Raport 57 2007

Rok 2007
Raporty bieżące MNI S.A.
Raport bieżący nr 57/2007 z dnia 13 sierpnia 2007 roku
Temat: Kolejny Partner MNI w Projekcie Operatora Wirtualnego.
W nawiązaniu do wcześniejszych raportów dotyczących budowy dedykowanych Brandów
rynkowych oferty usług mobilnych z podmiotami trzecimi, Zarząd MNI S.A. niniejszym
informuje iż w dniu 13 sierpnia br. zawarta została umowa pomiędzy MNI Telecom Sp. z o. o
(półką zależną MNI S.A.) a Partnerem - Telebonus Sp. z o.o., dotycząca współpracy przy
budowie i wprowadzeniu na rynek komercyjnej oferty usług telefonii mobilnej pod Brandami
handlowymi Partnera w oparciu o infrastrukturę oraz organizację MNI Telecom.
Telebonus Sp. z o.o. z siedzibą w Bielsku Białej jest od 2003 roku jednym z liderów
krajowego rynku powszechnych usług „tanich połączeń telekomunikacyjnych –
międzynarodowych, międzystrefowych oraz do sieci komórkowych” realizowanych w
technologii VoIP. Oferta zapewnia dostęp do usług dla abonentów wszystkich Operatorów
poprzez dedykowane prefiksy dostępowe. Opłaty rozliczane są poprzez własny system kodów
doładowujących, tzw. „zdrapek”, dystrybuowanych w sieci ponad 70 tys. punktów sprzedaży
w całym kraju. Spółka posiada własną zaawansowaną technologicznie platformę dostępoworozliczeniową oraz system bilingowy. Telebonus dostarcza również usługi telekomunikacyjne
do kilku tysięcy klientów biznesowych. Strategia Partnera zakłada budowę szeregu usług
konwergentnych łączących dotychczasowe usługi telefonii stacjonarnej z usługami
mobilnymi. Telebonus zamierza wprowadzić na rynek ofertę mobilną w bieżącym roku a w
ciągu najbliższych dwóch lat pozyskać nie mniej niż 100 tys. abonentów, zarówno w modelu
Pre-Paid jak i Post-Paid. Strony uzgodniły również zasady wyłączności oraz postępowania na
rynku konkurencyjnym.
Umowa została zawarta na okres 5 lat, z możliwością dalszego przedłużania. Strony szacują
poziom rocznych przychodów od każdych 5 tys. pozyskanych abonentów na poziomie nie
mniejszym niż 1.5 mln złotych. Model rozliczeń zakłada, iż MNI Telecom zatrzyma z
uzyskiwanych przychodów stały ryczałt za każdego aktywnego abonenta, natomiast pozostałe
przychody po odjęciu kosztów hostingu sieciowego (płaconego na rzecz Centertel Sp. z o.o.)
przypadną Spółce Telebonus, która poniesie koszty budowy i utrzymania bazy abonenckiej.
Zgodnie z zawartymi w umowie deklaracjami Telebonus skieruje ofertę do abonentów w całej
Polsce. Umowa nakłada ponadto na Telebonus zobowiązania związane z koniecznością
inwestycji w produkcję Zestawów Startowych SIM, własnych „zdrapek doładowań” oraz
budowę sieci ich dystrybucji. Ponadto po stronie Partnera będą leżały koszty marketingu
związane z zapewnieniem komunikacji z klientem oraz promocji oferty Operatora i
oferowanych usług. Szczegóły strategii dotyczące Brandów mobilnych Telebonus znane będą
w miesiącu wrześniu.
W komunikatach dotyczących zawarcia umowy MVNO z PTK CENTERTEL oraz
rozpoczęcia prac nad uruchomieniem projektu, Zarząd MNI wskazywał na elementy
wykorzystania dla MVNO istniejących w Grupie zasobów oraz pełnej synergii ze Spółkami
oraz istniejącymi aktywnościami, niezbędnymi dla odniesienia sukcesu komercyjnego
projektu Operatora Wirtualnego. Jednym z obszarów możliwej synergii zasobów oraz celów,
był i jest w ocenie Zarządu MNI obszar współpracy z podmiotami trzecimi, które już dziś
wykorzystują w swojej aktywności promocyjnej i marketingowej technologie mobilne.
