ratalnej wideokonferencji

Praca konkursowa
„Zaplanuj własną karierę zawodową –
samozatrudnienie”
ORLOF – WYSZUKIWANIE INFORMACJI
Przemysław Orlof
ZESPÓŁ SZKÓŁ NR 4 W JAŚLE
Opiekun: mgr Renata Siepietowska
JASŁO – 2004 r.
SPIS TREŚCI
Wstęp
str.
3
Samoocena - prezentacja mocnych i słabych stron mojej osobowości................4
Ogólna charakterystyka mojego przedsięwzięcia
5
Analiza makro- i mikroekonomiczna realizacji mojego przedsięwzięcia...6
Biznesplan
7
Plan marketingowy
7
Plan działalności
9
Plan finansowy
9
Harmonogram realizacji mojego przedsięwzięcia
Zakończenie
12
Literatura
12
11
2
1. WSTĘP
Wysokie bezrobocie w kraju, a zwłaszcza w regionie, który zamieszkuję
(ponad 20%), nie stwarza dla mnie większych perspektyw na
zatrudnienie. Duże zakłady pracy coraz częściej są likwidowane, a liczba
nowych, najczęściej małych, nie jest zbyt duża.
Gdzie znaleźć pracę?
Najlepiej stworzyć sobie samodzielnie miejsce pracy, gdyż utworzenie
zakładu produkcyjnego jest zbyt kosztowną inwestycją. Zatrudnienie
w przemyśle maleje. W Polsce wynosi ono tylko 20,7% ogółem
zatrudnionych i ciągle spada, a w wysoko rozwiniętych krajach, takich jak
USA
zaledwie ok. 15%. Przyczyną takiej sytuacji jest to, że duże
przedsiębiorstwa „zatrudniają” coraz nowocześniejsze maszyny, które
zastępują pracę ludzką. Ciężko konkurować z takimi firmami.
Pocieszający jest fakt, że we wszystkich krajach wysoko rozwiniętych,
a także w Polsce, wzrasta zapotrzebowanie na usługi.
Pojawia się kolejne pytanie: Jakiego rodzaju usługi mogę świadczyć
samodzielnie, dysponując kwalifikacjami i umiejętnościami, jakie osiągnę
po ukończeniu liceum ekonomicznego?
Oczywiście nie skończę edukacji na poziomie szkoły średniej, ale pracę
mogę podjąć już po zdaniu matury. Duże nadzieje wiążę z Internetem.
Obecne czasy przyjęło się nazywać erą Internetu. Dlaczego nie? Sieć
komputerowa obejmuje coraz więcej dziedzin życia i ciągle się rozwija.
Zasoby informacji zawarte w „plikach elektronicznych” krążących po całym
świecie są ogromne, ale niezbyt dobrze poukładane. Można nawet
powiedzieć, że w Internecie panuje chaos.
Dlatego uważam, że w erze Internetu dobrą zapłatę otrzymają nie ci,
którzy łatwo dotrą do informacji, ale ci, którzy szybciej odrzucą te
niepotrzebne.
Obecnie producenci nie mają problemu z produkcją, ale ze sprzedażą.
Staje się to dzisiaj sztuką. Wyszukiwanie zleceń, klientów, rynków zbytu –
takich informacji potrzebują producenci. Można je znaleźć w Internecie,
ale wymaga to poświęcenia czasu. Czy oznacza to dla firm zatrudnienie
nowego pracownika i utworzenie dla niego specjalnego etatu. Nie! O wiele
bardziej opłaca im się zlecenie tej pracy komuś z zewnątrz, kto pracuje na
własny rachunek, ponieważ nie poniosą z tego tytułu dodatkowych, bardzo
wysokich, kosztów zatrudnienia.
Takim kimś jest broker informacji (infobroker). Jest to osoba
specjalizująca się w wyszukiwaniu i selekcjonowaniu danych oraz
sporządzaniu opracowań i raportów na zlecenie firm lub osób prywatnych.
3
„Ludzie już ponad ćwierć wieku temu wpadli na pomysł wykonywania
pracy na odległość za pośrednictwem komputera i łączy telefonicznych.
