docDystrybucja bezpośrednia produktów leczniczych
download 
Reklamacja Transkrypt
Dystrybucja bezpośrednia produktów leczniczych
Konferencja Pharma Institute DYSTRYBUCJA BEZPOŚREDNIA PRODUKTÓW LECZNICZYCH Warszawa, 24-25 czerwca 2009 Plan prezentacji Modele dystrybucji produktów leczniczych Wybór partnera logistycznego Obszary dystrybucji bezpośredniej Najczęstsze ograniczenia wejścia w dystrybucję bezpośrednią Korzyści ze stosowania dystrybucji bezpośredniej Warszawa, 25.06.2009 Dystrybucja bezpośrednia produktów leczniczych Modele dystrybucji Transport a dystrybucja NADAWCA Co? Gdzie? Kiedy? PARTNER LOGISTYCZNY Co? Gdzie? Kiedy? Jak? Co? Gdzie? Kiedy? Jak? Za ile? Dlaczego? PODWYKONAWCA KONTRACHENT ODBIORCA Warszawa, 25.06.2009 Dystrybucja bezpośrednia produktów leczniczych Modele dystrybucji Własność towaru Producent – odbiorca ostateczny Odpowiedzialność TRANSPORT ZEWNĘTRZNY PRODUCENT* ODBIORCA TRANSPORT WŁASNY TRANSPORT ZEWNĘTRZNY PRODUCENT* HURTOWNIA ODBIORCA TRANSPORT WŁASNY TRANSPORT ZEWNĘTRZNY PRODUCENT* OPERATOR *farmaceutyczny - wytwórca – dystrybucja poprzez własną hurtownię Warszawa, 25.06.2009 ODBIORCA TRANSPORT WŁASNY Dystrybucja bezpośrednia produktów leczniczych Modele dystrybucji Transport a dystrybucja F.TRANSPORTOWA Prawo Przewozowe Warszawa, 25.06.2009 PRODUCENT* HURTOWNIA Prawo farmaceutyczne Prawo farmaceutyczne Prawo farmaceutyczne Dobra Praktyka Dystrybucyjna Dobra Praktyka Dystrybucyjna Dobra Praktyka Dystrybucyjna Dobra Praktyka Wytwarzania OPERATOR Prawo Przewozowe Dystrybucja bezpośrednia produktów leczniczych Rodzaje dystrybucji Sprzedaż produktów leczniczych Wytwórca (PO) Hurtownia farmaceutyczna Zakład opieki Zdrowotnej Warszawa, 25.06.2009 Apteka Dystrybucja bezpośrednia produktów leczniczych Rodzaje dystrybucji Dostawy tradycyjne I Wytwórca (PO) Hurtownia farmaceutyczna Jednostka badawczo – rozwojowa… Warszawa, 25.06.2009 Zakład opieki Zdrowotnej Apteka Dystrybucja bezpośrednia produktów leczniczych Rodzaje dystrybucji Dostawy tradycyjne II Wytwórca (PO) Hurtownia farmaceutyczna Firma spedycyjna Jednostka badawczo – rozwojowa… Warszawa, 25.06.2009 Zakład opieki Zdrowotnej Apteka Dystrybucja bezpośrednia produktów leczniczych Rodzaje dystrybucji Dostawy bezpośrednie Wytwórca (PO) Hurtownia farmaceutyczna Jednostka badawczo – rozwojowa… Warszawa, 25.06.2009 Operator logistyczny Firma spedycyjna Komora przeładunkowa Zakład opieki Zdrowotnej Apteka Dystrybucja bezpośrednia produktów leczniczych Rodzaje dystrybucji Sprzedaż - dostawa Wytwórca (PO) Operator logistyczny Firma spedycyjna Odbiorca A Warszawa, 25.06.2009 Odbiorca B Odbiorca C Dystrybucja bezpośrednia produktów leczniczych Rodzaje dystrybucji Sprzedaż - dostawa Wytwórca (PO) Hurtownia farmaceutyczna Odbiorca A Warszawa, 25.06.2009 Hurtownia farmaceutyczna Odbiorca B Operator logistyczny Odbiorca