rankomat.pl - Polskie Stowarzyszenie Inwestorów Kapitałowych

19.04.2016
Case Studies ­ Polskie Stowarzyszenie Inwestorów Kapitałowych
R AN KO M AT .PL
Rankomat to największa w Polsce porównywarka ubezpieczeń online
IN WE S TOR
3TS Capital Partners
B R A NŻ A
Agregator ubezpieczeń online
R OK IN W ES TYC JI
2010
S PÓŁ K A
Rankomat to największa w Polsce porównywarka ubezpieczeń online łącząca
wygodę zakupów internetowych z profesjonalnym doradztwem konsultantów
ubezpieczeniowych. Dzięki szerokiej ofercie produktów ubezpieczeniowych oraz
wsparciu call center, klienci mają możliwość porównania oferty wielu
ubezpieczycieli w jednym miejscu oraz dokonania zakupu, oszczędzając przy
tym czas i pieniądze. Z kolei firmy ubezpieczeniowe, dzięki Rankomat mają
możliwość bardziej efektywnego pozyskiwania nowych klientów i zwiększenia
sprzedaży online.
WZR O S T
4200
3500
2800
2100
1400
700
0
2011
2012
2013
2014
czerwiec 2015
Skumulowana liczba zarejestrowanych użytkowników Unikalni użytkownicy (UV)
G Ł ÓWN E CELE
F IN A N SO WA N IA
Wsparcie zarządu w budowie i rozwoju wiodącego gracza na dopiero
powstającym rynku ubezpieczeń online w Polsce.
Wzrost sprzedaży produktów ubezpieczeniowych oraz rozwój bazy klientów.
Optymalizacja kosztu pozyskania klienta.
Budowanie
świadomości
marki
marketingowe w telewizji i internecie.
rankomat.pl
poprzez
kampanie
Wsparcie przy wprowadzeniu i rozwoju nowych produktów finansowych,
takich jak pożyczki, depozyty czy konta bankowe.
http://www.psik.org.pl/case­studies.html?show=6
1/2
19.04.2016
Case Studies ­ Polskie Stowarzyszenie Inwestorów Kapitałowych
OS IĄ G N IĘC IA S PÓŁ K I
W okresie 2011-2015F średnioroczny wzrost sprzedaży wyniósł 86%.
Liczba zarejestrowanych użytkowników Spółki wzrosła z 137 tys. w 2011 do
1.7 mln w czerwcu 2015, podczas gdy liczba unikalnych użytkowników
zanotowała wzrost z 912 tys. do 3.6 mln w tym samym okresie.
Rozwój oferty o produkty z obszaru finansów osobistych, leasingu oraz
turystyki.
wzrost sprzedaży
86%
wzrost liczby
uzytkowników z
137 TYS.
do
1,7 MLN
WA R TOŚ Ć D ODA N A
F U N DU S ZU PE /VC
Założyciele Spółki dostrzegli możliwość stworzenia wiodącego gracza na
dopiero powstającym rynku porównywarek finansowych online w Polsce.
Projekt, dla którego inspiracją był sukces porównywarek finansowych na rynku
brytyjskim, okazał się bardziej wymagający niż początkowo zakładano. 3TS
odegrał kluczową rolę w zdefiniowaniu docelowego modelu biznesowego
dopasowanego do lokalnego rynku oraz wprowadzeniu niezbędnych zmian
w zarządzie spółki. W kolejnych latach Spółka eksperymentowała ze strategią
sprzedaży i product mix, stopniowo poprawiając warunki współpracy
z ubezpieczycielami. W grudniu 2013 Rankomat zadebiutował z telewizyjną
kampanią reklamową, która okazała się dużym sukcesem i otworzyła przed
Spółką drogę do dalszych wzrostów. Kolejny rok okazał się również
przełomowy, Spółka poszerzyła swój portfel o produkty z obszaru finansów
osobistych i innych ubezpieczeń oraz osiągnęła rentowność na poziomie
EBITDA.
Proces sprzedaży udziałów i wyjścia z inwestycji został zainicjowany pod koniec
2014 roku i spotkał się z ogromnym zainteresowaniem, zarówno po stronie
inwestorów branżowych, jak i finansowych. Ostatecznie w połowie 2015 100%
akcji Spółki zostało sprzedanych do Bauer Media GmbH. 3TS odegrał kluczową
rolę w zainicjowaniu procesu oraz negocjacjach z wybranymi inwestorami.
Fundusz zrealizował niemal 6-krotny zwrot z zainwestowanego kapitału
osiągając wewnętrzną stopę zwrotu z inwestycji (IRR) na poziomie 56%. Polskie Stowarzyszenie
Inwestorów Kapitałowych
ul. E. Plater 53 (31 piętro) 00-113 Warszawa, Polska
www.psik.org.pl
[email protected]
http://www.psik.org.pl/case­studies.html?show=6
2/2