Jednak idea ta dopiero od kilku lat zaczyna przeżywać swoje prawdziwe
złote lata. To nowe oblicze pracy ma ścisły związek z rozwojem sieci
komputerowych i jej komercyjnych zastosowań. Sieć jest pierwszym
stworzonym przez człowieka środowiskiem masowej komunikacji. Jej
powstanie zapoczątkowało proces odchodzenia od tradycyjnego,
papierowego przepływu informacji w kierunku jego elektronicznej formy.
Informacja przetwarzana do postaci elektronicznej uwalnia ludzi od
więzów miejsca i czasu. Każdą, bowiem pracę związaną z przetwarzaniem
lub pozyskiwaniem danych można wykonać w dowolnym miejscu
i dowolnej porze, a rezultat pracy można przesłać za pośrednictwem sieci
w dowolne miejsce na ziemi, pod warunkiem że jest tam sieć
komputerowa.”1
2. SAMOOCENA – prezentacja mocnych i słabych stron mojej
osobowości
Mocne strony
Umiejętności adaptacyjne:
☺ kreatywność, przedsiębiorczość, samodzielność, zaangażowanie,
optymizm (umiarkowany), pewność siebie;
Umiejętności uniwersalne:
☺ szybkość i dokładność,
☺ odporność na stres,
☺ umiejętność obsługi komputera,
☺ bardzo dobra umiejętność poruszania się w Internecie i skutecznego
wyszukiwania danych,
☺ zdolność kierowania innymi,
☺ umiejętność pracy zespołowej i indywidualnej,
☺ umiejętność zarządzania czasem.
Kwalifikacje:
☺ wykształcenie ekonomiczne o kierunku finanse i rachunkowość,
☺ znajomość języka angielskiego,
☺ ukończony kurs przedsiębiorczości,
☺ znajomość zagadnień podatkowych i marketingowych,
☺ znajomość komputerowego oprogramowania biurowego Microsoft
Office.
1
www.telepraca.wsi.edu.pl
4
Słabe strony
 moje miejsce zamieszkania to wieś, z dala od miast,
 słaba umiejętność nawiązywania znajomości,
 małomówność.
Moje cele życiowe
 podniesienie poziomu wykształcenia,
 znalezienie ciekawej i dobrze płatnej pracy,
 założenie własnej rodziny.
Wartości związane z pracą, które są dla mnie ważne




satysfakcja z wykonywanych czynności,
dobra płaca,
samodzielność,
możliwość wykazania się.
 Podsumowanie
Wzrost zapotrzebowania na usługi informacyjne oraz szybki rozwój
Internetu wskazują, że należy szukać pracy w tych dziedzinach.
Moje umiejętności, zainteresowania i kwalifikacje pokrywają się
z zapotrzebowaniami rynku.
Moje słabe strony to drobne niedociągnięcia, które łatwo wyeliminować
poprzez ustawiczną pracę nad sobą oraz obcowanie z ludźmi.
Cele, które sobie postawiłem, będę mógł zrealizować równolegle
z wprowadzaniem w życie mojego projektu samozatrudnienia.
Wartości, które są dla mnie ważne, także osiągnę pracując w systemie
telepracy.
3. OGÓLNA CHARAKTERYSTYKA MOJEGO PRZEDSIĘWZIĘCIA
3.1. Nazwa i forma prawna
Zamierzam założyć przedsiębiorstwo indywidualne, a działalność
gospodarczą chcę prowadzić samodzielnie w domu. Nazwa firmy będzie
pochodziła od mojego nazwiska: „ORLOF – wyszukiwanie informacji”.
3.2. Przedmiot działalności
Będę pracował w roli brokera informacji (infobrokera), czyli osoby
wyszukującej i przetwarzającej dane przy użyciu komputera, Internetu,
telekomunikacji, telefonii komórkowej itp. na zlecenie firm oraz
indywidualnych zleceniodawców.
3.3. Siedziba
Siedzibą firmy będzie moje miejsce zamieszkania lub zameldowania (jeśli
studiowanie będzie wymagało zamieszkania w mieście, w którym będę się
uczył).
5
3.4. Cele przedsięwzięcia
3.4.1.
Cele krótkoterminowe
Do celów krótkoterminowych zaliczę:
 modernizację komputera,
 zakup potrzebnego sprzętu i oprogramowania,
 intensywną reklamę,
 podniesienie kwalifikacji zawodowych na wybranym
studiów,
 osiągnięcie progu rentowności
 osiągnięcie zysku.
