzania
65
Kura olbo jajko?
68
Lista osób
72
„Jeszcze – Nie – Box”
76
Szczepienie ochronne i ślimacza technika
79
Sukcesywne przysłuchiwanie się
81
Kontakty
83
Informacje na bierząco
91
Typowe pytania
94
Pasywny dochód z głębi
100
Spotkanie treningowe
102
Filtrowanie i sortowanie
107
Zadania sponsora
111
Zakończenie
116
Unser Arbeitskreis
120
Wstęp
Wstęp
„Nazywam się Gabi Steiner, 8 lat wychowywałam
mojego syna sama, dopiero w wieku 41 lat spotkałam
mojego partnera – Manfreda. Od początku byliśmy
świadomi wartości czasu. Wiedzieliśmy że nie chcemy pracować do 65 roku życia a potem może parę
lat z sobą przeżyć. Naszym celem było, najpóźniej w
wieku 50 lat zakończyć pracę. To znaczy mieć możliwość do wyboru, kiedy, jak dużo a przede wszystkim
z kim chcę pracować!
W roku 1999 dostałam tą możliwość mój cel osiągnąć bez inwestycji, bez ryzyka.”
Tą możliwość chcę wam w tej książce przedstawić. Chciałabym wam pokazać, że jest możliwość dużo do osiągniecia nawet tego, co wam sie wcale
nie marzyło. Ja chcę was zmotywować abyście znowu rozpoczęli marzyć.Ta
książkę mam już przez dłuższy czas w glowie szczegolnie w naszej branzy
jest to wartościowy plus że każdy kto osiągnął sukcesy zostawia „ślady”.
Tą książkę mam już dłuższy czas w głowie. „Leaders are Readers” szczególnie
w naszej branży jest to wartościowy plus, że każdy kto osiągnął sukces pozostawia „ślady” Jest wystarczająca ilość książek lub artykułów od ludzi którzy
chętnie opowiadają jak doszli do swoich sukcesów. Ja byłam od pierwszego
dnia zachwy cona tym, że mogłam za parę Euro poczytać o możliwościach
jak i receptach ludzi zasłużonych.
Szkoda tylko że w przeszłości był mały problem. Wszystkie książki opisują
Multi-Level-Marketing to znaczy tu chodzi przeważnie o mieszankę między Handlem bezpośrednim a Marketingem / zbudowanie grupy / co w tym
sposobie pracy sprawdziło się na pozytywne.
Od osoby do osoby
7
Wstęp
Wstęp
Do dzisiaj nie znalazłam typowej książki o EM tak jak to mój pracodawca
praktykuje. To znaczy do każdej książki jest wzmianka z słowami: „To co tutaj autor pisze jest bardzo dobre ale od strony x do strony x nie dotyczy nas. My
nie zajmujemy się sprzedażą bezpośrednią dlatego nie dotyczy to nas …”
Rzeczywiście nie dotyczy nas to bo my nie uprawiamy handlu bezpośredniego – Koniecznie muszę coś wytłumaczyć – dzisiaj wiem, że to jeden z
najważniejszych punktów naszej pracy jest, ja chcę dać do zrozumienia że to
jest zasadnicza różnica między tymi formami Marketingu.
Ja jestem przekonana, że duża ilość naszych partnerów akurat tą różnicę nie
widzi i też z tego powodu nie poznaje jaka ogromna możliwość stoi przed
nimi. Częsciowo leży to w Paradigmie, że wiekszość ludzi na wzgląd tej formy rozpowszechniania mają opory.
Mój brat Andy miał z swoją firmą budowlaną duże problemy i mimo to
przyglądał sie przez 4 lata jak ja zbliżałam się do mojego celu. Kiedy on w
roku 2003 pierwszy raz był gotowy rozmawiać na moje możliwości, na wstepie dałam mu zadanie. Ja wiedziałam że on jest pełen przeciwności i dlatego musi mi się udać go przekonać do tej szansy, ale najpierw prosiłam go o
rozwiązanie mojego zadania. Wytłumaczyłam mu że to co ja mam mu do
powiedzenia może tylko wtedy nastąpić kiedy on bedzie gotowy na rozpoczęcie nowego etapu życia.
Decyzja Andiego była tak ważnym dla niego impulsem, że ja do dziś dnia
bardzo chętnie opowiadam o tym i przed wami też nie chcę go ukryć.
Tutaj mamy 9 punktów. Proszę spróbować / oczywiście nie odwracając kartki / wszystkie 9 punktów połaczyć z jedną linią nie podnosząc ołówka od
kartki papieru:
Oczywiscie Andy nie potrafił wykonać tego zadania – potraficie wy?
8
Gabi Steiner
Od osoby do osoby
9
Wstęp
Wstęp
Tak funkcjonuje:
W wszystkich przykładach chodzi o prawdziwe historje osób które już podjęły swoją decyzję, i którzy są jeszcze na tej drodze albo już osiągnęli swój
cel. Chcę wszystkim moim partnerom którzy mi udostępnili i przysłali swoje historje a tym samym przyczynili się do zawartości tej książki, wypowiedzieć serdeczne podziękowanie
Gabi Steiner
To było interesujące, on natychmiast zrozumiał co chciałam mu powiedzieć:
„Ty musisz ponad linie myśleć!” Następnie zaopatrzyłam go z jedną z moich
ulubionych Książek I następnego dnia otrzymałam od niego E-Mail która
mnie bardzo wzruszyła.
„Tą zielonąksiążke już prawie przeczytałem, Sonja też! To jest już dziwne, jeżeli człowiek sam
nad sobą pomyśli to dojdzie do wniosku, że człowiek z przyzwyczajenia albo z lenistwa tylko
te zewnętrzne punkty widzi a te środkowe, ważne punkty nie można nigdy osiągnąć. To
robimy do załamania się a potem dziwimy się jeszcze, dlaczego. Nareszcie przyszedł czas to
zmienić!”
Możecie sobie wyobrazić, jakie to dla mnie uznanie było? To uczucie potrzeby wytłu maczenia na podstawie widocznych starych sposobów myślenia i
to palące życzenie, z moim doświadczeniem tego czy innego zmobilizować
na drogę wolności i nie- zależności, no I jeszcze wiele innach powodów było
do napisania tej książki. Z tym nie chcę powiedzieć żebyście te inne książki
nie czytali! Ja osobiście z każdej książki jedno zdanie wzięłam, które było mi
pomocne w każdych moich rozmowach.
