pobierz agendę spotkania – klik

Nowoczesny
Trade
Marketing
Forum Liderów
Farmacji
Najlepsze praktyki
Trendy
Case studies
Efektywne strategie
Inspirowane rynkiem FMCG
WARSZAWA
PGE NARODOWY
20 PAŹDZIERNIKA 2016r.
Nowoczesny
Trade
Marketing
Forum Liderów
Farmacji
ORGANIZATORZY:
Business Point Sp. z o.o. i Instytut Rozwiązań Marketingowych
Z przyjemnością zapraszamy Państwa do udziału w kolejnym wyjątkowym spotkaniu organizowanym
przez Business Point we współpracy z Instytutem Rozwiązań Marketingowych.
Spotkanie „Nowoczesny Trade Marketing - Forum Liderów Farmacji”, odbędzie się w dniu
20.10.2016r. w Warszawie na PGE Narodowym.
Przygotowaliśmy panel 4 wykładów poświęconych branży farmaceutycznej, na których dowiecie się
Państwo:
Czym charakteryzuje się obecnie rynek aptek, prognozy – statystyki
Czy można pogodzić interesy producenta i sieci? - najlepsze praktyki rynkowe
Jak tworzyć rozwiązania, o które Wasi partnerzy i klienci będą zabiegać, czyli o metodzie Design
Thinking w skutecznym budowaniu dystrybucji i sprzedaży
Jakie są kierunki i perspektywy rozwoju skutecznego trade marketingu na rynku aptecznym inspiracje kanałem nowoczesnym „mass market”
Zachęcamy do zapoznania się z programem spotkania przedstawionym w dalszej części broszury.
W przypadku pytań jesteśmy do Państwa dyspozycji pod numerem telefonu:
+48 22 188 18 72 lub adresem email: [email protected]
WARSZTAT PRZEZNACZONY JEST
DLA WSZYSTKICH ŚWIADOMYCH MANAGERÓW
RYNKU FARMACEUTYCZNEGO
WARSZAWA - PGE NARODOWY / 20 PAŹDZIERNIKA 2016r.
Nowoczesny
Trade
Marketing
AGENDA SPOTKANIA
08:15 - 08:45 / Rejestracja gości i poranna kawa
08:45- 09:45
ZMIANY NA RYNKU APTECZNYM
Prowadzący: Jarosław Frąckowiak
Rynek apteczny YTD – segmenty, liderzy, sieci apteczne
Bezpłatne leki dla Seniorów – jak zmienić się może rynek?
Prognozy
09:45 -10:00 / Przerwa Kawowa
10:00 – 11:00
STRATEGIE ASORTYMENTOWE OPARTE
O NOWOCZESNE NARZĘDZIA CATEGORY
MANAGEMENT NA RYNKU APTECZNYM
Prowadzący: Krzysztof Pytel
Role kategorii produktowych w biznesie apteki
Strategie asortymentowe moich marek i produktów w
działaniach sieci aptek
11:00 – 11:15 / Przerwa Kawowa
11:15 -12:15
STRATEGIE ASORTYMENTOWE OPARTE
O NOWOCZESNE NARZĘDZIA CATEGORY
MANAGEMENT NA RYNKU APTECZNYM
Prowadzący: Krzysztof Pytel
Psychologia cen i elastyczność cenowa - skuteczne narzędzie
rozwoju biznesu
Jak zwiększyć zyski klienta nie zwiększając budżetu?
12:15 – 13:00 / Przerwa na lunch
13:00 – 13:45
DESIGN THINKING
Prowadzący: Robert Jankowicz
Czy naprawdę rozumiemy swoich partnerów i gdzie
popełniamy błędy walcząc o ich zaangażowanie
Skąd czerpać energię i zasoby do tworzenia innowacji
rynkowych bez wielkich budżetów i zewnętrznych agencji
Co projektować – produkt, usługę czy ekosystem
Po co, kiedy i jak budować prototypy. Jak je testować
W jaki sposób zmieniać współpracowników i partnerów
w lokomotywy naszych innowacji
Forum Liderów
Farmacji
13:45 -14:00 / Przerwa Kawowa
14:00 – 15:00
MERCHANDISINGOWE ROZWIĄZANIA RYNKU RETAIL
DO ZASTOSOWANIA W FARMACJI
Prowadzący: Roman Szymczak
Wstęp - specyfika rynków - benchmark efektywności; pożądane
trendy do wdrożenia w aptece
Czym jest merchandising? Czy może być skuteczny w farmacji?
Merchandising powierzchni apteki – skuteczne metody
optymalizacji przestrzeni sprzedaży, obrotu i marży – zasady,
trendy, rozwiązania
Efektywna promocja - najlepsze miejsca w aptece do
ekspozycji promocji - „best practices” – inspiracje z rynku retail
15:00 – 15:15 / Przerwa Kawowa
15:15 – 16:15
MERCHANDISINGOWE ROZWIĄZANIA RYNKU RETAIL
DO ZASTOSOWANIA W FARMACJI
Prowadzący: Roman Szymczak
Merchandising produktów – zasady, trendy, rozwiązania –
porównanie rynków
W jaki sposób wykorzystać Zarządzanie Kategorią do
budowania efektywnej ekspozycji produktów w aptece
Główne błędy stosowane przy ekspozycji produktów – jak ich
unikać?