3.4.2.





kierunku
Cele długoterminowe
ukończenie studiów,
osiągnięcie mocnej pozycji na rynku,
rozszerzenie oferty na kraje anglojęzyczne,
zakup nowego sprzętu komputerowego,
zatrudnienie pracownika (także w systemie telepracy) na umowę –
zlecenie.
4. ANALIZA MAKRO- i MIKROEKONOMICZNA REALIZACJI MOJEGO
PRZEDSIĘWZIĘCIA
4.1. Analiza makroekonomiczna
Dokonując analizy makroekonomicznej, muszę wziąć pod uwagę:
 uwarunkowania prawne i polityczne,
 stan gospodarki w kraju (a także w Europie),
 społeczeństwo,
 otoczenie technologiczne,
 oraz otoczenie międzynarodowe.
W Polsce na razie nie ma kodeksu określającego zasady etyczne
infobrokerów. Jednak takie zasady określone zostały przez Association of
Independent Information Professionals (Stowarzyszenie Niezależnych
Infobrokerów). Stosowanie się do tych zasad jest niezwykle ważne,
ponieważ dzięki nim infobroker buduje swoją pozycję zawodową. Te same
zasady stosować powinien broker informacji działający w Polsce i wraz
z rozwojem tej profesji, w naszym kraju, powinien powstać podobny
kodeks.
Niektóre działania rządu ułatwiają podejmowanie własnej działalności
gospodarczej. Takim działaniem jest wprowadzenie liniowej, 19% stawki
podatku PIT.
Dla osób, które chcą samodzielnie prowadzić działalność gospodarczą
państwa Unii Europejskiej nie mają prawa odmówić zgody na pobyt
6
i pozwolenie na pracę. Wystarczy dobry pomysł, wiarygodny biznesplan
i możliwość prowadzenia tej działalności na zasadzie samozatrudnienia.
Jak już wspomniałem we wstępie, zapotrzebowanie na szybką i dobrą
informację na rynku polskim jest niewątpliwie duże. Brak też jest
konkurencji. Mam więc szansę wstrzelić się w niszę na rynku telepracy.
Z
zaopatrzeniem
się
w
odpowiedni
sprzęt
telekomunikacyjny
i oprogramowanie nie ma żadnych problemów. Dziś w każdym mieście
można się w te dobra zaopatrzyć. Nie ma też problemu z dostępem online2 (Internet). Telekomunikacja oferuje w tym zakresie wiele rozwiązań
(SDI, ISDN, neostrada). Gwarantuje to może niezbyt tanie, dla
indywidualnego użytkownika, ale szybkie połączenie z siecią.
Oprócz posiadanych umiejętności i sprzętu mogę ubiegać się o różnego
rodzaju kredyty (inwestycyjne, dla bezrobotnych itp.), których wysokość
nie musi być bardzo wysoka.
4.2. Analiza mikroekonomiczna
W regionie, w którym zamierzam prowadzić swoją działalność, na razie nie
ma żadnych ofert brokerów informacji. Wobec tego mam szansę zostać
pionierem w tej części kraju. Pozwoli mi to zdobyć renomę wśród
tutejszych przedsiębiorstw. Bliskość tych jednostek umożliwi mi, na
początku, odwiedzanie ich w celu przekonania do korzyści płynących
z wynajęcia mnie. Dzięki temu zdobędę doświadczenie. W późniejszym
czasie łatwiej mi będzie rozszerzać ofertę na cały kraj, a nawet poza jego
granice.
5. BIZNESPLAN
5.1. Plan marketingowy
5.1.1.
Produkt
„ORLOF – wyszukiwanie informacji” to firma oferująca następujące usługi:
 wyszukiwanie,
selekcja
i
prezentacja
informacji o
firmach,
organizacjach, produktach;
 wyszukiwanie aktów prawnych;
 sporządzanie bibliografii;
 wyszukiwanie informacji patentowej;
 tworzenie baz danych klientów, produktów itp.;
 wyszukiwanie danych adresowych w dostępnych środkach przekazu
informacji;
 przegląd prasy i czasopism;
 tworzenie stron www zgodnie ze specyfikacją klienta;
 inne prace na życzenie klienta.