Jako nowicjusz znajdziecie wiele historii, które was w waszym starcie będą
inspi rowały i informowały. Stosownie do Network-Leitsatz „Wszystkie siły
dla nowego” zdecydowałam się w tej książce napisać co jest ważne w podjęciu
tej decyzji. Jednocześnie książka ta ma służyć do ciągłego wglądania – tak
zwanej pomocy w starcie – naszych nowych podbudowywać, ten pierwszy
rok w tym nowym, irytującym świecie opanować.
10
Gabi Steiner
Od osoby do osoby
11
Wstęp
Co jest Marketing – Sieciowy
Co to jest Marketing – Sieciowy?
Pierwsza możliwość to pieniądze zarobić? Ta odpowiedź zasmuca mnię, kiedy ktoś tą okazję tylko do pieniędzy ogranicza. Ja widzę oprócz wzrastającego dobrobytu wiecej, możliwość osiągnięcia idealnej wartości, jak wolność
i niezalezność. W prawdziwe bogactwo znaczy – innym ludziom pokazać
drogę do sukcesu, przyjaźnie nawiazywać i pielęgnować, nowych ludzi zapoznawać a przedewszystkim ten luxus „Czas” dla zdrowia,rodziny,przyjaciół,
i hobby mieć.
Najważniejszym celem jest, żeby naszym nowym rozmówcom wytłumaczyć,
że tutaj w żadnym wypadku nie chodzi o sprzedaż. Dlatego chcę wam na
wstępie opowiedzieć jak ja dzisiaj tą różnicaę midzy sprzedażą a Marketigiem-Sieciowym widzę.
W Lipcu 2004 zrobiłam kilka dni urlopu w Szwajcarii. Moją grupą jest
dzięki Lissy i Wernera – rodzina (jeszcze uslyszycie o nich) i kiedy oni o
tym usłyszeli bardo sie ucieszyli że ja chcę się z nimi spotkać i ten pobyt tam
wykorzystać na przeprowadzenie tam 2 seminarów. Ten pierwszy seminar
w Zurichu był nie zbyt przyjemny, co nie załezalo od tego, że w pierwszym
rzędzie siedziała Pani którą już na wstępie zadecydowała, że jej napewno nie
będzie sie podobało …
No, ja jestem namiętnym mówcą i kocham, kiedy w publiczności siedzą
ludzie którzy chcą moje doświadczenia słuchać. Z drugiej strony muszę się
przyznać że biorę wzgląd na mój głos wewnętrzny, jestem bardo wrażliwa i
dlatego ta sytuacja wyrwała mnie z koncepcji. (To wyczuwa zaraz ten kto
mnie zna – ale dla mnie jest to „solidność“ bo ja muszę każde zdanie dabrze
przemyśleć nim wypowiem. Kiedy ja w moim elemencie jestem, wypływają
słowa ze mnie jak woda).
Po pauzie to krzesło było puste a na końcu tego wykładu przyszła do mnie
siostra tej niezadowolonej osoby i zapytała mnie „co ja mam robić z moją
siostrą – ono jest przekonana że tutaj też tylko chodzi o sprzedaż” Znowu ten
strach duchowy!
Ja się nauczyłam, że często nieprzyjemne sytuacje pokazują potęge wzrostu.
Cały tydzien w Szwajcarii łamałam sobie głowę szukając możliwości do jeszcze leprzego wytłumaczenia – Marketingu-Sieciowego, tak żeby każdy bez
wątpliwości mógł wszystko zrozumieć. I wpadłam na pomysł.
12
Gabi Steiner
Od osoby do osoby
13
Co jest Marketing – Sieciowy
Co jest Marketing – Sieciowy
W piątek prowadziłam seminar w Lamquart/Schwajcaria – ja zmieniłam
poprostu cały mój program żeby opowiedzieć tą historię o tej pani w pierwszym rzędzie i jak ja się czułam w tym momencie.
Co to jest Marketing-Sieciowy to jest zupełnie prosto:
My jesteśmy siecią ludzi, którzy większe cele
mają i tym chcą pasywny dochód osiągnąć.
Nim to wytłumaczę musicie jednego być świadomi: ża każdy produkt, który
kupujecie w sklepie, książka,spodnie czy obojetnie co, płacicie cenę 100 %.
Pytanie jest, co przy tym myślicie, ile procent z tego idzie do producenta?
Często ta odpowoiedź zostawiam mojemu rozmówcy. Wiekszość z nich
mówi 20 - 40 %. Bierzmy tą srednią 30 %. To znaczy że 70 % jest do dyspozycji zbytu. Koszty jak np. Reklama, transport, swiatło,itd. To pomieszczenie trzeba też zapłacić niezależnie od utargu. Dlatego też dużo samodzielnych handlarzy cierpi z powodu „fix kosztów”. Większość rozumie to bardo
dobrze. W Szwajcarii w tym dniu opowiedziałam ten przykład:
„Wyobraźcie sobie że na jednej ulicy stoją 3 stacje benzynowe jedna jest „Ruedi
Rüssel” (nie śmiejcie się bo taka jest w Szwajcarii), druga jest ‚Shell’ i ta trzecia
jest ‚Specjalna’. Ta trzecia nie ma żadnego budynku, tam stoi tylko dystrybutor
a jak pada deszcz wszyszko jest mokre. Tam też nie ma żadnego pracownika
który by obsłużył, samoobsluga. Ale jedna możliwość, która jest jednorazowa:
pieniądze, które na pracownikach, obsludze, czynsz albo dzierżaę zaoszczędzono a te zaoszczedzone pieniądze będą na te osoby podzielone które tą stację benzynową dalszym osobom zaproponowali. Jeżeli w tej stacji zatankuje sie za 100
Frankow benzyny, to dostanie się za każdego, któremu to powiecie, a ten następnie też zatankuje, i też od tego, który na to zaproponowanie zatankuje, stałą
prowizję na koniec miesiąca otrzyma. To jest na naszym przykladzie za każdym
razem 10 Franków, za każdą propozycję, To znaczy, jeżeli w pierszym miesiącu
zatankujemy i pani przyjaciolce Annie opowie o tej specjalnej stacci benzynowej
i ona tez tam zatankuje, dostanie pani 10 Frankow spowrotem. W następnym
miesiącu opowiecie to Ojcu przyjaciółki Alfredowi. Anna z kolei opowie swojemu kuzynowi Bernardowi. Teraz tankują trzy osoby / Anna, Alfred i Bernard/
na podstawie swoich opowiadań. To znaczy 30 Franfow lub € dostanie sie spowrotem!”