Zastosowanie merchandising-u w strategiach cenowych
producenta
Nowoczesne rozwiązania stosowane do realizacji rozwiązań
merchandisingowych
Podsumowanie - Dokąd zmierza rynek apteczny w porównaniu
do pozostałych rynków w rozwiązaniach
merchandisingowych? Kierunki rozwoju rynku aptecznego na
tle innych sektorów.
16:15 / Zakończenie
WARSZAWA - PGE NARODOWY / 20 PAŹDZIERNIKA 2016r.
PRELEGENCI
Dr Jarosław Frąckowiak
Prezes PharmaExert
Krzysztof Pytel
Trener, Konsultant,
Interim Manager, MBA
Robert Jankowicz
Przedsiębiorca,
Konsultant, Trener
Nowoczesny
Trade
Marketing
Forum Liderów
Farmacji
Dr Jarosław Frąckowiak – prezes PharmaExpert. Od ponad 20-tu lat związany z rynkiem farmaceutycznym.
W trakcie swojej kariery pełnił funkcje dyrektora generalnego: w Medical Data Management (MDM),
portalu Esculap i Dendrite. Był także odpowiedzialny za biura MDM w Czechach i na Węgrzech (segment
badań rynkowych) oraz, w Dendrite, za operację w Polsce i Rosji. Pełnił funkcje regionalne – dyrektora
generalnego serwisów segmentacyjnych i profilujących w Europie, później w Cegedim odpowiadał za
operację Cegedim Customer Information w CEE. Od 7 lat służy doświadczeniem Klientom PharmaExpert.
Doktorat z socjologii w Instytucie Socjologii Uniwersytetu Warszawskiego.
Specjalizuje się w projektach doradczych i szkoleniach działów związanych z planowaniem, zarządzaniem
i realizacją sprzedaży branży farmaceutycznej. Ponad 20-letnie doświadczenie zdobywał zarówno po
stronie producenta jak i sieci aptek. Zarządzał działem Trade Marketingu, pełnił funkcję Dyrektora
Sprzedaży odpowiedzialnego za kanał farmaceutyczny. Jako Prezes Zarządu Technox Sp. z o. o. stworzył
i zrealizował strategię wejścia na rynek marki Ovobiovita. Realizując projekty Interim Management po
stronie sieci aptek odpowiada za wdrożenie i realizację Category Management oraz współpracę
z dostawcami. Współpracuje z Okręgowymi Izbami Aptekarskimi, którym dostarcza szkolenia on-line.
Absolwent studiów pedagogicznych na Uniwersytecie Jana Kochanowskiego w Kielcach oraz
podyplomowych studiów Executive MBA Instytutu Ekonomii Polskiej Akademii Nauk.
Żyje z relacji z Klientami i prostych, działających rozwiązań, które budują ich biznes i komfort. Od ponad 20
lat sprzedaje, doradza, zarządza projektami IT, współtworzy oprogramowanie i pomaga budować nowe
produkty oraz modele biznesowe. Pracuje dla największych sieci detalicznych, producentów FMCG,
farmacji, firm logistycznych, oraz dostawców Energii. Praktykuje, naucza i próbuje zarażać pasją do Design
Thinking i AGILE.
Ukończył Zarządzanie i Marketing UMCS w Lublinie oraz studia MBA University of Illinois. Laureat
prestiżowej nagrody konkursu Trener Sprzedaży 2015 Polish National Sales Awards. Piastował stanowiska
managera w takich firmach jak: Makro Cash & Carry, Tradis, Kaufland. Zdobywał rynki krajowe
i międzynarodowe jako Commercial Director w holenderskiej firmie zajmującej się dystrybucją narzędzi
BEAST Global Tool Company. Jako Prezes Zarządu zarządzał siecią sklepów detalu własnego
i franczyzowego jednej z wiodących w Polsce spółek w branży FMCG – GK Specjał. Od wielu lat jest
Roman Szymczak
trenerem biznesu i ekspertem z zakresu trade marketingu detalicznego. Prowadził zaawansowane projekty
Trener Biznesu/Ekspert doradcze i szkoleniowe dla ponad 75 firm z różnych branż: fmcg, farmacja, diy, nowe technologie, usługi,
Trade Marketingu
finanse, produkcja itp. Wykładowca na studiach podyplomowych. Prelegent w wielu konferencjach
Instytut Rozwiązań
branżowych. Ekspert platformy edukacyjnej www.wzmacniacz.samsung.pl.
Marketingowych Sp. z o.o. Wielokrotny maratończyk i triathlonista na dystansie ½ Iron Man.
WARSZAWA - PGE NARODOWY / 20 PAŹDZIERNIKA 2016r.
Nowoczesny
Trade
Marketing
Forum Liderów
Farmacji
Zapisy trwają do 10 października 2016.
JAK SIĘ ZAREJESTROWAĆ?
TO PROSTE!
@
@
NAPISZ EMAILA O TREŚCI:
„Jestem zainteresowany
konferencją”
na adres:
[email protected]
ODDZWONIMY
I DOPEŁNIMY
FORMALNOŚCI
OTRZYMASZ EMAIL
Z POTWIERDZENIEM
REJESTRACJI
Koszt uczestnictwa:
cena regularna 1890 zł netto
Klienci Business Point - 1290 zł netto
UWAGA - ILOŚĆ MIEJSC OGRANICZONA!
MAKSYMALNA LICZBA GOŚCI TO 30 OSÓB.
NAPISZ, DOWIESZ SIĘ WIĘCEJ!
[email protected]
www.businesspoint.pl