2
połączenie na żywo
7
5.1.2.
Odbiorcy
5.1.3.
Konkurenci
5.1.4.
Ceny
W początkowym okresie działalności (I i II rok) swoją ofertę skieruję do
przedsiębiorstw działających na terenie województw małopolskiego
i podkarpackiego. Jednak głównymi moimi klientami będą jednostki
z dwóch powiatów najbliższych mojemu miejscu zamieszkania,
tj. tarnowskiego i jasielskiego.
W późniejszym okresie istnienia na rynku (począwszy od III roku
działalności), będę próbował pozyskiwać klientów z terenu całego kraju,
a nawet z zagranicy.
W Polsce działa tylko kilkunastu brokerów informacji. Uczelnie w dużych
miastach zaczynają wprowadzać specjalizację „broker informacji”, co
w przyszłości doprowadzi do zwiększenia podaży takich usług, ale do tego
czasu – mam nadzieję - zdołam zdobyć dobrą pozycję na rynku.
Zamierzam także studiować w tym kierunku.
Ceny usług telepracy są w tym przypadku trudne do określenia. Obecnie
w krajach Europy Zachodniej wahają się one w granicach od 30 do 200
euro.
W cenę wliczony będzie koszt wytworzenia usługi, czyli: koszt łącza
online, koszt zakupu płatnych baz danych itp. Naliczanie tych kosztów na
poszczególne usługi będzie proporcjonalne do wykorzystania.
5.1.5.
Dystrybucja
5.1.6.
Promocja
Świadczenie usług odbywać się będzie za pośrednictwem Internetu.
Informacja o ofercie znajdować się będzie na mojej stronie internetowej
z umieszczonym adresem poczty elektronicznej ([email protected]).
Zamówienia będę przyjmował także telefonicznie (pod nr telefonu
domowego: <014>6519151 i komórkowego <0605......>) oraz faksem
i pocztą tradycyjną (na adres zamieszkania).
Efekty moich prac będę dostarczał wykorzystując te same narzędzia
dystrybucji.
Zastosuję kanał dystrybucji bezpośredniej, zintegrowany pionowo –
kontraktowy.
W promowaniu swej działalności zastosuję przede wszystkim strategię
pull3. Reklamę umieszczę na mojej stronie internetowej oraz na stronach
internetowych, np. Podkarpackiej Izby Gospodarczej, .... Będzie to
reklama praktycznie bezpłatna lub bardzo tania (w przeciwieństwie do
reklam zamieszczonych na popularnych witrynach portali internetowych,
np. Onet, Interia, Wirtualna Polska itp., które są odpłatne i drogie).
3
oddziaływanie reklamą na ostatecznego nabywcę
8
Na początku działalności będę musiał również zareklamować się
w czasopismach dla przedsiębiorców i w regionalnych gazetach np.
„Obiektywie Jasielskim”, „Podkarpaciu”, „Gazecie Krakowskiej” oraz
w regionalnych radiach np. Radio Max Tarnów, Radio Fakty i inne.
Jednak nie zrezygnuję całkowicie z narzędzi strategii push4 , np. obniżek
cen dla stałych klientów. Swoją ofertę będę rozsyłał pocztą elektroniczną.
5.2. Plan działalności
5.2.1.
Technologia
Do świadczenia usług będę w pełni wykorzystywał
komputerową, telekomunikacyjną i komórkową.
technologię
Komputer będę wykorzystywał do pozyskiwania i przetwarzania danych.
Większość danych będę pozyskiwał z Internetu, do którego podłączę się za
pośrednictwem linii telefonicznej. Skorzystam z SDI, tj. Szybkiego
Dostępu do Internetu, który zapewnia szybką transmisję i ciągły dostęp do
zasobów przy nie zakłóconej możliwości korzystania z telefonu. Jest to
szczególnie korzystne dla małych przedsiębiorstw, sklepów i osób
pracujących lub uczących się w domu. Transmisja danych odbywa się z
maksymalną szybkością 115.2 kbit/s. W czasie korzystania z telefonu
szybkość transmisji danych zmniejszana jest do 70 kbit/s. Usługę tę mogę
zamówić w TPSA.
Usługi telekomunikacyjne wykorzystam do rozmów telefonicznych
z miejsca pracy (miejsca zamieszkania) oraz do przesyłania faksów.