Moje pytanie jest: Kto z was chciałby na tej stacji benzynowej tankować? Byloby to prawie 100 % pozytywna odpowiedź odnośnie na moją specjalną stację
14
Gabi Steiner
benzynową. Ale liczmy dalej. Ja pytalam moich znajomych w Szwajcarii czy
mogą sobie wyobrazić każdego miesiąca jednej osobie tą stację benzynową
zaproponować. Wszyscy powiedzieli Tak W tym następnym obliczeniu bylo
już ogromne zdziwienie. Najprawdopodobnie rownoczesnie z tym szokiem
starych zasad, co większośćć ludzi w tym kierunku posiada.
„W drugim miesiącu tankowało już 4 osob. I ja płacę- jak każdy inny- moje
100 Franków za mój tank i dostaję 30 Fr.z powrotem (3 osoby po 10 Fr.) Gdy
każdej następnej osobie zaproponuję żeby zatankowała, w trzecim miesiącu 8
osób tankujacych, w 4 miesiącu 16, to jest ten miesiac gdzie własny tank jest
załlacony i jeszcze zostanie reszta.W 5 miesiącu jest 32, w 6 miesiącu 64, w
7 miesiącu 128, w 8 miesiącu 256, dalej 512, 1024, 2048 i w 12 miesiącu
dokadnie 4096 osob tankujacych. 4096 osób którzy tankuja, chciaż ja tylko ilu
osobom zaproponowałam tą stację benzynową? Dobrze! Tylko 12 osobom! Moja
przyjaciółka Anna 11 osobom zaproponowała, jej brat Bernard w tym przypadku 10 osobom itd … To jest ta siła pomnażania sie! A ta dba o sumę dla której
musimy nową szufladkę otworzyć.”
Teraz to decydujące pytanie: „Kto z was teraz poważżnie mysli że my sprzedajemy benzyne?” Ja chciałabym was chętnie mieć wtedy w Szwajcarii. To było
coś niemożliwego, jak kolejno szwajcarskie grosze spadały. To jest to!
Czasami słyszę to podkreslenie: „Tutaj się też sprzedaje”. To jest racja!
Oczywiscie sprzedaje sie tutaj benzynę, ale nie przez osobę ktora tą stację
benzynową zaproponowala! Sprzedaje tą benzynę w każdym przypadku ta
stacja benzynowa!
Każdy tutaj w Szwajcarii tą możliwość osiągnięcia dochodu, małego czy
większego przez zaproponowanie tej stacji benzynowej widział. Albo też
przynajmniej koszty dla swojego tanku z finansować. I to jest powód dlaczego istnieją firmy z systemem Marketingu – Sieciowego! Tylko dlatego,
bo dzisiaj wystarczajaco dużo powodów jest, żeby za nowymi możliwosciami szukać. Nasze stare możliwości nie funkcjonują już. Pomyślmy o naszej
pracy, o nezrobociu albo rencie, a co byłoby gdybyśmy pomyśleli o naszym
systemie zdrowotnym?
Marketing – Sieciowy jest rozwiązaniem na wiele Problemów. Ja stawiam
sobie często to pytanie dlaczego dużo ludzi tego nie widzi. Może to siedzi w
ludzkiej naturze, że najpierw musimy wszystko widzieć w czarnych kolorach
nim zobaczymy ta od pozytwnej strony?
Było dobrze zobaczyć jak postawiłam pytanie: „Jak wy zagadacie swoich przyOd osoby do osoby
15
Co jest Marketing – Sieciowy
Co jest Marketing – Sieciowy
jacioł i opowiecie o tej możliwości zarobienia pieniędzy? Opowiecie o tej możliwosci zatankowania jaka to wspaniała rzecz? Tu możesz bardzo dobrze tankować, bardzo dobra benzyna wysoko oktanowa o złotej farbie. Przede wszystkim
– przyjdziesz na tą idéę powiedzieć: Ja nie mam na to czasu?” Teraz bedzie to
dla was śmieszne bo uświadamiacie sobie że to byłby absurd.
Uważni czytelnicy znaleźli zaraz dwa błędy w tym przykładzie: pierwszy
jest, że nie można 12 x 10 % wypłacić. To jest zrozumiałe. W większości
przedsiębiorstw jest tak, że – im głębiej idzie- to mniej procent prowizji.
Najczęsciej jest okolo 60 %.
Drugi hak: Tego nie można robić z benzyną! To jest napewno uzależnione
od szyldu kiedy niedawno widziałama na stacji benzynowej: „My nie dzielimy benzyną tylko ściągamy podatek”. Obojętnie, wy napewno zrozumieliście
ten system, tą ideę. Mam nadzieję, że wam sie tak dobrze podobało, że chętnie wspólnie ze mna zastanowicie się, z jakim produktem będzie to funkcjonowało.
Że obrót musi produkowany być żeby prowizję wypłacić, myślę że to każdy
zrozumiał. Moi Szwajcarzy byli chętnie gotowi, razem ze mną pomyśleć, z
jakim produktem oprócz benzyny można takie obroty zrobić.
Ja stawiam pytanie: „Jakie własciwości musi mieć ten produkt, żeby nadawał
się na taką drogę zbytu?” Pomyślmy razem. Oczywiście musi to być produkt
który się zużywa. Odkurzacz w tym wypadku nie pomorze, bo ten produkt
nie zamieni się miesięcznie w kurz żeby znowu w następnym miesiącu nowy
kupić. A więc musi to być coś co regularnie opróżniamy. To jest zrozumiałe,
bo inaczej nie ma pasywnego dochodu?
„Pasywny” oczywiście nie znaczy, że pieniądze spadną z nieba, nie musząc
za to nic robić. Tak jak w każdej innej firmie otrzymacie solidny, pasywny
dochód tylko wtedy, kiedy przedtem coś zrobiliście. W Marketingu-Sieciowym znaczy to, waszym portnerom pomagać do zrozumienia tej czynności,
do chwili kiedy będzie sam w stanie dalej poprowadzić. To znaczy, w pierwszej lini chodzi oto, żeby osoby wspierać i pomóc w budowie ich działalności. Im lepiej wam się to uda, tym bardziej niezależny będzie wasz dochód z
waszego osobistego zaangażowania. Ostatecznie jest to podstawa, dlaczego
dużo w Marketingu-Sieciowym startują.
