Czytaj dalej

Tec h n ol o gie
cię cia
Do setki
w cztery lata
Łukasz Zawada, AEP
Firma AEP w ciągu niecałych czterech lat obecności na polskim rynku przecinarek plazmowych i gazowych może pochwalić się dużym sukcesem – sprzedała właśnie setną
maszynę.
F
irma AEP rozpoczęła swoją działalność w Polsce w połowie 2009
r. na targach Mach Tool w Poznaniu. Wtedy to zaprezentowaliśmy polskim odbiorcom maszyny
nikomu wówczas nieznanej tureckiej
firmy AJAN – producenta wycinarek
plazmowych i gazowych, której jesteśmy polskim oddziałem. Początki, jak
zawsze, nie były łatwe z kilku powodów. Do Polski zawitał kryzys, który
spowolnił gospodarkę, przez co duża
część firm częściowo wstrzymała in-
westycje. Dodatkowo na naszym polskim rynku w branży maszyn do cięcia była i jest nadal silna konkurencja,
a nam w walce o zaufanie klientów
brakowało, co oczywiste, pierwszych
polskich wdrożeń i referencji firm,
które pracowałyby w Polsce na maszynach firmy AJAN. Nie podcięło
nam to skrzydeł – każdego dnia ciężko pracowaliśmy na to, by sprzedać
pierwszą maszynę w Polsce. Udało
się to po kilku miesiącach, głównie
dzięki naszej mocnej wierze w wy-
Metale & Nowe Technologie
Demarko jest prywatną firmą usługową, która jest producentem naczep i przyczep
specjalistycznych, niskopodwoziowych, platformowych do transportu ponadnormatywnego, wykonywanych na indywidualne zamówienie klienta.
102
m a j
-
c z e r w i e c
2013
soką jakość oferowanego produktu
oraz szerokiemu wsparciu producenta maszyn.
Rozwój firmy
Firmą, która zakupiła pierwszą w Polsce
maszynę firmy AJAN, był GALMET (lider w produkcji kotłów i pieców CO).
Przedstawiciele firmy do dzisiaj są zadowoleni z dokonanego wyboru, co potwierdza fakt, że już po roku ciągłej
eksploatacji firma GALMET zdecydowała się na zakup kolejnej maszyny
Trzyportalowa przecinarka plazmowo – gazowa. Obszar roboczy
to 4000 x 36000 mm.
Dwa źródła SHP 260A. Trzy palniki
tlenowo – gazowe z możliwością palenia 300 mm. Głowica 2D+ do fazowania. Obrotnik do rur fi 50 –
300 / 12000 mm.
Te c h n ol o gie
Lider maszyn dwuportalowych
Dziś, po prawie czterech latach działania na polskim rynku, wdrożyliśmy już
100 przecinarek plazmowych, co uważamy za spory sukces. Obecnie określamy siebie jako polskiego lidera, jeśli
chodzi o sprzedaż maszyn dwuportalowych (dwie głowice do cięcia na jednym torowisku) – w ten sposób podnieśliśmy produktywność już wielu
polskich firm. Jesteśmy także jedyną
firmą w Polsce, która wdrożyła przecinarkę o obszarze roboczym 4000
x 36 000 mm z trzema portalami oraz
dwoma źródłami plazmowymi (taka
maszyna pracuje w firmie Demarko
w Świętochłowicach).
Dodatkowe korzyści
Niedawno, aby jeszcze podnieść opłacalność zakupu oferowanych przez
naszą firmę rozwiązań, obniżyliśmy
ceny części eksploatacyjnych (są obecnie najtańsze na rynku), co dodatkowo zmniejsza koszty pracy. Posiadamy
polski serwis oraz magazyn części, aby
szybko reagować na jakiekolwiek problemy. Naszym klientom w standardzie oferujemy również bezpłatne oprogramowanie CAD/CAM, niezbędne
do tworzenia rozkrojów dla przecinarek. Wszystkie aktualizacje sterowników
oraz też oprogramowania CAD/CAM
są dla naszych klientów darmowe. Tak
wysoka liczba udogodnień jest możliwa
dzięki dużemu potencjałowi producenta maszyn, firmy AJAN – ten turecki
producent na całym świecie sprzedaje
prawie 500 maszyn rocznie.
