Pobierz - WIT Dystrybutor Kosmetyków

KOSMETYCZNY BIZNES Inwestycje
Miraculum
REAKTYWUJE MARKĘ
Urszula Pierzchała,
dyrektor marketingu i sprzedaży,
wiceprezes zarządu Miraculum:
Można powiedzieć, że marka
Paloma narodziła się na nowo.
Czekamy z napięciem
na odpowiedź z rynku
Paloma
Paloma, którą jeszcze w 2010 r. zarząd Miraculum był gotowy sprzedać, dostała drugą szansę. Producent postanowił utrzymać
markę w portfolio, ale całkowicie ją zmodyfikował.
Warto przypomnieć, że Paloma to polska
marka stworzona blisko 20 lat temu przez
firmę Unicolor, którą w lipcu 2007 roku kupiła Grupa Kolastyna (obecnie Miraculum).
Za czasów Unicoloru sprzedawane były pod
nią tanie kosmetyki do makijażu, kosmetyki
pielęgnacyjne do dłoni i paznokci oraz do
stóp. Późniejszy właściciel – Grupa Kolastyna – nie miał na markę pomysłu i nie zdążył jej sprzedać przed ogłoszeniem swojej
upadłości. Nowy zarząd spółki – obecnie już
Miraculum – po uporaniu się z największymi problemami wynikającymi z zadłużenia,
przystąpił do pracy nad ofertą asortymentową i pozyskał środki na wprowadzanie
nowości, w tym pod marką Paloma. To już
nie jest jednak ta sama marka. Pozostała nazwa Paloma (czyli z hiszpańskiego – gołąb).
Poza tym wszystko jest inne – logo, receptury, opakowania, grupa docelowa.
Strategia dla marki
Jak wynika z analizy producenta, dawna
Paloma kojarzyła się niską jakością i „bazarowym” wizerunkiem. Słaba była świadomość marki, niski poziom dystrybucji.
Konsumentkami były głównie bardzo młode kobiety o niskich dochodach, mieszkanki
wsi i małych miasteczek. Dziś strategia dla
marki jest zupełnie inna. Przede wszystkim
flagowymi produktami w portfolio będą kosmetyki pielęgnacyjne. – Kosmetyka kolorowa jest bardzo trudną kategorią, wymaga
ciągłego wprowadzania nowości, wymiany
kolekcji, wyspecjalizowanych sił sprzedaży – tłumaczy Urszula Pierzchała, dyrektor
marketingu i sprzedaży oraz wiceprezes zarządu Miraculum. – Skupiliśmy się na pro-
Wit dystrybutorem angielskiej marki W7
Łódzka firma dystrybucyjna Wit została dystrybutorem angielskiej marki W7. To wiodąca
marka kosmetyków do makijażu w Wielkiej
Brytanii z bardzo bogatą ofertą. Stylistyka opakowań W7 nawiązuje do produktów
znanych światowych marek selektywnych –
Smashbox, Benefit, Bobbi Brown, Urban Decay, O.P.I., czy semi-selektywnych – Revlon,
Max Factor. Do tej pory produkty z jej logo
Wiadomości Kosmetyczne – WRZESIEŃ 2011
były dostępne w polskich sklepach internetowych i to za ich pośrednictwem stały się szerzej znane w Polsce. Firma Wit pracuje nad
zwiększeniem świadomości marki, a hitem
sprzedaży stały się już rajstopy w sprayu i pękające emalie o pojemności 15 ml. – Wiążemy
długoterminowe plany z marką W7, chcemy,
by kosmetyki i akcesoria tak dobrej jakości
były szeroko dostępne na polskim rynku.
duktach pielęgnacyjnych, mamy na nie pomysł i spodziewamy się, że zostaną dobrze
przyjęte na rynku. Paloma ma być marką z
pogranicza rynku profesjonalnego i masowego podobnie jak znane marki takie jak:
Sally Hansen, Peggy Sage, czy Allesandro,
czyli marką wysokiej jakości, wyspecjalizowaną w pielęgnacji ciała, a szczególnie
dłoni i stóp, i nawiązującą do nurtu spa.
Formuły produktów, bogate w aktywne formuły, powstały w naszych laboratoriach i jesteśmy z nich naprawdę dumni – podkreśla
Urszula Pierzchała.
Producent liczy, że nową Palomą zainteresują się aktywne kobiety o minimum średnich dochodach, lubiące modę, kosmetyki,
poszukujące innowacyjnych preparatów,
korzystające od czasu do czasu z usług gabinetów kosmetycznych, gdzie dowiadują
się o nowinkach, użytkowniczki portali
urodowych i czytelniczki popularnych magazynów.
Pakiety startowe i kontrola
„zaszłości”
W pierwszym etapie po relaunchu marki
wchodzi na rynek 8 preparatów do pielęgnacji paznokci Paloma Nail Expert, w drugim
– 4 preparaty do pielęgnacji ciała Paloma
Body Spa. W przyszłości przewidziane jest
wprowadzenie linii do pielęgnacji dłoni,
stóp i do koloryzacji paznokci oraz akcesoriów do manicure i pedicure. Dla sklepów
zostały przygotowane atrakcyjne pakiety
startowe. Przedstawiciele handlowi skupią
się nie tylko na ich odsprzedaży, ale sprawdzą także stany magazynowe u dystrybutorów (ewentualna wymiana niesprzedanego
towaru) i zadbają o właściwą ekspozycję
nowych produktów w sklepach.
Katarzyna Bochner
W naszym kraju istnieje ciągłe zapotrzebowanie na dobre produkty w przystępnej cenie,
wychodzimy więc naprzeciw tym potrzebom.
Zamierzamy konsekwentnie budować świadomość marki i systematycznie poszerzać
asortyment – poinformowała Iwona Ptaszek,
specjalista ds. marketingu i PR w firmie Wit.
Kosmetyki dostępne są dla partnerów handlowych w atrakcyjnych pakietach i posiadają
ciekawe wizualnie displeye. (kb)