Widzicie, jakie możliwości są w błędnym przekazywaniu informacji lub pojęć …)?
Najważniejszy punkt: to musi być coś co bardzo ważne jest dla nas, i my
to koniecznie potrzebujemy, coś co jest obecnie bardzo aktualne, o potencjalnym wzroście zbytu, z przyszłością. Jakie mogą to być za możliwości? To
byla ogromna dyskusja z jednogłośnym wynikiem: Jest tylko jeden kierunek,
a to jest: Dobre samopoczucie, Prężność, Zdrowie i Młodość.
Że mój producent z naturalnymi produktami akurat na aktualnym rynku
albo inaczej mówiac mój producent jest na „własciwej drodze“ albo „wyczuł
zapotrzebowanie rynkowe”, powiedziałam wyraźnie, że moim zdaniem jest,
że każdy jest zainteresowany naszym produktem. Możecie sobie wyobrazić
jaki oburzenie było na sali … ( to chciałam też osiągnać).
Mimo wszystko zostałam przy moim zdaniu. Jestem przekonana teraz jak i
przedtem,że każdy człowiek jest zainteresowany np. „Dłużej żyć w zdrowiu”. Tak jak tytuł ksiażki pani Anne Simons gdzie opisuje jeden z naszych
głównych produktów, to OPC.
Problem ten leży zupełnie gdzie indziej, problem jest w tym, że tylko nie
wiele osób wie albo wierzy, że jest bezwątpliwe uzależnienie między chorobami cywilizacji a naszym procesem starzenia się i celowymi odżywkami!
Dlaczego tak jest? Max Plank Instytut objął to w własciwą formułę: „Prawda naukowców przebija się nie przez mądrość, żeby ich przeciwników przekonać, tylko więcej przez to, że ich przeciwnicy powoli wymierają a ta następna
generacja rośnie z nowymi pomysłami! ”
Szkoda o wiele ludzi, którzy w „między czasie” żyją i dorastają i tego nie
mogą (więcej) daświadczyć … Ale co byłoby gdyby w tym była jakaś prawda? Kiedy ta duża ilość dokumentacji naukowych o odżywkach i Anty Oxidancji maiałyby rację? Wy nie idziecie za tym impulsem? Nie śledzicie go?
Nie informujecie się dalej? Z ręką na sercu, byłoby mądre, tą ważną informację dalej nie śledzić? Możemy sobie na to pozwolić?
Ten produkt musi być dla KAŻDEGO. Np. końskie siano, ale nie każdy
ma własnego konia (w oryginale stało „Gaul” ale ja wiem, że to u szwabów
jest ten zwrot serdeczny ale w półn. niemczech nie będzie tak zrozumiane.
Ja opowiedziałam Szwajcarom bardzo prostą, prawie każdemu znaną historię: „Co się stanie z jabłkiem, kiedy go przekroję?” Prawda, powierzchnia ta
zrobi sie brązowa! Dlaczego? Dużo zna tą odpowiedź,to zależy od tlenu, od
wolnych rodników, procesu oxydowania, przy rdzewieniu żelaza jest ten sam
proces. J pytam dalej: „Co możemy robić żeby zapobiec brązowieniu?” To wie
każdy, każda gospodyni, „spryskujemy cytryn – A dlaczego, cytryną? Co jest w
cyrtynie?” Oczywiscie,Vitamina C. I ta Vitamina C zapobiega na dalsze czte-
16
Od osoby do osoby
Gabi Steiner
17
Co jest Marketing – Sieciowy
Co jest Marketing – Sieciowy
ry godz. procesowi Oxydowania, temu starzeniu się albo „rdzewieniu” tego
jabłka. Bo Vitamina C jest ważnym środkiem przeciw oxydowaniu.
Wyobraźcie sobie, te nowe badania na ten temat będą mialy rację i oxydowanie albo ten nazywany pochłaniacz radykali, mogą i w naszym organizmie
wnieść pożyteczne zmiany! Co byłoby, gdybyście na własnym ciele doświdczyli tą literaturę, moglibyście to trzymać w tajemnicy? Nie opowiecie osobom które są wam bliskie? Często przedstawiam sobie książki historyczne,
które zostaną napisane w roku 2050. W mojej wyobraźni będzie tak stało:
„Osoby początku 21 – stulecia wynaleźli już, że działanie oxydansów a z tym
rozwiązanie masywnych problemów przez choroby zywilizacji. Niezrozumiałe
jest że połączenia z ignorancją, wygodnictwem i klamrowanie się na starych zasadach doprowadziło do tego, że 10 ki lat trwało kiedy wiedza na ten temat +
organizm ludzki to wykorzystał …”
Brzmi bardzo logicznie, nieprawdaż? Ja wychodzę z założenia że przekonaliście sie, że opłaca się ten temat pogłębić,i wy też będziecie chcieli to wypróbować to nie wyglądał na Piramidę albo na kulki śnieżne …
Kulki Sniegowe – albo system piramidowy?
Następny strach w naszej branży, co każdemu nowemu krew w żyłach staje,
jest pytanie „Czy jest to coś podobnego jak kulki śniegowe” ?
To pytanie jest bardzo ważne, i ta niepewność kosztuje wielu potencjalnych
Notwerków swój byt. Z tego powodu chcę zaraz na wstępie tego rozdziału
obszernie was pouczyć. Zachrias, który na Uniwersytecie w Worms, Marketing jako kierunek fachowy wykłada,wniósł do swojej broszury p.t. „Die
Wachstumsbranche der Zukunft” dwa ważne impulsy. Napewno nie jest to
przypadkowy zarzut, w przeszłości było wiele firm, które nieuczciwie pracowały. One były przez przepisy zniszczone i od tego czasu obserwowane.Dwa
typowe znaki dla snieżnych kólek są zdaniem Profesora Zachariasa:
1. Zwerbowanie nowego partnera przynosi prowizję, tak że ta sprzedaż towaru to drugorzędna sprawa.
To wynagrodzenie w Network Marketingu jest przeciwieństwem do
uzależnienia od obrotu.
