Raport 34 2007

Rok 2007
Raporty bieżące MNI S.A.
Raport bieżący nr 34/2007 z dnia 31maja 2007 roku
Temat :
Przystąpienie do realizacji projektu MVNO, w ramach Strategii Rozwoju
Grupy MNI
W ślad za raportem nr 33/2007 z dnia 31 maja 2007 roku, Zarząd MNI S.A., informuje, że z chwilą
podpisania umowy z operatorem wirtualnych sieci ruchomych pomiędzy spółką zależną MNI
Telecom Sp. z o.o,. a PTK Centertel Sp. z o.o., Grupa MNI przystąpiła do realizacji projektu MVNO
(„Projekt MVNO”).
MNI S.A. planuje przeznaczyć do końca 2007 roku na realizację projektu MVNO kwotę nie
większą niż 10 milionów złotych.
Podstawowe koszty projektu MVNO dotyczą budowy niezbędnych interfejsów i aplikacji po stronie
PTK Centertel, oraz systemów i platform usługowych po stronie MNI Telecom.
Infrastruktura techniczna oraz organizacja, która niezbędna jest dla potrzeb Projektu MVNO ze
strony Grupy MNI była budowana od kilku lat pod kątem uwzględniającym MVNO i większość
istotnych wydatków z tego tytułu została już poniesiona.
Plan Finansowy Projektu MVNO zakłada osiągnięcie dodatniej rentowności niemal
natychmiast po jego operacyjnym uruchomieniu .
Specyfika projektu
Realizacja takiego scenariusza finansowego Projektu MVNO wynika z dwu istotnych elementów
składowych.
(1) Projekt MVNO realizowany będzie głównie w oparciu o infrastrukturę techniczną oraz
logistyczno - organizacyjną PTK CENTERTEL, uzupełnioną o aktywa teleinformatyczne i
logistyczne spółek z Grupy MNI ( MNI Telecom – infrastruktura telekomunikacyjna, Biura
Obsługi Klienta itp, MNI Premium – infrastruktura Call Center, platformy usługowe w
zakresie mobilnych usług multimedialnych ).
(2) Projekt MVNO zakłada ograniczone wydatki na promocję i marketing usług, z uwagi na
specyficzne modele oferty rynkowej, które kierowane będą do: (a) dotychczasowych
abonentów usług telefonii stacjonarnej MNI Telecom, (b) aktualnych użytkowników usług
multimedialnych w modelu Premium Rate, do których oferta zostanie skierowana w ramach
istniejących
kanałów
promocji
tych
usług,
(c)
klientów
programów
partnerskich
występujących w modelach budowanych z partnerami z obszaru: mediów, usług i
marketingu produktów..
Cele
Grupa MNI zamierza zbudować w ciągu 3 lat bazę abonencką nie mniejszą niż
250 tys.
użytkowników oraz podwoić ją w kolejnych dwóch latach.
Według wstępnych szacunków obszar działalności Wirtualnego Operatora Mobilnego, przyniesie
Grupie MNI w trzecim roku działalności podwojenie zysku EBITDA, osiągniętego w 2006 roku.
Rok 2007
Raporty bieżące MNI S.A.
Struktura organizacyjna
Zarząd MNI S.A. postanowił realizować projekt MVNO w ramach struktur organizacyjnych
wyspecjalizowanego podmiotu jakim jest MNI Telecom - , operator sieci telefonii stacjonarnej i
internetu. Takie umiejscowienie
projektu MVNO w ramach struktur Grupy MNI wynika z
następujących powodów oraz celów jakie ma to posunięcie zapewnić :
(a) Optymalnego pod względem kosztów wykorzystania posiadanych zasobów technicznych oraz
zasobów ludzkich Operatora Telekomunikacyjnego dysponującego infrastrukturą telekomunikacyjną
wraz z wyspecjalizowanymi pracownikami,
(b) Możliwości zbudowania pionierskiej na rynku telekomunikacyjnym „usługi konwergentnej”,
łączącej tradycyjne usługi telefonii stacjonarnej oraz internetu z usługami telefonii mobilnej,
(c) Szybkiego objęcia nowoczesnymi efektywnymi modelami sprzedażowymi i marketingowymi
wywodzącymi się z obszaru telefonii mobilnej, całego segmentu usług telekomunikacyjnych Grupy
MNI, uwzględniając także usługi WLR, BSA, oraz LLU .
Oferta
MNI Telecom jest operatororem telefonii stacjonarnej oraz szerokopasmowego internetu. Ma
obecnie 55 tys. abonentów. Rozszerzenie dotychczasowej oferty o usługi mobilne powinno na
trwałe ustabilizować liczbę abonentów i przyczynić się,do stabilnego wzrostu przychodów w
najbliższych latach. Wyraźnie wyróżniałoby to usługi telekomunikacyjne Grupy MNI na tle innych
operatorów telefonii stacjonarnej. Oferta połączonych usług telefonii stacjonarnej, mobilnej oraz
internetu w modelu POST-PAID (umowa z abonentem) zostanie skierowana do abonentów MNI
Telecom.