Huta Zabrze jest przedsiębiorstwem o ponad 200 – letniej tradycji.
Huta Zabrze S.A. jest producentem wyrobów odlewniczych, elementów maszyn i urządzeń oraz konstrukcji stalowych przeznaczonych dla przemysłu.
Plazma wąskostrumieniowa
w standardzie
Wszystkie maszyny, bez względu na ich
wielkość, mają wysokiej jakości wyposażenie standardowe. Razem z atrakcyjnymi cenami oferujemy naszym klientom źródła plazmowe w technologii
HD (tzw. plazma wąskostrumieniowa).
Dzięki temu klient ma możliwość cięcia jakościowego detali w różnych rodzajach materiałów (stal węglowa, stal
nierdzewna, aluminium) czy też niewielkich otworów bez większych problemów. Standardem oferowanych przez
naszą firmę maszyn jest także automatyczna konsola gazowa, która sama dobiera parametry wypalania do założonej
technologii oraz daje możliwość trasowania liniowego i punktowego. q
AEP – Ajan Engineering Polska
58-160 Świebodzice, ul. Ciernie 18
tel./fax 74 854 33 19
e-mail: [email protected]
Dwuportalowa Przecinarka plazmowo – gazowa. Obszar Roboczy 4000
x 15000 mm.
Dwa źródła SHP 260A. Dwa palniki tlenowo – gazowe. Dwie Głowice
3D do fazowania.
Metale & Nowe Technologie
– był to, moim zdaniem, pierwszy namacalny dowód wysokiej jakości oferowanych przez nas rozwiązań. W kolejnych latach dzięki dobrym recenzjom
z rynku zyskiwaliśmy nowych klientów,
umacniając naszą pozycję dystrybutora maszyn do cięcia plazmą w Polsce.
Zaczęliśmy sprzedawać coraz większe
i bardziej skomplikowane urządzenia,
prowadząc negocjacje handlowe z liczącymi się na rynku kontrahentami
– istotne na naszej liście referencyjnej
wdrożeniami są kontrakt z firmą Polimex-Mostostal SA oraz sprzedaż czterech dużych przecinarek firmie Patentus z Pszczyny.
cię cia
m a j
-
c z e r w i e c
2013
103
Tec h n ol o gie
cię cia
Zakład Wyrobów Stalowych Polimex-Mostostal jest największym producentem i eksporterem konstrukcji stalowych w Polsce. Produkcja konstrukcji stalowych wynosi 7000 ton
miesięcznie. Zakład Wyrobów Stalowych Polimex-Mostostal produkuje konstrukcje stalowe
dla energetyki, petrochemii, hutnictwa, telekomunikacji, drogownictwa oraz do budowy
hal, centrów handlowych, obiektów sportowych i użyteczności publicznej.
Dwuportalowa przecinarka plazmowo – tlenowa. Obszar roboczy 3000
x 15000 mm.
Dwa źródła SHP 260A. Trzy palniki
tlenowo – gazowe.
Głowica 2D+ do fazowania.
Obrotnik do rur
fi 50 – 600 / 6000 mm
Metale & Nowe Technologie
Firma Mostostal Słupca była jedną z pierwszych w Polsce, w której wprowadzono przemysłowe metody produkcji konstrukcji stalowych od stosunkowo prostych hal wytwarzanych seryjnie, przeznaczonych głównie na rynek krajowy, do najbardziej skomplikowanych
konstrukcji i urządzeń.Mogą realizować produkty o wysokim stopniu trudności i najwyższym poziomie. Produkujemy i montujemy
konstrukcje stalowe dla budownictwa, drogownictwa, górnictwa, hutnictwa, energetyki, ochrony środowiska i innych gałęzi przemysłu.
104
Dwuportalowa przecinarka plazmowa. Obszar Roboczy 4000 x 24000
mm. Dwa źródła SHP 260A. Głowica
3D do fazowania.
m a j
-
c z e r w i e c
2013