2. Te produkty będą od nastepnego stopnia zakupywane, to znaczy od stopnia do stopnia z podwyższeniem ceny i dalej rozliczane. (to znaczy Anna zaplacila 10 € I sprzedała Bernardowi za 12 €, ten znowu Christianowi za 13 €
a Krystyna itd.)
Ta rożnica w stosunku do Network Marketingu: Tutaj będą te produkty bezpośrednio od producenta zakupione – i to przez wszystkie
stopnie za tą samą cenę!
Kto chce więcej informacji na ten temat osiągnąć, polecam najnowszą książkę Prof.Zachariasa wydaną w roku 2005 p.t. „Beruf oder Berufung” („Zawód albo powołanie”). Ta książka nadaje się dla osób którzy porzebują liczby,daty i fakty. Na stronie 66 znajdziecie wyczerpujące wyjaśnienie w różnicy między Marketingem-Sieciowym a Kulkami śniegowymi.
Te w roku 1978 założone WFDS (World Federation of Selling Assosation)
rozpowszechniają chwilowo 50 narodowych bezposrdnich zrzeszeń handlowców na globalnym poziomie. Te miedzynarodowe zrzeszenia i wszyskie
narodowe DSAs już zawsze rozpoznawały potrzebę etycznie prawidłowego
prowadzenia interesu i dlatego powstał miedzynarodowy kodeks postępowania dla tej branży. Założeniem dla krajowego DSA jest, że się przedsiębiorstwa do tego kodexu będą stosować. Wy możecie z tego założenia wyjść, że
w przedsiębiorstwach które są członkami miedzynarodowego DSA, produk-
18
Gabi Steiner
Od osoby do osoby
19
Co jest Marketing – Sieciowy
Co jest Marketing – Sieciowy
ty rozprowadzane przez Network Marketing nie są żadne nielegalne systemy
piramidowe. Mój przedsiębiorca jest członkiem DSA i orzymał przy starcie
w Angli oznaczenie „Best New Business 1998”.
Jakie są kryteria dla legalnie prosperującego przedsiębiorstwa?
Produkty muszą regularnie upływać!
Jest bardzo prosto, Piramidowe systemy i Network-Marketingi odróżnić.
Upływają produkty te od producenta,że każdemu doradcy będą przysyłane w tej samej cenie, w lini prostej przez piramidową strukturę aż do użytkownika, chodzi tutaj o klasycznn, legalny Network-Marketing. Pieniądze
upływają również w lini prostej od ożytkownika do producenta. Tutaj czas
wstąpienia nie odgrywa żadnej roli i jest też obojętne ile pozycji jest między
nowo wstępującym a pracodawcą, jak również ilość poziomów jest między
nowo startującym a pacodawcą.
Michael Strachowitz, znany Trener-Networku, miał niedawno wytłumaczenie, które uważałam za wesołe a z drugiej strony warte zastanowienia się:
„Systemu Śniegowego leży zawsze wtedy, kiedy zarobki członków znajdujących się już w
systemie z pieniędzy wstępnych nowo wstępujacego członka sprzeczne jest, z tym rezultatem,
że jeżeli nie będą nowi członkowie wstępować, system ten momemtalnie W cichości ukryty
sens załamie się.”
… dlaczego akurat teraz myślę o naszych rentach?
Mam nadzieję że tym mogłam wam wasze wątpliwości rozproszyć. A wy teraz możecie uważnie śledzić, kiedy wam więcej do mojej histori opowiem.
Co jest ważne w waszej historii
„Podstawą w Notwerk Marketingu jest opowiadanie swojej historii I podzielenia się swoimi
osiągnieciami i upadkami …”
„Siła głęboko ukryta w historii jest kluczem, który otwiera drzwi do serc.”
Jak również:
„Własciwa historia o właściwym czasie budzi z narkozy,uwalnia od starych zasad i pozwala
na logiczne myślenie. W momencie zapomina sie o rozsądku; w tym momencie dominuje
emocja a w dotychczasowych przekonaniach beda watpliwosci. Znajdujemy się w tym momencie gdzie rozumowe myślenie jest poza racjonalnoscią.”
20
Gabi Steiner
Te dwa cytaty pochodzą z ksiązki „Dream Teams” ktore opisują prawdę, i te
są dla mnie znajome. Ja muszę sie przyznać, że dopiero po latach doznałam,
jak, ważne są te punkty. I jak to w naszą dzialaność przenieść można. Dzisiaj
widzą tą osobistą historię jako centralny punkt.
Palące pytanie każdego nowicjusza jest: „jak zagadam osoby z mojego otoczenia?” Własściwie to jest zupełnie obojętnie. My wiemy z naszego doswiadczenia jedno: Ten kto opowiada z przekonania i z zachwyceniem, ma większe sukcesy jak ten który zna wszystkie fakty i liczby na pamięć. My mamy
kobiety z 6 ką dzieci, które nie mają żadnych znajomości ale przez ich przekonanie i zachwycanie sie osiągają sukcesy. Z drugiej strony mamy inżynierow i menegmenów którzy „już wszystko wiedzą” I dlatego nie są chętni do
nowych informacji i tego są odpowiednie efekty. Ja nie spotykam sie pierwszy raz, że ktoś kto jest normalnym pracownikiem ma duże sukcesy a w proponowaniu Marketingu nie ma tych sukcesów. Tylko dlatego, że mu honor
nie pozwala od prostej osoby proste rzeczy wziąść … Dlatego pierwszy przepis w Marketingu-Sieciowym:
Nie oceniaj nigdy kogoś według jego
dotychczasowych sukcesów albo wiadomości!
Nie oceniaj nigdy, czy ktoś nadaje sie do tej
działalności czy nie.
W gruncie jest wiele możliwosci ale na końcu liczy sie ilość: jedno mogę
wam już dzisiaj powiedzieć:
• Czym więcej sie z kimś zaprzyjaźnicie (czym cieplejszy będzie ten
kontakt), tym bardziej będzie wasza wiarygodność, a z tym wiąże się
ilość.
• Czym szybciej wiem jego „DLACZEGO”, tym szybciej będzie dla
niego rozwiązanie i dlatego będzie wieksza ilość.
• Czym lepiej mu się „aktywnie przysłucham” tym lepsza ilość.