Oferta MVNO zostanie zaoferowana również abonentom i użytkownikom usług dodanych, w tym
Premium Rate (serwisy multimedialne i rozrywkowe). Zawarta z Centertel umowa dotycząca MVNO
zakłada elastyczny i atrakcyjny dla Grupy MNI model oferowania tego typu usług. Oferta w tym
zakresie skierowana będzie do potencjalnych abonentów, którzy używają usług Premium w
wymiarze wielokrotnie wyższym niż przeciętny abonent Operatora mobilnego. MNI szacuje, iż tylko
z serwisów oferowanych przez nią korzysta dziś obecnie stale 600 tys. osób spełniających
najwyższe kryteria przychodowe .
Mając na względzie ten obszar operowania jako MVNO Grupa MNI od kilku lat koncentrowała
starania aby zbudować oraz rozwinąć kompetencje w obszarze usług multimedialnych oraz
tworzenia i dystrybuowania contentu stanowiącego dziś podstawę oferty w obszarze mobilnym.
Grupa MNI
przeprowadziła z tą myślą akwizycje podmiotów wyspecjalizowanych w tworzeniu i
dystrybucji mobilnych treści multimedialnych, tj. MoCoHub Sp z o.o. oraz BreakPoint Sp. z o.o..
Pierwszy z wymienionych podmiotów specjalizuje się w dystrybucji usług i treści do usług
multimedialnych, pozyskując je na światowych rynkach. Drugi podmiot firma BreakPoint jest
typowym
producentem
aplikacji
JAVA,
najbardziej
popularnego
oprogramowania
wykorzystywanego do produkcji przede wszystkim gier na telefony komórkowe. Biorąc pod uwagę
znaczenie zawartości i treści usług multimedialnych dla współczesnego rynku usług mobilnych, w
Rok 2007
Raporty bieżące MNI S.A.
szczególności zaś przyjętą przez Grupę MNI strategię, obie wymienione akwizycje podmiotów
wpisują się w nią w całej rozciągłości. Grupa MNI kierując dedykowaną ofertę do użytkowników
usług dodanych, jest w stanie, dzięki przejętym podmiotom oraz własnym zasobom, przygotować
ją na miarę oczekiwań
specjalnego klienta. Taka sytuacja umożliwi budowę bardzo silnego
segmentu abonenckiego w ramach MVNO, bez konieczności angażowania znaczących środków
finansowych .
Trzeci obszar aktywności MNI Telecom jako Operatora Wirtualnego, to obszar tzw. programów
partnerskich. Ten kierunek jest naturalną konsekwencją operowania MNI jako integratora usług
multimedialnych działającego na zlecenie lub w kooperacji z podmiotami trzecimi. Komunikacja
SMS stanowi dziś podstawowe narzędzie do budowy zaawansowanych programów kontaktu z
klientem i utrzymywania jego lojalności, praktycznie w każdym obszarze aktywności. Wychodząc z
tego założenia po narzędzie jakim jest MVNO sięgnęły już setki firm na całym świecie. W modelu
który rynkowi proponuje Grupa MNI, możliwe będzie stworzenie przez zainteresowane podmioty
własnego brandu mobilnego, w oparciu o posiadaną infrastrukturę techniczną oraz logistyczno –
organizacyjną Grupy MNI. Takie rozwiązanie pozwoli na wykorzystanie synergii kontaktu MNI z
podmiotami dysponującymi znanymi na rynku markami, dając tym ostatnim stosunkowo łatwy i
tani dostęp do narzędzia jakim jest „własny” Brand MVNO. Budując specjalne oferty produktowe
dla tak zdefiniowanych „brandów” jesteśmy w stanie wykorzystując jednocześnie dobrą znajomość i
wiarygodność marki pozyskać znaczne grupy abonentów. Strategia taka zapewni duży przyrost
bazy abonenckiej
MVNO w krótkim okresie czasu bez konieczności angażowania środków
finansowych w promocję. MNI prowadzi obecnie rozmowy z kilkudziesięcioma renomowanymi
podmiotami
z
obszaru:
mediów
prasowych
oraz
elektronicznych,
sieci
dystrybucyjnych,
bankowości, ubezpieczeń, Brandów FMCG a także kluczowych podmiotów z obszaru Internetu
generacji Web 2.0. Grupa MNI planuje w ciągu najbliższych tygodni informować o osiągniętych w
tym zakresie porozumieniach.
Podstawą prawną sporządzenia niniejszego raportu jest art. 56 ust. 1 pkt.1 ustawy z dnia 29 lipca
2005 roku o ofercie publicznej i warunkach wprowadzania instrumentów finansowych
zorganizowanego systemu obrotu (Dz. U. z 2005 r., Nr 184, poz. 1539).
do