Telefon komórkowy i przenośny komputer będzie przydatny do
porozumiewania się z klientami, gdy będę przebywał poza miejscem
pracy.
5.3. Plan finansowy
5.3.1.
Plan nakładów inwestycyjnych
Przed rozpoczęciem działalności mój sprzęt komputerowy wymaga
modernizacji. Muszę także zainstalować stałe połączenie z Internetem,
zarejestrować działalność gospodarczą, zareklamować swoją firmę
w gazetach itd.
Ogółem na rozpoczęcie działalności gospodarczej potrzebuję 5750 zł. Gdy
osiągnę próg rentowności i zacznę uzyskiwać dochody, planuję zakup
komputera przenośnego. Przewiduję, że już w połowie drugiego roku,
4
oddziaływanie pozareklamowymi środkami aktywizacji sprzedaży
9
będę w stanie zainwestować w ten sprzęt. Będzie to wydatek rzędu
5000 zł.
Wydatki na rozpoczęcie działalności gospodarczej przedstawia poniższa
tabela.
Lp. Wysz cz ególnienie
1 modem wewnętrzny
2 drukarka laserowa
3 skaner
4 nagrywarka płyt
5 ergonomiczna klawiatura
6 kamera do wideokonferencji
7 telefon komórkowy z aktywacją
8 telefon stacjonarny
9 instalacja SDI
10 programy komputerowe
11 komputerowe bazy danych
12 zarejestrowanie działalności
RAZEM
5.3.2.
Bilans składników majątku
Aktywa
I.
Aktywa trwałe
1. Środki trwałe *
II. Aktywa obrotowe
2. Środki pieniężne
Aktywa ogółem
wart. brutto
200
850
300
300
50
780
300
150
100
600
1000
120
4750
Pasywa
1000,00 I . Kapitał własny
II. Kapitał obcy (pożyczka)**
4750,00
5750,00
Pasywa ogółem
1000,00
4750,00
5750,00
* Na środki trwałe składa się komputer, który posiadam.
** Kapitał obcy to wartość pożyczki z Funduszu Pracy w wysokości 4750 zł,
a oprocentowanej 3,875 % w stosunku rocznym.
5.3.3. Planowane koszty (w pierwszym roku działalności)
Na koszty stałe składać się będą:
1. miesięczna opłata za SDI
2. abonament za telefon komórkowy
Kosztami zmiennymi będą:
1. zakup materiałów (papier do drukarki, płyty CD, dyskietki)
2. rachunek za telefon komórkowy
3. malejące raty kredytu
4. reklama w gazetach i w Internecie
10
TABELA KOSZTÓW
Lp Pozycja
.
1
Opłata za SDI
2
Koszty telefonu
3
Materiały
4
Rata kredytu i odsetki
5
Reklama *
6
Ubezpieczenie społeczne **
RAZEM
Miesięcznie
140,00
60,00
20,00
112,00
50,00
402,00
784,00
Rocznie
1680,00
720,00
240,00
1344,00
150,00
4824,00
8958,00
* reklama tylko w I kwartale
** Jako absolwent mogę skorzystać ze zwolnienia z opłacania składek na ubezpieczenie
emerytalne przez 12 miesięcy, co obniży koszty mojej działalności, wówczas będę opłacał
tylko składki na ubezpieczenie rentowe w wysokości 168,48 zł, chorobowe – 31,75 zł,
wypadkowe – 25,00 zł, zdrowotne – 144,89 zł, a na Fundusz Pracy – 31,75 zł. Wówczas
łączna kwota składek na ubezpieczenie wyniesie 401,88 zł.
5.3.4. Planowane przychody
Przewiduję, że początkowo zainteresowanie moimi usługami będzie
niewielkie i w pierwszym miesiącu nie osiągnę progu rentowności. Barierę
tę przekroczę w drugim, a według wariantu ostrożnego dopiero w trzecim
miesiącu pierwszego roku.
Przyjmując wariant ostrożny prognozuję, że w pierwszym miesiącu będę
otrzymywał średnio dwa zlecenia o wartości 240 zł (ok. 50 euro).
W drugim miesiącu dostanę trzy zlecenia o takiej samej wartości.
