MARKETING WYSTAWIENNICZY

MARKETING WYSTAWIENNICZY
Czas trwania: 16 godzin (2 dni)
Cel szkolenia:
Przedstawienie zasad profesjonalnej prezentacji firmy i jej produktów podczas imprez targowych i
wystawienniczych. Położenie nacisku nie tylko na formie prezentacji oraz obsłudze klienta na targach, ale przede
wszystkim na zasadach właściwego przygotowania targów i wystaw, przeszkolenia personelu obsługującego targi
(aktywne zapraszanie klientów oraz sposób ich obsługi), podjęcia określonych działań marketingowych i
handlowych po zakończeniu imprezy, oceny efektywności zainwestowanych środków finansowych.
Lista tematów
1. Wprowadzenie:
• Znaczenie targów i wystaw we współczesnym handlu międzynarodowym
• Targi ogólnobranżowe i specjalistyczne salony
• Stoiska narodowe
2. Techniki oferowania i sprzedaży na targach:
• Podpisywanie umów międzynarodowych
• Specjalne oferty sprzedażowe
• Sprzedaż kiermaszowa
3. Targi jako kwintesencja marketingu:
• Kontakt bezpośredni z potencjalnym klientem
• Porównanie produktów z konkurencją międzynarodową
• Lokalni producenci i dystrybutorzy
• Nowe produkty i nowości
4. Public Relations w trakcie imprez wystawienniczych:
• Imprezy towarzyszące targom, w tym seminaria oraz sympozja branżowe i tematyczne
• Dni narodowe
• Imprezy, spotkania, przyjęcia i prezentacje szyte na miarę
• Wizyty oficjalnych delegacji państwowych i dyplomatycznych
5. Funkcjonalność i atrakcyjność stoiska:
• Wybór i koszty powierzchni wystawienniczej
• Terminy i zasady rezerwacji powierzchni wystawienniczej
• Stoisko zewnętrzne i wewnętrzne – plusy i minusy
• Znajomość firm sąsiadujących na targach
• Przygotowanie projektu stoiska
• Organizacja transportu oraz dostawy eksponatów i materiałów
• Metody przyciągnięcia potencjalnych klientów i wizytujących targi
• Atrakcje i specjalne efekty w stoisku dla zwiedzających
• Cykliczne prezentacje użyteczności produktu
• Przykłady „zrealizowanych” stoisk i opinia ekspertów
6. Obsługa klienta w stoisku targowym:
• Zasady doboru stałej ekipy targowej oraz jej identyfikacja na tle konkurencji
• Recepcja i obsługa gości targowych
• Zasady prowadzenia rozmów handlowych i oferowania produktów
• Elementy etykiety menedżera
• Sposoby dokumentacji wizyt na stoisku
7. Utrzymywanie (podtrzymywanie) kontaktów po imprezie targowej/ wystawienniczej:
• Formy podtrzymania kontaktów
• Baza danych wizytujących, Direct Mail oraz wysyłka katalogów i folderów
• Organizacja spotkań po targach z potencjalnymi klientami
• Analiza informacji o konkurencji na targach