Ja postanowiłam wam w tej ksiażce opowiedzieć jakie są najlepsze mozliwości do sukcesu. Moje osobiste zdanie jest że Marketing – Sieciowy jest proponowanie od osoby do osoby. Ja lubię to, szczególnie dlatego, bo każdemu
niezależnie od wieku zawodu, pochodzenia, płci daje sie szansę dojść do sukcesu. Dlatego też proponuję i szkolę metody, które dla każdego możliwe są
i automatycznie pomnarza sie ilość. To nie znaczy że inne mozliwosci nie
Od osoby do osoby
21
Co jest Marketing – Sieciowy
Co jest Marketing – Sieciowy
funkcjonują. Jedno jest pewne. Jeżeli wy należycie do tej mniejszości która ma problemy przed duża publicznoscią prezentowania, powinniście wiedzieć, że wasza grupa będzie się skladała z 80 % ludzi którzy to nie potrafią
robić.
Jestem pewna: czym mniej ludzi znamy z którymi rozmawiamy, będziemy
musieli więcej rozmów prowadzić. To jest ta podstawa dlaczego ja rozmawiam z osobami których znam.
Nazywamy to „ciepłe Kontakty”. Oczywiscie mogę też każdą inną osobę
bliżej poznać – jest możliwoś: „z każdego ‚zimnegoi’ kontaktu można ‚ciepły’
zrobić.”
Często są przypadki, że partnerzy którzy są nowi w tej branży, z zachwycenia za dużo opowiadają co chwilowo nowego partnera nie interesuje. Tutaj
jest niebezpieczeństwo,że ten partner czuje się z tą iloscią informacji zagłuszony i nie reaguje.
Najskuteczniejszą możliwością wzbudzenia zainteresowania jest opowiedzenie naszej osobistej historii. Kiedy wasze historie autentycznie i interesująco
opowiecie nie będzie można ukryć, że wasz rozmówca ciekawy będzie I zada
wam pytania a wy wtedy możecie mu książkę albo CD zaproponować. Opowiadamy, dlaczego jesteśmy tutaj, co przekonało nas do tego, jak dowiedzieliśmy się o tej możliwości i jakie szanse widzę naszą przyszłość kształtować
według naszych życzeń. Tylko z naszą osobistą emocją można mosty budować między osobami.
Jörg Löhr – bardzo znany osobisty trener – powiedział coś, co do dzisiaj
zapamiętałam: „Nasze starzenie sie, będzie uzależnione od komunikowania i
emocji. Maszyny zastępują nasze siły, Computer nasz mózg, jedyne co człowiek
jeszcze ma i co go robi jednorazowym, są jego emocje.”
W zasadzie jestem bardzo nieśmiałą osobą i dlatego I dlatego przyżekłam
sobie, że będę mówiła tylko do osób które chcą wiedzieć co mam dopowiedzenia. Z tego palącego życzenia w ostatnich latach rozwinął się system pracy, który w między czasie jest „jednakową formą” która wykluczy odmowy.
Szkic tego znajdziecie na stronie.
W tym schemacie są te pierwsze dwa punkty to „DLACZEGO” od rozmówcy wysłuchać I opowiedzieć mu historię. Pewniejsze jest to DLACZEGO od
rozmówcy wcześniej znać, ale przez to mogą powstać sytuacje, dzie ja musiałabym zmienić kolejność. To znaczy, ja opowiadam historię w sytuacji kiedy
22
Gabi Steiner
nie znam jeszcze tego DLACZEGO. Z moją historią robię niezobowiązującą
propozycję i tak kładę nasiono. W tej sytuacji mój współrozmówca ma możliwość zadecydowania – Tak lub NIE – wierzcie mi … ktoś kto poszukuje
zmian, zaryta mnię! To jest miedzy innymi dalszy korzystny punkt.
ON PYTA mnie a nie ja mu PROPONUJĘ coś!
Potraficie tą roznicę widzieć?
W naszym „kręgu” na tym miejscu przychodzi proponowanie naszego narzędzia np. Tą książkę, „Od człowieka do człowieka”, dla tych którzy nie lubią czytać, też jako słuchająca książka jest. (Możecie mi wierzyć, że dla mnie
jako szwabka było wielkie przedsięwzięcie mówić językiem literackim).
Te przedtem opisane sposoby mają różne dodatnie strony. Po pierwsze jest
możliwość pomnażania, bo każdy potrafi to robić! Po drugie, każdy może
się przekonać. To może tylko każdy sam robić. Do tego proponuję nasze
narzędzia które potrzebuje. To funkcjonuje bardzo bardzo prosto – bez nacisku i każdy może sam poczytać a POTEM zadecydować.
Jeżeli zrozumielismy że Marketing – Sieciowy najłatwiej funkcjonuje, kiedy
my swoją historię opowiemy, będzie wtedy łatwiej z ludźmi rozmawiać. Jak
współrozmówca będzie zainteresowany to sam zada pytania. Ta metoda – jeżeli to można metodą nazwać – jest absolutnie bez stressu i bez granic. My
możemy z każdym swobodnie bez zmuszania do czegokolwiek rozmawiać.
Produkty nie należa do tej częsci historii.
Dlaczego, tlumaczy RICHARD POC w swojej książce „WAVE4”: „Każdy
sprzedawca opowiada historię. Najczęsciej opowiadja o korzyści, działaniu i
słurzeniu produktu który sprzedaje.Notwerk opowiada inną historię.On mówi o
sobie, o swoim życiu, celach i ambicjach.”
Wiecie jak można odróżnić daświadczonego od niedoswiadczonego Notwerkera?
Ten doswiadczony zna więcej historii o sobie!
To jest racja. On ma możliwość za każdym razem odpowiednią historię do
opowiedzenia. Wy znajdziecie też w tej książce wiele historii, ktore są jednorazowe, do których się po latach jeszcze powraca, kiedy posiwiała teoria
pójdzie w zapomnienie.
Od osoby do osoby
23
Co jest Marketing – Sieciowy
Moje wyczerpujące historie
Kiedy ja z moim nowym rozmówcą trening startowy* robię, ma on już przynajmniej 2 historie: moją, ktorą on koniecznie użyć musi,do czasu kiedy będzie miał własny dochód,i swoją wlasną. To jest moja pierwsza czynność,
jaką ma też każdy sponsor, z nowym jego historię zbudować. To nie znaczy
też jakąś wymyślić. Więcej chodzi tutaj o to „DLACZEGO”, u mojego rozmówcy wyczuć albo motywujący faktor znaleźć. „Chodzi o wyczucie które
punkty u mojego rozmówcy ważne są, które go motywują żeby był chętny
podjąć się tej działalności.