C Dystrybucja bezpośrednia produktów leczniczych Rodzaje dystrybucji Sprzedaż - dostawa Wytwórca (PO) Hurtownia farmaceutyczna Hurtownia farmaceutyczna Komora przeładunkowa Odbiorca A Warszawa, 25.06.2009 Odbiorca B Odbiorca C Dystrybucja bezpośrednia produktów leczniczych Wybór partnerów logistycznych Strategia przedsiębiorstwa Strategia sprzedaży Sprzedaż bezpośrednia Sprzedaż przez hurtownię Przenoszenie kosztów Priorytety Obniżanie kosztów Poprawa serwisu Organizacja firmy Przeniesienie odpowiedzialności Struktura firmy Usytuowanie magazynów Usytuowanie zakładów produkcyjnych Rodzaj produktów Warunki transportu Czas dostawy Warszawa, 25.06.2009 Dystrybucja bezpośrednia produktów leczniczych Wybór partnerów logistycznych Uwarunkowania prawne Prawo przewozowe Prawo farmaceutyczne Dobra Praktyka Dystrybucyjna Dobra Praktyka Wytwarzania Bezpieczeństwo Doświadczenie przewoźnika Ubezpieczenie Zabezpieczenie transportów System kontroli przesyłki GPS Standardowe wyposażenie aut Auta zastępcze Warszawa, 25.06.2009 Dystrybucja bezpośrednia produktów leczniczych Wybór partnera logistycznego HURTOWNIA STRATEGIA SPRZEDAŻY OPERATOR L SPEDYTOR TR. WŁASNY GIEŁDA Sprzedaż bezpośrednia Pośrednik Produkty extra Przenoszenie kosztów PRIORYTETY Obniżanie kosztów Poprawa jakości i serwisu LOKALIZACJA RODZAJ PRODUKTÓW WARUNKI PRAWNE BEZPIECZEŃSTWO Organizacja firmy ! ! ! ! ! Przeniesienie odpowiedzialności Magazyn Wytwórca ! ! ! ! ! Warunki transportu Czas dostawy Prawo przewozowe Prawo farmaceutyczne Doświadczenie przewoźnika Ubezpieczenie Zabezpieczenie transportów Standardowe wyposażenie aut Auta zastępcze Warszawa, 25.06.2009 Dystrybucja bezpośrednia produktów leczniczych Najczęstsze ograniczenia wejścia w dystrybucje bezpośrednią Toksyczne Opór personelu Przed zmianami Utrata kompetencji (pracy) Utrata korzyści własnych Kwestie prawne Strategiczne Podjęcie odpowiedzialności Opinia a doradztwo Otoczenie Obawa przed konsekwencjami Podejście 0 - 1 Utrata kontroli Nad produktem Nad warunkami Ocena możliwości Warszawa, 25.06.2009 Dystrybucja bezpośrednia produktów leczniczych Obszary dystrybucji bezpośredniej Magazynowanie Konsygnacja Kontrola działań Niepożądanych Windykacja Transport Dystrybucja Obsługa działań marketingowych Fakturowanie Obsługa sprzedaży Telemarketing Ocena korzyści Nie pełna analiza Organ decyzyjny Warszawa, 25.06.2009 Dystrybucja bezpośrednia produktów leczniczych Korzyści dystrybucji bezpośredniej Przeniesienie odpowiedzialności Kontrola nad produktem Handlowa Jakościowa Operacyjna Zmiana struktury kosztów Ze stałych na zmienne Sezonowość Zwolnienie środków Ograniczenie inwestycji Pozyskiwanie kredytów Poprawienie serwisu i jakości usług Priorytety pertnerów Obniżenie kosztów ? Warszawa, 25.06.2009 Dystrybucja bezpośrednia produktów leczniczych Piotr Król [email protected]
