good food products - Polskie Stowarzyszenie Inwestorów

19.04.2016
Case Studies ­ Polskie Stowarzyszenie Inwestorów Kapitałowych
GO O D FO O D PR O DU C TS
Przekształcenie lokalnej firmy w jednego z czołowych graczy na rynku
europejskim.
IN WE S TOR
Resource Partners
B R A NŻ A
Przetwórstwo żywności
R OK IN W ES TYC JI
2011
S PÓŁ K A
W momencie akwizycji dokonanej przez fundusz Resource Partners, Good Food
był jednym z wiodących graczy na polskim rynku wafli ryżowych. Od tego czasu
firma stała się wyraźnym liderem produkcji wafli ryżowych w Polsce oraz
jednym z czołowych graczy na rynku europejskim. Firma Good Food posiada
dwa zakłady produkcyjne i może wyprodukować ponad 100 milionów paczek
wafli ryżowych rocznie w szerokiej ofercie asortymentowej. Po zmianie strategii
w kierunku produkcji private label produkty sprzedawane pod markami
własnymi klientów generują ponad 2/3 obrotu firmy.
WZR O S T
100
80
60
40
20
0
2011
2012
2013
2014
2015
Sprzedaż (PLNm) EBITDA
G Ł ÓWN E CELE
F IN A N SO WA N IA
Wsparcie dotychczasowego zarządu w wykupie firmy od poprzednich
właścicieli;
Przeorientowanie strategii w celu lepszego wykorzystania perspektyw
wzrostu
w segmencie produkcji marek własnych klientów (private label);
Optymalizacja działalności operacyjnej i zwiększenie efektywności produkcji;
Finansowanie dalszego rozwoju mocy produkcyjnych;
Rozwój
http://www.psik.org.pl/case­studies.html?show=4
sprzedaży
na
rynkach
eksportowych
w
celu
ograniczenia
1/2
19.04.2016
Case Studies ­ Polskie Stowarzyszenie Inwestorów Kapitałowych
uzależnienia od największego klienta;
Poprawa efektywności system dystrybucji w Polsce.
OS IĄ G N IĘC IA S PÓŁ K I
Ponad dwukrotny wzrost mocy produkcyjnych z 45 milionów paczek rocznie
w 2011 r. do ponad 100 milionów paczek w 2015 r.
Istotne obniżenie ubytków w procesie technologicznym oraz obniżenie
kosztu wytworzenia dzięki wielu usprawnieniom operacyjnym.
Szybki rozwój eksportu (w latach 2011-2015 sprzedaż eksportowa rosła
w tempie przekraczającym 25% rocznie).
WA R TOŚ Ć D ODA N A
F U N DU S ZU PE /VC
>25%
>2X
roczny wzrost
eksportu
wzrost mocy
produkcyjnych
Wsparcie wzrostu firmy z poziomu 56 milionów złotych sprzedaży i 11,7
milionów złotych EBITDA w 2011 r. do poziomu 86 milionów złotych
sprzedaży i 18,2 milionów złotych EBITDA w 2015 r.
Zmiana strategii firmy w kierunku specjalizacji w wąskiej grupie produktowej
(monoproduktowość) oraz produkcji pod markami własnymi klientów
(private label)
Nacisk na rozwój sprzedaży eksportowej, który umożliwił Spółce wejście do
trójki największych europejskich producentów wafli ryżowych.
Rozszerzenie oferty asortymentowej w ramach segmentu wafli ryżowych
poprzez wprowadzenie nowych wariantów smakowych i mieszanek zbóż
oraz opakowań typu convenience.
Wprowadzenie systemu motywacyjnego dla kluczowych menedżerów
w firmie.
Polskie Stowarzyszenie
Inwestorów Kapitałowych
ul. E. Plater 53 (31 piętro) 00-113 Warszawa, Polska
www.psik.org.pl
[email protected]
http://www.psik.org.pl/case­studies.html?show=4
2/2