Trening startowy jest to pierwszy trening, z partnerem który się zdecydował. Chodzi o zestawienie z nim zamówienia i wypałnić formularz, pierwsze kroki przekazać i na wszystkie
pytania odpowiedzieć które już w tej chwili są. Aktualne formularze do treningu startowego
znajdziecie pod: www.mitgliederbereich.com.
*
Moje wyczerpujące historie
Kiedy ja w ro0ku 1993 pierwszy raz weszłam w kontakt z MLM/Multi-Level-Marketing/ zaraz rozpoznalłm tą ukrytą szynsę jaka tutaj jest . Nie miałam najmniejszych wątpliwości, że z tym systemem nie osiągnę sukcesów.
Zaraz wiedziałam, że chcąc tutaj mieć osiagniecia, zależne jest wszystko tylko odemnie samej i ja byłam gotowa do podjęcia się tego. Tą pracę jaką w to
włożyłam była warta tego wysiłku.
Ja wiedziałam, że ja muszę parę lat ciężko pracować, żeby móc potem z mojego passywnego dochodu z przyjemnoscią korzystać. Wtedy byłam samotną
kobietą wychowującą 8-letniego syna – Tima pracowałam w handlu technicznym, uwarunkowanym ciągłymi szkoleniami i odwiedzanie klienteli i
nie było co myśleć o karierze. Też moja sytuacja finansowa nie była najlepsza.
Po 6 miesiacach dodatkowej czynności z moim dawnyn Partnerem-fabrykantem, mogłam moją prace pożegnać – ogromne ulrzenie, chociaż 7 lat w
tej firmie pracowałam z wielkim zaangażowaniem. To brzmi wariacko, ale
ja przez wszystkie te lata chętnie wykonywałam tą pracę. To, że od 30 lat
zajmuję się tym tematem odrzywianie byłam bardzo szybko wykładowcą na
seminarach I przebywałam dużo łikendów poza domem. Dzisiaj wiem, że
dużo cennego czasu na wychowanie mojego syna poszło nieodwracalnie w
dym. To jest jeden z nielicznych punktów mojego życia ktróre chciałabym
zmienić … a podstawą tego jest, że ja wielki nacisk na to kładę żeby ten system dobrze funkcionował i żeby go w życie rodzinne włączyć.
W roku 1996 stało się coś co moje życie zmieniło do góry nogami. Ja zapoznałam mojego partnera- Manfreda-/ ja nazywam go„Wissi”, Dokładnie
mówiąc wszystkie opinie I krytyki jakie miałam przeciw mężczyznom i
współżycie z nimi odrzuciłam od siebie a Jego poprostu tylko kochałam. I
znowu powstały problemy. Pierwszy problem, to był jego regularny czas pracy w czasie tygodnia. Mój, spowodowany przez regularne 2-dniowe saminary na koniec tygodnia / sobota,niedziela /. Następna prowokacja była już w
drodze a mianowicie, Manfred przed naszym zapoznaniem się zarezerwował
3 tygodniowy urlop w południowej Afryke. Dla mnie było to za długo, żeby
w moim dawnym przedsiebiorstwie za parę 1000 DM musiałam sprzedać
towaru, żeby dostać prowizję na tym poziomie którym byłam. Jak można
towar w tej ilosci sprzedać jeżeli 3 tygodnie jestem w Półn. Afryce. Z drugiej
strony ta myśl, że pierwsze Boże Narodzenie bez WISSI i 8000 km daleko
24
Gabi Steiner
Od osoby do osoby
25
Moje wyczerpujące historie
Moje wyczerpujące historie
od siebie, było dla mnie nie do zniesieia. Wtedy pierwszy raz postawiłam
cel mojej pracy pod znakiem zapytania. Wtedy zrozumiałam,że chodzi tu
wprawdzie o Notwerk-Marketing, ale ważny punkt leży w sposobie planu
prowizji. I wtedy uświadomiłam sobie że ja w tej czynności żadnego dochodu prowizyjnego nie mam!
Pytam samą siebie: „Co będzie, kiedy będę
chora? Albo poprostu nie będę miała ochoty
pracować?”
Mimo wszystko trwało to jeszcze 2 dlugie lata, kiedy w roku 1998 przypadkowo poznałm na jednym z seminarach Don Failla.
Ten seminar odwiedziłam, bo w tym czasie nasze „PRZYRZADY” jak inseraty, już wtedy nieodpowiednio funnkcionowały, i dużo moich doradców
miało problemy z osiągnięciem kwalifikacji (taka ilość produktów sprzedać,
żeby otrzymać prowizję za zbudowanie grupy) nie ma masy = nie ma Scheku. Ja chciałam mojej grupie nowy przyrząd do ręki dać żeby znowu pulsowała ta grupa. Mój tim składał się przeważnie z młodych kobiet z dziećmi,
a ja mysle jeszcze dzisiaj z przykrościaąo tym, jak one wczesnym rankiem
przed przebudzeniem sie ich dzieci, wkładały ulotki do skrzynek pocztowych, i to kałdego dnia. Latem jest to jeszcze względne, ale możecie sobie
waobrazić zimą?
Don u. Nancy Failla są bardzo znanymi trenerami Notwerku i to co oni
wtedy na seminarze powiedzieli, wywarło na mnie duże wrażenie:
„Prawdziwy Marketing nie ma nic wspólnego
z sprzedaża. Tu chodzi tylko oto, żeby dużo
ludzi używało osobisty produkt! Ty masz dobry
produkt i szukasz sobie 5 przyjacioł, z którymi
razem chcesz mieć sukces i pomożesz im z ich
przyjaciołmi rozmawiać. Tak, że ty, już nigdy nie
musisz z obcymi rozmawiać.”
Do dziś brzmią mi słowa Dona „Każdy może spotkać przyjaciela, jeżeli on zostanie przedstawiony przyjacielowi”. Brzmiało to w moich uszach jak balsam.
Każdy z tych 5 osób ma najmniej 200 osób w swoim kregu, gdzie znowu z
26
Gabi Steiner
pewnoscią przynajmniej 5 osob jest, którzy chcą zmienić swoje życie.
Razem z moim przyjacielem zarobiam pieniądze – a nie na nim zarobiam!