W trzecim i czwartym
- otrzymam od trzech do pięciu zamówień
miesięcznie o przeciętnej wartości 190 zł (ok. 40 euro).
W drugim półroczu działalności zakładam, że ilość zamówień wzrośnie
nawet do ośmiu zleceń miesięcznie o średniej wartości 240 zł (ok. 50
euro).
ZESTAWIENIE PLANOWANYCH PRZYCHODÓW I KOSZTÓW
Miesiąc
Razem
przychó
d
Razem
koszty
Wynik
VII
VIII
IX
X
2005 r. 2005 r. 2005 r. 2005 r.
XI
XII 2005 r.
2005 r.
480,00 720,00 950,00
950,00 1000,00
1200,00
784,00 784,00 784,00
784,00
784,00
784,00
- 304,00 - 64,00 166,00
166,00
216,00
416,00
Rok II
25
920,00
11
208,00
14
712,00
Według tego zestawienia wynika, że pierwsze półrocze działalności będzie
okresem rozruchu i nie zakładam w nim osiągania praktycznie żadnych
dochodów. Jednak w następnym okresie zakładam, że moje dochody będą
wynosić 1226 zł miesięcznie (minus 19% kwota podatku, tj.232,94).
Podkreślam jednak, że są to założenia wariantu bardzo ostrożnego.
11
Próg rentowności zostanie osiągnięty przy realizacji czterech zleceń
miesięcznie o przeciętnej wartości 196 zł.
6. HARMONOGRAM REALIZACJI MOJEGO PRZEDSIEWZIĘCIA
1. Zgłoszenie do ewidencji działalności gospodarczej – marzec 2005 r.
2. Zaciągnięcie kredytu – marzec 2005 r.
3. Zgłoszenie do Urzędu Statystycznego (otrzymanie numeru REGON)
– kwiecień 2005 r.
4. Zgłoszenie w Urzędzie Skarbowym (NIP)– kwiecień 2005 r.
5. Zgłoszenie w ZUS – maj 2005 r.
6. Wykonanie pieczątki – maj 2005 r.
7. Założenie rachunku bankowego – maj 2005 r.
8. Zakup potrzebnego sprzętu i instalacja SDI – czerwiec 2005 r.
9. Rozpoczęcie działalności gospodarczej– lipiec 2005 r. (po zdaniu
egzaminów na studia)
10.Zakup komputera przenośnego – styczeń 2007 r.
7. ZAKOŃCZENIE
Po zaplanowaniu działalności gospodarczej i dokonaniu jej analizy
ekonomicznej dochodzę do wniosku, że firma „ORLOF – wyszukiwanie
informacji” ma szansę przetrwania na rynku i szybkiego rozwoju. Co
prawda w pierwszym kwartale istnieje zagrożenie, że wyniki finansowe
będą ujemne. Jednak w miarę upływu czasu, sądzę, że kondycja
finansowa mojej firmy ulegnie poprawie. Planuję, że w drugim roku
działalności będę już w stanie zakupić nowy sprzęt komputerowy
w systemie ratalnym.
Jestem przekonany, że moje przedsięwzięcie to bardzo dobry interes
i sprostam, postawionym przez klientów i siebie, zadaniom.
8. LITERATURA
S. Gregorczyk, M. Romanowska, A. Sopińska, P. Wachowiak: Przedsiębiorczość bez
tajemnic. Wydawnictwo WSiP, 2003 r..
J. Korba, Z. Smutek: Podstawy przedsiębiorczości. Wydawnictwo Operon, 2003 r.
Strony internetowe:
ebib.oss.wroc.pl – Elektroniczna Biblioteka: Serwis Informacyjny dla Bibliotekarzy i
Specjalistów Informacji
www.infobrokers.com.pl
www.telepraca-polska.pl - Pierwszy Polski internetowy Serwis Telepracy
www.telepraca.wsi.edu.pl - Wyższa Szkoła Informatyki i Zarządzania w BielskuBiałej
www.twojakariera.pl - Młodzieżowe Vademecum Poszukiwania Pracy
www.1praca.gov.pl - Serwis Informacyjny Programu Rządowego „Pierwsza Praca”
www.pig-chamber.com.pl - Podkarpacka Izba Gospodarcza
Czasopisma:
Newsweek - 18.05.2003 r.
Gazeta Prawna – 28.01 2003 r.
12