Rozwijając ten obszar przygotowany został model dedykowanego brandu MVNO,
realizowanego w ramach organizacji Grupy MNI, lecz skierowanego do klientów Partnera podmiotu trzeciego, na ogół współpracującego już z Grupą MNI na podstawie długoletniej
Umowy o współpracy.
Rok 2007
Raporty bieżące MNI S.A.
Przyjęcie takiej strategii rozwoju projektu MVNO przez Grupę MNI pozwoli na
minimalizację wymaganych nakładów finansowych na ten cel. W praktyce więc większa
ilość modeli Partnerskich, w ramach całego projektu MVNO, oznaczać może obniżkę
kosztów projektu Operatora Mobilnego, przyjętych dla zdobycia założonej bazy
abonentów.
Podstawowe cechy i wyróżniki współpracy z tzw. podmiotem partnerskim w ramach projektu
MVNO polegają na możliwości zbudowania specjalizowanej oferty usług dodanych oraz na
przejęciu przez ten podmiot od MNI kosztów bezpośrednich projektu oraz udostępnienia
własnych dedykowanych zasobów Partnera, takich jak: rozpoznawalna marka,
zdefiniowana grupa odbiorców usług, sieć dystrybucyjna, lub własny kanał reklamowy.
W większości tego typu projektów istniała będzie również synergia w zakresie bezpośrednich
działań promocyjnych i reklamowych Podmiotu trzeciego i jego oferty mobilnej.
Taki model obowiązuje we współpracy z firmą Telestar, nadawcą telewizyjnego kanału
„iTV”, brytyjskich kanałów „datingowych” oraz właściciela kilku portali społecznościowych
obszaru web 2.0. Telestar Sp. z o.o. zobowiązał się do zdobycia na własny koszt i ryzyko,
minimum 100 tys. abonentów, klientów wysoko marżowych usług dodanych Premium Rate,
płacąc jednocześnie do MNI stały ryczałt od każdego abonenta. .
Podobna jest również istota podjętej współpracy z firmą „Etiennette Media” reprezentującą
gwiazdę pop kultury Michała Wiśniewskiego. Michał Wiśniewski nie będzie tylko twarzą
kolejnej kampanii reklamowej kolejnego brandu telefonii mobilnej.
Michał Wiśniewski ma własny pomysł stworzenia brandu telefonii mobilnej, adresowanego
do rzeszy swoich fanów, gdzie siłą owego brandu będzie, udział jego samego w tworzeniu
produktu dodanego, który za pośrednictwem telefonu będzie dostarczany klientowi.
Ten produkt to szeroko rozumiany produkt multimedialny, zaczynając od muzyki, poprzez
filmy na komórkę, tapety, dzwonki - wszystko związane z Michałem Wiśniewskim lub tym
co poleca gwiazdor swoim fanom.
Partner projektu, firma „Etiennette Media”, wniesie do projektu, najcenniejsze aktywa
tj. abonentów – odbiorców usługi oraz zapewni ich lojalne utrzymywanie.
Takie rozwiązanie pozwoli na wykorzystanie synergii współpracy MNI z podmiotami
dysponującymi znanymi na rynku markami, dając tym ostatnim stosunkowo łatwy i tani
dostęp do narzędzia jakim jest "własny" Brand MVNO. Budując specjalne oferty produktowe
dla tak zdefiniowanych "brandów" Grupa MNI jest w stanie, wykorzystując jednocześnie
dobrą znajomość i wiarygodność znanej marki, pozyskać znaczne grupy abonentów.
Strategia taka zapewni duży przyrost bazy abonenckiej MVNO w krótkim okresie czasu
bez konieczności angażowania środków finansowych na zdobycie abonenta, na
promocję oraz komunikację z klientem.
Omawiane modele w istocie sprowadzają się do rozdziału ryzyka oraz kosztów budowy bazy
abonenckiej z podmiotami trzecimi, zaś w swej warstwie handlowej zapewnią MNI dotarcie z
ofertą usług mobilnych do najbardziej cennych grup abonenckich stosunkowo niewielkim
kosztem.
Podstawą prawną sporządzenia niniejszego raportu jest art. 56 ust. 1 pkt.1 ustawy z dnia 29
lipca 2005 roku o ofercie publicznej i warunkach wprowadzania instrumentów finansowych
do zorganizowanego systemu obrotu (Dz. U. z 2005 r., Nr 184, poz. 1539).
Piotr Koenig – Prezes Zarządu