To jest zasadnicza różnica!
Ja byłam tak jak w poprzednim przypadku zachwycona tą prostą Notwerk
Ideą i zamoówiłam zaraz 1000 sztuk Dona książek p.t. „Wasza przyszłość”.
Już nigdy nie musiećogłoszeń czytać i z obcymi ludźmi musieć rozmawiać
– już nigdy ulotek do skrzynek pocztowych wkładać. Natychmiast zdzwoniłam się z moim Teamem i wytłumaczyłam im tą prostą drogę, na której
możemy mieć sukces. Żadna sprzedaż, co za radość – każdy sponsoruje tylko 5 osób i rozmawia z ich przyjaciółmi. Z wielką radosci zabralismy się do
roboty, i za parę tygodni stwierdzilismy że to wogóle nie funkcjonuje. DLACZEGO? Zasadniczo tylko przez mase kwalifikacyją musielismy sprzedawać żeby dojść do naszej prowizji. Tutuj pierwszy raz dokładnie odczułam
tą różnicę między sprzedarzą bezposrednią a proponujacym marketingem!
Ja nie chciałam już nigdy sprzedawać. Ja chciałam być nauczycielem i innym ludziom pokazać jak rzeczywiście może każdy swój cel osiągnąć. W
tym czasie czytałam wszystko co przyszło mi do ręki. W jednej z książek od
Edward Ludbrook stało:
„Musicie sobie postawićć pytanie, czy wy też
jeszcze pieniądze zarabiacie, kiedy będziecie
więcej pracowaċ. Jeżeli musicie sobie na to
pytanie z słowem NIE odpowiedzieć, siedzicie
tak jak 99 % ludzi w klemie.”
I tam ja siedziałam. Ja nie widziałam rozwiązania. Do tej pory nie znałam
żadnego przedsiębiorstwa które masę kwalifikacyjną przez własny użytek
mógł być pokryty. Dzisiaj wiem, że przypadki zawsze wtedy przychodzą,
kiedy jesteśmy otwarci i gotowi do przyjęcia ich.
Moja szansa przyszła w kwietniu 1999. Ona pokazała się w jednym z ogłoszeń, było zdjęcie od Don i Nancy Failla którzy byli interesujacy dla któregoś z przedsiębiorstw. Automatycznie przychodziły mi myśli, że jak Don
Failler werbuje, to musi tu tylko o jedno chodzić, o coś co opisuje w swojej
książce. A to mnie oczywiscie bardzo interesowało i zapoznałam się bliżej z
tym zagadnienim.
Mnie zaskoczyło to, że chodzi tu o 63 letniego przedsiębiorcy. Ja byłam w
Od osoby do osoby
27
Moje wyczerpujące historie
Sny a cíle
tym czasie 44 roku życia i ta świadomość, że chodziło o stare zasiadłe rodzinne przedsibiorstwo, dało mi tu bardzo dużą pewmość do podjęcia decyzji. Ta paleta produktów bez chemi i ten plan prowizji, bez inwestowania
pieniędzy jest dla każdego możliwy a tym samym daje się pomnazać! I już
dlatego, że chodzi tutaj o czysty Network konsumowania, tak jak już zawsze
o tym marzyłam!
Mówiący ptak
Bill Evens, jeden z założycieli firmy, opowiadał bardzo ładna historię „Pewnego dnia człowiek zobaczył ptaka, który potrafił 400 slow mówić, i arie operowe w 2 językach śpiewać potrafił. On był tak zachwacony tym ptakiem a że jego
matka okragłe urodziny miała, postanowił jej tego ptaka podarować. Zapytał
o cenę 50.000S, to było nie mało za ptaka który 400 słów potrafi i 2 językach
arie śpiewa … On prosił o zapakowanie tego ptaka i wysłanie go pod adres jego
matki. Po paru dniach dzwoni do mamy i pyta co sądzi o tym ptaku. Ona odpowiada: ‚On był pyszny!’”
Jak często zapominamy akurat naszym partnerom powiedzieć, że my mamy
ptaka który 400 słów zna? I arie wyśpiewuje w dwóch językach?
Marzenia i cele
In einem meiner Lieblingsbücher, „Wie Sie sich selbst besitzen“ von Paula
Pritchard, steht:
„Ihre Karriere im Network-Marketing sollte mit
der Entdeckung Ihrer Träume beginnen und mit
deren Erfüllung enden!“
Da steckt so viel Wahrheit drin. Träume zu wecken und daraus ein Ziel zu
formulieren ist eine der bestbezahlten Eigenschaften eines Networkers! Ich
weiß heute, nach mehr als zehn Jahren in dieser Branche, dass oft Karrieren
schon im Keim erstickt werden, weil viele Menschen verlernt haben zu träumen. Oft landen unsere Träume in den hintersten Schubladen, geraten in
Vergessenheit, verstauben – vielleicht nach einigen frustrierenden Erlebnissen, vielleicht aus der täglichen Routine des Alltags heraus.
„Ohne Träume keine Ziele.“
Auch dieser Spruch hat eine sehr große Bedeutung. Mit diesem Kapitel
möchte ich Sie ermutigen, Ihre Träume wieder hervorzuholen und Vertrauen in sich und in Ihre Fähigkeiten zu haben. Und ein richtiges Ziel daraus
zu machen. Ich möchte Ihnen eine Möglichkeit zeigen, mit welcher das
Arbeiten Spaß macht, und, wenn man es richtig macht, nicht wirklich als
Arbeit bezeichnet werden kann. Eine Möglichkeit, bei der niemand fragt,
welche Ausbildung Sie haben, woher Sie kommen. Niemand sortiert Sie aus,
weil Sie vielleicht schon zu alt sind oder nicht das richtige Geschlecht haben.
Mich fasziniert der Gedanke, zusammen mit den Menschen, die mir wichtig sind, eine finanzielle Unabhängigkeit aufbauen zu können.
Dass es funktioniert, braucht nicht mehr
bewiesen zu werden. Das habe ich bereits getan
...!
1999 habe ich mit dem Empfehlungsmarketing begonnen. Ohne
Kapitaleinsatz, ohne fixe Kosten! Heute muss ich längst nicht mehr arbeiten
und wir können uns aussuchen, wo wir leben wollen. Auf jeden Fall am
28
Gabi Steiner
Od osoby do osoby
29